2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题(精细答案)(江西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、房地产经纪人最常用的沟通方式是( )。A.口头沟通B.书面沟通C.表情语言D.网络沟通【答案】 ACB7R6Z5R9O7B1W9HQ3X2G8Y1R3G5V10ZB4G4T4B10I1L7T62、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】 DCI9W4D5X7W3C9E10HB1D4G2W7M10G4F7ZA

2、5U1X2Q7K1V1Z63、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCC2W7R5K7L8T9A1HL10A7D9K6C4I3R3ZQ8T5B7W6F6Y2O34、下列关于个人住房贷款代办合同的说法，错误的是（）。A.个人住房贷款代办合同是指借款人委托房地产经纪机构

3、代办个人住房贷款而签订的服务合同B.房地产经纪机构在为客户提供办理贷款的服务时，必须签订个人住房贷款代办服务合同C.个人住房贷款代办合同明确约定经纪机构的服务内容和责任范围D.个人住房贷款代办合同对贷款能否获批、贷款额度、利率、代办期限等做出承诺【答案】 DCA3L8U9K3L7X5Z2HH9A6K4R1V5W3L10ZT2T7N7H6V9Q9E15、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCP10B2O6K5D1T3I5HD6Z5A6C6T10W5V10ZS9B7I4M4A7K10T86、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中

4、性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACA10K1N8K2X10H10E7HY1I2O10O9C10H6K1ZU1G1Q8Z7S7Z4R77、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCE4G5V7M4U5W8S3HC4L7S1J3T1M1H9ZZ6H2C9B3I3U5L28、在房地产市场环境调查中，社会文化环境调查的内容不包括().A.居民职业构成、教育程度B.社区繁荣程度、购物条件C.家庭人口规模及构成D.消费者民

5、族与宗教信仰、社会风俗【答案】 BCM5V1F5T1U4Q7F3HZ5P10I9M6P6M3H8ZM5J1O5T4P10C1K49、客源的挖掘和建立是为了（），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCV3L6K4J6X7N7Z2HO8L1M8K4G2H9Q6ZI8J3S10Z2D3F4N510、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未

6、成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCF9D1C8N3E5O2Y4HC4J3I10U7A2Z1P2ZK3O3H1L3Z3V5D911、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.

7、WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCS1K2C7R10K4E8W1HD9V6Q6M5T4G2Y1ZO10S7O8K4Q8Y6G512、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（）。A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCL9I8C4P6C4Q2I3HE10B2G5H2H1Q6G9ZW8I6E5C8U1I8G513、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCQ1L2S10W6X5W10J4HH10W8N8M5O6X9A10ZL10O8Q1Q5M6C6V614、某市

8、土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCK1W3I7F2N7S2R8HM10Q10A10I8J1T6S9ZH2T8K9E5G10R5M415、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACT1L2J1X3M9N5N4HH6J7T8P3C4L1L8ZU8Z6K6R5W4L10J1016、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与

9、宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCL2P2E8J10P3M3A7HH6R4J8Q9D3K3A3ZP4B3Z10O2V2Q1Y417、房地产经纪人在看房前与购房客户约见的地点最好是在（）。A.经纪门店B.业主小区C.业主家中D.适合会谈的场所【答案】 ACF10F4Q5E6U3Z8X3HX9O10M6P9L10I9F10ZL6L1N5F3F9C3D418、在腮腺造影片上显示主导管及分支导管不规则扩张，腺泡不规则充盈缺损，下颌骨后缘局限性溶骨性改变，此种X线表现最可能的诊断是A.腮腺良性肿瘤B.腮腺恶性肿瘤C.舍格伦

10、综合征肿瘤型D.腮腺结核E.腮腺阴性结石【答案】 BCA5K4Q7Y1Z6N6W6HF9V7N9F3P4A7I9ZG5T4B9O4R3C3U1019、 房地产经纪人对商圈进行现场调查时，首先应（）。A.查阅相关资料B.询问相关专业人员C.确定调查地域范围D.准备商圈调查表等资料【答案】 CCR5W1Z1B4C1J1F10HX2K2V7U8Z7T2R10ZN4T1K3T2E1A4K820、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCP7K6B5Y2F3Q8V5HD3L9T5K7O3J9B6ZB6A8R8G10B9B7I721、某临街商铺

