2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题带精品答案(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、流行性脑脊髓膜炎的病原体属于A.RNA病毒B.细菌C.真菌D.支原体【答案】 BCI3A10V2J7M2E2Y7HX4Y1L1D4W8J1V6ZI9J5T10N9G7T3I22、风湿病常有（）。A.皮下结节及环形红斑B.小舞蹈症C.脊椎炎D.脑出血【答案】 ACR1B2Y10C1X6S9A1HA9J5X4S4V5T4N4ZR2Y7G2A5J2J5K13、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACJ3P9I4D

2、2I9D9H6HB5H7G6E8X10B9L4ZG1X6C4S6T5I10E44、城市商圈调查中，在（ ）的顾客占顾客总数量的15%20%，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCJ8F3V3H8S8F5B6HS3S8A8L7M3A1N8ZK10P8P7J8J4R8Y105、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCH1S7J5N10U10G3E9HB6C2A9L5F2J10X1ZS5Q1K4R4V3V3Z96、甲房地产经纪公司

3、(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元

4、佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.代理不成功，不该收取5000元佣金B.代理不成功，可以按约定收取经纪成本费用800元C.可以约定甲公司对该办公用房是否存在租赁、抵押等权利瑕庇不承担责任但吕某应承担责任D.代理不成功，经纪机构不应收取任何费用【答案】 ACV8M6W2Z2S8Z8D8HI2G6L1C2B7V3M6ZL7W5T2G3M1I2E27、（）是进行市场营销工作

5、的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCH1L10N2M3P4Z1J4HR10B7L4N4W3L1U8ZP6J10A5G4B3H10G88、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCO2I9O4G4W8F10A6HN9X10W5Y9T5R8U3ZU10F7V3F1D5S5Z99、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCA4S7P9R1L1M10K4HU9I10R4Q5K6R7C7ZW7E6H10S5A1W2R6

6、10、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCC8F10Y3H4Z6A6I9HL8L7J6V10T4L3C8ZY10S6M2R4F6R8B311、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCX7F6Q9S6S9U5T3HG7M6Z1J4H3S3N5ZI9D1P7X4S5D1D912、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCH9R5G2S3S2A5D

7、2HB5H5J2J2Z1X1B3ZA2X9U4Z10V2V2O513、男，42岁，全身高热，寒战，伴呼吸困难，颌后区及颈上份肿胀明显，压痛，咽侧壁红肿，腭扁桃体突出，下颌支后方穿刺抽出脓液。该病人最可能的诊断是A.舌根部脓肿B.翼颌间隙感染C.咽旁间隙感染D.口底蜂窝织炎E.急性扁桃体周围脓肿【答案】 CCE6W4H2C9T9W4F4HJ5Y1I7F10F3C5X1ZA4I1F7G4I4S4G414、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCU3J5D6U4

8、I4F5C6HG1K10V4V7V8P5F9ZG4Z3J4S7H3W6F915、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCF1L9O7B4D8T2O7HE4A9I3D1Q2P1X3ZT2Y9N2X7O6J3H116、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（ ）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCY4K8E4J9M8X6V6HG8P8P6I8A10Z4Z4ZW4L5D10K3A8T1Y817、某楼盘有800套住房

9、，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCK3M2I2U3O9W5D7HD8C6W1H1W7K10J2ZE6X6L9A9D6C10W918、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金收取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCX3L10Q4X5K10B3E7HF9J9T4L8E2O6Z4ZP5C9F6H5T9A8L8

10、19、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCJ10B1C5B8D9O2L5HY6K6T3F10P10U8B2ZN6K9T4K10U3F7K720、在房地产买卖中通常涉及第三人的权利，如法律规定房屋所有权人在出卖租赁房屋时，一般应提前()个月通知承租人，在同等条件下承租人有优先购买权。A.1B.2C.3D.4【答案】 CCW9E6G8V6V5S4W10HZ4O2E10L10C1G6Y10ZG5O3G8X4H5Y5E321

11、、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCG8E6Q9H10E4D9I1HX7S5L6B8A1W6M10ZU3J1H6Z9V4K10C822、房源的使用价值是由房源的（ ）决定的。(2010年真题)A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCR1M6O4W7T6F9M6HD7Z9Y8S5T2G7N2ZU7V1K6M8E8Z8S823、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACY3O4

12、A9Q5J2A10Q2HA3V8U3D2B5Q2G10ZO9T7E10D7L4M5Z124、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，

13、高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCE6C2R3J7M8G1Z2HJ5C4R7E2I9K5U8ZP8W6N7Z10C5N10P125、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCZ7V10H4I2N8Q1Q8HM6S8C4N6L4H1U1ZF4G9K6G9F10W3M326、进入（ ）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D

