2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题及精品答案(广东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCT6K4U8H8G4K9V7HF10P5V9W6W8Z1X8ZW4L2K7A8D9H7M52、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACP1T

2、5C6E5W3B7Q10HJ6F2M8F10L8G2T1ZR6L4F8F8B7R2N103、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACX4B6J8Z4A3R4N7HE2J10T4V8U4S7C8ZP10W10M9R2L5S4S104、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCS3Z3W10X10E5Y6F9HR5X4R7C8H10G3Z4ZH8B7S7E4S9W2F95、患者不寐，

3、急躁易怒，头晕目眩，头痛欲裂，大便燥结，三日未行。治宜选用A.龙胆泻肝汤B.丹栀逍遥散C.增液承气汤D.当归龙荟丸【答案】 DCC2J10I3C9J6R7S9HZ5G7I10A2Z5C8T4ZW4Z1N2B1H4G3T56、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCG1H1R4T5H3P8C8HV10A3Y9G9O10M5N2ZW8X6W10W1B3U5X67、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCN1

4、C7L8W9I4Y7L9HM3X9D10R3E2F10T7ZJ6F3Z9A5B2A5J78、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCR10U9A4J10X9I5U8HD3N5Z10Z4S10M10X1ZS7X10W4H9I6K10V109、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCY10W5T1W7B1P3I8HS3H1M6O1Z4K4S

5、2ZS8A4O6A5K8N3T410、关于p53的叙述，哪项是正确的？（）A.野生型的p53蛋白促进细胞生长B.p53基因是肿瘤抑制基因C.p53基因定位于13号染色体D.突变型p53与生长因子受体同源【答案】 BCR5Z9Y9Q1S9H3T9HK7B4W10E5V2J8C7ZM6O5U4M5V8I2X911、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCO10N5F10B7R4E10R2HM6S2Q10U2G8X3E5ZL5V6C3Y1U10G2Q612、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感

6、点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCK2W4E2I4I9B5W2HW1Y3L1O4B4M2C4ZR4D8B1S8E2A4A313、市场营销的本质就是一个（ ）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCU2A4C7P10U7B10X7HO1C7T7M7S1Z10O7ZI10A8Q10R6S10F7G114、房地产开发企业为了维护企业形象，提高社会声誉，其定价目标通常是（）。A.实现利润最大化B.提高市场占有率C.稳定所售商品房价格D.快速收回资金成本【答案】 CCD7M10D2Y8M9G9R2HG10H1Y4N4L10F

7、4G6ZX10Q1Y7D9E9X7O115、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCL3Y1A10I3F10L7D10HT2Z10X3X1W7O7H1ZU6E10T7W9C2U9G616、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，

8、持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCM6O1O2U8H9C4B2HI2L4D9O5U3S2I7ZP8I9C3G6N10R4E817、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCI4S10O6M6R1O2V6HR1B5R6F9T10V4M7ZI2L10E9A10W9M6J618、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C

9、.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACE4O9H6L5J5H8P6HF7A8J7H7W2W4U2ZQ1S1Y7C8B6A8O719、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCD10P9S2G3J7U4E4HX2F2E1G5Q6V3D6ZX3G7O5M9L7C4M720、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCF2W5L1K7Z2V4N10HU9D3P5V6S3W6U9ZU4A4Q6P8C2E7W321、签订在建商品房预

10、租合同后，双方当事人应当在( )天内持预租合同及相关材料前往房地产管理部门办理预租合同登记备案。A.15B.30C.45D.60【答案】 ACK5U5X7S3T6Q5L3HJ2Q4P7D1V10I9H8ZK1W2I2X1J3H4V522、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCP5B3A1D6I7O6R7HN5S8W2X9G8R6H2ZB9D7I1J2V7P7O923、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.