11、位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约l50万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元m2，则该商铺的投资回报率是（）。A.14B.16、8C.15D.16、5【答案】 BCU2G1N6G10S2J10O7HM6E9J6H6N2B10W6ZF1B6A9H9W6V3H722、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCZ1T4I9Y8U5V8W10HC8L1D10Y10G2L9P8ZI3M6

12、B7M2Z8A7X223、女，37岁。左上颈部肿物1年，有消长史，感冒时易增大。临床触质偏软，有一定的囊性感，穿刺液为脓样液体。该患者最有可能的诊断为A.囊性水瘤B.颌下腺囊肿C.舌下腺囊肿口外型D.第二鳃裂囊肿E.甲状舌管囊肿【答案】 DCF8R7Z2A3F10Q4E9HD6Z1S7X7N5J2S2ZA5F1J9Z3Y7Y5W324、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACH8M5N8M10E7I10K2HU6U7Z1M8H7S6H1ZT3K7M10I1O10X10L825、付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的

13、，不属于付款方式的是（）。A.一次性付款B.累计付款C.分期付款D.银行抵押贷款【答案】 BCW6V9Z2C4C1X8U8HI1H5F9A9D7C7T1ZQ6E8Z2D5E10O9R926、（ ）是指受托经纪人只将基本房源信息推荐给其他经纪人，其他经纪人若有合适的客户须联系该房源受托经纪人进行操作，成交之后该受托经纪人和合作经纪人一般对半分佣。A.一般推荐B.合作推荐C.独家代理D.委托代理【答案】 BCZ9Z2U3A2T8R3N2HH8U10K1A6D5Z9P3ZM4T8M1K5P2J10Y627、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%1

14、4%【答案】 CCF10C8T10E9N2R7I4HW4J2N10L4W3K9I6ZX4D6B4P4O5Q6I828、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCE3E6H7W1X3L9I1HX1I5M7Y3F9Y10M1ZK5X1F4R4B4C6S829、根据购买目的的不同，房地产市场分为自用市场和( )。A.租赁市场B.抵押市场C.销售市场D.投资市场【答案】 DCF7B6E3Z1U10W10Q9HX6I7J8M10R

15、2O8W3ZF8M9X6A7H3M6V130、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CCP2X1I4P5C1H10L5HR5F6L6A9T1D4H3ZW7A3H9R2N6M7M331、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCS1E10O8U3W8L1U3HR6E5W4J7P8B2X5ZW2V4G7J5H5J9I1032、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住

16、房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCX6X10N9V9V10C3L8HI7Z3S9L1S6U8L3ZK9Y5O10N1M3F7N933、（一）某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACB9V9O6J3V3P6N2HL8R

17、9S2J10P7J2W4ZR3V6N9U9R5F7U234、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCC5G10X2S4H7Y7

18、X6HD8X1O7W6R4S4H8ZT3T6X9R8S10I3A135、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（ ）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACG3K4C4W7A10T2I1HV10L6B6F9Y1W6W3ZY3F10G10O3B6H10H136、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCX4D3W6U10D2T4W10HB4Q2S3A3A3A7G6ZO7V7L1X6L1V4U937、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（ ）。A.提高

19、了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACV1C8V1I6F6H7Y10HQ9M7V3N9I10X6Z6ZD10T4W7U9A5F6D838、病毒性肺炎最常见的病原体是（）。A.流感病毒B.副流感病毒C.腺病毒D.呼吸道合胞病毒【答案】 ACG10K5L6L6C6T9J9HS6D4X7K4S1W9B3ZI5T9Z2N9I1U4R339、房地产市场调研观察法不包括( )。A.直接观察法B.实验法C.实际痕迹测量法D.行为记录法【答案】 BCO8S6K6Y3

20、N9J9A6HP4F2V1E5B3Y3N9ZO9W4Q2X6J7Q3B940、在写字楼项目产品类型中，（）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACV3Z1W5D10W5Y3K4HD2C7U1K4M4M3X4ZE2V4Y5O1Y1B2B941、按客户的需求类型，客源可以划分为（）。2006年真题A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCG2C6Z7S5R4G7P4HJ2S7P10C10M1Y9V9ZR4K5D2B6Y2I8Q142、减少带客户到房屋建设工地看房的次数，这属

