2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库高分预测300题精细答案(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、关于办公房地产产品类型界定的说法，错误的是（）。A.写字楼以办公为唯一用途B.商务公寓适合大型企业的办公需求C.LOFT适合创意产业类型企业的空间需求D.商务综合体以规模化、高端化、多元化为核心竞争力【答案】 BCS9R3Q4T7O1U8E4HE1G1B5M4Z8V6L6ZK8Y10W5Z10I6P3W32、按照房源的交易形式划分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地产买卖D.租售房源【答案】 CCE10G4G9C3K8B9O1HG9G8H7I4C4B2D6ZU9V8V4I6H4W1X83

2、、城市次级商圈的特点为（ ）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCS8U1U2G8P1R5S1HG9D2W10A3L8B7T3ZF1M8W3D2Y7V4E34、房地产经纪人员的签名应当是（）。A.手写签名B.个性签名C.电子签名D.艺术签名【答案】 ACS3C9D2L4N1Z7H3HU8U5O5L3N8J6F5ZU3B10E2O2Z8S8H95、抵押贷款时采取等额本息还款方式的特点为（ ）。A.可节省整体利息支出B.每月还款额保持不变C.每月还款额递减D.利息按本金余额逐月计算【答案】 BCC7G7M5C9H4N9M10HH9Z

3、1X7N1C8A7M6ZR4L2Q3Q4S3I5E76、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（）。A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCR4E2I4N10Y5G3N9HK5V8F4P7A8W1J5ZT8W1K7Q6B5Y6W77、女，45岁。A.牙龈黑痣B.恶性黑色素瘤C.神经纤维瘤D.牙龈瘤E.结核【答案】 BCS6H10D7F5O8A6Q9HA9P4B6Z5V1R7T2ZW7T4I10N3W7I5N28、腹股沟疝嵌顿后，疝囊内的肠壁可发生（）。A.凝固性坏死B.液化性坏死C.干性坏疽D.湿性坏疽【答案】 DCY3S1T7A9Q8A3X8HW5V8R8V2N1

4、0N8A8ZI7A5P1F7F5G7S39、在销售过程中有效地实现各类产品的（），是项目价值得以实现的关键。A.价格过渡B.大量销售C.价值让渡D.使用价值【答案】 ACS8P8Z8F3X4I9X1HT6A1V2H2G8M10L9ZX9Q5L6U2U8Q3K1010、私盘制房源信息共享形式的缺点表现在( )。A.不利于保障收集房源信息的经纪人利益B.不利于提高经纪人收集房源信息的积极性C.经纪人会存在留盘行为D.经纪人在短时间内没有与买方代理经纪人实现信息的交换，还可能导致交易的延迟或者失败【答案】 DCV7Q10J5K7P1B9G4HI9M6L4P7C2Z3V6ZA5Y1E1F9K9K1O2

5、11、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（）。A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】 BCF2S6Z5Y5S5V2R3HZ2R4Y6P8S8L9P1ZJ5E2T2F10B4Z6B612、下列关于抵押贷款还款方式的表述中，错误的是（ ）。(2009年真题)A.等额本息还款方式可以准确掌握每月的还款额B.等额本息还款方式适合购房资金宽裕的借款人C.等额本金还款方式适合初期还款能力较强的借款人D.等额本金还款方式适合打算提前还贷的借款人【答案】

6、 BCE2F4K4Q10E2O4M2HC6U5G6P6D5Z5Y8ZF7Z5U6U1O6O9Q313、房地产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCW3E5J5O7C6O8O6HE5I7W6Z8F6V4L5ZG8S8Z3W9Y6N3D1014、某商铺面积约40m2，售价为95万元，在这个物业的周边，同等物业的月租金约是200元/m2，则该物业的投资回报年限是（ ）年。A.7B.8C.9D.10【答案】 DCJ8A4L2G1X4G1S6HJ7Z6E2I8D7F4N10ZI4D3R1L1F8S3S1015、存量房市场

