2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题加答案解析(安徽省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、针对写字楼项目紧邻区域企业客户应采取的销售策略不包括（）。A.注重外围包装展示B.突出写字楼高端配置、低运营成本C.突出区域发展潜质与高性价比D.区域写字楼稀缺性【答案】 ACA10K10N7B4K4J9H4HY5F9J6D4R9E7B9ZM5C10D5E4F3N2S32、存量房遍布城市的各个角落，销售离散性大，房地产经纪企业建立社区性门店。体现出存量房销售（ ）的特点。A.待售房屋实体差异大B.销售对象坐落分散C.主要为现房销售D.房屋产权关系复杂【答案】 BCP9O1A9R9M5V3R1HZ5P7

2、X6W8D9Y4F6ZB7R3N8J3C1E7J53、房地产产品SWOT分析定位法中的SWOT是( )的合称。A.优势、劣势、机会、威胁B.优势、劣势、机会、挑战C.优势、劣势、机会、运气D.优势、劣势、机会、效率【答案】 ACH2P6M1J10J5D7N8HB3I1W1E4O6H3B8ZA2R8H10F2R1B4D74、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCL5H9S5P1P8Z5Q8HG4K10H5C4K2P1Y8ZB3T5N

3、5Q9F7X5D45、下列不属于房源分类的原则的是（ ）。A.按级分类原则B.简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCL1P2T1I2R4R4S9HB2B7S8J7U1X1N7ZQ6J6I3H2Q10E9C96、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCF2R7F3X8M3K8S6HQ2U1W5X7G5I9K2ZX8S6R4X10F7P9R77、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这

4、一销售方式，所能体现出的优势是（）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCW2X9M7J5G3N8E9HZ9E4A10I5T3A10T2ZA2E6R9R8Q3U10S68、阳经郄穴多用于治疗A.腑病B.脏病C.血证D.痛证【答案】 DCI1P4Z3Y1U3G9B2HZ3V10Y1E9Q8I5B1ZF10P9R4W4X3E3B29、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACH6Y7F5S7S4O9S2HA5E3D7E1K9

5、S1T2ZH9A2L2Y7Q7N8G110、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACO9I9H6F8U8O8H4HL5H10L2T10Q9B3X10ZS6F9Y10L3Q5Q4N611、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCX10N5P9G1B7X4B10HG1N6F7O7Q4U8P10ZV2L4D9D4A6H9R1012、住房公积金贷款年限一般为_，借款申请人的贷款期限最长可以计

6、算到借款人_。（ ）A.120年；60周岁B.130年；70周岁C.110年；60周岁D.120年；65周岁【答案】 BCS5R1D8N4I2U2B4HF6W4P9K5A2M1J7ZT3Y2V8L2D9I2V913、在房地产居间业务中，代办房地产登记属于经纪机构向客户提供()的项目之一。A.后续服务B.咨询服务C.信息服务D.居间服务【答案】 ACQ3L10O9L3S9F6S5HG6Q3M4B5M6X1S5ZT7U2N10Y2S1U2M814、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACH8I5R5R2U7Z7J2HQ8O1U10R8A8F5R7ZE

7、9H9O8Z4W7K8J1015、选择销售人员时，应注重基本的（）的考察，为不同的房地产销售打下良好的人员基础。A.口才能力和分析能力B.专业素质和沟通能力C.分析能力和专业素质D.沟通能力和理解能力【答案】 BCL3S3M1C7D5L9M4HS2Y5A5L7O2V1U5ZR2R4B8C1Y8W6A1016、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCZ6I1W1D9U6H7Z1HG3E

8、2D6R5R4Y4W2ZI2V8N7R3E2H6I217、下列关于抵押合同的说法，正确的是（）。A.抵押合同是抵押权人与抵押人签订的补偿性质的合同B.抵押权自抵押合同签订时设立C.抵押合同的变更事项需要抵押人和抵押权人协商一致，方可变更D.当主合同即债券合同无效时，抵押合同仍然有效【答案】 CCK4K5U3F1Z9L8K5HE2T6Z10A9P9U7Z3ZV5U5N9Y3V6I1J718、卖方多家代理与卖方独家代理在销售方式上的不同体现在( )。A.明确、牢固B.相对无保障C.以客户为中心D.以房源为中心【答案】 DCW1V2D4I1O2K7Y1HF6D3V8R8H6F7G8ZK3F2D4G1

