2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库深度自测300题(附答案)(陕西省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、某房地产公司近几个月来销售量下降，但一时不知是什么原因，此时，该公司最适合采用()方法来找出症结所在。A.预测性调研B.探测性调研C.描述性调研D.因果性调研【答案】 BCR9O10U1P3D6F3G8HO5B9K3T2H6A5G1ZX6I2O4L5G7D3Z82、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCJ6K3B9V3E8E2F2HW3A2B4H7S5T7R4ZJ8E2A3Y7P4F7R103、存量房经纪业务基本流程中，()是房地产交易过程中最容易暴露问

2、题和产生矛盾的一环。A.物业查验B.佣金结算C.物业交接D.客户开拓【答案】 CCY10R9N4N9N4A5H3HT3Q4Q4P1U4W2V4ZI2Y6B10V5C3P1N104、限价房购房人取得房屋权属证书后()年内不得转让所购住房，的确需转让的，由政府回购.A.3B.5C.7D.10【答案】 BCN2Q1S2R7D4K10W8HJ9S7T3D8Y8L10H8ZW1L1R5Y5K8V10F65、历史背景.风俗习惯.社会群体.街区风貌.治安状况等方面构成了片区的( )。A.社区环境B.银行按揭C.区域功能D.自然环境【答案】 ACU3U3Q4B10D8H5T9HT5E5Z7P4A6C9N7ZX

3、3V4H9O10L2F3C76、写字楼项目以（）为主导的销售策略适用于同期市场可能存在有力竞争对手的情况。A.目标客户需求B.市场竞争优势C.竞争对手策略D.项目差异化特点【答案】 BCX4B8W2O9G2O4Z10HP2H10F2I4T9P4F10ZT2B1Z4R2F9V9E87、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式的表述”，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮l5【答案】

4、ACH9K10X1R3U10M9I2HE3D9P3H1S1T1H7ZN9S8V1R4Q7B10J38、在房地产人员促销管理过程中，销售队伍要获得成功，核心问题是( )。A.有良好的团队配合B.要有充足的资金补充C.选择高效率的推销人员D.有充足的房产信息来源【答案】 CCC1I7E8O7T7O10S1HL9N1P1K9U7B6Y8ZE6C6V7V10U1X5I109、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCR5A7F4G4P5D4L9HP10D9N8M3G3Y8H6ZB

5、1K2F7M4G10T5M110、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（ ）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACC6V1B5U9M6D7Q3HU4U7O3G1S8B1Z3ZR7K8D5X7I8P7Q811、女，28岁，右下颌骨体部迅速肿大2个月，经病理确诊为骨肉瘤，为提高疗效，术前考虑化疗。首选的化疗药物为A.环磷酰胺B.顺铂C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤

6、E.平阳霉素【答案】 DCW9Y3T3C1G5H8S4HD2W7K2U7E3S6U4ZJ5A10J10G3K5Q10U212、患者咳喘，胸部胀痛，咳痰黄稠，伴口渴便秘，身热烦渴，舌红苔黄，脉滑。治宜选用A.麻杏石甘汤B.桑白皮汤C.苏子降气汤D.三子养亲汤【答案】 BCG4P8E3Z7A10X6S6HK3N2N10T4Z10D1F5ZR1I2X8M6A1G2V313、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托

7、协议【答案】 BCU2S1C2C6M6Z1S5HH8P5J5T4U4J4W2ZG5M8L1A6U2S4M1014、膜性肾小球肾炎可有下列改变，除外（）。A.免疫复合物沉积于基底膜B.光镜下见基底膜均匀弥漫增厚C.肉眼观肾皮质明显增宽，髓质无特殊变化D.嗜银染色见基底膜呈双轨状【答案】 DCH1R1D9P7A10S10D4HA2Y2W2L4H3D3U10ZN3B6D1L5G2N3G215、在客户信息开发策略中，用直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户，是以（）为中心的营销手段。A.客户B.广告C.自我宣传D.市场【答案】 ACK8O5O9K1W3B7Q8HW9W9I8V7B10I5K9ZN9K6A