7、具有很强的（），在存量房交易时，必须正确区分产权形式，分别对待。A.政策依赖性B.相对性C.差异性D.政策强制性【答案】 ACX2N10B6G2Z6P3D9HF9V3S8S3L1M7B5ZD6X4O3C9D10V5W516、槟榔肝形成的原因是（）。A.肝小叶间静脉淤血和结缔组织增生B.肝出血和肝细胞坏死C.肝细胞坏死和结缔组织增生D.中央静脉及肝窦淤血和肝细胞脂肪变性【答案】 DCX7F4T8T5S1B3W5HY6A9U9D6O4O7E4ZW10T3J7I10O10M3C717、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（ ）为中心的营销手段。(2009年真题)A.客户

8、B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACF6P7V6Q4P1N7B9HA8Z5F6X7J7C2W10ZM4H9X10R4D1H4X618、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACD3H4R10L6Z1H6Q9HO4G3B4A1Z8E6Q1ZW2C2L7J7W6Z10U419、一宗成功的房地产交易，不仅取决于有愿意以一定价格购买或租赁物业的买方，还取决于（ ）。A.房地产经纪人的专业服务B.急迫需要出售物业的买方C.愿意以一定价格出售或出租物业的卖方D.房地产市场的相关税收优惠政策【答案】 CCY2G1S3T3M6M10T1H

9、Z7D9O5Z2S8I9R3ZZ3P1G5P4Z4A6V920、通常用于产品的成熟期，目的是保持客户对该产品的记忆的是( )广告。A.通知性B.说服性C.提醒性D.了解性【答案】 CCM7O7L6L2Z4Z8K5HP7U4D3M8R3K10H2ZJ9I9O7P7I9D1D921、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACT10T3E6L1Y10P8W7HK7V9J9E2N9W8K2ZK2T6P9C9K9X3R322、购房者通过销售人员的介绍，

10、选定自己购买的房屋单元后，需要以缴纳定金并签订（）的形式，来确定对房号的认购权、成交价格等事项。A.前期物业管理服务合同B.房地产买卖合同C.临时业主公约D.房地产认购协议书【答案】 DCX8S3G1N2B9Y10Z3HS3V6X4S9U6N6N2ZJ4F6A5B6Y2A9X623、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCW1T5C9G5C7F6J2HM8G10I10U3L6P2V1ZI9R4Q8T4D6A1

11、T424、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8%10%B.10%12%C.8%12%D.10%14%【答案】 CCZ1U3M9W7D4F6Y1HX8L7T2U4A7I8D8ZX9Z3C3B10I1K7J125、肝硬化的病理组织学变化有（）。A.假小叶形成B.纤维组织增生C.肝细胞弥漫大片坏死D.淋巴细胞浸润【答案】 ACH6W4I2P3R5C10M10HA2A8S2C7E8H5V10ZX8E2I3P4G3A7N726、直接评分法测定广告沟通效果的主要作用在于()。A.测量广告吸引人注意的力量B.测量广告在可信度方面的影响C.判别一个广告的突出性及其期望信息被了解的程度D.用于帮助淘汰和

12、剔除那些质量差的广告【答案】 DCY3A4V3Y6L2F9E9HP4N7X8C1X4Y3E2ZX1C4O3W6L2P4A827、房地产经纪人接受委托后需要核查存量房的实物状况，这反映了存量房销售具有（）的特点。A.差异大B.侧重服务C.产权纠纷多D.价格浮动空间大【答案】 ACJ3I4R9I9G9I8R6HY6A7G7K5C7E4V7ZK3N9W3Y7O3X9A828、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为

13、李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCI10L5N1H8W7X4K9HQ5M1S5N4X4S10H10ZQ7V7P7C5R8Q3X429、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCI6C2Z9L2K10V6M6HX3U7S10O8X6L2F9ZF3I6T3G2A9A10R530、现代企业品牌的市场作用不包括()。A.品牌是企业与消费者之间的一份无形契约

