2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分300题（考点梳理）(辽宁省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCB3V5O3D4C8P9Z7HU8M9I5M1Z8O5R5ZT1I2O4S4Q8J1R102、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（ ）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACC9R2Z6S6U5C5W1HT1Y10X6V6C5U4Z5ZF10U4G9L9N2U7L73、葡萄胎的病理特点有（）A.滋养层细胞增生B.胎

2、盘绒毛高度水肿C.绒毛间质血管消失D.瘤细胞异型性明显【答案】 ACJ3P8V6H9Y1B5Q9HT3P5X6S1I5C10C6ZF1E10W8H8J5E3S24、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】 BCG9V7O9N6Z5I

3、2S10HO6D10E8L3Z3F9T8ZA3I7F9O8E7U2H65、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（ ）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCU9K9R6X3B3F4K3HQ8P9E3A6H2X4L1ZT4I6W2T8D8L6J66、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCK3L9F9R8L5A1R9HU5I8P1F9I5I3K1ZN10G6O7H3A5B4D37、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACR8E5G3E4G9P

4、3D10HF7M5R10G10X6F8O4ZI7S3Y4I5A2J9S68、慢性肾盂肾炎的病变特点有（）。A.肾小球无变化B.肾小管及肾间质活动性炎症C.部分肾组织纤维化瘢痕形成D.肾盂肾盏变形【答案】 BCL9X8I5W6L3P9N3HD6G10W6R1L6R5X4ZK8V2R8A3J9M2J49、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACN9M2R8O7D7M2Q5HJ7Z4L4Y4B

5、3J6Y4ZU9Y6S2E10Y2T7A110、当客户看房结束后，对房子基本满意还要考虑，若房子本身的问题或缺陷没能完全达到客户的要求，房地产经纪人应采取的对策是（）。A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决B.及时了解客户在价格上的心理底线C.进一步明确客户的购房需求D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力【答案】 ACO4L6H7A10Q5L6B1HS3G8H10J2A10O9Q1ZL8V3C4M8B3L7A1011、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCB8Z10O3R4A4C4H6HH7B8I5N5W5G9N3ZA1K

6、1D1R8U7I4O812、房地产市场细分的原则中，( )即细分后的市场在一定时期内保持相对稳定，以使企业长期有效地占领市场，利于企业制订较长时期的营销战略，减少企业营销风险.使企业取得长期稳定的发展。A.盈利性B.稳定性C.可衡量性D.可进入性【答案】 BCJ3U5E8B3R1B7Z3HT3Q8Z2A3S10W3V5ZV3G7M10R4P2P7P813、不同区域的房地产价格水平、供求状况、交易数量等有极大差异，不同区域的房地产市场之间相互影响较小，体现了房地产市场的（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.供给滞后性D.不完全竞争性【答案】 ACA5L3V6V1C7O3K4HB10R4T2Q6H1

7、R9J3ZH10A9X10Q7G1T9E414、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCW10F6A5I8L9F7D2HT8C1A2P9U5R9R3ZF1U4S4Q2G8Y7P815、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCU10Q1Y9Z5S3U10Y3HD2S2T10R8M3G3P4ZS10Q2Y3B10S5Q3I116、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】

8、CCO2L4Z6J4X6I10R6HY5K4B4P9N9J6B7ZU2D8O8D5A2E9Y417、影响上颌发育的错A.前牙反，下颌前突B.度深覆C.下颌后缩D.下颌偏斜E.乳前牙间隙【答案】 ACF10C1R2U5F8D7S6HI1P6O8N10G10I6Z2ZO9M1U2C2R5Z2I718、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCL10A4G4C2A10J1U2HV8A8U5Q6H7V10O7ZO10B1G9T9E5U7F119、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（）。A.本金还款月数+（本金累计已还本金）月利率B.本金还款月数+累

9、计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）还款月数+本金月利率D.（本金累计已还本金）还款月数+（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACK6V10W3S3C9N2F1HS5F5R9Z6L3N9Q1ZL8Y8M4D7L1W2K520、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期

