2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题及答案解析(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACU10C2M10H10E5S10Y9HY2V6B4F6A10E8E1ZT3S3S9U9V6J7J82、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（ ）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCU6Q4J2G6X4N4O3HH6W6H1H3X4S8O2ZB8F7F

2、2D8H10W7K63、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCK10N4J10D2G8X1H10HG3X7J5Y7Q1J7Z2ZE3I4O5N2E2I7U54、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCA5A10F5C2P8W5J10HU5G8F10X8N1

3、0E7S4ZH5O5P2B3W9W8F75、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCU9U6Z7G10D2K2V1HW1X6G9P2A5O7V6ZZ8T1Q6Y10K3R7Q106、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACF1E10Y4M9R9A6G9HK4R2V8G8J6H9S6ZE2H6E10I6D4Z7O57、房地产市场环境调查中，()对房地产价格有外部性作用.A.社区环境B.经济环境C.政治法律环境D.社会文化环境【答案】 ACN9R5

4、L4L3S7R8R5HL5U10G6B10V7Y7Q1ZT5K4H7O9K5L4F88、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（）。A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCX8R4V5A2H7B8D3HV8N2E10Y8O6V7F10ZJ5T9Q6B8R3W9M89、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCC1K6G3U8X4T2X7HG8A10U9G10N8X2G6ZX6E5O7T5C9R8T410、房源信息的共享形式中，（）表现

5、在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCH10W5G9I5G6R3Z3HA5U9N9Z7S4W7H4ZL6B5D3T5K10A2V1011、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCV2H5N8X10Q5B9A1HL10A1O8Y5K3P2M10ZO5E9L1W4K3Q7C212、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCI7I7E4D1S4P7D8HS8O8B1J7K

6、10W10D7ZX2X1J9T4T8A8P513、甲房地产开发企业通过投资开发各种类型的物业来满足各种目标市场的需求，则该企业在选择目标市场时采用的是( )。A.复合产品模式B.复合市场模式C.有选择的专业化模式D.完全市场覆盖模式【答案】 DCA7P7V10Y10N1L10F10HM9T6P2T5H6R3Y7ZK8K8V1H4O7Y5C114、在（）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCV8T5Q4L3K4A1O3HK1K2U4D7Q8I10V10ZD7Z10R1E9J4E6F615

7、、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCM2C10P9T5V5E10O1HG4L1I4E1N10L6V9ZK1N9L5V8C4U7U116、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小

8、面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCC4M8H2V3L2O2A4HQ1T9Z5R5T2L10U4ZI4G7B3J6P6C7L1017、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努

9、力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCD2I4Y9M2U7D6V10HX1D6H8A4I8W10N6ZH6W1R1P9A6K3L218、某一条街道交通流量的增加对该街道写字楼项目的影响是()。A.正向B.反向C.可能正向，也可能反向D.以上都不对【答案】 CCN4J10L10R2R1N3H8HO7B3F5X2D5J9H1ZU1M8V10Y6A8D3W319、下列选项中，（）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组

10、织C.营销渠道D.营销方式隐藏答案收藏标记反馈【答案】 CCW5B4V5Y2C5G9T3HL8S2R3Q4I2H7O4ZG4F5M1L10H10B9C220、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCR1W8G10K6V9Z1O6HE1G6I9B5V9W2Z1ZI9G1L2N5F3B4W1021、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCE1U7S6C5U8S4N7HM3Y7O8F9G10A8X10ZI4D7D8U3Y6R1Q822、不属

11、于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACL5D7U10D10F9H6R9HK4H9J4J7M9R1D8ZL10U6Q6T5M7Y6O823、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCR2K1E5N6V2I6E1HN1T3Z5F4S6C7Z2ZH8B8Y5R6U8Z5P424、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 D

12、CA9O8U8Y5C3I1A4HC7A10W9D3A10H9H9ZK2F5D8I7S4C1A525、在（ ）目标下，开发商要求严格控制项目风险，以最快速度将房地产销售出去，尽快回收成本。A.综合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】 BCC9F2W7Q7D3O4O5HY4Q5X1L10G5T7R7ZV3B3E8V9E1X1Z626、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCW2J8M7W6D2A10O1HM1U7N2F10Z10C5Q8ZU4C3N1