14、，是对消费者的一种保证，有品牌与无品牌的产品相比，消费者更多地信赖有品牌的产品B.品牌是消费者选择商品的依据，是消费经验的积累与运用C.品牌是规避理论价格竞争的一种手段D.品牌是企业实现利润最大化的保证，每一个新产品的推出，都可以借助原品牌增加价值【答案】 CCY4S7D10X2K3L7D8HR7E5L10O2R6X6A6ZA7U2P1N5X5G4V231、不符合湿性坏疽的描述是（）。A.合并腐败菌感染B.具有恶臭味C.常有全身中毒症状D.坏死组织与健康组织之间界限清楚【答案】 DCL2M3N10W3Q4H4Q7HC9I6E2F2V4M5Q9ZC9M4F7U10L7Z7N732、经典的AIDA

15、模型为( )。A.注意-渴望-兴趣-心动B.注意-兴趣-渴望-行动C.兴趣-注意-渴望-行动D.渴望-行动-注意-兴趣【答案】 BCC7U8C3M6N1V3K6HF10Y6Z7B6E3J6H6ZT2D6C6H9H1C2S833、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACU7F2Q4K9L4Y7U3HK1S6S6U3M4P5E7ZK10X8I3U10Q9Y9L934、固定桥修复中其固位力主要取决于A.固位体与基牙摩擦力的大小B.各轴面向切方聚合度大小C.对颌牙咬合力量的大小D.固位体组织面面积的大小E.两侧基牙长轴倾斜度的大

16、小【答案】 ACZ9Q4Q8P8H5J10T7HD1O10Y5Q6I2B7J5ZJ1E6X9A1P2R6F835、伤寒并发肠穿孔或大出血最常见于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】 BCN6U10A10I10D2K3F5HT5E4Y3R3H7T7U10ZX10S4C3Q6S5E9B736、市场营销组合4P策略是指（）。A.产品、价格、分销、促销B.产品、价格、渠道、促销C.产品、价格、服务、促销D.产品、价格、特征、促销【答案】 ACS4K5Q1A7M7C4S8HC10C6T2T1X2W6Q1ZL9H3Y8M1O9Y6N737、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使

17、得商户招商进度难以把控，因此（ ）对于商业项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCR9Y2U4N10S8P7B9HO7J5X2J10H6M7R6ZY10N4H9E10X8W8C838、下列属于虚则补之针灸原则的是：A.陷下则灸之B.菀陈则除之C.邪盛则虚之D.不盛不虚以经取之【答案】 ACM2J2R10H2Y2I6L5HP2M2W7E2E3U3K7ZM2W9N6E2R5A5Z739、风湿病的特征性病变是（）。A.结缔组织的纤维素样坏死B.抗原抗体复合物在结缔组织中沉积C.肉芽组织最后形成的瘢痕D.肉芽肿的形

18、成【答案】 ACP2V5O6J10Z7A4W7HX6R6H3R3P1S4X10ZW8G3B9X8K9A10X840、以办公为主要用途的小面积办公空间，多设置独立卫生间，适合于小型企业办公需求，运营成本相对于纯正写字楼较低，物业硬件水平及形象档次亦较低的产品类型界定为（）。A.写字楼B.LOFTC.商务公寓D.商务综合体【答案】 CCQ9K8T3H4T8G4E10HK5N2X8V4I2O2T3ZB1G7L9M2U9D4I941、肝细胞中可以发生的变性有（）。A.黏液样变性B.纤维素样变性C.水变性D.脂肪变性【答案】 CCR10A1Y7N6S9E1G10HV1N7G7B7L9M3L1ZJ9A8G

19、2D2B6Y1Z142、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACR5L6O3F8I9D1N9HA4U1V8Z8L1A6D5ZT1F10G10S5Q4O4A643、目前（）经过房屋产权单位批准并补交了土地收益后，可以在市场上进行流通。A.商品房B.集资房C.房改房D.解困房【答案】 CCM5Z4J8F7J5E3H6HB1O3D2H7D1U10X6ZH7

20、Y5C2W1P2W5T744、房地产项目竞争环境分析中，( )主要分析与建筑物相关的情况，包括建筑物结构、建筑物在地块内的分布、建筑物质量和使用年限、建筑物的内部交通路线、建筑物特色、地块内各种设施特征。A.经济、财务特征分析B.区位和地块特征分析C.地上物特征分析D.法律特征分析【答案】 CCK6E2E3A9L1Y9Q9HR1A4R10Y4G6L6Z8ZK2J7M9V4S8Y9N145、属于远部取穴的是A.耳聋取听宫B.腰背取委中C.痰多取丰隆D.失眠取心俞【答案】 BCJ3H10U1X9Y1B5F5HE8M3K10R10W8O6D6ZY8C4H6O3A1J6G846、关于有效房源的说法，错

