2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题精品附答案(贵州省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCS6B2V3N5W2K6P4HZ7T7X10K10M10W8R10ZK4M3X5R8G9U8K72、房地产企业往往需要在确定总体定价策略后，根据实际情况确定其销售过程的过程定价策略。其中多用于期房销售的过程定价策略是( )。A.低开高走定价策略B.高开低走定价策略C.稳定价格策略D.波动价格策略【答案】 ACC3N1J7B5

2、J3H10A8HN4I8U1E1L6S8J1ZU1U3E2K7O6N3X63、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCI2B8R7W8Y6I5S7HY8R10K8P8K2X2R2ZG8L1R2I2A2R5W24、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCC3X3I10T3N4Q4N5HB5W8H1Y10B3F6A9ZP6U2N9K4P6U4W95、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需

3、转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCU7N9H3P9E1R9W9HV1X3B1E1I10I1B2ZA5D5W9Q1X8J1I16、 作为房地产经纪人必须在沟通中明确，看房的人之中，谁能起到决定的作用，或者说谁最具有决策能力，谁的决策是最主要的。该分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好C.客户购买决策D.客户需求程度【答案】 CCR9B4H9C7V3R9T1HU7D10G2A5L7L9Q2ZK6R5V1I9L7B1N97、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.

4、机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCJ7H3R10T4M8P10H8HZ4M8M4T10B7P8T4ZQ4K4Y3T6S1X1S58、房地产产品的SWOT分析定法中，ST对策是指（）。A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最小B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最大C.用优势抵抗威胁D.使劣势不成为机会的障碍【答案】 CCK6X10E6J10V2Q5T3HC3F2Z3I3G4S6D5ZE8M5N6J3S2Y10M99、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACI2D7B10A9T8T3N5HV10J4S1T1Q2D4T5ZA5J6L4U2

5、J7B5C410、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACJ7P5C10Y9J2W10E8HS5W5I8U1J5Q1Y3ZF5Y2O7R10N2H8Q1011、下列客户类型中，（）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCS4V5T9Q9U9H3S1HD7T8R1Q7N7D10P2ZJ9G9L3J4H10F8N512、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2

6、cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCP6U3F6S10A1U6D4HR3V6E9S2J6M7S4ZV3H8U5C2G10C1V413、痴呆的基本病机是：A.积损正伤，心神失养B.髓海不足，神机失用C.年老体衰，心脾两虚D.气火痰瘀，上扰清窍【答案】 BCC7R9L8Z7U9Z8E3HM1N2P10G10L10I6C9ZI4T6J4K5Y8E1A714、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCA4O3D6C8U4D1T1HC10I2Q9T6H3S8D2ZN3G8K

7、3H1G8S3O315、一病人以张口受限，张口、前伸运动时，左侧颞下深区疼痛，张口型偏左前来就诊其诊断为A.右关节盘移位B.右翼外肌痉挛C.左翼外肌痉挛D.右翼外肌功能亢进E.左关节盘穿孔【答案】 CCY10D2B9A3P6E8E3HY7Q9Y4X5G8K4J5ZA10C10L9J4D6S1V316、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCT5I1X2D3Y4L5T6HO6N3E9J10R8K2M5ZW5F8W9H9V3I4L917、对房源的业主（委托方）进行（），这是保证房源信息时效性的重要

8、手段。A.周期性访问B.访问信息的累积C.访问信息的筛选D.直接接触【答案】 ACP4G2M8Y7U8P7S4HX6X5E10C10Q4U5N5ZK4H2R1X5D7R5H418、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCE2A1F5W3Z8B4X9HS2B10Z2U2V5Q5A3ZC8T10B7I6C5Q2U919、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在

9、的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCB8W6J1Q3N5W5Z8HJ7L2X5Z6M1G7Q1ZJ3L2K4Y3Y10L7E820、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCL4N5P3J2N10Z2K1HF7R5Q4T1N7O5I8ZP6D6X7U8M5P5F1021、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.集中性B.适应性C.固定性

10、D.很大的流动性【答案】 DCL3G3P9S2J10L5T3HH7U2K3I6X7T3F10ZL1G9J2U9P3E7Z122、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACE8R5R10Q3A6G9B9HT7J8H7Y8C10X1V10ZZ10I2T2T8Z4F3Z623、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾

