2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题(带答案)(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、新建商品房核心均价的确定方法不包括（ ）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACP8J5O6U5M10F6E2HS4X6E8Z4V7V4C7ZL3B7C4N3K5E6X22、关于房源和客源关系的说法，正确的是（）。A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCY7W3U6N4V3X4S10HS6B2X9G4C2S1Q2ZH7I7R9F1Q6M7X93、患者咳喘，胸部胀满，咳痰粘稠，伴恶寒身痛，身热无汗，舌红苔黄，脉滑，治

2、宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 ACF6Z5T7S3Q6L6L8HP3N10V4X1W9P1F6ZQ1Q4Z8Z5T10N10L24、关于房地产卖点应具备的特点的说法，错误的是（）。A.卖点能够展示出来B.卖点是房地产自身独有的优势C.卖点一般容易被竞争对手模仿D.卖点必须能够得到目标客户的认同【答案】 CCW10Q6J2O6Z2I7K3HH10W2F3I4V7P4J8ZF6B3P7X9E10J8S55、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCA9Y10Z6C5T7H8G8

3、HR4S7X7W10K3Z2V4ZP9K2W6L8V10M6F46、在存量房经纪业务中，对于根本无法成交的客户群，房产经纪人应采取（）的营销策略。A.重点跟踪，提供周到而专业的服务B.与客户保持经常性的沟通C.在跟进服务过程中，不断了解客户的特征和需求D.将其列为重点培养目标【答案】 BCX10V10R3P1P9L1W2HL1M6A10V6E9R8Y9ZI4G3P4F2G8A3P57、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（）A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时

4、呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCR4K9W9B3E5S10Y6HJ2U5A9C1S2G4M6ZH8W4D1V5J9B6L108、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5

5、765D.6353【答案】 DCS2D8F6S10G10Y2X7HE3G2H2T9K9U5W6ZL3X10E10Y1Z7W2H59、为了探索生活形态变化与都市发展之间的关系，应进行（ ）调查。A.收入水平B.消费水平C.购买水平D.家庭结构【答案】 DCR6C4Z7M4A2A4H4HT5V10P10X8U6R1Z2ZR9R5K8T3I1U9E410、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（）A.30；70B.35；60C.35；70D.30；60【答案】 DCL6B2D8R9U2D3U10HJ8E8U3E6U6J2M7ZY9G10Y2O6Y6D5Q711、对于（ ）

6、客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCB4I10O8Y6H5D5Z2HW1X9N6G7R10E4A1ZI6D6J8P10O9J4J512、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCW2D8R6I5X2R8V4HY8D8X7V9V7W5X5ZV4N9Q9Z9E4J8T713、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCK7N6U6O4Z6E7U1HL1M5E9I4I10

7、A8R7ZQ9T5F4A6X10R8D514、不符合定金收取及认购合同签字程序与要求的操作是( )。A.定金必取及认购合同由销售人员和财务人员配合完成B.认购合同由销售人员统一保管，与客户共同签订C.销售人员在签订认购合同前必须与销售经理核定房号D.由销售人员通知收取定金【答案】 BCY2A5R8G7Y4F5I10HE8Z10W6L2T4M1A4ZU5U8X7K6A1O7Z815、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCO5Z3K8P9Y3E8L2HS10

8、E8Q5M4A9T10B6ZN4F6L1R9U1G2Y1016、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（ ）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCS8M7P9G2G3S1W2HK2A3Q10C5E2L3D2ZB10E1P7N10C10C4B217、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCE5A5S4P6C4W8U2HR3D9S5Z5Q7Q5A2ZL4V10B7S4B8M10N718、鳞癌可发生于（）。A.宫颈B.肾盂C.口腔黏膜D.支气管【答案】 ACJ

9、2W4O7E5F4Q8A2HV9W10B3T5D2L1K10ZX10L6E10O1N4E7Q719、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCN7Z1K5R4F6L1Q10HH7X1V9P1R3W4G3ZV1A8R10V3P9T3X320、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACU8P4M2B5K10J3F4HC7