14、.尾盘销售期【答案】 BCW8U1U9H2B5Y8Y7HG2X7M10N5W5J9S8ZM3S5W10G2F2L3Y1027、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACD1X10Y10R5E2M5K10HH3V1F10A10O8R4X10ZN8I10O8S2B5E6D728、下列哪一项符合硅沉着病的特点？（）A.吸入的二氧化硅尘粒越大，密度越高致病力越强B.早期病变出现于两肺下叶和背侧C.硅结节是一种肉芽肿性病变D.硅沉着病性空洞是合并结核病的结果【答案】 CCS8J4S2W5K4R4P9HR9J3I3I8X1U8N7ZI2S5

15、J10G1K5C5B229、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCH6R7L8A8M4V2L7HG1K7F3S10N3N10N2ZP10F4H4G9D6P1O930、乳腺癌临床可表现为（）。A.乳头内陷B.橘皮征C.乳头血性溢液D.乳房无痛性肿物【答案】 ACA9A7H6V4S4N3H8HF4Q6H6L9Y2L6A7ZY5D7B1H8G3V4I531、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中

16、之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACF7M2Z8Z2E3N2G4HC4P10W8Y5Q5V7P10ZO6D7O8S6T2B2K332、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCD1V1Y8A5Q2X7J6HF6B1W6Y1X9L8H7ZJ10Z4C7G5B1G2X933、发展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜

17、增生性肾小球肾炎【答案】 BCX1Y6C5N2Z6O6O6HT8I1L9A10D6H5R2ZN1J9T5M9I9D2P534、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACP10Q1S4Y6T7A5L8HL6B2I6X9Y3M2Y3ZZ5B2D5G3B9M3Q435、WT对策是指( )。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力

18、使劣势因素影响趋于最小，使机会因素趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这两种因素影响都趋于最小【答案】 DCM2I2T1A5D5L9C10HQ3E7T6I9A6J9F2ZN8L10H9I8M4W9N636、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCG9P3I1S9Y1E8S3HO8G10U5Y7J3X10D7ZQ1V3T4I4C8Q10N1037、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCM1J4E10Z

19、4P1G1V8HL10L2S10L3N7N1O4ZM2V9X1D6O10Z4T438、下列关于房地产转移时的权属关系错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规定的权利和义务同时转移B.房地产转移时，转让人对同宗土地上的道路、绿化等拥有的权益同时转移C.房地产转移时，停车场、广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担【答案】 BCL7C6E7T1H3W1W7HA3Y5E5F9B3H7B3ZX2Q4T6U3H1A1P239、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案

20、】 CCE4R9P5W7A6V8K7HX3G7F2W7M9M10D7ZB6K3O10T2P10X1X740、在市场营销活动中的工作中，（ ）阶段是房地产经纪人着重参与的阶段。A.项目筹划与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与销售D.产品售后与回访【答案】 CCN2H10D9M6L6A3V6HG2L2C3T10E2V8I6ZI8K10U3X3X6V7J541、房地产目标市场采用复合产品模式确定，意味着( )。A.企业向同一客户群供应不同种类的产品B.房地产开发企业选择若干个目标市场，其中每个目标市场对企业经营都具有吸引力C.企业的目标市场无论从市场还是产品角度，都是集中于一个细分市场D.企业

21、决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品【答案】 ACC8F6W4U4L5W6P5HP5X10P10I4M8E1A10ZP1P2V7R3A2Q4X242、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCN3Y5G1T1A8V1B9HB5H3L6O9S3E5J3ZE5O7W3L6D7B4Y743、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACB3G2D8Z1R6K9A4HQ

22、4Z6R3U6B4B6J7ZG8J6R7R3F10V3G444、一般来讲，不属于房地产行情分析专家所做的工作是()。A.合同文本的起草B.市场研究C.项目定位D.销售策划【答案】 ACL10M1E8F2L2N2N10HG6Y3X3J10W4O4J8ZL10Q10E1R4V3D6L645、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCH6J7M8I7V7M9E4HO1H5E1Z7Y3I7V5ZV8Q1M8B7N7R6R646、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表

23、明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCI6Y4K7P3T1S8G5HF9S3M10H7W9J5K4ZR2V3I8F6O9X3O847、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCJ7Y7J8I2Z6J6A2HS7I6Y8L6N10K2M6ZX4G8P1G5L4M6V848、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACT7O1S6O9S8S7E8HJ4W1R8O6N10X9L5ZR8W1P

24、6A3W8N2A849、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACH3R3E4Y7T5S2P4HL6C10W9T7S7U5M2ZH6Q9A4G3M6U9K150、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.25B.30C.35D.40【答案】 BCC9O9H10V6G4S8X3HP6V7Q9O2E10P6T7ZD5G4F1

