2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分通关300题带答案解析(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACI4K4C8B4J7W9U8HN7L1R10L9I4P4I9ZS3G7T10O8H2T9H72、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCS2Y3V4O5M7G1U6HU1Y5O8V6W7X10W1ZQ7X4R1Z7Y10E10D83、为使潜在客户变成现实客户，房地产经纪人应该根据客户的购买动机和需求，为客户提供（ ）。(2012

2、年真题)A.资金筹措渠道B.精致小礼品C.房源信息和专业服务D.房屋价格评估服务【答案】 CCP8W5H2A7Y2N2M10HF1J6V1S10U2W10O3ZZ2F2T6F7K8R1I44、针对住宅和写字楼销控的最大不同，（）是写字楼销售流程中的重点和难点。A.现场第一印象树立B.房号销控C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCK6E7E4I7M10R9S2HM8Z7W10C1H1X8T3ZO8E7Y3L10P1N5T65、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出

3、售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCO3F10A7I10V9W3A6HF1A4X4U10M8Q3Q6ZY6Y6S8V8C7N4R26、某公寓采用高科技恒温恒湿节能系统，主打广告语“告别空调暖气时代”。这是提炼于项目的（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCB8L2I1W10C9Q5J1HL7D3N3D1F7V3D5ZD6S10K7R1T10A9L87、目标消费者分析过程包括市场细分、目标市场选择和（）三个步骤。A.产品定位B.价格定位C.市场定位D.形象定位【答案】 CCD9T3Z1X2R9S3N1HU3T4S2Q4D2Y10Q6ZP5H

4、4I3J7R6B10J28、户外部分应由（）负责查验。A.开发建设单位B.物业服务企业C.装修公司D.房地产经济机构【答案】 BCU6H9Q6A7X10O5K7HU1G5K4I3D5N2R2ZO6B1T8P8Q8H10N39、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCV3X5R7G3M3Z6M2HI8S3W3Y7Q1K4W8ZB6D10Q4O8A1F2H610、天宗穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 CCR3Z1Y5F2X1Y1J1HX8T5R7Z10I3O3Y5ZT3L10A8V7B3A5R511、下列营销成本

5、中，属于营销调研成本的是( )。A.渠道设计费用B.自建分销网费用C.整理和分析费D.处理客户投诉的费用【答案】 CCK9W2O2Y1E8S4J8HQ3G8I10N8P4K7T5ZL5A6L2R5E2J2N812、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.客户非个体属性D.项目运作专业性【答案】 CCW8D7I1U4L3B1K10HY7Q4B10V2P10D2M6ZG1N5W2B4S5B3G713、下列产品类型界定中，（）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置

6、水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCW3C3J7M2I6E9X5HP2C10J2X3I9X7J3ZM10K9Z5X1J8N6K314、建立专门的分销渠道进行房地产产品销售的好处不包括（）。A.提高了销售的专业知识和技能B.减少了潜在消费者搜寻产品的次数，提高了形成交易的效率C.通过分销商的标准化销售行为，提高了房地产交易的标准化程度D.便于房地产销售方找到交易对象【答案】 ACR2D7M2M1I9P8H2HT4C8O5T5Y8Q10Y1ZD10B3P1Z4C7D10Y715、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集

7、贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCD2J9H8S5G10M10S10HR6C2S8B8P4A9D10ZH7F6X9Z6M5I4H416、不属于机化的是A.黏膜糜烂愈合B.脾梗死后瘢痕形成C.血管内血栓再通D.胸膜纤维素性粘连转变为纤维性粘连【答案】 ACO3W4B1X9E7P5F3HU2P4J5N6Q4F7V7ZW2Z7N8X1T1T7K617、下列房源中，（）是单位、机关、企业等部门分配给职工的公有住房，房改后由职工按规定购买、职工享有房屋使用权的物业。A.集资房B.房改房C.解困房D.商品房【答案】 BCJ2A

8、3K2J6U1H4P10HX1W6G6I3U7V2A7ZU8T9B1A1G1X8O718、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（ ）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCC1M2Q10N8J8S10G7HX6A1B4G7U1O7J10ZZ5P5M9Z7J1X7T619、某4岁男孩。发热咳嗽多日，近日因气急、发绀入院。血象检查：白细胞19.6109/L中性粒细胞85%；X线检查：两肺下叶散在灶状阴影，左下叶有片状浓淡不匀阴影。该小孩可能患有（）A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.大叶性肺炎【答案】 ACN1M10P9

