2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题及一套答案(山东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、贷款方案要考虑购房者的实际经济承受力，月还款额一般不应超过家庭总收入的( )。A.50%B.40%C.30%D.20%【答案】 ACE10W2L2P4E7Z7K1HR1M4C4S7X3T8H9ZL1W5M1E8Q2T3L92、引起大便时溏时结的原因A.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACR9E6A7E3M5V7J9HW10C7O9P6V2P5J6ZE10M3W10F1H10B4R73、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打

2、官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCL2A8L5X7L8S10H8HS7A1Z1B4G1W10S9ZA10D5N7L7Y5R2Q34、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACE9T8S2F3S5X5Q9HN2Q6N1Z8C8U2W6ZU10N5A9N3R7R10W45、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意

3、产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCO4N1N6D7J5M4Q7HB9T4E2T6X5W6E3ZS3I2X6B6E9E8P26、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACK8I1Z3R8T2C10E10HU3H2N2X7U7R5M7ZS3S2B2M7U7D8I27、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCQ1

4、I8H2U5K3F3X3HC2G1W4C4A9L6F2ZZ6K9R8G9F3Z5N78、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACP8W5B5Y6V6K5C6HN10I1K7N8N2U5K6ZN4G7H6O6P3A9W109、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCJ7D9S6U5J9S3Z2HQ9B2I10M4D6E6H6ZI8U3R6P1M10A9R210、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固

5、定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCR9B2H6Y4R6T1J7HI5I5I1I8P10A5D4ZL9M4X4X4O5A4D211、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACS1O10P1Z8W7L3L9HJ2P8Q8K4X10E10V4ZZ8H3L5N4P4B4N812、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACX7I1N2L4V8N4C9HC10H4Z5L8K7M10Y4ZF4T3I5W1Q3S

6、9O813、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCD1Y1B8W8Y5C4H8HC9P3I1P1W2O3V8ZM4V8G2G6N8K7B1014、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACX3P9V1O10A8J10F2HG4T9T5D10S4O4Y4ZD5Q8N4M4V10C6Q815、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCT1O

7、3W2H2J8Y5R2HQ3F6W9O7F1V6E4ZL10X8K9I2N6R2W216、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACV2H9G5Z8I3X6W10HN9B8N9Q5F10K4N9ZT3C3E6S8W3O8Z217、商业街商铺属于按()分类标准划分的.A.商业形态B.商业辐射范围C.开发形式D.使用年限【答案】 CCC10L6I2P3O4I1X4HI8Z4A4T1D1R2B6ZV3V1E7J2Y4V9R618、业种组合的模式不包括（ ）。A.并列式B.互补式C.衍生式D.综合式【答案】 ACI10K5Q2L3J6R9E

8、4HM5W2R3J10H2N3T9ZZ4F3D5E2V10S6M719、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCA9Y6F4C9Q3W1Z9HP6T6I10X6L7N4E1ZN6O4P2X9G7O3X920、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCA10J7D

9、3I3B4V10U4HR10C7U6F7W6E7J8ZP2J9I2R6G8H9D221、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】 ACJ6J8W7A4P10X8J2HH1B5U1Y1Y7B10X1ZO1P8B3X7V6Y4Q222、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用

10、的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCL7S3I2B6T5E4Z5HZ8A10F9Q5U2P6A3ZX10H2E6T9P5E2Y323、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCI4D9N6L1R4

11、M6N10HD5F6A8U1G8W4V10ZS2T8X8O5X10P2W424、受行政处罚被注销房地产经纪人员注册证书的，自注销决定作出之日起不满( )的，不予注册。A.1年B.3年C.4年D.5年【答案】 DCX10L5L6H5A8U10U6HS9V1Q5W3Z3U8A3ZJ3K6A7W6M6T9X725、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACA9V1R6Z4Q10W7T6HG2H1H4E1N4I7A1ZS5A2E9V7C5N7O226、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCT4N1F7L

