2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题含下载答案(河南省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某建设项目总投资20000万元，流动资金为1000万元，投资者投入的自有权益资本为6000万元。建设完成后用于出租。经营期内年平均利润总额为2500万元、年平均税后利润总额为2000万元。则该项目的预期投资收益率、资本金净收益率分别为（）。A.12.5%；33.3%B.10%；33.3%C.12.5%；32.3%D.12.5%；41.6%【答案】 ACU10N7W6W7B8T4S1HR9O7U7L5Z4F7S10ZZ4Z1G6Q4G1O1M52、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的

2、方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCA3F10C1L6A1S10A5HL9N5Z7J5G4W9F8ZE7B7N2X10I10Z10C53、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACP2J9N5R2A7I1F1HS6M8R4V5E3P4K7ZH10C6U7D10Y7Q4A94、硬化性肾小球肾炎的主要病理特点是（）。A.肾呈瘢痕性萎缩B.肾皮质增宽C.大部分肾小球硬化、肾小管萎缩D.间质内大量淋巴细胞浸润【答案

3、】 CCX7R10N7G2D2M2D9HE4L10N7H6K4U3B1ZL4I5Y9Q10U10C7X95、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCO5G10K6N4J6H7T3HV2A8I9T4Z3U9P10ZV6R3B7A6Y10Q4N86、房地产开发商交付新建商品房，不仅包括房屋实物的占有转移，还包括（ ）的转移。A.不动产权属B.不动产权证书C.不动产登记证明D.地上定着物【答案】 ACP2P7J8A7J10J4X

4、1HV10A10H7A8C5J9W5ZE8K7Y2N3A10Q6E47、房源的( )是指物业自身及其周边环境的物理状态。A.法律属性B.物理属性C.心理属性D.经济属性【答案】 BCK10L10E7B9A1I3T6HM7G5H3Q8P2F2R3ZI3T8Z3V4V5K6M48、甲状腺乳头状癌的病理学特征，包括（）。A.肿瘤多呈圆形B.包膜完整，无浸润性C.光镜下以上皮增生、乳头形成为特征D.肿瘤间质有钙化砂粒体【答案】 ACS9H6G10O8Y1T10H4HX6K1N7E1R1N6C4ZR10C10X9T7A7M10Y39、一个广告推广周期的循环过程可以表达为()。A.发布一调整一评估结果一跟

5、踪调研一发布B.发布一评估结果一跟踪调研一调整一发布C.发布一跟踪调研一评估结果一调整一发布D.发布一跟踪调研一调整一评估结果一发布【答案】 CCV9H7V5K3O2X2X2HD10C4N2Y8G5A5X8ZG5V6D8V7J7S9A410、一般来说，首次向银行申请贷款购房的被称为首次购房人，根据规定，其贷款首付款为()，利率为基准利率.A.30B.35C.45D.20【答案】 ACB1A1I10L4J5B3T5HM4L4Z3C5S10Y6Z8ZV2O5Q3G10V5Q7C1011、在房地产居间业务中，正确的观点或做法是()。A.同业协作时应本着真诚的精神，告知合作方的客户自己与合作者非同一经

6、纪机构B.为防止业主跳盘，应尽早安排双方见面C.可通过书面委托来防范业主跳盘D.为提高工作效率，同业协作时可直接或间接与合作方的客户建立联系【答案】 CCD2O3Q1A3O10F3V1HA5W4O7T7W7A7G10ZO3D10C3E9D6W5D812、下列产品类型界定中，（ ）是以办公为唯一用途的典型办公物业，根据建筑设计要求及软硬件配置水平，可分为超甲级、甲级、乙级等。A.商务公寓B.LOFTC.写字楼D.商务综合体【答案】 CCB9U8U9O2A3R1C2HL1O1S8T7S3E3N6ZL1O7C2U6R1G1A213、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（）周岁，不超过65周岁。A.

