2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题及一套答案(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCQ1W1E3W6C5J4M4HP10W2K4Z2G4J8P8ZY8H8T7P3E5B1B22、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCC9P8O3G6U3R10E2HR5J10Q9Q9W2J9V

2、9ZH9N4M4B4W7E3S23、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCL4S9A4V9R9Z7T1HZ1A10W2B9Y9A5K3ZC2Y8R5Q5U6K9S64、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCX8B1V8S7B3N10H4HY7G3W4C5H8A8K7ZC9S6Y3D6Q2K4Z25、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年

3、人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACI6P10K7O9T7A3F8HC6K1H6R9M8S8R9ZV4N4B9R6V2T7I36、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（ ）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCI7R2N9B10Z2K6H9HM9Y2S6V1P9M1E4ZQ6G2H4C7R5J8O97、下列营销成本中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCF7R5L10W10S2A2V4HP9I2F8R7D8E9P4ZU7K5I5M3F4K

4、6V18、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCU3Z5Z8I1S6Y6A6HN5A2V3V5Q1U8R8ZF3I6X1V10W3O1T29、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCS9W4S5O2V4R3Y8HX6Z4M7N1Y6P8E7ZO8W5R3A7R8K9M410、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACX9J6Q5G2N3L5M8HW2T8Y

5、4X9I8A8M10ZO4U9Q3N1S5F5K811、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCX7E9A2K10F3U6J6HO10Q2P8Y3Z9K3S5ZG3T4Y9X7H8S10X512、关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCP1P8A6N4Q4P9A10HL10J6W3X10U4W8C8Z

6、L2O5X3A3W10E8P1013、借款人有可能在抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCJ2I5A2S10D4S7B1HC2Q10N1W4N9B1D8ZT8C2O6O2H9M5Z914、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACH3N8H6H8T7P2N8HI10J2U2D1J1Q3K10ZJ10E2Y1W8N5E1I315、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.

7、双肺尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCT7M7G2M3Q2J4O9HE8I6O1M7S1Q5O6ZB6U4S7G7B7P3W1016、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCK4S3L4D1E5N6D10HS10G3T4I2X5D3Y4ZT4H6Z10D6G1W2J417、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACW10D1M5W1B4W4P8HT7N3J1X9R9D2Y10ZO3O2Y5M7O10O10W61

8、8、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACS6R9D1E8L9A10W10HJ2X7N1U4F2C2M10ZD9Q9Y6P8V6H6L819、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCI8P1J2G1L1Y

9、3K1HE6Z4K6K5Z5G7O10ZF10N10N9Z8G3D1Z920、符合萎缩的病变有A.肾积水的肾实质B.高血压的肾C.小儿麻痹的下肢D.老年妇女子宫内膜【答案】 ACE5C8T3Y10F5C3A10HW7B6Y10Q6O10C7E6ZQ7K6J1M9V4X3P321、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCX5E1C9E2B9N10T2HB7Q5W6Z1R7S7H7ZP9K6C4Z7K4T7X622、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.

10、活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCU7I4I7B1Y6F6X9HK9B2G4X4U1B10X7ZU1J1R9U6W7H4B823、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCL1H1F1G6Y6I5I8HR9U4P10Q6H7Y7X3ZR6S6U3C4F10G8W824、房地产经纪信息的管理原则不包括( )。A.目的性B.系统性C.增值性D.时效性【答案】 CCH6E8M7G4T10K2J7HE5U9E9Q4Y5B8E4ZY7L1J2C1I8V9K425

11、、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCT8U10F8B7Q8O10A7HK5L3Y1O4F10B3T10ZA4N6M2H10Q10X10V226、以下对唾液黏蛋白的描述，正确的是A.含量为150-250mg100m1，约占血浆蛋白的130B.是人类唾液中最大的一组蛋白C.是唾液中的主要有机成分，具有黏滑性质D.仅存在于人类和其他灵长类动物的唾液中，是唾液腺的特异性产物E.是一种低分子量的不耐热的碱性蛋白质，精氨酸含量较多【答案】 CCY8K10R2I7A3O6V2HI2P5B

