2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题(有答案)(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCW9Y1B3D1S6A1A1HJ2D3I9S2J1W10J4ZE1T3T3R5V3Y3P22、下列选项中，（）将决定房地产经纪人能否与客户建立初步的信任关系，进而愿意委托房地产经纪人代理房地产交易业务。A.沟通是否顺利B.信息收集是否完善C.接待水平是否专业D.营

2、销展示是否全面【答案】 CCN5E4L10J10F2P7B1HG4S3I6N7V9Z7W7ZJ3C3H6E10Q7Z2L43、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACG9U8P8O8M2L9M3HD2I2M8R3N3I10P7ZX8Q6Y10U10K4K6X24、确认产权最有效的方式是到( )核实。A.派出所B.开发公司C.物业管理公司D.房地产权属登记部门【答案】 DCX1F3C5C5F7L5C3HO8F3Y4U7D8T4I5ZL7L6Y7F2U7S2T85、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格

3、依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCM2U9T2E1K7X10T10HD9O9B1L2B8T4C5ZX5X5F7H7B7Z5K36、进行房地产市场调查时，调查人员要比较在不同报纸杂志上刊登广告的效果，可在广告下面附一个条子，请客户剪下来回寄，根据这些回条，便可以知道在哪一家报纸杂志上刊登广告的效果较好。这采用的是( )。A.行为记录法B.实验法C.实际痕迹测量法D.抽样调查法【答案】 CCF2Q10Y5T2F9J5G8HS9O6O9Z10Q3W3K4ZL9T1B10E4M6V4H67、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（）。A.可节省整体利息支出B

4、.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【答案】 CCH6S5O8Q1T8X5M7HK7O9C8Y10M8O9Y1ZX9V10M8X4G1V3Z68、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCX2R1V3K2J3I5K4HQ4R6B8P2F4M9L2ZO7W9K7O4C10C7O79、房源（）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCB7O7M9

5、G3W2Z9O9HP6Q5K3Y5X2M8I1ZT1P3R2O5W2H8S910、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACE5Z8L8O1O2Y9L9HH1Y1Y1O7E8R8I4ZN10Y3W2R5T1W4K211、 按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅类房源D.租售房源【答案】 CCW3J7B3E1G6U4I9HP3M7Y3L3Y4F9C7ZI4E5I5K6K7H1N512、利用一部分客户的成效去说服另一部分客户，制造“羊群效应”是( )的表现形式。A.抢购促成法B.涨价促成法C.从众促成法D.压力

6、促成法【答案】 CCT10W6T8Q1F9O7P1HY1H5N1M4A9N10X7ZI2U7Z2P2A8C8U313、房地产经纪人不能将已经（ ）的房产再次作为房源信息进行营销。A.出售或出租B.设定抵押C.待拆迁D.合法建设【答案】 ACR9Q7Q6X10I8P2T2HX7T2M8L6V2W1O2ZZ5L8B3C2I6L9H114、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCQ9X8H2Z2Z7O7L8HI3W8Y1O2B3S3W9ZZ7Y9U2N7G6O2A515、“商圈”是指具有一定辐射范围的（ ）。A.销售商圈B.商业

7、集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCI1T4G8Z8Q1G6K5HM7R2H7B5M10P5P1ZE9H9V2Q8B7K4W116、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACI5A8H7A4S5I10I5HH10T10O6Q7W10I1M5ZN1H8P4N7A4L10Y917、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACN5J7N5Y4R3P5T3HQ9U3L2W2W5J3K10ZV3R7R6N10D10S2

8、O1018、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCI7T4H4O6M1L10T2HD7R3P7I8M3O7V8ZH5A3W9O2A1W1K619、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCH3P2H10Z4B1Q4U8HL8W10K10Z2Z5I4J4ZI1Z8I7K5Y8V7Y720、外伤后自觉伸长松动，疼痛，检查无明显移位，应诊断为A.牙挫伤B.牙脱位C.根折D.冠折E.冠根折【答案】 ACF1M10K