10、E3I9P2T6K10P8ZO8X7U8O2M2H7D721、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCP7N4B2Q7Q9K5J4HY6G8H7P1Y7C2V8ZO5S3N3I5Z10L8H222、在根据SWOT分析制订出的行动对策中，SO对策代表的是( )。A.最大与最小对策B.最小与最小对策C.最大与最大对策D.最小与最大对策【答案】 CCC10R1Z5A2I7S8T7HN5Y10I5H2M5P7W4ZD3O3C10X1B2T10A523、 适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（）。A.项目楼书B.宣传单

11、张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCT9Q4H1K5H2W1N5HO2Z8K8E6L2R1T1ZS5K8U7D7O8H5R424、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCR4P8K7U1Y5A6P4HP9X10E2J7K1M5F6ZO7N1I3B8J6R

12、7D125、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCN3W1X7O6B7D1R3HO2D10M3M8J5R8J6ZP5K7R8Q9X6T1M226、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCC7T3E1B5I1R10R4HI2U9P1C2K10R5L5ZM7N5P7X1E6P2P1027、下列有关房源信息推荐的

13、表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCT2F7H9T5T9F5R2HS9V8X7B10U4H4M3ZH3K3B10S3Z1M8B228、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCO4L8R1S4A9T3H8HV7P5P5N2A9X10J9ZX5N10R1C2E8D

14、9O829、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCY8W3V9C7P7Y7Z5HQ8I10J6H8F2R7G1ZX1R7K7A8V7E6M1030、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCH4S4L10B8J6Q4O5HM10T9F8I7K7P10N6ZM10Y4H3S8X10J3R531、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置

15、业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCK3N2W5R7H9V7N3HV9M10R1O6R6F1D3ZB2M1R5Z7X9N4Z332、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACJ9F10I3J5J9J1R5HO4C3Z10N7D4G4I6ZS5U8L4M4W10I8

16、P533、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCN8X9C9V10V5W7G2HP10J5H7D1T5Q8P1ZC5K5Z10X1P7S10W434、房地产项目定位的核心内容是( )。A.对产品提出一种主题推广概念，是产品在潜在消费者思想中产生共鸣B.通过对产品和形象的设计，对产品赋予不同的价值，最终达成销售C.通过对市场、消费者的分析，拟订建筑设计任务书D.产品定位、客户定位和形象定位【答案】 DCE8C9N5R6F10Q2T4HI5W4Z7U7D7U5C6ZY10Q2I2C4O9

17、V9Z835、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACC2K9B9I9N6Z7W2HN6H6G2F1B7X4Q3ZJ9E7I7O9K6T8Z836、关于签订商品房预售合同相关事宜的表述，错误的是（）。A.房地产开发企业在

18、制定商品房销售合同格式条款时，不得免除自己的责任、加重购房人的责任，或排除购房人的合法权利B.商品房预售合同示范文本及格式条款应在订立合同前向购房人明示C.房地产管理部门应严格执行预售合同登记备案制度，落实购房“实名制”D.未满18周岁的人士购房，所签的合同书要经过公证或认证【答案】 DCU7I7R2L4K5Q8X10HU8M5T5X6D4V7X4ZK10L2J6P7B5V9G237、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCL2F10S6C3I3S8R10HZ9Z5Y4D6N4P6S7ZG2Z2S1A4K10

19、X3W438、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCR8F1K8I4J7D8E4HP4F10J2N6P10T9R6ZT2J5L2W4E6N3L339、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACB1U8Q2M8M3F1E

20、10HI10I4F7H6O7Y5D9ZP5G10U1W3W3M8W140、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCU5S2M9T1E5A3B3HE2L8M8Z2F1P3Q8ZY2X10Y4Z8R2V7O841、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCD5F6J3A6C8U8P4HI7X9M6E4E1T2I7ZH9W10W10X3C10

