2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库提升300题精品及答案(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCC8W4M5J8X1A7G8HR9J5T6E9G6U10C5ZZ10D4T3B7C3U8A42、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCE2J10F10J9I10Z10J2HD6O9T2Y6Y1T7C10ZI2N8A4I1M2F10A63、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HP

2、V-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCG1Y9I3U7I1G3R5HO4Q5Y2A1Q6Y4L6ZP1A1G2W7G9C6I54、符合萎缩的病变是（）。A.淋巴结结核B.Di George综合征的胸腺C.老年妇女的子宫内膜D.先天性食管闭锁【答案】 CCB1T9I3Q8B4W4Q3HH2Y5D6T7V10G3Q5ZF9O10A5V7Q5Y2V65、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优

3、势为主导的销售策略制定【答案】 BCP10A8S7G1U7Z6P5HJ8O5O5Q9J1G4H5ZS7N9U2R4E9Q7J16、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCR3S3M10V10X4W7O10HG2F7Z6Y4J1J5T9ZG7M2B2L2E6E5A107、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B

4、类C.C类D.D类【答案】 BCL10H4D4C2O4U8J9HD6P10G7B8I1V7O10ZI5L5R1G6J9F5E28、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCP7O7Y7M4X4S2B1HN2P8I6H9G7Z4C6ZH7X8P4U1Y3P7O109、房地产销售阶段市场

5、调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCG5N9C9U2S7V7F1HV4E8C1B1P8B5L9ZA3Q8Z3L9W7A8F810、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCX9N7K4Q9P6J4G2HI9S5B6W6Q4J9G9ZM2Z6C9S3G10K8D611、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。

6、A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCI9I3J5M7L5C1C3HC5A6Y4H3E8N2U3ZJ7M7V9X3S9Z6W612、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCZ2C6W9D9V4Z2Y2HR5I3J8Y9H9Q3S2ZQ5M8A7B3E1Q4H613、写字楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCC7R10X8Q4F4M2L4HV1Q9V4U3U10L10T3ZY4T5Z1C5P4D6E614、属于间质性肺炎者有（

7、）。A.支原体肺炎B.巨细胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎杆菌性肺炎【答案】 ACL4I2I10S4L2B6A10HJ5P7V5X3C8F4F10ZT2J4E5J7T2K9O715、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCC1N1N7W2R2B8C9HZ5X5P3P4T3W6U3ZP2E4A8G2C9L8S916、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACQ1P1R6

8、V4H3D2V5HW3D7Q6R2O1G1G3ZG3E7H2L8O3V5K917、介绍楼盘形象和卖点的书面资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.折页和单张【答案】 ACU8A6V9L3Z6S8A3HY4Y3C6P1P5S8F2ZJ7B5Q1U10T10N8T118、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCT7B7R6W6P5W3I2HI8X6U7

9、M4R4U8S3ZI4W10C2S6R9D10W419、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCD10Z8B2H3T1P7C10HH1D7I10G3L5E6T8ZS7C7F10W5H4A7J920、患者尿血日久，头晕耳鸣，神疲乏力，腰背酸痛。舌淡脉弱，其辨证是A.膀胱湿热B.肾虚火旺C.肾气不固D.脾不统血【答案】 CCY9W8S3M2J4K3E3HY6U2E1F2H9P2P10ZR10N3Q7L9U5N4Q821、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客

10、户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCY10P1J6N8V8S4A10HC8U7V10B8B3Q5W1ZO6U5K3C5J1E4X122、在下列描述中，哪一项不符合高血压的病理变化A.细小动脉硬化B.左心室肥大C.肾脏大瘢痕性萎缩D.视乳头水肿、出血【答案】 CCT3I8O8E3Q6N9G1HJ4Y7Y6I6W9M1X8ZD3O2W1A8C8D4P1023、原建设部发布的关于进一步整顿规范房地产交易秩序的通知要求房地产开发企业取得预售许可

11、证后，应当在( )日内开始销售商品房。A.10B.15C.20D.30【答案】 ACQ3Z8X1K4E10D8T5HJ9Y8H1Q7V8R7J3ZL9V10M2X2R8R3F824、下列选项中，属于市场营销渠道企业中间商的是( )。A.广告公司B.咨询公司C.银行D.批发商【答案】 DCE10I7V8K7K7R6U7HO4F3M1M2D6D10E6ZR9M9Z3H5T9O2E625、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的汽势C.卖点一般容易被竞争对手模防D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCK7H2W7Q9Y4M4B1HB6B5