7、14B.16C.18D.24【答案】 CCP10M5T8D7E1U8S3HK8G6L3X1K7V7O6ZG3O3E8D10I1O9B814、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACJ4U6R3N10E4S9J4HM3V2H9R2R2R6A8ZB1F6X4E4B1X4K215、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCG2L1X7R

8、4Z10L10T6HP7K6C1M9G5M4O2ZG9M2N6W6M2T9T116、在房地产居间业务中，住宅类房源一般按其产权性质可以分为（）等。A.商品住房、商铺、房改房、厂房B.商品住房、土地、写字楼、廉租房C.商品住房、廉租房、房改房、小产权房D.收益性物业、商铺、写字楼、库房【答案】 CCY8B5R5S5D1C4N7HX5K7W5T9S6T4W1ZD8J6O8D8W1T9G1017、商铺投资合理的年投资回报率一般为（ ）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCD1Y5G7H8H9Y2K6HA5S3X4T2W6I1V9ZK3H3J8I3U4G3N718

9、、对销售人员进行模拟讲解培训，属于（）。A.项目培训B.项目本体分析C.公司背景培训D.宣传资料培训【答案】 BCQ1C5B8J1I6U5J8HP6W4C9T1J2F2G9ZQ5O7W6C3Z8S4E319、对于新建商品房，建筑面积在90mA.40%B.50%C.80%D.90%【答案】 CCO9V6E10X10J2D7V7HM1D5O1B3Y1Z3Q6ZM8U1L5C2T3I8N120、病毒性心肌炎的病原体包括（）。A.风疹病毒B.流感病毒C.巨细胞病毒D.埃可病毒【答案】 ACJ4V2M3R8M3F10Q4HD10Z1O7G2W4O8Y1ZC3Z9D10Z4H5P1Q721、胸膜不常受累的

10、疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACB3P4P7L3I1Q5J6HI8F6T1X1Q5O1U8ZH2S2U5D9D1V5S922、客源信息的开拓方法中，（）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACQ10B4S4A10F1C6B2HJ5A4C1Y6I5H1I2ZQ9A1I2P3J8P8C923、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCD10N8E7U7F3T6P9HB1Y7K3W1Y

11、3T10O2ZO4Z2J2T10X9P7P124、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACX4O6A1P6X2J2Q3HY2C8H6Q6X8N4X5ZG4J8J4R6G10C1R625、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D

12、.10【答案】 BCO3R1Q5K1C10B4U3HD3H10D2B8W10T5J10ZU8C1H5Z8U10X4D926、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACH8B7X4J8I1X8Q7HE10A9A8U5E10Q1I1ZM7N3

13、Z5L10W7U2Y227、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCE1X4C4C8F2Z2G2HE1I3Z5A10F8Z9G4ZS1L8X3M2E8F10J228、与脂肪栓塞无关的疾病有A.粉碎性骨折B.脂肪组织挫伤C.糖尿病D.甲状腺功能亢进【答案】 DCS6C7L8Q3K4R1W9HQ9M5F2E4D8Y9O9ZN8Q3S3C8Z9U8E429、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCH5H10X4L10T9W6M1HU2K

14、7O8I2A10D7G6ZK10Q9H3F6I4Q2C230、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCG5G8U6K7F3E8Q3HY10R8D7T2O3T7K8ZX3T3S5J7D1R1D531、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（

15、本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCF2G6R1T2P5K2J7HM7W4X7A8O2G3G10ZV1J4A7Y8B9D9S532、建设工程规划许可证的发证机关是()。A.城市建设管理部门B.城市规划管理部门C.城市房地产管理部门D.城市土地管理部门【答案】 BCE3T8G10M6V6X6D5HT3C5V4L9F6L5V3ZI1T8K10U2K1X1Q333、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户

16、型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCF1A8K8J10C5U8D1HV4T1W1M2K8N6T9ZN9C6J4M3F5K5D234、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCI6B7E3J1D8W7Q8HA4W4T3A5W1F9Y3ZW1F5W7F4C4E6C935、下列关于“养客”的表述中，正确的是（ ）。(2006年真题)A.与客户培养关系B

17、.运用经纪人的知识和服务使潜在客户变为真正的顾客C.潜在的客户需要时间去培养D.为客户免费提供市场信息【答案】 BCC1B9M5U1D1H10J1HF4O10A3Z1S7M2X2ZI8T10M10T9W7F4C136、（九）某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，E房地产开发公司准备竞标开发。A.4400；4620B.4444；4620C.4444；6296D.4400；6296【答案】 CCN5K2O7Y3S5B4V10HR3D8F4A1A5C5T5ZV4X2H7X8O8B3J637、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利

