2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题完整参考答案(辽宁省专用).docx

《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题完整参考答案(辽宁省专用).docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题完整参考答案(辽宁省专用).docx（84页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCW7O5G9S10A5Q3N9HA1O10K4Y9T4B7R1ZO1M6H3G2K3A4S52、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCH7R8F10A4S4B5I8HX4O6R5K4Y3Q7Y3ZG8W10C2X6L1U5V93、某项目总投资为3000万元

2、，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCK3F2Q3J4Z4H4K7HJ4T7U7K8O2S5V2ZU3M8O9W9W4M3I54、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCV3N1E6C6L4Z6T4HO8S3P2Y9U8Q10N8ZC8Q6M7P9J5C9V95、房地产营销模式中不常见的是( )。A.职能式组织B.集团式组织C.市场式组织D.产品式组织【答案】 BCV7V4X7O7X

3、3W5K3HW6I2T6F10E6W5R6ZJ9T5S8Z3W1P3R66、与血栓形成无关的因素是（）。A.血管内膜损伤B.血流缓慢C.纤溶酶增加D.血小板数量增多或黏性增加【答案】 CCA9K3J1Z5C6X1K9HR1H3E3D1K6Y4B9ZY6B5I6J9H5I3W97、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCM2Y3I6B10C9Y3Q9HE1U7V3B5G5B10B3ZL2J8G9J1X7I3C38、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求

4、D.委托书【答案】 CCX5I6J8J7Z9V4N8HN6G6J8Z10F1V8M7ZS9T6D1U5S7B2F39、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCE10O10H8G5V4T3J6HM6M9I3C8T2E10H8ZU9Y2T2R5B7K6I1010、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCO9E4H6H4E1T5L1HP8J2G5U10R7N1

5、Y2ZB9Y7V4M4M6O3C911、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACI6Y4R5D5O9E10N6HW7C6S4Q7V3Y2I1ZM8Q1T8M6T10E7Y112、主要累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCW5Y8H8K2Q3L1N6HX2O4K7P10A4X10K1ZJ6M1P6J7S8U10M1013、当白细胞和血小板

6、下降到以下哪种情况时应考虑停用化疗药物A.白细胞310B.白细胞310C.白细胞410D.白细胞310E.白细胞410【答案】 BCD7E2O5D9Q8G3C3HJ3W3I10A8Z7S8X6ZC9E6Q6B7E8R6J314、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCF9H6R9V2K6Z6M10HR4J5L10S2V1T9G3ZB5A5I4K10X8I2L115、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCM10L5D7F2T3A10L9HO3

7、A6E1I5X6D9W1ZW8D6W9Q3Q7L3T1016、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACW3G7U6O3I5Q7R7HI9V2Q4Z9I8C9B10ZX10N1C4L7L7I5E417、房地产经纪人提供经纪服务的基本前提和要求是().A.良好的个人形象B.标准的商务礼仪C.掌握5S技巧D.提问技巧【答案】 CCJ6H9Z10V5G6K2U7HQ5H1K10P4P7U4M10ZT1U2V4N9U3

8、F2R918、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCM10J10B3O1Q9I2V3HK4C6V9H8K2R3H3ZV4U9R4V2Y7H6U719、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCM8I10L9H1Z6R5T5HY7I6B5D3O10Q9T5ZQ2T3P5Q4H7M6U920、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.

9、溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACF7Q9J9J2C2L10L10HF4Z8D4Q9G8F4H7ZM4O7W10I9B1J9L1021、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（）。A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCH5B7S8Z6N2F8G3HP2Y9R1H6O6V6Q8ZM1W5C6H7X3W9S722、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向房屋所在地的（ ）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCA10G7C2C1E4G7P3HD8O3B8E8E10Q6

10、A1ZX3W5P6Y5L10M4L823、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCL1C8Y1Z7S9H10C4HB5M4S2H1F9N6T6ZT9B2P1U1B9H6C124、颏部；头顶；枕部；颊；颈。包扎双十字绷带应经过的部位是A.B.C.D.E.【答案】 ACC5C10J9R8D1F7C9HK1L5L9J2D7B2Q10ZY5G1L5L3X8D2Y425、客源的构成要素包括客户及其（ ）。(2007年真题)A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCP5U4V3Q2N2M10J7HR9W4P9S8Q4B4P2Z