10、投资收益率目标【答案】 ACA9R10M4J10F2H10C10HG1Q6M8Q7L9S6I5ZD7D7Z2K9T6G4Z1021、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（ ）信息进行分类和系统管理。(2007年真题)A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACB9V3R1D5M3Z8L9HJ8S9V4L6M6I8V1ZX10G2E3T9J8W7H922、房地产信息数据不包括（）。A.房地产行业法规资料B.人文社会经济资料C.交通流量资料D.内部资料【答案】 DCG6U4V10D3Z9N6G6HI3C3A7S9Y5U5B4ZC2C3N5A7G3O10X1023、肝淤血的病理变化有（）。

11、A.肝细胞萎缩变性B.肝细胞内淤胆C.纤维组织增生D.Kuffer细胞异型增生【答案】 ACO9F3R1O6O2W6K6HQ10F7S4Z3C3Q10K7ZM7X9I6D1E9C7J1024、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.写字楼差异论D.写字楼推广渠道【答案】

12、 BCP9D6O9M9M4C6K9HD3L3I4K9Q3Q9W1ZK2C5W6U10E6W10S1025、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCP4W5C8J4M2E6G4HU3C1U8T6B2C2A7ZR6C1L8O3J5R7E1026、客户的（ ）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCF9O3S2C4M2F9T9HB2N3U6V9N5J6Q5ZT9Y3P3J8C1U4O

13、527、在新建商品房销售中，最终确定并用于销售的价目表（ ）。(2010年真题)A.不能作为当期交易的价格依据B.需要房地产开发企业盖章C.体现了不同房号的销售情况D.由房地产经纪人内部掌握【答案】 BCM1N8I3S6P7S8L9HX3O6D6D1K1A10Q7ZK4B8R3Z7T9H1H628、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（ ），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCJ5V8G5O4G7K7E9HC9V6W8O5V5U3C7ZF10Q8E5O1G5D2J829、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选

14、房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACT10I3F7T2E2J4F6HZ9V4S6U5P10C5F3ZK1B3M3P1N3F1C730、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACE8A7G4O2B8K4C6HI4S1Q9M9S3P9B6ZT1Y9Y9E5M7S2J431、房地产产品组合的宽度指企业( )。A.销售产品的产品质量B.产品组合中每

15、一产品线所包含的品种C.能够提供产品线的数量D.销售不同产品的数量【答案】 CCI5V5U10T3D6T7Z8HG8B9Y9H2F8L9K5ZK2P7D10Q5D7Y8M432、属于近部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 ACC7Z2D4H6M1C4X3HH7F6C1C8E6X6T6ZQ5Q2W6L3Y4I1I733、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCQ2W5M3O5D2B4S6HP2S2H4R2C6Z10Z6ZE1R5H3G7Q3H5M434、在房屋交接单中，交接人签字的主体不包括（）。A

16、.卖方B.买方C.房地产经纪人员D.房屋管理局人员【答案】 DCV7X7S10L5X7V6V2HE2B3F9V9J6Z1O7ZF4F9A4T9M10N9P835、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCD9V8I2X2X7N4R7HX1S1B2U8K6K8C2ZE6G4I6F4L3Y5A1036、引起发热的炎性介质是A.组胺B.溶酶体酶C.白细胞三烯D.TNF【答案】 DCB8T4S

17、5M7W7D10M3HJ2T7B9I10C4W2M6ZS7N2U3R7J3P5V837、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCF1U3Z8U5V5W5W5HR1F1T8C5W7H2G1ZM10C1A3L10W7T4M738、房地产经纪人对目标楼盘附近楼盘的价格对比、成交活跃性的调查，属于（）的内容。A.初步调查B.深入调查C.个案调查D.综合调查【答案】 BCC5P10K2F4G8I10W2HA5F7Q8M3O4A2D10ZD8F9D2

18、B5L2I8R139、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCV9E2L4K3N4U3Y7HI8Q2S5W4B6F10O5ZP3D10J5I9N4M7Q240、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 B