12、10Y7S9M4HL7U4G6R6G3F2Q8ZN10B8Y10K6C10Y3O627、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACM10S1V10A10L10O2W8HJ10I5K1J9Q6Q8I7ZM9X1X8M6T5M6F728、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCU5I9T6U9U5P10W8HX10H9J3G7X1L2U6ZM2X1S3U10D6L3J529、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年

13、真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCG8F7D10Y4B7C3E1HC7I6C4O6T7D8I1ZU1U6H6H7A2L1G730、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCS3T3W6M4I3L5J9HZ4C2C7N8U2W8R4ZG5I1I7D1W3A3X931、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCB6U3P7G5T10Y8F3HG3Y9P5F7L1B1F7ZG10N8C4Q9I10O3M732、与肝细胞脂肪变有关的因素是（）。

14、A.酗酒B.缺氧C.高脂饮食D.营养不良【答案】 ACJ1S3X3B1P4S10D1HU5Q10H5X5P8D5B10ZV2I6L10S4H5Z2B333、在分析、评价商机的主要标准时，( )就成为衡量市场机会的关键因素。A.风险的大小B.成本的高低C.竞争优势的大小D.机会是否与本企业的目标一致【答案】 BCA3J10E8Z1D6Q9F2HL7S9O9K1S1C10V5ZO4W6N9H8A5P2Q934、小叶性肺炎的并发症有（）。A.肺脓肿B.纤维素性胸膜炎C.肺心病D.支气管扩张【答案】 ACE9N10J4D2C4G3P5HF8R3D2I4B6U6S10ZM5Z5Q2V4V6M1X335、

15、伪造签名属于房地产经纪业务纯粹风险中( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.产权纠纷引起的风险【答案】 BCU4N7U4B10V8K4X2HG2O4L2X4H7L2V1ZA7Z10K3X1Y9I8S536、不符合血栓结局的描述是A.较小血栓可溶解吸收B.较大血栓可由肉芽组织机化C.长时间不能机化的血栓可形成静脉石D.再沟通的血管可恢复正常血流【答案】 DCE2P10E4S3W5C3W9HG1X7Q6U4P5R4H5ZN6L2R2O10Q4R7K337、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在

16、该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCL5P5Z6T1K4D7Q9HG10X6K9R2B6Y2J8ZK10H8K3D5L8F8W1038、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还

17、本金-税金)月利率【答案】 ACL6A10X6N9P1H9U9HS6V4Z1F8W7Z3P10ZV5Y8K3H10E7X1A239、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCD9U5N7H8S1Q10O10HP8O10W9O8O9M6G6ZR8T2H6V1T4D4Q940、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCJ8U

18、6F1U5J8I4A1HD3K8F8S7E3N1X5ZU6F3H9D6H6J1W741、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACY10Y7O5S4J9K7Q3HJ8P9U4U7F10X10M2ZC10U2R10O6C9Y7F742、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCS10I6J6N3M2L7H5HB5J6T8H3

19、O5L4A9ZU5T5C7W8U7M8K243、大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A.广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告【答案】 ACD10R5R2I4K8Q5Q8HU1T9B1V2G5O2J7ZE6I9U10D5A4D8D744、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCA1T1N8M9P10R8D5HX5F2K10N7E10X4F7ZM6U1L9Q10Z2B9P845、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.

20、实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCO5A1A7X7X7C7K1HJ3M4O3K5B4V5M10ZE7C3Y6R6N6F5H246、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACV10K5G9D6N10E8W5HX9R7J10U6P10H10V2ZO10P6K4N6Z6Z8U447、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACK4V10S3T5D6O7N8HN1J9K9Y4I4K10Q9ZF6J2X8I7K8S5B94

21、8、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCS2G2W6F2N1Z1A1HM3R1E9B4X6I7U4ZD5S9Y8S7A8X7T749、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCI2J8F4I3K4Y4X9HA1B8F6V8S6H10I1ZF9B6T6B10E6E7M250、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产

