2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题精品带答案(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACR9F10O2T4I7M1P1HU10W2O2C1B9S5K4ZJ6P6S7C10T8C7I42、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCY10C10X4Z9R6X7C5HF6H8T2P7Z5F1C9ZA10L7J5Z2K3D7Z93、关于（ ），销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟

2、记，有利于在销售过程中引导客户。A.价目表B.购房须知C.销售导示牌D.首期付款表【答案】 ACF2H3P2M1F6U3P1HE2G1Q2P6A8V10V7ZO2K5T10V5A7H6W14、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCP2F6H9R6W8H8F10HN10Z3E1W1O10C3O7ZW5D7K10F9O2X8M105、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCS10R8R2X1H2K7L4HD10H8M6S1H4J8Q8ZG6J5R4R5V10C7K86、纤维素性

3、炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACU8I9C5L9F6Z2S5HB10N2K6T6Z2U8R10ZG9W6U10F1K8L4V27、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(201

4、0年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCK4K1W10G5Q6J7F8HQ3W7F6N9G7J1Q8ZI5K2J3R4T3N6L58、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACT7T6Z8Q5C2F9E9H

5、T2Z4D4P3J1Z7Q4ZH6L10B7H10I6J10O19、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCO9O10P9W5G3F1X2HR3Z9G8I2H1M5J3ZV1F10L7S2A1L7X710、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCV7R9E1E2C4V7A8HU10B3M1H7K7F1V1ZI2N4Q10O3I6A5M1011、房地产项目投资机会研究的主要任务是

6、()。A.对房地产项目的可能性与潜在效益进行论证分析B.对房地产项目的自然条件、法律条件、技术条件和财务条件进行充分的分析和论证C.对投资方向提出建议，以土地资源和房地产市场调查预测为基础，寻找最佳投资机会D.以上都不是【答案】 CCY2Z1O6W1W7Y6W8HM9O6J3B5A2G4S7ZE10G1Y5S1P5U7O1012、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCD5Z9G8S2I2H7Z2HE5A10K7A3V4W6M7ZO7W8N7G3A2I5Y913、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）

7、。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCU5G10G8Z7O9L9N8HI1Y4V6Q7H7V5V6ZE1V7Z5V1M4H9F414、肾小球基底膜“双轨征”改变见于（）。A.局灶性节段性肾小球硬化B.系膜增生性肾小球肾炎C.系膜毛细血管性肾小球肾炎D.膜性肾病【答案】 CCV8C4U2F2K10R1V1HR6Y6I10W7Q5O1B7ZQ7G9B6P1E5M5N415、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖

8、方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCY8J1J9H1L3O6V10HO6W2H2Z7W9N5J9ZB1P7S10C9A8C8E616、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCV1D1M9K10R6I6U9HX5Y1C2V2J3W4V7ZC1C8G6N7G10Z9I917、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D

9、.运作专业性【答案】 BCH2K1R1R10H10N8Q3HR7F9J9J9K8M2G6ZP6W1F7B8M3X5N818、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCS6K10V5M6Q10B7G6HO1D1I7N1E10V1M3ZY5L9T3M10P3R4X519、釉质的无机成分占重量的A.95%96%B.86%C.70%D.45%50%E.30%【答案】 ACD7U6B3D8R9O9A5HR5E8K2S1S2T5B7ZY1S7A2A1E4P8G820、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.

10、艺术签名【答案】 ACR8Z6D6L10P8S8P4HC7F9H6Y9K3W9D7ZO10Y9Q10I10D9O3Z821、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCV3W8P2W3F8M6O6HK10F10V1S6Q4L10C4ZO2B2Z2Z5V3A9X622、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房

11、地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCG3J10N5I5B8D6P3HM3W2X3H3K9F9E8ZN8Z6W7P1Q5C1K123、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【答案】 DCB5F8I2J2H10G1M4HR4X4G8A2Z9

12、J4V4ZI1Z5I6V2M2I5D224、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCW3O7K10I6G3D6A7HW9N7U5D10P7H10W9ZW6E5L9A2P10O2A925、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACG4U4S2V1R7J8N7HD5D10A1V8H3X1H9ZX1G7N5C4W3F7T926、客户关系管理的最后一个步骤是()

