2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题a4版(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCA3R9Q9O4K1D8M3HI7S7Z8F1K1P3L1ZJ1U8O2F5Q7J1V22、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCP7A6O3H3Y8R6P5HL10C6M4J7N4N5Y10ZC9C3M4R3M9W1A13、根据客户对物业需

2、求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACY2O9Y10V5H2B8O6HR6U7U10J2Z6P1H5ZI1A1U9B10B6E7K34、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.市场调研D.确定价格策略及方法【答案】 CCL5L2V4L6O10B10B3HF6Y4V10C10R1C2F10ZP3V2K10P9Q2F6G105、下列不属于商业地产项目定位依据的是（）。A.适

3、合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCZ6T5F7G4E5Y7B2HW3W1U2K4L6J8B4ZS2V10T10L2E4H8R106、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCB1N8M9Y5N5G8G6HW3C3H5Z6S5R7F9ZQ4X7L3Y7E6Q6H77、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传

4、【答案】 CCR7I3J4R8Q4N1D10HF8V10P2D4P3U6X10ZS5X6X6C2V4S9P58、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCR4Z5L2J10N6F4I5HX4Q1D7M5G3W8E2ZR10G8T4V5L3V4C99、房源信息公盘制的优点是（）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有

5、效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCB4C4N8C4F2N9M10HT2B3C4J10S8X4N6ZN8E9T3R4T3X7N110、开发企业在交付房屋的时候，买方直接按照合同约定的交楼标准对房屋进行验收，验收合格后拿钥匙，验收环节（ ）。A.应缴纳3%的房屋验收费B.应缴纳5%的房屋验收费C.应缴纳10%的房屋验收费D.无需交付任何费用【答案】 DCG7J9K7R5Q2V9I5HL9O10T7M3Y10T9Y4ZO5S8S6K9T6Y10L511、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以

6、也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACV6H10Y2U3L9H7H2HL3D3S1H7S8D6I4ZQ2Z7A6I3C1F3T212、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCE8H1K7L8U1M8D2HA7R9Y4V10E10L4S8ZB5Z4W7M8C8V1Z413、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（ ）。A.写字楼项目开

7、盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCH5P8H1B2C10W10W6HI6Z4E2U8J9P5P6ZJ7L3L4W8Z1M4L614、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACH6H8V4Y5P10N2H5HO4N9C1I10I4G5J1ZM2H4N8L5X

8、4L8K1015、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCM9T10L2B3H4S8M4HE4C8D3Q8V9R9O2ZC8K3D7V2A1P7B516、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACK7S5Z8M4X5S9M7HG3T10U9H4V9Z10W7ZQ9S5I4Z10H3X5P817、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系

9、的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACN2O9V4N8Y2J8I1HX2U5S1U7F2W10J4ZM8G10I9Y4Q7X10Q418、下列不属于商圈调查方法的是（）。A.现场勘查B.访谈法C.网络搜集信息D.个案调查【答案】 DCA4X10P7A6O4J6J6HI9I5X9Q9B7I7Z7ZA10A3E1K9W8B7D219、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基

10、准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACD1M3H2L4G5C10X4HA3F10Y5V5Z2P5M2ZV9K2Q7J3U1K9F220、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCU8P10Z4D10F8O7A10HO7P10L7U3P2O2U5ZZ7P6I5E3S1V8F921、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（）。A.销售

11、刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建立关系【答案】 ACV10D9A3F10H10X3S5HZ6W5L8H4W4A6G4ZE8X1W10N5U7W5V622、房地产经纪服务合同保存期限不得少于（）年。A.3B.5C.8D.10【答案】 BCR6I1T10B5L9X6K2HV6K7L3H3M8E3A9ZO7N6Q1Z4K4M8H423、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCD10G3E8T2Q9

12、E5L7HT8O4S6P4B4D1L9ZF2O4M10A1T9M2W724、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCX10A7A6E6I1T3Q6HT3D9L2K10C10E5G10ZO2L7C7V4F1Y3X1025、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCO2V7U8Z7W2J1O10HO1F8H10R4H2Q6O6ZW2Y10Z1Z5G9F6U926、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交

