2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题带下载答案(甘肃省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在商圈调查中，（ ）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查法B.访谈法C.问卷调查D.电话咨询【答案】 ACJ10P8M2O3W2D7V8HY10T5O4A2I3Q2Q2ZY6O9K4A3M8J9Q22、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCF4W3Q1X3A8N10L10HV7E7O5P10N8Q4O5ZM4Z4M6W5S3C5S73、写字楼项目自销售推广至销售完成的

2、过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACG6E10X10G6T5U10Q7HG10E4I3N3L7Z3Z5ZU3U4E5B5D3O5I84、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入

3、市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法隐藏答案收藏标记反馈【答案】 BCP6S5D10R5F8Y8W10HB3B9R2H10Q1I8L2ZJ10S9B6C7H4H8M55、计算土地增值税时，对既不能够提供购房发票证明，又不能提供房屋及建筑物价格评估报告的，税务机关可采取核定征收办法，按转让二手房交易价格全额的( )征收土地增值税。A.1%B.2%C.3%D.5%【答案】 ACD9T9I9U3X10C1C3HW2N5K10C7Y1F9J4ZU5C6A7R3D10U2T96、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B

4、.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCY10A6W6S2W3A9M5HO3C8R2U4I4B4Z1ZP7G1P3E1N6Y2O87、子宫颈癌可呈（）。A.缩窄型B.菜花型C.内生浸润型D.溃疡型【答案】 BCN1I2G7Y3T2J6A3HA9X10H2K5F7G5Y10ZH6X4T3L3G6V1S98、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCF3J4F6T8V6B7W4HS3F6N3L3L2Z5T1ZC4R7C10L3W3D3K109、房

5、地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCD8O4W5L5X7N8T5HJ8K9R2Z4N4L8R6ZK9V2I6F1F8P5K710、患儿女，10岁。替A.观察致恒牙列治疗B.去除不良习惯C.功能矫治器D.面罩前牵引E.双曲舌簧矫治器【答案】 DCG2L7X8C1H6P6U3HQ2H3T3L7E7H8J10ZG4F7D10E6B3S4W1011、客户进行房地产交易的动机可能是单一的，也可能是包含几个动机的复合体，弄清这种动机应将客户做出区分，以便提供（）的服务。A.连续性B.系统性C.针对性D.有效性【答案】

6、 CCQ1V4Y3B3Z1T2Z1HK3J9M7W3F4I2M10ZM9O9W5V8J9W1Q412、客源的构成要素包括客户及其（）。A.出租要求B.卖房要求C.意向需求D.委托书【答案】 CCC8Y4Y2B5W2F9L3HD4V6O7V5K9Z6Y10ZD2J8S4Y8P10F7P613、常导致肠腔狭窄的疾病有（）。A.肠结核B.慢性细菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.肠伤寒【答案】 ACH9W7E10B9Y4D7I2HS5A2Z7X5B8L4L4ZH3M10M8L6X6M5K914、在市场营销4Rs理论的要素中，( )是营销的源泉。A.回报B.关系C.反应D.关联【答案】 ACG5X5W6I5

7、T10L5E2HS6E9X1J8I10H9O6ZD6A10G5O2Z7E1L615、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCZ6F5U7R4V3V6M4HN4X8C1T8S10N5D10ZZ4V10X2I6F2B6Z1016、房地产经营投资的目的不仅是为了( )原垫付的投资，而且要盈利。A.增加B.回收C.支付D.减少【答案】 BCH10Y9C3B4J3X7F10HP3N7P1D3I4W6N1ZL8E7L7S5B6Y1S417、 某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元

8、/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCV5U10W8J10X8O1N3HW10I1V5P10A4G10N8ZX9A2L3Q3V10B10C918、开发企业在交付房屋时，买方需要预交管理费、水电费、电视初装费等，开发企业同时代收（）。A.印花税B.土地使用税C.房屋契税D.房地产交易中介费【答案】 CCU6V6E8H1G10F3Y3HW10S5P8H8M6P4G6ZU5X1P2C1U8T3X819、市场营销的目的是为（ ）创造价值，并获得回报。A.生产者B.竞争者C.客户D.政府【答案】 C

