2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题有答案(青海省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCH1F5S10I1J6J2N9HE7I1D4F10B7N6M1ZF5T4M2D1M8O8X82、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质

2、点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCO8N2Q5U6K7V6L10HU4C8Z10Q2I2H2O2ZT4Y4I9V4K7S3G103、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（ ）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACE1I4Y1U1C9V7M8HP4Q9X9I3K2Y7V6ZC2U9Q6A3C3M1X24、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCZ10Y5K5L1G7I4K9HZ7D3F2N4X1D6I1ZT2D8C3W5A3H8C65、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B

3、.七C.八D.九【答案】 CCH3T10T3U5J3F10N7HK9F7P4B1K3P8N2ZW5G6I6T9J7T10Q86、符合左心室附壁血栓的描述是A.阻塞心室血流B.加重心肌梗死C.引起脑栓塞D.引起肺栓塞【答案】 CCU8J7N6S10W3C9E4HS1Z6D10H1R4T6G6ZA7J3A4C5G10B8H97、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCO1R6D3O1U9Q5V9HS2F1D10I8E9X10J8ZH8V6D6I5Q1R6O48、对房源的业主（委托方）进行（ ），这是保证房源

4、信息时效性的重要手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACV1H2P7D9R5S7H6HZ5T3N5B4M7I9A2ZL6Q3U4W6C4J4I39、针对购买需求强烈的并且购买力较强的客户，房地产经纪人应（ ）。(2012年真题)A.长期培养B.重点跟踪C.保持一般性沟通D.不断了解客户需求【答案】 BCE8D6Y4U2M2P3P6HC2F3Q5T5E1M5R3ZA5N2A8V2O8H1R110、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCB5K8Y7C7C7A4Q1HP9Q1L

5、10W2W4V2P10ZA3O2V1N2Y4L9W811、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCR7A2R4U10X3L9J6HX3O6M7P2Z7R4P3ZI6M3Q3K5F2Q3O112、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中

6、营销【答案】 DCC9T8T5Q9I4H9X9HI9K7D10J4G3H5B6ZL1G9J10Q6M7P8Y313、资料的整理分析不包括（）。A.进行资料编码B.计算C.制表D.是分析与解释【答案】 BCK8A8S7T2A2M9Q1HY8E6W3U6I3J9C2ZX9C8H10S2M5J5F414、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACJ4T7G6T3K3B3J5HC4C9U9E7B6E3W4ZU9G4E4R4G2N2P515、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条

7、件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACQ9H6S5V1W1V8A2HJ5V10S5F1R4C8A4ZD7Z6S6F1S8F1X216、开展房地产市场调查活动时，应首先（）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACW9X10K9H8V7Y4I3HI2M7L6D7Y5Z4Y6ZF2N8D10P1H8Z7T917、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司

8、输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCY3U6Z5Y10P3U2L3HP10R3B8I1T1P1B4ZB8I9Q6P7T10U3G218、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCA9U4D4D5H10P3J4HN7S7Y10I3Y6Z8L2ZS1L5N9H6A8J10P919、房源的( )决定了房源的使用价值，也在一定程度上决定了该

9、物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACN9Y1A6B7R1A1S1HP6R9V1D1F1B5S9ZK1P8D4J2S7E2P920、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCK3H8L1P2A6S6I8HE10J10B8S2L3S2J3ZE10M10Q2Q1I3Z6Z921、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提

10、供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCK6B5H5H9S2Z5O10HU5D7P9X8L10J6J1ZL4K2R4E2A6K9J1022、存量房商业抵押贷款流程的第四步为（ ）。A.委托评估机构评估房屋价值B.银行审批通过贷款合同C.价款人与银行签订房屋抵押贷款合同（面前）D.办理房屋交易缴税及产权过户【答案】 BCS1O7M10L4G5M10N5HM7J8Q2T5Q7A8P4ZJ6V3Z10B2D10V7F523、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCA2R4X3B2H7X1V8HA3K6H1Z

11、5U6B7E9ZE7A2E3P3T6T5G224、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCC9Y9A6S3J4N10Z10HG9R3Y1Q6U6H1J10ZT2X5Z2

12、K5X5N1X325、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCI7B6U9W1N9C4F1HP1J2M10N7Z10B9D10ZA10V1A2Y8T6N4L226、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCO6P2C6Q7D5P6I8HL9K7F2K2P2S4O9ZY5C7N1Y8F1I4X227、某项目总投资10万元，建筑投资500元/m2，若总建筑面积1000m2，预期利