21、I8U1042、合同签订过程中的注意事项，常见错误不包括（）。A.证件信息与合同信息一致B.明确界定合同有效期C.无需关注合同的空白处D.合同双方任何资料、证件的交接均需要有签收程序【答案】 CCJ9K7H6T7F2S7O9HB3W6P6R5G2I1X9ZW6A7U2G2S7D9N443、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCO5E5T1P2N9M1I8HM9O2J2W8J4Q2G8ZZ10O6K2T6S4D2T344、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少

22、津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACB5R5P4Q3D9A8P10HE5T1I3J10O9F10O3ZC6G10P1B1X6U8Z145、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCA8C6N1U5O3H3Z7HS6J2P3W7W1U10X2ZM9Q9O6N8W5G1V346、肝细胞点状坏死的特点是A.肝细胞核碎裂为小点状的坏死B.破坏界板的坏死C.坏死灶仅累及几个肝细胞D.伴有严重脂肪变性的坏死【答案】 CCN10J2S7P1Y7Z4S7HF10D5N5S8L9H4O1ZL9F4F5K5

23、C7V3J347、与心与小肠相表里相关的是A.心与小肠在五行同属火B.心经与小肠经相互络属C.心经火盛，可移热于小肠D.小肠热盛，可循经上炎于心【答案】 ACA2A8G7V7K7V6I10HR2C9W4W3G5T9W6ZR9R10M9X9U8V7U148、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标

24、C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCH3U8Q7D6C2Q5Z9HE4V8D3V2U2E8P4ZL1P8F10V5C8A6Q849、下列哪一种阑尾炎最易引起阑尾穿孔A.急性单纯性阑尾炎B.急性坏疽性阑尾炎C.急性蜂窝织炎性阑尾炎D.慢性阑尾炎急性发作【答案】 BCN7P3R5J2O3A3Y9HQ7C9H3S8I5W10B9ZT2E4K4D2B1I5O850、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 ACZ7E2J5X2N8Z10U7HO3D5V6U3E2X10N3ZG3E7G5C2R8Y10Q151

25、、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平阳霉素【答案】 DCN1A10R8G6A10G1N9HH9J4A5K2L1A9B7ZG8X9P3A5Y2F7I852、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCQ9O10Y8W9S6J3L2HE9K1H6A9N4N8G1ZC7E3O4G2R6V6B453、关于三叉神经根微血管减压术，下列说法错误的是A.适用于术前已明确三叉神经痛是由于

26、血管压迫引起者B.适用于其他简单治疗方法无效者C.需行开颅手术D.属于神经破坏性手术E.其并发症包括听力减退或丧失及面部感觉障碍等【答案】 DCN3I1T7B6P4W3G7HO5S5K8R2P4H2H10ZQ1H3N7U5M6F8T354、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCA6M6N3X8P7U9C9HY3E5M10X1D5G4B3ZY6F4G6F7M3S8M455、限价房购房人取得房屋权属证书后（ ）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCR

27、5I3D7D8T2N5C7HP5R4Y5G9R8F1E2ZN10T10I5H7X1X5C456、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCJ1J3O5C7Q3U2H8HX9H1S9H3P9T6O4ZB2J2D8Y8U10L1U1057、以下印模材料精确度最高的是A.琼脂印模材料B.硅橡胶印模材料C.聚硫橡胶印模材料D.聚醚橡胶印模材料E.藻酸盐印模材料【答案】 DCZ9P1O9V1P2V9E2HI4B4D4C2H6P9R8ZD7K6Q3T1M8H5M95

28、8、在众多招商原则中，异业互补的目的是（ ）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCQ6I5H4R7V5R2N8HV4R1B7X4K4D9L4ZO4H10L9N6P9R3M959、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACY7A1F8I9Z8H4J4HI3E4O9R7M10G8N1ZL1T4J3P1C6S2S660、卖方独家代理的成交时间多为( )个月左右。A.1B.3C.5D.6【答案】 ACE1X5P3W8O