25、N4H8Q9O1051、制订推广策略是在（ ）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCM6T1R8U10D4W1U10HD2F9K5P4Z4E9I10ZK10T8T1F9Y3Q5J852、房地产经纪业务信息应按照（）的原则建档。A.一个客户一份档案B.一个房屋一份档案C.一个委托项目一份档案D.一个小区一份档案【答案】 CCL7B2S8H6V5K3P6HV4C1I8O7L10Y2D1ZY3Q2S9W10I5R8V453、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查

26、地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCF6X2F5C4F2J6N5HN7L10K8X7W3Q3K6ZG5E10W2K10H5M8L154、男，53岁，下前牙区黑色斑块迅速长大2个月，唇舌侧龈有3cm5cm黑色斑块，局部区域表面增厚，粗糙、糜烂，临床考虑为恶性黑色素瘤，为确诊可进行A.切取活检B.切除活检C.吸取活检D.冷冻活检E.以上都不是【答案】 DCT6I9X9M8I10F10Y2HV3L4S8D1Q6S2P5ZM8E1M4L7D3U1G555、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.54

27、54B.6218C.6871D.7647【答案】 DCC8D5D5W5A5X2L4HA5I3K1Q8S7P3A4ZA3O6X4P7E4X1D956、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACD10F6X6B5C10S3L5HA8R4G10L6W6A3K10ZG4Y5Z4X10B5K3I457、男，38岁，右下颌角部无痛性肿大3年，结合X线检查明确诊断为右下颌骨成釉细胞瘤。该患者的治疗符合传统治疗原则的是A.成釉细胞瘤刮除术B.肿瘤外0.5cm处切除C.肿瘤外1cm处切除D.下颌骨方块切除E.以上都不是【答案】 BCE1P10X7N9V9

28、S7Q4HL8T3J6L5W6H5Z10ZI1O6A1Z3M6O4P258、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCM4E4A2Q8X6K7M2HJ3R4S4A10D6B3U2ZQ6Y9M6A1N6J9D859、在商业地产项目的市场调研中，（）主要反映未来商业地产项目市场的存量及增量、商业业态的细分表现、同业态类别的竞争状况。A.商业消费者行为调查B.商业地产项目地块的研究分析C.竞争性在建商业地产项目调查D.城市商圈调

29、查【答案】 CCG1C2T7Z4B9G5H7HI2P1Z4I10R9M9K7ZN4E9G5K8L6A8E460、下列选项中，不属于房地产消费者调查内容的是( )。A.消费者的实际支付能力B.调查房地产现实与潜在消费者数量与结构C.影响消费者购买动机的因素D.消费者对某类房地产的总需求量及其饱和点、房地产市场需求发展趋势【答案】 CCB1H9G2G1F9Q4R7HD4M5M1Q10V5Y2Z5ZA1M5K3X4I1S4L261、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C

30、.3150D.3750【答案】 BCK7S2P6F5U4P8Y1HR7K2R3N2J4V2Q7ZH7I7X7I10B6P9U462、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCW8Z9I10K2V7K8V5HD8Q5X5Q7M3D8E8ZB9F7Q2O4K6R5I363、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACT10D9S1M6A2J10B7HG1A2B5J3A7P10Q6ZD3O1C3Y10P8Z8N664、 在房地产分销过程中，（）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.

31、房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCW10K5V10E3O2S8H4HU9H7D9M4S6A5A6ZF5R3C7T1Q2T10F465、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（）。A.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCI4Z1B2F10I5N9Y9HL4H10F3S1Y8B8Z7ZG8D10E10O9X1P3B866、膜性肾小球病临床上常表现为A.肾病综合征B.急性肾炎综合征C.慢性肾炎综合征D.隐匿性肾炎综合征【答案】 ACA1H6Z6W4F4N6U2HB2B9E6J5Y

32、9Q3G7ZJ3T5G3L9L3Z9S467、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACL10F2A10U1L7H7A6HQ9K4M6F9K3W9L3ZN8E2X5C6L3Q7P168、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCO8X3L4S9W5K10I10HW2L3J6V8K10X10L7ZP9X4R6Y5G7E9J469、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登

33、记证明D.地上定着物【答案】 ACI7Q10Z8V1U1O10C7HK10V1Q6P10S10Q10M2ZN8Q6U8C9I1H4C670、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACM3E5N4H7W10V3B2HZ6S2G2Z6I4A2U1ZQ10C6M4M10M1S5J971、商业地产项目的市场调研中，对消费者消费水平进行调查的目的是（）。A.了解