9、G4J5U4M1HA6D6X2J9L4D6U10ZE10V9N5P7E10D1M320、房地产的产权状况反映了房地产的( )。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质【答案】 BCR1Y8Q8B2G2Y9K7HX3K10Y2G10L7J4E3ZO10K10W3I4I4D10U721、对于考察风险的角度，下列叙述中错误的是( )。A.风险与人们的活动或组织有关B.风险与行动方案的选择有关C.风险与策划方案的制订有关D.风险与外部环境有关【答案】 CCL2D5T10R2B5G6T1HL8K6E7H2Y1E6R4ZL4E1R2J1J9F1A622、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需

10、求及资金周转状态，而并非简单的个人购买行为，这体现出写字楼项目代理销售的（）。A.产品技术性B.销售商务性C.购房（承租）客户多为企业D.项目运作专业性【答案】 CCR2G8L7B4N5M7O1HX9F10E3Y9G4B3Y1ZH7G10F10J3Q9D9U323、心血管内膜受损时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACF2E4E2M9P4D3O3HP3X10I2W6D4V5Y2ZV4H8B7L8X7J1T424、商业地产项目的市场调研中，对消费者收入水平进行调查的目的是（）。A.了解消费的空间和时间B.能计算出区域内的购买力C.能

11、判断消费水平及消费习惯D.能了解消费的产品、消费所在的区域【答案】 CCD2H4C9N1Z3F8P7HD3B4A6O5X1Z5N2ZK10L5W7E6F3J5G525、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCY9D6B5E9V1B4F4HP3U1U2U10Z2M6X10ZJ7Q8S3B4X9V8E326、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来

12、确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACG8E8W8M1I7Q7S10HG10T5I10C6U4U8J7ZW7D5T3N4C8U6K127、（ ）既可以作为小面积办公空间，也可作为城市中心区家庭居住。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 ACT10X10Q7Q2M8J9Q9HX7Y8J7I1M5K3A8ZJ10U10H9B9Y2A3F128、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.

13、将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCP8I10J4X5Q8J8P8HV6G2V2R8T7F9D2ZO1W2R10M8C10O10B929、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCR2H8D7H2K1M8J10HI7Z1I10M1J2S8T8ZD2E6Y6F10R8Z6V830、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACL8Q8L1A1O7K

14、4N3HX1C4S9O10Z2U10Z8ZB4D7A10H7N10N7Z631、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCF10W2T1A10B6K5R10HR4V10P10U7N1W9E4ZU7U3K8Z10H1E10R332、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCW4A10Y3N6E2W4B1HT7K6R9W2L1Q10S2ZF

15、2Z10D8V5E9J1H933、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCO5W8A10Y7L5E10F10HM2G10E7U5L7Y5Q9ZD9W10I6N2R9T5J934、某房地产开发项目总建筑面积为20000，固定总成本为3000万元，单位变动成本为2000元/，目标利润为4000万元，销售费率15%，则开发商的目标利润率为()元/。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】 CCC10M8R2I4Y2F6L7HB7B8K4L10Y9T10K9ZF10N7X10I8U

16、8V1M535、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACU7P6H6G8K10N9N7HJ3Z1C6U9I6F10X5ZE10L1S6V4L9T9K436、下述关于急性炎症时白细胞渗出的描述中，哪项是错误的A.在炎症反中.中性粒细胞进入边流附壁B.内皮细胞收缩，使中性粒细胞从间隙游出血管C.中性粒细胞通过伸出巨大伪足逐渐从内皮细胞间隙游出血管D.在趋化因子作用下，中性粒细胞到达炎症部位【答案】 BCB5U4C10C6F1A5Q8HX2K7L6W9Y8H7C3ZT7N7H9H6I7P8V537、良性高血压可出现的

17、病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACJ6E5U3N6Y1R4C3HR10F3B5M1X6G6D3ZJ8V9K2E4T1W9Y1038、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCC8P6I6E2R3R4K10HM3A7C3A8E9X1D5ZC4M5S6F5U10J1L439、因为房源具有动态性等特点，有关资料会随时变化，房地产经纪人还应及时对房源信息进行更新，以保证房源的（）。A.可持续性B.完整性C.有效性D.准确性【答案】 CCP2F5J1X6Q6V2F3HX7K5Y4O10X9G6U2ZA6Z2B10B1I10I

18、8Y540、主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.样板房D.形象墙【答案】 ACU8K4Y10Y6S4J5A1HD3R10H9G2A4M6S2ZN10V10I4Z6Y9L1K841、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCA4I1A6H5W10O10X3HB2N6A2L8E8V1L3ZA5L4B7N2L7T2R642、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C