9、M10B3R419、伤寒的合并症包括（）A.中毒性心肌炎B.肠穿孔C.支气管肺炎D.化脓性胆囊炎【答案】 ACY5N3Q7Y2Q4Q1O1HO7T9C10X5G4E4X5ZX1Y8F1N6V7G2W120、开放式问题的优点是( )。A.有助于房地产经纪人获得客户真实想法B.可以控制与客户探讨的进度和话题的方向C.可以获得客户对某个事项的态度和偏好D.更深入地了解客户做出决策的深层次的理由【答案】 ACQ6N9U7H8R6J5B4HC8H6J7N1P6I8P7ZC7J5M8C2F2V7Z1021、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有( )。A.

10、集中性B.适应性C.固定性D.很大的流动性【答案】 DCQ9O8I4D6Y6R9V1HU5C8U3E9O9D6M2ZP2V4X5W4S2I7A322、下列关于房屋租赁托管描述，错误的是（）。A.租赁运营机构与出租人、承租人双方分别签订房屋租赁合同B.从经营模式来看，房屋租赁托管主要包括“集中式”和“分散式”两种C.房屋租赁托管是房屋租赁居间业务D.房屋租赁运营机构签订的合同应向建设主管部门备案【答案】 CCR9P3K4Z3W7C1T2HV7O2Q4K8Y6B10P5ZX5D6M2H10M9C3Y323、下肢深静脉血栓形成不易引起A.栓塞B.机化C.脱落D.下肢坏疽【答案】 DCQ4Y7S2Z4

11、C3Z8J9HM4G7K6W2A7N5U10ZP6F9K2G2S10E7B1024、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACO10Z6M10X5R10X8T7HG5S5Y4C10V5G5G6ZX1K5J2C2G2O6Y1025、高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的（ ）。A.销售促进B.

12、关系推广C.广告推广D.人员促销【答案】 BCG9F7A7M8Z4T3Z1HE4S7N1T3W4L5K5ZO4Z2V5I3P2M4Q426、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCC6C1U5R8F2P2T3HQ8I8N5O6A3N1J6ZE9I8J4J2

13、E8J5X927、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCC6C5H10C3M2M7R9HE2H10N7M6A9P3U1ZE1U4G6C4F5R7N328、患者饮食难下，呕吐物如赤豆汁，胸膈疼痛，形体消瘦，舌质紫暗，脉细涩。治宜选用A.滋阴养血，破血行瘀B.益气滋阴，活血化瘀C.清热凉血，破血行瘀D.开郁化痰，活血化瘀【答案】 ACV1Y7I2V6J3L8B1HZ2K6J2B3J7K8Z3ZV1

14、0F5L3W5O8L4Q929、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCR6D5Y6F5G8Y10G5HK5Y7K10G7E10N10O1ZF5P2K1P9E3P2A330、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCK5O10D9E1F8H2K6HQ8K10H1T4O2N8Z9ZU7Q8G1W8O6I3D1031、在房地产定位阶段，市场调研主要是调研()。A.消费者的消费偏好B.消费者的购买能力C.消费者

15、的消费偏好和购买能力D.竞争项目的基本数据和消费者的生活模式【答案】 DCJ3L4G6D8X9F3E3HU9D1J1M4S6V8Q9ZN9G3U5H6U3V10T632、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【答案】 ACP6S4A6P3F8L7R9HH5F9L7W10W2Y8C9ZI4Q7V3N1S7T3C833、买房（租房）客户具有指向性、时效性和（）的特征。A.周期性B.可变性C.集中性D.潜在性【答案】 DCQ8R6A3B2F2P1W1HW6Z9C1M5M2O10G5ZE7T8E2J6P4A10E734、患者男，25岁。因“右下颌肿痛伴张口

