2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题带下载答案(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、 要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主题【答案】 BCB6C1X10I6G5X4T5HT5Y8H7U6V10Q8D7ZY3D2R3E4Z9N2B72、引起主动脉瓣关闭不全的有（）。A.主动脉粥样硬化B.风湿性心脏病C.三期梅毒D.类风湿性主动脉炎【答案】 ACX5W9G10T4D10C4R9HX1S4K2D6C2T7N5ZB3K2T9N3W8B10R13、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以

2、下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.指向性B.时效性C.潜在性D.发展性【答案】 ACG5O7K1D2S8T4B9HF2A8X1Z10C9I4J1ZM6P1Z8B8W7J10K84、购房者通过销售人员的介绍，选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCS4T9F9H9R1L5X10HM7U2S9G5T10B4Z2ZB9I6S8G9X5V10N25、房源信息的（）

3、非常强，因此必须不断对房源信息进行更新，以保证其有效性。A.系统性B.完整性C.时效性D.准确性【答案】 CCZ2S10B4X6L10W2E8HM10V1F8E1Z6C1U1ZA3I10C4J7Z6J8W66、下列各项不属于房地产市场的基本特征的是（ ）。A.区域性B.交易复杂性C.完全竞争性D.供给滞后性【答案】 CCN8M9W6T6W3D1S5HY9P8U6P4P10T10M1ZM1D6S4N10Z6U7P107、绒毛膜癌最常转移到（）。A.阴道B.肝C.脑D.肺【答案】 DCN8O10W4Q8H4B1N3HV4Q1S7R2O5P5L6ZJ8X1C5P1D6G4A68、卖方代理房地产经纪人

4、将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACZ9U1S1U5O10E7K4HG10P5Q8B3Y3A7G7ZW1Q1C8C7T2I9Z59、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拥有一宗面积为30亩的地块，规划性质为商业，容积率为3，建筑密度为40%。该地块周边有近20家汽车4S店、10家医药公司办事处。甲公司委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）进行项目定位、市场推广和代理销售。经调查研究，

5、乙公司认为甲公司地块拟开发的项目应该包含汽车用品市场、商务酒店和公寓式写字楼，乙公司按规划要求和拟开发方案测算出土地开发总投资为2亿元，建筑投资为8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】 CCL9T2X3K4S3Q4Q2HA5P2P8F3L5W9M4ZM9D6U10C3D6S9O810、自然销售新建商品住宅，其优点是（ ）。(2012年真题)A.客户诚意度高B.市场关注度高C.前期积累的客户多D.客户满意度高【答案】 BCK5L8J9I3E3H4U3HK10I6K10S9U3A8A2ZK10L5L2N10N7H5M1011、商业地产项目的消费者心理特征分

6、析的内容是（）。A.消费金额、频次B.消费追求的价值、消费时间C.家庭组织的构成、收入D.消费者在社会的角色和地位【答案】 BCK8H4M4Q1R8F9L2HX5N5F8B4G4I9H6ZL5D5M9O3D5Q10N312、研究“如何找到房地产项目特有的、能通过广告表达的特征”，属于项目（）。A.市场定位B.形象定位C.客户定位D.产品定位【答案】 BCQ1K5G7N6Y6K7Y9HF5P7E9S4R10A8C2ZF1E2H8V8U10Z5J113、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCK

7、9L5D3T4B6I9B2HL4C4E5I10H7Z9M2ZN9K8Z7A8V2I10P514、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCE1E10H9O1O10F4R6HA3K3J4E8P2H3B10ZO6S7L10X6O4P8M415、下列措施中不能提高房地产经纪人抗风险能力的是( )。A.树立风险防范意识B.认识可能发生的各类风险C.规范造作流程D.采用恰当的方法辨别并拒绝有风险的客户【答案】 BCI3U7S10B8O7C10X8HO8J5M6E5G5P2M4ZE7

