2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题(附带答案)(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产销售过程中，（ ）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACY9B9E4K2D7A1Q4HF8V6U10U2C8H5U5ZS3G1G3N10B8I7M12、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金

2、累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCV7Q7Z9K2C10A10G7HC4Z8H8X6Z3I7G8ZY6T5W3M4O6N4Z53、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCJ9R6I4W7Y5E5K1HK9G3Y4M5S6Z1Z9ZC6T4J5X5V3F8N74、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCU8R8R1E8A3W2K10HK6A3W9O9I6S7X8ZQ4A6

3、P4Z2U4E4Y25、广告目标效果的测定主要是关于广告经济效果测定和( )测定。A.广告社会效果B.广告媒体效果C.广告心理效果D.广告创意效果【答案】 CCI7M8A5P6D6S7R2HB2R1S6S2P7B1B8ZO9D7X9S3R2J6H96、“撇脂定价策略”是指的( )定价策略。A.低开高走B.低开低走C.高开低走D.高开高走【答案】 CCF9W4E4D4J6X8N9HR8S6A4I8M6S10W1ZX7G3N8L6E6M3D47、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、

4、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCC3I6W4U3H2Z1K6HG3T1T7Y6A6W8P5ZE1V5N5O10I8Q1B98、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACX2Q3V6M9I2F5N1HZ5G1S1M7W4X5M7ZU6N2T9X1W2O9E

5、79、关于房地产市场调研描述错误的是()。A.房地产市场调研经常采用实地调研法等B.房地产市场调研具有很强的地域性C.房地产市场调研的主体侧重于消费者D.房地产市场调研的主体侧重于房地产产品【答案】 CCY10J4Y2P10T6O2Q1HH3M10T10S1P10P3P10ZM10C4K4J6K7M8G910、为实现最大利润的目标，房地产开发项目最为合理的价格和规模就是开发项目的边际收益等于（ ）时的价格和规模。(2007年真题)A.平均收益B.边际固定成本C.边际成本D.平均成本【答案】 CCT2X6P2N4E7Z7P10HZ5M3M7E4O3L8R8ZX4M2T5C1W2W1W611、李某

6、将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCH10C2J6D3V8Q5O10HN10Z10P5Q10N7B7H9ZT4N7C3S7E1F5E412、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCZ8O7P5L5X5Z5Z10HT8Z4Z2A9R6Z

7、5R6ZL4E8Q3Z3A1K1R413、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCZ9X6V7X3V5A3Q5HW2G3W3C6J9T5U4ZD4H4F3J9F8U8U514、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产

8、证D.房地产认购协议书【答案】 BCV6O7Q5N1L2E3P2HR2G8L5N3T5N9I5ZV6Z4B8B8W10W6A115、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCV8O3I9W10A7D4C9HN10S10I9Y5A1B5T9ZH9A3T3V4V9D3R216、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（）的变动。A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCN3L4R4Q2S3O6J2HK6V2M9Q3P6Y5Y1ZZ6F6C8Y4C7M9D817、 存量房遍布城市的各个角落，销售离散

9、性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCP9R3X3B5E1N6Y6HC10Y4V3D3M5I6O5ZQ8B8H5S2S5J10R718、建立一个以客户为中心的记录和数据库，是为了对（）信息进行分类和系统管理。A.客源B.房源C.市场D.交易【答案】 ACY5R1S2U6C1E2D9HN10T1A9I5G8T2R4ZN4G5B8H6P8C2Y1019、房地产经纪人针对试探型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供最符合客户要求的房源B.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房

10、方案(目标、贷款安排等)C.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向D.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系【答案】 DCA4Y9T8X10T8P4Q9HH2P2B8X2I4X10F8ZI6A6K4B8Z1W10V120、客户信息是房地产经纪公司和经纪人的宝贵资源，只有()才能发挥其价值，促成交易.A.有效分类B.合理使用C.准确定位D.安全管理【答案】 BCR2Z2O10Q4Z3F7B2HK3H1R8H3M7Q7N9ZG7E6N6B10T2M1H821、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅

11、维修保证书【答案】 ACY5Z1C6K7C4W3S9HG2Y8W6A5M1W10L2ZQ6K2N5L3J10N5H522、慢性淤血的后果包括（）。A.实质细胞萎缩或坏死B.水肿C.出血D.间质增生【答案】 ACE5F6K5L6K5V8U6HM7O10W5Q2T3X5O4ZR2C8L1B2E8U9Y923、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（ ）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】 CCQ9R3H9H6H7Y8F9HB1K8B4V5C3D1U3ZF4B7Z7G4M9L9C624、纤维素性炎可以发生于（）。