18、于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCE5N5S2L6S3Q8G10HV8Y1V7V7G5G5Z9ZH1G7Q1A10O7V2I538、某患者因口内颊黏膜缺损行皮肤移植手术，对于供皮区的处理，错误的是A.如张力不大，可直接拉拢缝合B.应立即用温热生理盐水纱布紧贴创面止血C.油纱表面外加数层纱布与棉垫，再用绷带行表面加压D.用消毒油性纱布平铺于创面E.如发生创面感染，应湿敷、红外线烘疗等方法处理，定时更换敷料，直至愈合【答案】 ACC4H3W9R2C3I10B6HY5J2I4V7V10I8K8ZL8W8Q2Q9G8G2N439、硅沉着病的早期病变常发生在（）。A.双肺

19、尖B.双肺中叶C.胸膜D.肺门淋巴结【答案】 DCN7W5Y4C5A6P6P1HT6S9W1L1Z5Z1I3ZW4J8J5C9M2Q1C140、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACI10U3V7A9B3N8H3HC1H9U7I10S6C5G9ZT2M1S10K6D1R1T341、诊断癌的主要依据是A.恶性肿瘤细胞形成巢片B.异型性明显C.无包膜D.灰白、质硬【答案】 ACL1J10A2J4F6I7G4HB8X1V9N6N9F7J9ZY9T4F1G7U8Q9D542、 一般来说，

20、板式住宅的套内使用面积的使用率为（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】 CCZ6A1M8N4Z8X5I2HU10J1L4L9T7Q1U8ZB4D6S2Y7K8A6D943、乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13%。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10%左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年公寓住宅项目。乙公司对该项目进行产品定位的方法为（）。A.建筑策划方法B.目标客户需求定位法C.项目SWOT分析法D.房地产项目市场分

21、析方法【答案】 DCC5E10I9O3T9W2M4HP7N4R9P1W7N10R6ZS9N8Z9B8S7O3O344、双侧磨牙近中关系A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.安氏类E.安氏类【答案】 BCZ2V1A2C6K9D6H2HT3E10O2I7T2I9A7ZJ2J10T5L7V10R7E145、限价房购房人取得房屋权属证书后（）年内不得转让所购住房，确需转让的，由政府回购。A.3B.5C.7D.10【答案】 BCZ3K6Y9P1G6U1U9HD2B3C7F2L8J5W10ZD2P3J7Z4Q2L2B246、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BC

22、Y8U10M6J9E10F10C6HU7G9O4B7P10D4Q2ZB10J9N2S8P2M5F947、下列活动中，存在巨大的经济风险，并完全由房地产经纪机构承担的是( )。A.居间B.代理C.包销D.行纪【答案】 CCJ5S2X5E9Q6X9Z9HG1V3D10K2S8G1Z10ZP4H6K7T5C1L9Z848、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCH3O4P8G7

23、W5K10J1HQ10E1L4Y5Y2P10Y4ZP6F1J10T10I7Q5Y649、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（ ）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数（本金累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【答案】 BCR2V6J5X6Y8U2R3HF10W2O2C1D3T10H2ZY8E10N5U9U5Y10P550、大部分客户购买写字楼往往要综合考虑（ ），而并非简

24、单的个人购买行为。A.企业发展需求与资金实力B.企业购置物业的面积需求与资金实力C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态D.企业发展需求与资金周转状态【答案】 DCG6G6R8E8M7G4D2HC7C10B8G4G9D3R7ZL1U7W8B3E8C10J1051、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.右侧23之间B.右侧12之间C.11之间D.左侧23之间E.左侧12之间【答案】 DCZ6V6S9B4P4U1I6HX10L1Y8Q4G1S2Y1ZC2K4L1B4V9Q10M652、房地产产品的核心集中体现在( )，同时也是产品差异