8、L3B2S3P4E4T716、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCC10B10M7J9V5C1I5HB10D7D3B3M10E10P3ZQ8H1I7H9E10P9V317、下列营销成本中，属于销售促进成本的是( )。A.存货成本B.价格折扣费用C.差旅费D.控制和评估中间商费用【答案】 BCY9O4A9H10P7O8X10HO7K9D2U7N4Z6T10ZQ6A5W8C1Q4U7M818、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACK5O7X6U10Z3O2A3HC8L2Z

9、6R10M7L4J2ZH3D1D4E3A2K2I919、有关路牌广告作用的表述，正确的是( )。A.信息传播面较广B.总体影响力超过报纸广告C.目标性强D.是房地产经纪公司最常用的宣传方式【答案】 CCX7F8A1H5N2U6V8HN5Y6F4W2M1P9A6ZR6I8I8Q5Y8G1D820、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（ ）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCJ1C6G1W8E5I3I

10、3HW5L5W1W10H5K8J3ZW5N5P4G9S5C7N321、下列选项中，（）是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步。A.信息收集B.与客户沟通C.房地产展示D.洽商议价【答案】 BCO6C5L9U8V2L8S3HQ1D2M10T2Y2F3Q7ZK7U2F9W5W10U3S222、新建商品房销售筹备培训的内容不包括（ ）。(2010年真题)A.项目情况培训B.公司发展目标培训C.广告运用培训D.公司背景培训【答案】 CCP8A4R3A6S10Y1M9HC2A8R1N1X7X4D10ZQ4W10P3L6O4G10Q923、对房地产睥目标客户群体进行研究的主要

11、方法是( )方法。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCT8N8S5B9Q9Z10P7HX8V6K10N1M6V4H8ZD9O10P10N2U2F5S124、可出现少量Aschoff小体的病变是（）。A.风湿性心内膜炎B.风湿性心肌炎C.风湿性心外膜炎D.风湿性关节炎【答案】 ACJ9K6S7F1C2C4A5HO1N7Y7S2A7P2U5ZR5E6K4P9T5J6Y225、某市风林绿洲项目一期，只有160mA.单一标准法B.综合标准法C.系列标准法D.复合标准法【答案】 ACC7N3N2N3Y3E4T9HL2M6A9U6I7U1U6ZU5W2D8C2Z8L

12、2M426、下列关于四种市场推广方式优缺点比较的表述中，正确的是（）。A.人员推广易引起消费者的注意与反应，能迅速产生效果B.活动推广传播广泛，传播的信息规范且容易控制C.广告推广易与消费者沟通并建立关系，促销目标明确D.关系推广易建立开发企业和房地产项目的品牌形象，获得良好的口碑【答案】 DCB7O10U2Y3I7R4K9HB10O4X3K9N10W1Q3ZQ5L7W5G1K3G9M827、项目销售预热期的推广主要是整个项目的( )。A.产品推广B.形象推广C.客户推广D.价格推广【答案】 BCB9Z8I6U1I3X1Y10HM10C6R8Z6O4W9G10ZK8D8A9H1Y2C7F328

13、、 买卖双方达成意向，买方可以向卖方支付定金，一般不超过房屋总价款的（）。A.10B.20C.30D.40【答案】 BCL5M3U10K8A9Z9Y1HD2I1C4B7H6Z4M1ZV10O9F1E8I4C2A629、市场营销的第一步骤一般是（）A.生产职能B.市场调研C.组建销售队伍D.确定销售价格【答案】 BCT3L1D8X9Q3U10X4HV7H9H1F2E2K3F9ZZ8U2Q3C9J6A10Z830、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCI3H4W2V5H2A3W5HT6

14、G5S7U10O2X5Z4ZY4J10K4Q10I10U5D831、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACA7N6V8I7H9H7U5HW8C1H4J10B6Y9T2ZR1P1M10E9B6V9I532、符合弥漫性系膜增生性肾小球肾炎临床表现的是（）。A.发病率高B.青少年多见C.常表现为急性肾炎综合征D.常表现为隐匿性肾炎综合征【答案】 ACV1W2R9M6H5U4O4HZ2I6A9M10S2V10N1ZX10R10Z3B6V7C1W533、纤维素性炎可以发生于（）。A.白喉杆菌感染B.痢疾杆菌

