2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题及精品答案(湖南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C.35D.40【答案】 DCY3C8H1S6L2Y2Q3HO10I10Z8Z4O1S9V10ZZ3A4L4H6C9R6B72、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来

2、访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCJ2V2I6L5P9R4N6HU6I7B2B2P1H2G2ZV10O7X8M2J3X6F33、下列选项中，能够影响写字楼管理

3、服务与商业配套专业化的要素是（ ）。A.停车位数量B.建筑外部空间C.智能化配置D.商务会所功能【答案】 DCU4M3F2U10T10S5C5HO4H8Q7U9Z6F2J1ZW6D4J10K9A6I1X44、经纪人受他人委托以自己的名义代他人购物.从事贸易活动或寄送物品，并取得报酬的法律行为，称为( )。A.居间B.代理C.拍卖D.信托【答案】 DCZ5L1H9Y5U6S10W3HS4R1S10Z10W2K9H1ZM7Q9V9M6W2I5N25、在房地产营销中，采取委托房地产经纪公司销售时，被广泛采用的渠道是（ ）分销渠道。A.密集型B.选择性C.独家D.集中型【答案】 CCN6A4A7Q9G

4、10J3K7HF3R2H9J9A6W10C9ZK5G4H6Y8U4D8I96、前列腺肥大属于（）。A.内分泌性增生B.代偿性增生C.代谢性增生D.功能性增生【答案】 ACA1U3M2W6K6Y1S2HD5G6Y3Y7C5F4W5ZN2L1Z1U8R2L3B77、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（ ）原则。(2007年真题)A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACA3T1H5H1Y9N3H3HM7W10Q6Y7H2M1Z5ZM3M2X9L1K3W1A18、各省、自治区、直辖市根据实际情况、制定本地区享受优惠政策普通住房的具体标准。允许单套建筑面积和价格标准适当浮动，但向上浮动的比例

5、不准超过( )。A.20%B.25%C.30%D.50%【答案】 ACK6I5V9Y5J4S1D1HJ10U3W3W2E9H8F8ZW6H3W6R2Y5N9I99、房地产开发企业销售商品住宅时应该向买受人提供（）。A.住宅质量保证书B.住宅装修说明书C.住宅使用保证书D.住宅维修保证书【答案】 ACY10Z8K9K5Z5J9V2HZ10V4O4D6W8C5H8ZA1B2R8J4K10M5O110、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACB4R4P2Q9L7L9Q8HL6D7S9J10I3T2X5ZN9W9N

6、4W2J9D9E211、中医学理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACE10C10D5X7T7Y3T9HJ5L8A6F5F1C10D3ZX6U3R5H4C4Q6J712、下列说法中，不正确的是( )。A.预购商品房抵押，抵押人提供的商品房预售合同必须是经房地产管理部门登记备案的B.现房抵押，抵押权人保管房地产他项权证书，登记机关保管房地产权利证书C.处分抵押物可选择拍卖.变卖或者折价方式D.房地产抵押合同自登记之日起生效【答案】 BCM4U5A7R4T8F9I2HB7N2B7K10C7W8V9ZC7Y2S4B4

7、P3J4C613、损伤后可完全再生的病变是（）。A.股骨骨折B.嗜酸性坏死C.点状坏死D.甲瘤术后的切口【答案】 ACM5H6S5H8K8D3Z9HA1Z4D5L7O8A2Q8ZH7S5J7F7A1X10V714、引起儿童肾病综合征的最常见肾小球疾病是（）。A.脂性肾病B.新月体性肾炎C.IgA肾病D.弥漫增生性肾炎【答案】 ACP8T4M7Y4V9T9K9HC3L4L1J7Y8N10X4ZE6Z1A7U3Q8Y1P115、房屋的（ ）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCY6Z3I1W3F3R7J7HV3U6E3U6R4Q9F5Z

8、T10L7A8G5E1L8M816、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCA6G6J10L10O3T3O8HV3T1O1E3B10N9C9ZC5W3X3K6F6W1Z717、贷款能否成功及贷款的额度，取决于（）贷款审批的结果。A.房地产经纪机构B.中央人民银行C.商业银行D.交易资金监管机构【答案】 CCU10X10I6M6G5A1M2HL2T6P7U5V10K5D9ZU6T3M1I1O8F3A418、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCT7C10J10