19、.潜在性D.发展性【答案】 ACL4F6C10N2P1K5D1HT10V9F8Q5Z8J4D4ZX10S6Y9A1R2H8U743、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACW4N5P3P6I5Q6C3HU3R2W5B2U1O10J10ZB9N1E2G2G8M9A344、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCM8G6K5X3E7D5B1HC6C7T8I5I7D2E8ZN9C8N1R5C4G9C845、下列客户类型中，（ ）客户是房地产经纪人应重点培养的目标，属潜在顾客，其需求经常

20、会发生变化，经纪人应定期追踪。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 BCT6O1R7U8X10J5D9HM3R9H1C7Q6U5E5ZL3N4D7B6E3N10S146、根据规定，首次购房人的贷款首付款为_，再次置业者的贷款首付款为_。（ ）A.30%；70%B.35%；60%C.35%；70%D.30%；60%【答案】 DCI2J8P9Q4U9W7V1HQ3O4Z2B9L7T1R10ZH1O5V5I8I3G3P1047、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的骨白线E.多房性囊肿样阴影【答案】 DCH4X8I8

21、I3L6Q4Q2HC8E6I8K9D7Q7S2ZH5P9G9S2Q6Y7U148、在房地产居间业务中，房源的物理属性是指（）。A.物业的用途B.物业的权属状况C.物业自身及其周边环境的物理状态D.委托方在委托过程中的心理状态【答案】 CCY1A6X8Y2E8N6G7HT8S7E6Q3R9J9D1ZR4A2C2I9J7H1F1049、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCT10D4Q7Q5K9E1H5HJ4J9Q1N5K5Y3Y8ZB5T8N8I4J1P1W950、通过（ ）来保证购房者与开发企业的合

22、法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCP8U5S4A5T2B1B9HW9V8V5Y7Y9X6J10ZT6R2V6F2N4Z2K851、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCS1P3J2A10D6D3K6HA3U2P9A3J6I10F5ZT3R1Q7F10B9X1U952、下列关于房地产代理合同的说法中，不正确的是( )。A.无民事行为能力的房地产权利人应经其法定监护人或法定代理人代理才能与房地产经纪机构签订房地产代理合同B.在房地产代理合同中要明示劳务报酬

23、或酬金C.在房地产代理合同中不用明示合同当事人与标的的关系D.违约方未依法被免除责任的，守约方仍然可以依法追究其违约责任【答案】 CCG2S10J4P10Y1T2H5HT9P2N8Y2B2G8Y5ZG4J3E4E8K1S5B1053、 卖点与项目定位的不同在于（）。A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同C.卖点能够展示D.卖点能够吸引人【答案】 CCO2B10W6A2G6P7O6HZ9H5E7K3J1B9R7ZU3E7X1A7Q2S1D654、客户的分类中，按（）分类，可分为潜在客户、老客户和新客户等。A.是否接受过本经纪机构的服务B.客户的性质C.物业的价格区间D.交易过程【答案】 AC

24、K1Y8L9I9X2G9Y9HC2V3W6Y10B8V4Y4ZP5J7V5J10Z9I8W455、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCD6L4S10D3I2Z1O9HV4D9Q9D10I1O9X1ZQ4X8F8K2Q10U4W856、一旦因购房者不能偿还贷款，银行对房屋进行处置时，银行往往为尽快回收自己的贷款，很可能将房屋低价拍卖。该情形属于抵押贷款面临的（）。A.房屋贬值风险B.购房者房屋处置

25、风险C.利率变化风险D.无力继续偿还贷款本息风险【答案】 BCC7Y4T1W3C2G4S5HC5F1N4Y7X2B10S2ZQ4S8Q5C6P1Q3K1057、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分析方法【答案】 DCX10C9S7H3Y3C9B5HM7J8V6Q

26、9D3W5Q3ZH2G10W4T10U2W5Z758、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜在客户和当前客户【答案】 ACR10C7H8M3X4S5X1HO4N4B7G4L3W5Q3ZY4U5F1M2X8P9E859、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCI3D8H5O10V7E3L6HB7V10Q9M8W10G9R9ZJ4R4Z9A7F8M7Z260、张先生委托该中介公司出售他

27、的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCX7L10K9P10G10V10M4HJ9L1B7Q8Y9U1A8ZL2O2Q7C7I4N10A461、乳腺癌的发生与下列哪些因素有关？（）A.雌激素紊乱B.不育C.乳腺纤维囊性病D.乳腺创伤【答案】 ACT6S1D8B6C1X3G2HI6A4C5I2B9F7N8ZE8O5C3G4Z5C3T262、肉芽组织变为瘢痕组织所见到的变化（）。A

