2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题附答案(黑龙江省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACN8E1U4R1C3H3D4HU7K2B4P9B5K3X2ZW2D3X2P4A5M6N32、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.

2、价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCX7S8P6K8B9N4Z9HP5W2Y6P4E2R6D9ZJ6T10F5E8B5O10Y23、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCY5L9I6U8V5X9H9HC6P5V3B3O6D4B2ZR8X10K5Y9D7K10W74、开发企业在交付房屋的时候，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCA9Y7Q5W7P2U5I2HY1

3、L3D9V9Z9G4C3ZN7A7V10W1W2Q7Z75、在以提高市场占有率为主要目标，营销利润为次要目标时，应采取的定价策略是( )。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.成本价策略【答案】 BCG7J1K10A1O5F10J8HZ3C9T9W1C10T7E6ZF6I3O4E9L4L3V76、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACC3L6W4M6E3M7N7HM4M5J4E10S1Q3E9ZD1K3M8D2H5I1E37、直接函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.

4、消息性、固定性【答案】 CCV7O2V9K3S5X7R2HD9J1M9H4J9J1Q6ZY1R7R4D6D3G9A68、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCF3G1I3T6G8A4T1HT4D2P1A4Y9T7Q8ZN4Q3X8X2Z1A3J69、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCR6L5Q2Z5U2I5F2HR6C1N7W6U7D1G4ZA2F9Z6N6R4L8T710、房地

5、产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCD4Y4E5S7G6I8L7HI7L8A9G1J9P7J3ZQ2C3W6Q7T3A4D211、房地产经纪人采用客户介绍法开拓客源的优势是（）。A.成本低且真实有效B.速度快且时效性强C.信息量大且受众面广D.信息准确且易展示企业形象【答案】 ACX3V8R8Z1G1R9G10HK10A5M3Q7U4F4B2ZA10J10J2D3G1S1

6、W112、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCP4N9C3U5I2O2R4HC10L2G3C6P7C5D3ZN4U3B9W6H7L3O913、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACF5C9X8M5M7O10F1HW10T5V3H3P4B3A6ZJ3P9C7G9Z6B1T314、杭州某房地产开

7、发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACH4V10K8I2L9G10O1HP7L6R5W8Q7R10E1ZB7X9P2Q1Y1J7C915、下列关于还款方式的表述中，正确

8、的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCY1W5M8P7B6L3X5HB5I2L7O4P5R7I6ZF9V6J5H3B1A9R1016、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCP8P3F3W3Q2X5M3HF6X7M3Y3P5O10S1ZI1J7S6W8X7

9、M6R917、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCX9G1Y2H1Q10V6H9HV7X1A5V1K6X1G4ZX2M2T1R7M9Y6S818、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCC2O2W5B10A10J8A7HT10Q5I9C8J9E1K2ZR7R5N5C1U5B2I419、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业

10、发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCC5L6L1C5A3H7E8HT5Q3Q10X7C8D9E8ZN9E3A5U1P8O8F320、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCE10V9G2D2G10H6O4HP6X3Y4Y2I2A1H6ZU5P9Z7J4W3S4G421、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，

11、该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCO9H7P3C4R1O6Y9HQ5X7B8Q6J6N6W9ZD2W10R1B3W5H6Z422、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCV8M8B10B3F3M1A7HN6Z7K5S1A1H3Q5ZH2V3K4C7J2O4M423、患儿男，11岁。左右上下颌第一

12、磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCK7L5F7M4D1T9D4HL6I5R5I3F2U6G2ZD3W3N3U3M8H7M324、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCP6R2Q2W2F1J10J2HY3F9O2L1T7Y3B10ZA8I4V6P2U6K7Q1025、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCT5W5M3Z3P4E5W4HO2V10H3T4O6S5N9ZG3K8A9V3J9O1A

13、1026、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACZ2Q2W8W6V1H5O9HF6Z9D10K7G3Y7C1ZZ8I7D9J2T10V10E427、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCC3P6F8L5D3M3Z1HS3G5B2E7J10U1V9ZD5Z1N9B4W6U5H328、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重

14、脂肪变性的坏死【答案】 CCC4C9W3F1T8Z9O5HJ8E3Q5W8H4Z9Q8ZO8E6X2I7P9F1S929、下述炎症中哪种不属肉芽肿性炎症？（）A.麻风B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺结核【答案】 CCM9K2Y8O8J1Z8N10HC4P7R1P2C7Z8Q10ZS1C10Z10R10G7U1W730、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACO6A8F4T8S1E6T3HG8T10L2S9D10G7L4ZU7D10X5W5X2G10G231、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽

15、部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCD4K10W10A8P7I2K2HI7G5T9J2A6M8N2ZC10G4A7H8A8B2A932、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCH10S10F7R6V4R5K10HJ3Q10Y10I9E5A2S2ZF4O3M7L4X6K1A433、用比较定价法制定价目表时，制定均价是关键步骤。其中，（）。A.均价的制定要考虑房地产本身的成本B.均价表现为开发商对项目总体销售额的预期C.均价的确定不必对影响价格的因素以及权重进行修正D.均价的确定不必对交易情况进行修正