12、Q9L9Y7R2C2ZN3Z2A7U1R5O2D826、从购房者的实际经济承受能力出发，根据国际经验，房地产抵押贷款的月还款额一般不应超过家庭总收入的()。A.10%B.30%C.20%D.40%【答案】 BCH3M8L4Z6J3Y10F8HO5L1O9K3D1P8I1ZJ7K3T8W3E10H7I127、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCW2F4Y4X9L5U8I8HK7V3Z5L10O9X2M6ZD7M5T2C2Y4P5O928

13、、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCW3U7F8I3N1Z5Y3HF2D8G4T4H8A1O6ZI7A10M10V3I5V1P429、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCU8B1C6P9Y8I10Z7HR8E10D6C9R10W7B4ZX5P7Y5G10Z3Z10N630、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户

14、作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCH1H2B4Z10B4Y1D1HA8V6G2I4P1H6G6ZT10E3E2H6P6R8W431、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCM4Y6Z3H4I10U4O8HV7K10M1S1R1N

15、1Q4ZQ10N10N3C10S6M7Z632、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACQ10Q10Z4W6E7Y4Z9HM10Y7N3M2O8I4E5ZF4W2X8Z2Z9S5P533、乳腺癌的组织学类型包括（）A.浸润性导管癌B.浸润性小叶癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】 ACE3P8J8C3F6W3X4HV7V9T8L2V2Q10N4ZM6M5Q8G8S4Z2W334、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（

16、）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACW10V7X2Y4A8G1J1HR4E2E2H9J9O8X3ZN1N10M10J9Q8F2A235、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCP8L7K6F5P2B7L5HJ6V8R2P3I10L1O5ZT6D7R9V7M5P2N336、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCM3O6Y8D2B6B7A6HZ6X3D1K7I8M5S9ZQ8X9K3U4Y4L6M

17、237、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答案】 BCB5L9X1X2C5I5R3HJ6M5F7W10A10O7Y3ZS3L6L10G4X4W2P338、甲房地产经纪公司(以下简称甲公司)经纪人吕某与客户王某洽谈一笔房地产买卖经纪业务，吕某私下告诉王某他有比本公司其他经纪人更丰富的房源，因为他同时还在其他经纪机构兼职。后来，吕某代表甲公司与王某订立房屋买卖经纪合同。合同约定：吕某接受委托，代理王某购买一间办公用房，但该办公用房是否存在租赁抵押等权利瑕庇，甲公司和吕某本人一概不负责。若代理不成

18、功，只收取佣金5000元;代理成功后，佣金按成交价格的2.3%收取。吕某通过乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)寻找到房源，并与乙公司签订房屋买卖合同，合同约定乙公司将丙公司的一间办公用房过户给王某，转让价格为90万元，其中80万元支付给丙公司，余下10万元吕某收取1.8万元佣金，8.2万元归乙公司。王某按吕某的要求分别支付90万元的房价款和2.07万元的佣金后，在房屋交付前吕某代办房屋过户的过程中，发现其购买的办公用房原来已同丙公司办理了抵押登记，担保了丙公司的一笔50万元的建行贷款，该贷款半年后到期。王某因此与甲公司发生纠纷。A.给丙公司贷款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】 BCV

19、7L3T4G7O10M10Q2HY4H3H6F10Y9P2K9ZP1Y1N7Z3H2G4F139、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCF5V3L6V3Y9Y6G4HB3A10T2M6S6M8U1ZO1Y3A4M2S6B7U740、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘

20、绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCC6H9U8X4K6T1P3HD6X2D3Y10T9K10K1ZC9S1S10T4I10Y3F841、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACU7W1O2P7H10A3G3HI6I1D8E6U8W5N5ZH10V10S9V7W5F7R742、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】

21、DCG2R8D6O3N5X3U10HK10Q9A5Z1R3N9N3ZD1D4Q4F8C7G6E643、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCA8H7V4U3F8Z9L3HE10Y9G2W6V8Y3D2ZS9Q10V5X6C7R8I344、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCB6C3W7Z8U9F9U3HC9L4W2M9C2Y

22、9B4ZG8T2O6N7Z2Z2X645、房地产交易未达成时，对于买受人存入房地产经纪机构客户交易结算资金账户的资金，正确的处理方式是（）。A.提取现金返还买受人B.暂时保管买受人资金C.将资金转入买受人银行账户D.为买受人断开银行账户并存入资金【答案】 CCY6Y7S7Y7H6L5Q2HG8L5Q7R9Y7G6V6ZS2P5G2F9A4C8S746、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCE10Q5F4N7V2H10M2HI10A3J7P9U7G10F3ZS1U10W10O7U9I8B147、写字

