2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题(答案精准)(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCE7T4I3A10L4K7J3HZ5X9L7X9B2F8G5ZV10B6Z8K4J5F5M22、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 ACK5I8E9Z4E7N2D5HP3F8C8U10E

2、4A2B6ZI1S7G6X9M2S4G33、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 ACI3I1W4D5G7S9W7HJ3E2Z6X2W2I9E8ZQ4J4Z2S10J3G4T94、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACG3Z3K8C1T1I1R3HL2K4I1J3K4Y5B3ZD1X4W5Y4F9J5L25、折页与楼书、3D宣传片、区域模型、楼体模型、销售物料等，体现的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.现场物料准备【答案】 DCM2D4

3、O1O8U8D10E10HX10B2A9W4K2U7W10ZV6J2R1K5P2J8F46、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCY2T2F8O9C4P1F6HL5S1V5Q8P6F10U2ZE5E7R5P2J10T6U47、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCN3D4J3Z6W5H7V10HF10Z5J6A10D3C4M3ZH4O8Z5P3Z6C5T78、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。

4、A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCN4G3K5F2F9Z1T7HM3A9T3H7E5V10A3ZQ10Y1T7B1O4K8L49、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACN3Z9I10M1Z5N8Z6HO9A7F3P9V4O4B1ZR7T6N6K2E1V10R610、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCY1Y10R1R4L8E9U3HO1C2F8V1D8Q7B5ZR4E2N10N7E

5、3L2U211、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCL7W6S5K3H2B10N9HR2F7P6U5F1S1L4ZN7R3M1J9Q5J4V612、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【

6、答案】 BCT8X3F8G9K6H5R7HF3X7Q7N10E10J10Y1ZZ2F7S2X2Q7O10H1013、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（）。A.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）平均投资额D.预期投资收益率=（总投资额总投资回收年限）总投资额【答案】 DCN7L5X2N6J1M2S3HN5N8S7Q5H3C4H10ZC5N2R5Y6P2J4S114、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACI9K7P5E3B10W10N10HK3A6D

7、10J6N10Z2T3ZR1P8K2B9K2C4O815、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCT1H9Q10H6E4N9J1HM3S8H4O8O10I9M10ZM10C9Q8C6Z9V1J216、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCU10Q6N3D3P6W7P7HP4D8U5U6Q7E2A9ZN9W4J1C8K7D1Z817、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，

8、错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCF7C4E5J8Q3N2Y1HP3Y6T6E2J7D5A6ZW3D10Z3V9J9T3S618、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案】 CCS7J4G8C10C8X2Q10HS9A7J7T3U3G10O6ZN2Q3U5F3D5Q9M319、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利

9、润率D.成交率【答案】 DCR2O8R4K3T1X6E5HI9N4N9D3S8U8V3ZS6L1U4S9S9W1K720、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCS10R5U9Q8B9T9P5HM10Z2N3F1U10B7C4ZF1C7G1K8A9S1Z621、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCO3Y2X9I8Z8Q6X9HU7E4P10B7C4V2Z1ZD2E4Y3F9J3A4V522、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（）。A.

10、门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCX9W9Q2X6N4B9W4HI8J6M5N2B7P6D10ZF10H4F4V1E5T7P423、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某

11、的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCN6J8W1U2Q5Y2V10HW2V4F6U10M10D5X8ZD9P1B6J6Y2X4Y824、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCO4B1D9R2I9X2C7HM2S8O7K4T7O10V7ZG10B9N5X3Z3K1V825、主要的房地产营销

12、渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCJ1X8M4H4X1E8V7HV10Y8T9C7R10M2O3ZB2G4H6U1S9J5V826、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCY5F5F4J9U10O1Z2HP6N3U4A1L7W4H2ZY6J1W2I6V1N3Z227、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况

13、，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACO7N9J6W6T4E8K10HX2U1M6I10J3S5S5ZP8Q5N10T7I7Q9K728、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCJ1S4B9I1P8C10H5HQ5A6U3W3U6Q4I5ZK9S1J8M3W10V10D1029、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方

14、代理人的信息收集B.确定购房者的需求程度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCF7W4T8O6T2J5X2HM1M5A8B3X2A9G5ZZ2C9Y9G4W5G7N730、变动成本定价法是以( )为定价基础，加上单位产品贡献，形成产品售价。A.单位面积变动成本B.单位产品贡献C.单位面积贡献量D.单位面积可变成本费用【答案】 ACJ1M2J3K4E3O4E4HS2K9F2Y4Y10Z8X10ZJ4O3W3V2H7W7N531、混合细胞型霍奇金淋巴瘤的主要病理变化包括（）。A.纤维组织增生B.混合型炎细胞增生C.大量典型R-S细胞出现D.大量陷窝细胞出现【答案】 BCT4

15、I9L4J1V1P6E7HE8O10A3B8Z3Q6G3ZZ1Q4X3J10Y9C8Z532、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCK6P9I2F5F2U10E7HP6L4J5I7U4V10T3ZF9P8K2T3L1O5D433、按照数据和资料来源的（ ），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCU3Z1S1

