2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自我评估300题（全优）(山东省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、开展房地产市场调查活动时，应首先（ ）。A.确定调查的问题和调研目标B.制定调研计划C.对项目进行分析和研究D.写市场分析报告【答案】 ACY7P10G8T3V7G10T3HP5M4Y5S6C3G5P7ZN2R4L8N1W10G4Z32、最易进入上颌窦的断根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中颊根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙远中颊根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中颊根、腭根E.第一磨牙近中颊根、第二磨牙近中颊根【答案】 ACZ4J5G4L8I4G3R8HF10Y5C8V8D10A2N4ZU4W

2、5H4Z7R7S3D53、直营连锁模式的优点不包括()。A.由于所有权与经营权的统一，加上直接行政管理的管理制度，这种模式的可控程度高，有利于制度的贯彻执行B.信息搜集范围扩大，信息利用率高，在房源、客源不断增加的同时提高了双方的匹配速度，使得成交比例提高C.对员工的统一培训和管理，使业务水平提高，客户信任度增大，竞争能力相应提高，完善的培训体系和较大的发展空间可以留住很多优秀的房地产经纪人D.不易出现总店资金周转不灵或亏损的情况【答案】 DCF8V9O7B6Q3F5L8HR4C1E6X10O5P9B10ZK7R4B8Y10X7E2R84、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现

3、场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCL4P3H6K10J5X8Z5HL1D9M6S3T7X1L7ZH7Q1W5L6W10K10R35、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCJ9M9B10S3B7E8D8HZ4E2Z6Y5G1Y8Q10ZJ3S7N4T7G6P4Y106、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACQ5V5X9K5S8R8N5HE7D2I1R5J3P3C4Z

4、D3I10X3X10I1S9F57、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息状态的及时更新D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCO2L6K8U6J1Z2L10HS3I1D9E10T1Q10I6ZG6U10P5V9F4G3Z58、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACX1M6K2P8W4S8J9HU5N10O9K10Q2L9I10ZI5U1Z8S2T5O5E89、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品

5、或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCR6U2H4W9J2D8A1HM2D5X2E4Y1V8C3ZM3D5A10H5Z7S1J510、（ ）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCU8E4Y2L3V7A2J7HL10B3X2C4X3J1I3ZK2N2V9J9R2Q6X511、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A

6、.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCY1T4W8X5J1W1B6HD5E1G3C2X10P10G9ZX9O7Z10K10R4G7F312、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCU10J10Z9C5P2V8K7HW8U1I5Q4Y2V8B10ZP8N10O3V10J5C5Z513、在签署认购协议书后，就不能随意进行增名、减名和改名，体现了在签订商品房认购协议书时的（ ）。A

7、.房号销售与算价风险B.购买、贷款资格风险C.变更风险D.财产分割风险【答案】 CCR9W3D6X6D9K10G7HD8J7C8N8A1X3D5ZK2Z8M5R7Z4T9P114、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（ ）的特征。(2008年真题)A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCU3R3R5L5F7V1V6HJ4M7P10U2B3H9U3ZR3E6E10T8S2N7B515、在房地产经纪行业，房地产经纪人在存量房交易过程中多起到（ ）的角色。A.交易撮合B.带客看房C.居间服务D.现场解说【答案】 CCR10R2T8V2G6Q3R1HB6W4E9V9Y2U7W6ZM3O5

8、M2I6H4M3L916、根据购房者的需求，向其明确展示付款方式与支付金额的一种销售工具是（ ）。A.销售导示牌B.户型手册C.置业计划D.价目表【答案】 CCI1E9Q4B7N4N10T7HU9F9C10U3P8R6E10ZK3L2F3D1Z5L9F517、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCY4I6P8I2V10U5I5HG6U6F4B3I9K4C4ZV8R9P10Y8U9K9V618、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C

9、.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCX4E6L6I9F3L4O5HM5M4B2Y7L5T3M8ZH9T2A8Q10L3H3J719、房地产产品组合的深度是指( )。A.企业能够提供产品线的数量B.企业销售不同产品的数量C.产品组合中每一产品线所包含的品种D.企业销售产品的产品质量【答案】 CCR3D10C10I7M10K8W5HO6K3L9M9H2X3L9ZG3Z10G1R4Z2T10Y220、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，

10、在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCR7H5M5V9H4K2Q8HP10S3Q3J10V1W5C7ZK9O9J9X4H5Z7L121、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCB4T2P2Y5P1M4S5HD10

11、A5L3A6D2E3B3ZR7M3A2T5C2H9G922、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCQ9B1Q1R4P1K1S2HS2S8Y2Z3G8V7X8ZY7P6C6S6M3L2G523、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCL7Q8X6U7Y10C9H9HB6X10M3O7S6Z2D4ZU2L3V8V1V9C5U524、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，