22、购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCU5W1P5R1H2A10F7HL9H2S6T1J9B7P3ZK2N8N10M8W7O7N951、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（ ）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCX10A1E7E8D7J4A9HA5X3F8B4E9S1K3ZR3P10M10J5Q8X4H752、下列房源中，（ ）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACA10E4O3N10W8X5Y10HC6Y8Z7N9Z10

23、O2P3ZC7Q4W3H1S8K2U953、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCV8Y7S2Q7A6Y8I8HB5M3P6N1H9X9R4ZM3F5O10U7H7W1G354、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BC

24、E5I10T2U8T10E2N9HO8L8F8I10R10C1U9ZD5J1V9V8R2V3Z355、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCQ2F8H8Y2V1M3Q6HC8Z3Y1D3O7O7C10ZC3S4E4O5I4S2V556、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（ ）。(2011年真题)A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCV8R7S4N6V8W5F5HS9R5B2P3J6V1A

25、1ZJ9B7J2M10F9I9V557、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCD1N1U1C10S5R3L4HW8M1N6I7K9J8J8ZI3P7B6W1H8J4T658、房地产经纪公司最常用的宣传方式是( )。A.报纸广告B.电话访问C.门店接待法D.互联网【答案】 ACT6C2X10C7Y4N8X3H

26、P8K3R10F7S5E3E5ZN6S9S4Y1G3X8D959、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCB9Z9K5Y1B8J7C10HG9Y5X9D9U9C6B7ZJ7X9X4I1Y5N7G360、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCI9G8D9T9N10U5N7HA9H7M4L9S4G10V6ZO10X4P9Z5S2O3L561、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售

27、房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCL3W5V8L7C10U10H8HO7E7T5C10S8O3M2ZF10H10W5O1S8Z3M262、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCM3A3B10T10G3O9L2HI3Z9F7D2O10G9Y1ZX9I7U5Q9U8U4T563、符合结核性

28、脑膜炎的描述是A.成人多见B.以脑顶部病变最显著C.可引起脑积水D.以中性粒细胞渗出为主【答案】 CCB4O8M7T3W9X7C6HH4M3W9N9B2Z10L8ZA9P2F3I10J1U2N964、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACN6T2Y3F3S4W9Z10HP9E3R6S7N9T5J7ZP7T8P1U8L1C3D765、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D

29、.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCA7G1Z10D10L2G10T1HG9J2A2Y2B10X1D9ZO8Y7O8N1T2F9P266、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACM8G7U2S3M3D8K3HU9G9T5I5T2E4S9ZU6G2T1K1E7P7T967、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCR1L9X1Q4P8F9M7HF8X3T9I8R

30、9L9O7ZO3P4S7U1R6V2P568、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCV2H3X9O1U1F6C7HE1X2E6A1P1M10A1ZZ9L2S5L1H6Q6R269、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCQ8C8J10X3L6T8R3HD6Q5Z2M2I10C8C6ZW4X6A3U10F1R1X670、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面

31、的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCT8E2H5O4U4X6L2HR9X5R10N8A3L8T10ZG6J10F5V9T8D7A371、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCF7O4K10H2O10X5G1HE7K2V7U8M9Z8R3ZZ7F1Y4D8L3U4R1072、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；46

32、20C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCL2B7X10C1B6V9K4HK6D5C6R7B2G10J6ZC10S7Z6M9E3T4Q673、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCF10Z4Q4A5K2K1H7HE2P10C3N4R3K4C9ZY1Q7M10F9Q7D2A574、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCM3Y8F5K9U8E6G6HT10X8K5I10E5O5Q8ZW9F3S1Z3E9E9C975、下列文件中，属于新建商

33、品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.宣传手册C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 ACM7F1X4S5R9R2I2HX6W6H5N9H10Y6J2ZQ2W5T9E8D7Y2W476、亚急性细菌性心内膜炎所形成的赘生物的特点有（）。A.较大，呈息肉状B.质松软C.常见细菌菌团D.赘生物基底部有肉芽组织【答案】 ACP9N6G5I7J4U6M2HO3S9H9Y10X5V2E5ZE7E7N5N4Z3H1G1077、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCC7R6H2X10J3B1D5HK9Q10Q9D2U5D2D1ZW6E10I10O8