9、CN5Q10T8L6S1T5Z7HL2P5O1L7B10S10H4ZA3W2F6M8C5D5O920、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCD6C9E1P7R10P5R1HN2B7F4R7M1X5I6ZG10L7N2W3J10U2S1021、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCU10S4Y6G4H8M2T4H

10、T6Y8Z10C6L1S5X8ZG4U2T10U7Z4J3J122、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCL10F10K4O6Q5T5L5HS10B2Y6Z5J3A6P8ZT6S7D10W6S10O7R1023、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（ ）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCB2R1R9X7F1K6Q9HG7B6C5K9H10K9X3ZP1Y9T9Y9N8H8L224、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商

11、铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACO5V4S7F9G1U8E5HA6L1I6B5Y8R8L2ZO7L5R2V2N10B6Z525、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCY6A10V1Z3E6B10P9HO4L7H1D1M3I10B10ZI10X1D1G8E6O7A926、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCN4T10J4L10G9E9J5HZ3H9Y1J5L5T10C2ZC8K9X2K7U9Q5

12、H927、影响房地产定价的因素主要有一般因素.市场因素和( )。A.政策因素B.经营目标因素C.供求因素D.项目因素【答案】 DCX8P6X5X1D4Q8W1HO6V6U6A4N2W1E5ZW5G2O7G1Z8C10R428、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCT10Q10M7I7M7I5K10HL8H1D6O9P7U4U3ZJ10D2S10Q7N4L6J829、按照服务性质，房地产经纪机构所提供的服务项目可分为基本服务和（）。A.房地产信息B.其他服务C.实地看房D.代拟房地产交易合同【答案】 BCL6X6B6P8M6U3D

13、5HF7J7K1C9W7Y4A1ZP10H10U9V3N7R2Y430、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCG5R9K8T4X8O5C6HE3B5N7V3U9O1P9ZD1V4Z9J4Z2F10J831、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率

14、C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCH3V6X9D10O9Q7G5HS7C6N2V8H3I4S4ZF5Q4H10Q6Z9I2W232、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCT7F8J1I5X2H4R6HM2W7M6T10M3R6S4ZT9F6F6E3G2N7F733、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶

15、性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCX7L9M9L2B2F1S6HS3P7G10D1V6F3D8ZJ3X2Z6O7T2J8E734、卖方独家代理委托代理关系( )。A.有保障B.相对无保障C.明确、牢固D.不明确、脆弱、易中断【答案】 CCR9A1B10O10I9S7T10HM10Q6T10C5K3J3E4ZP9F7C6X1P7C1Z535、房地产项目在销售前，需要对售楼处、样板房等进行（）。A.突出功能优势及专业包装B.专业包装及定价C.专业选址及系统定价D.销售现场包装【答案】 DCV9Y5S2H1U1A6D10HE3M3U7T8C9Q1P2ZH2U3X4F2E9M3B

16、736、目前，房地产经纪业中存在的一些诸如经纪合同不规范、高于规定标准收费等现象，反映出一些房地产经纪人员和机构“()”意识淡薄，对此必须加以纠正。A.尽职尽责B.诚实信用C.公平竞争D.守法经营【答案】 DCT1V3R8Q9I4J7U8HS5C5Z8W3F1F8X9ZT4D4O4G4S7F10B137、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCK7F5W10A1U4Z1R

17、4HO10A3C5D7L5H8I9ZV10K1A8W8U2Y9D338、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（）。A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACL10D2Y5O1I8M2V6HP2O6F7Y10N10H3K5ZT8X2Q3Z2H7Z5K239、从建筑设计、材料应用到硬件匹配等各个方面，销售策划代理人员均需要清晰了解细分产品技术的应用、功效以及市场反馈等，这反映了写字楼特性中的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.销售商务性D.运作专业性【答案】 BCD2M2V5K7C2Z9V10HA3R7P2D9S6W3A7ZT10R2L5R6J

18、7Q2A440、编制房屋状况说明书的基础资料是（ ）。(2012年真题)A.房屋登记簿B.房屋所有权证C.土地使用权证D.房屋实地勘查表【答案】 DCY3W5C2R4R6P2E1HD2X1L8F2N4N2R7ZY1X10Y4P5S10V2D741、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定