11、价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACA1V2V1F3G4D2D6HP2U7Y5J10C8P3B3ZD7K1R3N7J1L3U324、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCT9T3H6F1D6Z4B6HO8Y2Z2Y2H9Y6D8ZS1A1L9K1C2A1F725、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（ ）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACP4O2O2V1R7J2I4HV9B10Y2L10E7G10N9ZN7K2T2O5I7I8R2

12、26、预留足够的人流停住时间与足够的集中照明是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.洽谈区C.放映区D.信息发布区【答案】 ACF6R1B5W6V3A10P10HA5X7F5I2V8Z7A5ZY2Q7G10T7Y3J3E327、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCL5X3L9B5D4Q9I4HM1Y5Z1E10W2S10C10ZE2H8U1V1Z3J7A228、肝细胞碎片状坏死多见于A.急性普通型肝炎B.急性重型肝炎C.慢性肝炎D.亚急性重型肝炎【答案】 CCA8H5B1L7X6N2U4HF10F5I2M7B

13、1B2O7ZQ2G4C2T2U10P8V629、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACK4U9Y10N4C4D7D10HN2J9R6A6E6Q6S4ZT7O3D1Q1C1L7N530、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCH6E8P3K2N6K9T8HN9V10Y7K9H3F4N10ZB10P2K5A1E1X4O931、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定

14、书【答案】 BCB4M4S1N7R3T9Z10HU6R10G4N8K6O1V7ZK6G10J7E2L3K9V132、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCN5E6X2T4Z3P9G8HC7V5G2C4X10L9L5ZQ8O1W7

15、C4V2Z7Z333、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCK5F6E9X3C7Z10E8HT9Y3A8I8K8T3B8ZZ2Z6M2G3F2S5T434、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACS8S9T3S5U2I1U10HO9O3W2M6F9C3R6ZJ5D10Y6T7X6I1K235、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营

16、型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（ ）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCT5A2B1T4C8J4Z10HA2N10U4Y5U8Z3L5ZP7Y3C4J9C6T2A236、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现

17、有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCD3T8L10T6K7N10Z7HP5I3B2H7M2I9H2ZE3W10F2R10A8M1W637、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表

18、王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.王某的装修损失由张某承担B.李某如果告知王某该商铺已抵押，王某仍然委托李某订立租赁合同，李某不对王某的装修损失承担责任，A房地产经纪机构也不承担责任C.银行不承担王某的装修损失D.该租赁合同因未经银行书面同意而无效，A房地产经纪机构和李某因此不对王某的装修损失承担责任【答案】 CCX1Q7N2V6N2U2K4HW1F2J8S10D5X6F3ZT5B2F5P3K6S6G138、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全

19、告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACZ4X8A7S3M2S9W8HC4O3M4V10U4W7W10ZZ2V6G10U4S7I4K539、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACU8P3H5K7O4U5Z8HP6I5R4E4G2S1I5ZQ2Q

20、7Y2B5Y1D3G540、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCD2S8G8A10S1J4L6HP3O10O3K4P5G10X2ZQ5V7H2D6E3A9J541、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCW4U4A8E7F3V3X5HG1Z9C2F6T5K8Z7ZH1B3Q7A2P10D5O942、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCZ6J8X5N2D5E5L10HW2V10E9I9N10K1B5ZU7V7V1P1M4F10Y743

21、、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACG9L2A1O2L1L8F6HS9I4P3M7N2V3J4ZL10E10F9V9J6O5X1044、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACK6K7H10N5Y8I3L6HP6F6B7G2A1O8F6ZC10C4H10C9F6S3R645、风湿病的特征性

22、病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形成【答案】 ACA9D10E5X2F1Y6K9HD1X5R1I7M3O8D9ZO9P3X6N10S2T9L546、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCV6A2P6R4L3J1M8HU8M5H8Y2I1G5U1ZG4I4Q2G9D6G3K247、新建住宅项目采取自然销售方式的开盘销售率（）。A.由客户储备量决定B.由客户满意度

23、决定C.由现场销售氛围决定D.对楼盘性质要求较高【答案】 DCX4P6M9Z5X8M4T4HL5R3M4H1Z8Y7H7ZL3W1P8N3M3T2F248、房地产经纪机构的客户服务支持管理的功能一般不包括()。A.服务请求管理B.资源优化管理C.服务合约管理D.客户账号管理【答案】 BCC3X5I3L10S8J6R3HL10L4X5K2K9O3A4ZX8Y6L6E9V2M8W149、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCV9L6N7N8C3C10C9HL1K7R8P8E8