19、CS7N3W8U4T8Q10L4HO2I1V7B2L8Q6U6ZA4I9W6W10I5N4X141、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCP7H5W3P1U8E2V10HH10K5O10F7I1T3B10ZY10T5L3N2G4S2G1042、统一的概念广告、模型与样板房等形式，一般用来表达房地产项目的（）。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.市场定位【答案】 CCC8V1X1Q3U7M6L2HZ2K9D3T3E8Z4V10ZD3F2W8C1D8D1H1043、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（）为主导的销售

20、策略。A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCG9N5K8N9I10J4O4HV7C3T7F4U8C1H4ZV6S6V10B10V5K5C244、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACY10L5O3E7L3Y4Z2HM8E8X4Q2F5Z3A10ZY3H7D9X4B5X4E1045、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACY10D4E10R4G8G7N4HU4B1Q10L3I9W4M5ZU7R6P1H9G7H3W646

21、、房地产经纪人对房地产勘察结束后，应编制（）。A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCU9C8F7D4Q1O6M5HY10C1G5L9J6V1A6ZR6P6U4P6H4Q2A647、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析物业项目销售价格、租金水平、销售折扣、销售成本、吸纳率、开发成本和费用，测算项目的投资总额，以衡量项目的经济性。A.法律特征分析B.经济、财务特征分析C.地上物特征分析D.区位和地块特征分析【答案】 BCG7M2Y4C3Q7T9N8HC6M2K10N10I7I9Q8ZE6F3O7E5A8S5H748、各省、自治区、直辖市根据实际情

22、况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACV10Z3K1F9B3Q10V8HQ7O2F9A3H4B4J3ZO10N5P3Z4W3A10B149、关于房地产市场调查中二手资料的表述，不正确的是( )。A.利用二手资料有成本低廉、取得容易的特点B.二手资料为公司内部或外部以出版物或其他形式公布的资料C.二手资料系为特定目的而直接搜集的资料D.调查人员在考虑是否有必要耗用资源进行一手资料搜集前，应尽可能优先利用二手资料【答案】 CCW7S9N7M8G1T9Q7HR8Q9N1B

23、2Q4K6B2ZC4U2T10G8E2X6U950、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCK9X8W6U3D7O9A3HW3V10R9U2H4Y4P7ZN6H10N9H6T6V4H651、下列选项中，（）是针对项目楼书、折页、媒体资料及各类宣传材料使用和发放方面的培训。A.物业管理培训B.销售资料学习C.销售筹备培训D.目标客户分析培训【答案】 BCV3I10W6J2K4L8R9HH10D7T7O10B10R9Z4ZY5N9L1M10H8A2V552、制订推广策略是在（）明确后，可以制订后续的宣传推广策略。

24、A.SWOT分析B.项目的市场定位C.周边市场竞争状况分析D.形象展示【答案】 BCO6Z7I3S5X5E6P4HU2D7H7W2B3T2O6ZQ9R6Z2A1A6M9W453、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCR5Y6U9W4Z10L7N5HU1W1D6K5M9A5X4ZS1K8S6N10K9G10B854、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCT1T3C9A10G7V2T2HQ2E1B3M2Q3M6H2ZE7M8P9U

25、7N7D3F555、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCM5W3O2T9A8K6N9HQ4D8A10Z3Z6X4T10ZW10W2E5D1J4U4X356、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCB3I6D6X8E5P10X4HK4Y10E4S2D4B1W3ZB8G7R8Q7V8M1A757、怀疑颌下腺导管阴性结石行造影检查时应选用的造影剂是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】 CCM1R1M7J4G4W3M9HC10V1N

26、7U2W4X9U2ZT8N3P1M9A10Q6J558、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCC6B2M2Y7C10U4O5HA10R3M5N9Z2D5I8ZE2D7B2C5G4P8Z859、房地产开发企业取得预售许可证后，应当在（ ）日内开始销售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】 BCQ5W6U9I6N7S4O7HT2S5O1W7H6B9E10ZN5M6I5H3X3J9D1060、目标消费者分析过程包括