13、.A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACD5H8X10D5R2S8Q10HU4E8L1A7U5L6A8ZH2S5V5O9O4Z9P327、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACJ7U7V3D8Q1C10Q2HI1D7X1V5R8P8M5ZO1W9K10J3K6Q9S228、房

14、源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCG9X4F6G5E8A5I10HK2E5K2C4H7D10K10ZY5W10R6H10P5Z4X729、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCY7Z6N5Z5U2S2Y4HE9A1D3N4T3R9N10ZU10T7Z6U3F7K6X630、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCJ3I1S4E

15、1R3O10D4HS2T10H7B5K10C4D4ZH2H8R9Z4J6P4G931、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCF10I4K2S8H5S8N3HR5C7C10J5U7O5D9ZL10M5D3K2W9C10W732、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACW4G8F7T1S5A8Z3HX2O5C9V2C

16、10T6O7ZU7L7L1Y4E1S9F233、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（ ）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCP1L7B6T6Y4X3A4HO3H6C9P2E9A2W6ZG2Y1P3E7A6A4D834、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCK5A5T9L7M1Z7M8HD6B10J7E7I8X2K2ZE3Y10K8K5Y2W7W435、下列选项中，不属于房地产市场营销活动调查的内容的是( )。A.房地产市场竞争情况调查

17、B.房地产价格调查C.房地产促销策略调查D.房地产消费动机调查【答案】 DCG3L2L10Y8O5M10O8HA1O9U6D1K2D10F8ZQ10E10K3B3B10U5P736、下列选项中，能够影响写字楼管理服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCM5F10H7H3Y7I3F6HC9T6U6F9U8N4E9ZJ7B10A2N7V9E3V637、卖点与项目定位的不同在于（ ）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCO6P6C4X7L1W4Y8HX6T2H5G1M7U10Q

18、5ZT6Z6Z3Q2U2D2U538、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCR2T1Z1U1O6D3T3HB2K7F8Z3I5U10G9ZV5F9X2O5W8Z9S339、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法

19、院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCT3K1G5D3C8R9A7HH3H2D1U9O5Y8E1ZF4O1F4D6D10V5M840、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12

20、.5C.14.3D.15.6【答案】 CCM1B3I4U1I1B6V6HM2O1R2E5P1T10I6ZE5F9U8K4Z10H1M341、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCU10M6I10O6G10C3S7HN5M9V6Z9X5U3Z4ZV5M1W3J5E2Q5U642、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCH9N9F1Q9Y4H6

21、J3HV2T6X2M10N3X3T8ZQ10R3K4X3I5K3O343、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCR4Y1D7G5S3H8M10HQ5F7U5N4P5C7U3ZA2F4U7N1I4Q6U544、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭

22、。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCO4K1D2D4T1N10R7HF5P6I4K4A8D4C6ZO5O2R10Q9S7E5B145、炎性介质包括（）。A.血栓素A2B.溶酶体酶C.TNFD.氧自由基【答案】 BCE7M7V1C7Y2W7P5HY9E5U5Q6W10E5V9ZS6E1S7R3S4T8E1046、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCI7K6N5D10C7K5R2HN10Y10E10X8N4U8B10ZL4S9S10T5

23、H9I4X447、一般来说，板式住宅的套内使用面积的使用率为（ ）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCZ4M8F1U2O3A6A2HL5N5M2Y2C10V5X9ZH8L1U4L2W7R5Z548、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCH10H8X2K5C2Z10S6HN5U2H3M5Z6T5R5ZQ8O5I8J2K4E10C649、一般情况下，购买物业的客户对目标市场有明确意向，特别是对有自住需求的客户来说，他对于目标物业有明确的（ ）要求。A.房型和地理区域范围B.价格范围和房型C.购房的房型和楼层D.