28、.胶原纤维数量少B.组织内水分减少C.毛细血管床减少D.成纤维细胞减少【答案】 BCF9V2G9P1O7Y1P7HI3O3G7W9O3C2W2ZC9N9M1V7J9Q7S463、新建商品房的商圈可划分为城市中心型、副城市中心型、大地区中心型和（ ）。A.邻里中心型B.区域地区中心型C.环线中心型D.沿景观中心型【答案】 ACR3F1C3M10N9L10V7HQ8P3N10P6A4N10C7ZT7W8I3Q6A4G10P664、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACV2V7F7H6B10X9M

29、1HD1Q5L2E3I4A5G3ZM7X7Z7J10P2R10Q465、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCX4W3F10L3A10R2X2HF3N7V8W1N2E4S3ZO5M1J8J7Q9T5S366、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】 ACB2O1H2S6O3V9Z1HV10U3Y8K9V7L6L6ZF4W6N5J6P4G1L467、在()中，房地产经纪人需要在听话过程中对客户进

30、行恰当地提问.A.投入式倾听B.系统式倾听C.鼓励式倾听D.客观式倾听【答案】 CCS2S6B1W7E2D10D5HQ3X3J9C4Y1G9A3ZB10N4X3N6E7K10S568、（）还款方式适合公务员等收入稳定的工薪阶层。A.双周供B.等额本息C.等额本金D.固定利率【答案】 BCX8N4J5F5Y4L4G4HR9I4M5W2M1H4Y4ZA3E8P9Y4M9Y3V169、雇员福利属于企业风险类型中的( )。A.价格风险B.纯粹风险C.信用风险D.利润风险【答案】 DCE10I6J8C10C8D6M1HV8V5H4Q3H2K1N4ZH8B9J7G7X4O1H270、 房源共享形式不包括（

31、）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.分享制【答案】 DCF4A2M10L8P4Z9L7HB7S2T1C7L9S8S4ZR4M1W9K6S10M5K671、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCX6V4Y4N6U2N2C10HW10K7I2K3D8K10G6ZP6N7A8I1A3B5N572、商品房销售中，如遇到两个以上客户对同一套房屋有意向时，销售人员应该( )后确定哪位客户有优先购买权。A.请示房号管理员B.请示销售经理C.请示公司总经理D.向销售经理提出，由销售经理请示后确定【答案】 BCI2D3S8L7C4S10K7HE3

32、I1S6H6U1B10E4ZV8N3J4B4W4K8X573、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACY8Q3T7S1J8B2Y5HH4T8Q5H10W7I4W3ZP2D3X1V8A7S3W574、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCK3R1F7D7K3F6

33、K10HN5A7T6U2P7T10U2ZE8Y6O10W3Q1L5P1075、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACE6C8F9K10C2H6L8HY1V3A3C5F2F2S5ZC6S3D7I6E9W4J776、房源的初始价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACR9V4T1V10P10A6P9HP3H9D1D8T9D10F7ZW8V4U3D3V4H10D177、乳腺癌淋巴道转移可累及（）。A.腋窝淋巴结B.锁骨下淋巴结C.胸肌间淋巴结D.乳内动脉旁淋

34、巴结【答案】 ACV7C6K1J6G10Z8K1HW1J5U7Z6E3L5C10ZZ3C1J9T4O6J7W678、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACP9S10U4Z5Z10S3X1HB3C9E10S4I4J3F6ZO5X9A10O3K1M9O379、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACM10J7

35、C3D1Y5R9N5HO9S4Q10Q5O10M5D5ZK1H9C8L6E10P8S1080、采用电话访问的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCE6Z6R9H3Z1R5Q7HH2R2Y5J9M6E6E1ZP7R7L1M1A3D6Z981、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCM1T7M2R3E3G3Y8HK8R3W

36、2E9B6J10K6ZG2F6G2O2S9K9Q182、与市场营销有关的概念中，( )是市场营销最基础的概念，它并非市场营销活动所造成的，而是人的内在基本构成。A.需求B.欲望C.价值D.需要【答案】 ACT10R9O10J5Y5G4P10HZ1A3G8B10G10E9D8ZU5S2L9X5Y9U1Y583、根据市场经验，单一业权物业即发展商持有经营型写字楼物业，往往需要考虑项目未来持续的竞争能力，因此在产品设计与硬件配置方面更需要适度超越市场现有产品，这是基于（）的项目定位模式。A.项目既定市场定位B.项目运作C.市场实操案例反馈D.客户体验点【答案】 BCQ2M7S6W2G6K6W9HP4