15、感染C.肺炎链球菌感染D.脑膜炎双球菌感染【答案】 ACD4Z8M4Y10C3O5L7HD6P1Y1W8R2H5W9ZV3L3R2J10L7K9D134、基于写字楼客户的非个体属性，以及写字楼购买的企业行为特征，针对该类客户的项目销售各个环节均需明确体现（）。A.产品技术性B.项目运作专业性C.销售商务性D.运营成本与效率的相关性【答案】 CCU6P5L10Y4Q7S2I10HJ1P3B5I2Q5Y3H5ZD4L9G2C10K8K9L635、客户关系管理的最后一个步骤是().A.为每一个客户制定产品、信息和服务B.与单个客户交流，了解客户需求C.依据客户需要和客户对公司的价值划分客户D.确定潜

16、在客户和当前客户【答案】 ACE4R4O7T1K7U1Q6HV4T2O4C5D3K10D8ZB4Y10B2U5B10M7Y736、房源信息采用一般推荐方式的，卖方代理经纪人一般获得该笔业务成交总佣金的( )。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】 CCD4C10G7K1S5G4N3HI3U2K8D8O2T3D6ZQ2R7B6A10R1H4W837、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（）。A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCT1Y9B1E1Z2O8D1HS7A7D5X2N2S3D3ZV6K

17、2N8V2Z8O6W838、在办理房屋租赁手续时，房地产经纪门店应注意的要点不包括()。A.合同签署B.了解门店实际状况C.协商租赁条件D.了解出租人工作情况【答案】 DCJ10F7R2O5A6V3D2HK5P7D9G3L8V2H10ZH9A9X3F5C6Y8A139、刘某希望购买一套距离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCR3Y4P5J6K3K7P4HD5E2Q5W2U10Z9W5ZA6N10B1H2K6O7L9

18、40、某市计划2年内建设一大型商场、项目总投资为4000万元，从投资开始到投资全部收回预期年限为12年，则该项目的预期投资收益率为( )。A.7.1%B.8.3%C.10%D.12%【答案】 CCN9I1Z3B6Y5R7Z3HU7B1J7M10Y5Y6J8ZF5K8W2F10V10X4W641、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCX8F10R3B1F3F8C9HJ2A7I2J8S8D6D8ZD4T1K9X10X7H8Z242、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项

19、目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACX8Z7O5B4Q3N3B3HI7Z5N3Z2Y1M6A10ZZ8O10S10N4B5A5N643、存量房商业抵押贷款的申请对象必须是年满（ ）周岁，不超过65周岁。A.14B.16C.18D.24【答案】 CCW4H10O4C8L7K4D3HN10K1T6T8D7P4S3ZA6N3Q10B6V3R3F444、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCR4S6K7L7F

20、9E10H7HQ2R10Q7N10C1Q9B3ZP3F2W9E4Y6B2X545、市场营销组合4P策略是指（ ）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACP8Y8R2U7A3L8H4HL9S1F4U9P8Y4D1ZY3K3N6A2K9E9J1046、装修查验的重点在于（）。A.新旧程度B.通过装修的表面变化发现更严重的问题C.装修风格D.房屋结构【答案】 BCF4D2A7U6G3Y8I7HP2R6M7C2B6B1Z1ZN3M10V9N10L9E5A947、肿瘤细胞分化程度越高（）。A.恶性程度越低B.恶性程度越高C.

21、转移越早D.对放射治疗越敏感【答案】 ACA10A6R2Q9D3U3Q2HE3L2R9W10K4X2F1ZF9Z6S5F9Z10X4P348、高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表

22、示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。A.10B.12C.15D.21【答案】 BCP2K4C2O4F9R5E3HW8Y1L3Z4H9S9T3ZV9S1Y4R9H4C1S349、具有趋化作用的炎症介质是A.组胺B.缓激肽C.C3bD.C5a【答案】 DCT3T2J9K10T7L7U4HP9E8I1G1E1T7S9ZU10Z6H4S2N4B8W850、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCM10B1V4