13、易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCC7G4Q5J10W7C8H3HI2O6T10B1V5X2R10ZU8N2B4L2S6N2A227、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（）的项目定位模式。A.客户体验点B.项目既

14、定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCA4Y2G10H1Q5C7W10HE8L2I6U4T3N1M4ZR6F8B5V6S10Q4M728、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCK10O4H8V4F1U6L4HV6A2X9S9G7H8B10ZM9C9Q10V8W3N7I929、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCJ6J5I2O1E3V9P2HN5Z3G5C5L5M9X5Z

15、L10M9Y1T8A8N6M730、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCR9Y1V2F7N4D8L7HV2H7J3P4S3R2T3ZX4T1Q9D3M2D5R331、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACP10F7J10O10U1F3M3HT10V8W7Y3R9C5F1ZP6G9P5I5A8V10I332、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引

16、入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCG1E8L9L6Z4Q2I4HB7L9M9U6Q2J10A3ZC3B7Q7V1D3F1H133、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，

17、高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCP2Y2X10A3Z4Q7N7HW10M3Y5W6O1K6Y2ZZ10A4K2L6N3V8F534、下列选项中，不属于房地产市场政治法律环境调查内容的是( )。A.各级政府有关房地产开发经营的方针政策B.各级政府有关国民经济社会发展计划、发展规划C.国民经济产业结构和主导产业D.国际和国内政治形势、政府的重大人事变动【答案】 CCB6V2H5L8V4T9E3HD9F5H6X5N2L7Z4ZV5M6N

18、8Z1H1J9J935、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCB4S9Y6N10A4S1Q1HI2R4S5Y2C6S6V9ZL2B2Z7D1N5S10H536、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（ ）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BCL5A9Z5Y4Q6I8C5HV4G6K3F6Q6U4F6ZR6R6A10A3L2U1R537、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACE1K8U8Z9X10K7S10HY2J3E4H2A8D1W8ZW3K7J5

19、B10H2J8M638、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCB8R9P10T5Q1C6F10HB8U10X9M4T7A9S5ZT9V5P7L9L7F3E139、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACR6A6V4W5D8U5C2HE7P1D8J5R2A10G1ZJ1U5I10K2D5N6T540、房地产经纪人欲将潜在客户变成现实客户，首先应了解客户的（ ）。(2010年真题)A.学历B.工作性质C.住址D.动机和需求【答案】

20、 DCK7Y7M9W8F6S5U4HK7F6Y10V10H8G7A1ZU7O3Y10C3R7G8V241、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCG9E6Y3C5J7H3U5HU5M2I3V1O6D1C7ZA3Z6X8A10N9X4I542、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCB10V8G4P2B4G10F3HE5C10N5F7B10Q9P8ZK6U1X2Z7S8T2J1043、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.

21、阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCP10J2B6L6N7R3N4HL9W1M10N4P4J8U2ZV6H1M6Q9J2O8J344、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCP9H2T10Z6B3G3E2HS3W4F3L9S1S5E10ZQ6M7B3N9V4W7F245、良性肿瘤对机体的影响最重要的是（）。A.肿瘤生长时间的长短B.肿瘤是否继发改变C.肿瘤的大小D.肿瘤发生的部位【答案】 DCK9K10X6D7F2

22、U6V10HM6E6P6S8W9G4Y9ZP6B7N9P10X7Z10N846、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCR2Q5D10I9H6H4F4HW4G4P8E9O5J4F5ZC10Y10M8Y10Z5O10W647、卖方独家代理房地产营销等服务( )。A.以客户为中心B.以房源为中心C.采取多种促销手段，力度大D.采取一些促销手段，力度小【答案】 CCQ2M3G6G1T1X9Y4HX8Z1T4I9Z4W5A7ZF7H7E3O9G4J10J1048、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一

23、种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCV10H8D9E8S6R9E1HZ3C1Q9R10W7R7E3ZS3G5O7B4W7T2R649、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACN1B4V1Q10H5A5Z6HJ8J6Y7I1L1Y6E3ZD1K4L6W4A5K2F750、肉芽组织具有如下功能（）。A.机化B.修复C.吞噬搬运D.抗感染【答案】 ACW3I9U10Y2C9C3V3HZ1Z6T2N1C1T8Q4ZZ1I8X5C5M2K4Y551、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最