11、性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCW2D1W5V8V2U9T3HE4G8D9P2Z7S10Z1ZS1H2X4I6E7L2U424、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCZ3B3K9D5F6E2S1HD8T6V5D6H4C8B8ZY3S1H9H9C9D9O825、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸

12、之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACC1R2H2U5N6Z2A8HZ8K1E6P7T2Y9G1ZZ6L6P6L7R1S10T626、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCW5J7C3F5Z3X5U4HX1C2N9Y8W10N6P3ZM5J4U2M9L2H2S127、目前市场上房地产开发商销售的物业基本上是（）。A.房改房B.商品房C.解困房D.经济适用住房【答案】 BCM1C2T9I10J6J7Q5HO7B7W3H9X10C4D10ZD3Z4E10S

13、7Y3H1A928、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACQ6J4X5V10Z1L3K7HP6X8A7V3V2A9R9ZI1Q4D6R6D5R3T629、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCQ8I10E3I6A1O9X9HZ9J5F4A2F7T1M6ZI1T3J1N8N4F10Z530、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策

14、性C.商业性D.自由性【答案】 BCI3B5O9I5C9D10X1HI5Y7U8U2O4I5E4ZW2T10C2U9O7V2G731、某房地产开发项目总建筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCG4V3G7R10L10M5Z5HD7A1T2Y2X3G7W3ZG7U3T5A10Y6Z1C332、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是

15、（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCE8V4Y10H2C1Z1C1HG1Y10N10U5N9K10D2ZO3N8U5E5D8H6D733、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCM7S5G10A1I6F3F8HF2B10W4U10I1N8L2ZM2P2Y3N7T10Y6K934、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销

16、自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCU6G2Q3K3J2B5W10HP1U5Q4E4W4J1O4ZR9J8M5L3B7D7D835、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCE8B3V5N8E8I5H8HL10W2F9V5G1J8D3ZV2Y3I2O8K6V5V836、写字楼项目的销售策略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售

17、策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCG7M9L7Z4M6T4P10HR7G5T4X9O2Z4P8ZB4Q8E2A2M2V3H137、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCW8V10D8X1A8T10G3HZ8H6C7E9M9O4B10ZS7Y2L4A10J8D5B638、不符合急性淋巴细胞性白血病的描述是（）。A.多见于儿童B.T细胞性多见C.根据FAB分类为L1、L2、L3三种类型D.L1型分化最差【答案】 BCH9Y6I4T

18、10U1B3G4HD4A5Z3F6B2F5H8ZJ2I9F1D9V7I6C339、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCQ9I4D9P6U5U1N2HX1C3S5E6S8W5H7ZP8R6U4M1M2M10E1040、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.提高佣金水平B.节约客源开发成本C.增加公司业务来源D.缩短业务成交时间【答案】 BCU1B

19、2N8C3P5G5Y6HO9X4T2F9T1K3F10ZI5C8U3D5X6A3E141、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACC1E6V7S9E8G1V8HX6E8O10A6G2A7B2ZR2Q2C9X1T3L7M1042、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无

20、法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACH6V4Z4T1B2O7L5HB5R8G10V8B6A5P3ZC9P10L4Z1H9M6S543、客户关系管理是指一个管理有关个体客户详细信息以及小心管理所有客户的接触点以最大化( )的过程。A.客户忠诚B.客户满意C.客户让渡价值D.客户利益【答案】 ACH1K5J6R6O8A8L6HA5T9G8L4M2F9H8ZH1S6A3B7Z7K5M944、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（）为中心。A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信

21、息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCT6K4R9I5O8H9W2HB1H8Z2I4M10E7V7ZB4T8Z10E8E6E4N345、日本血吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACY2L3K10K8H8P9B4HQ8Y8I7S5F9Q8E8ZI4S10R5X8J6D2L346、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月

22、房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.房屋特征B.广告费用C.租金数额D.佣金结算【答案】 ACB1O2X1Q1T10Q7N6HL2E9Z4X1C7H9R5ZA4S2O10T1D7L3V147、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACY4K2Y2R7Z7O8B2HE7X2M9N3G5U4X4ZI8W7O6Y1V1H8G1048、根据现有市场产品的客户反馈制订适当的产品建议，将有效避免新产品新技术应用的风险，同时可在客户关注方面改良提升，增强客户认可度与市场竞争力，这是基于（ ）的项目定位模式。A.客户体