29、8Z5Q1HX7A2F6H3Z7D7K5ZT3Y1R2U1A8B4Y961、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCA2F8V4F10O1I7W2HQ2O6T7U3V6J4G2ZJ8Y10M10L4X7P8T162、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCX5L9C4S4I

30、6R1A4HL1M7Z6C2O6H5G2ZI1S8C1P8B10Q7W663、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于( )的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户核心价值关注点【答案】 BCE10A8Z9Q6N6D2H10HS7W4F9A2A4F10C4ZZ2U5F7F10C9K2D664、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样

31、D.配额抽样【答案】 CCI4C3W1J7W9M4H2HT7Q9J3V4J6N8V9ZB2K7Y4R9W8G10P565、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACN4G9W10Y6N7S10Z7HZ4N3M1O1L7X2F9ZQ5L5L4H2P1X3Z566、命门穴旁开3寸的腧穴是A.肾俞B.腰阳关C.稚边D.志室【答案】 DCJ10O6U10C1T10C3D6HI8F9I6F7R7L4S9ZN2F10Y5I2L5F1J1067、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售

32、经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACT1D7K4W4S10O2K6HV10T3O8J10E3J3B9ZQ7G7O3R4K6L6H368、可以发生机化的病变有（）。A.心肌梗死灶B.肝细胞带状坏死C.皮下血肿D.心瓣膜疣赘物【答案】 ACQ2U6Q3S6S3Z10O7HI8H8Q10D8O7K5Y7ZS9T3B1E4R10F2Q269、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACE7N9B2Q8B4T2G2HZ8M10E1A1M1T10Q7ZJ2H8D2Z5P2F5M970、目前，采用()方式管

33、理房源信息的一般是小型的单店式房地产经纪公司.A.纸张载体B.计算机C.纸张和计算机结合D.计算机联机系统【答案】 ACT6U7V1T3C3R1O4HQ3E2E5M10U4S6L10ZS6R4M7Q9D8P4F271、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCI9S1P7E10P8S9V4HT8P7H2Y2A10J7G6ZC5O2T8I8H3N5Y472、市场细分的原则不包括( )。A.个别性B.可测量性C.可行性D.可

34、盈利性【答案】 ACF9S8W9H3L9D1O2HM2S3H5U6Q6C3U9ZX6D3M7G2J4J6L773、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACC10Z10X9Z1B6T5L1HJ8K1S4L1C8E1T3ZT7F4O4N6Q3O6T574、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCR3X8X1Y1C3T4K8HA2J6L1C4J4F3S2ZC9M3M1B5B10E8R575、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血

35、尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACT10T9X3B5K4E8B8HU9Z5Z2X10F8B4V7ZX8S1C4I8J7J10T276、与血栓形成有关的因素包括（）。A.血管内膜损伤B.血流变慢C.血小板数量增多D.癌细胞崩解产物【答案】 ACJ3Y2N6R7E6O3K2HP5C3P2G3A2G7S8ZQ3W6D1O9V6M10P677、一个以体育概念为主的楼盘在2008年北京奥运会后不久聘请多位奥运冠军为其作形象宣传，该类活动属于（ ）。(2009年真题)A.社会公益活动B.社区内活动C.引导教育型活动D.善用时势环境型活动【答案】 DCI4N9M8F2Y7M1S8HR10Y4O8R8

36、V2A8O2ZN8F1S2C4N4G6K278、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCO3H8U4P3H6I9N8HQ6V2P9H5D10L3P4ZG8L3M1S10K8S6S679、访问地区市场上曾经发生过交易行为的买方或卖方，应着重查访成交标的物的位置、面积、（ ）、交易当时的状况和其他条件等。A.途径B.交易价格C.交易方法D.交易行为【答案】 BCS6S5Y9T6

