2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题(答案精准)(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCN3S8D2V9M2N6O1HN4G4S9A4Q10S5M6ZG6Q6D9W4D4Q8L102、“房地产市场参与者较少，并且房地产交易情况不为多数人所知”表明房地产市场具有（ ）的特征。(2011年真题)A.区域性B.交易复杂性C.不完全竞争市场D.供给滞后性【答案】 CCK7U4M2K5G2I6U6HC3R8E4H8G9Y6O7ZC8H1R3T2

2、F10G1L53、购买商铺的投资者应重点关注商铺的（ ）。(2012年真题)A.经营特色B.投资回报C.目标消费群D.商品销售方式【答案】 BCN2Q5Z5U6O1J2P3HI1Y10V9J9O1U3S5ZD9C7W7C10X5K4Y94、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCM2J7Q4Q7K7V7N9HQ9S10A6V4Y3J9G7ZP3A1K1Z3J6E10E25、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影

3、响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCP9F7T4M9T7S9O2HE8C7N4K8R9D6W10ZQ9F6P6E9E2P8G106、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCW10O9J7G9Y5J6U4HZ7P7U10S3J1S10V2ZZ2M6H9Z10L3G4B67、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播

4、散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCA6A7I2Y9W7L2J10HB6Q3M4R8U5V7N8ZV7K9U4O2L5C3D28、房源价格波动经常随着市场状况、政策发布、城市发展规划、业主（委托方）心态的变化而不断波动。表明房源具有（）。A.环境影响性B.差异性C.不可替代性D.动态性【答案】 DCJ7S10C8Z1Z4X1K6HB9K10Y2W2T10P8L7ZO6F4D4K1W5Q10S59、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCL10D2I3A1H1

5、U1W8HJ8P8B10R2P4V1D7ZI5A5R8Z3G10L2Y110、下列选项中，（ ）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCP2U5G4J8L9W5J5HQ9V3W2G4O8V10Y10ZM2D1M8C9T3M4G811、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（ ）的特征。(2012年真题)A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCF7E1T10D6V1L3D10HV1U5T2T9C6W9O2ZV2U9S4J3K2L1A712、下

6、列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCN1J3H7W2O8I7N4HR8A9L5K8D4M3Y9ZJ4A9M7U2H6O3X113、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了( )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCD4V4R6R4G4G10D7HV7D3X1Q1S9V10R3ZO1T9P10R4W1B1O114、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACD

7、5B5P1H6Q1W1G8HA6F6P7T5K1M2S10ZP5Y3R8J1H8L8Z515、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCL1G10F7M6R7S5X6HF4K4R7J10Q3Q8Z5ZR10D10Y9A1J2X4W116、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业

8、竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCP7B4O3G6C2A8G3HQ5L2W9N1N1G9O2ZO8S10Q7O7W7V9W317、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACV10P6K6F1E6P6A5HW7M3P9A1A4N2X5ZY3D1D5U2Z1D6H1018、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.

9、及时整理和更新客户资料【答案】 CCF2I9A6U7F9Q10Z5HZ1U6K4Q10F9L5P2ZZ5C7J10L6R4Q2D719、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACZ5Y3R1D7S6O5Z5HC3U1M9N5V5B6H9ZU7C5O8L3V5S4B620、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商

10、品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCG3P6A3D6V4J8O3HU3Q4L5S3L4B3V4ZA7J8A1U6A5F3B1021、透明血栓多发生在（）。A.肾小球毛细血管B.脾静脉分支C.肺泡壁毛细血管D.肝门静脉分支【答案】 ACS1E4P9O2F8N1K1HN5X3Z7U5A6W5A4ZU2X2Z1K6D1M4L522、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCG10U8N10M10J9J10J6HW2V4O1E4V10L7H7ZQ3A5O5B5J2E10W923、购房者通

11、过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCH9E3I1O10D10M1V1HJ4Q2E10W9R4N9E7ZL1A2V8P3Q6T10K224、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCQ10Y6F10Q10O2A3A3HV1Q5Y5X10D8W4U6ZC4X8C1O4Z10Z10U625、符