16、T4D8J2F9HN2Y5B3C4K6A8X3ZH9N2M7B9L5C7W434、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCV9O5V3A10Y8G2U2HC2U2Q3L2K1U10R9ZY2Y5P5I9E9I5A135、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙

17、公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCR1E1A1U4W1L5F9HB3J6P3W6K8S8X9ZS9M7O5K8V2J1R836、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACM1J10C1F3S5O5R10HC5G5B10W4V7S3Z10ZO4W4Z5T2J8Q3W1037、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万

18、元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCP3Q10Z1R8W4Y6K9HY7I2M6N2O9W4U6ZF7X3V5I9X3L10G1038、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCR8M7J4N3I

19、6I2A9HB4J10T2S1G9N3J7ZT8Y5Z7E7N2S6D339、房地产经纪人沟通技巧中，书面沟通的优点是( )。A.能充分表达信息传递者的态度B.信息的意义能够被充分的理解C.有充分时间进行分析D.可以马上得到对方的反馈【答案】 CCP5I8M10Z7M7U6Q7HX7Y2H1W3T7P10C1ZU7T8F9G7O10W7Y240、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCH4D2Z5L7K3N9F5HT8T9C9S7R2Z2Z1ZV5U1W4V2P9Q8M941、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证

20、【答案】 DCT9N6Y1D4Z10M3J4HN4R5G9D4H10U2G6ZZ8M5L9P3K9O6H1042、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACO7M4I7N4M9Z2A10HN3T3T6D4W8E8H4ZZ1F2N9G8H1H6B443、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCD7H8X5N10R9P6K9HS4C3C7V4I5K8S6ZL2D6M3Z5A6P7A344、在市场环境基本稳定的态势下，除

21、正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（ ）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCC5P3Q10H3U1S4Q8HW6B4F3N9J5X8O10ZY1Q6A5J9N10K10I545、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCD10P5Q9R4G2S2L9HK4D7C5O7X10H10B

22、9ZE5B10T5J2H7S9W246、单核巨噬细胞在局部增生、聚集而形成的结节状病灶称（）。A.炎性假瘤B.炎性息肉C.炎性浸润D.肉芽肿【答案】 DCO9C4M8K5G8F3Q7HO4F7F5W4N10H6U6ZG1B2V10R8H1C9S847、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCG3S7Z4G8D7H1T7HF2W5U8P1Z8E9U10ZC10Y9Y8Z8I2C2Y548、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCD4J2Z

23、1P1O8Q6A10HJ1U10L7Z3N9D9Z8ZE3K7N1Z7O8F8D349、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCA8U7F2H7L3J7T10HK7R9N3S7N3A7U9ZI8R6T9M8X8X6X550、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCH9A6P4

24、L10Z9V10T3HZ4S8C1G2I7E4G9ZL3U5E4P8W3G4S551、企业的核心竞争力是（）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCM6O10Y6P1H2U2C1HF9L9E3N3L6U7V5ZD9X8D4F3B10N3D152、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCQ8P1S6H10K2L8D9HY4P6S1P4M8K

25、4F6ZF2A8W8N2L7V3U553、房地产经纪人在分析写字楼项目市场时，应重点分析区域内（ ）。(2010年真题)A.人口数量B.写字楼市场供求状况C.住宅租金水平D.居民人均消费水平【答案】 BCQ2R9T6R10W9S4Y4HQ1Q1Z5Z1F7H1K7ZB2N6B7V5I4W9O654、慢性盘状红斑狼疮的病理特征是A.上皮增生伴有异常增生B.上皮基底细胞液化变性及基底膜界限不清C.上皮萎缩、上皮异常增生或原位癌D.上皮角化层出现角质栓塞E.上皮明显增厚但细胞分化较好【答案】 DCD4V5Z7Q3I7R6L5HZ4Z2L1G1N8O7D6ZK7W1P4Q4T9R5M555、各省、自治

26、区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACX4T5O8T8P2B8G5HU6M5Y7D5O1J4O4ZB3U7B9M10S9W7J656、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCX5M8C6U7D10X1Z9HX5L4I7X9L3V4T8ZY6P6D6N10V7N5V557、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、

27、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCH6R7K6J10D7M2P8HM7V5B5C8O9G2K6ZU9E7E8K3Z5A5I258、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCG10I1V1P8C7F3O9HD8X8Q7L2B7Q7A2ZX8L1J3E7V8L7J159、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（ ）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案

28、】 BCT9D4A10J8V3J10J7HK8Y8B8N4E5F10W1ZD6H7S10O7Y6R9E160、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCF10Y6P5B9A7J10Z4HM2V3N2H2R2B7I5ZI9J5U9Q8W6O3I661、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合

29、理费用)20%【答案】 ACY10I9Q7X1V2N5I5HY7W9P3X10Q6D5M9ZE3W2S8J10E2Q7C362、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCN6T10Y3Y3C10J3F8HJ5K7Z10N10G3H7D8ZN9I1S7V1A3C9A863、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCA5E3Q5T8A7I10M3HM3V9N