34、W8B4D378、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCA10I6N3C6N2R10E5HO1K4N7D3E2T2K1ZI8Y8G1Y8U2F4Y579、急性排斥反应的特点有（）。A.移植器官间质纤维化B.移植器官间质内多量淋巴、单核细胞浸润C.移植器官坏死性血管炎D.可发生在移植后数天内【答案】 BCU6Q4I6X1O8N5A2HI3P10H4P4N2K10P8ZX10K10T2K6F9T6I180、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要

35、（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCM6G3B1H3S7D3R8HU5X7R3X6M2C10K2ZV2U1X9H10S10N6G181、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCP10N7N10E3E7A2C10HP1S2J6J6X7R10Q6ZK1D8B5Y3I1Y8V282、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，右肺多见D.双肺尖【答案】 BCM8V2J5Y2H8T4S4HK5O6Q8M6W6G9B3ZC10K8D9W8E1S2K283、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清

36、这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCO7E2C4Y6W4P6D7HI8M10C8X9L7K4D9ZG5H3W1R3C7E1M784、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCI7I10Q10N5W10V6A10HR4F9B4J5F7K5L3ZI2P6V4Z6M1V5M385、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACD9A4I1Q6O7S5R3HA6L7I3S3C6P9L4ZZ8E3B10M9F7U6H4

37、86、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCW9M1W3H10F2G7Z3HX7I10Z3C10Y2K7Z4ZQ3C4Q2C4B7J5A587、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCU7J9M4F4M1V5J1HW8Q9O7R5Y8L10K10ZC1C3I2A10L4Y5P988、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁

38、最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCY8M10L6W3U9K10Y4HG3E5J1P2F10X7B10ZY1K7M6J8X1R4T789、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一

39、次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCO1I4K10O7W3C1F1HX6O4G1W9X1V8D6ZM8Q2A2T5H9Q5A690、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACZ9J7B7G2A4V8W5HQ7S9X4M10G

40、4L6E1ZK2M9K8B10G10O8E191、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCF6Y2G7S1Z10V2O3HV7A4Q2H3X9L2W4ZQ4I5T6U6H9Y1H292、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCW1P3T3Y1S3O6R9HH5G5V4I10O4E7I8ZK3S5I2X2J6R1J1093、

41、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCK3T3X1A1G10P4U10HJ3D3K3Y7N7K8J1ZE7K4J1V7I9H10M394、支气管扩张症病变多位于（）。A.直径5mm的支气管B.段支气管以及直径2mm的中、小支气管C.细小支气管D.直径25mm的支气管【答案】 BCE6A7I4G3U6X6P3HA6I10R3V2D10T6M9ZJ5S2Y5I9V4F3G295、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（

42、 ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCR2R5S6W7U9P10O3HJ7L10O10X3G7B5I8ZW7B5U2K5O1B6B796、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCC6Q6Z4S2M8Q9B7HP8D2R4S3E6F3D4ZV5Y9

43、M7T9L1E9Z497、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACP3D9M4G5T10Z4M5HR5I10S6P9Q7R8T10ZZ6T7H10A7K9Z5I198、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道

44、设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCI8E6Z2E10F7G2B10HY5Q10Q7K3R9U5N7ZI9A8W5T2Z9T8V699、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCN7F2U2E5E2C10C2HC4O5P6S7O3R10E7ZV10Z10W2F8G1Z6P5100、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCX5T10N8X5I7R6E3HN3Q2Q5U1D8P6V1ZK4T7U9F1F6J2M2101、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCY9N8C9R10J3W5M5HL7L2L3Q9Y8T4B6ZY7L2Y9C10S2C4G10102、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCC9T4F3I10Q3H2Y8HW8I4W2S8T9V5V1ZQ10Z7X1Y1N7T9J1103