12、A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACD5Q9D8E1R4P9Q9HO2H1I9S9Q1I5C10ZF5X9I3U3J2A2M425、下列不属于房屋交验的重点的是（）。A.查验房屋是否存在影响日后使用的各种瑕疵B.结算相关费用C.保证房屋的顺利交接D.协调处理好可能出现的分歧和问题【答案】 DCJ4G10K4R9Z9T5I6HY6I2V3D10N7J5Z5ZW6P2L6P10T9E6B226、对房地产项目进行研究找到项目所特有、不同于竞争对手、能进行概念化描述、能通过广告表达并能为目标客户所接受而产生共鸣的特征，这一工作被称之为项目的()。A.形象

13、定位B.产品定位C.客户定位D.项目定位【答案】 ACZ8T5T5G9H7W9S7HU1F10Q2O7E4F4L6ZZ4L4G2K6F6C2K827、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCL2P6W5S5E10K5P7HY8A8B9U3K9K4B9ZC2L8Q3V6W7G10K628、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCQ10T1S9Y7P7E8N6HK8U3B4H2J2Q4W10ZE

14、5U1I5X2Q8K8O429、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACU2Y9X1M3R4B3D9HI5S5Y4U9Q10H2B3ZC9O10G6G4T7S3G830、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房，并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公

15、司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCH5F4V10Q9X3A7N1HS9F5R7Z3B8Z1L9ZS9B8F10I9P7M7Y631、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCI5L2Y4W9G8U7E9HZ6U9I5T7U5B2X4ZO8T1E5C5B4I10N732、预期投资收益率可以通过总投资回收年限计算，公式为().A

16、.预期投资收益率=总投资额总投资回收年限B.预期投资收益率=总投资回收年限总投资额C.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)平均投资额D.预期投资收益率=(总投资额总投资回收年限)总投资额【答案】 DCF3G8D4A1L10D3T9HP3T5P8Q2K1P8Q2ZC8F6I2D3B4A5Z133、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.当事人所在地B.房屋所在地C.合同签订地D.房地产经纪机构所在地【答案】 BCH1J9N3D9L8Y2N8HS7Q8C9Z3Z3J6B4ZB1T7H1

17、0K1A8E1S734、房源的动态性主要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCJ2W8P2W6A10Z9E2HJ10W8I1R2L3C5O7ZX4U4M5C1S2O10B235、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCS5D2Y1P10O3D4S5HM4I10M10L4D1Y8X5ZA1I5H5

18、N7H4B2F736、房源的概念是指()。A.待出租的房屋B.待出售的房屋C.已经出租或已经出售的房屋D.业主及待出租或出售的房屋【答案】 DCE6Q3E9C2H10T1M3HY3E4Z10H9A5T8W3ZO3F3J6O3M2O3X637、养客是客源开拓中的重要策略，因此房地产经纪人应对潜在客户（）。A.进行分级B.探询购买动机C.提供专业咨询D.集中开展市场营销【答案】 CCV6E2H6A10K10K2P9HO8Q3D4Y10C2K1Y8ZT1H10G2M7Q2L7X138、未竣工的房地产项目进入市场销售需要符合（ ）条件。A.封顶B.验收C.预售D.规划【答案】 CCI10P8U6L10

19、N3J7L6HB9N6Q7A7F9S6G3ZY5Z5X2U7D8D2U239、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCW5M3V1B2D7A1R6HT2Z1C4Y9I10X8T2ZN6A7B5R10D1E9C740、房地产市场调查的目的可以通过探测性调查.描述性调查.因果性调查和( )来确定。A.现时性调查B.定性调查C.预测性调查D.回顾性调查【答案】 CCI10T5R8C9M7S9C8HJ6G3O4P4R3P7U3ZR7W6D4N2A10M6Q241、某房地产经纪公司采用的是基于

20、互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCD5F8L3Y8M1L10U6HT8M3X5V8A9H9Z6ZT6O9D8K8H9G1B742、消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.六B.七C.八D.九【答案】 CCF8B2B10Z8X4B8U5HG7J9H8I10D8Y9R7ZA7F10Y2J4O7T8M843、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B