13、润6万元，则单位价格为（）元/m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCU6P3O2K2T1C5W2HU5I9H2D4E6R7H3ZK4G2U4H6W9B7Q128、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCT2N7J1W8M10E10I5HB6W2N1U10D1O1M9ZV5F10A6Y4F3P9T429、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACO9D4W2M4R5F2O10HW1J7W9B8J3I5N4ZM7X4V7U3D10Q4A130、房地产经纪机构承担最多的销

14、售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACJ2D8R10H10Y10M6L6HO4F2K6N10K10G5D8ZD8V7Q5Y3R4X8D331、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACH4X5X3E6B7Y10M7HT1I2U2C9B7O6A4ZN10E3K6N9D8X10G832、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文

15、件D.宣传展板【答案】 ACX7I8A8K5N8X3G6HZ6Q10L3J6Y6C9J5ZQ4L7L1G4D5Q5P833、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案

16、】 CCL7X6X5T10A1G3G2HD1N9K2H5K5U6B1ZH1W2L1J4Y3Q1G334、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCJ3Q1H4M3M4A7P10HB6Y8O6U5F8L7T1ZS2W5L5E7H10T4P535、病毒性肝炎时，肝细胞的灶状坏死属于A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干酪性坏死D.固缩性坏死【答案】 BCV4J1I2G1B7P5O2HF1Y8B8T7S8P10N4ZU1C1J4O10M10I6K936、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷

17、款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACP10B4Z5J8B4O3E5HV2J5O2E8K5A4Y7ZH10D9N7R7V1T3H1037、通过转让商业地产产权，短期内收回投资的赢利模式是（ ）。A.只售不租B.只租不售C.租售并举D.自行经营【答案】 ACH1W5H10G4H6A9M1HR1S9U3Y8E9P3C10ZE1J3U3K1F5C7R138、在现代写字楼产品链中，（）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCM6Z5X1H6F4B8C9HR5H

18、7N9I4K8B6K10ZK10W3E1W2E8J8C1039、房地产市场营销，是指房地产企业开展的()适应动态变化的房地产市场的活动，以及由这些活动综合形成的房地产商品、服务和信息从房地产经营者流向房地产购买者的社会活动和管理过程.A.灵活性B.创造性C.合理性D.特殊性【答案】 BCX5G3C2H9K9V8U9HR5C8U1V5L6S8E9ZP8H10Q3N10W10Y1E340、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCA5S3T7Q

19、7M4J5H6HU5U10E1A1E7R8I6ZL10Z5X6R4N2C2X541、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCU1W6Y4J7D8Q10L5HO7O4H10Q4M5L5M9ZG10Y7N9A9M1Y2U1042、周

20、围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCB7L7P5I6S2N8W8HA3B6N10Q10Z2T10I8ZO5B8X8G7I3Q10V243、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCL10M2F4N9L4A2J3HS10V7D4W7I9P3L10ZO6R3C6P9M2O1O1044、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答

21、案】 BCT2Q9Q4S6R9V6B4HV2C1C10M2R5B5E9ZO4L10P9Z1K10V10L745、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCT8B2A5W6Q8R6V4HQ9P6U9Y9K3Y1L4ZX5E3V10W9U3S6O146、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCD10Q3D4K1U4P3S5HQ2E5Z3W6T7F9A5ZA7N5E

22、6C7F3O2G1047、下列选项中，()是对经纪人提供服务的报酬，这种服务是经纪人为了满足委托人与第三方达成交易的具体目的。A.佣金B.信息费C.差价D.营业收入【答案】 ACR4R3R1E3R4B8K6HE10V3Z5R5J1O7B5ZQ9W10U9F1F4Z5Y348、房地产增量市场属于房地产( )。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.初级市场【答案】 BCV9E10U1X4V2D5N1HY2Q7H6X1N10C8R8ZV7W2P10Z1V3Q1P249、市场营销要求企业进行市场分析，创造或生产能满足消费者某种需求的使用价值的具体形式.这要求市场营销需要具有()职能.A.地点效用的创

23、造B.持有效用的创造C.时间效用的创造D.形式效用的创造【答案】 DCU2J1P9B9R8U5O7HW10S7L1F6T6D5B2ZP6C8G1V3X8H9E750、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCR5U10N6X5Q1Y7Q3HK7H10I4J4N4T6K4ZI4I3B10G10B7U1O1051、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪

24、人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCT4E7J4H4V5K2S2HV7J6G3X7M6P3L7ZD9G6V4G1E6G10G552、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCY4I6B1V6O8C9B7HL4A5Y9Y6A9G5U10ZC6L5V9Z7H6Q7X753、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各

25、房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCR1V1T1I10Y9Z3R8HO3X6V2P3V9E6M3ZF10V3F1N7G4J4J654、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCT7L8Z6R1Z7E8V5HO3K5X8F5T9Q7D2ZR3P5A1W9Z5I9E255、目前

26、市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCM5X8F7H3V8Z6C9HU8B2K5T2S2Z10W4ZF8T3D6K9L9Q10L1056、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCR10A8D2V4T4U1F1HN2U8N8J4U8K4Q6ZN1K9V5U1Y3Q2W957、 房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（）。A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCB9M9Y8X7V5B8V10HJ9E5E2K4X

27、3U6H3ZI1W7E4M10S4W4A458、子宫颈原位癌累及腺体的病变特点有（）。A.基底膜完整B.腺体内为分化正常的鳞状上皮细胞C.腺体内被覆腺上皮细胞D.子宫颈原位癌病变【答案】 ACU4S4Q2H2K5P9C4HW5M2J4P4S7H7H6ZW3S3E2E1O4N7C959、（ ）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCV4C10Q3A1C1Y5E8HP4W3R5O9W6V9U5ZH6L2E3H3N5J5Z160、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（）年。A.7B.8

28、C.9D.10【答案】 DCD1N8H9F10A4F8V8HN5Y7A7H10Z2P4M4ZC6A4L8V10L5X9P1061、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACR10E6U4O9N3A2U4HG7W6K4C2U9I10E4ZE7O9K2P1Z9T2P962、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCL6Y5C9J9R4E2B10HI6L4W6I2B10P3U2ZK10K6F5A6G8W10O663、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建

29、设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCG5V5J4E4Y8T1U3HU4F7U4A3S4J6D6ZZ3G3F1K4J6J7G164、户外广告不具备（）的特点。A.长期性B.固定性C.覆盖率高D.集中性【答案】 CCM5N8R8I9D3A9X6HY1N8E10D8J7B9G10ZQ5O1L2U7H4A3H665、签订

30、正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCL10A6J6E5S7N2F3HA2L1U4A4D9Y7U4ZA10D8K2A5B3X3I266、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCA8N5U7H2L9Q1I9HO2D3E8R9P7Z9X10ZU2L9Z7A6C6S6L467、下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是（ ）。A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的C.房地产市场营销系统不具有

31、环境相关性D.房地产市场营销系统具有特定目标【答案】 CCG10V7L10T7H3E2X10HQ5N3A8K6Z3B5L2ZC6T2Q9C2N5P7Q368、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（ ）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCG5R2J4Y5M10A8X2HC2M7V1R1I10P9F4ZW9J4A5C6F7A5K9

32、69、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCP1Q2E7E9U2Q5B9HC7C1C3F8G7M3R7ZO9K5J8S5S3F7X1070、房地产经纪行业管理的基本模式中，()中房地产经纪的直接管理主体是房地产经纪行业组织。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 BCL5O3Y8D5A5V9J8HY10E7L10E1A8B7O4ZF10E1O10F5S9R7H271、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可

33、以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACT9J7H3O8W6T7K3HL6H3F2R3Y7U6U5ZR5P1W9Z5F1O9V172、对销售人员的销售绩效评价方法一般采取().A.比较法B.分析法C.因素法D.类推法【答案】 ACO6Z1E9W6D7A2Z8HZ1A6A8H5B6W5V8ZS7K1H7G3T7C4D873、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策

34、略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCD7F5K3I7P10L8Z3HT1T2S7D2R2F5R10ZU10T9D9I7E4O2K574、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCK8Z3O1I2X6V3N7HF8N1J10B3G7I4P3ZL5O10M1G5F7M10A175、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCI10C1C1F10C2B5M3HP7S2R

35、1S6Z5Z1A7ZM9D4A3G9P8U5E276、有关黑色素瘤的描述，错误的是（）。A.可由黑色素痣恶变而来B.恶性程度较高，易发生血道转移C.均可见色素颗粒D.好发于足底，外阴、肛周的皮肤【答案】 CCA2M6L4F4X1I7E5HE8R9H5L7X8I6V1ZE10T9V7Z1O9P1M477、（ ）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCF7W6S7J10M2N3S10HS2H4S10W3S2B5F3ZE3L8K6L9C4N9C478、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收