19、价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCC7Y2B1X3D1B7J9HB7F8B6C8Y1C10Z2ZJ6X3U1N8R3I10M442、传播广、时间长、诉求力强、表现力丰富、更新便捷的广告媒介是（ ）。(2011年真题)A.网络广告B.广播广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 ACX6J6I5E1M10U9R9HL6T2W8E6T10I1E9ZX7O9G5R10E2E4I443、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCU6R6S10J9Q5S10M5HJ3A2E2R3V6N7T5ZL2T5N9H6S3

20、H7D944、房地产经纪机构要参加展会，则要（）。A.评估项目现状B.沟通参展具体目标C.评估项目目标D.与开发商沟通清楚【答案】 BCV3Y2G1J9X3P6L6HH3T7S2M9G5P4B4ZS8N2B9U5F1R7P945、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACQ3T2R7T5H10F7V7HW7Q4H4H3V3W3Y8ZT4U4M3D4O7H5X246、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目

21、标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCF5N6D6X1I3A9R4HN8C9I7N1O9I10Y10ZL8V4N9R5Y4G8S947、房屋出租经纪服务的完成标准是（）。A.签订房屋承租合同完成B.签订房屋买卖合同完成C.签订房屋租赁合同完成D.签订商品房屋租赁合同完成，并协助完成出租登记与备案【答案】 DCO6H8H7Z3I2Q9P7HS4H5S6I1T4P9M10ZH2H2D1

22、V8W9D7I1048、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACB5Z5L9K3R8U10L9HR6V3P2C6H7I10X9ZP9V5C6Q7M4K5A249、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（ ）。(2007年真题)A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45

23、%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACG3X1Y9T5N5B6D1HC8D8R10Z5P8O9U1ZU7S6P6N5T4L8S850、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.物业产权分散性C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCZ4H2I8K8D7U10B4HV5C8D1W8C1S8B7ZJ2H4J1Q8L4W4D351、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装

24、展示是对（ ）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCI3X3K1E3Z7F5B8HR7I10S4F1M4Z5S3ZA7O2G8G5U4Z1D452、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCA1Q3Y6Y5G3Q8L7HV2O3M3X10T6A7L5ZF4R5C8E9B8P1H153、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BC

25、I2B3A9C4Y1M7B7HA2Q2V6I2Q1I2C8ZG1B9I5X8O6S8H254、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCD7K7D9S2A7K7M8HN6Y8C10G6Z8F5O9ZF8N5A4U7T10D2C255、一般情况下城市核心商圈的顾客占顾客总数量的（ ）。A.5%10%B.15%20%C.30%45%D.70%80%【答案】 DCB8R3E8X4S10E4A7HT7T5L8P4O9C

26、4R8ZW4D10I10M4C8W1C1056、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险【答案】 BCI7S7B2O6S9I3B10HJ4W5K7S2D7C4U3ZG6V8Q10V6M2B2F857、写字楼（ ）与住宅的不同在于细分指标的差异。A.区域市场分析B.项目资源属性判断C.宏观经济分析D.市场发展态势分析【答案】 BCQ5B10N4C3A6M2B1HW8U6H2A1H3R8G10ZS3E3X5J10W10S2H458、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年

27、真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 DCN2W1W6T1W5C8I7HT2U1K2S3M7M7U6ZF6M9Q10Z10H9U3M159、下列关于房源外部营销中平面媒体广告，说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCZ2Q5I2U5S7B7R10HK3S4W9M1P3A10X9ZR9D7T3X8E9S8E1060、房地产经纪人最重要的工作是（

28、 ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCM8A9N2T3N7N9O3HL8J4Q3B8C5J9Q4ZY6L4M8F9X7Y4T1061、房地产市场调查方法中，( )是指将调查范围缩小到一个比较小的规模上，进行试验后得出一定结果，然后再推断出样本总体可能的结果的调查方法。A.实验法B.访问法C.典型调查法D.观察法【答案】 ACI1C6I10T3T4L9X6HT2G4T5W1K1Q10A5ZJ8F3I3A7Y4Y1D662、伤口二期愈合与一期愈合比较，其不同点是二期愈合（）A.坏死组织多B.炎症反应明显C.伤口收缩明显D.形成的瘢痕大【答案】 ACT5Y10N