16、受限7天”就诊，有反复右下牙阵发痛及冷热痛近2个月。查：右下颌咬肌区肿胀，压痛不明显，张口受限，开口度约0.5cm。口内右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙龈红肿，盲袋溢脓，右下第二磨牙叩痛明显。A.治疗右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌间隙切开引流D.局部切开引流E.停用抗生素【答案】 BCU8Q9E4F2P4N7A6HX4P9K4I10N7R1D10ZM5P2H10U5C9C4D235、可采用多种广告进行密集推广的房地产产品处于其生命周期的（ ）。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 BCX2Z6P4R9R2V1S10HV7C10V2J3L4H1V9ZR6W10M9P7C6R6

17、N136、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCM1G7J2E4R1O4R3HO7T10Q8D10O5E7I1ZW2X5T4L5O10N5O137、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.泌别清浊【答案】 ACX5V7Z2P10W7N4B9HC2I6U9B4C9I1O2ZE7D8U6I10R10A8X338、强档期的推广策略，通常以( )为主，来积聚大量人气，获

18、得目标客户的认同感。A.广告推广和活动推广B.展示售楼处C.大量的促销活动D.适当的价格策略【答案】 CCZ1C1P5T1E6D10W3HW3A2E6C5M3T7F3ZI6X5L9U7G9A7D939、新生儿呼吸窘迫综合征的主要病变特征是（）。A.肺淤血水肿B.羊水吸入C.肺不张D.肺透明膜形成【答案】 DCS8I10V9Y4L3F3Z10HZ6V2S2T9S6Y6A8ZH3C10K5K10B5X7E240、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.

19、与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCJ9B3E10Y2O3O8V5HJ10B2S3L6E5G2P6ZL3D10M2P7U7E4A541、“商圈”是指具有一定辐射范围的（）。A.销售商圈B.商业集聚地C.地域商圈D.中央商务区【答案】 BCY6G3H6P7M5A8I10HO7J4K10U5P2O6R2ZF10S4G9G10I7B6T442、地方各级政府，专门修建用于解决本地城镇居民、特别困难户、困难户和拥挤户住房问题的住房是指（）。A.集资房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】 CCY1F4I6E7Y7M4V8HY3T10H3K5K8L4F5ZY4E4E6X3N7R10M843、下列

20、哪一项不符合小叶性肺炎？（）A.可由多种细菌引起B.病变多为化脓性炎C.支气管旁淋巴结常有急性炎症反应D.病灶融合多发展为肺肉质变【答案】 DCW3L4S6V1F5Z7G3HI8X7P10C1T2V9Q6ZS3N4A10X3I2Y6W444、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCG1L3H9Q3P8Z10L2HD4P2R9S9Y1J1M1ZC5E2N2F5V10I9I645、适用于在街头大量派送

21、的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCR6Z3Q7M10E10Z10X4HR2H4N8N6B6M2A7ZK9G6P9E7F7Z3O146、房地产经纪人在询问客户需求时，适宜采用的提问方式是（）。A.封闭式B.开放式C.诱导式D.自由式【答案】 BCT10P3P1C2P3E5V4HW1M7H3O1E6O6P9ZX6L4B10Y4O10G10Y747、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25

22、岁的刘某签订了商品房买卖合同。(2009年真题)A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCI5N6Z8Q2M2L10O8HS4X10Q4K3P2D7J6ZC3R10Y6F8V10H10B148、首次置业，以满足刚性需求为购房目的的客户通常首选（）。A.小户型B.中大户型C.大户型D.别墅【答案】 ACR6D7T9S5W5T8N5HA4H7S7Q1Q9B7J5ZU10X6S8H1O8B2U849、肉芽组织在修复过程中有哪种重要作用？（）A.抗感染及保护创面B.修复表皮C.机化血凝块，坏死组织D.机化异物【答案】 ACI2D4M1R5A10O4I1HV9N