24、重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCA4T9E3V7D1O3Z9HC7W8B2C1K3T6W4ZZ3H5N10C4J2M6L852、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACF1B1Q5N9J10J8G3HN9C6X6V1F8W9H9ZR1L8V5V7O5H1O353、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCY4I6Z5X4C3C10T2HY9B2H3T9M10A9M

25、3ZA9X2E6J4H5L1A454、任何一个房地产项目在投入建设之前都需要根据（ ），进行前期的市场定位与大致的产品类型界定。A.土地管理权限和规划B.土地规划的法定用途C.土地性质和管理权限D.土地管理权限和使用年限【答案】 BCR3M5D9F8Y1M1K2HK9Y1F7E4W9T7L3ZO10Q7L3Z7C3O8A455、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACZ8N9I9P

26、5M6F8R6HD7U8P2W10G1T8L7ZC1D6E9I4I10C5S156、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCL2L6D7V7A5Q3G4HL4C4L6H8D3Q7U2ZE9G9A8Z3V3N8R757、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCF1A6N8Y7X5U9U2HR9W9M5E9Y4L8R

27、4ZV6E2Q7T10P9C7L958、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCU7P9Y1Y10J9U3T6HS10O3P3I2K6U2V6ZP3S2G1K7N5D3V259、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.

28、竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCL7U7Y1C8D5P9U9HH6K8G6Q5Y1R2I3ZX2E3L4O2K3R7N660、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力促成法【答案】 CCZ8Q1A3G3F6S2X7HS7F9I8K6B4H6M8ZF7Y3U8X1L3E5O961、（）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCA2P10G8W2S3U2V3HZ3M6R2U7Z7J7N6ZD8Z10E5F1

29、0J1V6B962、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACY8H1B10C6X4J9E5HF9D9Z4L6V6T1X10ZF9E9X7C3R8L1V1063、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCA1R3M4R5I4D3K4HD2W4N4K10C3I8X6ZF2M9Q4Y8C3E1E464、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方

30、法是（）。A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCW10S6D6C4Y6Y8M10HD2K10A9R9V3G3X9ZZ7C5L2W7U9L6O965、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（ ）。(2011年真题)A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCF5Z6K6J5G10J8A6HC1D3D2M4V3V1J5ZN8L5N3E10D4U3N366、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】

31、 BCY7A7Y7C2W4Q6H10HK1F2A7E4O6X8V1ZO10G5Y4O1C7H6P767、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCA7U9U2P10Y3J5Z2HB2Z3X1M1Q3M4I4ZT5J6Y1J3G5X10B268、下列不属于互联网开发客户的方式是（ ）。A.付费的房源信息发布平台B.房地产经纪机构门户网站C.信息中介网站D.免费的公共网络信息发布平台【答案】 CCE10I5U10L1U

32、3B2L4HW10X5Y6L3I4Q2U8ZN4H2A9E8J2X10N169、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCY8O2G6V7K6S7U4HJ1G8I2L4U6K6A9ZD8O9R3O2F10F7Y770、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCR1F2R10J4H7P1L2HP5D8C6

33、H6A9B10Y7ZN2W7S4G5B8B9D1071、现场勘查是商圈调查使用最多的方式，进行现场勘查的准备工作不包括（ ）。A.在勘查前确定勘查的地域范围、确定勘查的路线B.要准备好勘查的资料，携带相关的材料和工具C.在进行商圈调查的时候不要询问，避免侵犯隐私D.在进行勘查前，个人在着装方面要注意，着装要轻松、方便【答案】 CCC3S7E5S8A9Y4V7HF4M5E6N2N3Z7E7ZG7J6O5X7Z10N5K872、腰膝酸软，发脱齿松，经闭不孕，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 ACV8L7B2Q8E3Q4L8HA1X7P5E6B9D3U3ZA

34、6G5S10L2K5A1M1073、房源不仅包括委托出售或出租的房屋，还包括该房屋的（ ）。A.经纪人B.物业管理者C.户主D.业主【答案】 DCY6R6N7Y3Z9H8O6HM5R10J9L7V5F6O1ZL10P9U6O6Y5V1C774、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCT5E6S4H6C3K9I8HY8M9K9P5I6T1L7ZH5G7U10R6S6U5T1075、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房