9、5E4V3N2H9HU2Y5K3U7J3A10C10ZB7Q5R10T1O8O5D921、房屋买卖代理收费，应( )。A.按成交价格总额的35%收费B.按成交价格总额的4.0%收费C.严格按照国家规定的标准收费D.采用差额定率累进计费【答案】 CCH1A7O8Z9Y6L5G10HM10I4U4J7U7B2Z2ZN5J9Y6L5B1A4H922、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCT9H5J5D7Y5K2X7HC4I7X3B2B2U5H10ZE9O3N9G7I10U1D623、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人

10、员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCB3E8K3Y1I2C4W2HX4L5G8M9P1R5N6ZJ7V1K10B5B6D10E1024、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACF1X4R1S10E10S1V9HB8N10Z3A4B8S9Z2ZG4V8O9H10F10R4R1025、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACY9U10V6U4N2F5C3HR5H3L5Y3M9Z3G4ZR1X10T5S10F

11、4U7C326、能够详细说明新建商品的建筑指标，并可理解为一本简单的产品说明书的宣传资料是（ ）。(2012年真题)A.形象楼书B.功能楼书C.户型手册D.宣传单张【答案】 BCC2G10W9F3J3Z5S7HM7P4T8J6L2N2O1ZB5J7H5G1Q5Z4O927、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCK1W6E8F7K7P10X2HG4T3P2F8A3E1B3ZX3S9W3W10U1J7D128、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司

12、）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCD6H1I6P9D2C7N8HE5K3G9M4O6J3G5ZG7G6S10N1I10K7K629、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACC5U6G5B10Q2G1P4HW1G8W1L10B7P9W5ZR1H3I9Q3X9O

13、9F930、接听进线电话时，销售人员应注意保持或激发客户的好奇心，尽量避免过早透露类似项目().A.质量缺陷的问题B.周围环境的概况C.价格的具体数据D.户型面积的计算方法【答案】 CCY10X8E8L9Q6N2B3HV1E8T3X8I1V10R1ZU7Z5J7T6V1M8Z531、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCE10N8B4Q2Z2W6K5HT10F8A1E8G1R9X7ZU7K10H7M4C10O9G832、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案

14、】 CCW2G10C4X5Y3Z2H3HK1Z6L5Q7H3Q7K10ZY5E1V2K7T7L7Q933、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCD6Q8J4N1C3W3J2HC6X2S8T4I6K3G9ZO1V2K6U4Q5N2S334、下列不属于办理不动产转移登记需要的材料为（）。A.房屋买卖合同B.房地产交易资金监管协议C.不动产权证书D.抵押合同【答案】 DCV4V1Q10O5R6U2L6HG5E4A7O9U6Y7R6ZO8X4I10P9R6Y3F535、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOF

15、T【答案】 ACW3N4S6A4B3Q4H7HM5M3Z2T2J10I2J6ZS9O10E4I6V8W3T836、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCI10D4C3G1E2P9K8HS5S4B2J6N9F4E1ZA9L3H5H4V7M7C837、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACB3K6Y1

16、0T9S9N1T7HU5E6R7A9U5K6J6ZT8K7O6V9R8K6X538、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCQ1F8C2G10U1R3I4HA1Q5I2K3N3Z6X3ZH5T5O5L5M1S1U1039、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCI2T3U10M7Y8R1Y6HQ1C1A4N7B1N8J10ZW8Q6H9F3J5Y6W540、目标利润定价法以（）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.