23、7E3V1C8G9Z10ZB10Z5N6P6K1O2K550、房地产经纪人在新建商品房市场营销活动中不参加的工作是（ ）。A.考察与监督计划的执行B.项目筹划与地块研究C.产品设计与规划D.项目策划与销售【答案】 ACY6Q1C1A10B5D7H2HD6E5L1N9E7F9I7ZE8E3J9U2U6A3A851、产品生命周期策略中，在（ ）的策略中应保持适当而薄利的价格，并根据用户的需要对房屋作某些改良，同时为开发建设新型的房地产做准备。A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期【答案】 CCK5O2A10W5Q3R7Q2HE9R9S2L2X2A3P7ZC4J8D5J9N10L8I352、日本血

24、吸虫病的病变主要由下列哪项所致？（）A.虫卵B.毛蚴C.尾蚴D.童虫【答案】 ACN10W10B10B4L4H3M8HX6N1V8T10Y3T1E4ZW8P1O1C10W3F7Y953、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACQ2I6A8U7

25、Q8U9Q4HG6J5V1Y8M6A9K6ZO4K4Z1H3Y8Q9S254、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（ ）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCG9E4M8M3F5N2K3HW8W8L5B4J8N9Y2ZI4R3U3T5Q2S5F455、在众多招商原则中，异业互补的目的是（）。A.带动整个商场的顺利招商与管理B.降低购物中心竞争力C.要满足顾客消费的选择权D.加强经营控制力度【答案】 CCE5Z2T1L2B5Q7K8HB5Q8C9B

26、1X4F4Y3ZZ1X3E1F4N10T10M356、在房地产居间业务中，房源一般按其使用性质可以分为（）。A.住宅、商铺、收益性物业、仓库、厂房B.住宅、土地、写字楼、车库、厂房C.住宅、商铺、写字楼、仓库、车库、厂房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCP1N5X9E8B2L8X10HC10B9Y4U9A4L5B7ZY8E3O10S4V2J2Q257、房地产经纪人最重要的工作是（ ）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCL8D1B10P10Q1T5K5HR2Q5W9T5D10U1I3ZF6C1Z7A1O3Z9D758、房源的( )决定了房源的使用

27、价值，也在一定程度上决定了该物业的市场价格。A.物理属性B.心理属性C.法律属性D.社会属性【答案】 ACM4S4H1J8O6G2K5HQ4P2U1B2W5A10N2ZM8E10C8I10C1P9D559、坏死是指A.局部组织、细胞的死亡B.机体死亡后组织、细胞出现的形态学改变C.活体局部组织、细胞死亡后出现的形态学改变D.机体内细胞的程序性死亡【答案】 CCQ2X6L10R7P9O1P10HZ3D6L4Q3Z1S7X8ZM7Z8Y3F9J6N10Q1060、张先生委托该中介公司出售他的房屋，原来一直要价是65万元，但一直没能售出。由于张先生因生意原因打官司输了，按照法院判决，急需一笔钱作为赔

28、偿。于是同意以60万元的价格出售，在不长的时间内该房屋就成交了。造成张先生降价是因为房源的（ ）属性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】 CCH8I1I7E6B3E9K10HV3N4N3S4O8T4W5ZR1Q1K3X5R2P1T861、在客户积累的过程中，更重要的是（），以便更准确地指导销售工作。A.确定客户的经济实力B.了解客户的购房意向C.掌握客户的基本资料D.制订销售计划【答案】 BCR3Q1I9L8N3R8V6HT1O6L1K6X10R2C9ZS1E1I4N3W6U10M662、写字楼的特性不包括（ ）。A.与宏观经济正相关B.客户非个体属性C.项目运作专业性D.高风险性【答

29、案】 DCH5J8N1Q2S6R3Y10HY7R2R5E8I4K8L1ZW10O3T5B5Y6M4Q463、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCL6M2D8N6L6L6Q7HG3W4G10U4O8J4M8ZC5A7N5K4K4E5O264、根据()，确定市场细分的标准，这是市场细分的依据.A.消费者的特点B.市场效益的趋势C.市场战略的方法D.消费水平的增长【答案】 ACH1K5L10