13、V4W4B10K1027、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（ ）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACH1S5M6C1H2X3M6HD9A1K2X5D5A1Z7ZR9W5G10I5V10R3E328、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACR8J5R3Q1G10I3C8HV4X10B1N10W6K2J2ZI2Q10P3O7U1Q3U629、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣

14、、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCX4D5C7J8N2Q10V1HC4D1G9W2W9H3E10ZD4X3Z6B10Z5P3S730、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCW4J10O6Q5J7G1O2HV5K2Y4J7S5L4F2ZL1V6K7I8F4R8V1031、房源的物理属性决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了房源的（）。A.理论价格B.市场价格C.成本价格D.心理价格【答案】 BC

15、Z3J2T5R3W9H5J4HD10S8V6T2F8O6W1ZN4S8A8C4O5H8P832、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACR10H6Z3H7F6X7Y4HF1W8O9K6S1E8S5ZC2A5Q10C9X1K2C433、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCH10K7U3I1W8V9Q1HF4A2N7V8J1X4B1ZT7T10S6M9G6J10P134、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客

16、户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCC10R9O5K6T8Z10V9HS4F4D1I9X7U10H5ZP9D4R10X9T3N2W435、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCY6J7F6X8R2I4F7HQ2I3J9Q5O2Q8A3ZO5E2Y7P1K8C4Q536、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2

17、。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCL9B6T3A7J4I9T1HT1Y8B1I6Y8P8O8ZH2M3N3P7W7C3N1037、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.

18、渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCC10M2O2H8N6Z5F3HR7L2G2V1W3Z7T3ZJ9B2F10X1U10N4S638、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCY3F8F7E1B6Z4N7HK8Y4P7M6Q8O6T4ZO2X9X3N10K2N3G939、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房

19、，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCX9D10H3A4E10M8P2HE6G5L8E6S7K9V7ZJ7V5A2X7H9B3X240、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCI8M2O6D5R3L9L6HF3J3F7E6L5P6Z2ZN6P9M6K2W8H3O441、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCY6F10W1N6M3G9Y6HQ5A6R5O3D6

20、X4Z5ZK10H5R5Y6M10C2B242、新建商品房销售人员上岗考核通常由（ ）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACJ3C3L5N3U1X8D4HT3J7W9Y7V9A2N8ZX4N1U5V5Z5Z6I843、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCF7B1V10D9W3V5D4HR7K7Q1F10Q10H7O8ZR7U1M3R2J1C10A8

21、44、系统性红斑狼疮皮肤病变中较具特征的变化是A.表皮萎缩B.角化过度C.基底细胞液化D.真皮和表皮交界处IgG、IgM和C3沉积【答案】 DCM6Q10K2U9H7E4V4HA6B4V4X4T5K10J8ZN7E10I3Q5G8L1X645、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCN9P4V5T9V1H6P9HG1M10G9U5M3J1S7ZP4W3S8D8X2K10H946、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月

22、，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCB8V7S1B10R4J8T8HT7A3F6W10X2L1X8ZB9W10Z9K3V4O8S247、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCK10C5J3C7C4S10K7

23、HL9P3G3O8J1M10C4ZM4M2H3K9M10O3Z1048、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACJ1V6P4H7S8P10X4HK10U5T10C1X6H10A6ZC8L9O8B6B5I3G149、房地产市场人文社会经济资料搜集的方法虽因资料种类不同而有差异，但大部分资料都可由次级资料获得。但在运用这些次级资料时，最重要的是要以搜集( )年长期资料为基础，才能掌握发展的趋势。A.23B.35C.510D.1015【答案】 CCR5B9J2W4H2K2G5HW2D7Z7X9H

24、2D5T2ZF3J1M7Q4V4B5V150、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCT2U10T10T10F3Y1D3HQ9Y8Z1C6K5G2K8ZH1D5M9V9Y4T6M651、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，