23、I10X7P4R4HV4R1J8T4P4R6D2ZU2S10O5N1R10I2Y1051、下列关于变动成本定价法的计算公式不正确的是（ ）。A.目标贡献预计固定成本费用年目标盈利B.单位贡献量单位总量/目标贡献C.售价单位变动成本单位贡献额D.单位价格单位可变成本费用单位贡献量【答案】 BCT7X4V6C10Y7Y6O3HK3D10K5T6C7R3N10ZB6Q5C9M7F5O6T352、房地产经纪人在开展市场营销时，应考虑所售房地产周边商业、教育配套设施等因素，这说明房地产市场营销（ ）。(2010年真题)A.受消费者预期影响较大B.消耗时间较长C.受政策法规影响较大D.受区域影响较大【答案

24、】 DCL8D6Y8O4J2I6E1HE9W4M8T2Y3K10B4ZC5Y6X10D7C4Z1L353、房地产分销渠道的起点是（ ）。A.消费者B.房地产经纪人C.开发商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】 CCU5X7F3T3A6E8Q10HO5S2V7M8B1Z5R2ZC10D8H3G1D2U9U1054、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCV3K10Q9P10E3H7U1HR7W1O5Q8H3W3Z1ZL2Q3S9Q4O9O7P1055、下列选项中，不属于新建商品房销售前的宣传资料的是( )。A.项目楼书B.户型手

25、册C.销售导示牌D.价目表【答案】 DCF1T3N3W2I9F5L9HX10D5H7Y6O3E5P8ZU9F1N1C2C3D5B1056、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。A.进场期、蓄客期、开盘期B.进场期、开盘期、稳定消化期C.蓄客期、开盘期、稳定消化期D.开盘期、持销期、稳定消化期【答案】 ACC1P1L4Q10Z2G8N2HL4B5I9G3F10P2M8ZZ10Y3J6O1J10P8O257、阳盛格阴是指A.阳气亢盛，损伤阴精B.阳气虚损，阴气无以生，导致阴阳两虚C.阳气虚衰，阴气相对偏盛D

26、.阳盛至极，热盛于内，排斥阴气于外【答案】 DCL7T9F8K8Q5M9K5HH1Z6R1E1Q6U9H5ZF3Y8Y4E2W10T2C458、房地产市场上交易从_开始，以_结束。（ ）A.买方；买方B.买方；卖方C.卖方；买方D.客户；客户【答案】 DCB7Q3C3E5W6F6S9HH7U9C6G8F9G8F5ZR1G4Q3M5N7K9C359、影响伤口愈合的局部因素包括（）。A.缝线B.坏死组织未被清除C.严重感染D.维生素的缺乏【答案】 ACA6H9Q8X5O1C4J6HO1Q1E2G2V10E7Y4ZJ9G1K5Q7Y4X4Z260、房地产经纪人了解城市规划与城市建设的发展变化是为了(

27、 )。A.清晰物业的产权B.熟悉道路C.更有效地向客户介绍和分析物业相关情况D.把握投资重点【答案】 CCY10K6P5Y4M4I6A4HP10F9C8P4W8C7J4ZF10U3C8G9P9Z4E961、在写字楼项目产品类型中，（ ）通常以规模化、高端化、多元化为其核心竞争力。A.商务综合体B.写字楼C.LOFTD.商务公寓【答案】 ACH10D3X1I1X7P9D6HP2S6Q8D2Z7L5N6ZK9U8G8K7H5D8G162、关于房源和客源关系的说法，正确的是（ ）。(2010年真题)A.先有房源再有客源B.先有客源再有房源C.房源和客源的开发不可兼顾D.房源和客源互为条件【答案】 D

28、CA7J7P8E7R3O1N7HG2H9U3G3Z8B1T5ZP6C10G8X7S8O4D363、某房地产项目建造的平均成本为2800元m2，销售税费率为15。若希望获得25的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（）元m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCH1P4J9I7H5S5L4HL9V2F8V7E3X3Z9ZZ6W9T9I10G5M3D964、商铺按照（ ）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCM1W9A3E4G1Q3A2HM1U6N7D3T1K1R10ZM3U9O5Y3Y6E5U965、 将某写字楼定位为中央