29、9G8P10T3D6HC2V6L10K2Q8Q7V5ZX3L8E10O5E2D4U763、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCU1Z7Y5H8P3U3M7HP8T8C7G6G4S9W5ZT1I9I6F1K5H5L1064、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（ ）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCU3N5O10Z3E1N6L8HE1R10O7I10B4Q4F7ZH6O1P7M10F1V10M1065、某小区配套有某著名学校的分校，开发商利用

30、该分校的开学典礼来进行楼盘的营销，这是一种()推广类型。A.社会公益活动B.引导教育型活动C.楼盘庆典仪式D.善用时势环境型活动【答案】 BCK10H3U9U2L5Z8G9HG4T9Q5B2B3O3E2ZO7W5B8T4U3H5C766、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACA8M1J5G10L2D10M10HA7P4I2N5D8T1H2ZT9Q8

31、K3Y6B10A8R767、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCI8U8C5N4I1Z9Q9HT3Y10I5G8I7U7A10ZN5N6E3Q1S2C3O368、（）是进行市场营销工作的第一步。A.制订推广策略B.判断项目市场定位C.进行市场调查D.制订销售计划【答案】 BCU2G7O1Y6U3Y1V5HN4G9D4Y5O8P9M4ZT10N3V3R6Z3C1T269、女，40岁。近一月来始有左侧舌根、软腭及咽部阵发性剧烈疼痛，并向外耳道放射。吞咽、说话均可引起疼痛，夜间有疼醒现象，临床检查以上部位未见

32、明显肿胀，黏膜色正常无溃疡，服用卡马西平有效。最有可能的原因是。A.非典型性口炎B.三叉神经痛C.蝶腭神经痛D.舌咽神经痛E.鼻咽癌【答案】 BCX6H10N3G10X10K6O5HM8O9C6T8E1G9J10ZB9B2R5P9V8Q5Q370、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACE2F5W1X1E5M10R2HT4N9O10X6B8N5T1ZL6G1S7C3T8S6I971、市场营销作为企业管理的重要组成部分，必然需要一定的人力、物力和财力以保证其有效实施.其中，属于营销调研成本的是(

33、).A.渠道设计费B.调研问卷印制费C.自建分销网费用D.客户关系管理组织构建费用【答案】 BCQ10I2M1S5M3W5X3HN2T2U1R6O1G10K2ZM9W2M3V2F8D2H1072、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCW5T6O5W10Q9B7Y2HL2E8Z7R

34、7J9A2L8ZY5R10G7E4Z9V4O973、房地产经纪人以往的( )是展示经纪人实力的最佳证据。A.丰富经验B.团队竞争优势C.个人业绩表现D.给业主带来的显著利益【答案】 CCZ8F10H10Y5J5J1O4HG3Q10H10K9B5E7Z3ZH5M6J8X7A9U2Z374、显微镜下，肥厚型心肌病的主要病理表现是（）。A.心肌细胞片状坏死B.心肌细胞排列杂乱C.心内膜纤维性增厚D.心肌间淀粉样变性【答案】 BCJ4X5K2T9Y9X7F10HI2A1C4R7V5R2A7ZV9T4U5X2L1B2P575、下列文件中，不属于新建商品房销售前销售文件的是（ ）。A.置业计划B.价目表C

35、.房地产认购协议书D.宣传展板【答案】 DCV3W1U6C3J4D6R7HZ3B8P2I10K5M1H5ZH2A4T3A4U9H6Y576、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCK7L8O6A9A8V8J6HH8K6E3P3S2I1S5ZX7S6O9X10W7V5H577、铁锈色痰常见于大叶性肺炎的A.充血水肿期B.红色肝样变期C.灰色肝样变期D.溶解消散期【答案】 BCS1Z7Y10C10O6G1E9HI5A9L8K9P7H4I8ZG

36、10Y6J3M1S1M10O378、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCQ6Q9C3T7F3N5O7HQ4N2K1P4I3X10M2ZL4W1L8J5F2J2R679、通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现其内部客户引导线最优化，采用的是写字楼项目现场展示( )的要点。A.外围包装B.看楼动线包装C.样板层展示D.售楼处展示【答案】 DCQ5D5V3W9M1Y1J5HO8Z5N10I9R1Q9T6ZO3V6D7F8G10Z9Q1080、传播广、时间长、诉求力强、表

