2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库评估300题有答案解析(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、开展立体广告攻势的先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCK7Z6W4D3O9M2P8HI8H2O7U4Q4X10F5ZP7N1C4F1V10A5A42、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCV6P5N6H2U7P9A1HN2T6X5Z2I1W6F1ZC4B10A8Q9C6F2Y

2、63、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCV5R10F3K2S9E6G8HZ2M5W5X10P9Y8G1ZQ8U4X2E9V10M4M74、价格制定阶段的（）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCL7P10R9P5D2Q4L9HF6D10E5C7B1W9R3ZQ5B9R1J5E6W6B95、房地产产品SWOT分析定位法认为企

3、业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACL1C5Y2Z1T3D7E7HX8D2Q3F1C1H6A4ZU2E10F6W6Q1O2T96、在采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACV6X8M4W7W8P5G6HF2Q8W10U6C7U1B4ZI3Y6S6F1U3E2G57、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCI3R6Z9J8K6Q9P2HW7Y9H8G10I10M6G2ZD9R

4、2E5U7S4U2Q98、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCG1P2W7D4K2F1W6HB4J6M5U9B10Q7W2ZE7U8X8Y8F3K5I69、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCY4Q4K6P3O2B9D1HX8K5P2U8Z6H2P3ZW4F8H6D8P9H9F31

5、0、验证价格策略是否合理的指标是（）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCE3N8T10K10P5R8I3HA8R1R1E10K3C10O4ZH10Q9Z8F2U3T4H911、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓形成D.钙化【答案】 CCW7F9V3X3M3P8W6HP8U10P3T4U5R6F1ZF6V8V10I1P2I4K512、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；62

6、96【答案】 CCC3K3O6U3Y1P2W7HB8O2L2L2C9E7C3ZY6B7Q1O10H9G1Z913、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCU5V1E7C9D3H2D8HI7F10F9M10C6I1O7ZR4A7Q2R3I9Q4D314、对于规模大、开发周期长的房地产项目，应选择的广告形式是（）。A.广播电台、电视台B.车身、路牌C.网络、报纸D.杂志、信函【答案】 B

7、CS1V9D2I7Q9O6X6HF4C6V2B2F3U3M6ZJ6P3Z9C5R1O10P815、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACN1E8W6A7M2C8F2HI5Z4Q4Y7A1B9M7ZS6B9T2X2O8A6E816、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACJ8O6V5V6R6K1X5HP4T10I3M2N4Y10K6ZG5Z6S6I8G6X1M917、良性与恶性肿瘤判断中，最有诊断意义

8、的是（）。A.生长方式B.生长速度C.肿瘤的异型性D.对机体影响【答案】 CCU6H8S4R4H1N1P2HZ2E5B3Q7M2W1R6ZG4H3B8K7W9D6K1018、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACH9P9P2X6R6I8J8HL7A8R7Q2M3Q6M8ZG9M1C3E9C4C3Z119、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCR5U5V1F8X6L3I5HG5W7U7P6P5Z2A4ZR2U9L5Z5K

9、8F2M120、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCP7N1H5B8Z7U2L4HT9H8X5F10G10Y7O7ZG8I3L8D4T5F6Z621、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对

10、房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCB5G4F4S2E10P10U8HR1L3H6J7U3W8O8ZC5W7L2W6H1W3F622、下列房地产产品中，()是项目资金的主要来源和利润主力，客户需求较高，可实现较高市场价值.A.明星产品B.现金牛产品C.问号产品D.瘦狗产品【答案】 BCT4N6D8U1R5V2F10HO10B5V4G5C8X2B8ZA10V5Y6N2C4Y7N923、某项目主力户型以三居室为主，对于本区域而言面积偏大，这一条件在SWOT矩阵中应为（）条件。A.SB.WC.OD.T【答案】 BCJ7C1S2M6R3N2V6HU5D1J6P7L10K8

11、K1ZM6K1Z8X8P9Z8A924、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACV1Z1R10Z3I1F10N5HW7R8K5W9M1W5Y4ZF5E2N6T7P5Y10K225、动脉粥样硬化斑块可发生（）。A.出血B.溃疡C.血栓形成D.动脉瘤【答案】 ACS8D5K1F2C10Y5L9HV1N6L8P1L5T7H7ZI7J8G8L8B8G3B526、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广

12、告D.报纸广告【答案】 ACS2T10W1U8V3Q2G5HB4V1O4Z3E7G10B2ZP3I7T3J4S7S2H427、房地产市场调研的主要目的是（）。A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCG3U5N5V4A8Q4U7HZ2T1D4X3Q8F10C6ZR9L10F8Q1F5W3Z728、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCX9G5N7G1Q4Y5I3HN9P1P9L7S2C10H7ZU7S5T8C7M3A6U629、房地产经纪人与客户看房时最好能提前看房时间（）分钟到达房屋地

