2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库通关300题(带答案)(吉林省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、应尽可能保留的牙是A.仅余B.仅余C.上、下智齿已正位萌出至正常位置，常咬颊，相邻上、下第二磨牙完好D.E.【答案】 ACK10W3C6J7B5Q5P6HB6A5E4R6G3M6Y4ZD7V2I8B3Y3N3D72、在房源信息共享形式中，公盘制的缺点是（ ）。A.房源信息利用率低B.房源信息容易外泄C.获得经纪服务佣金少D.房源信息时效性差【答案】 BCH4K4A6D1R2X4V7HG9P10P3X6I4J3F8ZO7K6S3O2T3Z6W73、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房

2、地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCP3L5R8Y9H3J6Z3HE9T2E5V7N8Z1P2ZB1Q5L10Q9Z5U10M24、针对不同的项目，通过选择毛坯、简装、精装示范，工程材料展示等不同的形式，不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点、实际空间感及景观资源等，这采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.系统接待流程B.样板层展示C.现场物料准备D.看楼动线包装【答案】 BCT5R1D2C5V10B8H5HM5T9T2T9G1M8T1

3、ZC6W9Y8W1I2A10F105、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCE8K5V7H9Y4K8F10HO10C1V4T6B7B5Y4ZS8T10Z5J1L5T7X46、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCP4M6X8W1G3W9J5HC1K4Z4F5P8Z4J2ZZ8C4S5K2W8Y9U47、（）

4、拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCY5R5K8A7R9J3H9HB10A10Z1X1K2X9Y10ZU9H1N8T8U5Z3P28、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCR2M4O3Y1G7L9L3HI8C3W7M9T3S9A2ZF2C4I7V6I3X8C39、下列选项中，能够影响写字楼硬件配置的要素是( )。A.外立面材质B

5、.公共空间尺度C.标准层设计D.建筑结构【答案】 ACN2G1N2F10D2D9U2HF5V5N4K1E6S4Y8ZW1O6G2I1P3O1O610、下列关于经纪的表述中，不正确的是( )。A.经纪活动是社会经济活动中的一种中介服务行为B.经纪活动主要是通过提供信息和专业服务来促成交易C.经纪机构提供中介服务是通过佣金方式取得其服务的报酬D.经纪机构与委托人之间有长期固定的合作关系【答案】 DCB5U4L6N9L3V1D4HY3L4H5J3N1Z2Y9ZE1J3E8U1I1Z5D411、病毒性肝炎的基本病变不包括A.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCH6

6、W1P2J10E6Z8E6HV6I9L10J10I1P3N9ZY10Y3T2K4L10S7Q512、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCE3C6Z5Y9Z10Y8A4HR5X4E2D5Q1Z3Z3ZH9M9A6M10W2O5H913、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCZ3X4N9A2K8N8I5HV5X5K1S7W7N9O4ZR5Q10P6Z7J4H10V214、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否

7、将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACM8I5C4D8E7S7W1HM2G6X2O4I4D10L9ZM1L4M2Q9D3A1J615、房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评、成交客户问卷调查、( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况调查D.报盘区域和成交区域调查【答案】 BCF6A8J1C10I5I2Q6HO7Y5Q5U2W9G2Y10ZI8Y4J1C9V9L8X316、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（）。A

8、.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案】 DCZ8Z7P6U2H4I8U5HZ4R3W2N1U10S7C8ZG4J10E7B10G4Z5F517、下列客户中，对自己的选择较自信，朋友的影响较为关键的客户属于（ ）。A.小户型客户B.中大户型客户C.投资客户D.大户型及别墅客户【答案】 DCN3U9L8M8Y7O6B2HE5M7Y1Y10P9X4I4ZR10F3T7A5T8D7H618、房地产销售一般根据项目销售量、销售目标和（ ）等因素决定销售人员人数。A.销售进度B.销售难度C.宣传推广D.物业档次【答案】 CCF1N3K2Q3C9N3A2HI5