25、右下第二磨牙叩痛明显。A.咬肌间隙感染B.残根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下颌间隙感染【答案】 ACO2S4F3L10P9Q8R6HN10W1J1X8L9Y8L4ZX2J5T1K5D7C3Q252、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCN6G8D2O8Q3O2R10HC3P3D8S5Z10N5Z2ZP1J2S5E9H9B8Y653、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为

26、条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCP9E1C8H6H9R1B8HP7E6K3P1V7D5Z5ZL5S10U7R4I7Y6L1054、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCA7N4C9R5P1W2D10HH5X5D4L10V4F9O4ZZ1Q6R8U9U6W1B455、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理

27、手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCJ10G2F1Q8K6W10E1HO8H8E8M7P2A4K8ZR9J2L8B10Q7B7R856、通过（）可以推动销售人员学习项目相关知识，同时通过这种方式还能保证项目销售人员尽快进入工作状态。A.调查培训B.目标客户分析C.上岗考核D.专题培训【答案】 CCF8F3U7P5R5H4P8HD6P9P2Y5I1I3R2ZW9W7Y7F8R6A9I357、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACY4R2E6S5C5T4D7HO3W10G6E9C7A10B9

28、ZD4Z1J3X6V4B3T158、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCA5C1T6B10Z7P5Y10HN1L7O1Y4V4G4G4ZQ10Z9W3Y5Y9T3Y1059、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCV6U5J9A8H9L6Z7HB1T3K2B2L5B4A4ZF3C9U1O4V4E4H26

29、0、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（）。A.置业计划B.价目表C.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCR5C1T10X9B1L7L4HG7U4Y7O3V3R8O6ZF6W4Q2X4Y2U9G1061、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACE4F7G3K9W9M4N4HR9P2S7T3J10R2U9ZH7G9T3G3O2E4I562、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（ ）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C

30、.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCX3U6X10P2W2P9C5HO8K2F6I10H6H1D4ZC3W1Q8C8A4P2R163、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCP5I3H3W5S5U9F4HY5K4A8R7Z3B5Z1ZQ10T4Q5U2S4U2F564、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品

31、房【答案】 BCH10I9F5T7Z10K3J7HU7X3U3M1Z3M6B9ZA5I3Y4B6X10D10B665、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACO5H5N4D10N10K2Y1HX3J1L6Y6F3K10G4ZU4G3S9F5Q2S1M566、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACZ1C7J8J3G5O3G5HC3N4P4A7Q8S1H5ZV1M2Y7S1X3R1T567、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地点

32、，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCU7Y9Y3R9O10N5Y3HZ9V4W8J2H2V7C6ZM2D6Q1A2K7P2J668、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCR7Q1X5G4N4R6I9HI6O10T10Z4W5W2Z8ZY2U10U8F5F8Z2B269、房屋销售工作的核心环节是( )。A.房源信息管理B.房源营销工作C.评估房地产市场价格D.收集物业及业主信息【答案】 BCW2Q3R10A8T3S7F8HX3K5S10O4R4W8Z8ZG2S8F8R3C6A10

33、N670、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCZ1I10D5P10K10R10J7HR5K7K6H8O8T8B1ZW9U9Y5K3Y2N3X871、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACV9O7S10A8V7R6T8HN4B1H1X8K1J3J10ZP7N3P7P7Z4D9A872、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它

34、可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCQ4E8E7Z3H2M3F7HD4S1W3E6R9G3U1ZX6O2H8L8I4L3Q273、由于房屋租赁双方易产生较为复杂的债权债务关系，委托人对房地产经纪机构的责任要求也相对比较复杂，因此，在房屋租赁居问合同中就某些委托事项应补充( )性条款，以便明确房地产经纪机构与委托人各自的权利义务。A.强制B.控制C.限制D.法定【答案】 CCC4X1F2T3H9T3A4HA9L10T5S5E10T3F8ZJ1E8C7X1K6L10N474、借款人有可能在

