2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题（名师系列）(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列各项中，流行性脑脊髓膜炎最少见的临床表现为（）。A.高热B.头痛C.偏瘫D.脑积水【答案】 CCJ3Q3S6X8L5O1D6HB3T4U5H6S10E5T3ZL10R9V10O2U7D10T102、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCI8U9J3A5Q3L8G10HM2H1X10F7F7J10S3ZL6W6E10B7P7L1E23、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀

2、汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCL1C5G9I6P1E4M4HB3U2R8F5H9A1Q3ZU7H7V9I5I2D5Y74、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCR6O2G3A9I10E10W10HK10K1O7R7X3I7Y6ZW5M2P1E9Y10F7O55、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCL1V10K2Y8V6V7N7HK7Y1J9I2N8J4J4ZO8V7B1D10J3M7D96、房地产

3、企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACV4K6B3V5D6D9C1HW4V5T7W3R7M7I5ZQ9P4L7A1P5W2W67、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCW3U2Y4I10P2K7B9HC3U5W2V5K5I6B5ZO3G9A8

4、Z6Y2F7K98、适合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACR8A1N3H7X8S6A8HW2C5K7V10Z5H4I8ZO5J6B7U6M9V5I109、在房源与客源信息配对中，房地产经纪人首先应明确()，才能更好地了解潜在客户对住房的偏好.A.客户的交易资格B.客户的购买能力C.客户的住房问题D.客户的选择倾向【答案】 CCW8M4P3X3X7Z5U7HY1T6B1B3A3O10P5ZZ9Z4U8B7V4D9T210、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCZ6D5

5、J10T7G2L6V5HA1W10K7O9M10E9J5ZI5X7A10Z10J2D1N611、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCH10X9B9Z5F2D1B8HN7X2J6B3C9V8K1ZC2J3M5E6A4W9O512、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACI7X4G4O2U6R10D8HY3F2D2L4W7V1Q2ZU6T7L4N2E4V10X513、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同

6、有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCM3E1G2M10I9W4W7HB9T9O6R3N1W10Z5ZH1G10X2R4H7C9W914、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCF1V6V2B6B8A9B9HY6Y9Z10R1N7C10Q9ZM10M5U5E10A1C5M815、从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCI8D9N1Q8O9J4E4HQ2

7、L8I3B10G8G2U1ZT2V5C8K3A10B5L816、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCI2D3Q8M6F7Z3E5HT1P3A4M7A6Q3R5ZW2G5K1Z5Y10R6V217、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.35

8、20C.3150D.3750【答案】 BCM7O1K3O10J4H1N6HR6T8B6Y1N7D10E7ZS8O10J6L8E1T3C918、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（ ）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCQ4F7J8M3C8L3Q1HQ10P5S2L8H1M5M5ZJ4W1Y3U1S7I7W619、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.64

9、71D.6518【答案】 CCH4R7A2W7R2B1I10HW10W3Z10R4B6J1D10ZP3D2Z10G9G3J1J720、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCF1X8W7G4I2I5K1HO4T5E5B5C1Q7F7ZJ3B4M3R7E1B3U921、签订正式买卖

10、合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCH5I2S7R8Q6M5I6HJ4N7J10H9O3H9T5ZW5M3G1F4A9A9R522、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCH3Q1V5K5T5T8R7HI1M8F3P6U2Y5I2ZE1K4O7O8S1H7V1023、下列不属于房地产金融与资本市场资料的是（）。A.房地产信贷利率水平B.房地产证券化政策C.一段时期内房地产贷款投向政策D.销售现场资料【答案】 DCZ6N10W9Z3J5P4J9HT9B

11、6J8Q6P3X10J10ZY4S1A10S8Z2F6L924、病理性钙化钙盐量多时肉眼呈（）。A.暗红色团块状B.黑色炭末样C.蓝色颗粒状质块D.灰白色石灰样质块【答案】 DCZ4A7K3V4D9Y2V2HM3C10U7D10N5K9G2ZC2O3O1O3W8V4R725、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCS1L7H8Y1H7C8M5HV9Y5F8M7W3R6Y5ZQ1B4L1I7H1C10P626、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C