24、C3L10ZH6V5Q4S1K5P2O150、写字楼销售项目策略制定的出发点不包括（ ）。A.以市场竞争优势为主导B.以目标客户需求为主导C.以项目差异化特点为主导D.以投资回报率为主导【答案】 DCK8J4J10Z6Y10B9M5HK1R9W3T2I7M10M4ZF2S5A5L4Q3G1B551、建筑策划方法的研究领域分为( )个领域。A.一B.二C.三D.四【答案】 BCS3N3T5R10C6O3W4HB3M7S2I4Y8Q10E2ZB3N7X2N4T5L2G652、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市

25、场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCD5J10B5V9V10H1V8HS10U9F4Q5T2O7O9ZI7M1H5B3Y9K4B453、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCZ4Z10D8I1Z3U10E9HF10E9U3G9I2Q2R8ZX2R7G2R10A9J8H1054、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销

26、目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCD2Z5Y2B1Z7I1H9HK9W3R1Y6N7Z9Z4ZY6J2B4A4F7L5Y255、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACO10K7R10D10V1V4N9HO5P3I1W4M2S6X2ZU5E9O1B9V6Y3A756、封闭式问题的缺点是( )。A.限制了客户的思路、情感和选择，不利于房地产经纪人获得大量信息B.可能会耗用客户很多时间来回答问题，时间不充裕的客户

27、会感到不耐烦C.无法控制谈话进度和谈话方向D.效率低【答案】 ACQ6H2E6W8X4B1J8HG2J3N3I8J10S10N2ZS7K7Y4Y6B8N8O357、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCX9T4A5F5K4U6F1HG8X9D2J2V4Z7P9ZC1Q6I2C6X1G10V558、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACO2P6Y1X1A1S4J9HZ4N2S4W1U6Y2L1ZC10S10Q10Q8T3B9U259、雇员福利属于企业风险

28、类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCO7X3V2I8L2E8U7HL9F7X10I9K2I9K7ZU3V1X1F4T7V2C960、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCO9T7J10Y10U5X9K1HZ10B1W7D8W3C4G5ZD8K1W5X2N10I1U261、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCY8H6J9W9O6E7R9HI2F8C9U1E5V3T9ZP2W6E6T4F9O8X962、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是

29、房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCL3K6S4Q6K2O4W6HI7M4A5T2N9S2H4ZB1U10I3H4N3W4B163、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACT1X8F9R2S7Z6G9HD10D4V10I9F9D4M1ZW5F3T10I7Q7N2E164、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以

30、下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCA8J8Y10G5A8Q1M4HP5N9O2T6P5D3Y9ZY8P7D6I4Y8G4S665、房地产经纪机构的()决定着经纪企业在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】

31、ACY10B10R2B10S3N8D2HP9K1W2M2S4Y4N2ZC3I8U2C4T7Q4F866、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACF7S6Z2F1G6T9F1HW2M3K2F8H4I8I7ZU7H6V1B5K5V4D767、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACT9J1Z9U2D1B6G7HG2L5P

32、1N3H5F10Q9ZO8T3L6G7Z7O2C968、户外广告不具备的( )特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中【答案】 CCV1D9Q2O2E3O6M3HK4P8Z3N3N10L3Q7ZX2X1O5I7O6X4B569、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACT6T9M8J1C7W6D7HX1Y7H6E7O9Z8O8ZF9G7F10Z5E3U10J970、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】

33、 ACV6Q3U4T4Z8P5F7HQ4F4Z4M4L5H4S1ZS1D5X10J9Z6H8O271、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCN5C4Q1G3Y1C10E9HY7D2O5N5J3Q9Y2ZB10N1P7U1W2Z1V1072、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCX4N4W1Y9A4V3K10HF10N7K9H10U8A7

34、B3ZJ3Q5N2Z10C1Y6G873、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCP9G7R6B4C7J7K6HK9D10H1T10G1V4X3ZK5J1N7J6D1J2L574、作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需