8、1R1S9W1F1016、亚急性甲状腺炎的病理变化有（）。A.滤泡上皮乳头状增生B.滤泡上皮嗜酸性变C.淋巴细胞浸润D.巨细胞形成【答案】 CCW3P6S6M7B3D8D6HX9B1N9M5Y3P5W10ZC6N8A6J5O8L3Y817、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。A.房地产买卖合同B.房屋状况说明书C.房地产证D.房地产认购协议书【答案】 BCY10H7O10

9、P1F1Q1Z9HX4Z2Z8V2K1B7Z4ZV8R9Z10C9Z8O7C618、城市次级商圈的特点为（）。A.顾客的集中度高，消费额高B.顾客的集中度高，消费额低C.顾客比较分散D.顾客非常分散【答案】 CCP7Y2A2S9F3V10F4HV7M4Z5N3Y5V6C5ZV7C2A6U7Z1F6V319、商铺投资合理的年投资回报率一般为（）。A.8l0B.10l2C.8l2D.10l4【答案】 CCX2I1T1W10M3V5R4HT10S8R1Z4T10Z3E7ZW6Y7O6I10I8L7O1020、组织损伤后，由其邻近的健康细胞分裂增生完成修复的过程A.化生B.机化C.分化D.再生【答案】

10、 DCQ7B7D9O1O5A10O4HX5H6Q3V10O7A6K4ZD7I3A6W3H4R5A721、对房地产项目的目标客户群体进行研究的主要方法是（）。A.市场行为记录B.SWOT分析C.规划与建筑策划D.市场细分【答案】 DCO3Z8O10X1F7G5W7HF2T8U10X4U4M2N7ZB2O2R10P5Y2E4P1022、房地产行政管理部门对房地产经纪行业进行年检和验证管理，以下说法中，错误的是( )。A.它可以督促房地产经纪机构及时进行变更登记B.它可以当场注销一些名存实亡的房地产经纪机构C.它有利于更精确地统计房地产经纪机构数目D.它有助于总结行业普遍存在的经验，发现普遍性问题【

11、答案】 BCW4R1D2H7E3J9G2HI7T10Z8R4V9U9L3ZX1Y1E9A9K7I3N523、甲状腺高度恶性的肿瘤有A.梭形细胞癌B.滤泡性腺癌C.乳头状癌D.巨细胞癌【答案】 ACQ10W2K3L1N1V6X2HX5N6V3K2G4U10C5ZX10Z4P7L9B4C2W1024、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACM10R1R4J5J6D6G10HS4E8U7Z7H7B10G6ZS7S1C8A9U3N6S825、下列各项中，属于寒从中生的有A.阳气虚衰，阴寒内生B.阳气虚衰，寒饮停聚C.寒邪直中，伤及脾胃D.饮食生冷，伤及中

12、阳【答案】 ACV1E3K8G4U4S8Z3HZ3R2D5V9A7L3A7ZO1L6Q9M10N9M8W126、心室壁瘤时，血栓形成的主要原因在于（）。A.心室内膜粗糙B.血液浓缩C.涡流形成D.心源性休克【答案】 ACT5X4H9Y6Q8K1Y2HR5S1Y3E2M8Q10G9ZD5Z2Z9U1Q5W4D127、采用直接接触的方式开拓房源渠道的缺点是( )。A.可信度低B.占用时间太多C.不利于经纪人展示专业技能D.容易遭受拒绝，客户印象不深刻【答案】 BCC1M5L10E3Y7C5T8HT6H1Y7B8P3C4Q5ZB2V4X8T1H10L8L128、房地产经纪人应以( )为目标。A.关注

13、客户需求，发展成为终生客户B.提高交易成功率C.赚取高额佣金D.提高交易数量【答案】 ACP10F9C2O6G1V10O1HJ4U1F6O10S3D1R6ZG6A9V8T10F9D6M929、楼盘品牌是企业的无形资产，成功的楼盘品牌策略可以增加该项目的知名度、认知度、美誉度和（）。A.可行性B.概念性C.时效性D.附加值【答案】 DCM4A2R5U9R9Q6X2HJ3I6W2V10X5L4C5ZC3B9U8A8E3B4Z130、延缓伤口愈合的因素是A.适量维生素及蛋白质补充B.保持创伤处血液循环畅通C.电离辐射D.清除坏死组织，预防感染【答案】 CCA4X8G3T1S6F2C6HV8I3K3L