30、H9O8T7F10HD6L10X9T1J10E5F4ZF4Y8R3V6Z7L10V1065、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACQ3H7Z4U8H3Z2R1HL1U2F8C10V3F1D4ZQ7Q5L3L5F7P1J1066、城市规划的改变所带来的土地增值属于()。A.直接增值B.间接增值C.直接增值和间接增值D.以上都不是【答案】 BCV5U1Q2G7U3L4E9HL6X3X3W3Z7K4W4ZT4F4I1M3C10D9V367、某患者颊黏膜肿瘤切除留有2cm2c

31、m大小缺损，需植皮修复，应采用的皮片是A.以上都不是B.全厚皮片C.薄中厚皮片D.刃厚皮片E.薄层皮片【答案】 CCZ1T9I1D3C3Q5J10HP4B6N9W3Y6Y10L2ZW7P3F3W1M8D4L768、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCG5N5W5E10T7V4Q1HC7B8Q8L1W4Q9L6ZW8C4N1L5F8F3H269、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，

32、并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCW10X10M1S6B1K3L3HA5R2Y8Q4O10H2Y1ZB4D2U3D3L3W2U970、采用电话拜访开拓房源渠道的方式的缺点是（）。A.比较费力，但可联系的人较少B.受时间和地点的限制C.花费时间较多D.容易遭受拒绝【答案】 DCS10W6E7S8O6S4M10HT9U1B2R1W6Q7Z2ZM6H10B4M7S2N6M271、下列不属于房源分类的原则的是（）。A.按级分类原则B.

33、简单实用原则C.主次分明原则D.优劣性原则【答案】 DCH8X1R5T2F2O8L2HB1G8K2M2S2M6D6ZQ5C10G6M8I9W4B172、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案】 CCR4B4M7H7P5G2A2HI3E10V4V7Z2S7N1ZO1L3G9Q4G6Q6Z173、适用于在街头大量派送的楼盘销售宣传资料是（ ）。(2010年真题)A.项目楼书B.宣传单张C.置业锦囊D.户型模型【答案】 BCJ10G5G4B3O8R10M5HS10W6K2M1C8L8Z10ZJ3P4A9F3L3C3Q874、由于写字楼主

34、流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCW9Y6L1D4R1H6X10HI4B9P2N10W6Y10W2ZI3B1U6N6H9D3C875、在产权纠纷引起的风险中，( )的产权情况最为复杂。A.已购公有住房B.二手商品房C.经济适用住房D.二手经济适用房【答案】 ACI2W3Q2F1C9M4T8HH2D3L7B7B2L7I6ZQ3D1V8J10C4D9Q1076、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进

35、行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACF7M7O1Z9M6W1P4HP8N6W4A5T7A3K10ZS8Z3X4H9F7Y4N477、下列有关新建商品推售安排的表述，不正确的是( )。A.每一次推售根据开发商的销量目标来确定B.价格的确定是与推售策略息息相关的C.合理的推售是确保价格实现的关键D.控制风险是推售策略的重要前提【答案】 ACQ5Z2F2N4B3U4H5HT3O8E2N8L4C2Z10ZG9K9K8M3K3T5V778、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司

36、（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。李某的投资回收期限为（）年。A.11B.12C.13D.14【答案】 BCK4X2W7M8A1P2T8HZ9I7T2W1F1J10P3ZM8C5Z2A4O8K7Y179、写字楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（ ）。A.以目标客户需求为主

37、导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCP1X9U7M7M3A4L1HX2A6O2O1I10B2P3ZU7W2R7L6S8F7I280、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCP2R10Y10F1Q4V9D9HU7F4U9B7P7A7I6ZD3T5O2X2H5H2A481、下列有关房源信息推荐的表述，正确的是（）。A.房源推荐只能在公盘制的情况下存在B.房源推荐只能在私盘制的情况下存在C.采用一般推荐方