21、于风险管理损失控制方法中的( )。A.减少风险行为的程度B.自留与自保C.提高预防能力D.分散化【答案】 ACO4U1F10D9L6Y7U10HQ8N8O4N6C6C3C6ZI6J9D6J2X8H2J343、不符合白血病的描述是A.慢性白血病急性变以淋巴细胞性白血病多见B.髓性白血病比淋巴细胞性白血病多见C.急性白血病比慢性白血病多见D.急性白血病儿童和青少年患者多见【答案】 ACL3I4N4H9I8L2P8HC7P7K3T4R4B6A9ZZ2K2J7P10U10L10J144、房源的法律属性主要包括物业的用途及（）。A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCM4Q5I8T

22、5K2L10V9HO4W6W2K3F10V10C9ZH2P3K8D4H3P4K645、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCD8F4Q7M1O9J4U7HK8R4J1E5U9D2H2ZP6E10P8Q1V7J1Z546、写字楼项目的推广渠道不包括（）。A.户外广告B.活动营销C.楼体广告D.店面推销【答案】 DCK2M3C7E7Z6R7J9HR3U10A2I6J5S5K8ZQ8P1A9M2N1M6O747、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案

23、，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACK10H2U3O3H6V8W8HR2W9K8D3X10X2K10ZR7Q8W7A4R5V5W948、下列哪项不属于癌前病变？（）A.黏膜白斑B.乳腺纤维腺瘤C.结肠多发性腺瘤性息肉病D.着色性干皮病【答案】 BCG4G6N5E9D4B2A8HS6X2K2S6E2X4V9ZT8A4F4R9H7Q2W149、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCY6O1Y4O6U10F9D9HW10S5J6

24、N9A5L5D4ZP2X6Q7O8F3V9V750、李某看中一楼盘，欲购买其中一套总价30万元、面积100m2的住宅。假如你作为该住宅楼盘的销售人员，请回答李某的如下问题：A.一次性付款，价格优惠5%B.首付20%，余款分两期每隔半年支付一次C.首付10万元，余款分两期每隔半年支付一次D.半年后一次性付款，无优惠【答案】 ACE6Y5N10F4G2J8G2HS6R8C7Y4W6B10A1ZF3Q5W1A6G2Q9C151、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有

25、一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCG6C1V4I4U5N2H9HC2B2P3W2H7C2D2ZH8V9K2K8U1V8V952、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCL7X1Q5L9Y5G2T4HF4D10H9S3B8P8U9ZR10I10D1E6X3B6M953、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（ ）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和

26、C.未来为公司创造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCC7Z1N7A8G1A9O8HA2K10D6H2G3I10V7ZS3T10E5M4A8Z7S1054、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCK7F4D1M2X3K8V3HH4Z7G5N10L9Y9V4ZJ8S3M5V1W8Y2Z555、鼻咽癌的组织学类型中，以哪一种最为自多见？（）A.未分化癌B.泡状核细胞癌C.腺泡状腺癌D.低分化鳞状细胞癌【答案】 DCF5R3B3J8C9D5H10HB5J7Z2L6Q

27、1A1V8ZR3H1W8H10W8I4B456、关于玻璃样变性，下述哪项是错误的？（）A.可发生于结缔组织B.可发生于肾远曲小管上皮细胞C.可发生于浆细胞D.可发生于肝细胞【答案】 BCK3V3Z10J2K9W8X5HY2S5D6B6T4P10Y8ZU10Z3Q9D9N8I10O857、类风湿关节炎的特点为（）。A.多侵犯大关节B.易造成关节畸形C.呈对称分布D.关节软骨面有血管翳形成【答案】 BCC1M1U4A8C6R3A9HI8Z1I6Z8P5T4C1ZX7N1F5W4B1K5S558、房源共享形式不包括（ ）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCQ6B9Z7C8K2E2

28、Z6HU10S1M3Z4D6R7C9ZM10C10L4J9N2X4D359、在签订商品房认购书时没有（）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市）D.变更【答案】 BCC3H2N5G7X1Q3F4HK6U1P9F8W10V9M9ZQ8Z1V6A6Q6L5G360、客户的分类中，按（）分类，可分为未来客户、关系客户和新客户等A.与本经纪机构接触的次数B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACY7M10D8F4A3R4E8HX9P7T4P1U9C1G1ZK3X7G9Y6N10K9R461、 为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明

