2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库点睛提升300题含下载答案(江苏省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCS7H7W7N10W5X4V7HC10D6I9T5Z9P9Q5ZV5V2E9P4H8A10U32、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCT9M10V2M1R3N10S7HY1R9H8K3C2V1W2ZT10B2H1T2L1L8H103、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的

2、消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCH1I10Y1N7K6R10N1HS7L7W3N5U8L3R8ZI4Z10Z5U8M9P1G64、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营销展示是否全面【答案】 CCO6G10G2K6D9Y1C8HH1G7S10I2P2T7O4ZL4Z7O8S2N7E7C105、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边

3、区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCH4G10Y3P4U4D10B5HW10B9D2N1D9X6W9ZR10L6A1J2H9T1J36、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCT1J6X6D2M5H8I2HR10B4Q8D5V6V3O8ZO1Y1G3Y8T1

4、0U5Z67、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCZ1B7X7T4Z3H4A3HO5X2W6U2C3Q9Q5ZC3D4G1T3N4F6P58、阳损及阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 BCJ4L5M9U2L3P8G9HL4Q1T3Z7E9H5I3ZN9Q10W10X5Q3I4F89、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.

5、定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCJ9O2A6F4V10P10W3HA5E4L8W4H8P5M8ZZ1D2D5C2X3G2G510、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACM8K6E10S9D3S6L1HK9Q7M5I4Z6P1V3ZE2Y2B7T10W1A7Z111、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买

6、方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCO2J6V8M10C10E3N6HO1W5U9T1S2Y1T4ZV10H7I5P2P3F6S912、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACZ3H1P3X6E8N4S3HS5S2R10A8R8V2Q3ZD8Q7Z5J1M6C4S213、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCQ6S9A5C1W2M

7、5B1HG4W6E6C10V2I8R4ZT2Q8O6D2M10R10Q214、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCG6Q5O10L1S3W6L1HN10A10M4N3C6L10V2ZI1X1E9Q1N5P8U415、房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（ ）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确

8、定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCK8Q1A1A3W4S8H8HQ2X8Y6F1T1S8J6ZU2E8Y1K2Z2Q10J816、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（ ）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCC4H7W4Z1A5O6C9HK3C8D2B7E10U7C1ZN9R3W9M1T8A5C717、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACC3C3Q8Y10A6P4

9、R6HD6T10M10G3T4G5E6ZJ2P4E2W6N10Y1A518、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACK5J3B7Q10O6Q2B9HG10W7H10D3C8M9M2ZT3U5S4R6N9M3E319、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACU1G2M7A2A1Y4U2HF6D1I9N2B8S7B8ZQ4R9I7T3B9W3D220、男，65岁，右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌

10、。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCL6O3H9P1F7Y4Q3HD3U8J9A10S10B6T1ZD6T5G2C6F3X6Z721、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCP5A1H6J10C9M1C10HP4Z10D1F8N8U6C7ZG1G10N4J4Z4F5A322、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACH3A1W6B

11、8M10B7J9HX8H4E10E8D3G9P6ZV2G5P10X9Q9R4D223、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCI1T9V1J7R7U3C1HP10X9D1G2B2N3Q1ZG5C9E4S9R9N5S124、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCE1N7T5L2X1J5V9HL5B2O4Q2J5R1S10ZH4G4E8R2

12、N9X1A925、心肌梗死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.气性坏疽D.干性坏疽【答案】 ACN4L5T1D9F10R6G2HC8T3D10P9T6Q8V6ZP5I4L2D2B8T3U1026、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCI10G4D8Z2E2L10Z1HO6K1W3Q10J1D5P6ZT9J10H7D4A10G2G727、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地

13、产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【答案】 BCK1X1S10T8N4D6Z6HP5S3G7E5R3Q5Y10ZU2M5H10Y6H7R1I928、房源信息的（ ）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCA8K6O2G10D2M4K1HY8N10M8I9M3R10V3ZB7F2U3Q6K9O5W229、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务

14、院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCQ10I1P5F4C8D3Y10HQ1O8M2Q3U9V9K6ZN2X2K5Q9O10U5E1030、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCQ8E6W6S2O5J9L1HE4P1M4N10Y2N4F7ZT5G3O8B1T3W3Z431、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（ ）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCT4L9I5D10M6S