29、商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCN1C5I10N8Q2Z2U9HZ10R10O5Z2B3X1L9ZG10M1Z2Q3I9P6J566、不适合房地产产品引入期的策略是（ ）。A.适当低价、薄利为其宗旨B.加强市场调查与预测C.加强售前、售中、售后服务D.可用广告、新闻发布等方式大力推销、宣传【答案】 CCU5O1Y10I10U5J5V8HM4D6C7I2J2G6W3ZL2P9W9A4K5P3R667、某临街商铺位于市中心繁华地段，其面积约60m2，售价约150万元，目前在这个物业的周边，同等物业的月租金约为350元/m2，

30、则该商铺的投资回报率是（）。A.14%B.16.8%C.15%D.16.5%【答案】 BCT7Q2C2K4H8V3L2HN10E6J4S6V4J4V10ZX4E2Y4Z4L9U10W268、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACG1J1G5E3A7U4N2HS6T8G4I9N10P8W6ZI7N7G7Y3M9E2T269、房地产产品SWOT分析定位法认为企业（）对企业战略形成有重大影响。A.外部环境B.内部优势和劣势C.产品定位D.销售策略【答案】 ACM10I8U9I1B4E10R9HX3Y5Q3E4

31、M1W4C1ZE5P2V2I9N3Y5N1070、新建商品房销售资料中的抵押贷款须知应由（）提供。A.项目的贷款银行B.房地产开发商C.相关法律人员D.房地产销售人员【答案】 ACN7G6B8M7Z3Q10Z3HX8V10T7O3B2X9V7ZK9J10N5C8Y4K10A271、下面关于房地产经纪人协理的表述中，正确的是( )。A.独立从事房地产经纪工作的自然人B.可以在全国范围内从业C.从事非独立性经纪工作，需要房地产经纪人的组织和指导D.具有初中以上学历的人士，可以申请参加房地产经纪人协理从业资格考试【答案】 CCX8U10K3P1V7V1C6HV8M8P4H5P5P8B1ZR1K4C5

32、S3Z5H4E672、 房源一般分为住宅和非住宅两大类，其中，住宅包括（）。A.别墅、公寓、普通住宅、托儿所B.别墅、公寓、普通住宅、家属宿舍C.别墅、公寓、医院病房、家属宿舍D.别墅、公寓、旅馆、家属宿舍【答案】 BCX6U2H4N1Y8R9Q10HC3K3O9H2V5S6W8ZS8O5P3Y8F4O4V773、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCP7N4R9C10R1N4U4HZ1H5U1Z7S8Y8S8ZU1Q5W10

33、B4W4K6Q674、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACA4M2U1S5J1C10P7HR5T9Z2Y3I6B4W8ZC1V3A1A1U7X10J675、目标利润定价法以（ ）和目标利润为定价原则。A.固定成本B.总成本C.单位变动成本D.投资利润率【答案】 BCJ1A8C10U8J1Z9F7HF7L4W9Z6Z5F2V9ZK3G10W6U8N9D1S876、下列关于还款方式的表述中，正确的是（ ）。(2008年真题)A.等额本息适合的人群是打算提前还贷者B.等额本息适合的人群是当前收入尚可的中年人C.等额

34、本金适合的人群是资金不宽裕的购房者D.等额本息适合的人群是资金不宽裕的购房者【答案】 DCK4F9A9I10X6Y4G7HP2Q2P9C1G8T8O7ZE10J6J8S6X6U8V477、房地产市场分析的层次中，()是对所界定的地理范围内特定物业(住宅、商业或工业物业)供给和需求情况进行的分析.A.区域房地产市场分析B.专业房地产市场分析C.房地产项目竞争环境分析D.特殊房地产市场分析【答案】 BCS1A9O7D10W5O9G8HX2U7P8G2R9M8F2ZM8H6R9O4Z3O8S778、甲房地产中介公司发现某大型小区有大量的空置房并有许多客户要求购买或租赁该小区物业。于是该中介公司决定在