25、化竞争优势来源之一。A.生产环节B.销售环节C.建筑环节D.检验环节【答案】 CCP5N3I7U1C4N2Q4HV6O1F4A10W5F9R5ZB9X4Q4H6H4R10F353、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。A.写字楼项目开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心【答案】 BCH7Q6E3J8O9D10D8HU5I3O5E

26、4B1L6J6ZI6S1S9R7R6E10R754、对出租或出售房屋的权属审核，经纪人要询问客户是否取得的证书不包括（ ）。A.房屋所有权证B.房屋购买协议证书C.土地使用权证D.他项权利证书【答案】 BCI5L9T10D10S6U2Q2HO2F1Y3U10T1A7R5ZA9U5Z8A3F7T1G155、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCC5Y5G8F1G8X1R7HS2N5R7Z8F3G4M10ZV10R8W4U3Y2J6P856、房地产销售一般根据项目销售量.销售目标和(

27、)等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.广告投放D.物业档次【答案】 CCD6Y9I8U6Y5I6A7HT10S5F4U10M3I2B9ZL3L1U3B3E5L3Q457、根据住房公积金管理中心规定，北京市的住房公积金贷款年限一般为()年.A.721B.525C.120D.1【答案】 DCI9O10O10Y10N4G1Z6HX1Q3B5F3E2K1S3ZJ5G7C10J6X4H4Z158、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.经济适用住房B.集资房C.商品房D.解困房【答案】 ACN9R6N2J4M5Z3K5HE2U3P9V8Y6H7U9ZZ5S8Y1S7S1K2S

28、359、企业的潜在消费者数据来自（）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答案】 BCS4C10W8Y1V1U6B3HT7U4V4J2N10K6N2ZA1E5J10V6T7F5W260、下列关于新建商品房销售商圈类型的描述正确的是（ ）。A.邻里中心型大约半径在一公里，一般称为“生活商圈”B.大地区中心型的覆盖范围包括整个都市四周，车潮或人潮流量的层面来自四面八方C.副城市中心型通常指公交路线可能延伸到达的地区D.城市中心型通常指公交路线集结的地区，可以转换而形成交通辐射地区【答案】 ACU5L9J9N10H5J3Q9HU10Z1Z2O1N2F2V5ZD10L9N3Q4D

29、10C7L361、WT对策是指（ ）。A.考虑优势因素和机会因素，目的在于努力使这两种因素都趋于最大B.考虑优势因素和威胁因素，目的在于努力使优势因素影响趋于最大，使威胁因素影响趋于最小，用优势抵抗威胁C.考虑劣势因素和机会因素，目的在于努力使劣势影响趋于最小，使机会趋于最大，劣势不成为机会的障碍D.考虑劣势因素和威胁因素，目的在于努力使这些因素影响都趋于最小【答案】 DCG7Z6J8Q3A10O9B4HO1O5C6Q8B9S6G1ZP4K7U3Z9H5F9V862、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提

30、高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10.2%B.12.5%C.14.3%D.15.6%【答案】 CCZ10S9F3O5K7F4O2HH9S1H8W5C6X2P6ZQ1I4A7M1P2G9E263、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACM7L4J1X5N6Y2E4HA5D6B1Q4N10Y10Q7ZL5O8U2Z2U3X7L364、房地产市场上的房地产经

31、纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACC7F8Z10Z10Y6B8S9HZ6N4N4O1B5A10R10ZZ8G7O9J2O9Q4M365、下列不属于商业地产项目定位依据的是（ ）。A.适合本土化B.与城市发展方向一致C.符合商业发展规律D.符合顾客需求和欲望【答案】 DCE10O9B10P6W6K5A9HY10Y5D4N1C8Z6G9ZE9Z10Y6M6Z3F3O566、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】 CCO5C

32、3J8S10U5L5E10HL7W3C2N3S10Q7T7ZQ3P7C9C4U9N6F367、客源开拓方法中，广告法的优点是（ ）。(2006年真题)A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCK6G8H4R1M5L6O7HU3U8T2J6V6J5X5ZO3L5F10J10F9K7R568、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCT7X1E2G3N3A10N5HT2B2E1E4R8Y4D5ZV5G9G1Q4X4L5R369、通常房屋保修的事项由开发建设单位