12、合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCI6T3S6C10U1F1I8HU1A5C3Y4Y9A7Q6ZG6P10K6O10F1A9D126、关于房地产产品建筑策划定位法的流程，下列选项中正确的是( )。A.目标规模设定内部条件调查外部条件调查方案构想B.目标规模设定方案构想外部条件调查内部条件调查C.目标规模设定外部条件调查方案构想内部条件调查D.目标规模设定外部条件调查内部条件调查方案构想【答案】 DCX1Z6K9X6F10M1O8HJ10R1D1Q10Z10Q6U7ZN9G2S8X10J3W2D827、 新建商品房销售中，最

13、主要的宣传资料是项目楼书和（）。A.宣传展板B.销控表C.置业计划D.户型手册【答案】 DCQ8W7F8F4D4N9T10HL8H8O3B4T7R3J10ZM7V2V6Z7M3B6D928、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCL6E1Y7H1Y3L4O3HR6N9Z9C3J3N9I9ZK9Z7I10N1Y1N3I829、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCN6F3S7P6B10D3N3HW3N7T6

14、A2Y3U4L7ZW4F9R1E3V8T6S930、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCC6A10C10D5N1H2B9HQ3U8R4O6N2A3V2ZS2X6G2P9G5Y9S631、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选

15、择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCE4T3N10F7C7J2X10HA7M4J9I4B7J3B8ZL4R1C6L8R6I1Q332、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（）。A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCN3K4Z7Y2J9E4C8HN9C2W4M7A5C2R9ZF3Z9K10U9R4Q9Z833、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个

16、性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCU9Z10E7I9D9H7U7HZ9B9O6O1L5M6D8ZX8H2P9Y1A1H10Y934、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACC4I1A3W

17、4F6A5U6HR6I4M9X5V1X7X6ZR3K8D6G3S6I9J635、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCC10U7T1R4C10O4J6HY2B6U8U2Q1R9R5ZP6R4W3Q7U1K10U236、在房地产分销过程中，（ ）是产品和服务从供应商达到消费者的桥梁。A.房地产经纪人B.房地产中介机构C.政府D.广告商家【答案】 BCG7T7Y6V6A8L2U2HL2E9K7E8S5A1Z5ZL9A4X8W4B2V2P637、支气管扩张症好发于（）。A.双肺底B.下叶背部，左肺多见C.下叶背部，

18、右肺多见D.双肺尖【答案】 BCI10G9T10U7U2Q6G9HD8H6Z8J3O9V1N5ZV8Q5M3L5V1N3O638、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCH8O10D1N8F6I5C8HK8N4G10P1W7Z7I10ZM10R7P1I6M1R1G839、规范区分所有建筑物或建筑区划内业主权利、义务、责任的由买受人提供的法律文件是（）。A.商品房买卖合同B.前期

19、物业管理合同C.业主临时管理规约D.书面交房通知【答案】 CCM1O2Y4H8Y2A5A2HT1Z8S6W7Y1A2P3ZL2L9H7A4W3S3B840、（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCZ7A10R5W5Q7A8Z9HC7U8E9Y8P1E3T1ZL3Q10W2G7D7C7H241、完全脱位牙再植的最佳时机是A.60分钟内B.30分钟内C.40分钟内D.70分钟内E.50分钟内【答案】 BCO3G8E8L3Q9N8F8HD1R10I7C5J7X2P3

20、ZL10S7R5W8U2Q2Z342、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCI3Y5H4Q9S2T6D8HX2F10R9X9L7E7P4ZY3F3Q3X10Q9F10B343、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACY9K7R8I9F3P6K7HB6H5A4I4S9Z3H8ZI6I7

21、L10Q7G7V6T644、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACY7G5V9E8N3P9B4HA10M2G6D4B7X8O5ZP6P4N3Z1K5S4I445、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物

22、理【答案】 CCI5E7L2V5V10E2A7HE8Y4U1G10V6K3W9ZS1V4P9I5M2A7V346、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCJ4S7P3S10U10B7V7HU7F7E2K5J5A7T9ZB2C4Q2B7F9R5A547、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCD2B6R8R2Y4F5S8HI5E3T1B2I6J4D3ZX2O2Y5