13、点，以方便带其先了解周边环境。A.510B.1015C.1530D.3060【答案】 BCS2X9B4V4A7O9U5HE10Q4V6S5L5R6D6ZU8F6R8P8N4R4K130、针灸治疗痛经实证宜选用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACU7X6U9A7C2X8I10HS8E1D8Y4D9Y3L5ZG5M8B1J6G5S8S1031、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%

14、【答案】 CCL6G4A4R3Q6N3D7HO8X3Y4C8P6Z3S3ZN6E9R10Y6Y3Y5U532、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCQ5U5Y10Y7E5T8Q9HS1P7Z9A10F9V3X4ZY5C7J5Q3Y5Q5O233、房地产经纪人应把那些潜在的、创

15、收潜力大的客户作为（ ）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCJ3O6C8W7U2V8N9HB9B6I1W2P8P4D1ZO4I7M4A10S4U6F334、关于颞下颌关节紊乱病炎性疾病类描述，不正确的是A.由开口过大或外伤引起滑膜或关节囊的急性炎症B.由各种因素引起滑膜或关节囊的慢性炎症C.由细菌引起的感染性疾病D.关节结构紊乱病、骨关节病可继发或并发滑膜炎E.急性炎症治疗及时可以痊愈，慢性炎症常常反复发作，疾病迁延【答案】 CCJ4O5V3S8Z10J8U9HX9L1M10M5V1N5G10ZQ4T10Z7J2E10H3J1035、房地产经纪人为委

16、托人进行房源与客源匹配的过程，实际上是（）的过程。A.房地产经纪人查验房屋B.协调客户解决房屋纠纷C.协助客户代办产权转移登记D.协助潜在客户做出交易决策【答案】 DCZ10X1F1I5F7B1G6HR8W6C10U9J5P9N1ZS2O8O3I3K10Z9N436、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCW5J3Z4N4T3J5A6HK10F1H7X7B6V3A6ZB4S7M2I6H7S4K1037、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B.公共空间尺度C

17、.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACI1Y7E10V8D9Q8S4HC5C4J1P3G2J10V5ZD4O7C8D1G3K2W438、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCJ8T9P8B9D1L2T4HK5Q3V6Q7P3E6R2ZI4N10M8D7B6L10M639、男，35岁，上前牙区颌骨膨胀3月，检查A.球上颌囊肿B.正中囊肿C.血外渗性囊肿D.鼻腭囊肿E.鼻唇囊肿【答案】 ACL9X9H7U7N5A4A10HB10L1M4X2E5N9Q4ZE3N4S3T10D1Z8Z740、不同区域的房地产价格水平、供求状况

18、、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACR4Y4R2A8U9C10F2HY1G4Y9L7C9G7M1ZO6Q7T7L9A10Y5Q841、在不实施“限购”措施的城市，居民家庭首次购买普通住房的商业性个人住房贷款，最低首付款比例原则上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】 BCI4I2S6O4L4O5A5HH7O1X6G1R9N2K8ZU1W4D3E6T3Y4S742、在整个配对过程中，房地产经纪人都是围绕（）推荐一定价位和品质的房源。A.购房客户的基本信息B.

19、购房客户的资金实力C.客户的房源信息D.购房客户的需求【答案】 DCU7M10X4Z6H1O4Q10HD10U7B1C1O8K3O1ZG8Q5Q6T5K1C2O243、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCJ1O5J1B7F8A1W5HV2Y9H3V4U7U1Q2ZH2W2D8Q4W3Y10D944、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACJ7T1R9G3M2H

20、5E10HJ2Q6S3G1I8D8R10ZE8B8A3O7H6L3Q445、市场调研应该遵循( )和科学性的原则。A.准确性B.客观性C.及时性D.有效性【答案】 BCK6N7Z7I2I3Z5Q8HP2L5U8Y10S2M10O4ZQ3B6Q5O7P9L2X746、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCR8U10H1T5P10N7T10HW2Q3Z9S3B9J4P9ZP3A2O3M9D6A1D547、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务

21、、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACG7O4W9H6K1F3Y8HB5M7W5V6A7V3R9ZI10K9T5W7R4P1I548、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCU1Q7T9M7Q6N1X8HD7N4V5O10K9X8Y6ZJ4G9N6M2J8J10D149、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCH1I1I2G7H1C4L5HM8G1Q7S7I7C8Z8ZH2Y5A2L8U6N2X150、经典的AIDA模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴

22、趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCG5J7C7N7J1A2E8HI5E3C6C5J3P8M5ZH7T5Z3F10O5W4I551、下列哪项不是乙型脑炎的病理改变？（）A.胶质细胞结节形成B.脑软化灶形成C.脑实质点状出血D.蛛网膜下隙大量中性粒细胞浸润【答案】 DCU7D6D1F10A9G5L5HY4H6Y8G6H5S7Y9ZM4W3R7O3O4X8P352、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACG1K7U4R7T1K8B5HI6S3F1I2W10V8I2ZJ3E3J9

23、E8C1R4C853、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两

24、个商铺，并且加一个公寓。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCB5I2W7R9B7W7A10HV1C6D8I9R4R4O9ZM7R2T6C5L2V4R354、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACR6P9S1L3W9E5Z6HR2E9F4N3U10C8S10ZL9Y8Z8E3P2T6E155、在市场环境基本稳定的态势下，除正常考虑项目投资回报与回款速度外，在写字楼项目前期的产品类型选择与市场定位时，往

25、往趋向于、领先于或差异化于市场现有水平的档次定位与产品设计，体现出写字楼项目运作的（）。A.综合利益最大化目标B.品牌目标C.快速回收成本目标D.其他目标【答案】 BCS4X7I1B3P10F9B4HK8L1E10X1M9M5U7ZI8R8A9V7U2L8A1056、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCT8A2J3M1U1O8S2HB6M6V7F4D3S1S3ZT6X9P7K7L4I6M657、业主会因担心房价可能

26、上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCI1J10W6I7Y6H7R2HV2G9I10H6N6O2M10ZF8A2U7X5N8N6F958、您喜欢带屋顶花园的高层吗?这句话属于提问技巧分类中的( )。A.试探性问题B.镜像型问题C.开放式问题D.指导型问题【答案】 ACV3G5A10W2V10H7C8HW9B3Z1R8Y3G1V6ZV5T1C1G4X9E3X359、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处

27、。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCO7Y6O5J10J8Y9Q8HZ5T10P7M2W3O5U7ZJ9S2U10E8V5G3X160、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACB6P8H8E2K5I5Q1HT5F5L2A1F10Q4H7ZN4U4W8X5Z10A2P46

28、1、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCZ2N1R9C2L7J8M5HI4F6X5I3Q1W7Z4ZQ10A8K3N1I8W9Y462、价格制定阶段的（ ）目的是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCC3H2P1F7C8B1R3HJ3R2M2T3Y9Q4U2ZQ10N3O2Q9L6M1B663、动脉粥样硬化斑块发生的继发性改变包括（）。A.穿孔B.脓肿C.血栓

29、形成D.钙化【答案】 CCN9T8R5C1J8U7U8HN6Q9M9O2R2P9B6ZW3O8B8N10Z8L6Y964、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCX5T1I10W10C10O6V6HO7J6C3D2H3L3N6ZF5P6T5E8T1X1Y865、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCT4P7T3D3M6G4H4HN5A2K5Z10M5J2D2ZX10P1S9D8T5L7R166、房地产经纪人为购房人制定的置业计划，作用在于展示（ ）。(2009年真题)

30、A.付款金额与付款时限B.付款金额与付款方式C.付款金额与货币种类D.付款金额与贷款利息【答案】 BCT4E10A10D2M10X7C8HJ2V5N1N9X6I10O10ZN8F8X10U1C1M1C967、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCW8F2K9U4I1I6C3HC6J4W4K2L8Y1Y1ZE2Y8C10E8P5C4P468、标的物所有权自（ ）时起转移。A.产权交付B.合同签订C.标的物交付D.房屋验收【答案】 CCW1B2F6G9D8S1R2HL8C4U7N10L5D9X5ZW1W2N9L4G8K1V569、某临

31、街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，则该商铺的投资回报率是（ ）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCC6Q6M2K9Y5T4S1HN6S3R6V9G7B3X8ZE9L1P9C10Z2C8C1070、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能

32、实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACO3K7N4W2W2E2T5HA7P6A9W7J2O5I4ZL3K3W8G10F9A2Q1071、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCS9G5W6D5H8G3X8HX5Z5C10U7R7X9G8ZY5Z1V7L5P6C7W172、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520

33、，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCW9K8N9F8Z3P5G5HQ5N7Y7C2P1W1O8ZE3G4N3N4X2C5N173、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACS4V2B6H5D5T6G10HW3N8D7D1W7K10O4ZD5M9E1C6Z3Z10E774、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回

34、陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCX8A3Z9U3R10J5L9HO8A7P9H7A10R6H6ZZ10I10I1K6Z6D10M675、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为（ ）。A.预期投资收益率总投资额/总投资回收年限B.预期投资收益率总投资回收年限/总投资额C.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/平均投资额D.预期投资收益率（总投资额总投资回收年限）/总投资额【答案】 DCZ8W8F3T1F6Y1E10

