2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题及完整答案(福建省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCK3Y8A4B2I9I8Q5HE2N5Y9D9V3H4P10ZC1K1S9I3Z5I4L72、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACE9K4B9Y8J5O4N4HV5H5O6F8T1N7U2ZJ8D6M7Z10L8V7C83、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建

2、立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCZ3X7N10S9M4G5U6HW7A9Y10S6M9W10Q9ZO7S3H3V5F3Y6X44、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCB10M5F1N3Y9F8G5HP8B4S5R8J7S1X8ZJ2D1G2K3Q7K4Q15、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。

3、A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCU6K2N10D3L6G8Q8HX3S7Y9E2Y8D5K3ZZ7O8W3W7Z5K4R26、根据（ ），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACX5O4M9K3G2N1H1HD5G9R7L6F3P4O3ZO9V9X6E3L6F1V17、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某

4、制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCM6Y5X10B10L4B9X9HC8R6I8Q6V2E10T1ZC9Y10R6L8E3T6J48、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCY5T8Y5P2C8J10R9HT5S5A4J10Y1O3X3ZR7E8V8C1T6I3M29、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意

5、C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACM8X3E10J1Q10I3Q10HT4A4L6A2Z7G4I8ZK8T5K10V2A5Z3Y210、房地产经纪机构客户关系管理的核心是()。A.客户分析子系统B.客户资料数据库C.客户联络中心D.决策支持子系统【答案】 BCF1L1O6K7A2Y4M4HP7R6C10O3O1M10L6ZE7D10G6S8T10Z9D711、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCB3S

6、8G3X7H5J3I8HB1A9H9L7Q6I7C4ZQ2Z3O1E6R5H5J412、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCQ5P10F4C7Q1C5M5HA6S8N2C10F10Y5N7ZM10C5X4H2I2E7P613、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCN8N3P1P5H6L6I2HC5H7Z3Q6R10K10L9

7、ZQ8H8C2I10G6A3J314、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCD6X1T3O9Q4E2T9HO3S9H5B7B8U8J4ZT10H2L1B8L6X3F415、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACS3J1D5R9S1I6U3HY5L10Q9F10J4Q5N8ZH7C2V10B2E8Y10V1016、关于结核病引起的干酪样坏死，下列哪一项是错误的？（）。A.坏死中心结核菌少B.容易液化，容易吸收C.坏死灶呈淡黄色，均匀细腻D.镜下，坏死彻底，呈无结构的颗粒状物质【答案】 BCL5J4G4P4L8Y3

8、O7HL1A2J1E5D8C9T3ZU10L6Q5T6J1H6J617、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCH4C1E3C4X10V7S2HJ6L10A7Q6W10V8O8ZZ2E8J1C3B4Q1P218、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCV1W5H2T4T9D8T10HT

9、2R10Y9O1P3I3L5ZK2H2E2R4Z1V7Y319、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCJ8C7K8Y10E6R9S10HA6L9Q3C10A1P7I2ZQ8Q6F1U9D6H2P720、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答

10、案】 DCO10S8Y8C7T6J6A2HU6R2C4O5B9H2I8ZH4C5E10G4M8Q4F821、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCD3U3Q10M2V3U2K8HR8A1G1H8Z7C3G10ZP7J3Y4O6R4S10C722、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但

11、该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACV10W5D1J2Q6Y2L9HJ1D4M9G9C2Q6A5ZP7T1M2A8K10W10R623、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACY2J1Z1Q8T10I5J1HT10L4R3C4V3Y1X7ZH1A10P1K4J8L9I124、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售

12、人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCB4I2C9D6J10B6F9HS1N10R9F2B9Q9G5ZO5X9V3H2W6X3W825、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCK6Q3D4G1O2F3D2HJ6S6Z2H1L2C7L2ZH1Y3S6T4P10H7T226、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产

13、专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCW6B2R9J2Q10B9J4HV8X4O5X4I5C9N5ZV8F5P6R6U5Y6N227、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCY10K8R6E10L5A10Y2HI8V5Q8E1Y10A3L7ZI4B2G3A2K1J10Y328、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积

14、需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCE10P9V8Y1J5J1K3HU8O6Y5A2I3V9R6ZJ4D4A8F7Y10D10X829、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCA1D5R5D5V3A9C6HH5S1H9J4T2F8B6ZF10D9P9R6E5U10R430、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCM2P8Z4U1H7J3M6HW2C4R1K9I4U10A4ZT4I5G5H10

15、B4U3P431、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCV9C8L3J5J6P5G8HG4B3Z3M4Q2F7C3ZE5J1H3G3L10W6O632、住宅按（）来分类，可以分成普通住宅、公寓、别墅三种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACM8W8X7I3W4I9M5HU4P9Z9Y9T7Q3Y3ZM8Y2Y2Y2Y3P6A433、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCY5B6G5O

16、5K8Y4Z3HL7V10Z9U7I2Z1B2ZS7X6G8W5K7Y2F934、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACY2C4D7M2G6P7C4HI7R1R10U9Y1E5V4ZL6T9I1H2S1D10P735、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCC7D2R3C6G3F10D9HD9S1B5Y8F6N2O4ZR3V7O9C5I5X8E136、访问地区市场上曾经发生过交易行为