9、P9U9B2U3HR4X5J6B10Q2B4N10ZW1W6D3C1J3Q2X119、气的作用中，与调节尿液和汗液有关的是A.温煦作用B.气化作用C.推动作用D.固摄作用【答案】 CCF7V5H10C4I3T5F8HU9Y9Q10R6X4P4D5ZX6F1C1J9K6M1I420、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACQ3B10H3U2C4T5Z6HK8O4I4M5J5F7F3Z

10、B5N3N1Z9Q9Y9E621、逆行性牙髓炎的患牙能否保留，主要取决于A.牙槽骨吸收程度B.牙龈炎症程度C.牙周袋深度D.牙疼痛程度E.牙髓无活力【答案】 CCX8X4X3V3E6B10O1HH9Y8W8B3A9N10G5ZH5Q10B3E5L6P4A1022、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCV3Q4I2E6Z2E5E8HU8W7U6W7N3T8W4ZW10T5F5I6W1K5T123、突

11、出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCG9O7L7B6C10T2K1HJ7M4G8I1F6W2S4ZA5P10U2J7Z1F1H924、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCU9D4E6D7K1A10V2HI8T10R9M6O2U5G8ZM4W1D9T5Y3D10U325、在客户关系管理中，客户的当前价值是指客户（）。A.过去为公司创造的利润现值B.过去为公司创造的利润总和C.未来为公司创

12、造的利润现值D.未来为公司创造的利润总和【答案】 CCX2T8M9L9L9M6H7HR7E3D1S7T7B7T7ZG4Z10V2X10D6A5L426、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（ ）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCF3O6J2V4S1Y1G7HU10B6Y6X6L4C2L8ZQ10F5Q1M1W7V9C927、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结

13、炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCM3G10Q10Z7P10X2A2HU7O2G8X7M8R5M5ZQ7R2J7G5Z9G9M528、某项目土地总投资1000万元，单位建筑面积施工成本1800元/m2，若总建筑面积10000m2，预期利润720万元，则单位价格为（ ）元/m2。A.3000B.3520C.3150D.3750【答案】 BCB6M8M1R10Y6G8I2HX9P9A2X9O4E1N1ZP5V10J4Z1I10J7D929、广告推广的周期循环为( )。A.发布评估效果跟踪调研调整发布B.发布跟踪调研评估效果调整发布C.发布跟踪调研调整发布D.发

14、布评估效果调整跟踪调研【答案】 BCE5Y8V6Q6M5U4J4HR5V8B7K8S9J1W5ZB8M9K1Z4W6P9O530、当房地产开发企业采用“大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透”的策略时，表明该房地产产品处于生命周期中的（ ）。(2009年真题)A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCG10G2C1V10I1M2W7HO9Q8M3T8E9H3A6ZO5O10S4V5H9Q6G431、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACV6L4Q

15、2A9W1K10Q3HD5W3V1A5W1S7R8ZT5G7Z9Y2X6X7D232、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCA5G4J6R7D9K7X1HO8Q8O10W1P7N6J2ZH2C3O3W7Y10M9A733、下述凝血块中，不属于血栓形成的是A.冠状动脉前降支斑块处凝血块B.主动脉粥样斑块表面凝血块C.心肌梗死处的心内膜表面凝血块D.尸体解剖时心脏内凝血块，并与心壁粘连不紧密【答案】 DCV7F7B4S9M9M5P6HH3G9I7E6P8A2X1ZN10I7X8I4Q8Y7J634、历史背景.风俗习惯.社会群体.街

16、区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACB6T10D7K10S10F7M2HG8R8H8B10R1N3V1ZJ6J6K8G7C4W3C1035、我国房地产经纪机构中薪酬的支付方式中，()奖励大，刺激性强，业务员的“危机意识”最高。A.混合制B.计时薪金制C.佣金制D.固定薪金制【答案】 CCY5U8D2F7H7D4F7HD9V6M6J3K10O4F10ZO4A7D7L10I8F2R136、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房

17、源D.必须拥有客源【答案】 BCO5J6W6H9S8K3L9HT9W9R7Y6E10H10J5ZR5B5W7J3N3L8I1037、张某拥有一间商铺，并用该商铺向银行抵押贷款，抵押合同约定：张某如欲出售、出租该商铺，应征得银行的书面同意。张某委托A房地产经纪机构的房地产经纪人李某出租该商铺，并答应该业务完成后给李某“好处费”。李某为了隐瞒这笔业务，便用偷盖了A房地产经纪机构印章的空白合同与张某订立了委托合同，委托合同约定的佣金为每年2个月的租金收入。后来李某找到王某，游说王某委托李某个人为其承租商铺，李某代表王某与张某订立了房屋租赁合同，该合同的租赁双方均有李某的签名，出租方有张某的签名，李某