35、该小区附近设立分公司，主要从事该小区的房地产中介服务。该公司利用在小区内外的路口派发宣传单来获得房源和客源。为了提高公司的效率和经纪人的积极性，该公司采用计算机技术对所有房源进行了分类，并利用密码技术规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息。A.法人组织B.小业主C.自然人业主D.非自然人业主【答案】 DCE5N9L1R9E7T9V7HM2I8U1A8P3X4M9ZY1C4F4Z9P9V2Z879、（）是房地产开发企业不动产销售重要决策的执行者。A.房地产开发商B.房地产建筑商C.房地产经纪人D.房地产经纪机构【答案】 DCT4Z6I1A4R9Z9C2HM5D9T3Z3Q8W8H2ZN9A3

36、O9E9R10T5E880、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCB2M8X1V2M7U2G3HP9S6S6S7Q3X4R7ZO10E6O9D9I4U1H1081、房屋的（）是吸引投资型客户购房的重要因素之一。A.交通通达度B.绿化环境C.总价较低D.建筑结构【答案】 CCA9X3F8Y4I10S3P3HH6D7W2X3I2K8Z7ZA10T7A1C10I4K1D382、在新建商品房项目案名、广告画面、推广语、售楼处

37、装修风格、活动主题、销售人员形象、销售流程等方面均以突出（）为核心原则。A.产品技术性B.商务属性C.运转专业性D.客户非个体性【答案】 BCO1S7D2O9F6C4Z4HG6Z6V1X7E5V2S3ZT3A5J8O4G8L6U283、卖方代理房地产经纪人将房源信息完全告知买方代理房地产经纪人，并由买方代理房地产经纪人全权负责服务该房源业主，卖方代理房地产经纪人不再直接为该房源业主服务，这种房源信息推荐方式是（ ）。(2012年真题)A.一般推荐B.合作推荐C.完全委托推荐D.部分委托推荐【答案】 ACI9T6L6K2F3M8F6HW4Z4R5M9A4G2E2ZU4V6K6S5E7H5M984

38、、易患亚急性感染性心内膜炎的高危病变是（）A.室间隔缺损B.房间隔缺损C.动脉导管未闭D.主动脉瓣狭窄【答案】 ACP5P5H8F1A4L10H3HW3Y1H5W4C2L3D10ZQ7U9G3A9Y2L10P885、住宅按（ ）来分类，可以分成住宅类房源、非住宅类房源两种。A.产品性质B.产权性质C.使用类别D.使用期限【答案】 ACA5J2X5C6C6E2Q3HB9A7W2L7A2J4Q9ZV6C7K5L9X3T5Q386、下颌根尖片可见的颌骨正常解剖结构包括A.颏棘、营养管、喙突、颏孔、颧骨B.颏棘、外斜线、喙突、颏孔、下颌管C.颏棘、营养管、喙突、颏孔、外斜线D.颏棘、营养管、颏孔、下颌

39、管、外斜线E.颏棘、营养管、喙突、翼钩、下颌管【答案】 DCR2Y8C4B5P4P7N5HD3N8D10R6U6P4B5ZZ6A7D4Y7W9D10U487、亚急性细菌性心内膜炎最常见的病原体是A.金黄色葡萄球菌B.绿脓杆菌C.乙型溶血性链球菌D.草绿色链球菌【答案】 DCI1T5F7U10I10K5Z9HD9L3M5U5B1Q4U6ZE4K1R2E5K4U5I388、诊断肉瘤的主要依据是A.恶性肿瘤细胞弥漫性分布，并与间质分界不清B.青年人C.异型性明显，有核分裂D.无包膜【答案】 ACS6I7S3M4F7F6Z3HC8Z6D6G3L2Q2C4ZJ3L6T5U3Z10K9C789、由于商业地