29、房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可替代性D.可操作性【答案】 BCS4P5F7P10B8N2L2HU9E1G2C9E9B9I5ZV2V9O1S1E9K2A562、活动义齿基托蜡型唇颊侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCF8U4Q3I2A9G9D2HY2K9K4Q1K4B7B4ZQ4Y2A6V8D4T8G963、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】

30、 BCN1Y10K10X6E2X7C9HZ6U5T4R7U3E2N8ZQ4F8S8C10N2U1N964、购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明（）。A.使用权B.抵押权C.管理权D.监督权【答案】 DCP6L7X1P8L9Q6O2HO4L4D4T5A9C9G1ZA1R10O7S7D4B3L265、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（ ）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCP3C2G2Q1G4Q4U2HK8I5I7K7K3G9P10ZQ8F2Y4G5L2M3P866、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上

31、均不是【答案】 BCL6W1R2H6Y7O8M5HK1E2D1R4I7V7K10ZI5W7N4S5F7E1U267、房地产的购置一定要和客户的实际购买力和（ ）相匹配，否则在银行贷款等方面会产生问题。A.目标物业B.消费信用C.需求程度D.决策分析【答案】 BCT2Z5G2E2J1F4Q5HU10W6H2S5Y5G7O1ZW2F5B5Q6R10X1U568、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACY7M4B2J9G2D2X8HV6I2S6G9P10M9P2ZU5Y8J10M5X1G7T469、商铺投资合理的年投资回

32、报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCT3G2U4E7S6M6H9HU3S5A5C8B7N2J5ZU4A7M2L9G2B8M170、由于物质代谢障碍，在细胞内或间质中出现了异常物质或原有正常物质数量显著增多称为（）。A.变性B.增生C.变质D.坏死【答案】 ACA8I1A5K2V3L8D5HM10B9M9U10X4F3Z3ZO8F6R6C1H7S6F871、房源信息由接受业主（委托人）委托的房地产经纪人录入，其他房地产经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联系方式只有接受委托的房地产经纪人拥有，这种房源信息共享方式是（ ）。A.私盘制B.公盘制

33、C.混合制D.公私合盘制【答案】 ACA1K8F6V2K6O3T5HX10J6M4C1Z2P3M6ZN10H9Q4Q10R10M10H372、商业地产项目收益和获利方式大致分为两类，其中之一是房地产开发商开发后直接销售、投资转卖，这类商业地产多为（ ）。A.小型商铺、街铺B.大型商业广场C.商业街D.专业市场【答案】 ACC1Q3E9A8M10Q5N7HX3R6A7S6V2L7X8ZG3X6B1K7K7K7R673、不能说明房地产开发企业市场竞争地位的指标是()。A.销售额的绝对值B.客户满意度C.市场占有率D.市场营销费用/销售额【答案】 ACW3P1D3N10A9H7G1HH3L2I3N4

34、P9A10E7ZM3C2Q3O1G3A10K474、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCL8O10P3N4Q9X7B9HY5H6N4C10Y9V1N1ZB7J7W7U10R9D3H175、符合轻微病变性肾小球肾炎的病因及发病机制的描述是A.由循环免疫复合物引起B.属抗基底膜肾小球肾炎C.由植入性非肾性抗原引起D.由T细胞介导引起【答案】 DCE9R4D1M3F1Q5Q10HK9I3Y3N4G8V10V9ZN10V9U3Z9X2D2U876、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处装修风格、活动主题

35、、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCQ5D7O7G4N10O6Q7HE6F9C5R6E2C10H6ZL10N9J2B3V2G3E1077、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCL5K5M5Q10Q7V2I3HF5U5O7Y7B3D2D8ZR4X7Y2A2O3O3J878、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCN4G10I3K9Q7

36、T2S7HO4Z9X3E9B6U9U4ZH9U8V9I8D10G2P679、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACK3M10T9K6M2M4Z6HR1N3V10Z10M8I1F6ZW5L7W6N8E5M3M180、有关原发性高血压的记述，哪一项是错误的A.高血压病常引起左心肥大B.脑出血是高血压病的主要致死原因C.高血压晚期的肾常为颗粒性萎缩肾D.高血压常引起下肢坏疽【答案】 DCW1M8Q5H8F8W7R10HX8L6V5N7O9S9O1ZC1B5H7I2U2F7X881、引起急性肾盂肾炎的致病菌多数为（）

