2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题带解析答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACH1U1L4I8Z4H8Q4HG5J5L3M7Y8L4C3ZZ1F9J5A6O2E3A72、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCV7X5J6H9Q1Y7M5HF3A10E8D9N8P5H4ZW8A9I3G10K10P6P103、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A.预期投资收益率=总投资额总投资回

2、收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCI8Z10A6F9D9Q1E5HD5I2V7G3M2W9Q10ZX4U7F8T5C3X2U14、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACY10O7C10R6L6Q8H8HV6T2A9D10H5K9Z7ZW4

3、Q1I5M7D8S10Q35、经纪人对客户信息进行（ ）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCW6T5S8D10K9C10B1HT8W8A7O9W2B4R9ZU9S10O9D8M8W5W66、下颌骨正中联合两侧双发骨折时，正中骨折段向什么方向移位A.上后B.上前C.下后D.下前E.前【答案】 CCJ4K3C2U4L5Q4B2HI9D3K6V6A2L1S8ZW4K2F4H2D10B7Q87、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中

4、介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCL2H6T10Q9Q4I6J6HM3S5J10H2R4K1S8ZH7Y6P1Y1E9Y9K18、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCQ3F9E6O6L6F5R4HV1B8I1C8O9B6Q2ZX4I3

5、S3P9Q3J8K69、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCN2X2A2V1C1I5V8HW1A6N4F4X7Y5Z1ZI3M8N8O3X9R8Q610、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCG7J9N7F7P5R6Z6HO5L3R4A3G8A7E7ZX8C5O1E9V5J7C311、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性

6、【答案】 BCV8A4W2S6Y1R9U4HT8Y4N2W4T5T6Z8ZI4O8B8L3O4B6O112、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCA4O6B4E4G6W1E5HJ7N7S5N6K2M3Y6ZM2N5M1R9Z7U1G813、调查人员到房地产交易所或工地观察消费者选购房产的行为和要求或调查消费者对本公司的信赖程度。该调查人员采用的是房地产市场调查方法中的( )。A.访问法B.直接观察法C.行为记录法D.实验法【答案】 BC

7、L7P8A5C8D9B4U4HX6L10W4R10Y1Z5B9ZW6Y3C1E8K1Z1O1014、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCF1F6V5P3Q9D7A9HP10V5K5H4N10B1D7ZZ7J2H5O5U10Y9W715、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCX1R10G7

8、H2M5U3Z6HF8V2C2E3S5G2Y7ZG7F6Z9S4Z7E3X116、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCI6L4J1T8S10F4L4HW10H4U9L9X6N7P9ZD9T4T7B1L8R4S617、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCL3G8F8N8Y1R9B10HU2Q5P10K9F2D7F5ZS10F3M4A5K8Y1

9、0Z218、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACG10K3C7F9A10P6N6HR1U6K7M4H6G2K8ZA9G1A2P3J9W1K419、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACU6D4X4Z7C7E7G7HF2D10E4X4R3E8T1ZA9I3H5E4C5F6S120、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCS9E10S2X9P5L10N3HH

10、1I7C3Z3S8D4E6ZQ10E10U2A9W1D6V621、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCF9Z8J6A2D6Q3M5HW3T1J2Z10P9J4V10ZM7G8L5Q9J8Z1I722、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCS8I5M5H8N3V6A4HT4Z6Y6S9G2L4P2ZV8J9V10I8X6J1G1023、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划

11、分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCU5S9Y2G7X10J7Q3HS3Y7T1J8L3S8N6ZK3Z2D1V5U3C9F1024、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCJ8E9S1L5U4U7I1HQ10H1Z5S6R4M4Y8ZY2U1F3R6X4M8B625、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（ ）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCI1P4O8V8D3F5E9HM4J6J4E8Y3I6D2ZD10S9C8I7Z9G2

12、J926、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCH8I3M9U9X10V3K9HC8K2F9Y1F6C9P6ZM5K4V6G9F7C4S227、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按

13、其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCC2F6K5S6U6A2G6HZ4C5E6C7S4Z8T7ZN1S6P5Q7Z6X4L328、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCV3L8O5D4O3B9A1HC2K1U7G10W2L10A7ZQ6M5T10X1M3T3M229、在商业地产项目的市场调研中，（ ）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调查【答案】 CCS1

14、0S3E3T3T5N2Q4HX9X8Z2Z1K6H4H8ZV5N2J10D8M7O4C430、交通流量常能带来（），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCE8K3R2Z7L3Y6K8HY4I10G3B3F3L5B10ZT2Q1P6K5S2G10G1031、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACG9S4X10G10T7L1A1HY10W6Y2K8F7T9N6ZQ3A1A2O4B4Z5B732、关于房地产产品组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项

15、目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCN8E10K3K10H1M6F9HI10W8J5Y2Z6M3E1ZR3L1I5Y1F9W10W633、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCZ1T4A2N5D