9、K10T1R4L7F3W1ZF4U5B8J4S7N1D719、借贷期限是指按揭贷款分期偿还的期限，目前人民币贷款期限最长不超过（）年。A.10B.15C.20D.30【答案】 DCD7W5S10F10V7H1E7HR7A6S3P2A5H9B7ZU5L6P3Y2A10B1S620、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（ ）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCL5W5O1V6N6R8T5HH8I6H3M9Y4S4M3ZP8W10Q7Q6Z7Z10V821、企业的潜在消费者数据来自（ ）。A.内部资料B.外部数据C.直接客户资料D.间接客户资料【答

10、案】 BCD10C3P9Y9B8S4Y10HC4K4W6S2B8M10F1ZB5T9V5S9I10D8K522、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCG5Y6F10P8H2R6S10HL5U9O8E1S5S1L3ZW8K7A2J6Y1P5N623、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（ ）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCD5R5B10E2R10Q1X9HZ3J2Z7C6Z8D3G10ZC1X3V8R1M4A

11、1O1024、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元/m2，而该新型住宅的价格定为3500元/m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCW1N10U3H4C4F4V5HP3X1Q2X8W2I5P4ZK6E8S6V1A3T4X725、符合前列腺增生症的描述是（）。A.中青年患者多见B.多发生于前列腺内区C.可继发尿路感染D.常引起排尿困难【答案】 BCO7S8O10X10P8F9D1HZ5J10V8A5Q1P2J2ZB6O5O7A9B2U10S426、在销售过

12、程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACX9O1T9E9P9D10T10HC8Y7V2J5S6D9Y7ZC10E9Y2L1U5K2Q227、子宫颈癌的病因包括（）。A.口服避孕药B.HPV-16、18感染C.多个性伙伴D.过早性生活【答案】 BCC3I4U1K8O8A3H1HL4S2O10J2E3K6N9ZA10Z1W4N1N8O8E528、下列不符合干性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.常伴有全身中毒症状C.坏死组织呈污秽黑褐色D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 BCN8G9J6J7M5W1A10HU

13、1R10I6E9D5C10F2ZQ10G6Z8Y9M3P10I929、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCZ1C10Q4J7E10V1G7HP4F8L7K10S4X8I2ZV8H7I10X2G10W10U330、房地产经纪人员接待客户时，最好( )。A.坐在客户的侧边B.坐在客户的对面C.坐在客户的后面D.紧靠客户身旁【答案】 ACU8Q9S6Q4Q1L3W3HE2C10H6Z10O1Z8K1ZQ1G2Z2V1M2I1G131、属于癌前病变的是（）。A.黏膜白斑B.溃疡性结肠炎C.乳腺纤维腺瘤D.慢性萎缩性胃炎【

14、答案】 ACV3I6S6U5Q8C10V6HI6Q8A3Q1O2Z8G10ZS6W2P4V6D2H1T1032、通过（）来保证购房者与开发企业的合法权利。A.房地产买卖合同B.房地产证C.房地产认购协议书D.临时管理规约【答案】 CCB7D6S9W5M1J8G6HS9K9N5N6H7C10C8ZF4J4O7H1B2L9M1033、房地产经纪企业的核心竞争力是( )。A.房地产价格B.房源信息C.房源的特征D.房地产产品的质量【答案】 BCW3V3I7R2F7U1X1HH2Q9E2U3J3Q4K2ZB3X4R4H1L8G4E1034、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次

15、性B.财务管理目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCW4V10U7Y6U4G2O5HR3B8U7V3N6U3W7ZH3U4Q5P1E2Z10L135、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCK5N2W8I1E3X6A8HX1J8Q6M9L8U3F5ZH8U3M5M7Q3H1P1036、关于合伙制房地产经纪机构的表述，不正确的是()。A.合伙人可以用货币、实物、土地使用权、知识产权或者其他财产权出资B.对货币以外的出资需要评估作价的，只能由全体合伙人协商确定C.经全体合伙人协商一致，合伙人也可以用劳务出资，其评