11、Z3V4Z3C1I6Z4U626、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCL9S9F9J6Q4C10I5HA2Z8R10N1Y3V9C10ZT3C9O3Z5F3K10O127、感染性心内膜炎的瓣膜赘生物的特点是（）。A.颜色污秽B.体积大C.可见细菌团D.松脆易脱落【答案】 ACE5N7K1E8Z7N6L3HK1D7P10J4D5N2U9ZH5D2P6E4T2H5I328、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B

12、.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCJ9H6P10Y4E2K8B6HO2T2U3E3T10A10I7ZX7I10M5H6E5Y1J229、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCB2W5X3C2F8A10N3HE5J7C1R3U5P6S6ZS2A5Z9F9X7I6O1030、覆盖义齿

13、采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCK6Q2Z7N10J8N4D6HW1R5W9O6U6E7H10ZM6F6E6Q5X1H1H431、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCG1O3H1A5C2J1D1HN3E1O10M5F6G7W3ZD5J2E1X6L8E9I232、经纪公司对房源的开拓必须遵循（）的原则，

14、才能保证在进行经纪业务时，有充足的房源信息。A.及时性B.持续性C.集中性D.效益性【答案】 BCP6V1X2H7S2F1G10HV9O1C10J2M8X5D6ZZ4C5R9Y7H4M2R1033、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCS6Q8T6L2J5X7U6HZ4O5

15、S8G2U4O1T6ZJ3U2R6J9A7R8A734、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCA8H4U7O2W4M10K2HV1F9A6O5Y9L4J2ZO7F5S10B10Q10L5V935、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCO4T4B1P6A5J9H4HO5G3C10M9R9C6X6ZF1H9V3P4D9M3H336、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李

16、很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D

17、.商铺质量【答案】 BCD7V9Y5B5X8Q7X8HX10L6S10C5M9X1E6ZZ4X4H3A6B10B8H637、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACP5Y2K3J9Y9G8A5HF9U3W4G8S6R5G3ZL2H10N1J9T4K10X438、患者，男，外伤昏迷后一度意识清醒好转，随后又转入嗜睡，昏迷，伤侧瞳孔散大，对光反射消失，呼吸脉搏变慢，血压升高，应考虑为A.失血过多B.电解质紊乱C.硬脑膜外血肿D.休克E.以上都不是【答案】 CCU10W2K4V4X8J4T8HB10W2K9I5P6T7O10ZH10T10A6K

18、7J10C10F739、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCD8L3N3U2Y8U6Y3HM9Q2X2Q5B8I7Q7ZZ5M10N3A3Y3Q8Z740、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某

19、委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCB9T3X10T10E5N9W6HR4D

20、7N5F6Y2U6B7ZV1N1E2Z10L2I5H841、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACB8J4N5H6A10C6J10HZ8P7J8G6E4D9Z2ZZ9H7F6E8E7C8P242、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别墅型客户【答案】 ACD8T9C6S7O4X6W2HW2X4T6R3J3F5E6ZI2

21、K8T2Y8C8U7H543、房地产企业根据市场需求，通过不断完善和改进住宅产品，扩大企业的品牌影响。其品牌战略执行的是( )。A.服务策略B.活动策略C.产品效应策略D.关系策略【答案】 CCO8H4Q1E1J10P7M9HL4K8H2J7N4R10G8ZE10Q8O9K8O5L6V644、常导致急性肾功能衰竭的肾小球肾炎是A.弥漫性新月体性肾小球肾炎B.弥漫性系膜增生性肾小球肾炎C.弥漫性膜性肾小球肾炎D.轻微病变性肾小球肾炎【答案】 ACZ1R1B7U7F7V4T7HO2C9U10O2Q1X7T2ZZ4K7B7R10Z2I7V845、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经

22、纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCK1U3U4H1N2T8A5HC7N1W5A6Z7J4Z4ZP9C7M8L6Q2W4D1046、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCS5Z10L4C10Y2V2Q9HG1A2V3Y2W6A9S