21、.3C.4D.5【答案】 DCL2K6G4L7K8H2A6HT7A5D1I1H3O6H2ZZ10J2W4B1N6C8A344、不符合非胰岛素依赖型糖尿病的特点是（）。A.患者发病年龄多在40岁以上B.胰岛数目减少，胰岛B细胞明显减少C.血中胰岛素可以不下降D.无自身免疫反应的表现【答案】 BCX4H2R9X3A6M1T1HA9Z10A5W3G7Y10O6ZQ9D4J6C9U5O1M845、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCT5V9X5B7F7F4V9HZ8F3P1Y10O5O3R10ZQ7L6O3V5G7C1Y146、发

22、展为慢性硬化性肾小球肾炎最常见的肾炎病理类型是（）。A.新月体肾小球肾炎B.膜性肾小球肾炎C.急性弥漫性毛细血管内增生性肾小球肾炎D.膜增生性肾小球肾炎【答案】 BCR5G10V7L10R1V5K5HF3Y3J3X8Q9Z5I3ZT10Y4E1W1D6M2K347、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCY5W9K3E6A7K10X6HV10N6P5F2D6H4H5ZP1D1Z4Z1R8N7L1048、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.

23、物业档次【答案】 CCB8E5T6P7V10U8Y10HI10F9K3M4B8I9L8ZR3C5V4C7J10Q10M849、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（ ）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCM6I7O3E4H6O3X3HZ3X2G4L1Y5K10U5ZD10W1W3Y2F5N6Y150、要确定新建商品房的均价首先应划定市场调查的范围和重点，以项目为核心，半径（ ）的范围是市场调查重中之重。A.2kmB.3kmC.5kmD.6km【答案】 ACS6V5C8D1A8G7G2HE4Y6T5I1S7E3E8ZB6N

24、7I7B5G9W4D351、关于房源概念的表述，有误的是( )。A.在房地产经纪业务中，房源就是委托房地产经纪人出售或出租的物业B.房源是指业主(委托方)及其委托出售或出租的物业C.房源仅包括委托出售或出租的物业D.在房地产经纪业务中，房源通常是指业主(委托方)委托经纪人出售或出租的房子，或称为物业【答案】 CCH6E4B10B8S10E3L8HF7S4V2M6R7Q3G6ZP5F9X2H10G1G9S352、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCV2R4G10B6E9B1L5HV2I3B8H6U2Z10N4ZL9J2A1T1

25、U6I6I853、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCK4V3Y8Y8M6S9U9HO8N10V3M6A9E1G6ZI8D9L6H3E6W2T454、业主临时涨价或买方二度议价时，经纪人需注意在谈判中一定要（），要保持客观冷静的态度，公正，不偏不倚，在出现僵局时要将买卖双方分开说服。A.沉着应对，控制价格的波动B.掌握主动，控制谈判的节奏C.维护公司形象，控制谈判的效果D.维护双方的关系，注意自我防范【答案】 BCO4F4W1V2I1C7J7

26、HM3P5O7A6V1Z8X3ZK2O2H6Y3I8T3Q355、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCH4A2Z2S3G8O9E9HS1G6C4B10H5I5N7ZB8G2U8C6N5K6O456、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中

27、心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCJ6G8G4D2F5E6R4HC5X4W5O9U10F2X3ZZ4Z5Z1B2R4N1S857、对房屋本身尽量创造有利成交的条件，主要是弱化房屋缺陷，强化房屋优点，具体做法不包括（ ）。A.建议业主修复缺陷B.通知业主准备好土地使用证、室内家具清单及客户违约责任C.留意通风采光，空屋应常开窗通风，避免客户看房时呼吸不适D.建议业主清理家具，破败的杂物全部抛弃，体现家的温馨【答案】 BCF2C8Z9G4G2Y9G6HT7M5T6K6T3H6A6ZT4N5W

28、8W9Z9F9I258、由于商业地产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCX1U1Q7I5D6H4H8HJ3S8K9J10D4Z7N10ZB5W4N1L2Q1X10E1059、一般来讲，在房地产经纪活动中，()是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。A.媒介居间行为B.指示居间行为C.买方代理行为D.卖方代理行为【答案】 BCL1J1F6O4Z4R7F3HE5H

29、6H6Z2M8O2M3ZW1Y3Q2U8D3Z3M260、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCR4H7F9Y3Q8C1A3HE7U6D5H9C1X9T2ZC1I10E10P2Y6Q9A561、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、