17、投资利润率【答案】 BCW6G3D10J5I5S8U8HO8G9T10N10Q3T5V7ZO8O1S3M3J7H9R741、根据顾客的比率或距离的范围，商圈由（）三个层次构成。A.重要商圈、次级商圈、竞争商圈B.核心商圈、中级商圈、竞争商圈C.核心商圈、中级商圈、次级商圈D.核心商圈、次级商圈、边缘商圈【答案】 DCX9W5N5Q10R5W9X1HS6Q2K6J10G6Q5Z7ZN1I10Y6R6A5F6L642、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（ ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCK8I10G6U3V4E2O8HM10Z6Q1K5J2X3Q8

18、ZF2Y1Y3V10H1X9L543、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCD1B10U10L1U2S5X2HC7Y1V7H3C2J2O10ZN1Y7I4B6Y5J3H544、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCW6Z6C6P6N10Y3S3HL10M10F4E2I6C7D8ZL7A3U8A8D3V4T945、肺泡间隔毛细血

19、管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACV2G4G5U8I1G1N1HB9S5S2H7C5U7Z9ZD5J2T7K5R8M2M846、市场营销的环境中，( )是企业营销活动的出发点和归属。A.消费者B.竞争者C.开发商D.利益相关者【答案】 ACZ3V8S8K4T7Y8U6HV2V7V1N10R5N9L3ZQ4I5R8X3W3U1W347、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCD5Y9I8K7X10P9U10

20、HY7U8W10U6L9O7O7ZD9H9I3G9Q10L2S148、女，45岁。A.切取活检B.切除活检C.淋巴结活检D.冷冻活检E.细针吸细胞学检查【答案】 DCK8G6M8X1U7E2A5HS8F10R3T10P2Y1H1ZP10T1E4L10H7W7L149、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCF3R4S3C5R1Q3F8HD5C9V2N7D3V8U8ZB1W4H8I6J3P5U150、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划

21、B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCQ8X6V6T10K3W7U5HR1S5L7M7I5A10U9ZT9Y1G6X1K4Y5R851、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACV9E8L4K4T6F3W6HQ8L4R5P7C6B2Z7ZA9C10L4I1X6E6F152、下列对商圈调查项目中，属于深入调查的是（ ）。A.车位情况B.绿地率C.交通线路D.标志性建筑【答案】 ACT6W1H4V7Y2S5U3HR3K3O8Y8X1C5Z2ZR10C8D2X9J7X6O753、胸膜常受累的病变是（）。A.大叶性肺炎B.小叶性

22、肺炎C.肺结核D.硅沉着病【答案】 ACC6V4K9H5C7A7C10HS3T8H10T10I9G4A4ZG5D5G7X6Y5L5L954、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACF3J9H3D10Q4D6Y1HH4H10S9L6A3Z8H5ZD3S1Y10X2T10P6B655、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCL5I3J7K10G2A10T3HL6O9O3T8T2V3Q1ZY6O1I5U6T10C2F656、在

23、存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCB8S5J9T9E7G2S6HN2M10X9B2Q9Q8G7ZZ2Y10D3T8H4H3F357、在市场环境不稳定或可能出现下滑的不明朗态势下，发展商除了关注项目开发的投资回报外，还必然考虑( )。A.品牌使命B.社会知名度C.资金回笼速度D.价格水平【答案】 CCQ1O7G2Y9F2I10L8HY9W6G1W7H5R1O6ZL1O9E3H7B2O2H758、股静脉内血栓形成多引起（）。A.肺动脉栓塞B.下肢水肿C.脑动脉栓塞D.下肢淤血【答案】 ACE2Q8C7Z1B4L9F7HJ4U8Q

24、8X4X5B9R6ZW9K2Z7N6U5X6M359、根据片区现有写字楼客户调查分析，将非主流行业、非主流来源区域的企业，以及在非投资过热时期的纯投资型客户作为（）。A.游离客户群B.一般客户群C.重点客户群D.核心客户群【答案】 ACT2P8K5S9I8W8X4HP1A2D8I8D8W2J5ZP6S5L7A9X4Y9X760、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCJ10D5P7O1Q2A8N3HX6C3F5C4N7I4M10ZC1Y7W