18、向张某出具了王某的授权委托书，委托书载明王某委托李某全权代理承租商铺事宜(合同期限不长于10年)。A.李某个人不能收受“好处费”B.A房地产经纪机构收取的佣金应按合同约定的标准，但应当符合国家有关规定C.如果该经纪业务未做成，张某自愿支付给李某“跑路费”，李某就可以收取D.如果该经纪业务未做成，而委托合同约定：A房地产经纪机构仍可以要求张某支付从事该经纪活动支出的必要费用1200元。A房地产经纪机构据此收取了张某1200元【答案】 DCE10V7V9C6K3I9M5HI4K3G5B5Q5C4K7ZA9P10U3F2O2U4X338、男性，70岁，因上消化道大出血急诊入院。手术标本胃窦部黏膜可见

19、一个巨大的火山口状溃疡。切面质硬，磁白色，侵入肌层。肝内可见数个小结节，手术切除一同送病理，诊断为胃癌肝转移，其病理变化是A.小结节由肝细胞构成B.小结节由印戒细胞构成C.小结节由假小叶构成D.小结节由鳞癌细胞构成【答案】 BCL9R6M10B5D7O10D8HC7Q4L1E10A9C8H4ZC8B8C1E10C1S3K739、抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款，最长可贷()年.A.3B.5C.7D.10【答案】 DCL9K10O9Q1C2V6F8HL3L5G8P9D9G4J5ZP7V10Y4C6O7R8D940、交通流量常能带来（ ），使人流驻留地点的商业价值提升。A.车辆流量B.经

20、济流量C.人口流量D.环境流量【答案】 CCU8P8C10Y9W7V7C9HI10M4P1C4E5U4C5ZO1A4Z7F10U1F1N841、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCB6E10Y8G1F9A8L4HW5B5V4O3F3I8Y1ZV6P10D1B2W5U2F342、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO

21、对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCC7G6S9S9V10O7M2HC1A9E1B5K4E1L4ZS5M10L2X9E7B3M1043、肾虚头痛的主症特点A.头痛昏蒙B.头痛隐隐C.头痛且胀D.头痛且空【答案】 DCA2X10M10H10G6J5L1HY10S5H7K1V3O9Q5ZC2F2Y9M4H6H6H344、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCK8A2X8P5V5I2Y3HE2

22、J4A1J5A8Z1X5ZE4J10M8C10I8F7U745、目前确定住宅项目价格的常用方法是（）。A.成本法B.收益法C.假设开发法D.市场比较法【答案】 DCQ5Q8I10S7K5S10G3HL9O6X2O7D4U4V3ZY3K5G3G5C4Z8G946、房源的使用价值是由房源的（）决定的。A.法律属性B.经济属性C.物理属性D.心理属性【答案】 CCH5W3N7Z3Y5D9Q3HK10V5D10N4T4S2E4ZL6V2R10O6E1P5H1047、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价

23、【答案】 BCW1O3G8A5J1B3F3HC8U8Z8A6Y3D6G1ZZ6L6W1Q3L6F8Q848、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACU5X1S1P3N6F5C7HS6O3L1T7P10R2Q5ZS10W3Q2O7G9O3A949、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCQ3H3T2L2K3W9O5HB1A6Z8G6B4T4W8ZZ6G3Z5W1F3O10N850、媒体广告带来的客户占经纪人生意的（）。A.25B.30C

24、.35D.40【答案】 DCR6L10U1I4U1Q9Q7HK3G5X4A6F1C1F1ZC4T3M8Y8J5M10V451、下列哪种是肉瘤A.脂肪瘤B.血管瘤C.软骨瘤D.尤文瘤【答案】 DCK5W9F5B1Q8H3S6HA1O4X10C2O8B5G2ZO8Q10X4M2X8D7Q552、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACO1P7P7I4F1U2B1HZ6Z1P7Y5N8R3T8ZT2J3C4E7Y10N6Q753、不符合非感染性内膜炎的描述是（）。A.可见于慢性消耗性疾病B.可见于

25、系统性红斑狼疮C.赘生物内可见血小板和纤维素D.赘生物内可有细菌团【答案】 DCV6D10T4V5T1O5D1HQ4H8L2X5B3A6Y9ZF10C4V5D3O10K1W754、由政府、单位、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（ ）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCY10Q2O6H6I3O8A10HQ1I3Y4U6Y10V10A7ZO10R9U4P1F6T4T555、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCT10E5B6X7H6K5V1HE9K6E7R1F2