14、7X9P9E2ZC8T10G6O1T10Y3I931、企业抵押经营贷款主要适用人群不包括（ ）。A.中小业主B.个体经营者C.公司管理人员D.全款购房，现有资金需求的借款人【答案】 DCW5I8Q6I7M9Y2I3HY3Q6Z8C4Y9O8F1ZQ9L3E6U3X2I2E832、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（）的特征。A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCW3C6V5M3Y2E8D5HE3P2J9Y6C2N4S6ZS6T9X7O6W3P4C233、在签订商品房认购书时没有（ ）风险。A.房号销售与算价B.转售C.购买、贷款资格（针对限购未取消的城市

15、）D.变更【答案】 BCB4W7R2A1F5U8U8HC8B4V9Q1N1B5O2ZI3F4L2Y7Z3R5A334、合在社区开拓客源信息的方法是（）。A.讲座揽客法B.会员揽客法C.团体揽客法D.互联网开发法【答案】 ACU8K7K7N10V8U4W2HY8V4X4O7Q10H5M6ZO8W10F10L2M3Q2T835、下列对市场营销理解正确的是()。A.市场营销是推销工作的一部分B.推销是市场营销工作中的最主要部分C.市场营销是一种买卖双方互利的交换D.市场营销只是为了使卖方得到满足【答案】 CCK6D9Y7B2U6S5U2HN5M5M7H1Y9M1D2ZG4J4C6P10P2Z3Z43

16、6、具有“灵活、展露重复性强、成本低、竞争少、但不能选择受众、创造力受到限制”特点的广告媒体是（）。A.报纸B.电视C.杂志D.户外广告【答案】 DCC8T1U9Q5G7R7D10HR8Q10D10J4I1R8N9ZD2R6H1B10A10G6B537、抑木扶土法适用于A.脾失健运B.胃失和降C.肝气犯胃D.肝旺脾虚【答案】 CCD3B10J5T5L4M9G9HX7K1P6N1H1O3Z10ZK2V1B5H10Y8M9V538、营养不良性钙化常见于（）。A.干酪样坏死B.维生素D摄入过多C.骨肿瘤D.肾小管【答案】 ACD10Q8L7V4P4F4N1HV6K8U10O5K3W2K2ZM4U7B

17、3Y10I5Z3U339、挖掘卖点的阶段划分为()。A.片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、项目定位、挖掘卖点B.片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点C.项目定位、片区市场研究、竞争对手动态跟踪调查、挖掘卖点D.项目定位、片区市场研究、消费者构成及购买行为研究、挖掘卖点【答案】 BCW1U6H1B1E3Z2A7HV4S3P8R6R7O8Q4ZT8Q1T8P8Q2T5U940、新建商品房核心均价的确定方法不包括（）。A.外部替代法B.市场比较法C.成本法D.收益法【答案】 ACH4T5R6D5V4L2C2HJ4Y1G9G2J2Q10Z10ZR8A2C7V7T

18、6P4T141、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCZ8H6Y10P3G10R5S6HW5Q8F10Z9C9E8H10ZV2R5V6W5E3L6J442、房地产经纪人应把那些潜在的、创收潜力大的客户作为（）。A.近期重点客户B.短期重点客户C.中期重点客户D.长期重点客户【答案】 CCJ10B7K5S4A4A4X4HR6H4F8X3L8P6G5ZH2R9G1J3N7X9S843、采用房源信息公盘制共享形式的优点是( )。A.每宗交易需要两个房地产经纪人跟进

19、B.房地产经纪公司确定分区边界比较简单C.利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性D.可以使每位房地产经纪人的生意面达至最广，工作效率得到提高【答案】 DCD3L6B7W8A9U1I6HJ10V3M3R4A9M5O9ZE3F5M1L10K10Z3J144、下列选项中，不属于房地产市场营销特定目标的是( )。A.以赢利为目的B.掌握房地产市场营销系统运行中资源的输入、过程、输出C.通过房地产市场营销使房地产购买者的需求或欲望得到满足D.推进房地产业以及社会经济的整体发展【答案】 BCC5E1L1L8O1N4R1HD7K2C7C1S8P9G4ZZ7P5V7O4D4S9U745、在房地产交易的主要方