16、5L6D9HP7H6Y6W4S1K7U7ZL2C7T9V9K4D9V734、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCH7E9Z6C9W2S8A10HF8H10Z1Q6C1K9K1ZY4M4B8S1V7C9P535、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCL5K1Y2X2R5K8E1HD3W1X5P4R3F5B1ZE1M9M5T4V8C9V236、不符合乳腺纤维瘤特征的是（）。A.是一种良性肿瘤

17、B.好发于青年女性C.切面灰白、质韧，呈编织状D.由分化良好的纤维组织构成【答案】 DCF8I1K8L1D3Q6X3HF10A8C3I6R9M10H6ZQ8G1K10L5D2V2E237、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCC8L7B3T1L2U5Q8HP1U9L6W8D5B6K5ZE6P6T9I4E5T3N938、小肠的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 DCF9N8D3L9H10G6T5HT6V6M5D1V4P8Y6ZT5M7W10X5A7R9U839、

18、市场营销的4Vs理论要素中，( )是指企业凭借自身的技术和管理优势，在生产、销售、市场等各个环节追求与其他产品的不可替代性。A.功能弹性化B.信息现代化C.附加价值化D.差异化【答案】 DCG3J9C10R5O6T7H1HC10H4A4N9D1R2L2ZR5K9U6O1H3P10E940、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCL10B4N5J7V1J6A9HY7U7A10E8M5R6L10ZG5Z4I2V6B9N9O

19、741、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCE9A10D3S7P1G4A9HW4F4U6S8I1F1E8ZK1U5X2N3E7S6E142、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目

20、标【答案】 ACX4C10K7B6U2D9D7HY3V3F10D4K9V10X10ZW7U10Y6R2H1W10L843、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCS10C6Z1P4S4Y9E1HN10Z4B5X2U3H4A1ZA2F1N3D6G3X9F944、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACK2S1O9G8O9N5F7HL3W2A5K7Z9C9D6

21、ZM5B8W7E9S2Q8W945、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCA10T8B8U6D9L2P5HK6X2Z10V8N1K9Y6ZB7U7C5D1J9N2B846、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACS6E5S2B7S6F2G3HD8J3S9R5D6E7S7ZD8H2L4Q9C2B9W547、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B

22、.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACE10I7S6C2L1W10Z3HJ5D6N4G9W8E8I6ZO8Z2C6E4W8I6C348、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 B

23、CE6B9Z9M6H2C1P4HV2I4O5C5E3F5R5ZO6R10D9N1G4Q5U1049、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCK8L9E1I6D2N4Z10HN7P5E5X2K10X4K6ZJ5E9T9E10O10N3C750、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCU8F8R3O9R6J7G6HK5O5O1E10U2W6B3ZA7R5H10L6U7Y10J951、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（

24、）。A.别墅B.办公楼C.商铺D.市场【答案】 ACR3D6F10W10U7E8W3HD2K2A3Q5R5F5J8ZJ5W7M2L7J2S7G152、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACH5I9W3J1P4A6Z4HL6C8S2K10Q10C5O3ZI2I8K7P7K5X5Y1053、写字楼项目运作目标不包括（ ）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCY2G9F7J10E10Z5F3HZ4N3N7F2Q9H10K1ZA1P4J1H3W5R8

25、U754、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCA8R6H4A3C7L4S8HX1C4H8A3Y10K8L6ZD1T7C8U5P9R3J755、下列疾病中，哪项属于化脓性炎症？（）A.干酪性肺炎B.小叶性肺炎C.大叶性肺炎D.支原体肺炎【答案】 BCG6X4R2X7O2G10R2HD3K1O3T4Y1A5P8ZP2S10I10P6Z4N7O956、下列选项中，（ ）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态

26、定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACS5W7C5P7O5O7B8HH8J6K2S2B5U6M4ZR7P3G5G7R4Y2W657、在慢性炎症组织中，哪种细胞最多见？（）A.中性粒细胞B.嗜酸性粒细胞C.淋巴细胞D.肥大细胞【答案】 CCC1I9N6H4L4A7T1HC3H6F7M6A6Y5Q5ZA1D3F10D4G5U10K258、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCJ5V10X2Q10B5O5B2HA9P6H5

27、D7R3Y10Y7ZM2O10V2W4A5M5H859、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCH9R7X6Y7P10K9I8HI5B10G6J3Y1Q3K3ZG1J8R3Z6T5M10Y1060、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCQ4A5V2O9N5

28、S9G9HD9G10W3G5T4Q3Z4ZL10X6F5P3X4K3G461、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCA4I3I8J7K4I8O3HM6S10S6K10Z8Q9R7ZI8B1M5K7W6R2U862、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业

29、D.项目运作专业性【答案】 CCM8T8T10R7E4K2V2HI3P3I1W4A10W4J7ZO9D3A1W10Z7N9U263、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCK6I7C2N4G2H4K1HQ6V5I9F9Q10E2O7ZI7Y1S6Q5B9T2Q1064、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入

30、市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCH5I1B7F10Y6L3A6HD5N5V4C9C6P4I4ZY8I1I1L1O4T6G365、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D