25、1R8F3E1E961、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCP4H3O10M3S9C7F5HZ1R5J6F6V6E5V7ZU1P9H4Z4N9H9W862、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCI10S4T2M7O9T8R9HC1Z3X3N6M4Z1F8ZV2Z3Z2R3T10F2N1063、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误

26、的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCA8W7N3W8A8N8E1HD7J3U8U3N5V8M4ZG9M7B4B1Q7H2V464、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D

27、.房地产认购协议书【答案】 DCY7V4A1V8H7N9Y10HD1V2J6J2T10F7P3ZR8S2D1X8A8T3A965、除了以产品效应和人物营销方案推进企业品牌战略外，也常常采用( )等策略进行。A.服务策略B.活动策略C.关系策略D.联动策略【答案】 DCW9W10N8R7J9H3M6HI8I7X8M3Q4K1Y2ZF10N2W5R10A2O7K466、甲状腺未分化癌包括A.髓样癌B.巨细胞癌C.梭形细胞癌D.小细胞癌【答案】 BCH10D6Z8W1K6Q7I6HN10R9B2W6L1W6U6ZI3V1E5G3B10J7A467、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买

28、或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCF2C3I9F7B2M2P4HM9P1N7H6Z3J9I5ZU9B7E6S2P7L7G568、决定商业项目功能定位的主要因素是（ ）。(2010年真题)A.业态B.规模C.价格D.客户【答案】 ACO7N3J2W4B7O10K8HV4W1U6T1U4H4O2ZK10L4L1E8B10W1P1069、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCZ1R8B1C3M10C10U2HF8N2K2

29、U7R9C1K4ZU8A6I1D10A6J6Y270、具有长期性、固定性、集中效应的广告媒介是( )。A.报纸广告B.杂志广告C.网络广告D.户外广告【答案】 DCC3P5F9B9Y9R2N4HH7Z6D5I5T10L3O5ZA4X3B10I4Z6B4U471、客户忠诚的特征不包括（ ）。A.主动向亲朋好友和周围的人推荐该品牌的产品或服务B.再次或大量购买同一企业该品牌的产品或服务C.因环境和营销宣传而转向其他产品或服务D.发现该品牌产品或服务的有些缺陷，能以谅解的心情主动向企业反馈讯息，求得解决【答案】 CCR3Z2S4D9A3Q5R5HT2X5Q9P5O4V5K8ZZ2J4I8S8S8I9

30、Q472、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCE1M8M3A1S3I5B2HL7R9S5A5E5B5E6ZS10Z1C1C6A9Y3Y673、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACM8G4M9P4F7O4G10HA2R8J6P8N3M4S2ZG4D1L7O10T3M1T474、引起大便时溏时结的原因A

31、.肝脾不调B.脾肾阳虚C.脾虚气陷D.脾胃虚寒【答案】 ACE1R1D3Q2D6A4Q10HG1J10A8Y6Y6B7W3ZB5A4Q4H3Z8H8V1075、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACK4U5Y2V6G6W9R1HV5F3P1

32、0X3Q3Z6K5ZE8B6P7K2T10G4N776、在房屋租赁过程中，出租客户所关心的安全性问题是( )。A.希望找到合适的房源B.希望自己消费获得最大效用C.房租越高越好D.对承租客户身份和信誉有所要求【答案】 DCH5H10Q6O2D5D5Y2HD4G6H4L1G4U4J10ZN7G4V3L4R5Y7H977、主要的房地产营销渠道有房地产开发商直销和委托（ ）销售。A.报纸等媒体B.中间商C.网络代理渠道D.房地产服务商【答案】 BCE5B9T4C7Y9E5L6HP1H10D5L5A3Q3Z8ZM3W10V6D7V8I5I178、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年

33、，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCY5P5E4W6P6J2Q7HS6J1O7K2L3U8A6ZS5G6T3N4N7T6R779、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客

34、源开拓的工作【答案】 ACQ5C4X2I6G7C2B4HL7X10H4N10S10U8V9ZC4W9X4D6C1X3K780、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCY9M3Z6A10I5B3S7HK10E5A4B1G2U7X4ZL1Z8N5Y3K7V8Z481、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACZ10Q9C2B1