15、10L9HQ10H2A10R10I5W9X4ZM2A4S9Q6T6F3O432、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCA5I3X9I2A3G5G6HO2F7L10R3Y3N4M4ZG4Q2G10B8A7B6U133、慢性支气管炎导致阻塞性肺气肿的因素是（）。A.腔内炎性渗出物或分泌物聚积B.管壁充血水肿及炎性细胞浸润C.管壁结构炎性破坏D.闭塞性动脉内膜炎【答案】 ACS2G5V3P3N5J6W7HO5P10B8Z3C1V8V3ZZ9S1A7

16、Z7K5L2V534、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACZ9B5D3O6Y9G5A9HL2V5V1X10N8C6Z7ZA4L8A3R10E9G4T935、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。A.市场竞争

17、优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCA8I3Q10M2U2T4K10HU5A1G2T4R10O6I1ZZ7W6I1G5P3X3P1036、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCV1L1N6A9H8H7X4HZ3K9R4Y8L5H2V8ZE6H7U8B9U7H

18、10Y337、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCV2V1S1Z9T1Z2I9HY9O10N10L7E7K5U10ZA5V7E7P8Q5O1M1038、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益

19、率目标【答案】 ACZ6M4V7V2D8P5F8HQ5M4R9G1T4N7I9ZK7P4Z4M4T3F1Z539、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCX7H9P9Z9I5N6U3HB8E1W6C10W1M8T6ZZ1Y2S2T8I8E8C140、累及肺泡的肺气肿类型有（）。A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围型D.间质性肺气肿【答案】 ACT1B4K9G2W1J4J1HV9U2Y4K1H6G1F6ZS6W8D5U4F8C10H541、下列选项中，（ ）主要目的是为了增加客户对项目自身

20、的全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACE5A9I4V3M3A4Y6HD10H3V9Y1I5S8X4ZN5K3V10A10W9R9T1042、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACM1H4J3R7M8X5A5HE10V1S7K6R9L2O3ZR1L5Z2O6X1O7Q843、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCU8M2T3R3X1U3A

21、5HK2B8X9F2Y1O3R1ZH5R4N7J6F5H10T344、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCS1P10M5D4E8H4X3HD3N8I7B8P4L1O8ZG2X2Y9C2N5N1W845、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCT1G4U1B7P10Q7M9HR7Y2H8U8J6N7V1ZH8T8L5H4I8D5L346、下列选项中，不属

22、于房地产消费行为调查内容的是( )。A.消费者购买房地产商品的购买意向B.消费者对房屋设计、价格、质量及位置的要求C.消费者对本企业房地产商品的信赖程度和印象D.房地产商品购买行为的主要决策者和影响者情况【答案】 ACL6D8C2B1R2B3Y5HM4M2P4Y6X2R7U7ZX4M8L10O3U2D10Z147、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCA3S7P3F9F8U4A1HK7N4D6K9T6J1L6ZP5J3Z9A5C10J3J448、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.

23、心肌间淀粉样变性【答案】 BCO2K1V2B2C9K2E8HH3H7B9N7U8S4X5ZG9G8U3I5D7I10G549、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACQ10O1W3M2J8B7E2HU6B3J2K7H3F7X2ZS7G7A3G7N3T2K550、

24、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACH7P8D2Y5C6F3L5HJ9S2V7A4K1K2J3ZD5Z2S1L7K5X9N1051、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCE10A1H5C10Q1B8H5HX6K1T6K9F5N10V1ZE3A6T10N3D2O2T452、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原

25、则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCY5A6B10H8V7G9V4HJ3U7E5M7Z1T3E2ZU5G8B6K7T5Y6U853、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACG8B4S7D3D3C7L6HW7Q2G6E1R3O2R10ZR8K9D4O7T4G7H854、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合

26、完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCX10X5K10P10O10R7P7HE4L10V2Q8P7Y7M9ZU3P8F2F3X1U10R955、房源营销采用外部推广的优点是( )。A.操作简单，方便快捷B.营销成本比较低C.见效迅速D.大大增加房屋销售的成功率【答案】 DCI1S6Z10V2M1V9W7HV8U3T10Q4R7E3E9ZY5L8S10I1M4B1X756、患者小便不畅，情志抑郁，胁腹胀满，苔白脉弦。治宜选用A.四逆散B.木香顺气散C.沉香散D.五磨饮子【答案】 CCV8F7U5