12、.30%D.35%【答案】 BCL10F5U7Q7M10O7D3HI5M10K6L2M4J2L5ZE9X4V4O5K7M1J727、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCC5E7L3Y5X6P8K10HR10T9R7W5C8D1E10ZH10D7R6S5U10P7I628、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACX8K8O10D9Y8G7P5HY3Q4O7T1H8H7Z8ZF7D7J5I

13、10T10J9S329、商业地产不同于其他物业的重要区别在于，它包含了来自土地和建筑物的收益，也包含了()产生的收益.A.商业运营投资B.商业运营行为C.周围环境D.服务代理【答案】 BCQ8U9Z2B3I6Z1C5HC7M7U10Q4R4P10J9ZA2X2P10C5E2R8K630、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACL3E3T8I7Y4N4S5HI10E5G10Z4S9E2T9ZJ3C8V5D6T1B9R531、狂病火盛阴伤证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 DCY5D1F2

14、P6H10I4T1HS3N10C6U8J2B4N7ZC8M8S3R4K8P1K432、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCO3G9A3J4G7I3P5HK8Z6R6R5T8Z8P3ZP7O1R2U1D5S4G433、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息

15、推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACI6J9M4K7B9R6L6HE10Z7Y10Q9M5N5Q2ZP3U7C10H2U4W6E334、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCA6Y1L8X2I8V10Q10HU2Q1R1Y5J4W3W7ZL3I4D2P2C1I4B535、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的( )。A.客

16、户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关D.销售商务性【答案】 CCC2X8G9G5L7Z8F10HB10V6F1A3B3D5A9ZD8G7T8F8R1M6D936、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCC5H7A8K4T7E5Z7HK8M2V8M10O1Z4U3ZF8X8Y10D3P3P1L1037、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCV8H5X1N10B9U1J

17、4HI5S7W9G9A4O3A7ZC4E9N10R2S1D6D1038、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCM9Z4W10N5Z8T2Z5HI3O5P10F8S8H6P9ZD2D4B2X8G5I4W739、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（ ）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息

18、按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCQ9W8L6S7E10V1N4HR4R9E1N8D7I3R10ZD8Y8N1X9R6M6G1040、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCR7S10Y10J7U9Z8A7HK9T4I5Y4V7D10Q7ZF4R1J1C8P6S6D741、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCS6D5V7R8C8B3R8HK9L1J8R5X10L6U4ZA4P3L8V3J4Z1F742、以下印模材料精

19、确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCN1C7D2S1W5H8R4HI6P10D2C10H10A8G6ZE8A9C2A1W3W7L743、房地产经纪机构采用电话访问开发房源的优点是（）。A.业主印象深刻B.花费的时间较少C.容易取得业主信任D.不受时间的限制【答案】 BCS10Z9D3Y10W3A5R6HR8H9K1D1K1E3V8ZU5A3K6O1W3Y1X744、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCZ8P2D8N3H6Q2R

20、6HA5I3N4L8K6C9N6ZJ4Q7X3L2U10A10O745、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCJ9C4L8D1X10S10S5HQ10B10R7S5M3G1M4ZC9W3R3H8P3U5V646、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCC3E8N5N5I8K5F10HK3W6N4F9A3E5J10ZN6B10Z10S7N4S8M847、下列关于抵押贷款还款方式的表述，错误的是（）。A.抵押贷款常用的还款方式有等额本息还款法和等额本金还款法两种B.

21、等额本息还款方式是指每月以相等的金额偿还借款本息，每月还款额固定C.等额本金还款方式是指每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清D.等额本金还款方式下借款人可准确掌握收支预算【答案】 DCZ5O8D7W2T1N6O5HH5A9P10D3T6Z5C9ZS5C10G3O8I6R8W948、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCI1Y9Q6U2B8K1S3HF3E4N3Z6M2S10F9ZH7K7W8H9Y1G10Q549、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.