21、误的是（ ）。A.有效房源应及时关注和访问B.有效房源可能从有效变成无效C.有效房源是指客户交纳定金后的房源D.有效房源应按成交难易程度分别对待【答案】 CCN10D4H5L2D3J4H8HT3R10U3N3W3L7Y2ZD10X4X8C10I1V5T1047、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时

22、性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCF4P5B7H8E5S8O4HY3G3O2V1Z7X4C8ZZ3O10D10Y1J5K9L548、一般情况下，由开发高主导定价的房地产是( )。A.存量房地产B.土地C.增量房地产D.房屋【答案】 CCA3A9M3R2Q10O6V7HY5A4B4N7H3F2T2ZI2Z7S3O5A2K8I349、以店铺作为经营场所的基本都会设置（ ），即专门的房源信息展示区。A.橱窗广告B.网络广告C.平面媒体广告D.报纸广告【答案】 ACW7U4W3N9V6J2G5HD7L5U10Z2V5R9P9ZM3W3D5V3F10D8P350、关于牙源性边缘性颌骨骨髓炎的

23、描述，错误的是A.常用下颌升支切线位片检查B.骨破坏不明显，无死骨形成C.增生骨质边缘多不整齐D.CT检查骨膜成骨更清楚E.常起源于智齿冠周炎【答案】 BCT3G7T5S5T3L2Y9HZ3U2H7O6C9G1I7ZH8Y2U3Y8G8O7A451、 将某写字楼定位为中央商务区首席商务综合体，这属于该写字楼的（）。A.客户定位B.形象定位C.属性定位D.区域定位【答案】 CCJ10D7D4P10C7H6Z4HJ6X6Y6T9L8P8X6ZJ10R8M2P1P8O1Y252、患者干咳时作，饥不欲食，口干咽燥，舌红少津，脉细数。治宜选用A.沙参麦冬汤B.竹叶石膏汤C.生脉散D.麦门冬汤【答案】 A

24、CS8F1M1Z8S1A2K6HE4E6T3T4U3T6R2ZA5V4A4I6V2B3T753、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCJ3D7L7T1C5K4A2HQ2B9I8U10T9Q5U2ZB2E2B4Q7K5T3X1054、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACI4X7P5W5O10F3J9HW3R9Y8K8Z4Y9W6ZR7W6N6D9G6E7M855、新一轮房地产调控政策出台后，甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）与附近社区居委会联合在小区内举办

25、房地产知识培训，为社区居民讲解调控政策对房地产市场的影响，并向居民免费发放相关资料。此举获得了好的口碑，同时也登记了很多客源信息和房源信息。活动结束后，甲公司在处理登记信息时发现，新登记的房源信息不完整，只涉及区位状况、实物状况和物业服务一方面内容，于是甲公司派人到该小区再次收集相关资料。A.团体揽客法B.会员揽客法C.讲座揽客法D.人际关系揽客法【答案】 CCV7D5C3P7G9Q6L9HW6Z7S4L2Q9I5J9ZW10C2I2C10I3E1R956、客源的挖掘和建立是为了（ ），赚取服务佣金。A.保证供给B.真实意愿C.满意服务D.促成交易【答案】 DCM3O4C10F9P5Z6J7H

26、T6G2X9E8M1G9J7ZX1J10O8G3S7H3R357、以一个客户去匹配多套房源的配对方法，是以_为基础，以_为标准，房地产经纪人围绕客户需求将多套房源逐一与之相匹配的过程。（）A.客源需求、房源B.房源、客源需求C.客源、房源需求D.房源需求、客源【答案】 BCY10U7Z5P4H2B10T10HM7R3R5B2G8E2H4ZC2I3H6E2N1R2K358、房地产项目进入市场销售，首要条件是（ ）。A.确定核心均价B.需要符合预售条件C.合理的推售安排D.确定价格【答案】 BCO3S1Z8P7Z9K10P8HP9O6D1K3B7S10H6ZH8T2Z10V7L1C7F159、主要