27、市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCU4O7O5Z3S8K7T8HW10J4C2S3W2M6W7ZD2I5B8G3J4J7N461、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCS9E9L1Q2Y5N7R1HK8B3B4W10B6W4B5ZY4A7G6U4M6H3M862、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同

28、意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.有效B.无效C.经过王某签名确认后有效D.如果租赁期限为12年，即使王某在其上签名确认，该租赁合同仍然无效【答案】 DCS10I5K

29、6Q9V5Q5J8HS7P5E9M7S2J2I9ZV9Q4X2U10U3J2W563、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCA6T1T3M3D7G2E7HS6Y2E7E10W8W8E9ZH2H9N7T4P1O4W564、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【

30、答案】 BCV7R6B8T3D1H10I3HX3Y5O7G1D10H4L1ZQ3I8P2V9P10T4D365、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACA1S3K8F3G5G8Y4HK5C2T3P5M4M2T1ZS1X3W5A6Q5I3B866、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCO9V4K10D7S8Q9O6HZ5D4F5N10W9V4O10ZQ10J7E3C3H10L2J667、淤血的病变包括（）。A.局部发绀B.局部血

31、量增加C.小静脉扩张D.毛细血管扩张【答案】 ACD9D10A5T2V9I4I2HJ7R3A8O10E9J8J3ZO9Z5R5B7H5X4G168、吸入性窒息的急救最重要的是A.气管切开术B.将后退的舌牵出C.悬吊下坠的上颌骨骨块D.插入气管导管E.以上都不是【答案】 ACQ7N1H4L3L10V4W10HN9I9K4G5W4R5H9ZH7W10U8X8X3F8J469、在()中，政府行政主管部门和房地产经纪行业组织都是强有力的管理主体，但两者管理职能有所分工。A.行政主管模式B.行业自治模式C.市场调节模式D.行政与行业自律并行管理模式【答案】 DCE7Z3R5Q8I8P6B2HO7T10D

32、7N7H6U3Q10ZB4B1F4E6P7H4B270、与长期雌激素刺激有密切关系的肿瘤为A.子宫颈鳞状细胞癌B.子宫颈腺癌C.绒毛膜上皮癌D.子宫体腺癌【答案】 DCV1W6G9Y4N8V3F5HU8L6O6Y3D5E3A9ZZ7X8A9R10R8Q8N571、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.牙槽突裂植骨术B.唇系带修整术C.鼻畸形矫正术D.唇粘连术E.正颌外科手术【答案】 BCJ10X8C1P4C9N5H8HU5K6B5G2H9I7X5ZL8C1I5V8V9R5E972、住宅按（）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源

33、两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACX2S9E1N1G2S7B7HM3O2S7J6C5L2E7ZC1I7T4B1I2M9L973、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCJ6U2N4W8H8W5V3HB6W5D5Q1J6A4J9ZM7T8L1Y8W1U5U974、下列哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCV8C4T3F4T5T7Z8HN3Q8V1A3B3C6Q2ZI4Q10E7V4B5Z1

34、0V975、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCQ4O7P8C10F2R1A10HO1J9D6M6J1B8Q4ZQ3H1D10N8V10M10T776、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACP10Q10H9J8U1L3A10HG4A3P9X6R8W3N4ZB4A8C2A8Q5T9E877、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C

35、.写字楼D.仓库【答案】 BCR4R5A5R8Z1W2U2HB4A8P4N4V4O10C7ZG8H10I8C5Q9Z1M878、下列调查项目中，属于房地产消费行为调查的是（）。A.市场需求饱和点调查B.客户实际支付能力调查C.房地产价格敏感度调查D.房地产产品位置要求调查【答案】 DCR9A4K8U9W4Y8F10HD4S4U2P6W8Q4U3ZM8X5I6N10R1N3Y679、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACJ5U6J3U1P10M4Z2HG

36、8T2J8E3K9Q2C1ZZ7K2I10K7M8F1Z880、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分析【答案】 ACS4X10Z2V9J7C5J3HY6O5N8C1B9K1U10ZC6H3M10H2E9I3P281、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入