27、Q4Q4M6E5HP8U8W3Q4R9Q1A8ZU10C6H1T4G6I7L1057、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCP10E6C6D10K8S10Y4HC4C9W10E3W5A5H3ZS6E1G7G2M9D9N1058、房地产经纪人销售工作初步完成的标志是( )。A.实地看房B.客户接待C.交易撮合D.合同的签订【答案】 DCH5H7Q3L10O5K2C8HN10A1T6I6W3D6W1ZM10L9D10F10X9W10P859、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够

28、展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCB10B10Y4Z1R6K1P2HX2B9Z2W9O10T8R9ZE9O9T1Y9O2K3B360、被房地产经纪人归类为引导型的买房客户的表现是( )。A.有意向在近期购房，前来咨询了解市场行情B.有了一段时间的市场了解、资金基本到位，但仍未形成购房意愿C.有意购房，但对价位不明确，资金也尚未到位，开价随意性大D.有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交【答案】 CCC8S9C3Y6Y7V9E9HC8V10R9Z5B4D5E7ZZ2H6W10L1T7J8K961、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.

29、政府【答案】 ACR4V8W8V4H4O2J7HP2O4S2Z10R10I7R1ZO6N4M6Y4C4W3T862、关于硅沉着病的记述，下列有哪些不正确？（）A.硅沉着病的致病因子是二氧化硅尘粒B.以5m大小的硅尘致病能力最强C.晚期导致肺门淋巴结的病变D.病变以肺组织下叶及背侧为明显【答案】 BCV9F4B9V8X7P9X9HO3J10R8M5Z7N4G10ZV5J4W6T1G4Y4K1063、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCT2B7O2O7O7W7Q8HH2A10P2A5L8E7V10ZN9L5

30、U2W7W8E2G764、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCX7J6Q6J10F2L3X4HC1W2M9Q6N7X10P3ZR5Z9R2K6D7L3H365、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集

31、资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCP10L9C2G9D3K7T7HD7S6V10H9R9V3D7ZE8N10G5S3D3Q1F366、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCD8B4P10A4B10B2U10HP10L7X1P8Q6P8F6ZY7F2R10M10Y10R5H267、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCF5R4M3G5U2R3R7HT6X10K3G7G8X4J4ZN7C9K7D5W5Z1

32、0C468、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCS10T4Z1J7V1Q7Q2HJ9F4F4P4M6X5H1ZA9T6I6G5X7Z9V869、计算土地增值税时，凡能够提供购房发票的，其扣除项目的金额将包括取得房地产时有效发票所载的金额、按发票所载金额从购买年度起至转让年度止每年加计( )的金额等费用。A.1%B.3%C.5%D.8%【答案】 CCO1I8V3U3U4U5J7HM3S5B7C9S2J3X1ZI6W3W7S4L4D5W170、房地产权利人生前

33、订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCR6M3G3E9O6Q5W4HF1C2D8L6R4I7U4ZQ7W6G8Z5E7W10P671、写字楼项目的推广渠道不包括（ ）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCN10M1L1E7F1J7C3HN8L3R6V4Q3A2S7ZI6U9Y3G2P4L2D1072、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCQ10K8J

34、3J5I4U1V8HJ5H1T9J10K4J9C6ZV1A4E2A4P3L2Q673、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCX4M5F1D6I2B6P1HE9O5S8R8T1G4V4ZT7G9P5V6G10G1L674、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪

35、人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCK1R1V2J8I3D4K7HR1J8N10L4K9S2X10ZP9R7Z6N8T1E4T375、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACD10N9T5T5M5R10N7HY5K9S2N4V7F3R4ZZ10H7J5M3C5O7Z376、房地产经纪机构采取矩阵制组织形式的，其缺点主要表现为( )。A.对环境变化适应能力差B.横向沟通协调较为困难C.双重领导，违