20、式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCD10P6Q5T2X4P5F3HH5T4P7O6E3S5V2ZH9S8N8E9I3L3K1046、肿瘤经淋巴道转移至淋巴结，最先转移至淋巴结的哪个部位？（）A.被膜B.边缘窦C.中央窦D.滤泡生发中心【答案】 BCP4O5R9X6C7X5D2HF8F2O2P3D1B4F10ZF4G7D7B2E1G2C1047、个人住房抵押消费贷款的执行利率按照中国人民银行的基准利率上浮（ ）。A.20%35%B.10%25%C.10%35%D.10%30%【答案】 CCZ10B5F5Y7J1

21、0T4G7HM7O9Z6Y7B3O2F4ZS5H9E7U5N1G4B548、住房公积金贷款是一种（ ）担保委托代款。A.强制性B.政策性C.商业性D.自由性【答案】 BCT4K3Y3J9G5F7O1HG4I2Z2T8Z9P9A8ZJ2A7S6Z1P1C4C549、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACF8U6H8

22、U10O3O9Z2HQ1D4M3P1T6G1O6ZU7O2C4U5K1F5H750、目前贷款金额最高一般不超过抵押房地产价值的（）。A.50%B.60%C.70%D.80%【答案】 CCF3N1E9C8F5N9Y2HW6M10J2B5C1C4J9ZP8Q4A8K2Z7B5Y551、有一临街商铺，面积约50mA.9B.10C.12D.15【答案】 CCO5E10X10P5Q1J8I10HP4Y10N7G2Q4W10G4ZO8P8A3O4C9N7X152、脉在皮肤，头定而尾摇，似有似无者为A.鱼翔脉B.虾游脉C.雀啄脉D.解索脉【答案】 ACD8X4W1A4P4T8F8HX9A1F10Z2X5X6

23、Y9ZO3D5W10I6V7W5H653、促成小户型客户购买的直接原因是（）。A.装修B.低价C.户型D.便利【答案】 BCT10C5B1H8S2X7O10HQ3M6R1X6D1A3O4ZO1Q6J2C5U2Z5A654、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCW10D2Q7G8S2V1

24、E1HI2S1B9E5S4H8G2ZN1E1T5I9I7O3F255、下列选项中，不属于市场营销活动宏观环境的是( )。A.人口环境B.政治法律环境C.科学技术环境D.企业所处的地理环境【答案】 DCL5S2E9C3N9P3S5HL10K6Q1S10R10N7I2ZT7S3W9Z7M6Y2I756、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCP6Z2O10Z9X4K1D5HA3W5L3V7A8R2Z8ZB6U7S6R5B1X2N557、类风湿因子实质上是A.抗IgG抗体B.抗IgM抗体C.抗IgE抗体D.抗IgA抗体【答案】 ACF1L

25、3K3P6E1B6O10HW5U5T2K4O10F2L8ZT3D3B3R7M3Z9G1058、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCL7G6Y10H2F4A8V9HK7M3Q2V10G

26、7P6X6ZP5N6F8M1V8H4N559、房地产经纪机构在建立客户数据库时，错误的做法是（ ）。A.尽可能保存客户原始资料B.重视数据库管理的安全性C.将外部数据作为最重要资料D.及时整理和更新客户资料【答案】 CCW7E5Z4K3N10S8T7HE7O10D10Q10O2L2M9ZL6M3W1U8R4G2L960、城市商圈调查中，在（）的顾客占顾客总数量的l520，顾客比较分散。A.核心商圈B.次级商圈C.边缘商圈D.低水平商圈【答案】 BCH5U5C4N5Q6V9C3HD2N4V3W1X3L5K4ZT1H9X10J4T4R7D261、下列选项中，能正确表述采用核定征收法计算个人转让住房