23、楼项目运作目标不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCR2O10Q7F8X2G1N9HS1F7Z10E8H3N10F3ZA7G3I10C1R1M8P648、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCD2P7I9I2O8T8Q2HX4A1A8F3E10S6F8ZM8W10A6O8B5Q6M649、房地产网络技术环境为房源信息的

24、发布和搜集提供了便利，使用者可以通过数据库检索轻易实现，通过有效的分类、检索，能大大提高房源信息的().A.有效性B.及时性C.稳定性D.易查询性【答案】 DCM9E7Z6A4S7P6Y6HX7U10E1D6L4V5G10ZU10O7Q8L10L3F1T650、关于有效房源的说法，错误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCC9R6L5H4W10R9O3HW2S10Q5X5Z10Q1L10ZW10E10E3K10R4M4G851、膜增生性肾小球肾炎时，肾小球有如下改变（）。A.脏

25、层上皮细胞足突融合B.嗜银染色基底膜呈梳状C.肾小球小叶中心硬化D.血管间质细胞增生【答案】 CCA6N7E1Y9A4N2F2HS9F3L5A6P2Q10W7ZZ8M8Z1G6Z2L7A452、房地产经纪人向购房客户推荐房源时，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.介绍房源基本信息B.指出房源优点C.掩盖房源重大缺陷D.提出对房源的专业观点【答案】 CCQ4P10F10G6A9W6V2HU7L3D7H6G3L2E10ZW9F9G8W5E4J10V553、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCP10C

26、9F10A10S5K5X1HX4B3F3S3V3L2G10ZQ7W5J4T3O8I9O954、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCK3D4W5S3U5G4Z10HO1O5R2B8Q9P1P7ZH6S6C10J10K5T5S955、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCD4N9W4H10B2P9T9HO4B6U5S10O8

27、P3M8ZR6G6I9Z5O5T1T156、某项目土地投资2000万元，建筑投资2000元/mA.3000B.3500C.4000D.4500【答案】 BCO8J4H10A5E10R7H1HL5P8V3C7G4T9H2ZZ4L8U2B6Y1P9M257、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCA3J7H2A5T3U9I10HH10U10Y3Z3S8I5H5ZM4Z10W5X7L8W8N858、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房

28、源开拓具有（）的原则。A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACR4R6U10L10A3D10R6HU10Q9B1B1M8J7V6ZU1B1G9E5K9D4T659、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCZ4M1E8Z4E8M7V1HU7D2C2Z10M2Q2G4ZX1Z1R4V9T1F7D1060、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCK8G8M4X6J10J6J8HJ7K9M10X10J6B6

29、E4ZJ10E7W1U4X6Z2I1061、市场预测是指预测()。A.市场最低量B.最大的市场需求C.市场潜量D.预期的市场需求【答案】 DCX10L10A9A2J3I7J6HX6S4E4D3J4V1W9ZO5M6U9L8E2Q7G562、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCJ9J8M4S10A6U10F5HR7L10E3F5J6X7J2ZI9M10M6Y10A1P3T163、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E

30、.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCP9P3C8D7X7D3P4HB4P3V4G3K3M8K8ZU6C3G4G6U7E4O164、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCY10B9Z5F2L8O2W7HA7U3K3L8P5A9W6ZQ6V8Z2T8O5U3N265、（ ）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCM5S1N8Z10W

31、4M10T1HJ2Z3H10O8J3T7M8ZW9Q7O10J2L3J10K666、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCG6N1O6U2K5G6I9HL2H1T9T9C10D4I9ZA9V5H1G3K2K2U667、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCL1T

32、9O9N1Q8M2P1HR4Z6X2E6G2R7H9ZA10Y7B1P7G3C3V1068、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCJ2V7P1M1U6M1D1HI7W9G1G9M1H10C9ZI5M9H5I5M9U9Z969、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCV2B3T5T2Z7Q2D4HR5V5I3Z10H7V9S7ZX5G6D5Z7Y8H2P1070、在房地产居间业务

33、中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCQ3T6P1E8C5D5G5HY5V4U9G6I2U2S6ZB2P5N8I8Z9E9F871、某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元m2，销售价格为3000元m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为（）m2。A.21429B.30000C.34300D.55714【答案】 ACS7Q10G4E4M10K7R8HX2V4G10K9X3V5E7ZK3L3W8O7D10O6W572、房源信息的共享形式中，最能提高经纪人