30、稳定消化期【答案】 ACT3D7Q8S9V3V10Z7HP7P4H5X8Z7E9V9ZY10F7Z8O3Q1Y7B162、下列关于房地产经纪人员应当履行义务的说法中，错误的是( )。A.为委托人保守商业秘密B.接受职业继续教育，不断提高业务水平C.执行房地产经纪业务并获得合理佣金D.向委托人披露相关信息【答案】 CCL10O7N1O7V5W10U5HU3D1D9H7D8H8Y4ZZ6R2P6K1K8D4I463、纤维素样坏死不见于A.风湿病B.恶性高血压C.结节性多动脉炎D.接触性皮炎【答案】 DCU4J6B10D6O1T5O4HE9S4S3W8Y1S9U1ZA1A9S8W7K1B4V364、

31、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACD4I9W7T6Z1W7A10HZ8E10Z10F10H2T9G4ZZ7U8L1X4A6G10Z965、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（），而并非简单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCL2U8L4L6E6S2P2HO5D10J6I10U5S3B3ZP5H1X2C3R4B6X566、某城市刚刚引入酒店式公寓概念，在此期

32、间开发商的策略应为()。A.大幅度提高销售价格，开辟新市场，加强销售前、中、后期的服务B.保持适当而薄利的销售价格，并为开发新型的房地产项目做准备C.迅速提高该房地产的知晓程度，推动销售量进入成长阶段D.销售价格灵活机动，并尽快开发出更新的房地产来占领市场【答案】 BCE2X1S2J5F2D8Q3HR9A2F8V4A4P1E3ZH7R9B2K4A8Q7B867、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCW7X2G1Y2U3W6A7HF3B1P8B6M8M9D4ZW5B2T6H7Q2F3I168、住宅项目价格制定过程中，（）阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售

33、与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息。A.价目表形成及验证B.推售安排C.价格制定D.确定价格策略及方法【答案】 CCN9U8U10I8N3Q6W6HR5Z3F4L10P6B6H7ZU3K3I4R7K10S4G169、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCY9D2L4Z8H5O8J5HK3M6Q1J6J4X1Q3ZN7K6M10S8Z10R8H870、（ ）是兼具住宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【

34、答案】 ACO5Q8H7C2G9O8Z2HW6L5R2A7I7B2E4ZD1C4D7B4X1Y8X871、不符合病毒性肺炎描述的是（）。A.病灶可呈小叶性分布B.肺泡腔内有大量渗出物C.可有透明膜形成D.肉眼观病变不明显【答案】 BCO8B6I5Y5B3T9S4HG5E6J2M10A9I4A1ZR4U9G7G6X5A10E672、甲公司是E市一家以代理新建商品房销售为主的知名房地产经纪公司。乙公司是一家新成立的房地产开发公司，缺乏知名度，经济实力不雄厚，竞争能力较弱。乙公司在E市远郊区购买了一宗面积不大的土地，准备开发一个规模较小的住宅项目。乙公司找到甲公司，委托其营销策划并独家代理销售该住宅

35、项目。经协商，双方签订了代理协议。甲公司接受委托后，根据乙公司的资源状况和市场形势，将该住宅项目定位为面向工薪阶层的普通商品住宅。A.最高利润B.目标市场和目标消费者C.工作计划D.营销策略【答案】 BCG9G3V8B10K10F9Q5HC10V1I2V8D1I1R5ZQ10U10Y6R2F6K10U873、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.

36、局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCQ9X4U6T7W4S3U4HL9J7T1J5L4J9B3ZO5H3K8S6R5S1P674、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量D.自然变量【答案】 BCW7R9X7Y5I4S2K6HV7H10N4L6L5T1L1ZF2R7C10P6R5V8I475、客户尽管每月收入很高，但是客户需要赡养和抚养的家庭人口很多，家庭消费支出较大，能够用于改善住房条件或满足投资需求的资金所剩无余。上述分析是针对客源信息中（ ）的分析。A.购买力与消费信用B.目标物业与偏好分析C.客户需求程度分析D.客户购买决策分

37、析【答案】 ACB9C7S2T3S2P5C2HQ1B5R4B8B8A5J9ZY10N4W3Z5Q6X4J476、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCY8Z5I8U6K6W3A1HM4A7C6P1Q1T6C5ZT6W4F1A4U6Z5Z177、下列选项中，不属于市场营销4Cs理论要素的是( )。A.顾客B.回报C.成本D.便利【答案】 BCT6J4T4I9G8N10D5HP7M8R5B8Z7T10K9ZI8Y10T3W5R9R5C978、行纪是指经纪机构受委托人的委托，以( )的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的商业行为。A