27、的应纳税所得额的是( )。A.应纳税额=销售额核定税率(1%)B.应纳税额=(销售额-财产原值)核定税率(1%)C.应纳税额=(销售额-税金-合理费用)20%D.应纳税额=(销售额-财产原值-税金-合理费用)20%【答案】 ACZ9W7A7X3D1R10Y2HC7R8K3T3S7P7W8ZC1Y10Y2V8S4C2P562、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCE2J8B6G1R5Y7U8HE3E1I8A9V10M1S4ZC1W10L10E10L3D1S863、以下相对银汞合金的性质为不利因素的是A.相

28、B.C.D.E.和【答案】 CCR6P10I8X3G3R8C4HN7B5J5V3L1Q1O7ZW8V1V2A8S1W9V564、将拥有经营权的商业物业全部或分散交给各个大小商户进行经营，以获取租金或营业额提成的招商模式是（ ）。A.商业物业B.连锁C.加盟D.并购【答案】 ACT7W10P8H2I10E6Y1HQ6Q2T7X7S9D6U3ZS8M3L3D9E2G3R365、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价

29、格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.比较定价法B.渗透定价法C.目标利润定价法D.盈亏平衡定价法【答案】 BCC9D10V7D2I10B3Z3HD8E9I6N3H3S7R1ZD2K6J3J3K6K8J866、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCL2X5W4P1U9W7A10HJ4X10P8C9V6S5J3ZU5S10F9K4C5N8L867、写字楼项目的销售策

30、略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCG5G4F4K3V5J3E1HC7W3T7X5D1I5X4ZD3G9L4N9X9U10C168、在进行新建商品房销售前，除了准备好销售资料，还需要准备好正式发售方案，发售方案应根据（ ），以及与开发商沟通后的内容来制定。A.客户积累情况B.完善的销售策略C.客户的需求程度D.合理的市场趋势【答案】 ACC8O1N1Z8D1C10H1HQ3T10I4T9

31、F4Q3S1ZJ5D4A9Y8L8G6P369、房地产经纪机构的组织结构形式中，()适用于特大型组织，在采用时应注意扬长避短。A.矩阵制组织结构形式B.网络制组织结构形式C.分部制组织结构形式D.直线一参谋制组织结构形式【答案】 CCD3F10Q10Z6X10Y9P9HD5O10Z3J5X1Q4L1ZM7F1G3W9D4B9G1070、关于市场需求的组成，下列说法错误的是（）A.购买者是需求的主体B.购买欲望是需求行为的物质保障C.购买欲望是需求的动力D.购买能力是需求的实现条件【答案】 BCO7Z9M1Z7J5F8R4HI1I10F2T8H5S7V6ZI1C7T3D4Y7V9Z1071、房地

32、产经纪公司在门店选址时的错误做法是()。A.追求广告位醒目B.追求视野开阔C.追求门面开阔D.追求避免任何竞争【答案】 DCD7M2G6K10R9U1J8HD2Y4F3W2F10G6Z9ZB2N1W2X3C2X3W272、取得()，是从事房地产经纪活动的基本条件。A.房地产经纪人协理从业资格B.房地产经纪人执业资格C.房地产经纪人协理职业资格D.房地产经纪人从业资格【答案】 ACK3D3P6E3Q2G6H4HG4O10E3B5N9L8E10ZO7S7E1V6V8I10Z673、肾细胞癌的常见扩散途径包括（）。A.常蔓延至肾上腺、肝、结肠B.常引起盆腔种植C.常转移到主动脉旁淋巴结D.常转移到肺

33、【答案】 ACO8L10M10M1J5U9T2HT5J9U8Z7L9P4L5ZH3J2I10C4Z5T1X674、健全的房地产市场营销，首先应仔细分析了解（）。A.消费者B.生产者C.竞争者D.政府【答案】 ACP8S2E9O10D9B9G8HR9L7F5W5U7R10S8ZX3Q3L3W9A4P9M675、房地产经纪人员需要检查新建商品房户内的（）。A.采光情况B.入户门C.结构D.建筑物外饰面【答案】 CCZ1E2N2N2Y5L5E1HI10G2W6H10V3Y10E8ZK1C9V8Z8K7R10V776、小商户受主力商户的进驻和装修开展情况影响，使得商户招商进度难以把控，因此（）对于商业