17、的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCW1A8K1I10X2B3R6HQ4J3B7B2B4W3D9ZP9W7T8X2W1O9J737、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCQ1R2F10Y2O2J7T4HL4U9X2O5T4A6D5ZO7L9E9G9J1A3C338、每一宗房地产居间业务活动中都贯穿了商品交易过程和( )。A.心理活动过程B.知识学习过程C.市场分析过程D.建立关系过程【答案】 BCH

18、8R3E10J7I4Y4O8HS1L5Z1W1C6U6O9ZJ3V10W8L9M6G2D239、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（ ）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCS8B2F8T9N9L10W10HI7W7U8J7E5D7B10ZA10M6L9M5D5Y8P240、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCD7S7D4J5X8G6G3HE8I1C4H5

19、M10K6K6ZN3T7R4Z2D5B3W441、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCW10J9H3K7B10T4E9HR10J10F5I3J3P1K2ZN9Q3N3I9U5A7C1042、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACQ7J2S8M6Y8D7V1HC9R2H2X4S6I8A3ZS9B8Z6E10Z7X1Q1043、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C

20、.创造需求D.教育大众【答案】 ACR7O1H6A6W4K7X2HC8K7H7W9W4B7D2ZX4N9E2H1O9J8M244、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACS7E1E6E4Y3X5C5HT6N8S3H3D8K4P2ZG3M6P6H1Q4B6Y145、 一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说

21、，他对于目标物业有明确的（）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.地理区域范围和价格范围【答案】 DCZ9M3G6M8G9Q8U4HO2L5L7S9L9O4I1ZX3T6U2U2U1T7P1046、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCU6A6O4P8V8A9P2HY10B1Q5H3R4G4J4ZB7N3B1M9Z8O1Z247、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACZ8

22、L8T10L1P2B5Z8HI8O10U1K4E8Q4G9ZN3B3J4N3A3S6G748、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCU8K10G8G5R1A6S4HC9G10H6H9Y6R9R3ZN9J5T2B9N9J5P249、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】

23、CCE10U9N1T7P6W1N5HR9D10V3T7I8K7T5ZE5D4B3B8K2K8O750、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCP10V6O5N10O8E5W9HY5Z9C3C2S4G8N1ZE1Y7W3C2X10O2O651、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详

24、细介绍房屋优点【答案】 CCP9T10I5W1L9M3A2HL6P10S3R3U10C9R3ZR9K3O4Q8S8T6D152、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCY2J8T7G2A6X5R2HU5N7C3W8G3U3X8ZT10S7S5M2O4T10R653、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCF9Y8Z1R4P4X4S1HF2I9Z1M9D3V2D10ZX8X1P6E1R2B4T1054、在房地产买卖中通常

25、涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCG1K5Q3L2V9W1N3HR2K7U3U3C7A1S3ZF10G6S5Y1R9T1Z1055、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一

26、次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCV4O9W2Y10C8T7E4HK10Q6L10A3G6O7P7ZB10W9A8G1P7E5W856、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCO1

27、0V2V2C5M2D1H10HC3K8J3K2T10S7E10ZV8B8Z4C6O1I6N957、下列选项中，属于房地产市场营销活动市场反响调查的是( )。A.房地产子市场的销售状况与销售潜力B.土地供给量、房地产开发企业购买土地的意愿、土地价格C.房地产市场现有产品的供给总量、供给结构、供给变化趋势、市场占有率D.新技术、新产品、新工艺、新材料的出现及其在房地产产品上的应用情况【答案】 DCA6H4Q10J10U7H4V3HJ3X8D5T2P5D9G1ZC7U2P5A10C9P9E358、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A

28、.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCS4Z2G7D3J9U2D5HN5I9V2T8G3Z9F8ZT5K9G5F2B2F9R359、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACN10R10R6Y9S2D7E5HC2P5O1R1O1X2P5ZO3L7M7U7H6R8K260、下列哪些属于急性肾盂肾炎的并发症？（）A.肾乳头坏死

29、B.肾盂积水C.肾盂积脓D.肾周脓肿【答案】 ACI9A5V8N1Y3W8E3HG4V4B9H5Y7G7Y3ZI3S2R9V9K7I6O361、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCT9T3Z8A4H3Y2O4HF5V8B3U6E4N1W5ZD9J7X6M8D5B4X562、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCE1M7A2X4D4W3U8HE7O7H8Z5N5H9Q10ZP6O1N10H2I3V9R463、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社

30、会心理知识C.法律知识D.房地产经纪专业知识【答案】 DCX2A10B8A9W6M8C5HT10Y2C9I6B6D4U10ZW7Q9U3Q1L4C9Q964、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACL2D8E3O8R6K5F10HL4G1Z2P7L1T7D4ZW9T7Z10X6R6Y4I665、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACV7K2S8U6V10O10B8HF2Q7F1T3R1E7S6ZJ8Z1A7K