23、Y8Y8X5Y448、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（ ）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACE3W1N10Z10H1Z7N5HO9B4K1D4R6B10K4ZX10A6T5A10X5G1C149、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACU9B5V4T6K3W8D2HB10K9T4G2U7X9P3ZN1U9G7M10C10I9I550、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市

24、场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCO7L7P6H10B7X3D2HS8E8D7J3L1Q2K5ZD10M7J9S4K9R5H851、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCF2D6P4I7J3L4Z6HH3X10S3K1M2D10B6ZS5F6S4B5N4N6Z152、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)

25、A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCV9O6L1Y7B5R6T9HB8F8E10T3N3M10H5ZM9P2U9I3Y5I9N653、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCD5F1V1W1T9Y6G1HS2A4I2G1V2T7F6ZC3X7T4M8E7E3Q554、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。

26、这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCN5H9O2U8R6W1G1HB6S6Y5I3N7E4C3ZL4D2J9G8W3G3N755、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCN1A9L8A2Q1W8P3HJ9X2L5O8S7D1H8ZM1T4A6G8V9Y10W256、瘿病心肝阴虚证，治宜选用A.天王补心丹B.生铁落饮C.化肝煎D.二阴煎【答案】 ACG6P6I6N7Y10T6O6HT6F3N6B9W5S2Y2ZZ9Z10Z4O10

27、L3A9Y957、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCK6V4C3E10B3E4D8HX2Z6Y8H6M5Y4Z3ZX6C7G9H5Y5J1Z758、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限

28、为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2B.12.5C.14.3D.15.6【答案】 CCC7G3J10F6B5P8Y7HP9U4B6C2W2R5B9ZW5X10W4B8E7R2B559、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCO4X5I8R9A9S4

29、F7HS9V5J2D9B1U7T4ZY4V5U7B2X4C3O360、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCG7G6M2R1E2K7O4HA7R5J7R6V7U5X1ZR6Z1Z9W9F1K7E961、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCF3H1O7G7J1I5G7HC3J7A6E4V1R5I4ZR4J9H4H4D4P2A162、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户

30、满意度高【答案】 BCB1Y3Q9Z10Z8Q9H6HK9E9N4B3O5W10E1ZO9X1Y2D1Y6S3N863、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACU10K1W5L6R8U9Z10HC5T9R7E6U3J9S7Z

31、T8A8M5L3H5P4L564、编制房屋状况说明书的基础资料是（）。A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCR1E1H5A4O3L10V10HI8I5S4B7D10R6T8ZZ9F8V5Q2K7X1D665、销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开具收据C.财务人员直接收取并开具收据D.销售人员和财务人员共同收取【答案】 CCJ4E2C3W8R5U8D5HD6X7D9K9U7J9D4ZP1Q10B5K4O6O6T566、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机

32、构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACZ10G6K1R5Z7U6Y10HS8B3R3A1K9G7Y5ZQ8L6C6Z3Y3Y4A467、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACU2W3W7A9K9E2H10HX6S7U4E10C2

33、Z1D3ZY3A8V3Z2C4U2A968、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCL7L7K4C7W9P4R8HV5W4I1E7I4V1J8ZH2L9Q7I4J4U8Q269、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCK1W1E1U4M6I9K1HE6C2E9C7O10L9U2ZC5H10S2U2H8E4I770、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是

34、写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCP6W1P6G4A2R4O6HC5R9D2Z6E1T3F8ZB3Q3P9V5R10Z1X771、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCT4N9G3P3X2Q8Q9HU7I2H4Q2K7A4S9ZN6R3D5A9G9A10P372、按调研所采用的具体方法来划分，市场调研可分为()。A.访问法、实际观察法、表格法B.访问法、观察法和实验法C.访问法、实际观察法、抽样法D.访问法、重点法、抽样法【答案】 BC

35、V8A6J9Y10J2Z4J7HS1K6P2G9J9L3M4ZK3R1V10N3A6J10N273、房地产项目进入市场销售，首要条件是（）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCA2B8V8S5T3B3P10HB8K10A6W7L6J5U9ZI9H2N7W4W4B7D874、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCL1A5M8Y1A4G2L7HQ1D4A6W10H2Q6X6ZI3J4K8T1K8Q4Y275、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是（