30、9I8X7E3V3ZA6Y2D9B10B1R10U464、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCD9A4F4X2Q4R9W5HU3E4Z2G2K10J9W9ZE3V7N6O5S9V6G765、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCD4W6V8Y1

31、0M2M10Q2HY7D1F10T9Z8I6U8ZJ2Z3M5N9Z8D4Y266、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCF3Z5D3X1Z6E6Q3HS1N6R7B6W1X7H4ZU4A4A7Z6D2Z8M667、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCN4T3C3M9T8V9H4HG2Z5V3G3T5N7H10ZW9D7O8K8D4W7T768、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得

32、银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某

33、擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCG6Q7F6X9O4W3L5HG9F2C3M8P10C3R9ZV2T7F6J1O6Z5B869、商业地产项目的特征不包括（）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D.受政府干预较大【答案】 DCW5M10G5B2C8V9V9HO5M9U2F5H7Q6T6ZU4N5I5R5H4P6A570、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCB5M3Y10R2D6V2N10HW2E1P8Y1P1Q5V1ZZ5

34、V5J2S9S9X7Q671、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCY6Q9B3Z3D7R5H7HH9M1F7P9N2G9G3ZH6P1A2A4V6Z8X572、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCN9E4M1O7I4P9P10HW5S5L5T8A2L8Y5ZF2T1R7W3Y7P2P873、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购

35、房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACX2F10S6N8B1M10Y1HF5W7D5U7B2X1Q4ZD5T1O10Q6L9C4U974、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCK3D2O8U1R5P2M6HS4F9S5Q5V1W2R8ZF3Q8Y2M10I5J6C575、某项

36、目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCY1Y8Q9E3A10H10D5HY5D3Q9S5Q2S8C4ZW4M4V4A2J7S9F976、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCL3V1O4I8F10N9F5HS3H9C3Y1F10P3D8ZH6W4G9O7J1N1K777、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适

37、合会谈的场所【答案】 ACP9E7X8P8X4J6J8HB3L4L6M7V10A3A5ZW6C7Y2U6W10Z10Y878、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCH3L10T8J10D2U9M3HZ2T1Q6I8U8K2U8ZF9Q1X4B5Z9V5R879、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案

38、】 ACY8R8D7O2Y2M7D1HG9W1B6G1O8H1C9ZO4S5J9D3Z8E4B480、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCP6R9W2H3Q7H4A1HF2L6S6A8T10S9R2ZG4W1Y7B10V5J3Y881、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCZ5I9L1I1O9J8A7HH

39、9K6I4S8Z3J9P9ZC4F2T6Q7U10R3T182、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACB9Y1A9D8C9L5G6HP2M4S8E8X8B2Q5ZL9E5S3I6R9Z7O683、下列建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高

40、了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACH2Q9I6P6P3P5Z10HD3F9Y8S7C2J7Z7ZJ7T6S7A3D7B9K284、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCJ6U8Z8N8K5N10C7HU3P2N9F9T5F1T10ZZ6X1D9Y6U8U3D385、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.

41、交通流量资料D.内部资料【答案】 DCG2Z1Y6P1A7O4B10HY6E4Y10J9R9X6T8ZY1O8C6U10Q3Z5X186、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCL7I5F10B3Q6F2H7HG10K6M5F5N6G2M3ZH10D6C2O5F4B6V687、下列属于等额本金还款方式的优点是（ ）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐

42、日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCD6N9L4B6K5O3I4HZ4E10Y6U7X2Q6H6ZS7M9I9R2Q9N8B388、房地产销售工作中的认购合同由( )保管。A.销售经理B.销售人员C.财务人员D.销售人员和财务人员共同【答案】 CCG3H7Y6I10S9O5D6HA1Q8B8H4R4M3Q10ZF5C5K2G5M3D7N589、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCD2P5D7

43、W10E1R8M8HW5O7Y7R2X5V6N1ZP3X8I7O10J5Z6U190、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCZ10B2P2R2N9V9A10HZ10E3M1F9Z4I5Q5ZL4Y8B7Y7Z5R4W691、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCW9I2S4F4F9H2

44、L10HV7Q6U9L9X5P9J9ZI2K5P3U9S3S7Z692、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCG5U7D3S9I5F2R6HA1L10O4T8M1X7H3ZZ1F3G10F1E6X2G493、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCG4P3O10Q3K10N10I1HZ5Q8N6F2G2U4Y2ZB7H3E7P1I2C10X394、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCQ3J10K3W3X4Q5I4HK3M10Q1Q8M4R2M7ZL2Q8X7E5J7O8E595、初级资料的搜集是依据（），遵循完整的研究设计及调查设计，并通过调查执行、资料处理与分析，以得到所需的资料。A.非特定目标B.次级资料C.特定目的D.公司内部的资料【答案】 CCQ1Y9U3B2J5F5T7HO3E7T4V1A3L8Y8ZG6Z8Z8X5D3P5J596、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】