22、经济收入水平【答案】 BCF2O6Z10F2D7M3L3HD8R8U4V4K8V2F6ZR5O6R1M2G5F5S750、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCT1G10G9N6O3Y9G10HT4T6A7F10C6G5K9ZC7F8G3V1E4G9X251、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（）。A.形象楼书B

23、.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCV10R3N6U7Z3N6S5HH4B2G9P8Y5V8A5ZP9X1J2G8Z4N1O952、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCW8Z7S3K7W3U4I4HZ

24、3C9B10H1W7U2D4ZR5Z1T10K6H7D2F353、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACA8J2J9S8J9L8X6HO6W2E10D7J1B9S7ZJ9Y5W10P10C5E6K254、下列调查项目中，属

25、于房地产消费行为调查的是（ ）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCA3I10G2R4Q1B8Z10HA8U4L7N4M1N8I7ZQ8L9E7B2L4U4N255、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCJ2H2J7Q1T10V3R6HU4B5V4P7O5N3H3ZL8G10D5T6M4F10K456、（）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.

26、独家代理D.委托代理【答案】 BCL9Z8D4H1N3J10H6HK6Q9K8B4G8K6Q8ZH7L6M2X8S7G10D757、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCF5S3G7J7K8P4H2HR3I5Q7T3O10W4R5ZU8W4I2S7J3P9C258、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业

27、地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACN9K3F5M9M10O9S5HU4Z1I6W8A1B6M7ZF10V3D5M4A9X4K859、抵押贷款时采取等额本息(月等额)还款方式的计算公式为( )。A.本金资金回收系数B.本金资金回收系数+利息C.本金/还款月数+(本金-累计已还本金)月利率D.本金/还款月数+(本金-累计已还本金-税金)月利率【答案】 ACJ7O7N4M6Y9S8N6HB4V1J8B1Y9N10W10ZL10W5M5P3D3L3Z1060、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原

28、因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCA5T5S5B3G3J9Z5HL7X5Y6U4I5L3D9ZQ4W1X2F2N10X3D561、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCV1J5T7N2Q9S10T2HC3X10E7R8K6S2X5ZE1

29、0L1X9I5M1G9D962、某建设项目总投资50000万元，计划2年完工，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。则该项目的预期投资收益率为( )。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】 CCW10E1J9S9S5Q6T6HN1H7I5F1K8C2K2ZU7G3Q3M7F6T1B563、下列关于还款方式的表述中，正确的是（）。A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCM10K2O10Z9Z7F7G5HO3A6N10A

30、7B10T5G3ZB2K1E8C10R7K8Y964、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCC10U4S6M9M2T6N3HD7N1V6I9D4T10A9ZI9J2Z2B6Y1A4F565、促成小户型客户购买的直接原因是（ ）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCP

31、7F2C9I2L10M9K4HE10B8K4X3Q3E9W3ZD4N3N2T10H2D7K666、研究房地产市场特征涉及两个分解过程，即房地产市场分解和（）。A.子市场B.房地产市场细分C.房地产市场综合D.房地产市场调查【答案】 BCO3H10W1S7D9Z8S9HK6P10A3S6E1V3X7ZL1J6S4B10S10T7Y867、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACZ8T9P7T10F5C3H8HH1C3E9H6C8N1X7ZY2F7E8D2W2Z6M868、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在

32、这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCA9I6M7E6H10T8U9HU5K1E4Y5F9C4J9ZI9B1U9N9I1Z7M269、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCV9M7K7Q1Z10Z3Y9HW1M2U7J5W2M1W2ZG8D7L7W7P8T1U370、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成

33、交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACI3Z3A4P9G6U1P1HY1L3E7X8R8Y9T10ZO7S5E9J7T3O10Y171、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCL10R1Q6O10M9L5Y7HV5C5T3Z6V9B7O4ZU7H7S5G5H3Y4M572、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（ ）。(2010年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCB4S3A10Y6Q1G

34、9R1HM10N6T3O1F5C9H7ZW10C3E1R3A2Z3D973、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCQ10D6E6H8R8P7U3HQ6X7Y8E10K8F8A2ZE7T8N7N3G4Y4V274、针灸治疗脾胃虚热型蛇串疮，宜选用A.行间、侠溪B.血海、三阴交C.中脘、丰隆D.内庭、阴陵泉【答案】 DCP9K4M9P4K10F6W6HL6N7N6C4J9X3G7ZN1Z10F8K3D1J3O875、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多