36、 ）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCD1M4Q6R3A4F2L2HI5E10R10Y6V5D10J3ZU4S9E2A4T4P3N576、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACH8J6X7B1U1D7E1HR1U8Q9S5Q6F8N5ZJ5Y2J6S8B1L5R477、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经济流量C.人口流量D.环境

37、流量【答案】 CCF3F1H1H9C10S10O2HU2V4S10G5Q1Y6O4ZZ4D6W3F4H6P5A178、客户是客源信息的主体，作为主体，客户的需求意向是清晰的，或买或租，哪个区域，何种物业，能承受的价格范围或希望的价格范围，有无特殊需要等，客户均有明确的指示。体现出客源的( )特征。A.时效性B.指向性C.潜在性D.固定性【答案】 BCB1B4C1P9V1Z3C4HE2P8Q4Q3U4K5Y3ZX5J1I6H1I5L8H879、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCA1K8T2H6S3L1P5HT6D4Z6L1X5D

38、2C10ZE6I10B7E2S7O9B480、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCO9J1E2F2C1E9N9HY7U10V8I9X6L9Y10ZH6N9J8D2V1U7G781、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCO3M2Y3O9N6O7T1HG3H1W2U2C9L3U3ZN10I6F6J5B10J3Y382、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（

39、）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCB6A10M10Q5Q1C6K9HE4U3U10E9N10V1Q9ZY5A2O2Z4Y5P1K683、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCC1W8H8O4T9S2N9HZ10V10D8D9G9N9Q10ZD7I4F7O10Z1P9C584、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象定位B.产品定位C.客户定

40、位D.项目定位【答案】 ACK10K10C9K1F3E6A5HD8P5E8D1E3A10N10ZG2G5E1O10G9S4Z185、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCM6T1O9M10E7W10C8HA8Q7V2K10R9D9I10ZB7L9Q5K8M1Z3R786、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，

41、盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.口内磨牙后区B.口外距下颌下缘约1.0cm处C.口外距下颌下缘约2.0cm处D.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约2.0cm处E.从下颌支后缘绕过下颌角，距下颌下缘约1.0cm处【答案】 DCY9E6T9Q8D2U7V4HS5H3A10C8A8K7Q4ZG10I4S2B7T3M2C887、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCZ7C9A10Z6C2U4R5HJ3P3E2X9O9L8I2ZW5I2S

42、7H6K5E5Q188、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCK8F5P6M4A7T3A1HK2B8R1I1D3D2A4ZB1Y2F5N2B8F6I189、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCH4S8W2W8L6D8F5HU1S1L4Q7U3H7A9ZK1P4Q5J6F4Z2N290、市场营销的目的是为（）创造价值，并获得回报。

43、A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 CCC5Y4V4H10A8S8K1HL9N7R8N7P5L2Y4ZK6J10K8K1M8V9B291、关于2010年1月1日起，房地产营业税的征收，下列表述有误的是( )。A.个人将购买不足5年的非普通住房对外销售的全额缴纳营业税B.个人将购买超过5年(含5年)的普通住房对外销售的全额缴纳营业税C.个人将购买不足5年普通住房对外销售的，免征营业税D.个人将购买超过5年(含5年)的非普通住房对外销售的，按其售房收入减去购买房屋的价款后的差额缴纳营业税【答案】 BCX10D1F5G9E7F1H5HN7I6Y3M2D1R3B3ZR8X4U5N7A3T1U

44、892、房源信息的（）非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCH10X8M4I1C3F5Y4HV8C3I2J8W3I7W6ZH3E3H6T5P4Y7G893、房地产权利人生前订立遗嘱，承诺将其自有房地产赠送给受赠人，此遗赠书须经( )后才有效。A.双方签字B.房地产管理部门认可C.公证机关公证D.税务部门征税【答案】 CCI2N10D10D1N3Q4F8HH3L9J2K10O5P4C2ZN7Z2B7O1J5D10A194、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在

45、该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCI10G7I7T6E2U2M6HF10V2G4N2Q2U5N8ZL1R7L10C5A2F7C895、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCB9U2S6B10Y4V4P2HL1W10D4M2I7G9Y