34、积极性的是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.以上都不对【答案】 ACO10O5S4K7I6S1W2HW4X1N4W8T9D10E5ZK2F1F9X3R10D8J773、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCQ8V10S4C4M4C6Y5HU8X1M6L7V8L3B2ZW4D2D8V6H3W8J774、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCI5E1Q4F

35、1P6E6C2HG3H8M3W10U10J7K6ZA10K3B3L6U9L2Q375、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACA5Y9X1A6Y5M5K10HJ6O8I3E4O6M7H10ZR4L8X10D7P5M10V576、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCN7K10J6X6N8G3G9H

36、O3D6M8S8D2W2U9ZV9E2H4V6U10C3G377、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACK6C10D1M1R5C1V3HT4D3S6S5F9H9S2ZA7H10T8Z10E5K10Y878、四逆散于四逆汤组成中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCG6Y8V6E10K3T2R7HB10H6Y6Y10Y4Z10X2ZZ9D10Y7X9G1Z8Y1079、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房

37、地产销售人员【答案】 ACE6K7L1T10T8E10Z3HV1J9D4Z4G3M4D6ZD9Y10S10Z7R4P9Q680、在客户积累的过程中，更重要的是（ ），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCE2C7T1C1G6J9K5HK7T4F7L8B3L1C9ZH9M10N5R6W9S10I181、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DCM5O4D10B4L8A10A7HF1S4F9E7W7O7U10ZZ8W2B8T1

38、0W3Q4O782、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买

39、了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCZ3N8W5E8I3U1N7HD5J4U7K7F9F7J5ZG8D10E4Q1E5I10G583、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCF3J1V9E6D5P6B9HT4R8F8M7J2F8W1ZV5K1P8A2D9P2F484

40、、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCI9S10Y10V5O8Z8E2HM8O3M8L7I1X2A4ZJ4U1I2I4Y6G9J885、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCE8Y8U3R6P1E8I6HG8J9F6C2E5L4T4ZB7O1S3P9I3K10H186、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是

41、交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCY5X1F5U3J2W4G1HE9H5V1X2X5N1B2ZB2Y10L2R8B4K5I287、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCJ9Y4Y1H8F8M9H9HF6K8L1H5T4H3X4ZI6B2T3H6T6Z10C788、当房地产经纪人的经纪活动对委托人既构成违约责任又构成侵权责任时，委托人( )。A.只能请求房地产经纪机构承担违约责任B.可以请求房地产经纪机构既承担违约责任又承担侵权责任C.可以自由选择请求房地产经纪机构要么承

42、担违约责任，要么承担侵权责任D.只能请求房地产经纪机构承担侵权责任【答案】 BCK3I9L9W4Y4W3P4HD10Y8A9P7Z2T4S6ZN7H10C4Z8Q5P6K389、下列选项中，（ ）通常是影响房地产交易成败的关键因素，同时又是房地产市场营销组合中最难以确定的因素。A.战略B.计划C.价格D.目标【答案】 CCO1Q7O8S1R6D8H9HR3M6O3E2E7I8V8ZZ10M4Q2Y7Q5P3W490、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACI10S1T1M4V9A8P10HB6C4U5I2X1M10V3ZC6B4M2J

43、10B3R2I691、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACX6F9L2W7Y7Y6Z10HK7H3R5P2T8O3Y8ZF1B8E10X10I5Y6H592、在客源开拓策略中，养客的含义是指()。A.房地产经纪人供养客户的过程B.房地产经纪公司供养客户的过程C.房地产经纪人将一个陌生的客户转化为一个积极的购买者和接受房地产经纪人服务从而达成交易的过程D.以上

44、都不是【答案】 CCA10H1R8N10P2W4Y4HL10P7Y6X10C4S7V2ZZ4J4V5D10P7Q4W893、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCZ8S4S10F2Y6W5Z7HK6J9X6S6M6E8K8ZG1J10I5P7W3P3I594、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持

45、秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACF6F2S4C5B2C1J1HI9C3M8W3E10J2P2ZK6O1C7W4W9N5D1095、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCM5F9W4G4W9Z3B1HJ5W10I7C4W7W2Z2ZD9S4M3X8Q10Q1M296、高血压病常发生的病变有A.肾萎缩B.心脏肥大C.血管纤维素样坏死D.血管玻璃样变性【答案】 ACH5H5E5U4Z6U4L7HF7U1X9P3F3H1B3ZR7Z2W2J4L7D2W3