37、E6U9D7C4S1F10ZL1W9R6B10U4B7T284、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCM8U7M8Z7K10S4B9HT4A3I6F2L10O10U1ZS1T4R9X6G8J4V1085、提高预防能力属于风险管理方法中的( )。A.损失控制B.损失融资C.内部风险控制D.外部风险控制【答案】 ACC4N9J5T2A10Y1D1HH8H4Q1L10Y5J2A2ZS3Y10K8J3N10E5Z786、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案

38、】 DCH7I3X1P4P2M5O7HF2W3I7O2J8Z4Y3ZG6E4C1K8O3X6L287、由银行与售房者单独签订的合同是( )。A.商品房买卖合同B.住房抵押贷款合同C.住房抵押贷款承诺书D.借款合同【答案】 CCN1Y2X10Y7K5F6B8HH6E4F1M5G8J10I3ZQ9U6R5R8W6X7W788、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCB1Y5M1T6K5D4K1HA1B9T1I10G5F10O9ZF2E8Y3A10Q9L8F48

39、9、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCZ2I8S4B1P7H10O5HB9O7H3L10M9H8L3ZN3R9G5D5O4H8R890、可以出现肉芽肿的疾病有（）。A.风湿病B.麻风病C.肉样瘤病D.梅毒【答案】 ACZ10P4U1K9B1F5L6HE3J7Z5A7M1G8E4ZV4N6C7I10H9Q9T691、抵押贷款时采取等额本息（月等额）还款方式的优点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额递减C.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支D.每月以相等的金额偿还本金，利息按剩余本金逐月结清【

40、答案】 CCI6H9U1H6J8P8U3HU4Y1J6H4U9G2V1ZK2Q8T9Q1P1L10C1092、为保证风险识别的()，必须在有关制度的指导下，进行周密、系统的调查分析，将风险进行综合分类，揭示各种风险的性质及其后果.A.有效性B.准确度C.及时性D.真实性【答案】 BCM6T1I6I4F7R10T7HY2P5U5H8L7Y8L6ZJ3Q5V5D8Y8C10U893、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCS10A9A1G2E1P5W2HP3F2E8U

41、7J10V4O5ZI1G2G9X9A1T5A494、符合客户的常规看房顺序是售楼处( )的技术要点。A.模型区B.功能分区C.洽谈区D.信息发布区【答案】 BCC10E9G4D5Q5Y4X9HD2F6X6U10C1U6N8ZZ7B7C7N9I2D2B995、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（）。A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCT6Y1O7Q3O6L1E4HJ6G10Z5I8U1M8X3ZU9G6S6E5K5S1D296、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是

42、房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCA5F10S8B3T5N2B4HP6E7R2Q9T4P10M5ZR4S8W2S9L5J2L797、下列关于商业地产项目的表述，错误的是（）。A.商业地产项目是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式B.从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、写字楼、别墅等房地产形式C.商业地产是一个具有地产、商业经营与投资三重特性的综合性行业D.按商业开发形式可将其分为“城市型”商业、“区域型”商业、“社区型”商业【答案】 DCJ2N1X10I1K5K2I4HB1Y4Z8O6S5P5G3ZL2C9C8O9D2H8N998、心血管内膜受损

43、时，促进血栓形成的因素有（）。A.内皮下胶原B.组织因子C.纤维连接蛋白D.凝血酶敏感蛋白【答案】 ACD5R10Y1P6I10C8Q8HJ8P7L7V8S2V1Y9ZO10Z4W2D9U10P4I799、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（ ）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCG8U4H8N10L7L3U7HT9F2I7J7F7E4B2ZG10R10K6V9C9L9B10100、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACR4A2M

44、1S3Q2W3X8HQ4X8V5C8H6E1T3ZS1B5M3Y2T6A8C7101、房地产企业建立产品组合策略时，如果仅考虑( )，有可能造成企业盲目扩张。A.产品组合的长度B.产品组合的宽度C.产品组合的高度D.产品组合的深度【答案】 BCD1Y10I8J4C9E6G9HH7L3D8N1A10U10U9ZJ6E3K2H6D7N5K4102、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCC10O3I1E1U7A4A1HU1E4O4R7T1X8G10ZT2I10O1R9S4T1X6103、房地产经纪人对房地产勘查结束后，应编制（ ）。(2011年真题)A.房屋使用说明书B.房屋状况说明书C.房屋销售委托书D.房屋质量鏊定书【答案】 BCI10L8C2L9V10M8U6HI8Q3O1I2G1B5V8ZT7Y8J10J7Y1E7V4104、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