2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库模考300题精品及答案(海南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCG10I10I9P8Z5X9G5H

2、G1N4F9K6J6H1L8ZY3T3J6S5L9L5B12、房地产经纪机构除通过广告宣传和公共关系活动来宣传自己.吸引客户.开拓市场外，更重要的是在所承接的每一项业务中，切实为客户提供( )，以赢得客户信任。A.最高成交价格的交易B.物美价廉的房屋C.高质量的服务D.最完整全面的承诺【答案】 CCW10U9A6C5M4X1V4HY9A1L9P6U6N2G7ZA5L10K3Z7L10M7K43、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCO6R8Y2B9V7Y3K4HI1Z2G6S9R10F3W3

3、ZH4E2W2D3O6N8J104、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCU4I2B2H5B10T3Q8HD3Y2J6C3L3I10R8ZD5K2E8B9W10S5I85、不符合大叶性肺炎的描述是A.多由肺炎链球菌感染引起B.累及整个或多个大叶C.属于纤维素性炎D.破坏小支气管壁和肺泡壁结构【答案】 DCO3D10J7C7J5C5F8HM2S9F6F3T3I7B6ZB3A5R6Z6D9K3D96、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以

4、控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACE8L5Q5W3R3A1X8HT7M1Y8V6A4L2X10ZA7L1G3E7P8E1T77、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCB6V3W7F10T2L9N2HK3Z10E3P2V2A10P8ZQ5H8Q4D2S3B4J88、对按揭房屋进行财产保险是防范（ ）的关键措施，对银行与购房者都非常必要。A.利率变化风险B.房屋贬值风险C.无力继续偿还贷款本息风险D.购房者房屋处置风险

5、【答案】 BCP4A6O6X2W3H9K8HE3L3C10H4T1F3H9ZC4T4S4C7C4M10I19、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACK8G6D3F1A6W3H1HQ9T3S10G3L10D6A10ZI6X2D7C10Y5E1G510、贫血性梗死常见于（）。A.脾B.肾C.脑D.肠【答案】 ACV9D9W5H1J2V6I10HV10G7I3D3P10M2M6ZS10H3C8I5D5U7

6、I911、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCZ6Y1S10G7C9C6E10HJ2Z1H6K3L10P3R2ZH2Z7V9E5G9U7U512、某房地产经纪公司在A区有房地产租售项目，该项目周边为中心商务区，上班人员80以上为年轻白领，收入颇丰，但是大约一半以上的年轻人参加工作时间不长。A.保证金B.预留款C.押金D.违约金【答案】 CCL10S2Q5B8J1L4V9HW2C8L2O9T3G10Z4ZR10S1Q5B8P8T2G813、以客户为导向的市场营销的核心概念不包括（）。A.客户让渡价值B.客户关系

7、C.客户满意D.客户忠诚【答案】 BCU3D4R1L6B2S9H4HW1B10C8S9K4L2H3ZO4E9H6B1F6U10R614、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（ ）。(2012年真题)A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCF4Z5A5F2Q8Q1L4HO5U10R3E4N6U6K8ZB4U7S10A8O10O5K915、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良

8、好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCC5V10D2J5R9P4L9HN6E10W3J10W5X8R6ZE1D6A3M10Y4I6B716、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCO1X6K8I3K9E8Z2HC8P7V5U3B10N4I9ZA9P3P5M10I6D8B917、在存量房租赁查验的前期准备阶段，房地产经纪人员需要准备的材料不包括（）。A.各种验房工具B.房屋状况说明书C.房屋交接单D.租赁合同【答案】 DCL8H10M7L7K6P3Q5HF9G4V7X10E5K1C6ZK10R7

9、U5S10V3R2P918、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCM7G6H10T5S10Q5R3HF10A5M8Y7G3W7A10ZB2T2H7Q6T1E8W219、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接

10、或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCI9Z4M1O6N4D1X3HQ4Y7X7N4T9H6A7ZF10I10L4S7R4E5R320、符合子宫平滑肌瘤的描述是（）。A.容易恶变为平滑肌肉瘤B.绝经后平滑肌瘤可逐渐萎缩C.少有核分裂象D.常有肌层及血管浸润【答案】 BCC5H2V3Z8P8U10G7HR6E6T7X9W3A5U4ZM1K10R7G7R8O4A521、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答