33、亲自负责维修和处理。如果开发建设单位委托物业服务企业或其他单位负责保修事宜的，必须在住宅质量保证书中对所委托的单位予以明示，保证购房者权益获得切实保护。A.业主大会成立之时B.业主大会成立之后C.小区满员之时D.业主大会成立之前【答案】 DCR7M5I3E1L6V6T9HU6K8M2A3B9E4G6ZI5F5C7O1Y6K2I870、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACF1S4K3F3N9P2W3HJ4G9M6Q10X5J8F10ZA2S9S6P2D1S4F871、

34、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断决策人【答案】 BCT8Q1X8H4L1G2I9HG6I7C2C4C7G6H9ZZ3I6K1B2O1T10Q572、在与业主接洽中，获取业主委托的首要步骤是（）。A.收集物业及业主信息B.展示物业营销计划C.获取业主信任D.签订代理协议【答案】 CCJ4D2C9N5L1G10L8HC4I4I9T8D6G3R3ZH3K3A7U6R1F4X773、属于肿瘤抑制基因的有（）。A.p53B.?APC.rasD.VHL【答案】 ACH4

35、G5U4I4P10X8V5HN5X4D10W7J8C1Z7ZX8F1P3W9K10S8Y374、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCU8M4Q9E5J6W3F4HZ5I10N9J1X7O1O2ZK5H4O1X8D1E4J675、地产开发商准备的销售资料中，可以理解为简单的“产品说明书”的销售资料是（）。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张【答案】 BCN7F6V7S1M10C2L2HA1L1C5F2H5Q3P6ZP3Z10W7W8A3O5V976、符合肌肉组织再生的是A.骨骼肌肌原纤维部分受损不能完全再生B.心肌梗

36、死后由瘢痕修复C.肠吻合后，肠壁可经再生恢复原结构D.肌型动脉吻合后，动脉壁可经再生恢复原结构【答案】 BCH9O6N3N10R7W10G7HL9M10D5L8I9S1P4ZA2E3R4A1H9R9U577、房地产产品目标客户需求定位法的步骤，不包括（）。A.目标客户特征分析B.内部资源分析C.确定目标客户D.设计产品并进行营销策划和组织实施【答案】 BCB8F3W3E2C1O7F8HO9W8T2J9X3R10W10ZM4F7Z2L6S5Q1F378、房地产经济人陪同业主或购房人看房时，需根据实地房源查勘结果编制（ ）。A.房屋状况说明书B.房屋现场勘查表C.房屋买卖合同D.看房确认书【答案】

37、 ACR6N9D3B3Y5X6M5HQ8Y8X5O5A3T7E2ZN1Q6S10E10T6N5G379、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCA7J4O5G4C1O4K6HL2R8Q5X4Q2O2J10ZR5D8S7S8H1F4O1080、经纪人对客户信息进行（）数据处理，才能确保客户信息内容的准确和有效。A.完整性B.系统性C.持续性D.快捷性【答案】 CCU8D2B2D8K6W1N7HJ9U10Q6V1C10V8Q3ZR3F1Y3S10L9U9V181、根据（），客户表现出不同的消费特征，主要包括小户型客户、中大户型

38、客户、大户型及别墅客户。A.购房面积大小B.物业管理范围C.置业目的D.经济价格大小【答案】 ACX7L8B2I10V3G7L10HN3B3V8S5P10P8I2ZS6R6U7V5G3T7C682、张某委托甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）承租一套住房，甲公司委派房地产经纪人刘某为张某服务。刘某通过发布广告信息，很快找到了张某满意的房源，该房源的所有权人为王某。看房前甲公司与张某签订的委托协议约定：张某向甲公司交纳佣金200元。张某与王某签订租赁协议后，预付了6个月房租9000元并支付了甲公司佣金3000元。A.收取佣金200元B.签订委托协议C.收取3000元佣金D.发布广告信息【答案】 C