38、式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的80D.房源推荐根据推荐后的操作方式可以分为“一般推荐”和“合作推荐”两种【答案】 DCW3Q9R8V5J9O6Q5HW5Y10F2W1U6J6H4ZF6F9A3C2O5S1S582、关于存量房居间经纪业务在委托合同签订环节佣金负担的说法，正确的是( )。A.由买方支付B.由卖方支付C.买卖双方各支付1/2D.卖方支付1/3、买方支付2/3【答案】 CCR9Z2K6B1S8S4P2HF5D3I1Q5R9D5T5ZF9G5O8J5O10R9I983、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职

39、业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCZ3S5D4S7M7K7P6HM1B3S9Q1Y7V9I5ZK7W5X1A6E3S4Q584、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCY4U4N9P3J10U10K4HJ7W5U3X5Q2X6Y8ZR4A9U5M7I8X7H485、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACO2K6A2R1C1Y

40、1C2HC10P8E3S9P4J1K1ZU6G9L6F2Y3D5E186、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACO9K10T9X7T7G8D1HL4Y7W5P10T9O2R3ZW10I6C1I6T2W6H587、导致眼眶爆裂性骨折的原因是A.外力B.内压力C.冲击力D.拉力E.以上均不是【答案】 BCW5C6T5I7R8L7G8HP6G10K3T4A9F10P2ZC10J1U3K8I10I7M888、李某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。

41、根据甲公司查询和分析，发现李某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACL7H7Y7I9X1D8R2HX4O7E8G9A6A9J8ZK3J8S4Q1U9N4F489、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACN6K1M2U7C3J6G9HW2M9C6E9M5Q2X5ZS5F6G2F9B2E3R890、验证价格策略是否合理的指标是（ ）。A.价值最大化B.客户价格敏感点的确定C.稳定的销售速度D.合理的价格信息【答案】 CC

42、X9J2Y7L8W2F9C8HH7F1F5M10C4R4O10ZL1J2L10L6R7H7N191、运用SWOT分析法对房地产产品进行定位时，企业着重考虑优势因素和机会因素的对策是（ ）。(2009年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 DCC10S9F6W5W4F10S1HR10Y4V7S3M10Z10V3ZP5W5G2R8M6J9U1092、拟定贷款方案的首要任务是（）。A.贷款银行B.贷款成数C.偿还比率D.贷款期限【答案】 ACX1S2L8F9P6B4X8HT7J2X10I10L8M6Q3ZZ9T10K1L2I1O7O693、房地产经纪机构的()决定着经纪企业

43、在规模扩大时能否保持乃至提高其整体服务质量和水准，所以也是经纪企业在选择经营规模时必须充分关注的。A.管理水平B.信息资源C.人力资源实力D.品牌战略【答案】 ACX7Y8D9E3D5X10P10HL10T6X9H8C2L1E7ZP3K4Y4J2D7K9I294、房地产经纪公司常用的宣传方式是（）。A.报纸广告B.电话拜访C.门店接待D.互联网【答案】 CCC3V3P2K5C2S2K8HT2W6E7T6Q4H2H8ZW2T1Y9N5V9R6K1095、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判

44、断D.区域属性判断【答案】 BCT3D8A10P8W1L9D4HN2A7K6D7Y3M4H5ZL5V3C3D7S5D10Z996、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCC8N5X10V9J1F7T7HJ6R7U10W7S9T4R1ZK2X2G6P10X6S7J497、房地产销售人员与客户之间具有互动性，可以建立一对一的客户关系的营销手段是（）。A.直复营销B.销售促进C.公共关系促销D.人员销售【答案】 ACQ5R10U7N1M1H1O7HL5T8M9T9E2F2V2ZU8U8B5I3B7K2F598、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（ ）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACH10Q10I5V4E10N10X2HM2F7K7Y1Z10L1W3ZU6F8S7C8U1Q10S299、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCI4N4U5X4C8I7X6HH4