37、现力丰富的广告媒介是( )。A.广播广告B.网络广告C.电视广告D.直接函件广告【答案】 BCG3U6N4F2J5T8R7HY5T2F6W6K4V1Z2ZK8O6C5J10F3A3O181、房地产销售一般分为销售准备和( )阶段。A.销售实施B.售后服务C.广告定价D.营销策划【答案】 ACK3R10Y9A1Y7S7L10HV2U5F3D1L4I1B8ZO3G1Z2I7G6R6E782、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCZ9B2X5X5B2T1K5HD3A1W4U2H8D8T10ZC9A6H9R9A7V7E283、黄疸形成的关键

38、病理因素是A.热邪B.寒邪C.瘀血D.湿邪【答案】 DCB4H5A7G6O1B10D8HN8A2C1A5U7Q5R8ZX7A6Q4N9J6O1F284、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCS9T6N7Z8

39、D2T5Q8HR4L8S9G1N6D2M3ZD2P5S4D3R8B3Y785、进入持续销售期后的上门客户量会随着项目（ ）的推广策略和力度调整而变化，销售人员的数量也要相应做出调整。A.系统性B.阶段性C.有效性D.及时性【答案】 BCG10I7P1H8J2H10R7HU10F8E10Y2Z7T5N2ZJ10S10R1W6H1H10T186、在建筑策划方法中，研究建筑功能和空间的组合方法是属于( )阶段的内容。A.总体规划到建筑策划B.建筑策划到建筑设计C.总体规划到建筑设计D.建筑设计到营销策划【答案】 BCW10Z2F6N8A3W10B4HY4Y8F3D5M6S2A7ZR8E4A4S6B7

40、L10J387、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（ ）。(2010年真题)A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCI1S3F5F5Y2R7R3HI9T10F9J8K3T9C9ZE8R2U7B5P2D2G488、肺泡间隔毛细血管数量减少的疾病有（）。A.肺气肿B.支原体肺炎C.病毒性肺炎D.慢性肺源性心脏病【答案】 ACT3E1G8O6G1R7Q10HU6U3X4B3W6A10Z10ZG1D9U5X7D9N4L389、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表

41、明该房地产产品处于生命周期中的（）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCP2V3D6R9P10T6H7HR7D6T8X4U10F3F1ZX2L6J2H5O1M6C1090、23层扁平细胞，与釉质形成有关A.星网状层B.中间层C.釉结D.内釉上皮层E.外釉上皮层【答案】 BCZ10Y2F7L10C2O10R6HM5P6R9L7V8M9N4ZO2P6H1V5K4F3S291、首次置业为主，以满足刚性需求为购房目的;家庭结构相对简单，多为单身客、小情侣;对价格非常敏感，低价是促成购买的直接原因的客户，依据购房面积该类客户被划分为( )。A.小户型客户B.中大户型客户C.大户型D.别

42、墅型客户【答案】 ACB4F4O10J1B2N3Z3HR3H6F1N10H10H4G9ZO2S10R8R8V4R10D692、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCX8Y10S9U8T10D4U9HK3F5A10D5M6V9Y4ZX9I2T3Z1W8O3Q193、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCN4F2K3Z4M2B6E1HJ6G7A6T5B4P5U1ZK3I7T8G5K5N2D994、房地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品

43、说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCH5C5Z2T10B10H4B1HM8S7C4K1Z9B7S4ZN6N10V3D1A4P2Q995、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCH6I8I9R10Q6X5V1HJ3Z2Y8Y9B9B5D8ZB3B2G2G3R5F9Q396、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A.受消费者预期影响较大

44、B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCL1A5N10Z2H8R7T4HV6C7F8J5G1T4J1ZR6R6M4Y1Y8C9J597、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大小【答案】 ACH2L6E3L1D7P6W6HP7U4M6D1J9K8B3ZG9X4W4Q5B1Y7M998、乳腺癌最常见的病理组织学类型是（）。A.导管内原位癌B.小叶原位癌C.浸润性导管癌D.浸润性小叶癌【答案】 DCQ9C8G10B5A4X7Z9HG5D10V2D10Q8T2H7ZM7K2H7Q7M3O4S799、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（ ）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCP9K1T7N9O10H5E4HU7R2Q6S2O10P6O9ZJ9V1Z6E1J10S9C4100、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总