2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测300题(含答案)(河北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、肺梗死常为出血性梗死，其原因包括（）。A.双重血循环B.组织疏松C.左心衰竭D.动、静脉同时发生栓塞【答案】 ACD6G3Y4X8U8I4L6HH9A1R5G10E3N4A8ZK10X7K9A8A1B6E82、客源利用秘决中的“四十五规则”的含义是（）。A.45%的潜在客户将转和别人做生意B.45%的潜在客户一定会与本房地产经纪人做生意C.房地产经纪人要花45%的时间做客户维护工作D.房地产经纪人要花45%的时问做客源开拓的工作【答案】 ACO3G10L5H10W4U1O4HD8B10X7O8G7E1

2、0N6ZH4N8N9Y5Q5C7J53、在市场调查搜集原始资料时，( )是整个调查工作的核心。A.多看、多走B.多问、多记C.调查表格及问卷D.进行访谈【答案】 CCD9W4X7N5Z8Z1B4HC9T3L10R2F8E3X5ZX7O10G4H2C6Y7H64、房地产经纪人采用社区开发的方法开拓客源时，应遵循的原则有事先准备、周密筹划和（ ）。(2012年真题)A.全面推广B.广泛联谊C.有借问询D.避免扰民【答案】 DCU2B3N9X6O9D5M4HP6F9B5Q8C5B6F9ZX10Q9Y4P4O10J7O15、按客户的需求类型，客源可以划分为（ ）。(2006年真题)A.自用客户和投资客

3、户B.机构客户和个人客户C.买房客户和租房客户D.住宅客户和办公客户【答案】 CCK5I3L9K6W1N6J1HF4K10Z4U10X6S8G7ZU5Q7P5D10T7L9E66、按照数据和资料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCY8X5A4D7L10O2F4HR4U5N1C7X2L9N3ZR5R4O8M10C10G5W27、腰膝酸软，神疲乏力，月经淋漓不尽，舌淡脉弱者证属A.肾精不足证B.肾气不固证C.肾阴虚证D.肾阳虚证【答案】 BCG9X4D9H3U6K6O6HB6X8J4S4G4O5A5ZN3P2M2Z8Z6E

4、1E28、一般推荐方式下，卖方代理与买方代理房地产经纪人合作完成业务，卖方代理房地产经纪人通常可获得成交佣金的（）。A.20B.50C.60D.80【答案】 ACA3E5W5J8Q4W7V6HJ3Q6V9G3U6Z2X9ZP7B6H4V7Y9S4B99、房地产经纪人针对引导型的买房客户的正确引导方式为( )。A.提供好、中、差三类不同房源进行展示，引导客户明确购房意向B.提供咨询服务，创造专业服务形象，争取建立长期联系C.帮助客户分析购房能力、市场行情，制订购房方案(目标、贷款安排等)D.提供最符合客户要求的房源【答案】 ACU3Z9K2H9K9P8Q5HO10P7A10X1G2S10H7ZH

5、5R7V10M4O8K6Z510、在房地产市场营销活动中，满足客户需求是通过（）向客户提供房地产产品来实现的。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.房地产开发商和存量房卖方D.房地产开发商和建设方【答案】 CCH8A1T7K2G6T6Z5HS1V7U1O7L9M6U2ZC5M9O9U7M8Q7D211、房地产经纪机构承担最多的销售代理项目是（ ）。A.住宅项目B.写字楼项目C.商业地产项目D.工业厂房的物业销售项目【答案】 ACJ3O3X2K9V2E6F5HJ1C10W1K10Y8H10L1ZG10X8D1G2M8G1V312、从某种程度上来讲，（）决定了一个房地产经纪公

6、司生存、发展的空间与潜力。A.房源信息B.房地产产品价格C.房源地理位置D.房地产产品质量【答案】 ACN1T4W8F2J9A6C6HI6P6V10S6C7O8C8ZP2N8V10X1F7M1P813、在房地产居间业务的客源管理中，客源管理要以（ ）为中心。(2005年真题)A.客户的意向需求B.现时客户的个人信息和需求信息C.潜在客户的个人信息和需求信息D.收集信息、整理信息和存档【答案】 CCB9O4T6I2C7S9N5HU1Q10F2Q7Z9P2U6ZG9E7F5P1O10P8O214、在谈判初期，房地产经纪人首先要判断().A.谈判的目的B.谈判的方式C.谈判的难度D.谈判的时间【答案