16、估办法由全体合伙人协商确定D.合伙机构存续期间，合伙人的出资和所有以合伙机构名义取得的收益(合伙机构财产)由全体合伙人共同管理和使用【答案】 BCM5Z8G9G5J6T7S5HZ3A8B6Y3B7G10N6ZX8O4Y10S4S8D2X537、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACP10P5T10W9N2T3N3HG2H4S6O4J4A6E2ZY6R5A3I7K8K1F238、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并

17、将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCF4J1C5R7L7G1Y1HD3P8H9Q5S7K1Z9ZV6Y9E9L1W6V3U739、某楼盘有800套住房，按照2个月销售40%的目标，当设计平均成交率为12%时，按每名销售人员每天平均接待5

18、批客户，每天大约需要（ ）名销售人员。A.67B.78C.89D.910【答案】 CCE10B6F5M5U5W6K7HI5A10U10R4P10D9T8ZK4S7U4N1Y4A10V240、疟疾日久，遇劳易发，面色萎黄，倦怠乏力，短气懒言，舌淡脉弱。其诊断是A.瘴疟B.寒疟C.劳疟D.正疟【答案】 CCT6B8E3M6X7X3T4HG7Q2Y1P4I4L3M6ZY1P8E10U5V10M1Q141、在房屋继承、遗赠需提交的材料中，房屋已设定抵押且（ ）的，应与抵押权人共同申请，提交他项权证原件、抵押权人同意抵押房屋转移的书面意见原件及抵押权人的身份证明。A.已申请注销B.未申请注销C.已公证D

19、.未提交授权委托书【答案】 BCW8B9V9O3L9O3C4HB7W10G6U5B3A3R4ZY2D6C1K10H6O6G742、转让房地产时，个人所得税征收范围是除自住( )年以上并是家庭唯一一套住房的可免征外，其余均为征收对象。A.2B.3C.4D.5【答案】 DCN1I2S3Q7N7Z5M4HY1J6V7S10B6R1A4ZS1R4S8O3A8F5M343、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式，2013年2月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCX6T3L2Z7

20、L5W7K5HA1K10H4X2C9A5Z8ZM9C6H2L6N3H9S344、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCB7E5R5T9P2T7O10HO5N10R1O4C4J2D7ZN10T9E2W8G3L7H945、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCF2P9N5L2V4B7X1HY9J5C9M2G8L9N9ZP7Y

21、5O2Z5C9F3R246、 甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。A.20B.24C.28D.32【答案】 CCT2A2B9W3G1A2O1HY8Y3T8E5Z1H7H5ZH9J3R4P5F5V2O147、患者精神恍惚，心神不安，悲忧善哭，多疑易惊，时时欠伸。治宜选用A.归脾汤B.甘麦大枣汤C.丹栀逍遥散D.朱砂安神丸【答案】 BCG7G2J7A6

22、R6E3U7HZ6N10Z10R4L7X3Q7ZS2J3P3C2S4R7W648、下列关于不动产登记代办收费的说法中，正确的是（）。A.房地产经纪服务的收费依实际委托情况而定，无具体定价制度B.房地产登记代办费用，只能在房地产经纪合同中明确约定C.房地产经纪机构应在经营场所醒目位置标明房地产经纪服务项目、收费标准等D.房地产登记代办费用包括应由委托人缴纳的各种税费【答案】 CCZ5O4I4H2L4Q1B7HA4Y3E5I2F4O2K6ZH10L2K7Z3I7Q2R749、以二次或多次置业客户为主，家庭结构较为复杂，多为三代人同住；对居住面积、产品户型及居住配套条件有更高的追求，关注生活便利性、

23、舒适性，要求有较好的小区环境和物业服务的客户，依据购房面积该类客户被划分为（）。A.小户型客户B.大户型客户C.中大户型客户D.别墅型客户【答案】 CCX1A8S2Q6Q6T9Z1HD3I2D1Y8Z8C1C6ZP10U5S9Y8I5U8N750、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACT10Y6J3U9H8O9P3HW4R5Q9V6M9N3W6ZG10P4N9X2G2G5N151、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCR1D4J5A6B10V1N