26、U4Y3ZI8A8T8N9C10G5H156、楼盘推广中市场主题的确定是以( )为基础的。A.产品定位B.客户定位C.形象定位D.功能定位【答案】 BCN10L5T9R10C5R1I4HQ9P6Z6R10G1X7Y6ZA2W3A4T2I8T8B257、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCD6J5K2K6E10X3P1HD7D10D9V3I6A9V2ZP6M6K5U9Y5R9V758、凡存入“房屋理财”的房屋首次出租

27、后，每半年除去共( )天的招租工作和房屋交接期，其余时间无论房屋出租与否，业主均可如期收到合同约定的租金。A.20B.23C.30D.35【答案】 CCS1D3M3J9G6F6T2HF7W5I6H8S9D7E8ZD6O2S5R5R10Y8V459、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（ ）。(2011年真题)A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCR3J3U6S1R4G10D1HP7S9K3R9J2R2D7ZN6R2Q5E3K2V6Z1060、在一个房地产经纪公司内部，或者几个联盟房地产经纪公司之间，或者一定区域范围内加入联盟的全部房地产经纪企业，将所有房源信息完全

28、共享的房源信息共享方式称为（）。A.私盘制B.公盘制C.混合制D.限制性公盘制【答案】 BCX5V3P3G2J5S9P9HD10M6O5R7D5S1Y2ZD6Z4L7T2W7Q6V361、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m

29、2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCB5O2N7X3N6H3T4HK4G1X3B9G1C9H5ZD2O3O8B2Q9E8C762、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCA4V1M6A1P7U7I2HY7C9S1R8F5B3H10ZE6S1T8W8R6Y4J563、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（ ）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCT5J5K10W2O7V9D10HB8S9I

30、8J4I3J4A5ZQ4Q3H4G8Y2K2C564、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCQ1O5I6I8A2L6I10HA4P3P8C8G6G8W6ZJ10C5E10F4E3D10T165、强销期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大最的促销活动D.适当的价格策略【答案】 DCW3K9B2A2O10V5N3HL3V10J3A3O6P1Q1ZX1Z7Z1U9D5Y5M1066、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣

31、工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCX5X9T1T3R6U5N6HC4U10N10N6C5F9B7ZF7M8Y7E5D9H10K667、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACY10B8U4W8K8G7W2HN8C4B1S4J8L4X3ZA4N2E3R6Z8S2G768、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司

32、制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCI5H10F2Q6V8K3J4HF6F3B9X10V7Q10O6ZC7C7V4K10A5Y9Q669、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCU9A10H7W7M10L9K6HY7O1I6M9F3C1M9ZA8T1R5X4R10D10Z970、

33、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCJ5C9Z6D9K9B6Q10HB7V9D10Q9I3Y2V7ZG10L8K3L7Z5Q5T671、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量

34、多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCP6J7C4K6Z7M3J1HX1Q9P2S8Q3D8S5ZC5R5C6T9H2P4G872、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中阳【答案】 ACN7Y10U4U6B8K2V1HB10O10A6L5U4C10P9ZD1Z1H10X4X10R2Z973、不符合膜性肾小球病的描述是A.肾小球基底膜弥漫性增厚B.肾小球基底膜有钉突形成C.肾小球毛细血管壁有颗粒状IgG和C3荧光D.肾小球系膜区有团块状IgG荧光【

35、答案】 DCZ2B6E7S1J7C8H8HL4U6R5C7P2F9J3ZC2I5L9B8J8B5F174、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACZ9A9Q9Y7J1B6Y5HQ10I6X5P1N6Q2L6ZU1M10L7T10Z7S9E475、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACV7E6R1P4Y4K6H5HD10J1G1H1O3F9X7ZG7B6H5G3I4P

36、5B976、为了让购房者明晰购买程序，事前需制定书面的（）。A.价目表B.购楼须知C.置业计划D.购房相关税费须知【答案】 BCP7T2P7Q6R1D5D4HR6B1A8W2I3B3V2ZP6L10S3T9V10C6O1077、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D.未提交授权委托书【答案】 BCW10N7R10U2E5A2X4HJ10J9V3N10Y9Y6X4ZH6Z2V4K5S6S6K578、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A

37、.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCA7I8G2M7X9U6R7HA9R8W1C5W7N6O6ZE1V6A1M1S2R6Z779、房地产经纪人必须要掌握一定的房地产专业知识，不包括()等方面的知识。A.物业管理、房地产测量B.房屋建筑、房地产金融与投资C.大众心理、消费心理D.房地产市场营销、房地产估价【答案】 CCD9N6X8I9Z6Z5X1HF5T2I10Y10I7D4Y10ZP6V7D4J6E3O3V680、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCS2O9E5J6G6B7Y2HF4