12、信息较有效【答案】 DCL8P8P9T4X3V2B5HE6R10Y6A2C4J8J4ZF2E10E8U9K5C7U525、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACB10U7X6N5Z9A9X6HU9D5E1S1B10A7R8ZO6Z6J8X4Z7I3C826、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACO1D4F6L6M8O8Y10HA10C5E1G6U8T8X9ZX3O10C2T10H5D2S1027、房地产市场调查的目的可以通

13、过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCN8N7P1Q9S4D5F2HR5Z4O2W1K10Q1E4ZT3C8Y3V8O3W9J1028、房地产分销渠道的起点是（）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCD3G4B10J5Y5K8D1HF10L7F7Z10P7H7P1ZO3L8Q9C3W6L7B629、写字楼的特性不包括（）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答案】 DCC8Y10B5J2K3Y8U2HR3I2D5P10K2N4S5ZY9

14、J8Z6I10L6O8W530、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCF3J7C6Q4E7F7R3HC10O10M5A6Y7G10R5ZB10O5R6E5I9R3N131、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCM3J4V1F8B6V4H1HN9O3J1Q7R6I9Q4ZG5W7I3D6I2S10F832、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户

15、真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACE1A1S2E9K3M7A1HV7U3K1U2C2P9Z10ZY5P5A8O8E2A2S733、目前，采用()方式管理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACD8S3P6Z1T10I4N5HV7Z5A7K10A6I9V6ZO2D2W8X4O2G5W934、某开发项目总面积为20000m2，固定总成本为3000万元，单位建筑面积变动成本为3500元/m2，销售税费率为15%，保本

16、销售价格为（ ）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】 DCF3D2U2D4F1D5A3HA7X5K2I1I3H4U7ZS5N4W9H10N3K8N235、由于房地产具有（ ）的特点，直销一般只能销售给本地客户，或者从其他区域来到本地市场进行购买的消费者。A.价格昂贵B.信息不对称C.位置固定性D.异质性【答案】 CCG1W5Q1Q7B6J3L10HJ7D8A2P6Y3U2I9ZV8V9K2K5N10Q7A936、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCB2X6

17、W1Y5L2G9K1HI9P6U2W8N3B3Q2ZF10S7E8Z9W9J4Q537、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCP7U7D6U1X5G7M1HF6J1A4K5D6I3O6ZX7C5Y8E3K8X10P538、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCA5Z5J3L7N9I2H10HZ10T1V5O6A9S5K7ZM3S9O1H6B3L3N939、肉芽组织变为瘢痕组织所见

18、到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCX2M8E2C9G4T4M7HX8G8P9R6K6S2P5ZJ6L3E3W6G6Q2X340、关于以客户为导向的市场营销中，不符合客户忠诚特征的是( )。A.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务B.因环境而转向其他产品或服务C.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务D.发现该品牌产品或服务有些缺陷，但能以谅解的心情主动向企业反馈信息，求得解决【答案】 BCF3I9J3F10X9N8Z3HS3L5T8N6Y6I8H8ZZ7N10H8V1F4J1O241、在进行新建商品房销售前，除了准备

19、好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACU10K9C1V2P9O7R2HJ4T8G5Z1O3W7N4ZU5M4J3Y3N5M8K942、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCY3W1B3I8A4J1U10HE1U4C3M4A4M9U9ZS5I8Q5B10B4Z2P143、 新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（）。A.邻里中

20、心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACW10J7F6M4D2A3C3HT4K1O4F9S10E2I7ZJ1T1R3Q7R6R7G544、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACP4X6P4N10L2F10K10HT8P7L4U3H4P7F10ZR4H2Y2E9L6H2S645、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCJ5D6V6G6Y4Z5T3HU9S2N5X8E2L9

21、U8ZB5Y2L1U2L9C5M546、对于新产品，消费者需要一定的认知过程才能决定是否采用，消费者采用新产品有五个阶段，下列选项中其顺序正确的是( )。A.知晓新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值试用新产品采用或拒绝新产品B.知晓新产品试用新产品对新产品产生兴趣评价新产品的价值采用或拒绝新产品C.知晓新产品对新产品产生兴趣试用新产品评价新产品的价值采用或拒绝新产品D.知晓新产品评价新产品的价值试用新产品对新产品产生兴趣采用或拒绝新产品【答案】 ACK8J1S3Y5F2E6Q9HI5H6B4T10R10E4Y3ZO7N8H4I9N5B3C447、选择销售人员时，应注重基本的（ ）的考察，为不

22、同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCS6Y6V7W5Q1W4B7HP2P4G7L4X5Z8D10ZB5A5D3Q9L10A8L248、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCN2O3I5C2Q3U1S6HG9D3Z7L3D10F3G8ZS5H1W8V9J5N3Y449、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，