11、案】 DCW8N8B9F3G4K1I3HS7C4I6K2L4I6W7ZP10F2V3V8B7G3O822、其发病与吸烟有关的疾病包括（）。A.慢性支气管炎B.动脉粥样硬化C.肺癌D.胃溃疡【答案】 ACC8V2H10Q5E7V7S4HV7Y5V7I7Q5H3B1ZB3W1J6U3M8H8P923、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACX9D5E6Y8D8Q8P9HV10W3F10J6O5X8G7ZK5Q9V2D4Y7K5S324、客户有明确意向，对市场行情非常了解，只要条件符合将会很快成交的表现被房地产经纪人归

12、类为( )客户。A.引导型B.加强型C.成熟型D.试探型【答案】 CCV8K3J6P9D7A1X3HR5P8X8E4O6U5B7ZH10A5Z2L4N8Q1H725、集中销售的方式适用的楼盘是（ ）。A.常规楼盘B.产品、客户均少的楼盘C.对性质要求较高的楼盘D.客户少的楼盘【答案】 ACC7H5G3J6U1W10T8HD8G3I9Q2P3B9C6ZF10N10R10O9S7L5D726、新建商品房销售人员上岗考核通常由（）组织进行。A.项目销售经理B.项目策划人员C.项目负责人D.专业法律人员【答案】 ACU7Y7K4S4P7N7Z3HT1I8Z3A7N1Q10Z9ZW9B4Q2J7Q1J6

13、X627、患儿女，10岁。替A.每侧3050gB.每侧50100gC.每侧100500gD.每侧300500gE.施力方向为向前、上与【答案】 DCA7X10J1W1V9T2M9HK4W3H7N10A1Z4F2ZM4O3B8P7H1I9X728、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（）。A.销售促进B.关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCR2R6R1W4K5X4P8HF3S10D9T1R7H3D9ZS8V4B8O3X4J3T729、房地产开发企业的利润最大化取决于()。A.最高销售单价B.最大

14、销售规模C.最高销售单价和最大销售规模D.合理价格下所推动的销售规模【答案】 CCB3L9H9L4F9M5V8HW9E8F1H2F5F9Z4ZG5N4R6H6K1F6I1030、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCK2Y10K4F5I5T6D7HJ3X6J8T7O10Z7F10ZW2V2N1O9M5F10C931、房地产开发商委托某代理商全权进行销售，这属于房地产营销渠道中的()。A.零级渠道B.选择性分销渠道C.独家分销渠道D.二级渠道【答案】 CCY1U5W10G5P10Q5L8HI8H5X4J6W2R9M1ZN5P2J8P1F

15、4J7U232、可以引起槟榔肝的原因有（）。A.上腔静脉压迫综合征B.缩窄性心包炎C.门静脉高压症D.二尖瓣狭窄【答案】 BCK8E6Q8X8S1Z5G3HT1U10K1F2T8Z3W10ZE4O5F7R2W6X9R1033、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCJ6K10F2E9T4E8S6HS6Y6F4A9R4B4F9ZU6Q1V7C1S10N2W234、弥漫性毛细血管内增生性

16、肾小球肾炎光镜下明显增生的细胞主要是（）。A.系膜细胞B.肾小球囊壁层上皮细胞C.毛细血管内皮细胞D.肾小球囊脏层上皮细胞【答案】 ACD7S2O7D3U1O9R7HM9C1E6O2A3R3W3ZL8R3X1U8G4T4V935、活动义齿基托蜡型腭侧边缘A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 CCM7W4R8R1U9L4U3HD4R6G1E4H6V4W9ZZ5N6N5R3O6F4A536、某市土地储备中心拟拍卖一宗位于城市中心区、规划用途为办公的地块。甲房地产开发公司（以下简称甲公司）参与拍卖并获得该地块。由于该地

17、块周边区域写字楼市场竞争不激烈，甲公司决定利用该地块开发写字楼。为了掌握该地块区域写字楼的供应和需求状况，甲公司开展了市场调查和市场分析，并结合该地块现有状况，对拟开发的写字楼进行了定位。(2012年真题)A.写字楼区位状况B.潜在客户的核心价值C.写字楼的运作模式D.现有写字楼客户反馈意见【答案】 ACU2O3I7Z10I2C1J3HF2N1Y5D3K1C7R4ZC7S10E1I9Z4S9V737、推售策略的重要前提是（）A.风险转移B.风险回避C.控制风险D.风险自留【答案】 CCS5B1A6I4Y1E6G2HP3O2J3L1Q9X2V6ZJ4N5L3A6J1F10C738、甲房地产开发公