16、【答案】 BCB3L9H3V10V5K7F10HE2J7E1F3G7O10A10ZT3N6L4F7I2M1N134、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCP2U1Q4Z5N9X9Y10HZ4D2O7O4J9D5H5ZX2L5V9U5E7E8R335、户外广告不具备（ ）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCW3N2V5E10Y3M10I9HE8S5A6D8Y4M7U10ZT5L4V9I9T8K6N636、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，

17、客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCO7A9L9P5L10S8E3HR1P2N5J2T8V9A1ZS2K4H7W2X3J10E137、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCK3N3Y7A8G8V9J3HW1B1M2T4W3Z1N2ZM4Q5L5B8H6Y3Z238、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】

18、 DCO3O6X1G5Y3F4D6HA3P5G5G2D10X10I7ZC9D9C10O1U2Q10B139、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCO2S3H6I4U7Y1X1HN9V10M5E9K8J1H8ZH4V9D3V3J3U10Q140、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCR10K1A7H1M10G5A1HN5S8D5Y3G10O7N2Z

19、R9A4R2H7G8Q8I341、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCB6G3L1N3C3B3S8HA9E10T3R7I10O7O8ZM6T4C4U6Q8K3B342、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACH3C4Q2L4N3X7X9HA3B8P7O5O9N7A4ZM8K1E7T9E10H2F943、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.

20、假设法D.对比法【答案】 BCN7B5N1I5X1W6N1HU1S3K1L3W10U9D1ZV6A3D7L8E4J3X644、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCD8C4H9O7P7Q4T6HN7U7Y6Q8E4G4E3ZP4C1L5V2T5O5N645、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACH10O8X1X4Y4V5S9HF8F10E7U6I7Q6D10ZO8V5Q6Y3F4F4S1046、房屋

21、销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCC3C3R5K5K10D6G2HE9Z1U3Q2O8J3A4ZC2E7I8C4I5Q5M247、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCM6P4N4X10D5I10J7HS8Q5R6Z3U5F9R4ZS1Y8F5H6V1Y6J848、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【

22、答案】 BCR5H10T7Y7S6I8A8HW1H8G1E1T8E6D1ZI4U5P10R4W9U4O749、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCE9Q5V1F10D3V4W6HY2H5Z6T7B1B5G8ZK3G10K3B4Z1B3G950、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCI1H1L5E6V4H3F5HZ7F7G10P4R2Y4O3ZF6N7A4H5K3I1A451、在

23、房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCS2C9V10J3R3F1X9HG10L4L5T10X4T7N5ZV4M3A7S2Q9I9G852、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCF10O2K9L5U1J8U1HL1X4D9T2A5O6V4ZW2S8Q1G1N2N3W353、房源不仅具有物理属性、法律属性，还具有（）。A.心理属性B.化学属性C.经济属性D.道德属性【答案】 ACS8D1L5G1B6O2D6HN2O

24、7D3S10I1A7T8ZO7R2F3H8I1X2Q254、符合结核性脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCC1L1Y10F1Q3C4O7HO9G6C3Z1O4Y8L7ZV5M8B8X7Z9K3U455、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCQ2S8N9M6C7O4S7HP7Z5M5O6N9E2H6ZW7O8J3Y7O9W7A756、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称

25、甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACA5D6X10J10M6N6Q3HY1Q4Z7P8A4M1N3ZJ9K5H5J2G9A2M357、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCX5Y3X8M2O8Y4F8HU2H7N5R6O2Y2Z7ZF3Y7E1Q7H8D1X758、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真

26、题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACI7Q7Y6G10Y9G8D2HX7E2A10X7T7A8F7ZR1L6G9S6L7O6D159、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCE10Q10H4Y7J5K2Z6HO9Q4W8P9K5K10F6ZU2N9W5T1N8K8X660、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施

27、，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCB9A8G1I9D5U5V6HA10B4V2O2Q7F1I4ZX4C7V1E8B4X10C461、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCW3Q9B3I8C8K10M2HK4V3A7S3W1D5N8ZW8R10O5P7O10S9Y662、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACV3M2R5N6S3V5P7HT4D6Q3K2T10D5A9Z

28、C7G9E5B3C4X10Q863、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCQ10K2J3S1K8J6G2HW10K7C10R4M1A9G1ZG4K3O8J5Y10T1T164、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCX5T7S6P1G10Q5R4HC7O10E7G4C6A4F4ZR1M8L1I2U7G9P265、盈亏平衡定价法属于（）。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.比较定价法【答案】

29、ACU1T10U5X1E5N9H10HG8H5C5A5V1A10S7ZV8L7W10R7Y1M2J666、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCS1B6V6Q2W3Z6T1HN3K3N8D4X7X9T2ZB6O3A5L10H5Q5W1067、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCU2T8F5V3O10M3U5HT8K8S6N1D4M1U10ZG1M2O10L3W8B7L