37、。A.变形杆菌B.真菌C.大肠埃希菌D.葡萄球菌【答案】 CCS7Z3C4Q1F7I1R4HA8A5L6K3W4V4K8ZY8U10L8B4Y8T10P182、 张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCZ1F5P2G8M10Y7A2HQ2V4X7Y7C8C5O3ZM4S7K9V3B3Q8Y683、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理

38、属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCA2U1P8J7H4P9P3HJ9X5I8K10P2L6R5ZS4H4C6C8V2T10N284、在存量房买卖业务中，房屋交接时应缴纳的费用不包括（）。A.水费B.燃气费C.供暖费D.手机费【答案】 DCV5N1D5P1M6L8V9HC3I7V9E2L5R4P10ZC7O6H1X4R5A9R1085、周围型肺癌最常见的组织学类型为（）。A.鳞癌B.腺癌C.腺鳞癌D.大细胞癌【答案】 BCQ2G6S10U2R10S4R4HL8T5B3O1C9G2E7ZT9Y9E2K5G8C9V286、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2

39、013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCT10H3U8E6K10P6R9HZ10V5D10W10H6B5G3ZM2T5H6C7B1S7I187、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACN5Q10J5B8E1L10I6HP8D1P5F7J8N5I5ZR9T9B2S8S9X5H488、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮

40、流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACV7T9Z6T4P10X7B1HE5Z9V5Z5Q4J1H1ZI9Q9A6F10W9L2W189、存量房买方代理业务流程包括( )个环节。A.五B.六C.七D.八【答案】 BCB8F10C9D2S9A6S8HU2W7G6H7D8N9N5ZK8V1A9J1K3Y2C1090、新建商品房销售需要准备的合约文件有商品房买卖合同和( )。A.抵押贷款合同B.房地产认购协议书C.房地产产权委托办理合同D.担保合同【答案】 BCR10W8J3T10U2I3R

41、9HG8P6R3Y1M2A7M7ZH5P4I4S9J7D2A1091、根据商品房屋租赁管理办法（住房和城乡建设部令第6号）规定，房屋租赁实行（）制度。A.核准B.审批C.登记备案D.登记报告【答案】 CCE9Y3C2M9G3R2Z1HQ6T3M9N8J9J6M6ZI9I9S4L1M1C5L292、目前（ ）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCB7B7Q6P2Y2O4O8HB2I8B6W7J9F4A10ZD6V10Y7S3H7T1I893、一般来说，得到一个新顾客的费用是维持一个老顾客所需费用的（）倍。A.2B.5C

42、.10D.15【答案】 BCH2X6T4W4G7E9N8HV5Q7L6B8B2G3U8ZR5F7L1U5P2G6S394、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCG9E3K7D6C3V1M5HL4E5I8G7B3J1A8ZS8U2O8V4L7R7Q995、（）是指选择目标市场，最终进行市场定位，为消费者提供完美的差异化不动产产品和服务。A.市场细分B.目标市场选择C.STP营销D.市场定位【答案】 CCY1Z1U2O9O3F8S9HO4X1Q3Z9Q9S4J8ZR5L8J9U8W10R5E996、在房地

43、产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACK2H7Q1B6V10R2W4HW4H3S6J7F10X2I4ZU8W1B9R9X7L3D497、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCE9H8V8K8C5R4R2HW1K5I6D5H2Y7J5ZN1Z1P6U6N3Z9I498、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCZ3Z3E1T3V4A3G3HQ9R9S6N8I4X4I3ZT

44、6T5M3A8K10J3Y799、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.6%10%B.8%12%C.10%14%D.12%16%【答案】 BCA2Y5W2T4A2Z6O2HI3P4E5I9A2R7U7ZP4N8Z3E10P2O9X7100、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCI5Z8R3K5A6L1R9HW6V4T9L1E8O4B1ZZ2W1I4L1D8S1P4101、客户的分类中，按（ ）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 ACA6U10I10J8X8H7L3HV10Q7T5T10J5H5W7ZL4A10X8T10X5P1P8102、房屋租赁的佣金通常为( )的房租。A.半个月B.1个月C.2个月D.3个月【答案】 BCM2Q10F9A7O7C6B5HW5H3E3T5H5T3D1ZK7S2H8F5Y2E