23、则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACC3J2B8Q6Q4A8R1HA8G6C10I8X7R9A7ZO1X5N9O2K1G2J750、交易能否顺利达成，（）是关键的环节。A.买方代理人的信息收集B.确定购房者的需求程

24、度C.房地产经纪人的撮合D.房地产经纪人的销售能力【答案】 CCW4Q8Q1M7W5Y9I5HV1F10L3L8D9B5B9ZS2A9P9E4U9P5S951、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCL10R10A1R9O3P2F4HT8V3P10A6M3J8H7ZB3B2D5M7X10N4A252、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCN10C7B4J4W7I8Z5HN1U7W4L3H9C2O10ZF10C

25、2E8P6C9U8P953、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCT8B3B5W1B3B5I10HO4Y10T6U7K4X6U10ZY9F6R8A5Z3G7J454、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCB5V10P3H9T6U7E3HW10T9U8T3Y2X1L6ZH1W7L4S4A5M3Z255、与房地产交易相关，但不是房地产经纪

26、人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACR6O4U6Q8Z7G6S4HJ3W2A1Q9F1C9Q4ZS8L3W9C3O10U1O456、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCE2P4L10L6C4P3M8HY8M5Y4K8P3J2M7ZC1L3W3X8W6R1K1057、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCS2H3Z3P4P8F10Q2HO1X7P2V8T7O4W2ZB1E9A1J1M

27、2B2A758、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCK8Q10P4X5N10M8E1HM1J7L3S3U1Z10P6ZN6V3W5G5O8X2R159、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCX8H9N6H3X10R3F6HO8Y6U4A2V6N7J7ZD5P3A3R2V7V5A660、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCY7A8V6H6X4L8D3HU6T3V10W9Y1

28、Q8U3ZO10G3P1T1D7O1S761、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCM9Z5Z4Z2M10O10M7HE2O10K5A9W6K1D3ZB8E1V7A5P3X8O362、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCD7Z1S6L10M6R2G9HC4A3Y1M10F6S1L9ZK8T6P4G6G8D7L263、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCJ3E4X10N6B7R10V4HU5P9O10W1P5E9G6ZD8C5D10C9D6X9U

29、864、 核心商圈的研究指标不包括（）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACU10A3O7E2F8E2O4HH5S3S4I6D7P8B5ZK6A5O7I8B10B1V465、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCK1Z9E6U8D8D4C8HL2U8D6G1K9M7Z1ZK5V4J3B3E8N6M1066、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（ ）等。A.商品住房、商铺、

30、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCW7M9N3X7Y4H7V2HI1K5L2L3A1J10G1ZR3Z10V5D1X8X5N1067、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCK7V10B6Y4V9Y7Q7HA9Z3I8W8B3E5V5ZZ7I2V9F8S3R4B868、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人

31、口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（ ）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCS8P9D10D7T2E1R7HC2G5T2V7L5B7N7ZO9Y2I3M1S1E6T269、决定商业项目功能定位的主要因素是（）。A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACY2G9L5A2O1D4Q4HZ8L4H6X1P6H5Q1ZE10G4W6J1I8E1T1070、作为买方代理人，房地产经纪人一天与购房者看房不应该

32、超过( )套，否则容易给客户带来看花眼的感觉，使客户不容易比较和挑选合适的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】 DCO4Y8N5C8H4L8S3HV6R10P6S1V6D8N10ZF3S2I8P4Z1S10R571、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACQ6W4G6Z10N5F3W9HV9N3C6D4D6C4I2ZP10E7A9M3U6B8D472、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境

33、制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACF6U1Y4K4Z8A6V2HM5B9K8L8Y9S3V2ZD9X9A2K4X4D4M273、表里、气血、三焦同治的方剂A.石膏汤B.大青龙汤C.大秦艽汤D.防风通圣散【答案】 DCF4Z5N10D7J10H2D6HI3I7J6W6H6Z7J5ZB2S4Q4E8K2Y10R474、（ ）是指企业针对一个或几

34、个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCL1I2I10R5M4L9L4HZ5R6X8Y5E4I10X10ZE6X9W2P2I7U6M1075、与吸烟有关的呼吸道疾病包括（）。A.肺气肿B.慢性支气管炎C.支气管扩张症D.肺硅沉着症【答案】 ACL7F6Y4P1M9W4E1HT7M10F5O4I6M3L8ZS9R3R5N3J2B5P1076、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACK3F5O10S5D8A3G3HA10L8W

35、2V8F6U1I6ZQ3O3X10P7H8D10D877、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCU5U4U3X1M9J7A4HF1K9Z6S7B5Q2G10ZX8R3H8T7R4E8S778、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCN2B6W10K4C7Z1N4HV4U6D9Y7B7H9T8ZC1V1D4T1V4L7K779、美国市场营销学教授Robert Arin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答