24、地理区域范围和价格范围【答案】 DCD6C3A2N4R8G4C6HI3M2L6A4R6U5N8ZL1H4T3N7C9A3S650、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（ ）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCN8C10W2A3F6Q4Q6HZ9U2E4Q8H4A9K6ZD9K3X5U8A9H3C351、房地产经纪机构因政府加强宏观调控而改变市场营销策略，这说明房地产市场营销具有（ ）的特征。(2012年真题)A.受区域影响大B.花费时间较长C.受消费

25、者预测影响大D.受法规政策影响大【答案】 DCM10J2R2P5Q2J6L1HN10F9N10N1O2Y5D6ZM3W1K6D9J6W1W552、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCQ2J5Z2I9I7D10H9HQ10M6U5M2H9V4Y9ZH4Y8S9A6K6N5E153、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运

26、作专业性【答案】 BCL3Z5B9A6T9C2D7HB8S1F1X8R9T7R10ZJ6N2M2H9J5R7Q354、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCO7E7L1T5S1J2K4HW5P9P5Q2S8L6W8ZX8F1X1O5H9Z6Y355、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCK9M10O2I2A1V5X6HA10M1D8J4E9D1N3ZZ7Z7F4O2W1U7J156、急性肾盂肾炎的基本病变属于（）。A.纤维素性炎B.出

27、血性炎C.化脓性炎D.浆液性炎【答案】 CCL8K9I6C5J10G8J5HN5I7M5O7C3B9F1ZK8S10O6K4B3M3M157、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCI1N2O7I8E10T1N9HW1O4E9W9H2Q7G5ZQ2G5I3P4K9U7C1058、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。

28、A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCP7G7A1T9H9I2S10HH10B3Q3H2O8N7C8ZO3L9B4J4Y8W7R459、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACU8G7U9L9T6Z8C3HP8Z5N10O5J8S8S9ZW5C1X3R1J3J2C660、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCP3K6M4A9S9I1I5HW10X9I7I4W4V2A8ZI7F8Q8R7R8Y10E361、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目

29、周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCM4I9Y5L7K8F3Z1HA5J5R6C9K7Z6H8ZW5F6C8E1Z9M7G362、获取房源信息后，为进一步了解业主关于售房的想法，经纪人可以（）。A.预约看房B.电话咨询C.提前空看房屋D.陪客户看房【答案】 CCJ3K10B5N7I6G4K3HJ4I5K9Z7H5S7Z9ZX7R2P6N3N5Q1J1063、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一

30、次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACP9C8D5G9E7X4X6HB10T9H6Y10K8W8E6ZG4M4A4U10Y7O5C1064、在市场营销活动中的工作中，（）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCP8N1E7V4U10Q7Z2HF7S2M2P5B7Q4E4ZD1M9M8T8Z1F1H965、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%

31、C.20%D.30%【答案】 CCA6F3A9O5M9K10S5HV8K10Y3G3I10P3U5ZR2D2Z7W6E3M7Z166、用硅橡胶类印模材料取模，以下注意事项错误的是A.凝固时间是35分钟B.不要使用橡胶手套C.取模后注意不要调换量匙，以免污染基质和催化剂D.二次印模时，使用匹配及推荐用量的基质和催化剂E.印模时注意保持术区干燥【答案】 ACA3X4R7G6Z8I7P6HK8X1R10Y8X7V7T10ZF5K7Y10Y2Z8Y8G167、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCL1H2F6H7

32、Q2Q6Q4HP7C7U4C5G6Z2N2ZI6U7D6Q5E6C3Z468、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCM9U9F3X9N2G2G2HQ4G4Z6I7U9T8R7ZM7Q10Y7M4Z7M4L469、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACC2J1X2G2S4K6K6HC8F9E5C9E9L4U1ZQ8B3K3T4R2J9H470、在特定的环境下

33、，随着行业市场营销费用的无限增长，市场需求所能达到的极限是( )。A.市场需求B.市场预测C.市场潜量D.最大需求【答案】 CCE8E4P2D2Z5K6T4HO1C1F4L4Z6B6G1ZS10T6F3G8E4S1M171、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCR3Y10L2P4R6W4U9HZ7I6H10W5P3L5J6ZG10W8C2Y10L5O6F1072、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACM8G6C5M10X10A2X1