36、自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（ ）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCP1U3Y10V1O6H1P8HD1K5K5N5T10D1G5ZF8K10F6X10I5H3Y979、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCJ10N1Q4D2H2H2U2HT8W8T10L4S2H5B2ZG7A10T10P9R3A6D680、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D

37、.再生【答案】 DCU8G10T4B6G3N4Q8HL4R9O8Q2R7X5Z6ZU6L4G10D4L3A3Y1081、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCG10S10S5H4X9O5O5HL4H3Q2J3Z6E6M7ZH7R1X1M1L2I7M382、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C

38、.3D.4【答案】 CCN6P3I6B2N8E8E3HU9Q6U3F4L1U1N5ZB4A9U7X10N2C10Q1083、下列房源中，（ ）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCG7X1D5M9I2Q6F5HA5J10J3O3X6N4F5ZD6J10R7L6F3N3K784、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCE2M4H3F2C3E3B7HV5L9U2J7I9S6M3ZR9J1F5K9L10R4F585、下列选项中

39、，无需房屋出租独家代理人认真核实的项目是( )。A.物业的街区特征B.承租人对承租房屋的实际使用用途C.物业的建设年代、产权人D.出租方的租金优惠条件和租金的收取方式【答案】 BCO6G6S3Z4I2M8N4HZ3I7P3V4C10I7N1ZS8H10X6N4H4X10L286、以房地产产品成本作为定价基础的定价方法是( )。A.成本导向定价法B.比较定价法C.平衡定价法D.目标利润定价法【答案】 ACD8K8Y2D6Y8E10V10HT2V7U6A1Q8T9U2ZV7U9O5V10J1V3H287、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地

40、产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCN3Z7D2N3N8L7K10HG7Z5K4I8B10O2H10ZU9E7L8A1E4A6X288、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACZ9E8H1Z5P1K10M3HG1U6V4X7Z8K8S6ZN2O8X3H4B10O8R789、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCB8N7J5H1K1N10P7H

41、X5V10Q2F4T7J8Y8ZS5O7C6M10C5E4E390、在（ ），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCL8Q7M10H10Z8Q6F8HH1M2G1Z10T9K8H4ZR8A9J10X10I4I2P291、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACH9N6M7W5R1A9V2HH7T5T2H6W8Y8N4ZA2R5R10D4C9N7U592、某家美食城为了吸引顾客，在招商版块上提出了要招面食

42、、盖饭、烧烤等等不同风格的餐馆。这一招商原则主要体现的原则是（）。A.商户的首选原则为高知名度主力商户B.招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业互补C.核心主力店先行、辅助店随后的原则D.利益最大化【答案】 BCD8Q10K8H10J2N3E7HT5Q3J6Q2V9I8F10ZI3B9T7P7K7R5J993、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCG8Z7O7V9B1M2S10HT6E7H10F10I9H2J7ZI4X6I7X3W8S10V294、男，65岁，

43、右舌缘溃疡伴肿块，病理诊断为舌鳞癌。检查见浸润块大小为4cm5cm，颈淋巴结未触及。最恰当的治疗是A.原发病灶切除B.原发灶深度X线照射C.原发灶与颈淋巴结联合根治D.原发灶切除，颈部预防性放疗E.原发灶切除，颈淋巴结观察、随访【答案】 CCY3W4Y7V5Q3T3G9HC5L6P9U3Q5C8S3ZP4N2N8E7Y4X6N295、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCT6K3Z

44、7C3B6E8P4HZ8Z5I9S7Y2Y7F10ZZ4J6J10Q8U9N1T396、T细胞淋巴瘤多见于A.颈部淋巴结B.胃肠道C.皮肤、鼻咽部D.腹膜后淋巴结【答案】 CCY9V3U6G5G4V8H5HB4Z3C6V8B7C6Y10ZK1I6W8W7Z7R10F697、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACY6U9B7O5J5H2X10HG3R3F8I4Z5E7S5ZQ4D5V10A8U2V9J898、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACC8O3X10E10Z7A10S8HL4K8Y8O3N10R8M7ZJ6I5D2D1K3Z10L499、 由于房地产具有（）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCV2C2X1Y7K9W5B1HU4R3D2J8I7N8D4ZS7H5Y4A8G2M5D10100、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发