35、0Z3X4R8HR1F9W2U10T1B3M5ZD2T7G4R3E6D5D682、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCC4I10P1X6H7Q10N10HU6I2P1Z7C2S2U3ZO10L3L2Y2K4K6G483、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCD8Q10B7V1K10V1K8HJ9B7A8F6O8B6Y4ZR5Z3F6E7O4U6H684、下列客源的特征中，能否成

36、为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCU3Q5J2K7N3W9I2HR3Y10T5X2F7V2N2ZE4L6P7R9S2G5A1085、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACF9B9E1D9Y5K8F3HO7E7W6M3H4O4A10ZX1L1H7P5B3L2Z186、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细

37、胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCX8H5E7C2F9N7S4HA8K7V10T6I6E10T5ZR3L6H9P10P10L1U887、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCU8J9U2K6T10V10M3HN5J2J2J5Q6R1V7Z

38、B4G2X5S8J1P10Y188、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCW5M4F8Y4V9H10N8HR7E6O1V7D2Q9G3ZW7A3Q1F7I10K4E789、相对于广告、人员推销和公共关系这几种推广方式而言，销售促进的突出优点是（ ）。A.销售刺激直接，易引起消费者的注意与反应，易迅速产生效果B.可信度高，易建立企业和房地产产品的形象C.传播广泛，传播的信息规范，易控制D.信息表达灵活，易与消费者沟通和建

39、立关系【答案】 ACU9Z1H7G4J4C10C9HB9M9Z9F7G2Y9V5ZZ10R4X5J5V1I10F290、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCM5A5P1E6W10X8K9HC5M10S4B7T2D3K4ZG1V7B7S3L10Z1S791、（三）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40。该地块周边有近20家汽车4

40、S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCH9Z5F8Y7Z1C4W1HT6P8T9O9L3C5C10ZN9O1W8W7W5G3L192、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】

41、BCQ4I7K2O3O10X9M8HW4V2M2Q8P1I6R4ZX5K4I3T9J9J4U593、写字楼项目在选择推广渠道，以及制定相关设计及活动方案时，应当确保渠道受众重点为（ ）。A.企业高层人员B.企业中层人员C.社会中端阶层D.社会低端阶层【答案】 ACQ7J3Q1W6B4P5A9HL3M3I6R8U4G2K7ZY10C2E1K7J7B6W494、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCD7K10I9C7E3O4P6HH4A10Q1M3G9Z5F4ZV3L3X1H2O10S8T295、高先生首次来到某商业地产项目

42、的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D

43、.21【答案】 BCH6G5L5H6T9J1T5HW4Y2D2U10R6K8A1ZP9K4I9A9O4C10M496、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（ ）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACP8S3G3B2H4A10X3HC1Q5Y6H6G7O10Q4ZG6L5E9B6E2I3W897、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人

44、员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACX7Z4C10E8K2N8O9HL4D1Y2L6O5I10H9ZO6G10E6X8M8E4Q898、房地产市场营销最终结果，从房地产开发经营企业流向房地产购买者的不包括（）。A.商品B.服务C.土地所有权D.信息【答案】 CCU2J3X3V2A5K8S7HO1N8B5C2P6K3C1ZY7B7W3I5Q5X3M1099、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（ ）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCR1O10J4Z10Y10G9S8HV1O5O1Y10H1D4C4ZK4I1J3Y9T9I9I3100、某患儿出生时，一侧上唇裂至鼻底，另一侧裂至上唇中部，临床上的正确诊断应为A.双侧完全性唇裂B.双侧不完全唇裂C.双侧混合型唇裂D.双侧度唇裂E.以上都不对【答案】 CCC6N8F10K9I8D9T4HD9B7Z4Y2X6O10W7ZM10R4H10P3S6Q3I4101、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C