7、】 CCJ4D3N3U4X1T9D4HD3V2F1D3G3I2N2ZL1M2N1N6V3W9N715、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况D.生活配套设施【答案】 ACD3V6S1Q1A8Q7Q7HG3O1R9M7O6B9Q10ZU4X7H5Z7A10D4S716、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（ ）。(2011年真题)A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCQ7R8S5F3G1R6V3HQ5P9W9B9K6C8B5ZG8K8A6V5K8I3L617、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧

8、重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCR3H3B8Y6O5J6G2HK2W5U10W3K6W8K3ZM5W8C2O6N4S3G318、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCY10F6K4A6B3H4Y10HK8R9C9C6T5K9F8ZP9Y10P9G4Z3Q5U419、女，34岁，开口前伸及咀嚼时左颞颌关节疼痛，张口中度受限，开口型偏向左侧，左髁突后方有明显压痛，其诊断是A.左翼外肌痉挛B.左嚼肌痉挛C.左关节盘后区损伤D.左颞肌痉挛E.右翼外肌亢进【答案】 CCH8L1M9L8

9、W10U6Z9HY5M8E8V4W6L7F7ZG2D4B3X7G10T1L1020、以下哪种肿瘤常分泌激素A.鳞状细胞癌B.黏液癌C.腺癌D.绒毛膜上皮癌【答案】 DCZ9Q3L5L1K5Z8E4HV1Z1Z2C5U5B8L9ZG3F10D9O2U6Z1L421、房源的开拓要遵循真实性、及时性和（）原则。A.集中性B.规范性C.合法性D.共享性【答案】 ACO6S5N1K10A6V1L4HX4I9F7P4V5B10L7ZW3S9W3H3V3M10P722、由于房地产的不动产特性，房地产之间的相互()是有一定的空间限制的，因此，在评估房地产价格时，特别要注重对被评估房地产的市场区域进行界定。A.

10、均衡B.替代C.供求D.适合【答案】 BCV4G5B7Q3K9R5H8HO9N1M2F10L7Q7V8ZT8Z7Z3Q4Q7C7X723、房地产开发商或二手房所有权人采用直销这一销售方式，所能体现出的优势是（ ）。A.扩大了销售半径B.及时获得市场对产品的反馈C.销售方可以根据收益情况控制销售价格、销售进度D.帮助其快速回笼资金【答案】 CCO9L8F5R2R2O6J3HK8E10J10L5P4U8M5ZU9D1E6C8E5P4R424、房源的初始委托价格是由（）决定的。A.业主B.购买方C.房地产经纪公司D.代理人【答案】 ACO7Q5O7Y1V1P8B8HK7G3R10J9Z2N10P2Z

11、X8F3G3N6N2N9F225、关于“个人住房抵押消费贷款和企业抵押经营贷款的贷款政策和房款方式”的表述，错误的是（）。A.抵押消费贷款无论贷款额多少都要求打入第三方账户B.抵押消费贷款年限长于个人住房抵押经营类贷款C.个人住房抵押经营贷款的最低利率为基准利率上浮20%D.抵押消费贷款利率低于个人住房抵押经营类贷款，最低为基准利率上浮15%【答案】 ACB5U6T8N10J10F4L8HT5O8O7W7V5V6N5ZE3O8F1O8W2P8S226、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（ ），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。A.开盘活动的场地选