38、R2U10E6O3F3N4ZK9G10O3F6V7C4V781、癌细胞胞质嗜碱性增强是由于（）。A.蛋白质增多B.核浆比值增大C.核糖体增多D.胞质脱水【答案】 CCI3K3T9U2Z9M6E4HS6N4K7W4L4R3A8ZX4X7J9I8C7D5U582、透明血栓多见于（）。A.大动脉B.小动脉C.微循环毛细血管内D.小静脉【答案】 CCJ3N7W2D3I10R4D2HG7V8F8Z9T7J6W6ZT8V3O7U4W1C4C283、肠阿米巴病最常见的并发症是阿米巴（）。A.脾脓肿B.肝脓肿C.脑脓肿D.肠坏疽【答案】 BCZ1W4R6V9G6Q9Y6HF2S7Y1L1A10Y4E10ZO1

39、U7Q1V9C6H3N1084、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主次分明原则【答案】 BCG3O9E6D1Z5B9Z1HP1M6U2L2K10E9L7ZZ8N8F10M5G6H2S285、 任何商业地产都不能忽略当地的经济发展水平和地域特色，因此商业地产项目的定位要（）。A.与城市发展方向一致B.适合本土化C.适合商业模式发展态势D.坚持差异化原则【答案】 BCO1L7H10B3N8Q5Z5HU7R4P2B4S4N7E5ZX1D9T6N5F9I10M1086、中医学

40、理论体系形成的基础有A.古代自然科学的渗透B.古代哲学思想的影响C.对生命现象的长期观察D.长期医疗经验的积累【答案】 ACQ3J2P10A1J6H5F1HB7W1J6N4D8A10P7ZB9Y1Z8R10E8M9Q887、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCH10K7I8N3Y5N4I5HM8Y4R1F6Y6C3R2ZV2J6W4Z6U6E8F888、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B

41、.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCZ3Z6F3G10T9L7I5HX4G8G6U10R1B6T5ZI10Z6X1N6N8K10I389、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCH2G4G2G10L6B5C2HK9M9O7C10X7B2Q2ZD8V4M3Y1N6S7Z890、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复

42、合标准法【答案】 ACM1C9O10W2J6N2E5HM2I7F6V5S8H9A2ZQ1E4V2W9J9H5O1091、女，58岁。左耳前核桃大小肿物一年，渐进性长大，时有疼痛，且向耳颞部放散。触肿物质硬，与周围组织似有粘连，界限不清。左侧闭眼明显较对侧迟钝这种肿瘤不易A.血行转移B.直接侵犯邻近淋巴结C.沿血管、神经束生长D.区域淋巴结转移E.侵犯面神经【答案】 DCR3L3S9G8Q7J8S4HR6V9T1P6V2B8K4ZJ9T7J4Z3L6Q6S492、类白血病反应的特点包括（）。A.细胞质内有毒性颗粒和空泡B.细胞的碱性磷酸酶活力降低C.反应性粒细胞糖原增多D.外周血中白细胞数显著增

43、多【答案】 ACO7M1Y3F7N3Q1F1HI10T10O9J8D5V9D5ZD2C3X7G1U6B3K193、房地产经纪机构应在最短时间内将潜在房源变成有效房源，这说明房源开拓具有（ ）的原则。(2012年真题)A.及时性B.持续性C.集中性D.真实性【答案】 ACX5G3G7C6P4S2O6HP5S5X6H3N10Y7X3ZH7B10J9G6D8Y10W1094、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACI3G9C8N5L10W9M10HT7A4Z7L5S

44、5F2L4ZS3I10B6F9Z6X2O595、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACV4I5Z5R10X8T3N4HK4C6H7O8V1E5T9ZB10D6X9Z1W1N1U696、房地产项目定位阶段的市场调查应从了解开发项目的( )入手。A.土地状况B.交通状况C.周边周边景观D.社会需求【答案】 ACD9H5N8M8N7R3W3HG9Q9F1A6Y6W2T9ZA7A9C6R5V4F9C797、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCD10P1S4S5C9A1R4HS9B6X2P5L8C7V6ZM5I1M4O2Z6S3Z398、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCO9X9O5V10G1D7V7HE2G3R7T7N5T7P10ZH7M9X3K3V7V10M499、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（ ）的形式，来确定对房