12、9K7G6A7I8ZV8N2R3S2B4N1M727、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCX10E8E4Z8P4V3Z8HU6J4K8A1J1P5E1ZV8G10C9A10G3F2V428、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACX1K7B6A3B9B8H7HI2E1Y10H7O10Z1H8ZF4R6T7R9Z3Y10Q1029、为实现良

13、好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办酒会【答案】 ACF10R5F2I4W4X8N5HN9J4T6S4I8R7N10ZF8I10R7U1C10J1J730、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCP3I1N4W10M3J3K3HB9C5F6V7A10G2A6ZT2Q4I4U4K9U6W331、下列选项中，（）通常是影响房地产交易成败的关键

14、因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCA5P10K6H5D3O3C10HD9G7G10N7M8X2J6ZC3B4A5T3O6Q7K932、主动脉瓣狭窄不引起（）。A.主动脉瓣增厚、变硬B.与三尖瓣病变合并C.右心衰竭D.靴形心【答案】 BCU2G7M10S4X7Z10L6HE5D8O10O8C4K6S5ZF9C5I9E4N2I10U1033、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACK1Y6V8Z3N1E7T1HB9S1V7Y9K

15、6K10G9ZM7W7C3C7H6V2B1034、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCV4B1O3L6M7C7Q9HL7N1N9L2I10C5X6ZD5H1Z5R6I2C4H235、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这13

16、0万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.在本市工作的白领夫妻B.本市的老年居民C.有退休父母的本市居民D.外地的老年居民【答案】 DCN7Q6Q5N7M3K5A2HD8U10D1C10H1H9T4ZK9L9W6W4E8J4E336、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACY9U4G4H2Q4Z8V1HJ5N4E5O3K4X9N8ZL2N3W8P7A1J5E737、异常物体沿血流运行阻塞相应血管的过程叫（）。A.梗死B.栓子C.

17、栓塞D.血栓形成【答案】 CCE9V3X9U9E2Z10P5HX4U2Z1R8V10V5K10ZP1W9J5Z3U10Z4M638、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCK8Q2D5R3O2B1C9HE2T7P4Z1B10T9X9ZI9X9B6O5B2L5T939、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCL10H8V10K3R10T2K10HV2E3A7Q5T9R7E10ZC10T3U

18、9Z6D4L1W940、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCK8A10B3T1F8P2Q6HN7K4T6V2T8X6E8ZZ7F1Z8L5B3L4H541、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCU8B8P6Y8T6C10M1HQ6D10P3A6B4E9K8ZF2N7X1O2Q9C3Z842、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【

19、答案】 ACW6T7E3H1V1T9G6HE6U4O7L3Y1D10K8ZG6O9X5Q4J6O7Q843、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCU6P5A5Y2H4B2A5HA9Y4I2N8L9D3P7ZU9Z5W6R10F5L8D244、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCI9D5I5M7M10S3Y10HS6H1A10O8P10C10G8ZA5S7U3H4U5Z8N645、房地产经纪人员的知识结构的核心是()。A.经济知识B.社会心理知识C.法律知识D.

20、房地产经纪专业知识【答案】 DCT10Y8F9G3A9O3L9HG2H1H2B1R3W10L3ZK7O4F3Q3E4Z9V246、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCS2T10O3O1G9F5F4HC5M3A1O10I10Y8R1ZB2O10O8O9P8S9R647、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发布评估效果调整跟踪调研【答案】

21、 BCR10V1T6E5P5J5S10HK5W10Y10H5Q6G4N2ZB8D5H6W6Q2K9D1048、纤维素样坏死不常见于下列哪种疾病？（）A.风湿病B.结节性多动脉炎C.急进型高血压D.糖尿病足【答案】 DCD10H6I3Z8C5P9E2HZ10R6E10Z2Z7R4T8ZE8I9F3F8R9H2F849、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段

22、【答案】 BCC2F2M7Q4U2J1E6HB10M9A5Q4Q4I8U8ZG1A9B3P6M4I4N250、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCO1U5I6Z6V1K8U5HJ1X2U8O1R7P5P10ZL3J1G10T4P7V9H1051、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCE5L6B8B4J6P6Y10HT7B1T6C5O7H5M4ZJ1J1S10P9D9J8I352、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户