36、案】 DCC6X4M9W3N7Q1C5HV6I4Q7J4C9N7R7ZC5T5F10Y7G3R2W680、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACU5L1V4J3B4B7E7HY9E8J10W2I8E4I1ZO10E5S1B2I5D8M1081、近年来新兴的一种销售模式是()，其以产权式商铺为主，用较低的投资门槛吸引普通投资者.A.拍卖销售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式销售策略【答案】 BCU1B3R6E4K3M5A9HX3O1C4H7P10W7A10ZD7Q4O2C1M10J6P982、不属于房地产市场供给调查的内容是( )A

37、.区域在售项目推出的单位.面积.户型调查B.区域总体环境质量状况调查C.总体供给的预测调查D.房地产细分市场供给调查【答案】 BCE1Y10L6B9Z3M8M4HA3I8C10V7M5O5Y6ZY4B2L10K4S4I5G983、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCE4S5T3D9A6Q3G4HW8R5L4Z7R4T8M1ZG8Y8M4R5F5V7C784、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（

38、）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCQ8Z3M6L10Z9D10F7HB8T1V3K10E8W1T3ZY10P4N7Z7L9A9L785、市场营销组合策略中，( )主要是要保证消费者在合适的时间、恰当的地点购买到保证质量和数量的产品和服务的决策。A.产品策略B.分销策略C.价格策略D.促销策略【答案】 BCJ1L3I3S1A4J6C1HD9K7L4V6S5M8A7ZR2J9V4V5E1U9R686、三七、五灵脂的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 CCH10T5E7B1M1S4V9HG

39、3C1D1K5V10G8R5ZD6O10Z7T3R1L9Y487、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACZ9M3S10M8H4B3M8HQ1G9A4M4N7Q1Z1ZP10K7A9P2F1O10M288、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCK9H4K7H1Z4L5O6HK7L7D7J3R3C10P8ZQ

40、4J2R7Q8Y1R6H289、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCO3T2R8T7Z1N9H4HF6M10F4N5Y7V4L8ZD8F2Y7L7V6M5M390、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACH1X10M5B10W1F9M3HT2E3H4H3P5I4Z9ZR4V3P2B6V3K1S591、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.

41、增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACC1A6S4K4M7L10T9HJ2Y2P5H9J5K4X1ZT7Z5H3T5Z2B9J392、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（ ）元/m2。(2011年真题)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCX5N9U1V8M9N4M2HE3U10R5R5M10K4N6ZQ6T2R10R10H5C4K993、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A

42、.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCG3S8E9Q7Q7J2U6HO6F5O5W7J2A9S5ZT4B7I10P7H8X10U394、急性细菌性痢疾的典型肠道病变性质是（）。A.化脓性炎症B.卡他性炎症C.假膜性炎症D.蜂窝织炎【答案】 CCS7H5I9M8O7O4J8HT7Z2N3M1R7D6E8ZR8U4P4L4L1U3M895、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推

43、荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCF8R7B2S1C4I5Z10HV2Y1W5A9P5F5S2ZQ1F8N3G3V4T6O496、信息的()，使得房地产经纪业内部容易产生不正当竞争，但同时又迫切需要开展行业内的广泛协作。A.复杂性、积累性、时效性B.共享性、积累性、时效性C.共享性、复杂性、时效性D.共享性、积累性、复杂性【答案】 BCU6F8J8Z5U6T8K6HT2W5X4K3Z6P4G5ZK1Q3J7M8D2S10Q797、在我国，房地产市场分为一、二、三级市场，二级市场是()。A.土地市场B.房屋租赁市场C.存量房市场D.新建商品房市场【答案】 DCR7Q4H3N10J3A5Y9

44、HI7M10C2Z7Y3K1L6ZO8C5O5Q7L1X5V998、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACB1D7C3U1C1Y8E7HH8B6S4C4N6I9G2ZF1Y9T9J8Y2V8I999、下列关于代办不动产抵押权登记的流程，说法错误的是（）。A.交付材料时，如果本人无法到场，委托他人办理的，提供经过公证的授权委托书即可B.在接收委托人提供的相关材料时，要注意签收并妥善保管C.将抵押合同、不动产权证书等资料递送当地不动产登记部门，领取领证回执单D.与委托人签订不动产登记代办合同，收取代办服务费【答案】 ACG7M5J1Q5X8N5G5HF7T9S6T7E1Q10Z5ZX6N10H9V3O7V8U9100、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACK6P7X3P1O7Z10D1HQ2K7Z4U3D9V3H8ZC6K6T3I6X1L4Z1101、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C