18、司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCL6D5R2F9Q2M9W8HM1V8G9H4C5V7W5ZU8J9Q1J1I9U2I639、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交

19、易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACD1B10D2O10B8P1F1HH2D1H8X3A9T9N10ZD3R4J3A7C2R8G1040、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C

20、.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACT6C2A9A2K6B7T4HQ9C6N2M10T7T6V4ZJ4L8M3L1E6T2K541、中国内地房地产经纪业在()阶段，一些商品房开发发展较快的沿海城市，针对宏观调控后出现的大量商品房空置的现象，开始推行以消化空置房为重点的各项政策，同时贯彻国务院发布的进一步深化城镇住房制度改革加快住房建设的通知(国发199823号)。A.萌芽B.起步C.崛起D.扩张【答案】 CCW9H2I7R10O10P8F6HJ3V2V

21、6T4Q6M7B8ZU10C8S10A3X8F4O1042、甲状腺乳头状癌的病理变化有A.多级乳头分支B.核呈毛玻璃样C.砂粒体形成D.滤泡形成【答案】 ACL6Q4S10X3O7O5A3HG7O4U6P7X1D7U2ZR8X9P1D8O5T9R143、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCF7A3G6F9X8D3B6HU3H6S10M6F1Z6U4ZC9P2O8S10A6L8W6

22、44、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5批客户，每天大约需要（）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCG1S1V6E9P3K10Z10HA7Q8Z2F1O4X1H7ZY6R3V6N5K6O7P1045、房地产开发企业首次进入非成熟商务区域开发写字楼，应采用（ ）为主导的销售策略。(2012年真题)A.市场竞争优势B.目标客户需求C.企业品牌营销D.项目差异化特点【答案】 BCY2R4X7V2M4A2Y7HD5E8O4F4D2D3G10ZM6S5M2O1L5D7C846、滤泡淋巴瘤的免疫学标记表现为（）

23、。A.CD10（）B.CD16（）C.CD19（）D.CD20（）【答案】 ACN1I7Z9J10U5Y8L6HI3V2M2I1D4C4X4ZF1E4M3K4N6M3C347、根据选择销售零售商的数量，分销强度可以依次分为密集分销、选择分销和独家分销，其中选择分销是（）。A.通过尽可能多的中间商形成的销售渠道B.按照一定条件选择若干同类中间商经销自己产品的渠道C.按照一定条件选择若干不同类中间商经销自己产品的渠道D.仅选择一个中间商的渠道【答案】 BCR6A3X1C3Y2Y6R7HG3Y7Z3C5W5D10K9ZJ8Q8A3J6V5I3D848、下列调查项目中，属于房地产消费动机调查内容的是（

24、 ）。A.地段要求B.购买意向C.户型要求D.经济收入水平【答案】 BCT3C9C9U10I9C4V7HQ4C3U5C8B8W1Y1ZV8C1W5O3Q1R2N449、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCE6M6P3X10J2E4X10HF10P5J7V4S4P5Z8ZG7C10O2O9D8U4K850、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACJ6Y9Z10T7Q5Z3F7HM1L4D10G4C5J5D7ZY1L7U5J

25、8T10T7A851、已知某投资商对某项目的预期收益率为15%，总建筑面积10000m2，出租率为70%，可出租面积比例80%，总投资额为3000万元。此收益率下的单位面积年租金为（ ）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】 BCZ7Z3D5F8Z10P10U6HH4P10F1N7T4Y7A4ZL10P10W9Q4M10I5T752、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCR2C8I1S4D5F10F

26、3HF7V10V10O1I8B6R1ZF2A6R10O9I7D6V553、对风湿性心脏病最具有诊断意义的病变是（）。A.心肌变性、坏死B.纤维蛋白性心外膜炎C.心瓣膜赘生物D.风湿小体【答案】 DCF9Y7P8B9D7Y9C6HQ10K6P5Y9V8A9S2ZP3X6V4X1L1O6H854、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和( )等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCY3G7S2V5I3R1Z3HO5S1B5I9S2J4V1ZF3Y2G3S2U9D10T155、虽然每一套房屋都是唯一的，具有明显的个别性，但在现实生活中，人们对房屋的需求却