35、地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCS3N7Z7Q9Z3B2E4HQ9E6T6S1K1D5B1ZZ8B8X7N6Y2V2I276、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCL2Y9L5I9P7J9L3HG5L6D3Q4L8M5L5ZT5Q6G2H6U6

36、W10O577、亚急性细菌性心内膜炎多引起（）。A.脑栓塞B.肺栓塞C.肾栓塞D.门静脉栓塞【答案】 ACM5E7O2F5Q2X6X7HN1G10I8H2W8T7V5ZX4Y10J10X3I4Z7K878、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCB10H5S2T5P5I5N9HJ7P10E5M8C2H7A4ZH8I7D6P2N10L3R879、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内

37、外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCK2R4V7E4L2X4M2HE1X4R4W9U7O2W7ZB5Z5W9A6Z9X6F380、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACO9E2R2N6I10H7T2HV9F3V6V4Z8I7T10ZX2M10A2X7U7S6

38、J781、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCX1O5X8U3B2X8D2HN1U6P2Z10X8D2L9ZL1A2R7C4O3S6Q582、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCW10O8Z10B7L6B5D10HY6T6F7H7A1W4E6ZL3E4T2S7J3V2P583、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.

39、硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCM1O6Q1U1X9R2V2HZ5Z4P8Q2L3Q10M7ZK7J2A3N9T4A3E484、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡形成【答案】 ACO8V9J3S1V1F4Z2HJ4W6K5Z8O10O2X7ZU10Y2A9K10X8F2P485、对于房地产经纪人来说，一个客户的价值取决于( )。A.该客户拥有的财产B.该客户当前将要购买或租赁的交易金额C.该客户的终生价值D.该客户的交易欲望【答案】 CCE9U7W3O7C6X8H1HK10F4M4R10G8Z8O1ZL9C

40、6O6Q1R7E2B486、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（ ）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCK5D6M5H7Q3S10Y1HL6K1J2F1V7M1F8ZV8Y4Y7X6L1B3B187、在商圈调查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACF2D1G7R9Z8F3B3HW7B1U9E10Q10H10N7ZA3W6O4U6L3O1P388、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是

41、（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCA7C4A1E10N4B10O5HN4A6J4P6A10B5I2ZQ5M4G3A10O3A4T789、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCT7J3E2R5L2Y5K6HI3T3T1G10K7A1X10ZO3L4C1F7N4I6D590、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C

42、.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCQ5E3X5V3N10I5J1HT6C2S1I3S8J9J5ZY7M4Y10L7K10R8J891、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCH4F8B6D2B10Q3C4HD3R3H5Z10N4D4X7ZE3O7T10F7O3H9P792、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCY8D8F10E3F3Y4D10HZ9S5X6K6F6Y3E8ZZ6J8D9J2D10K8Z793、患儿6个月，生后即有

43、左侧上唇自红唇到鼻底处全层裂开。手术若采用“旋转推进法”，其缺点是A.患侧唇高术后常嫌不足B.切除较多上唇组织C.鼻小柱歪斜畸形难以矫正D.有损正常人中嵴形态E.鼻底封闭不好【答案】 ACC8Q10A8G4U8P4M1HT5F10O3J4F8X9E3ZP3Y5Y8T10D6X3R694、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCP5H8X4A9O8E10P4HR6Y7H1R1A5K6I5ZN5M1S3H10G7Q2I995、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营

44、销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 DCX4G6R4D8A2N10P3HI9T5M2R3N5N10A1ZJ8B9T8D1H1N2Z1096、微血栓的主要成分是A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCW7R9U6K10G1V2S4HK5R6Y4H5X5X6S4ZL9J3A1J2Z2Z9I197、房地产居间业务活动过程中，最关键的步骤是( )。A.吸引客户B.了解需求C.促成交易D.售后服务【答案】 CCS7X3T6L2R2R3M7HK7V4F4O2S3H9R8ZV9K8U10A7T3A9M998、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCN7E6Z2R6Q3U4G7HS7U1U1F8F5G7G5ZP10F9Q8L6S10L1U499、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCQ7F7O6T9I3I5Z2HG9X8Y6P10V7C6U10ZL4E7D