27、累及肺泡的肺气肿类型有（）A.腺泡中央型B.全腺泡型C.腺泡周围D.不规则型【答案】 BCY10M1L6O2S1L4E6HR2Q5F6I9Y7X8H9ZE4X1J4Q4N10A3U460、甲房地产开发企业（以下简称甲企业）开发的一商品住宅项目已竣工，在办理了商品房销售许可证后，自行销售该住宅项目。甲企业为张某制作了置业计划，与王某签订了房地产认购协议书，与年龄为25岁的刘某签订了商品房买卖合同。A.项目建设依据B.商品房销售依据C.付款方式及期限D.保值增值的途径【答案】 CCT3L4F10C7G1G10G1HH4Z6I5S6F2W8T7ZT10V6V3C2E3Q6F861、刘某希望购买一套距

28、离上班地点较近的高档商品住房，欲与甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）签订买方独家代理协议。根据甲公司查询和分析，发现刘某是一名老客户，有一定的经济实力，可以作为追踪及服务的对象。A.4B.5C.10D.16【答案】 DCZ4G9S9S8T5Y2H10HI5H10Z7T2Y2X8Y6ZE9P3S8J5Y2K5R1062、肉芽组织中包括下列哪些成分？（）A.成纤维细胞B.肌成纤维细胞C.血管内皮细胞D.表皮细胞【答案】 ACQ9H9S1H7H10X2Z9HW6O4W1K2Q4J7D10ZP10J5R2O8S4G5Y1063、当房地产经纪人实地勘查一套住宅房源后，发现该住宅所有权证所载面积小于实际面

29、积时，该房地产经纪人正确的做法是（ ）。A.删除该房源信息B.建议房源业主提高出售报价C.向房源业主隐瞒以加快成交速度D.向房源业主说明并在房屋状况说明书中标注【答案】 DCI10U10T9L5H2R6L4HY4U10L6W8W8H10X4ZN7K7Z5C7I1J7U364、客源管理能力和状态直接决定房地产居间业务的（ ）。(2006年真题)A.市场占有率B.成本节约率C.利润率D.成交率【答案】 DCP1L1F5F4Y2U1S2HW10R4N9U7P3T5O9ZJ3T1R10B8V10E1Y1065、制定推广策略时，（）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案

30、】 DCS4H3D3M9F7M3C5HO1L8T3X7U3V2Y8ZW4K6F4S4T10T9R566、房屋租赁托管是指由专业机构统一运营管理的（）。A.商铺租赁B.住房租赁C.小区租赁D.委托租赁【答案】 BCW9Q3C6K2B4G1K6HE3S10R3X7J10D6K10ZI2R1Y1O9J4S2X767、通过互动式的沟通，使房地产经纪人与委托人对某些问题能够进行深入的探讨，获得更多的信息，这是倾听技巧方法中的( )。A.投入式倾听B.鼓励式倾听C.分析式倾听D.记录式倾听【答案】 BCC2K2U8P2I10V6Y6HH10D1E4L7L1A8W2ZR9O10P9P5V2Z7N768、直接

31、函件广告具有（）特征，是房地产项目常用的一种广告手段。A.长期性、亲切性B.固定性、传播广C.无冲突性、反馈性D.消息性、固定性【答案】 CCL8R9D1G2Y2M3J5HP5J6A10A10J4Z6M3ZY10E8G4G9N9Q7E669、在成熟的市场环境下，从整个交易的实现结果来看，一个房地产经纪机构或经纪人（ ）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCF2E3T7R3B5H9Y8HU6W3H4A8A2D4C9ZW2R7M4T1L7D6N970、（）拟定后应由相关法律人员审核，销售人员必须了解各种手续的流程及相关条件，并能在客户办