12、择B.开盘活动现场的人气与氛围C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度D.开盘活动的形式【答案】 BCY5I7U6H7Z7X4G8HR10Q8O8G5C7U5W2ZT7X3M3N10D3K3U527、肿瘤血道转移的确切依据是A.肿瘤细胞侵入静脉B.肿瘤细胞侵入动脉C.肿瘤细胞出现在血液中D.在远隔器官形成与原发瘤同一组织学类型的肿瘤【答案】 DCW7A5I10L4R10W4E4HP6B2R8J2H8K7E2ZM6J4X7I3W5J9N728、房地产经纪机构代办存量房抵押贷款时，应按（ ）收取服务费。A.抵押贷款期限B.抵押房屋面积C.抵押贷款标的额D.抵押贷款业务数量【答案】 DCJ10H6H8

13、Y1Z4K6X3HS9O1X1G5R9F8H2ZW7N9J2K8L9Q4B1029、由房地产产品SWOT分析定位法中，可作为资源优势识别项目的是（）。A.销售时机B.销售环境C.产品价格D.片区竞争【答案】 CCC7Z4C6C10M9J9S5HA6K8T8O2J3R3V5ZM8S5R10S5E3V9O430、患儿男，5岁。因左侧下颌第一乳磨牙脱落伴反复发热到医院门诊就诊。临床检查示：体温37.3，心率100次/分，心律齐，左下颌第一乳磨牙缺失，缺失处牙槽窝未愈合，牙龈红肿，质地软；头颅左颞侧见一软组织包块，约2.5cm2.5cm大小；X线头颅侧位片见颞骨有一2cm2cm大小圆形骨质缺损区，呈穿

14、凿样，曲面体层片示左下颌第一乳磨牙处牙槽骨骨质破坏，破坏区呈类圆形，约1.5cm1.5cm大小，边缘硬化。则该患者最可能的诊断是A.牙周炎B.牙源性颌骨囊肿C.淋巴瘤D.朗格汉斯细胞组织细胞增生症E.下颌骨鳞癌【答案】 DCW8V8S1U8P5W4D2HF2M7Q3J1N4T2N3ZG2V9O9I6E6K7H331、某房地产项目建造的平均成本为2800元/m2，销售税费率为15%。若希望获得25%的销售利润率，则该项目的销售单价至少是（ ）元/m2。A.3920B.3733C.4118D.4667【答案】 CCS9Z9Q8E9W7G7B3HI6F10C10Q5G7T6E3ZN4D5X2I7E5

15、Q1E132、居间服务中，房地产经纪人在收到客户定金后的正确做法是（）。A.发放定金给业主，或由客户直接将定金交给业主B.取得客户书面指示，发放定金给业主，或直接由客户将定金给业主C.将定金收存，催促双方签订买卖合同D.将定金抵作佣金，签订委托协议【答案】 BCI8A1H1Q7L3D9L2HK9R7D8E7S6Z6D1ZR4R2U9N4U7B2G433、房源信息的更新应注意的事项不包括（）。A.周期性访问B.访问信息的累积C.房源信息的循环利用D.及时剔除已完成交易的房源【答案】 DCV10K4N3F3K1Z7Z5HO1K1L8X3L5F5F7ZD1K5F4A7J9I2T534、下颌隆突处基托

16、A.基托呈凹形B.基托可稍厚C.基托可稍薄D.基托应覆盖至磨牙后垫的前缘E.基托应覆盖至磨牙后垫的1/31/2【答案】 BCP5N3Z7C5E4C5K2HM9B2C5L6D10Y1B6ZP5K2I7B1O9R4F335、在存量房交易中，房地产经纪人的下列做法不利于协助办理迁移户口手续的是（ ）。A.在买卖交易合同中明确户口迁出时间B.只做好房屋交接和权利转移工作即可C.明确约定逾期迁出户口日数及违约金标准D.建议留存户口迁出保证金【答案】 BCZ9W7O4W8U5I10Y4HA2O2Y1H10T4S2U2ZA1G7X9W7M5P4U236、企业抵押经营贷款的特点不包括（ ）。A.循环授信B.贷