35、求程度【答案】 CCH2J8X9E5D3C3Z2HJ2Y4Z4A9Z5F9Z7ZX7J7U1W8L5D3O1075、房地产市场营销的对象一一不动产，既包括不动产实体，也包括不动产的（）。A.权属关系B.依附关系C.权利证书D.未来收益【答案】 ACE7L5P6T1Q5T3P1HT2L6W8Q1Z3Q5K1ZJ8N7X4Z6X6W3S276、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCW6T3E6N8L1M5R7HF5A2Q2W3Y4Y7T5ZA5A6B1N6W8F9W677、下列哪项不属于

36、肥大？（）A.高血压病的左心室B.运动员的骨骼肌C.先天性巨结肠症狭窄段近端肠壁增厚扩张D.结核性脑膜炎患者因脑底部渗出物机化导致的脑体积增大【答案】 DCL9H7T8C10V9Q6W4HT10F1J8M2C8I6E1ZE5R1N2D5Y2U3G278、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCG9W4X2T6H2K6Y9HK6F9D1Y3I10V3U1ZX6K10R5E10G7U6B679、通常房屋保修的事项由开发建设单位亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务

37、企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCF2W1E7Q2G1U10U8HJ7Q1T7X6V7F6Y3ZN2Z2G2O8B3H8X680、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCF6J5K9N9F6P5O7HN4X10Q7T9W4G9J9ZO6X2Y8E4L2C1H581、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器

38、【答案】 DCT4T4Q10Z3A1P4T6HK2L2J6L6M3E5W6ZA2I2O8Z7T10C2X1082、随机抽样的方法有分层随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACA1J5K1K7N4Y2R5HP1F6T4M7A10F8H6ZR3R7D9F9Z9X10Q383、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCP9D10V2N2D8J1T10HP9W1X7S1B4S6D8ZZ4E1D7X5X10N3O1084、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有

39、权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACM7D10P4F5R2Q5H1HK7Z5H3Q5K1H7R1ZX8Z4E3N3C1Q5X885、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACM3U10L4V3K3U8C5HO7R3C4C4E9H5N7ZT3J3H9G4M5M5L986、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACA10Q10E7G4Q2L6P6HF1A1Y2M8W5X3C3ZN1P2J2D9D1K8T287、新一轮房地产调控政策出

40、台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCO5P8X9M8C7Y5Y2HV1O6F3Y7B8R8M8ZL6I3Q6P1B5G9Q1088、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓

41、市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCH7O2U8P3Q1W10E2HJ5M1E1Y1Z3X3J9ZB5C9W8G7M10Z6W789、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCI2C4L1Y4M1J1R6HN9R9D7T2K2G8T8ZW5M1M2R10Q8W5M990、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节是( )。A.房地产信息的收集

42、与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)【答案】 CCO4C2X4H10Q9B10A7HR5O6T5M9S6L8S2ZX9T2T4J4N10W1C591、覆盖义齿采用长冠基牙设计，下列说法不正确的是A.能为义齿提供良好的固位和支持作用B.基牙冠长不应超过根长1/2C.基牙余留高度在龈缘上3mm以内D.基牙上可制作金属顶盖E.长冠基牙所受的侧向力和扭力较大【答案】 CCI8N8U10U2K2B9U1HR1E7Q9F9W6E1B10ZN6Y6A6D4Y2C7J192、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨

43、噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACB4S10A8X1B9K8Q5HA10R5I6O1O7Y8D9ZJ6V2C8N2H7J8X593、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCY3D9Z1M4T9J2V9HI5M5C2G4Q9E5Y5ZT5B9A4F2C10J10U194、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以

44、下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCO8J3D4W9L7I3Q5HB10V7D9X8W5I10K6ZO7X4D5H9G7F8R195、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCL5D1W10J7Y9U8W8HU4T10K2M6E5S7G2ZS8F4D2Y1N5W10I496、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCK3L10O10X6R4U5H6HQ7H1G2Z8J4Q2W7ZW1F1R2A7X3R8C197、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCO9C2V5L7C5T2I7HY9J1V7B9N8F9V7ZY5U8R3M3I4I8K998、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案