35、抵押贷款购房的还款期内出现经济困难而一时难以偿还抵押贷款本息，此时面临的是抵押贷款的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 DCA3C6E1W9P4U7T1HW1W8U3E2J10D1Z9ZU2Z3E4E3I10U5Q775、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACR6O5H5R1P4Z5W2HT7X2Q2I7T2C4X5ZJ3P5N8N7W2W3H1076、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案

36、】 ACN4V3D7G5W1I8G4HN1C9U6F3E5L9A5ZS5F4Z5K2A7W7B677、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCO2J2E10X8V3U1X2HD8G7U1O6G3Y4H2ZV7D8B7X3P7J2W578、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCG1U5K4H4K7I4N1HZ6H1A3I6I7Q4H6ZI9F4F8I2Y10J3H179、有购买意向的客户可

37、能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（）。A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACH4J10O10W3R2W10U4HN6J9G1H10M4I7F10ZG3Z6W2T3Y5A6W280、市场营销学开始传人我国是在()。A.20世纪50年代B.20世纪60年代C.20世纪70年代D.20世纪80年代【答案】 CCN9N1Y9U8J8L9S4HB8M4U6M6R8A8C9ZO3X6T1T8S6J7Y481、（五）某新建商业用房的完全成本为2500元/m2，开发商希望的目标利润率是完全成本的20，销售税金为200元/m2，周边同档次物业的市场价格水平为3500元m2，预计该物业

38、的年总收益为400元/m2，总收益倍数为10。A.3000B.3200C.3500D.4000【答案】 CCI8M5O5Z2Z1T7E4HA5U7D2H6I1X5E4ZM6U4R2X8P5I2R582、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCK9Y8Q8L10Y8M9M3HL6Y7H6E2Z7H5G2ZD6N6Y7P10X4V4D1083、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一

39、笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分

40、别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCI8M6U8F9H9G3V7HB10S10D3U3Y1E10W2ZY1P10X7F3Z10J10T884、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散D.一贯煎【答案】 DCJ10P7J2Q8L8H2R2HC3T7O2G1X6N1U8ZZ6Q4

41、X1I6L9J9M285、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCO4N3L3N7N7H3T7HI8Z7B3R5C8G2O8ZI8R4D6U10F10L2S286、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCX6M8X10F4K7C8K9HY2N1R3E3N9A5C2ZE2J10A9F5E4E3T487、无论房地产经纪人寻找何种理由，都应该是()的，最好是租赁双方都很

42、在意的方面，切忌为了促成交易而编造不实情况.A.系统全面B.客观真实C.关键系统D.明确可靠【答案】 BCT1E10C6L3W6F7Q5HM7L10G9V9Y10E9Q2ZZ5P1L2S8T5Z6V488、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCA2O7D10S5D1N10V5HG10K5V2D7Q5M6C7ZT1Z1N7T8E9Q9L789、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生

43、意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACC5N4V8P6A7N6L8HP7I8H7U2M1Y4X6ZH5Z1J1F5E4Z3H190、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCF6X6L1K4A9T2N2HO4P10J6J10G10K6S8ZU6L9R8D4J8T2V1091、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCZ5X1G9Y1Y7J6Z8HC2G1Z9R1X6Q10H6Z

44、K7U1L1N2J6H7C392、下列选项中，（）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCY4J7P1G3B4B7P2HQ4A5K2C10W4Z6E7ZZ8J5V8J6G9Q7E393、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCI1Y1F4U5X2N2L9HF6A8A6Z2N1T3Q5ZB3V10N8I6M10O9V994、下列MLS系统的类型中，在美国极为常见的是()。A.强制性的MLS系统B.独家代理的MLS系统C.仅有买方代理的模式D.企业之间的MLS系统【答案】

45、CCI10J3J9Y7D1A1E6HQ8I2X2M10B7I6C9ZS4P9W6O4Z1T2J495、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCJ8U10X3E3T6A9X4HX3E1T6Q4S1B4K3ZA9A2C4L1F3O1L296、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACN9U6I5Q3W8G9M7HE10A10C4H7Q10N10X4ZQ7S7A9S2U8M7U297、下列对房地产市场典型调查的特点的表述中，不正确的是( )。A.调