34、0HA10S1E6M2K7H8Y3ZW1D8Q3J10A4Y7K173、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACZ9S3Z5H4L1H8G2HU1E4G7O2E8Q6F10ZG10T7H1N3U5S7S574、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCN10D4G7Z8Q1W2O2HL3U9Q6U9G4T8P6ZV9A5R2U2L10U7Q175、接待客户成本低，信息

35、准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（）。A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCH5U5I4X3Y8H3X6HQ10L4P3S10R5E8P3ZT9H5O8A1V9J2Q976、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCH7E4O2I4M2C2H6HO9C9I8G1O5J10Y2ZF7I4H3C4J2V6N277

36、、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCN2A9M9M2Q6I6W5HH5Q9E8F6Y6G1L5ZX9F1L7J7K1G9K778、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCM4H7Q1O1O2G6Q9HF7H4F5F6U6A8T7ZA3B9Q9X10T9U2C679、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售

37、该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCX2Q2L8W2C3H7I4HO5E4X7Y5C9A10I10ZQ8C9X4U2A3L6I380、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80%D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为一般推荐和合作推荐两种【答案】 DCQ7S3Q4A8F2W7K6HI7J4E7

38、C3E2V6B2ZN5I3W1A5Z4B5K481、产品生命周期策略中，在（ ），销售价格应灵活机动，该降则降；销售方式应采用多种竞争手段，并加强售后服务；同时，应尽快开发出更新的房地产产品来占领市场。A.引进期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 DCI2R6V9I8H2U7Y8HX9D8W2C6L10W9X4ZV6D7X1D7U4I10I182、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点

39、突出【答案】 BCP2D7M8B7N2I7Y5HJ5X7D6F3H5J3L5ZG3B9T8N10C2G6M683、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCB1W3R2Y9M10B6U6HD5P4G8Q7C1X4U10ZL8M8P10O6M6I10A984、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACC7I4M10

40、O10O8S6G2HE4N7K8M4N10Y9H6ZV10V3H10E9A2O9H285、上下层楼面或楼面到上层楼板面之间的距离，称为（）。A.净高B.层高C.房高D.室高【答案】 BCN3Y5X6R9E4L4N4HI1T2R2P1E7O6H8ZI9K5U4H7A2W8K186、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCH3N9T6X2Z2M9N9HV5K7U4M8E10W3U9ZL9D8O5G4C9G7S287、在众多招商

41、原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCZ3I6Q3G10R4F1E3HB9F2H4R1U1M4L8ZC7X6Q7Z1P3V5I1088、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCF2S9R5B6F1R1Z6HP7V4C2F9W8G7W7ZU2M7M1A10Y3F10F289、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 C

42、CA3F9K7M3E5K3P7HF2L5M8Q7C6W2R7ZK1I10L8L2N2B6S990、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCE3T3K5Z6F4A10W7HU6F9V7J3Q10W3F8ZD3Y8N4B6B6K7U891、以下哪项不是经血源播散引起的肺外器官结核病是A.肠结核B.肾结核C.结核性胸膜炎D.骨结核【答案】 ACO9G3R9F1B10X5A3HV5I10O10G6D6J5N2ZA3F7D5J8O4L6B192、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现

43、了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACS7G9T10C10P5D9B7HD3U8T9N6M6H5F6ZE2S4L3O6R8G6X693、下列选项中，（ ）在房地产产品和服务的营销策略中起到关键性作用，关系到房地产的产权人能否将产品转移到最终顾客，并实现收益。A.营销计划B.营销组织C.营销渠道D.营销方式【答案】 CCH2J7N9Y7Q2J2F9HH4U8Z2C4R4T6M6ZY2M1I4Z4R5G4I794、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人积极性的是（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACT6W1K1D6X7N1

44、A5HF8U4S4Y8E9B2I9ZC5C5C5P8B6D9C1095、房地产经纪人为委托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCO6I9K5J4G9Q7T7HF1L4E4T3P1K6K10ZF8P9T1M6J10G6E196、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（ ）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCC3M7U2H9Y3B8R4HI1R5A6X8B4C10E7ZJ5Q1W4I5G1Q6H197、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACG4X3Y8E7B6I5L2HV8H7L6Y6M10S6Z3ZL10K4F4A2T1X5Y498、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCK7A3