23、10ZV2W2J7I4I6R2V1047、在房地产企业的职能战略中，( )是职能战略的核心。A.服务战略B.价格战略C.总体战略D.市场营销战略【答案】 DCG1B10N9P4I9I6F4HM4J9W4V4D8E10G9ZZ8O4L10L2H10V4Q748、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACY1F2C7R10O4O3Z4HT9Y7C3L7H4Z10U8ZG1X10K10R9S5D5R849、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCK3N1R7R3K1P3R1HZ1

24、0M8D2D6F1D2B2ZB3T4P2D5N3E1O950、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCO4Z9I4I8B6M10Y8HA4P5S2L9I7L7N6ZW6D7I10N5S2D9L1051、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCP8M8H6Z6V1Q2F10HW3M4V1L8

25、Z4Q6A2ZL3T8A1S1E2G1N1052、可导致咳嗽少痰，痰黏难咯，口咽干燥的原因是A.痰热郁肺B.燥邪袭肺C.风热犯肺D.肺津耗伤【答案】 BCB9G3Q5Z7Z10T7L5HZ6L3Z3A8F1F6H10ZZ9G2H2B5E6S1P1053、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCD8M10V8E4C8Y7K6HK9W10K7S2L9I3E8ZD9U8P8G1T7N6S154、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACH4E6M9P8

26、A3S2Z9HA3Q1A5I8Y4X4C3ZN10F4I1T6F6R8E355、商业项目业种的区分依据是（ ）。A.商品的销售方式B.商品种类C.提供商品的方法D.商品的功能【答案】 BCJ7D6F6J4D10H3K3HV5O5Z4W7X7R2X10ZC7Z10I2R10D4W3W956、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCO6O8A8A2S7D7L8HM1U8Q5G6O8C7V9ZA4P9R5C10U6M10C257、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次

27、分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（ ）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCL9T5B10W4D6O6K3HF9Z5I5F1R5T10J7ZQ1C9C9K2F6A3C558、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACG6W1C1H7A3V1Z4HO10P7M4W4B1O8G10ZK7C1U7W9Z1Z9H859、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半

28、径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACK4F6M8Q7X6E9X4HT6Z5W2O7R1V8A10ZN10P10A1B3Y9X10L860、同一胚叶分化成熟组织转化为另一种成熟组织的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 ACF6X5Z7S1L2I9E9HC7R7N1D3S5B10C3ZB3M3O3L10W7S4Z461、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率

29、是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCU4X6S9Y2K2V3J9HO6K9I9A5F8A6C7ZU7L2H1H6G10O8P462、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCR7K10J4C9J2U2G10HA4K1A5W6J7D5Q1ZH2G6V3J7N6Z10L1063、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区

30、域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACN4M1J5U9I10J7V7HJ10I1V1B8V4A2F4ZO7J6S2F5Q9B6C564、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCL3E2C8A8T1O10J10HA8S9F3A1I4Q10L1ZB2I9Y6G8R2U4B1065、诊断肉瘤的

31、主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACN5G9L10C3F10R7G10HB2J5L7L6T3C8X3ZE3C9F3H6A1H7T166、市场营销战略属于( )范畴。A.职能战略B.总体战略C.促销战略D.成本战略【答案】 ACE8J3Y3G7G1I5V10HM4F9I5P5Z10T7B8ZF9W6A1Q2T5M6M967、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCL4H9Y10K4P3I4R2HO7Q6O10P

32、10N1P7W2ZS1W2T2N5Q5C6V968、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCU6Y1S6K5Y10J1C4HY5A3F1U8K4F6I5ZU10C10V7K2N2X9I369、下列病变不属于肿瘤的是（）。A.迷离瘤B.炎性假瘤C.鲍文瘤D.绿色瘤【答案】 ACU4E10U10Q8T10B2Z5HJ5O2P6E6M8I5B8ZX3E5I5T1K1P6I270、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（）的特征。A.指向性B.实效