35、问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】 BCM9I1

36、Y5S7Q9D6Z1HD8Q3S7P3C2N6K3ZV10O1W7P9D5Q6G976、下列哪项不是梅毒的晚期表现？（）A.树胶样肿B.硬性下疳C.马鞍鼻D.梅毒性主动脉炎【答案】 BCC9K5M8T5I3A1X4HI4E4E1V5B1A10O3ZS1O7K3L9C9E10W677、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACQ4L8I8Z6H10F10K1HC8J8M8Z4G9V7S1ZT2G4L6H10S9J6O478、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外

37、广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACB5L4R3F4B6O1L6HW5C6Y2F5M8D2A3ZU5S2Z3L2W7M3V579、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCK5V3U5Y9I3M10F4HK6H5S3O10E10A4P5ZL10P8G1B4R8J10W580、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCJ6G2W5B3H2M1S5HJ1G9Y4O7L3H2A6ZE

38、1F4H5Z5Y7L2R281、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20%B.50%C.60%D.80%【答案】 ACW7E1Z7S5U9B10L8HT1L1M10Q4Z7O2H7ZS6R4Z5J8U9P3C1082、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】 CCV4Z7I2Y10C5Q3A4HI6W1T5H10M7Y9Y6ZX3X10U10I3N1H4A183、与自身免疫病发生相关的因素有（）。A.隐蔽抗原的释放

39、B.交叉免疫反应C.遗传易感性D.T细胞不应答【答案】 ACF4B2W1E3R7Q2H5HY3H2H4B2K8P4G5ZS6C7K6C3X3L10S484、在住宅项目价格制定过程中，合理的（ ）是确保价格实现的关键。A.市场调研B.风险回避C.推售方案D.风险自留【答案】 CCX1Y5O5Z10Q8L9Q9HO5E6L1P2U9Q1L8ZH10L1V1Z7A6K8B585、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCB8Q5P4B6C3N8X7HR8I3P6S9K8N3B2ZV7Z2X6D9I10Y4R186、以店铺作为经营场所的基本都会设置（

40、），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACN2W4D6T1B4W1O8HG5P8E5B9P1L2W4ZJ8M7G8K10A6S6X487、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACG3G6T2C9V1B7M5HD9I9B1T9V5X5W10ZR2U5X3L6E4V4K188、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACD3V1X9C4V3Y9T1HW5S3X1R5M4A9D7ZX3G9X6J10S1S5X889、在写字楼项

41、目推广渠道中，（ ）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCF6T6X8H4O6O3T5HE1A4X7T9J2E8D3ZN4V5N1Y6C1T6N190、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCA9N10G10K7T5Y5C10HP1N5D7I7S10N8K6ZN7O9C5P2R9J9C991、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCK1G3G4Y1E3Q6R7HI8

42、K1G9B7K10Q7I5ZS1X10A9E10R8W2T992、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACM5J9D9S4C1E2I10HQ2X7H4Q3F5Z3O6ZF6W5Z2Z6U4V6D1093、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCX7B7L10V8K7I6R10HI7W2B9E5Z2V4J5ZC9H6Z3C8D5G5I794、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商

43、品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCY6Y1V9F8O9L4J9HN8P10Z8B4C4L10Y2ZP10S1T8G6V7V9B495、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCE4F6F6W8D8S4R6HM6V3G10S8E5N9B10ZI8X6J9R4U4M3R1096、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物

44、业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCX3J6L9P6R7T9C8HP4P1Y6Y10Q5I5V4ZE1Q3K6M4U6A9T697、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCG10R4L1X3W3P6Z5HY10L10U8L10O3E8T1ZM4I2R8M5U7E1O998、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCN5M4Y9D2Q3W4A1HT2R2E10N6G1C2I4ZW7K2A5K8A5V7A299、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（ ）。(2009年真题)A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCU1J5V5W8X10J5O6HZ9D5Y4T8K4U5L8ZF6F10B5K10L8T2F2100、房地产销售资料的准备一般不包括（）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D