38、.自己B.代理人C.委托人D.受托人【答案】 ACY8U6K3E6D4Q2P3HJ4D4M7C10D3L4F3ZJ6K5B1Q5H5D8Z579、下列描述中，不符合继发性肺结核的是A.以内源性再感染为主B.以淋巴道和血道播散为主C.以气道播散为主D.多从肺尖开始【答案】 BCN5U3M9A6R1B5A8HE10I9T9P2S5B10L3ZB10I4F3I10B6G8A680、客户的需求是有时间要求的，客户在表达购买或租赁需要时，均会有时间要求，期望在一段时期内实现客户的需求意向，可能是半个月，也可能是几个月。这体现出客源的( )。A.潜在性B.间接性C.时效性D.分散性【答案】 CCA4A6L

39、4M8W10S9S6HP4J5A6B6U8O8O7ZY4R6H7L1H3M6S581、高血压病引起心肌肥大主要是因为（）。A.心肌细胞变性B.心肌细胞数量增多C.心肌细胞脂褐素增多D.心肌细胞体积增大【答案】 DCK1Y8V2P8Y3L2A9HX5B8U7K6O8D1E7ZG4Y5I9Y5M1I1H282、一般情况下，房地产经纪公司拥有的房源（ ），其竞争地位就越有利。A.环境绿化越广B.价位越低C.数量越多、类型越丰富、质量越高D.区域位置越优越【答案】 CCQ6Q8U6N2S9N9U8HY5U5M2Q8X6U7R8ZF3D2H1T2E1T6Y583、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A

40、.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCU8A1S4V1A6Q1X7HK7X5O4N4G8H8X2ZQ7I9F1M8U6K4X884、在客源信息的开拓方法中，（ ）的劣势是成本较高、时效性较差。A.客户介绍法B.广告法C.讲座揽客法D.互联网开发法【答案】 BCN6N1M7H4X5Y10V1HQ3S9I1Z5W5H9K9ZQ6B10F3L6Y1Z2I1085、川芎，延胡索的功效共同点是A.活血祛瘀，行气止痛B.活血祛瘀，祛风除湿C.活血止痛，化瘀止血D.活血行气，祛风除湿【答案】 ACE2D10Z7V3X2M3U10HT2Y1L7J1T7T

41、8Z10ZO9G5N7G4U6Z7T386、市场营销的本质就是一个（）的过程。A.实现利润最大化B.建立客户关系C.产品和服务的市场交换D.满足市场需要【答案】 BCF5G4D9H7U9M10Z4HU8A2O2G7V4A2L1ZK5N9N2T3S9P8K187、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（ ）。(2008年真题)A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCL4I5C6B5I4K4B6HZ7W6Y1L7T10C9W7ZL2M7U9J10L4H5T188、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答

42、案】 CCY10F3A1F1F7D1Q6HO8D3U8V10S5V8S10ZF2P8M9R2X3O10Z789、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（ ）。(2010年真题)A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCC9G9L1W6T1S5Y8HE6I4A10X9E1A9Z8ZG9F9B5Z1M1Q6M990、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCM1X7A9L5M5P3O7HG8W4S10I1C1Y3

43、H7ZT9R7E7F1P7S7J891、在销售过程中有效地实现各类产品的（ ），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACC1F10T8M5M1I8R8HY3V2U5H10H2N3Y7ZU9Q3D3L10A2A10S192、按照被调查者的年龄进行分组，然后从各组中随机抽取一定数量的样本，根据对样本的调查结果推断总体特征的方法是()。A.重点调研B.分群随机抽样C.分层随机抽样D.配额抽样【答案】 CCW6V8B1X2G4Q8U3HL10V7K7M5O3E8S5ZJ10N8R10Y10L3J8N1093、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量

44、人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCZ4P2N10G2I4X9I2HD4D10C3L5E2H10P7ZG5R2D5V9R6P10E294、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCK10M5O9N5I9L8N10HQ4U7D6Z4W4G8D8ZI9L1R4S3P7T10P695、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCM6W5H2W7Z7N6A6HY5C5O1O8W2O3V7ZV6Z9I2H6Z2C9L396、房地产经纪机构可以根据基本标准并参照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企业服务标准作为经营的手段和方式为委托人服务。A.条件、技能、信用程度、经营成本B.条件、营业利润、信用程度、经营成本C.条件、技能、信用程度、营业利润D.营业利润、技能、信用程度、经营成本【答案】 ACV1P8C6J4A4J5O6HS2C1S9E2C2Z9Z2ZI6P10R8V10E2O7W897、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACZ6N4O10F