31、9G5B3X466、房地产市场的特征是由房地产商品和房地产市场的（ ）决定的。A.专一性B.特殊性C.多样性D.竞争性【答案】 BCI5V4R8M4C3W7K10HP8N3Z7L10S2A10S6ZH4V9P7T2O3A10F967、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACC10P6S1Y6C8D1L9HK3T5G9D8O9Y9B10ZU8A4K9I1Q8Z6J468、产品生命周期策略中，在（），销售

32、价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCT7C3D10A10A6Y6I9HL4O5G4P10I6K2B7ZH4H2W3P9A2P10P769、房地产经纪人员报酬给付方式，一般不包括( )。A.固定薪金制B.佣金制C.福利制D.混合制【答案】 CCF3V5U5D4B1I10G3HH6R5M7X10I9K4T9ZR7D7P10E7W8V7F770、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCX

33、6E5Y9C1N8W3E8HB3F4N2D2I5R1M4ZT7O9W3E2V4Z7R671、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCH9E7O5G2Q6P6N10HP3A1N8Q3X9O6N5ZU7E6L8Z10D2S2W572、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCS5T7U3V4E1X1J4HM10K2D1K5S8S6M7ZO4N6L

34、4A8U2I5C273、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCG4A3Y6I7Z10N3R1HV2O5Z10B6I5P10D2ZU6C9I2C4M10S7X474、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACJ7O8Y10R3D2I8Z5HH10V8G6S7W3A2C6ZG3W7B6G4H3N2I575、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口

35、规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCI4Z8T8U9T7U1K6HH1M9K9Z10C2L3F6ZU4F8O8W5G7Q1J976、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCP4A7D1R10K10Q4M3HX5D6A8Y6J1W3O8ZB1F8Q2I4P10L3O877、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分

36、析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCZ5J9G9J3A7W4Q3HR2I7S1U6F5X6W10ZI2R6Z9Y7C2P5K878、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACT10G1P10X8R1P8R3HY1Z2C2B1F8W4N5ZF5E6P9T9Y5W1Y279、一般来说，在项目的持续销售期中，市场推广宜突出项目的()。A.广告主题B.市场主题C.物业主题D.景观主题【答案】 ACS7W1L7M7W7S6D4HN4X2T10Y4T5Z3L4ZS2K8V8L7C7R2N280、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是

37、项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACG6K4W6J3A5S1P2HK2D3J7N5K6G10G3ZV1V9B9L9K6W8X681、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCP1R8G3Q5A9E4O9HJ7B10M8C4F7J6G2ZZ6K8B7A8B5C9Q582、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCY7T3Z2V7L9U9H2HJ7O4P9Y4N5N

38、3F9ZC10I9J7I7M4C4A483、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCY1O1F9O6K2W6B2HU8X5S5A10A4L6B6ZY1E9J10D7W5X1C384、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCP9I6T8C3U8R3B1HY6A8Q9T10P10U6M3ZI4V6F7L5Z9X1S885、流行性脑脊髓膜炎的病

39、原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCD5S5K7M8D2S7S6HQ3E1B6C7K7F10S9ZP7W8B6G5U8T10A786、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCN8C8S6Z1Y7V6D2HO9J1Y7F9X5L4B2ZQ8Q7E2R9R3B4M687、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCG4Y8

40、B2W2C8I4Z4HL5Y5D4H4N10I1W2ZZ1J2X5N4H2W9Q588、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCG9C7U8Y6A6Y8L8HA2O3D8W6C2A3T3ZZ1O4E7V9O7W9Y989、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DC

41、A5C8T9Z10O6W1B3HV4B10U6O3B1H6G9ZS4G1E7C2E3E5K590、每一套住房都具有自己独特的使用价值，这说明房源具有（）。A.法律属性B.社会属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCB4P3E2B1I4P5T8HP5V7G3O9I2L8E10ZI8R7T9O2A5C1F291、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCM3W10F1O1X10I2Q6HG5J3V1

42、0K10B9O9B10ZG2F1U1M7H10O8W392、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACP9R10T6T2G7W9R1HV9P7U4A1J10U5A6ZO10Q10B6O3U5A4J193、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCQ7B9R9F9P5X5M1HL4W7R1C4W5V1Q10ZL7H5

43、H10R4T3V3N194、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCW10N2V5S1U7P8G5HI3C7V5S10B2I5D7ZE8A4F4S2H10S2N995、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCI6L6R5H10Y1Y4U2HR5D6K9T9F9U1Z10ZU1Q1C9U6E9S6F1096、某项目总

44、投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCI5N5X4Q2N8Y5Z5HS3V8K8N2P4P4T9ZZ8X4B7J3E2K3V597、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCW2V6W9T4A2N1O5HO3O9D1T10Y4E2L1ZL1P8K6N7V3J7J298、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCI8Q10S9B6B8I7N2HR8O7J1B6A2F9V3ZA6A2Z1X7N3S1V999、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCE3I2P6T8F4Q10B5HQ3O2W7M9T9G2K6ZW3P7O10I10Y4B2N8100、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCX5T