27、并不是非要某一套不可，这表明房源具有（ ）。(2007年真题)A.公共性B.变动性C.可替代性D.流通性【答案】 CCG10W8F2O7Y2I1K10HT10K5V7B5E9V5Q9ZZ8Z7F8Y5X6X4N856、关于房源外部营销中平面媒体广告，下列说法错误的是（）。A.选择发行量大、知名度高的平媒广告载体B.广告投入应持续不断，每周67次，持续才能效果才更明显C.最好与房地产机构里其他经纪人集体投放D.房源广告撰写上标题鲜明、楼盘及房源信息简洁清晰、卖点突出【答案】 BCT2L1R5G3D10Z2S3HU6B2D3C7G9H1J10ZM4P5Q2W5N10B8J857、写字楼项目的销售策

28、略中，适用于写字楼初始进入非成熟商务区域，或同期市场不存在明显竞争对手情况的方式是（ ）。A.以市场竞争优势为主导的销售策略制定B.以目标客户需求为主导的销售策略制定C.以项目差异化特点为主导的销售策略制定D.以影响项目定位的专业要素为主导的销售策略制定【答案】 BCL3H1R3X6I6M9T7HU2W3K2L2Z2Z1A4ZQ10H9Y9A5Y6G10I358、银行按揭风险属于房地产经纪业务纯粹风险中的( )。A.信息欠缺引起的风险B.操作不规范引起的风险C.承诺不当引起的风险D.对外合作的风险【答案】 DCA7G6L3A8B3U10D9HM5W8C4M6C10W4I5ZD9X8W3C6T3

29、F6P359、肺结核大片坏死并与支气管相通引起A.溶解吸收B.溃疡形成C.空洞形成D.机化【答案】 CCS5N2O4Z7I4X1O2HC9V7N1B1J4A1U3ZK1K3Z10G7L3F2F1060、住房抵押贷款属于( )。A.公积金贷款B.保证贷款C.商业性贷款D.政策性贷款【答案】 DCQ8C9Q4E8C5X8A5HA8Z10Y7F7T2Y4H5ZS8E9G1U8V3M1S1061、王先生有一套房屋，2009年可以售出价格为145万元，2011年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（）。A.市场信息B.出售心态C.

30、新旧程度D.市场供求【答案】 BCY6N8X1Z10X7D5G2HM1K3C2P5C6W4F1ZL9P1T5B8P9G8Q362、某房地产项目参照同行业的价格水平作为定价的标准，这种方法是()。A.需求导向定价法B.竞争导向定价法C.成本导向定价法D.需求差异定价法【答案】 BCD10D2J4X4R7Y1L3HI4I3R8W9K9J4J7ZJ9D3O9U5Y8V8A263、房地产市场商圈调查方法中，( )是商圈调查使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.现场勘查B.访谈法C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACR5C8Y2X7I7G7C3HZ7C8V3T5C3Q6V1ZZ3Y4R7M6H7

31、K3T564、存量房市场具有很强的（ ），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACP5F3D8L3S8J10D9HK2H6K1P6U6C1U3ZL7X9L7E6I5W5P465、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（ ）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCI5E4Z3I9K4C4X7HA6O10R1Y10L7R10C9ZV4Z4J9E7G9M3O1066、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时

32、效性D.附加值【答案】 DCF4G5R2N3T1K6V6HL9K1B7J5W9H3B1ZU6U7B1P10S9L8L367、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCU8L10H7B2P9E3D6HD2S7A1Y6Z2K6P10ZZ2Q6B9H10S9L1L268、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCH3T5B5M3K8U1S4HX9N1R2C2U9N10T6ZQ

33、3J5J8H8K3E9J169、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和剔除那些质量差的广告【答案】 DCF6Y3H2I2T6A4Q1HH3Y5U10X4G1B3L6ZH6M4V9F6U6V4D270、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案

34、】 DCN5Y5H8S4W6Y4Z7HR6E7B10F8C3A2L2ZA2W3W7T2X8Z10U571、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACE4G7N9G10Y3Z1T4HS9E10W2L4B2G1E7ZC1K5L4U3T4R6L872、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCE4Z5E5W8Q8R8J2HB2N2F5A4Q4K10P2ZB10V4P7Q4H7O

35、7V973、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（）。A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCA5E8B7E1I2S10G4HC2E10U8K4W10S3P3ZZ2I7H7U10Z2O6B874、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCY3O

36、10W7K4V9X7S7HE8I3W9C2H7Z4X9ZK1N1J10K9W8B10M575、下列关于客源构成要素的说法错误的是（ ）。A.需求者的构成要素是自然人和法人主体B.职业不属于自然人的构成要素C.购买方式属于需求意向D.法人主体的要素包括法定代表人【答案】 BCJ3D10H6N3C10Q7E9HP1R9V2Y9W2S1N6ZJ1Y7K10Y5F8C10D976、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCN4V8Y10L9Y8W8F1HP2T2