35、HX8C3W4N8O1G1U9ZO6R10F3T9E5Z9L776、在房屋租赁过程中，承租客户所关心的安全性问题是( )，A.减少房屋的空置期B.希望自己消费获得最大效用C.希望业主承诺在承租期内不取消租约D.找到适合自己的房源【答案】 CCQ6T2N2B2J1Q5I2HM9R9O2B4N4X7U6ZK8D10P1M6I10Z10L677、（）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACK2B9T7M6B9X7O3HG9G4R8A1J4S10R1ZZ10U4N10M1G1Z2W678、住宅可分为普通住宅、高档住宅及（ ）。A.别墅B.办公楼

36、C.商铺D.市场【答案】 ACX9U6S4M7L2I10T2HP5O2F2O9H3C10O8ZX8L2H1S2Z4V5E579、下列关于“养客”的表述中，正确的是（）。A.与客户培养关系B.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCN8F8W5H7J6O9U8HG2P3V5H9N4X2K10ZH4V5C10G3D3T5H580、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCL5S1R8Z6V2L10I8HT1V2G4J10K3T4G4ZY5

37、I3K9J9G10G10R481、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCK9U6M6Y7H2X4V5HQ4V6D5X1B3Q10V10ZV3S2D5G5M2B10P882、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（ ）。(2010年真题)A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCI9T4V5P9S7W5T9HT9F4G9W9B7U5

38、J4ZV7U8J2O10X7X5S283、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCI1X1J9R7E5H1N4HY1J7Z5P4M10K8D3ZW1J1Y8P5R4M8P184、关于房源信息的共享形式，说法不正确的是().A.私盘制的房源信息由接受业主(委托人)委托的房地产经纪人录入B.私盘制容易导致效率低下C.使用公盘制较容易使房源信息外泄D.分区公盘制可使房地产经纪机构确定分区的边界明晰【答案】 DCW7M5Q4R3Y2M4E2HA2J3L7X5F8O5M7ZQ8N7R7A4D7

39、Y9T485、WT对策是指（）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCL9E9H2X3T3M10P5HF5A1D9K9Q3N1H2ZK4H7I3L6G10N2J786、商品房已取得房地产权属证书或取得竣工备案表( )个月的，房屋行政管理部门不予办理预售登记手续。A.1B.2C.3D.5【答案】 DC

40、E1J7F10W3Y1X2B8HN2T1Y7Z9V10U1Y10ZP9X10Q4I3L1V7E787、针对某开发区住房供不应求和年轻人购买小户型住房意愿强烈的状况，房地产开发企业将项目定位为小户型单间公寓，该产品定位方法是（ ）。(2011年真题)A.市场分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策划定位法D.目标客户需求定位法【答案】 DCG2I3F5Q8Z2V10K2HB9F3L9M7P3X3D1ZS7T1N6F9B6T2M388、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCM3Y6Y7U6A8B8W4HG4Q2B9A9E4Z

41、8I8ZV10I1C4H3Z10R9C1089、房地产销售人员应该根据（）尽可能充分了解客户需求意向。A.产品信息、销售时限B.项目特点、现场销售工具C.销售策略、物业管理规范D.现场销售工具、销售时限【答案】 BCB2Y9H7K4M2S1B7HM1I2H5N3R4M10D3ZM5R8K4Y10L2Q6E590、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCI7Y2U4F9N10J6Y5HS8R2Y3G5M2F10G5ZA4T8U7X4C3H5J191、行纪

42、是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACR7C1W9F4D9N7M10HV1J3S7F9P7U5Y2ZR3L6Q4J6V3P9U192、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACY3G10T10E9K8X2P7HC1I4I9C4U1X5I10ZH6Z1B5E9Y1Q3O793、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D

43、.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCQ6T8U3E3D9M8I10HN9J6L10F3P2Y10X5ZJ6G2S7K9H10B6N494、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCB10V2U6T4I5R7H10HF6U6F4T2K5C4D8ZU7G5K10R9U3Z1J695、下列房源中，( )是指在市场经济条件下，通过出让方式取得土地使用权后开发建设的房屋，按市场价出售。A.房改房B.集资房C.商品房D.经济适用住房【答案】 CCT6S2E5U4N5A2W6HW10G2F5Z8M1K8Z6ZT2F6K

44、2V2S4N1J196、（）的租金效益在各类房产中最高。A.住宅B.办公楼C.商铺D.学校【答案】 CCO3D4Q7L5G8H2H9HX4H10A10G7N3K7L7ZB1C7S8N5R7D10Y497、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCO9Z8Q3V3V4M1M3HI9Z2Y10A8M7S4Z3ZA6O5K8L4G6D7R598、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCL4U2S4N4V4F8U5HT8S2Q8C7B8B5R10ZP10H2K8B9E5B8Y799、自然销售新建商品住宅，其优点是（）。A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCA3K7B3N7O7B5U3HG1O8S2M6K7L8Y4Z