34、项目的推进有着非常重要的意义。A.合理的招商工作预期B.良好的团队组建C.合理的招商工作计划D.合理的招商工作组织【答案】 CCV5Q5T6H5F7F6N5HT5T6P10V7X7H10V5ZQ5O6E3C9Y9B8G977、冠状动脉粥样硬化性心脏病的危险因素包括（）。A.高血压B.糖尿病C.高血脂D.吸烟【答案】 ACS8K8J3K8G2A7B7HC9U3W2J2S1J3T2ZA10G1N3O2Z2G8U278、为获取房源，房地产经纪人直接接触目标客户，这种方法的优点是（ ）。(2009年真题)A.容易与客户建立良好的关系B.占用时间较少C.不受天气影响D.比较省力【答案】 ACN4F4O6

35、X9B6L3E3HP4V4I7J1D4A2U5ZC8R7F9M10S2T3U379、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策【答案】 BCS8T5D7X9E9M5O1HV5L10E4

36、R8L7L5B1ZF2V8X2D1W9X6R480、制订推广策略时，（ ）不属于营销推广策略。A.报纸广告B.网络宣传C.短信D.老客户推荐【答案】 DCL5D9V9V6K7U6Z6HT1J9A1Q10T9R3B6ZQ10B5P1M10Y3A6J281、下列选项中，不属于房地产市场社会文化环境调查内容的是( )。A.家庭人口规模及构成B.消费者民族与宗教信仰、社会风俗等C.居民家庭生活习惯、审美观念及价值取向D.项目所在地区人口及其就业状况、就学条件【答案】 DCA9G10O6A3B9U6I8HR9W7Y4B3G4A8G10ZD1N1F4I1O3W10K182、通过多个营销渠道将房地产产品销售

37、到统一目标市场的销售渠道类型是（ ）。(2012年真题)A.多重分销B.密集分销C.选择分销D.独家分销【答案】 ACQ8F7N7Z6R6O10L9HB9I6O6N2Y6B2Z1ZW5C10O4O8R6K5O183、在房地产市场的心理细分中，AIO尺度是从()的角度来测量消费者的生活方式。A.活动、兴趣、职业B.职业、兴趣、意见C.活动、兴趣、意见D.娱乐、兴趣、意见【答案】 CCM7M4L5D3U8V6A1HR2R7B5N6F10E2V7ZF3Q1M2L1N5M7Q884、采用电话拜访方式开拓房源渠道的要点不包括（）。A.附带一些实用信息，增强实用性B.接受有关电话营销的专业培训，掌握电话拜

38、访的沟通技巧C.准备一些可能的问题清单，避免出现被拒绝时的受挫心理或出现被问询却回答不上的尴尬D.电话拜访过程保持良好的服务态度，认真记录，并争取面谈机会【答案】 ACK7B9C7P6J10H1L10HO10E6A1Z2Q8E7V4ZN4I4M4D10C4D10K585、房地产企业经营状况和产品竞争力状况的综合反映是（），关系到房地产企业在市场中的地位和兴衰。A.市场战略B.平均收益率C.市场占有率D.安全收益率【答案】 CCE4Y6W2L8P1M7R2HE4O5G8I5X1G3I2ZH6C5M3R8C1K9T286、企业财务管理目标具有的特征不包括()。A.财务管理目标具有层次性B.财务管理

39、目标具有相对稳定性C.财务管理目标具有可操作性D.财务管理目标具有权威性【答案】 DCQ7I7V4K9A7J2D2HX2A3M8Z2O4U5M6ZU8O6H3P6P6G6S887、项目推广主题可从产品定位、客户定位和（ ）三个方面来提炼。(2007年真题)A.功能定位B.形象定位C.价格定位D.品牌定位【答案】 BCK2I5Y9U10Y3J8T8HL7P8J5J5D7Y6N2ZH10I3E1J9Z7M1G1088、下列选项中，能够影响写字楼建筑外部形态的要素是（）。A.建筑外立面B.商务会所功能C.裙楼商业必要业态D.生态节能高新技术【答案】 ACL6O8X6W6W5M7U5HJ2C4P7T4