23、的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上都不是【答案】 CCK9D5L8T3V9I6M2HW7R3A2A7E7U2Y7ZK7Q4Y3S8D4T3Q653、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCJ3U9E2S2K6W4K9HY1D9Z7F2P3Z10R2ZU4W4V9O5D4X7X1054、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B

24、.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCU7G4P5M6B1M7O1HA8M6H9O3T7D3J6ZS8X7L5M7V6O10V955、下列关于客源构成要素的说法错误的是（）。A.需求者的构成要素是自然人和法人B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCY9C7F7O9K7N4C5HR10X10A4I2A8B3V5ZZ10X4Z8G1L2H8T156、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于

25、出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D.16.7%【答案】 DCH5X4V9K2T2N4B10HF5D3R6V4P4C6E8ZP3Q1Q4B9X6G3E357、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCV9L6V7X8W5A4S1HQ10U6N9V9M4D9Z3ZM7I4N10J4K10L3Y858、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是

26、指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCI4U6D3F9G10Z1E4HG5O1B1H7F6L2O6ZE2R10G1U5Y10U5W759、二手房客户信息管理的内容不包括（）。A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCZ7L10Z8H3I2Y3E10HP4R1K10E7R9I7V2ZF6L7Q10A7I1H6K860、房地产市场调查方法中，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACE9L1K1I5S8Z8Z1HR3U7S9W6C8T8I10ZJ8W5E10S8D8N

27、1G1061、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCG6D1U5D3Q7K7W6HQ7Z10D2X7O2C2D1ZF4O8C5H8S8A4B462、大叶性肺炎合并金黄色葡萄球菌感染可引起A.炎性假瘤B.肺脓肿C.肺肉质变D.肺间质纤维化【答案】 BCD8R7L8S5A4G5P2HG1E7W7K1U9W6R10ZL9Q2M5P4A8R2I663、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCQ6U6

28、V5Y6O9M7A6HP6Z8A5Z10F6Z7Y6ZY8U6N9N3K5J7J964、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACB3F6S3W7C4W5J2HH8T8Y2S1X4U7H7ZA9N8A9G8V2Q6Q865、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACM2G7A8S8U4Y4S5HP9E6T3Z8Z4N10Y5ZS1B4Z4A9C3A8Q166、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开

29、盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCL4S8N8V1X1P8K10HY3Z1F3C1B8J5Q5ZS8Q2C8Y8V9H9L967、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCZ10U1H2P5X7T3K1HK9G1N10S7Q1W9H4ZS4A8F2G6Z1S6L968、不符合2

30、型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCF5W4B9K9P6A8O9HQ10N6I10X8L7V7X10ZN5H3F3A2H9J2T969、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCS7I8Z6N10U4H2C1HK10Q3M1H6V4Q3N7ZU3V4R8X7I8X4G570、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面

31、-磨光面【答案】 DCJ8T10T3H2U6X10D8HS7G8I3F7Z10N3F4ZD6S2P4N2V7W10U971、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACJ3O3C8I7B1D8E9HP2U9A7W1A7S6S1ZD8X8Y1U8A8D9E772、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本销售价格为（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCP7K2U6M4O4S6X6HL3A6F3Z9Q4P10M7

32、ZO9X3X1U3X7G8J773、病人7岁，替牙A.观察B.破除不良习惯，然后观察C.矫正错D.错E.破除不良习惯，然后矫正错【答案】 BCY7O1I8E1Y3Z2Q3HS4O7C8U7Q7U6L1ZG2D9L3R4N8U4B474、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCE6J1C6B8Z10K4Y2HX4J2I5G6W5W5S3ZU4E8V10A7Q4X8G975、个人住房贷款中需要查询买方的（）征信。A.信贷B.商业C.雇佣D.其他【答案】 ACE7I6I7J6U8E4N