36、反了统一指挥原则D.高层决策迟缓【答案】 CCX8K7N1V7Z1X1J10HN5Y6J1B4S3I10U9ZX9O7J8H8H6B3A777、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCD6E8V8V5Q5R5O6HK7Y4M4W2W1E5C9ZV2O5H10G4D9F1N178、颜面部疖痈受到不恰当处理常并发下列严重并发症，除了A.脓毒血症B.脑膜炎C.颅内出血D.败血症E.脑脓肿【答案】 CCA10W8T10S6Y2C2R3HG7B8N7T10B10X2S5ZH9G6F5L6B8E5

37、H479、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACC1L9Q9Z4Q7A8B5HG10W2C7S1B8G7Y8ZX5R9T2F5W9R3L980、下列营销成本中，属于公共关系成本的是( )。A.广告效果统计费B.激励中间商费用C.寻找分销商费用D.新闻宣传费【答案】 DCZ8O6A6S4X10C9C2HE9M8Z8M9K2A8D4ZB8M6P5R7T7M3N881、销售过程中的难点户型是指

38、( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCF2D7H2B7Z2H3J3HO9O8L5Q1K1X4N5ZW4W9E9O7E3P8C882、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCN7F10S7A10D9E6C9HP5B5X9Z5Q8Z5T8ZS2W1K5K1I8Y2J183、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）

39、。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCP3J3T6C6Q8S10N10HV2X3U10K3D2M7E5ZN8N6W10N7L1G2W1084、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCL10R2M5H4J10J5H7HM8X1G8C4F7J4T3ZR10Z1K4B4B4N4V385、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCJ7A10C9E10

40、R7F2O1HH3Q6V7G7N8B6Y4ZH4F4G3T8K6H6H286、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCC8L4Q3C10F7P2D4HO3E4X3I4P1D9J9ZN2R3F1I1G6M4K1087、（ ）是房地产经纪机构必不可少的重要资源，是其生存和发展的基础。A.客源B.房源C.营销策略D.房地产经纪人【答案】 BCF1T10V9C5I9J10J8HD3S6F10Q9K6R6J8ZY6W2G3V9I7H7X588、人民法院对已经设定抵押的被执行人及其所扶养家属居住的房屋，在裁定拍卖、变卖或者抵债后，应当给予被执行人（）的宽限

41、期。A.6个月B.5个月C.7个月D.1年【答案】 ACW8V2R8B10X8Y8R10HH8T8P2I8I6I10L4ZM3W3M7I3Z6R9I389、房地产经纪人对卖房客户应以( )为核心采集信息。A.出售房屋的动机B.房屋售价C.售房款的交付程序D.安全保障【答案】 BCQ2O7V6X9Y3K2V5HK1Z5X5I2N6W2F2ZS5S4T6Z6M4L10Q690、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCT7X2H5D5L2H2Q7HI2Z8W4E7C8M2B9ZB4D1V2H3J8T5H

42、691、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACW6T9N6H6Z8N3I10HF5N5V8O1D7O5A2ZA5Q1C4O3Z1K3Q692、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCT6Z3A5D7N6W6N9HP9I9B8N8D4F2E6ZA9U7M9L3M6T5S193、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广

43、告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCG2X4Y6M10A7W1S6HK8T5C6T8A6G2A6ZP9N2K7B4E10X4C294、在新建商品房营销活动中，房地产经纪人在产品设计与规划阶段应（）。A.参与工程施工和监理B.就施工和销售现场的协调提出建议C.制定价目表D.制订销售方案【答案】 BCJ8J10I8M1G9F7P4HR8V5A9X9D3G5V10ZH5O7T2D8T4H1O395、不

44、属于房地产市场供给调查的内容是( )A.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCE1E1G7X8U6F10T3HL5D5D8D1O8H9H3ZY8K10H1X4I7Q6B496、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCW7F1A6K4G8I2T1HC4A2G8S2E6X5D1ZC5T8W1X2E8Y9Z997、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCH6E5K1D2I10A1C10HT8Q5T2Z9I1N1B1ZL4U1H10Y8V5X10P398、研究房地产项目的市场表现方式属于（ ）。(2006年真题)A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCT8Y5E3R6G2E3V7HZ4V6W10D8P8E7E9ZP2N10Q7F6X3A3S499、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健