31、.预期投资收益率目标【答案】 ACV1Q3H1X3W6F9K4HI8A5U9W10L3L5R10ZQ6N2W10F6W3M3C166、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCE4S2A9A3S7W9O7HC10I2C7K7S9J8L1ZR6W1P1L1E2J7N567、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（ ）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解

32、消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCM4H9H9I2R8I5E2HP4X3J4E5T7A4F3ZR4M1G3K10W5R7V768、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCV5C8W4C10M4J1U5HX9E2E7T1B3Q8F2ZF1Y7W3L4G6A6S269、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCO3R2X2Z4S2O6B1HC4R7J6N2Z5C9

33、B2ZI4U7W1A4C5X6B170、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（ ）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACY1L10G6B4C7Z4L10HH2D8O9P8T8O7G9ZY1C2K7Q5N2M5B771、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACD2V5L3N1M9V

34、3X10HS2B1D6A10D10N10Z4ZH5R4L1V2Y4X8Q272、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCQ4K4W2P1W10O7X7HW10Z4J4C4V8G7Q10ZH2W8X3O3R5X10S373、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACM10Y6F10I10Q10C7A10HH3A6J3K4A4T10D5ZB8O7M6D8F1H8G474、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“

35、告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCM2P3D9S6Y1N10C2HF2E10B2L3D6U5L2ZM8W10V8U8I1J8G575、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCD10E3Z6S5Y9T9U8HD7A7H6Z7X4Z7K3ZL5Y5U10Q2E2R1O1076、新建商品房销售人员上岗考核通常

36、由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACS5R3F6E6G4Z6O4HK7N8C4W1J2S1T5ZD3A9Y1U10F2C9L877、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCT2W8E10X7S7A2J3HF9J3Y8D6L6T5N1ZH2Z7D3L2B6M9J878、肝淤血的病理变化有（）。A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuff

37、er细胞异型增生【答案】 ACO2Z1G9F5A9S10Q8HG3D5D9Q6I8C4D5ZY8S6N6W10J4K5Y1079、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCX5H7D6O9S5F7E1HU10S7P10S6I5O10F6ZW3P3P10J9U2X4C880、下列哪项不属于肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCF7Y7

38、L7B5B3W8J1HT7L9A10L1H8I8M4ZG4S4W3H6N6N4L181、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCZ6I8Z9Y6N1P6D8HE1Z8G3Z6U10V9Q2ZP9H4Z6S2P3G5E882、关于（），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACC7J4I4H4T4Y6D8HI10O3F9U6B2Y8Z2ZZ8V2K9Q5V3U9M1083、血吸虫病可导致（）A.门静脉血

39、栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACE1D2T5Z8R2R2C7HB6T9D7B3O9R10M10ZV9G6B9X5Y3U9U784、通常房屋保修的事项由（）亲自负责维修和处理。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经纪机构【答案】 ACD10M9T9L7U4M9P3HO10X5O3I6Q3Z10G5ZN3Y6B10O6N3A4L885、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACZ3A7U2L8S10O3A6HC1B7N7X8N1I2X8ZW3D10W1H4A9L3I38

40、6、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCJ1P9P3Y9S8L5U3HI4E8E9P6C10M9Q10ZK2V8F7T3X3H5X487、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACV2T5N6Q8E4J8I6HH5S7F9N10V2L3K8ZY9M8K3D5Q3T2S288、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效

41、地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCB10B10K5E3D6Q2C8HF8Z4J8L6J10T6O6ZF10Z6Q8K2Y1N1G189、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCL4Q10H8R5F4S9B7HK10V6E2T1S10N3S7ZK9F1P10X3R1T4U490、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签

42、约程序D.接待制度【答案】 DCX7S3Z8S5V7N4G10HF4U6A1V2O6E9O2ZZ4E1T8F4U1Y9W991、对于（ ）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCJ8H2H1L4I8V10R2HH4I6K5V3R9M9N4ZG2K4Y3D3N2X3U792、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（ ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCA6N6M2D3W

43、4J2P1HX9R4Q5H5D3H4X6ZW10D4V5S4E8Y4D593、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACR7R7I7H7T4H9V10HU5L10S9O5O4D8U10ZH7B8F1B5F9Q10V694、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCC1A8W2W6J3E9T3HU6X9J10T9N9A5I1ZG10S6Y7P9L6F8K995、在房地

44、产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCV7A1C6Y8D10M3H2HJ5C5O6P4B3N9G9ZB1C2D6K2V9B1B496、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCC8H4I4X4P2H3Q2HB5T7T2X10U6I10U1ZT8B7H7N6U5F7L497、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCS10V8M2C9Y6X4W5HO9L8A9T1U2R6X8ZZ6J3Y2P7A2Z9Z298、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCC10N7F8C9D10C9A5HV8R7W7W3G9A7F1ZO4M6Z1W10C4J3T799、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCQ9V2Q10X1S10V9D9HR1H6G4D6X10I3Y3ZA10N8Y6P6E7N8O7100、与脂肪栓塞无关的疾病有