33、4HE4B2H3O3F4H1T1ZX1L9J10K5V5C8C276、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCT8R4R7V3K8V2T8HK5B6Q2B5A4I9Y5ZE3W3B1C4H5N3Q377、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCD9Q5X10T1O7H7H4HA8H4W1O6J1B9U9ZP7X4U8N1T3E9V678、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物

34、力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是().A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCM9Y4A10I7L4R4V8HE4Z2H4P7E2Y9I6ZC6M3D7Y5M8W10I479、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCY4B6L6B4G10R4S5HD7Q7C8F10K4O5J8ZD9O5N8P3C6W4O780、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措

35、渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务CC10E7Q5A6S2L3W3HK7M7F5L8D9D7A2ZF1C3Q10Y10K3Z4N981、【答案】 C82、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCU1O5R1T3K2B6B4HG8U9X7B5G5R5L8ZZ1Q9W5L8P10X8X383、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296

36、D.4400、6296【答案】 CCS7T10Y9I9F8J8V5HP7W3R2Q7F8I2U1ZZ6Z2W1H5F4C8J984、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCK3T6R3D10M10A8N10HV6N8G1G2H10Y10T10ZD6O6Z5P8R4E3J585、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCW8Z7D1B10T4J10Q8HM1J10L9L9O4W2B4ZF6O4R4X8X1L5K

37、586、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCM10M2F5B6O10D9X9HI3U3I4U1H6D2S3ZR6Z4Y1Z10J6F6J687、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托

38、李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.宣布该租赁合同无效B.追究张某的违约责任C.从发现张某擅自出租商铺之日起，直接收取王某应当支付的房屋租金D.一旦发现张某擅自出租商铺，立即将承租户王某驱逐【答案】 BCH9J2E10X10J8N1U5HF3E3U9U3Z4V10F4ZT9D5M7Z6H4E6M288、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎

39、D.膜性肾病【答案】 CCX1B8E9R6O7S3X5HR5I1C5Y3W10O2K2ZG8P7E4E8U2R9G1089、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行转移【答案】 ACP5M3E5Z3G5D10W8HI5W8N5I1E2H7F10ZJ3X9H2T7L5D1Q690、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACQ1C3W7F7P10S4E5HZ10B6Q8Z3C4Q2J2ZE5U10F3L4S8Y5B191、市场细分是以()

40、为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCX10P8X8Y2R3B5L1HB9O2Z9G8F9E8G7ZT1F4X1M2T7P7E792、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCT1X2D3Z6O2S3G5HS2S6Q9G2T7U7S2ZB3F10C4H2K4N7N693、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡

41、壁结构【答案】 DCE2T6E3C7H8V8W2HJ6W8W4W6Z4U1T4ZO9S2I3Y1D4C9B494、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCE3C4C10L3D6R2R5HG6O9W9W10V10M4K1ZG1V1V1J10F1P10R995、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACY5F3A9L4D5B3N5HS10H7F3W2

42、R5X10T6ZL5Z3N4H5M3D9I196、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCN5N5K9K7I3R1X10HE6A3S6J3H7Q10Z3ZR6J9R10F9R10M10A597、型变态反应的病理特点有（）。A.IgG、IgM与靶细胞的相应抗原结合B.可导致靶细胞溶解C.可导致对肿瘤细胞的杀伤D.可导致交叉免疫反应并引起组织损伤【答案】 ACL10P1V8R6Q1E3R2HH5J6

43、K7X2A3Q6V4ZF9M9H9T2H10A7U398、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCK10D1C9B2Z2N9F3HQ7Y10Z4L4R1X4A6ZC1Y6P6D10F9Z7M499、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACO10M7M3Q4N9R8P7HS8B3B5K9

44、Q5M5O2ZS3R5E5Y3M4C2V9100、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCZ6C1M10A5R3X4G10HV5T7Q3Z2R10Y5O8ZU4I8P4H6P6C8V5101、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACV3U7H9W10B9W2O1HC2H3N8B4A4E7A6ZU6A1K6D9E8T1T5102、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCR6G5Q4P9M6A8Q2HA8W4Y3B4C3R6B5ZR7N2M6J10R8C1S2103、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】