24、10HL9O4F3K6X5E9B3ZA9B3N4L8Z5H6A852、存量房居间业务与代理业务相比多了( )的步骤。A.房屋查验B.洽商议价C.配对撮合D.展示房地产【答案】 CCR1K6R3S5M3D9Q10HS2I7O7X1I7T6P10ZQ4W10R3U5P3T5A653、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCJ9R3M3V9B6M2T8HT3U2X7W8G2N5V3ZR5E2V5M6C4J6S154、房地产市场调查中，最常用的调查方

25、法是( )。A.直接观察法B.行为记录法C.访问法D.实验法【答案】 CCC3I6C6Y6L9L6V6HB4X7W8I5K3X9P7ZY10F5K10Y10F4P4L355、房地产经纪人最初向客户推荐房源时，应重点关注房源的（）。A.舒适性B.适用性C.经济性D.真实性【答案】 DCO4D4C1X6T3R8C5HF10X8I2C4U3Q7X8ZS9Z10Q7F5G7P10U156、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一个住宅小区。为促进住宅销售，甲公司制作了功能楼书和形象楼书，并租用路边广告牌进行宣传。李某与甲公司签订了房地产认购协议书，拟购买一套建筑面积为80m2、单价为5000元/m2

26、的住宅。据了解，李某的家庭是第一次购买住宅，付款方式采用银行抵押贷款。(2010年真题)A.20B.24C.28D.32【答案】 CCK3P10A9A1V10E1J5HL9N9G3B3L3D6G10ZI6A6G2D9W1C8C157、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCN6N7R2C7X5R7G8HQ3N7G1W8E1U3Q9ZP7P10L7U10U10T3H258、 下列关于房源和客源关系的说法错误的是（）。A.二者的关系可以总结为互为条件、相得益彰、互为目标三方面B.互为

27、条件是说一个经纪人必须拥有房源和客源才能促成交易C.房地产经纪人必须以一方信息为重点，或为卖方经纪人或为买方经纪人，从而推进交易D.房源开拓和客源开拓可以运用相同的营销手段【答案】 BCB7N5G6Z6W6B5K2HC6V10O5F6S2N6H8ZK9W5V8Q10E2B2K459、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房

28、地产认购协议书【答案】 BCN9B3U8C1L8S1T1HO8N2N10S7T10X1W2ZL8F3K10T7P3X3N660、业态组合定位需考虑的因素不包括（ ）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCY9B3E7Q7O4K7R5HN2D4J9K3O5R8Z6ZZ1B4T2Q2F10S6D461、下列哪些较符合恶性溃疡的诊断条件？（）A.恶性溃疡好发在胃体小弯侧B.直径多大于2cmC.X线造影时显示龛影突出于胃腔外D.溃疡周围皱襞增粗和中断【答案】 BCA4J2F

29、2W9U10A2Z1HN4R8M4C10D2B2T10ZZ8C1N3K1O10M10F762、 关于采用集中销售方式销售住宅的市场开盘销售率的表述，正确的是（）。A.客户诚意度难以把握，开盘销售率不确定B.由销售团队能力决定C.由客户储备量和客户诚意度以及现场销售氛围决定D.新老客户同等待遇，前期积累客户容易流失，对楼盘性质要求较高【答案】 CCJ3T5S6I3J10W2F8HX5U4C9G3B4K2P3ZL7C9Z8E8N7F6M663、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（ ）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D

30、.运营成本与效率的相关性【答案】 CCG3K6Y1S8V8L2N7HM2N3U8T5L10P1C5ZG4S9X7F2U2J7R564、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCW6C3E4E5I9R2S10HS6Q2S10Z1F8W6K1ZE5N5E7M7M7I8J965、最能够体现一个房地产经纪公司竞争力指标的选项是()。A.公司的规模、办公条件以及经纪人的学历B.客源的充裕度、房源的充裕度以及公司的规模C.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的学历D.客源的充裕度、房源的充裕度以及经纪人的撮合力【答案】