37、，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCR4X7F9M3W7M1F5HZ5T7U7F10U8E10F7ZB8D9E3K3C2T10Q782、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACO7E2X9S2K8F1X4HB9J8O7L6E6S2G10ZP5D9U3Q1T2Z1P183、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权

38、证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCG8S6A7O1Z1G5D4HJ4Q2K9V6E10F3O9ZO1C5F4W8K5P1J284、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终

39、倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCZ4T10D1R2U9I3R9HD3V6D1K3D3E8O9ZN8O5S9F2X6G2J685、最接近完全竞争的房地产市场是( )。A.土地市场B.增量市场C.存量市场D.抵押市场【答案】 CCV4X1Y2T1Z10V8C10HI10D5Z8J8F8P2I2ZO5P7C10D6I5F2U886、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACL5S2S1Y1A3O7U9HW1R7M8G9U10F3O8ZF1R1F6I9W4Z9Y687、下列关于客源信息开拓方法中的人际关系法的表述，错误的

40、是（）。A.人际关系法是指以自己认识的亲朋好友的信赖为基础，通过人际关系网络介绍客户的揽客方法B.这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法C.运用这种方法时房地产经纪人必须培养自己的交际能力，不断结识新朋友，维护老朋友D.这种揽客法成本较高【答案】 DCR3U9H2C10V2H3T6HD4Z6X3U7V3M2Y5ZZ10N8B1C9K9W5L988、痢疾属阴虚证者，治宜选用A.增液汤B.润肠丸C.桃花汤D.驻车丸【答案】 DCO5Z1Q8P10P2Y1M1HT5Q7C1J10Z1J6L1ZF10Y1A4B6K9M7F589、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则

41、B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCN9B10J1F1R2L1X1HF5N7K7Y10S10J6A6ZY9P3G10Q10B3W9X1090、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCS9C10O3C2R5D5F4HX4S2C1Y1N9P3S6ZJ9Q4S10I2E10N3D791、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACR8I8G5S1R10N6U7HH4Q7J2P8I2J3N8ZW8J8B3T5R7Q8I392、为了让购房者明晰购买程

42、序，事前需制定书面的（ ）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCL1E5E10U3N6D9O10HO6F3F10P10Z9Q10W4ZL9O7T1R5P10C10K893、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCW7I7L4J5J1E10H7HZ7L3E9Q3K5B1W8ZQ6X4O5N3F10Q4M294、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】

43、CCV4S2P5M4W5Y5N7HH4O6H7A3K2L5Q2ZL6V8D7N1H1G4Q895、新建商品住房采取集中销售方式的风险是（ ）。(2011年真题)A.对客户没有约束力B.前期积累客户容易流失C.客户可能自动放弃购房D.易因流程不当引发客户不满【答案】 DCS3E4W2S10O5X3B8HJ5S1K6S9G9N6C5ZW3G7T10O9H6J9S296、王某在看房时，仅有一个缺陷是不满足其购房意愿的，此时房地产经纪人应采用（）引导客户做出购买决策。A.直接发B.重点突破法C.假设法D.对比法【答案】 BCD4O6F8W4I3V1I4HB9G10M2N7C9W2S3ZC9N3W7T4

44、H1I7R997、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCR6V4J1Q5N3A8R10HI9F7Z2H8F5O9F3ZX5L10X8V9X10X9H1098、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCQ7Q10B4K2Z2B9U10HG9F2V7O4B3K10B5ZD1K3C10T1G3K6J699、下列关于等额本金的还款方式计算公式正确的是（ ）。A.本金/还款月数（本金累计已还本金）月利率B.本金/还款月数累计已还本金月利率C.（本金累计已还本金）/还款月数本金月利率D.（本金累计已还本金）/还款月数（本金累计已还本金）月利率【答案】 ACX9U4G6W7B1K5C6HB3T10Z1O8Y8F1D6ZY10X10Y9I2Q3K2D8100、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（ ）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