30、568、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCS7O6N9D5L7D6C6HY8Z7Q10R10U6X5S4ZZ8U7R1I1R3S10X369、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCY8H8Z2V9M8Z1R3HC8J2Q5K10Z7Q8W4ZR6C9G2S7O4K1E170、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACC3F10P10G9I8

31、Z6C7HP9T10U6Y3O1F3I8ZP7L2I1T4P9L8V371、硅尘可导致硅沉着病，其中致病力最强的硅尘颗粒直径为（）。A.5mB.45mC.23mD.12m【答案】 DCR7V4E6N10K5S5L8HM8A10Y6A7K4R2R3ZA9S10L1D10Q3B5D172、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCD4Q8E10I2K10V1G9HE10Y3X1K10M5F1A5ZS7Y3H3G3U5J2A873、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病

32、变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCE5G8A2H2A6N1F8HM6T7X6Z1W8P10U10ZT10D3R9R7G3W1P274、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACP3L5D4I8K1O5M3HP6Y9D9G10Q8I8U8ZB6N3U1X1H5E7H375、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCE10V3L2M2U1V4U7HO7W4K

33、1O2N9P10V5ZG4Q6J1N2H6B2K176、房屋租赁合同应一式()份，如果租赁双方丢失了合同，又发生了矛盾，可以依据公司留存的合同协助双方解决问题.A.2B.3C.4CF7Q1J8Q1N5O6C1HA9M4M1S5I10I4G2ZH3E5B2B9W5R3N477、【答案】 C78、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCU7J8M8U7M10K1E7HK1P8A3L10G8G10Y8ZH9E4Z9O3S9L6Z779、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场

34、定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCX5U4F10Q9N10E5Y2HV10D10C4Y5T2B5W1ZT6G6C6U4T6Z8V1080、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCQ7B4F2U10T7Y1J6HR10R2N2U1Z8A2Y5ZB4

35、I7B7A7W9M7T481、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除C.转移D.逃避【答案】 ACT1H5Y8M5X7M1B6HZ7L5N2B2W7X7Q3ZS5L8K3L5M1V10X582、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCQ5G2Z8D1L2D3U6HN6W5S8J6A3L7D10ZG5E7Z9J3G5P8D783、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACD8

36、A4M9P3H5E5D7HE1M6E10O10B7R10R2ZA7H10Q4S5S7T4B484、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACU4I2R1E4J3T5G1HS3U2E4F1Z5M6N5ZB2L5N10Q5K5B8A685、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCA6Z7S6P4I9S3K7HG1S5U10S5X5W6V5ZA8Q5P6

37、O4T4B4H786、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCK6U5N3G3K5O4M6HN6N9W4Y8M9W1B8ZW1L2I6T4A1M1F587、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相B.C.D.E.和【答案】 CCR6U9I2C8F5R6W3HU3E9Z6K1V8L8X4ZN2R3Y10P7Q4M7X588、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCA1O1Q8E9U5D4R7HL1N4C6T4C2X5X1ZC10R7Q8Z9J9Y5K8

38、89、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCV6P8L1G9T9B6O1HC8Q8U7R5Y1D9Q4ZM9F10J6N7Y7E6C990、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCJ3C5X10O9F3P9N2HI8C10W9N5L9C2B1ZT3Z1L1N6R8E5N291、房源信息的更新应注意的事项不包括（ ）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.

39、及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCO7Y10D10X7E1M9X7HV1I3U6C9C1P7B6ZA10Z8C3N9Z5I2G192、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCG3A10J3J5J2S6M2HK7B10X3A3C2E6G7ZX3G4I8A6P3U9B993、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCD1W4I6S5B10J10W7HL1C7B4H1H4K10M10Z

40、J9Y10W6R6J7Z6I494、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCM10R3Z10P3B2P3X2HI5B4E5H10U3C7H7ZS10D1K9C10C1X4G395、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算

41、佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCB6O10X4L8S7P1G8HV1B10A4R2H6R4N9ZH10A6G7J2V2J6A496、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACK4K6J6K3U4U2B1HQ7Q10W4D2S1D4V9ZG6Y10S1T3Q7R7A997、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C

42、.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCG6Z7M5U1V8G5S3HV9J8D9W10M6M1T2ZW7L7Z4M10J10W9I1098、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCH2P8F4M2W8V2G10HU8W6B8D1P4S10E9ZM3T9J7H1D7H5X199、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCB9L2Y4Q7O1M2Z3HD2N4M3P4G2N3D1ZL8S5V10O5N7I8B9100、房源的初始委托价格是由（ ）决

43、定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACM2I9G6Z1B6H2Y1HO6F6V2L4G8S4V6ZH9P9U1R7G4Q4R2101、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCH1S9U3V1D1N2X3HV7A5W3H1S10X9Q7ZX1K7W9T5X5K10X9102、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以

44、5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCY1C2R9E8F7W3W10HN4J2R10I10Z1Y10W6ZL10T3T9P9S6D9O9103、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCL8R3P3S4C7T8X4HY5V4U1Q6X1K4Y4ZI6K4N4I6L1X9O8104、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCK3E4Y1U7A7X1F2HA2K4F8Q8E3N10N5ZG9T6V2U8T2Z5A3105、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新