31、DCG5I10A9H5Y2N6T10HY2Q4K1Z9W6W10N5ZK9T3N2M7V9H9F366、某房地产经纪人同甲某共同参观了一套房源，从甲某口中得知他的购买决策只有两种，要么买，要么不买，各有50%的概率，这属于不确定水平等级中的( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 ACC7V5U1Q9H2G10U1HT6U7E9V7M6H3H5ZM1W1V2S2W6S7N1067、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场

32、，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.最大利润目标B.安全收益率目标C.最小利润目标D.预期投资收益率目标【答案】 ACV3D10R3Y1H1C6O4HO8T1K7P2R4H7E6ZW2H5Y3H2T1W10G768、患者心悸时作，头晕少寐，遗精盗汗，舌红少苔，脉细数，治疗除主穴外，还应配A.肾俞、太溪B.肝俞、太冲C.心俞、太渊D.脾俞、太白【答案】 ACV10K10Z3E7Z2U10O1HF7I3I10D3E3Y1O9ZE5X1M8Z5W5J6H569、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（ ）。A.

33、近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCN3T7S10N7L9B7D1HE5W9E9I7Y4D8J6ZW8L7N8X6H8C7E270、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCX8T8J3W1U10L9Q9HA9A8B8O2W8N1F9ZO4Y7B5Y3I2P4C171、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还

34、D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACP9H3L9J4R7Z9K3HL10L3S10J8A1K1Q10ZO1T5B9M9Y2W4T272、客户关系维护的核心在于（），在适当的时候提供恰当的信息，以增加客户或其朋友对销售人员的信任，甚至多次置业的机会。A.维护客户基本利益B.开发长期顾客C.长期有效的为客户提供良好的服务D.不定期回访老客户【答案】 BCQ6B2U7F9Z6G6E6HJ6X1I4F9L8E8L5ZS10N5Y10A8J7E2J173、在房地产经纪业务中存在的风险是各不相同的，这要从风险发生的()等方面去衡量.A.后果和损失B.概率与后果C.概率和承担方式D.概率和管理【答

35、案】 BCC8O3J9Q10B2C4L4HW5K5B9D5V6O3K3ZX8L5C4D4T9I4B1074、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCV6U8N7T5P9Q8B7HH8W8H5Y1P1H2X2ZH5X5Y6I8Z8B3V775、价格制定阶段的（）是通过分析现在与未来的市场竞争情况，了解市场的大环境及发展趋势，同时锁定竞争对手，提供决策的依据。A.推导核心均价B.市场调研C.推售安排D.确定价格策略及方法【答案】 BCH3F4O3D8A5Q10R

36、3HM10N10Q8F2F6D10B6ZL6L4K3H7W8V4J976、在房地产居间业务中，安排交易双方签订合同时，如果立约的一方预先签订了合同，而在有效期内经纪公司不能安排另一方签订，则应及时将合同退还，同时预付定金()。A.全部退还B.退还50%C.不退还D.收取手续费后剩余部分全部退还【答案】 ACE6S5O6E3G2P9S3HS8Z8U5G3F2I4P6ZP5M6A1A2L4T10N177、大多数银行对个人住房贷款规定的最高偿还比率为（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】 DCI10T8Z10V4L6X2L9HB10J7P4Q8N5L3P2ZG9F8P9H8I3K4A

37、378、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCX2S9T3A7B8T6S4HE4G2X7Q1N10N7G7ZD9J1O6Q3H4R7L979、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈

38、等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCA9O5J7H7V2J9S9HW6V1I9O6C7W1S6ZE6R3D9O10D1I10C880、写字楼项目售楼处现场展示的要点是（ ）。A.通过对初始接待、3D宣传片放映、模型讲解等环节的合理分区，实现客户引导动线最优化B.通过具有明确商务感的形象围墙、广场等清晰界定项目城界，提升卖场氛围C.不同程度地展现写字楼的产权单位优势、公共空间特点等D.通过对未全面完工的公共空间、电梯厅等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感【