37、B3D9O1HT1T4J9W4Y8P10M5ZB6M1F9B9U9T10L1080、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACN1I8O6J2L3M3J3HB6J5K1I5R4K7S6ZY8N2O2E1O2R5U1081、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势

38、B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCF8F5F8V7A7K10G6HW3E4J1R9T2B4P5ZJ7H3K7Z3H4Z2M482、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACZ9K1C1X5M3D10W2HZ9M4Q1N7R10B2Q9ZM3Z6J2N8E5F2Q983、绒毛膜癌的病理学特点可表现为（）。A.是由滋养层细胞发生的肿瘤，主要继发于葡萄胎B.肿瘤细胞一般不侵入子宫肌层C.肿瘤组织易产生出血、坏死D.易侵入血管，多为血行

39、转移【答案】 ACY2K5U8Z9J1M10F8HL7F7F2F1S3B7D9ZN5S2I2D7U3Y3L884、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCP9S1T10J3C9S3E10HQ10R9Z2D6U9K2P7ZZ10N10R8P1M9S7H985、一种新型的房地产项目进入市场阶段，采取高价策略，力争在短期内赚取最大利润，这是一种()。A.稳定价格策略B.渗透定价策略C.撇脂定价策略D.心理定价策略【答案】 CCF5T1Y5L8F6E5Q8HK9G8G7M4I9X10M10ZL8F

40、7G10P9S4P8W486、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCA8F9Q2F9S8Q4H6HW7F5M9I3G3E7D7ZU10Y7E9D5B4V10N387、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCL6H8G3U5S1J2W9HT5R2O3Y4G5M2H1ZI1P3E1F5

41、Y10N9Y788、客户忠诚的特征不包括（）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCG1U5Q8U1D5P9S1HA4B5C7W8Z6F7K1ZL10T10F7Y5V10E4P589、风险管理最主要的目标通常被分为两部分，一部分是损失前的目标，另一部分是损失后的目标，下列选项中不属于损失后目标的是( )。A.维持生存B.尽快恢复正常的经营秩序C.保证公司的持续发展D.减少忧虑心理【答案】 DCC9U6K6H8

42、W8D5L4HH9C8G8N1L9V5Q10ZZ1X4Z3I5K5C6P890、在房屋交易配对过程中，配对成功的关键因素是（）。A.房源的质量B.客户对房源的喜好C.房源的数量D.客源的数量【答案】 CCS9O6S8S10E5V5W4HK10T10E10H6M10T8W8ZP10R1O4A7U9V5F691、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还

43、款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCD1A2H9Z2S5T1I9HN4E2H10D1J4X6Y4ZX1J5O10P6G3R1O592、不动产登记委托人为自然人时，查看委托人提供的身份证件，境内年满（）周岁的自然人应提交居民身份证。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】 BCO9C4D10G6F5A4I1HZ2I8W6D9Q7B10H7ZJ4E9T10E1N5V3Z193、为实现良好的销售业绩，甲公司针对该住宅项目采取的恰当促销方式是（ ）。A.在E市市区繁华路段派发DM宣传单B.在E市高速公路旁设立户外大型广告牌C.在高尔夫杂志上刊发广告D.在高档俱乐部举办

44、酒会【答案】 ACN5J10A2Y4B6L5W9HZ5D1A6L8Y3H9S8ZO9A6I3T10Q8N5N794、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCZ2Z4W9B6E6H10Z10HQ2S3E1W7I1E7T4ZI8Z2O2H5N7M2V995、颌面部骨折复位的顺序为A.从下向上，从内向外B.从下向上，从外向内C.从上向下，从内向外D.从上向下，从外向内E.以上均不正确【答案】 BCR6Z5L3W6A9X10C4HJ7F3V10L4U2U4J6ZN6Y8M7R3L3J10Z696、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（）。A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACC9Q8C1O7G6N8E10HU7N5Y10R5R1B9O8ZQ5E8J10B