37、I6V9E4L7D6ZB1N1M5Q8D7J10M177、某项目总投资10万元，建筑投资500元m2，若总建筑面积1000m2，预期利润6万元，则单位价格为（）元m2。A.350B.420C.500D.660【答案】 DCN8T5H4H5R3Z5Y4HR6B6H4E6Z6R5Z10ZZ2H3V2Z1F7X2W1078、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCH2Z9L1L10C5K8S1HS5L8J9H5E10V4H5ZS8N8B5A5G7L3O979、（四）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商

38、住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCG1Z4T6S6I4N2A8HG5J9U7F10P1V4G3ZA5U7O1D7X10G5K780、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCE2M1E1A7P1G6J10HF

39、10S9Y4O5H6K5J6ZH2T8K7G4B8Q1K381、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACP4Q5K5S3J1E2F7HK4B5D6S5W6W7F6ZU8X5L6P6Y7Q6E282、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCQ4O2G9H10U7V7Q2HH10F9D8A9Y3Y5L7ZI7P1O6X4K7H3N283、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BC

40、B3X1A3V6N10Z6X6HF3I8L1X3W10E4V1ZK1E1Y4I10O5U1O584、合法有效的房地产经纪业务委托合同是()原则的表现。A.保密B.回避C.公平D.诚信【答案】 CCN3E10S5N3R9K9W1HK5F3G1D7U4C1T6ZP4K2D10T9U2S8X585、一旦购房者发出希望签署购房确认书的信号，房地产经纪人应该及时把握，()地引导购房，直至签署确认书.A.指导性B.试探性C.简洁性D.强制性【答案】 BCH6O8W1S7D1T4J8HQ1W1L1M8Q9F2G4ZU8V6H10F3A4X10F886、房地产经纪公司常用的宣传方式是（ ）。A.报纸广告B.电

41、话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCD1B10P8F5B3K10T8HG8K2I9Q4B7F1O3ZE6V10K7I3L7N3U1087、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15，单位变动成本为4000元m2，则目标销售价格为（）元m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCH7E9F5Z6A1W6C7HR6N3E5K1U9N6A5ZV1P2V6R8G2I6J588、下列房源中，（ ）是房地产经纪公司中数量最多，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCW5D9Z4M1H7Y6L10HF6Y1V3Q2T3

42、N4K6ZI1I1J7C7B1H7M589、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCS7O4L4O3L3K7D3HB1V8O5L2P4D1J5ZP5B7J6G8M3E7F690、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCJ7S3W3V9Z7K9K1HS1X10I4E1E3H8S1ZZ4R7I10C1G4S2S191、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

43、根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCI5M3T1Y9C4X4M1HE1B6H7P5J5U8N10ZK9B8N9B1R9O1D392、从某种程度上来讲，（ ）决定了一个房地产经纪公司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACL9Y2V3V10G5X9L5HJ10O8Q5L5D7D5D3ZR5G8J5Z2L5I3I193、商业地产项目的消费者心理特征分析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者

44、在社会的角色和地位【答案】 BCS4B10A9V9P5X3U7HS6N5J4X3M8Y4L6ZK10I3N10Z2C3M4N594、决定营销人员分工和负责区域的依据是()。A.市场的需求B.市场的地理位置C.市场的供给量D.商品房的质量【答案】 BCT7T4X5Q8N7D8A8HA8J9U6B10F9P1S7ZC8A3F6J2G8M7J295、大敦穴所属的经脉是A.手少阳三焦经B.足少阳胆经C.手太阳小肠经D.足厥阴肝经【答案】 DCR8J9A8N10Z7J9G9HM4Z2Q5X10O2P8R7ZT8D10E5X2T6C1I1096、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】 DCF10S3K6G4I10E10S2HQ3L6X3K3V7I9Q8ZJ6B5P3K7N7G2Y697、房源信息由接受业主委托的房地产经纪人录入，其他经纪人只能看到房源的基本情况，业主的联络方式只有该接受委托的经纪人拥有的房源信息共享形式称为( )。A.公盘制B.分区公盘制C.私盘制D.相对公盘制【答案】 CCE1W5X7L5L6H8V1HB9J4I6V3C9F4E1ZU6Z4F1D5U5N5X498、超急性排斥反应的特点有（）。A.可发生在移植后的几分钟B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官广泛小血管炎