39、答案】 ACX10S9P7T7J9J9L2HF4V6Q2Y4L6C7I8ZO3E8I2W9C3F7Z281、下列不属于写字楼销售流程中的重点和难点的是（）。A.现场第一印象树立B.保障购房人的安全C.银行抵押贷款协助D.制作销售手册内容【答案】 BCQ7A1X2U8S7X5X2HP10T2Q8R2U8D7P10ZP3Y1C9Q4D10V10P982、房地产市场分解是将房地产产品按照一定标准或特征分解为（）的过程。A.子市场B.整体市场C.消费者市场D.供应商市场【答案】 ACQ6H4O9Z6P9N6F7HU7P3R10Z8C6H8B6ZJ1T1U6F4B1I3Y183、商业地产项目的消费者心理

40、特征分析的内容是（ ）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCW9C9U2V2P2G3W8HV4A1Z1P1P4G1V4ZA9D8I3I6L1L6M284、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCM4Y6J9E9U9F7V1HF5H8F3H2A2K4Y5ZD3P7T6E2D3F9B585、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCU3G

41、3P6D1X3Q6P6HS9A8I5E10L2X8C5ZZ3I3Y8Y9E10H10B1086、与服务过的客户建立良好的顾客关系，通过这些顾客介绍客源的方法是（ ）。(2007年真题)A.门店接待法B.广告法C.人际网络揽客法D.客户介绍法【答案】 DCJ9P3X5W5G10A3I6HD8E2B10C10Y1P6P8ZG6B3C1S5R10A5D387、房源的法律属性主要包括物业的用途及（ ）。(2009年真题)A.新旧程度B.建筑外观C.市场价格D.权属状态【答案】 DCF2Z10Q7K8F5Z10S1HL2W2N6O7P10T2U3ZN3C10F5F10S2A1S788、开展立体广告攻势的

42、先决条件是( )。A.项目区位B.楼盘档次C.产品定位D.资金实力【答案】 CCD6W3W3Y6J7C1T2HB4G2Y8C7C3Z10N7ZC8N8I1R1N7Z9P889、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACV1X10J4Z8X4E10Q6HT3V8Q5Y2J9T8R7ZC7O8W8Y9V7H3I290、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空气栓塞C.细菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】 DCZ1M6S10A3S7Q6A1HD2W6B1Q2Q9Q9L1ZR6P9E3T10X4Q10E1091、房地产销售资料的准备一般不包括（ ）

43、的准备。A.法律文件B.金融、政策文件C.宣传资料D.销售文件【答案】 BCY5Y1N9F7Z10G5R10HA6A3M2K5I10P1O9ZN3B5G6K4U1C7P592、四逆汤与当归四逆汤中均有的药物是A.桂枝B.干姜C.甘草D.附子【答案】 CCA8M8K10P5K8G4R8HN4L1Y4B1M8N5R9ZE8S7X10A2D8Y9B293、企业的经营观念从推销观念转向营销观念的重要标志是()。A.先生产、后市场B.先市场、后生产C.生产与市场同步D.以上都不是【答案】 BCM5N3T3W5D9X4T2HP9T5P6R8C1P8U3ZP2D7V8H8R4I2B494、腰膝酸软，神疲乏力

44、，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCM5H8U3V3P4H9J4HA6O2Y8G9J5R10R5ZH2O3Z9C3O8Y10C695、硅沉着病的分期主要根据（）。A.硅结节数量、大小、分布范围B.胸膜增厚情况C.肺纤维化程度D.肺的重量和硬度【答案】 ACT1L3T3J4H1C4M6HO4Z7P1R4H1Q10L8ZU10N1L6V8A2S9B196、客户在表达购买或租赁需要时均会有时间要求，这体现了客源的（）特征。A.指向性B.时效性C.潜在性D.昭示性【答案】 BCX1Y3W5X3W8G3L10HR8D8G10P7G10P3S3ZP9V8L8S6J8Z7V597、甲状腺癌的常见类型有（）。A.胶样癌B.滤泡状癌C.髓样癌D.未分化癌【答案】 BCR5V1G5B2H8V6V5HE1E10A1M4B5K2N6ZA3X7N9B8U6W3K798、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCK2K9L3U3U4R8E1HW6T10X10H1S5I6Z2ZX10M5H6Q2U8I1U799、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议