32、理手续过程中进行解说。A.置业计划B.购房须知C.销售导示牌D.购房相关税费须知【答案】 BCJ5G3O8N8T1V6W8HS4T7Z7I1N10L9V3ZS7U6C5R8H5G8J871、通过多个营销渠道将房地产产品销售到统一目标市场的销售渠道类型是（）。A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACO3H5A8Y8K9E5B2HT5N1M1E6U10C2M6ZO4J2D6U9L1K4M1072、目前，我国大部分的房地产经纪公司内部采用（ ）达到房源信息共享的目的。A.私盘制B.公盘制C.信息公开制D.混合制【答案】 BCI7H1N7L9S4Q6M4HV6D2C1Q7J7E3

33、T5ZI1N6F6Z7P4T3I973、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCF10W4R4G10H2U1T3HS7E4R2S9A4E7L7ZQ3B10Q4K4S9X3F1074、在挖掘房地产卖点时，房地产经纪机构如果代理销售的是新建商品房，则需要对（）进行跟踪分析。A.房地产经纪机构同行B.房地产建筑商C.房地产开发企业D.房地产市场【答案】 CCO10S10J1G4N7O9B2HM9L1I3R2G6X2C3ZU9S2T6I9B8Y2A275、下列关于写字楼项目销售展示策略的表述，错误的是

34、（）。A.应当体现商务气质B.通过展示内容及服务交流内容的专业程度，建立与高端商务客户的对话平台C.确保提升项目品质感与尊贵感D.在销售期内应进行精细化的样板间展示【答案】 DCW5E6R5E7H2N7L6HL9K10A8L5T1M5T2ZF1A1X2K10C2A4E276、符合子宫腺肌病的描述是（）。A.是一种良性肿瘤B.是子宫内膜腺体及间质的异位C.常有雌激素增高D.患者常表现为痛经【答案】 BCD7Z5F5U10Y1M2C4HG2T5R8A9K2S5X4ZI10U3P9M3M9B3P1077、人口统计变量和（）是房地产市场分析中应该选择调查的重要数据。A.环境变量B.经济变量C.价格变量

35、D.自然变量【答案】 BCD9T10Y3Z6I3G1H2HQ8S9T5F6T10R9N10ZH8H10V9C7L7U2U778、广告最基本的心理功能是()。A.沟通信息B.诱导消费C.创造需求D.教育大众【答案】 ACJ5P3J6C7N1K4F7HZ10O7F9V4C4A2N3ZE4S1B5N1G6C4R779、写字楼项目以（ ）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCU4G4E1U5Q4C7Q3HO9Y3K2R8B7X6G6ZH1H9U9C9T2L7Y180、釉质晶体的硬度最大的是A.不成熟乳牙

36、B.成熟乳牙C.年轻恒牙D.老年恒牙E.没有差别【答案】 DCW2I8V6K5K4Y2A9HD9G3V10W2O7N5H4ZY6L7R2Q7S6T10A881、系统性红斑狼疮的特征性皮肤改变是A.面部蝶形红斑B.皮肤环形红斑C.皮肤瘀斑D.皮肤咖啡斑【答案】 ACZ1G10C7V10T8G9U10HR8Q9I4R3A7U5T9ZJ4M2G9H9M3O4W882、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘查，填写了房屋现场勘查表。根据市场交易情况，王某认为李某的房

37、屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCS8G1K10N8C1L9E7HY2T6I6H3I1G7P4ZL9F9N3A3S8Q7S1083、从产品定位中可以寻求( )。A.物业主题B.客户主题C.市场主题D.广告主题【答案】 BCL1F10R4S4S3H7L5HQ1N4W7Y5A2D1N5ZK9I4C1G6Q4X7U284、房地产经纪人驻守居住小区开拓客源的优点是（）。A.受众面广B.客户准确率高C.与客户沟通效果好D.易与客户建立关系【答案】 BCC5S9W8R8N7S6O3HE3F10L5Y10X3M9W8ZD9N10G