40、产（）的不确定，所以在商业地产开发前需要进行市场调查和研究来归避开发风险。A.外界环境和开发商赢利模式B.客户需求和开发商赢利模式C.客户需求和前期价格D.前期价格和开发商赢利模式【答案】 BCA1V8U7G3S6C3G10HG9V4Q10P1R7B5I9ZM4H9D2Q3N3S5L590、在新建商品房确定均价的过程中，划定市场调查范围和重点后应进行的工作是（）。A.对每个重点市场比较进行调整B.对交易情况进行修正C.对影响价格的各因素以及权重进行修正D.制作市场比较结果表【答案】 CCG9G9S1Y2C6I5X6HC3V3C7F4N7F8P9ZY5T8W5V2E7S3N291、房源的动态性主

41、要包括两个方面，一是其价格因素的变动，二是其（ ）的变动。(2006年真题)A.产权状态B.使用状态C.物理状态D.租售状态【答案】 BCP7U6S4I6D10H6E5HB2R10K1G2M8V9S6ZX8M9X3X8Q2X7A292、风险管理损失前的目标主要包括().A.节约成本和维持生存B.维持生存和持续发展C.节约成本和减少忧虑心理D.尽快恢复正常的经营秩序【答案】 CCB4H1M9P5N8O8I5HA8O10M5M6D7J4N3ZW9N1G6B1Y7X1K693、为公司内部或外部现成的资料是( )。A.初级资料B.次级资料C.一级资料D.二级资料【答案】 ACO8N7Y6F6I3K1N

42、2HO7L6D2A6D8Z1R8ZI6U4I5P5M8K5X794、杭州某房地产开发集团为开展业务需要建立一个下属房地产营销公司，则该集团应明确哪些问题及如何进行规划A.房地产市场营销必须对所在区域的城市规划、市政基础设施、商业设施等因素充分把握，根据区域环境制定适宜的营销计划B.房地产市场营销者不需要和潜在消费者接触沟通，让消费者自己接受该房屋价值后就能实现成功营销C.企业市场营销不需要考虑消费者非理性预期的营销，应采取以往的营销策略确保企业盈利目标实现D.房地产营销策略可以不用理会国家当期发布的财政政策、货币政策、房地产产业政策【答案】 ACM6N2H1M10C6T10P6HF8S6H6Y

43、7H10L1Q4ZL9D1M3Y3A3L4C295、存量房买方代理业务中，房地产经纪人与委托人结算佣金和相关费用是在( )环节。A.交易谈判B.交易达成C.物业交验D.收集物业信息【答案】 CCM6E9V6B5G9U2U2HH3J9T4X8W10C3Z9ZH6D10F6P10B8W10Q696、既能降气化痰，又能疏散风热的药物是A.旋覆花B.白前C.前胡D.紫苏子【答案】 CCR7R2A1J3M6Y3S1HZ6Z1D5A5H7B8H9ZV9D6V2N5L1K10V697、肾细胞癌来源于（）。A.移行上皮B.鳞状上皮C.肾小管上皮D.肾集合管上皮【答案】 CCJ3W1C9U1B6I9X5HC6Q

44、10R7J4X5K9Y8ZJ3C2A7J8H7P10M398、房地产居间业务活动的过程是( )。A.联系客户，接待客户，了解客户需求，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务B.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，促成交易，售后服务C.联系客户，接待客户，现场看楼，介绍情况，拟订合同，直辖市谈判，促成交易，售后服务D.联系客房接待客户，了解客户需求，现场扭楼，介绍情况，解决问题，协商谈判，售后服务【答案】 ACP7A9V6V3P3R5A8HI9E8F9Z3G10T9W3ZD3B6G6C9B4T1P999、客源信息的开拓方法中，（ ）是常用方法，也是房地产经纪人获得精准客户的渠道之一。A.门店接待法B.广告法C.互联网开发法D.客户介绍法【答案】 ACR7Q10Z10W9S1C2K7HK10T2Q1H10M2K5Y5ZR5N1D9K3E6P1D3100、对于租赁房屋的交接，房屋内物品应登记在（）中。A.房屋实地查看表B.房屋状况说明书C.看房确认书D.房屋交接单【答案】 DCS5E9F9Y4I1Q3G7HU2T7W2L1Z8R6Z2ZP6H5Q4S3N5P5F7101、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托