39、CH9N9O4A8S10H9V1HU9R7Q9S10X4Q2A6ZT8B9T2M9J5K8D983、房地产居间业务过程的第一个步骤就是( )。A.接待客户B.联系客户C.了解客户D.介绍客户【答案】 BCW2P1V10E2R2P3H6HC7L10Z6Y7J7C4A8ZQ4E7T7T4E8F10T684、患儿男，9岁。以“要求修复牙床裂开”入院。曾行“左侧完全性唇裂修复术”、“左侧完全性腭裂修复术”。A.髂骨B.颅骨C.股骨D.胫骨E.肋骨【答案】 CCS7C2C1W6G4E2Z8HW8D2N4I9Z7F5J8ZR10N8Y7H10I3K2J285、新建商品房客户营销的方式一般分为现场营销和(

40、)。A.网络销售B.电话销售C.上门销售D.批发性销售【答案】 BCA6F1V3F5O7P1X10HF6O3A5O5C1R4G1ZQ3I9Q1Z5D9N7G886、研究房地产项目的市场表现方式属于（）。A.市场定位B.产品定位C.客户定位D.形象定位【答案】 DCM3F6C7U10I3I3V8HT10V4F2Z5B6V5X2ZA9Z1A3K9M5L9J987、避免房地产经纪纠纷的根本途径是( )。A.制定规范的各类房地产经纪合同示范文本B.加强对房地产经纪行为的行政管理C.制定房地产经纪活动操作流程，加强房地产经纪人业务培训D.提高房地产经纪人员的职业道德，加强房地产经纪机构的自身管理【答案】

41、 ACQ6L6P10O7H6A1H7HC6V10F6A5V2L8Y3ZX10S10L7O7B5G10Q988、选择自然销售方式销售住宅的流程为（ ）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACP2U6E9V8K2Q2X7HZ9F9U5L4T7H4N7ZI3Q3I6R8I9B5N989、 在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 B

42、CH6C3L5M7Q9I1N2HI7Q8X9R5B7X3R8ZG3P1D2I7G9J8D290、不是目前我国个人住房贷款主要形式的为( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.单位住房津贴贷款【答案】 DCY9N5R7X7P1H6O6HR5Y4Z6J8O8K3S1ZR1I10Q7J4J6T6J1091、良性高血压可出现的病变有（）。A.左心室肥大B.细颗粒固缩肾C.脑软化、出血D.视网膜漏出性出血【答案】 ACE1F2R2Z9H7K2W6HQ3U5I5T9E4F5B8ZY3J3M10M9M3G2J492、心肾相交体现为A.水火既济B.君相安位C.精神互用D.精血互化【答案】 AC

43、D3Y8T5Q4E5S7P7HD1O8C1Y4A2I2X5ZK6V10R10I6E8U5H593、下列关于预约看房的表述，错误的是（ ）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCS2H3W10T3O5P4L2HI9S7R6O5U8E7R8ZO8Q9H10G9F3V10W794、下列不是房地产经纪人在卖方(或房主)确认和说服工作时应重点把握的因素是( )。A.卖方(或房主)的资格甄别B.卖方(或房主)的财务状况C.卖方(或房主)的真实意愿D.判断

44、决策人【答案】 BCO9S7M3P8W6R2O1HL8Y9P9G3K7J10U8ZP4U2K10S6L6A7K995、客源开拓方法中，广告法的优点是（）。A.时效性强，效果直接B.形象好，成本低C.客户成交效率高，成本低D.简便易行，信息较有效【答案】 DCN7C1W10U2C2I6I5HR7L4L7A7Z3G7Y4ZS8R7T9B10K7J9B396、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCQ4N8D7W4A8C6Z5HG4H3U3C2W4F4Q9ZD10B5S4O10C5C5L697、下列选项中，（）就是商业地产项目引进什么样的零售业态，其准确与否，很大程度决定商业地产项目的成功或失败。A.业态定位B.业态组合C.功能定位D.规模定位【答案】 ACG4E2B8P7D2B2B4HM3G10M9T1A3J7J4ZG5X5L5K1N2U10P598、（八）乙房地产开发公司（以下简称乙公司）为了使开发的楼盘个性鲜明，在同类楼盘中树立自身品牌形象，进行了专项的市场调查：楼盘所在城市60岁以上老龄人口约130万，占全市人口的13。针对这130万人口进一步调研得知，具备中低档楼盘购买力的占10左右，约13万人。因此乙公司决定开发老年