23、验点B.项目既定市场定位C.项目运作模式D.市场实操案例反馈【答案】 DCI1A5T6E8L5Y7A10HN4F7Y5N7J9E5J1ZR5A4G7F8F8Q5J1049、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【答案】 DCK5D4M1H5E10P6R10HR4Q3J6X9A3V8K7ZU4D1D6C8P3K9A250、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCJ6B2Z4I7X4C5V2HK5P6P9I5C8

24、M7K7ZO3C7M4A5E7V8O551、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCF10L5V9Z9J6A5Q6HC1W3Q8X5L2C5Q7ZC4O10A5S9L4Z3X652、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCR4Q3P6J4W1G5G9HL1Q8M2W7O7R4A1ZY4U2Z4L2A4G10O1053、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签

25、订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCR10B7M7L4I10U8F7HN4P4K10F10O2Y5O9ZE4T3K8Q8V7N4N254、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访

26、时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCL7O2L10H5H9L5Q1HM6X9N3E5Z5A10W6ZU9O4H5O10M2B4X655、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCH2O7H5F9T6R9U6HK6W6Z3F

27、10S8I2W7ZT8I3B8J3C5F6Z156、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是（ ）。A.幕墙材质B.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACV8Q7P10I9M2S4H4HQ8Y3Y10T2C5U10C3ZC8D2W10Q8U6P5C757、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACJ10M3E1E8D10Q10W9HR8V8W10R8D6X7X3ZL4N9R8D10K10W1B458、以店铺作为经营场所的基本都会设置（），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 A

28、CC6X1N1G7T7D1C3HT3P8J8O4Q5Y10R2ZT9E7S10K4B6M2G359、房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者【答案】 CCK6W8Z9X2M8S4M10HL7F6P2D3X2W3L2ZR2C10H3F6L1X9F960、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金

29、）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCV5I10N10P7Y2V10K4HZ8I5J2X5V8K9N4ZL10J6V3N10O10I10W761、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCJ10Z8Q8Z8D9R5J9HS3U3J7J8M7I7X7ZH5G7M5O7L5Q2I362、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCT7H3K8Y2B7Y1U8HK8S10T2M6X9T7H4ZV5A10L6Z6L4G2J1063、从某种意义上讲，决

30、定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是（ ）。A.资金B.关系C.房源信息D.房地产经纪人【答案】 CCH5G2Q9Q4T10J5F10HO9N6P9Y8Z9V5O1ZH10G10V1V6H8H7T964、预期投资收益率目标一般用于房地产（）投资项目。A.短期B.中期C.中长期D.长期【答案】 DCG7G8L9B5Q6Y4Z7HB4A5W2C9O6K7C1ZI2P7A4F2U7U6B965、抵押贷款的还款方式中，( )适合打算提前还贷者采用。A.分期还款B.一次性还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 DCP2X10V9T5J2V5T1HL9L1P5O7Q5P1V2ZG5C

31、2I4B3Z2D10I366、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCN3D7B8W5X7V10C8HD9T1P6E8E9C5W6ZK1X9Q3G10N3H9G167、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACI9X6I4W2X7F9M8HL10X2O5Y4F1O4L10ZO6N6B7L1M2Q7B368、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCN10I3M1O

32、2H6A6K7HL3S9K6T6T8I10U10ZV10J6T6L5H7N10Y269、写字楼项目进行目标客户定位时，根据片区现有写字楼客户的调查分析，将主流行业、主流发展规模、主流来源区域的企业作为（）。A.重要客户群锁定B.项目核心客户群C.游离客户群界定D.无效客户群【答案】 BCB2I10F1F10D1I2I7HB6S1H7W7H9O6H3ZB9Y9B1U1U9Z3S470、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价

33、是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCQ1W4B2F7I1U10B6HJ7A3C5W1L4H3I9ZN9O6G7P1X3Z10L171、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACR3D4S6J5Z6R9M2HS5B9V7U7R4R9T10ZI2Q5G1J6T10T10K172、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金

34、B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCA5I10S1D5J3U8X5HY9P5V6D7Y1I3J5ZN4C9U7Z5F7Z8C773、扩张型心肌病的特点是（）。A.两侧心室肥大，四个心腔扩张B.心内膜纤维化明显C.左心室壁多正常，右心室壁轻度增生D.可有附壁血栓形成【答案】 ACB7U1G8J3L2V8Y8HJ10V6K5A10I4V9Y1ZY2H7A7V7E9C5C1074、写字楼（）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCE5U4G8V6D7C5V1HR1