38、6V2M4L7Y1085、在证书防伪水印纸内埋入全息开窗安全线的是（）年版房屋所有权证书。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】 ACG8N9I3B4H4O5M1HF9O10V3F3U4Z6W3ZU3L10Y2P4K5Y7Q386、下列关于等额本金还款方式的表述，错误的是（）。A.在等额本金还款方式下，还款初期月还款额较等额本息还款法略高，但可节省整体利息支出B.等额本金还款方式的特点表现在本金在整个还款期内平均分摊，利息按贷款本金余额逐日支付，每月还款额在逐渐减少，但偿还本金的速度逐渐增加C.其计算公式为：本金还款月数+（本金-累计已还本金）月利率D.适用于打算提前还贷者【

39、答案】 BCQ1U3F3N2P6X4T4HP8M9Z6K5I3J4M8ZV7L4L9N10A7Q9U887、某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7、01B.8、3C.10、0D.12、5【答案】 CCM9H6J3T8V9U6K7HT10B4H5J2C5A9Y4ZJ8O4Z2A8Z1H5U1088、房地产市场细分依据中，( )是最传统的市场细分依据。A.人口统计因素B.地理因素C.心理因素D.购买行为因素【答案】 BCC1A7E4Y5Y2T3N10HM5U4F1F7N2N9F9ZI8W5T7T6

40、Q4Z6Y689、Ph染色体是（）。A.22号染色体长臂易位至9号染色体长臂B.17号染色体长臂易位至15号染色体长臂C.21号染色体三体D.5号染色体短臂丢失【答案】 ACB10H3Q10W5Q1Q5N6HA1W1K5U9V7F9Z5ZJ6W5B9W8E5R9H590、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCL1Z6V2Z9C8J6A1HK1Q10S5Q7A6P6S3ZT8H5Y7F8M8R4L791、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本25

41、00元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCC8T1P8P6Q7N3P1HU3T8B6J9W5Y4Q6ZH8Q2Q1H7K1Z6V792、（一）甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积l0000 m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强

42、的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCT8I2V2J2H10Y1M9HG3N6Z4B8I1T9V1ZE1E1L6E2U7K2K1093、房地产经纪公司在展开制定价格策略工作前，最重要的一个步骤是（）。A.进行市场调研B.与开发商充分沟通C.对客户的购买力进行研究D.对预期价格进行验证【答案】 BCT4R8A7W8Z8M3Y5HS4K4Q10X1F4V1Y9ZO7N3J10J3N7D

43、8A594、抵押贷款申请完之后，借款人凭（）与房地产开发企业签订商品房买卖合同，确定付款方式和房款总额。A.抵押贷款合同B.银行出具的贷款承诺书C.第三方担保凭证D.承诺书【答案】 BCC4D2Q4M10G3P1E9HU2N9H10H4D7T2G8ZR1J8X5F10K8S7G195、房地产经纪人发现，该小区18栋房所有的房源都比小区内其他栋号的要价都高，经分析，原来是在18栋房的正前方有一个很大的小区广场，环境相对较好。这里造成房价差异的主要原因是房源的（）属性。A.心理B.物理C.法律D.位置【答案】 BCW4C10Q7Z7S8X3H3HL8P8A1U10X5K5E8ZV1G10S1U1K

44、2F3C1096、进入（）后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员。A.销售筹措期B.持续销售期C.销售定位期D.尾盘销售期【答案】 BCH8Y7U8P10X3U9P2HR5J7J7B4Y10K5J7ZF6U10H2P7X7C8M997、具有直接刺激销售，容易引起消费者注意与反应，能迅速产生促销效果的市场推广方式是（）。A.广告推广B.活动推广C.人员推广D.关系推广【答案】 BCT4P9P5Q10G6M5K9HA10P10E6X1N10L1N9ZD1L1U7D4C4J2N698、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）开发了一住宅和商业混合项目，委托乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。经与甲公司协商，乙公司为项目住宅部分的目标客户制定了置业计划；对项目商业部分采取先租后售的方式促销。客户李某在项目交房前1年购买了一个建筑面积为400m2、总价为1152万元的商铺。经调查，类似商铺当时月租金为200元/m2。乙公司房地产经纪人张某制定的置业计划得到了很多客户的认同。(2011年真题)A.11B.12C.13D.14【答案】 BCS2E2I6C2W9Q9O1HR1G3X3A7H7C3T10ZB9U7N4Z9I2G9I999、为了探索生