33、性C.潜在性D.可能性【答案】 CCG6L7Y1R3R4H9W10HZ4X5K2T10S8W5S2ZT2I6I3S10D5B8A571、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCQ9K1J8K4C1Y2G6HQ2A3X7I9Q5B4F2ZC7K6P1C7U4T5N872、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACM6H5R2O4C10U6D9HH10B7N7Q2E8U7R3ZP4X1H1Y2B9T4N373、

34、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCJ10C1O10P5N3E1Q4HJ7U3K1L9H10V6I6ZJ10F10I6S10P7T9I974、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是

35、指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCT5D5C3A1B5J4X4HB1Y4W10A6V6O5T9ZW6T2P3F7Y3R10Q1075、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCR1C9K9H8V10F8D8HU8C7O1I2D4K8U7ZO2R8G8S6J10V2U176、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCE10J4Q10X2Q3H2A9HJ5A9G2X10D6

36、E3K1ZK2Z2V7M5M7Y9F877、红斑的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 CCX5G10R9Q2T9V7K1HB10L1K9V5W10E1Y10ZX3S6T2O7E2O10I978、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCS1X1S8S7Y10Q7U8HG7C9W4B10L2J5G9ZN2O7I6R6P1E1N379、房屋所有权人按照有关登记办法的规定，向

37、房屋所在地的（）申请产权登记。A.房地产管理部门B.当地县级以上人民政府C.不动产登记部门D.建筑行政主管部门【答案】 CCJ2E8J6N8C6T3Y4HV5D3H5R3V4D5C6ZD5K4G8M4Q5D5S1080、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCA1U7M4I5M1X3N6HY8T7M3D10T8W10F8ZZ2

38、I8N6E3A1M5O381、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（）。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCQ4F7A10F1T8J3U1HW3E1A8E7G2L4K4ZO5X8Z2J8A7D4M1082、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCZ5M4S8D5L9L5J6HT10B2Y3I7U3H7I1ZD3U2C4U1U5A4R783、客户的分类中，按()分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等.A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过

39、程【答案】 ACJ10L5A9H5N9S9G2HX3Q5I7V1O8L9U2ZA1M8M8Y3J9H1G484、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCW6J1L1H1D7K1Q4HI9I6W4N9B1Z9N6ZL4O3Y5H2U3A7O385、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCW1P4F4H4Q6Q3P9HH8T8C8A8D8I8K10ZV8I2Q9J9B5J2I686、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有

40、关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCY5I4M1N3U9F7R2HD2O5G10M8R2N8C1ZO10A4U9C1S4Z1O887、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACS10F2J3D5A8J6N5HT8V2A7C7X10V6I3ZU8Y5A8J10Z7S4M1088、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用

41、新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACK3H9O4C4Z6H7H1HP2H5Z1T7D10H2M7ZM10D10Q6O6N2B2N189、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACX5S9C7L9G10B2H9HG8L7Z2L5X10M10D1ZB1O6U8S10L4E8E690、（ ）是房地产开发企业

42、不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCK5D4Z2X9B1L1O5HA5Z5I8X9J5H9B10ZH3V10L8T5W7A10X491、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCM3L9F6U9D2M5Y1HI8U10I5E8C8O8X5ZZ5A2U8C8J6U8C292、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，

43、目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCH10D1K4W10Q1N7E2HO4Y5E8I8F3C6K8ZO5V8C6V8S10N7F193、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCL4D2U6B9P10G8K6HI1S10Y1Y10A2Z8K5ZS9I8W6M10H8P4J794、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】

44、BCS1P8I8A4A1F6U8HH5B4M3B9Y9N8R6ZS8W2Q1G2X4P5I395、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCC4P2B4J10Z8C9G7HK5U2A9H1B1T3W3ZI9A10Z10K1G10U9W296、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCD2U7Z2X3C3L1W7HC7N4E8H10Z7S10H1ZK7S7G5Q3B4E9Z897、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACJ1Q8R4L7D5Y9C7HN2T10W5Y3B4A9Y5ZS1O10R1S9S10L7G1098、下列选项中，不属于市场营销的4Rs理论要素的是( )。A.关联B.反应C.共鸣D.关系【答案】