40、D8P1B5ZC5Y9Q9V6K7Y2F489、二手房客户信息管理的内容不包括（ ）。(2009年真题)A.基础资料B.人品性格C.需求状况D.交易记录【答案】 BCD4N3L4A10E2V5W8HL5A5T10T8M8E8O5ZJ5T1U9C5N2P5O590、房地产市场调查按具体的调查方法划分，主要有访问法.观察法和( )。A.定性调查法B.抽样法C.实验法D.重点调查法【答案】 CCL7I1M5O9J10C2X2HS4F4J9F1C3Y2F10ZJ3X9I4D1C2E1Y791、下列条款中，属于购房须知风险提示条款的是（ ）。(2011年真题)A.楼盘紧邻集贸市场B.楼盘南侧100m为城

41、市主干道C.楼盘东侧100m有一座加油站D.楼盘北侧500m有一所小学【答案】 CCG3T8K1J6E1R1Y1HG7A7U2V8R3O6V5ZG5T5L10O5Q3S1K792、房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性【答案】 DCP3P8K10O4P3T8R3HL10R1T10K7Z4T2F4ZU6A8U10K2C10L1M693、某公司规定各经纪人只能看到自己开发房源的详细信息，其他人员则不能看到业主的联系方式。该公司对房源的管理采用的是（ ）法。A.分区公盘制B.私盘制C.公盘制D.混合制【答案】 B

42、CR10F3Z1I2V2P2F9HF8I9W8M9W5J5H9ZQ5A2V5W1B6U5E994、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCF5H1I7K1S8L2B4HS6E3G6V6P1T6E7ZC4B2U1X2Y4P1P195、分类检索是遵循快速检索、查询的规则，分级别一级分类、二级分类、三级分类、四级分类，这体现的房源分类原则是（ ）。A.简单实用原则B.按级分类原则C.产品性质原则D.主

43、次分明原则【答案】 BCC8A9D5E1W4C7C9HM6W5H9O10M2B3G6ZJ10D10G3V1L7M5C996、新建商品房抵押贷款的人民币贷款借贷期限最长不超过( )年。A.20B.25C.30D.35【答案】 CCJ10U3U8E5A6S10P6HH4A10G8P5B7G4Q4ZM8O5R2U7I2I6N797、在不确定性水平等级中属于主观不确定性的是( )。A.第1级B.第2级C.第3级D.第4级【答案】 BCJ6T1W1V4H4O10P4HG2Y9W7X8N1A9I1ZI8Z7T6G7F4D1T698、根据物权法，抵押权自（）时生效。A.设立B.公正C.登记D.行为发生时【答

44、案】 CCY7B9B6C6U6S4L2HX8L4Z10A5F6F3F4ZU10E7J9V7X7Y4H899、下列属于等额本金还款方式的优点是（）。A.准确掌握每月的还款额，有计划地安排家庭收支B.适合还款初期还款能力较强，并希望在还款初期归还较大款项来减少利息支出的借款人C.本金在整个还款期内双倍分摊，利息按贷款本金余额逐日计算D.在整个还款期内，每个月的还款额保持不变【答案】 BCR10C1N3U9J4Q10Z4HN3T6N1J4T7A5D3ZW7F1I3O2S9U10D4100、房地产经纪人在房屋出租独家代理活动中，错误的做法是（）。A.争取尽可能高的房屋租金B.争取尽可能短的成交时间C.向承租人隐瞒房屋质量问题D.向承租人详细介绍房屋优点【答案】 CCR3C4A10F4I4D4O6HI4W3N1C8K1S6X9ZF6U7F8I3K8Z9N10101、全口义齿的基托制成与无牙颌形态基本一致的是A.组织面B.C.组织面-磨光面-D.磨光面E.组织面-磨光面【答案】 DCN5C2W8T3Z3W7V7HW4Y2B1C6H2X9K6ZP7D6I2M8V8C9J2102、选择销售人员时，应注