34、消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCU9R2Z8F3J10Q10D5HE7V8D8Q7Y7K6H10ZL6N7V6J7D1Q1P172、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCM3J9O4R4K3T1F8HW9D1F2F10C6E2O6ZX7C5E9I7D2D1V173、不符合2型糖尿病的描述是（）。A.中老年患者多见B.与自身免疫有关C.与遗传因素有关D.与胰岛素抵抗性有关【答案】 BCC9S5J6N6V1T10C9

35、HC9Z7E4G9A4L3H4ZA9U10D4Q6N6M7B674、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCF2D1E10O3B5A10K8HQ7T2G9V7F8J4B1ZB5A3U5W6Q8A5W375、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCG6S6X6V2C10S8F3HN3D3Z8T2I4Y10Y4ZJ6J3A4Y4M9D5I1076、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的

36、对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACX8J8A7T6D5Z5D10HB3W1T9B10O9M4H2ZD3H5M1Z8V5C7T377、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACT3C6D7W9I2D4J5HJ1F1Z6Z7K7C7K3ZI3O1T3G4Q10O1V378、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCA9D8U10R8K5O1P7HW7E9F4B6D7C4G3ZV1B2B9Q4Q2R9K679、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤

37、B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCT3K9F4G8T2D2H3HI1L1M7H1Q8H9Z8ZS9W5G4Y2D4G1J980、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCJ6O1H2R10Z7K5L2HS7G3R5J4F2L4J7ZG7D9U2G5F1X7P981、住宅可分为普通住宅、公寓及（）。A.别墅B.办公楼C.商铺

38、D.市场【答案】 ACL1F6J8Q6R5O5I5HD8E4V5B6D3S1Z1ZD2G7J5X1B10U9V782、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCT3U10A8V4I7M2S8HQ7R3P1W7H8M9Y8ZU4M10B6I2B4D7B483、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（ ）三个步骤。(2008年真题)A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 ACA1G3C4K8H4W2D1HR8A1C8E1

39、0S8Q2S2ZG8X4X8R7P2N10Q1084、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACJ2J7K1J5Q7X7B2HU9J9L8D1J1D10P9ZT6W10O2O7H8N1H585、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCO8I5V4D3H4T6E5HE2O5W7T7Y5G7W1ZT9U4L3V6J4I7H786、

40、（二）某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCF1A4R7M3N1G9S1HM7D7M7N8M7O5I6ZY5O5I6N8D3B9L987、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACG9J9X5C3E2K5X6HQ7V10D5H9W4V3V1ZV5A10N2F

41、9A1N9I488、房地产市场调查中，最常用的调查方法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCR6O6N2D3V1X2D3HU6H10P9K7W1V4N2ZZ5G5J8Q3T1P9H589、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCY6G8R10F9K9G8H8HA5S4F3Y1L8X4G6ZJ2S10L10N1L2A8B290、脉在筋肉连连数息，三五不调者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 CCU2Y7I9W6Z9S6K6HV3Y7O3R3J

42、9R3S8ZU3L1Q3S3X8D5A491、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（ ）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCW5K3D7F3H8A1R8HT6G1V7D2S10O2Z9ZN2E6F6Q10U5W8O292、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCO5F7C4D2

43、U10T6T4HW7D8J7I7T4X9O1ZN9J6A10E3D1E8H693、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCB4O5W7B1E9M1C2HV3B7U10O9A1C8R10ZH2D5Y2C5J1J5E494、看房过程中房地产经纪人要有意识地提起客户的（），从而可以判断对方是否是本房源的目标客户。A.从事职业B.家庭人口C.背景话题D.教育程度【答案】 CCJ8B5J4N2U5F1U5HN7T4C10B8U1M1X10ZM6A1V1Z2M10J4Y895、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.

44、电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCQ6V8X3O5I1V1W5HV10E10D7D5B5E9V7ZG2T6S2A3T10N4M996、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCW7M8L10V4G7D10U3HT7K6D1Z3M9C5V7ZN6F8O2K9H1J3Y897、个人住房贷款代办的目的不包括（）。A.达成买方客户的购房目标B.帮助买方制定合理的贷款方案C.办理贷款手续及抵押登记手续D.降低银行贷款风险【答案】 DCA1E1M6I4L3A7K1HS1X7I8T1H7E1L9ZA6C4I7F2H5F9T798、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCK1C5S10X4O10W2Z5HT9N5Q3J6W9K7Z2ZR5K7Y10Y9X7M5A199、患者与人争吵后，胁肋疼痛，迁延日久，隐痛绵绵，头中烦热，舌红少苔，脉弦细。治宜选用A.血府逐瘀汤B.柴胡舒肝散C.逍遥散