35、0H1V10B8D6P8S6ZK3W3Y6V2A9Y3W675、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCN4Q7G6H6A9J10Q4HD1R1Y3I4D9M3W9ZK8A2L10W6Q

36、9J4A576、（）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACP9N2P6E6K8W1V3HW9B5Q4G10Y4K2G9ZC2Q7H2G7Z2O5H877、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACP6S7I6Y9N8X3Q2HP5Q8U6Z6M1I7D4ZM8W8C10J7W10S8A1078、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（）。A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D

37、.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCP9C6X9J7T10B8B10HP1G2C4S6W9C8P6ZM5F2C10B3H10V7P479、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCR4G10S3C4X6G9S4HZ2U1S4A7G5E6X7ZR10I4I2Y1Z4H4T1080、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCG9T4W9R9

38、Y7W3Q9HU6E2P10T7W8M4J5ZT3K7M10W2Z2C6Z981、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCZ7A7O8N1V9U6X2HS5N2B8A9K4Z5L2ZJ1S3L8M6B7E10S882、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCR2J5M

39、1W2Y9W7S4HM9X3C5D6T2H9Z6ZT4Z2S6V7K2P7T683、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCQ6A1B3N6T1R3F3HU6N1J1D3P8W6I6ZJ10L6D6W3T2S7S1084、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】

40、 BCU8E4T3A1O3I10X7HC3L7P7Q8H5A6I3ZF1J3V10L4P2B3Y485、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCA10F2L1S10G8C9T3HU10N3V8B10G1Y8J6ZI8P10V2Q8P6Z2F786、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACH8A2V5Y5F2L5Q3HD10N6Q3S2V7P2N1ZJ2O10Q8V1

41、L8C8P187、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCZ9E2H10U7S9W8W4HB6B8J5A1Z10O1U10ZY10A2C1Q6I5M10S988、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCO1Y7J1Y4H3W6Q6HT3O1T8B8D2N6I3ZI8G1R3Q5H4B8J589、 下列选项中，（）主要目的是为了增加客户对项目自身的

42、全盘了解。A.功能楼书B.楼体形象C.物业管理D.形象楼书【答案】 ACX1J2K9E10Q2H5R5HH1P7X3N5R6B1B10ZJ10Y6V6G1S6H7O190、在（），因项目未正式发售，广告宣传力度较小，上门客户量相对较少，因此这个期间销售人员的数量也相应较少。A.尾盘销售期B.销售筹备期C.预售洽谈期D.销售调整期【答案】 BCM5X3B9X8Y3T3O7HL9A2A1L7Y9Y8E10ZX9B10E6D2O7V1V691、房地产销售阶段市场调查的要点是( )。A.市场推广调查和测评、成交客户问卷调查和销售难点调查B.竞争项目调查、客户需求和接触媒体习惯调查C.竞争项目销售信息调

43、查、成交客户问卷调查和规划调整D.价格调查、客户需求调查【答案】 ACY4F6I6P9U7E10Y2HZ2O8H2H9D2P5D9ZH4R4C2F1K9U5U392、下列选项中，（）是指企业针对一个或几个目标市场的需求并结合企业所具有的资源优势，为目标客户群体提供满足其欲望和需求产品的过程。A.目标产品B.市场分析C.产品定位D.市场战略【答案】 CCU6M2L6B2W1L9H8HM10M9H4C6E6A8R6ZD10K10J4Z4V7L3H693、弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【

44、答案】 ACF6T1T1H8U1B10O9HI8L4V9R1X7E8G2ZP5S10O7Q5Q2A8P594、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCN2V6Q5I2O9E7I10HI1V1Y4T5V4W8U10ZG4I4R9V7F7Z5U395、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（ ）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】 BCZ8X3F10Q9A9S1Y4HS3X9W10R6T3F2S5ZT5M10J9Y3E9R1M596、存量房经纪业务中的商圈是指房地产经纪人或房地产经纪公司从事房地产经纪业务和服务对象的（）。A.地域范围B.业务种类C.时间期限D.辐射能力【答案】 ACP5Z9P5N5K7G7W4HY9N3A1O1L10E6Q4ZY5H1R1F10Z10X8R897、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准