17、款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCN7S2N9J3B3Q7I6HW4S4T2B10C9E4L4ZM8G2I5F9G4V3H437、房地产经纪人与客户保持经常联系是为了（）。A.建立私人关系B.激活客户信息C.核实客户资料D.沟通市场行情【答案】 BCB4S8I3R10U7M8D8HA10Y8V5G9U7U8L8ZY2G6Q7Y6P5E8S638、下列选项中，（ ）不属于写字楼项目的形象定位的内容。A.项目属性定位B.目标客户定位C.项目形象定位D.项目成本定位【答案】 DCU7Q4S2K2D5T7Z4HU8P4Y6P10T9O7K10ZS3B4K4D7I10P6Z439、在

18、采用低开高走定价策略时，确定调价频率的关键在于( )。A.小幅递增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】 ACC4E6Q8Z6H3H10V3HK7S8C4Y8C6B3G8ZA2G2R6C10D5H7X640、根据客户对物业需求的（），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCP2U6U8E4U10P10C6HZ8J9O7Y5J6V10V9ZT8K4S10P9R5H8F241、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCL3Q5O2P1P1G7T6HJ4X8W3J5

19、E10Z8S6ZM2Y3A1O4R9D1R142、甲房地产开发公司（以下简称甲公司）拟开发一住宅项目，并将该项目定位为单身白领公寓。该项目总建筑面积10000m2，固定总成本2000万元，单位变动成本2500元/m2。甲公司将该项目委托给专业能力较强的乙房地产经纪公司（以下简称乙公司）代理销售。乙公司针对该项目规模较小、所处片区不属于当前热卖区的特点，准备大力宣传周边即将规划建设的商圈来吸引客户关注，并计划通过卖点的挖掘迅速打开销售局面。(2010年真题)A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】 DCH3Q5Q3T10C1T10O9HO6G1G9Y2E2G2B8ZJ10W3G7

20、Y2R8B6W743、牙种植术的概念正确的是A.将未发育完成的牙胚植入牙槽骨内的手术B.将人工牙植入牙槽骨内的手术C.将异体牙植入牙槽骨内的手术D.将自体牙植入牙槽骨内的手术E.将脱位牙植入牙槽骨内的手术【答案】 BCH5X7Y6W7B9H8K7HO10Z4X8E4M6Y4U5ZC1O3S3M10H9R6G744、资金不宽裕的购房人利用银行抵押贷款购买新建商品房，合适的还款方式是（ ）。(2012年真题)A.递减还款法B.递增还款法C.等额本金还款法D.等额本息还款法【答案】 DCE4I5O2I6C1F2T4HD9Y6V5W5T2R4Y4ZC2X3S4M1C8D5E945、房地产市场调查方法中

21、，( )是以有代表性的单位或消费者作为调查对象，进而推断出一般性结论。A.重点调查B.全面调查C.抽样调查D.典型调查【答案】 ACP3X7V5V1Q7I6J2HK10I4S10V7K3Z2M7ZQ7W2P9V9F8A3V1046、下列权利中，属于房地产经纪人协理享有的权利是()。A.加入房地产经纪机构B.依法发起设立房地产经纪机构C.要求委托人提供与交易有关的资料D.受聘于两个或两个以上房地产经纪机构执行业务【答案】 ACX10Y2E2I4C9X5P1HW5M5A5V8Z7L9W1ZR10Z8R1F8M3T10L647、房地产市场搜集资料的途径中，( )很难为开发企业接受。A.交易双方当事人

22、B.准交易资料的利用C.同业间资料的交流D.促成房地产交易行为的中介组织【答案】 CCA6A8F10R7L2G8F4HA3Y5A3I7Z1H6L3ZD1S4Z10L8H8G3S1048、在房地产销售过程中，（）是接触业务的第一线。A.销售现场B.经纪门店C.实体看房D.现场接待【答案】 ACE2A8R7P1Q5J7E4HE4M7K8B2P6I8Z7ZO5P5B6Y10B3F3G449、在当前市场情况下，决定房地产经纪机构核心竞争力的要素是（ ）。(2011年真题)A.人脉资源B.房源信息C.网络资源D.财务资源【答案】 BCW5W5V7V4S2B3E1HG4R10C10P10Y7Y6G4ZV5

23、X2Z6W7O9R7Z950、房屋租赁托管服务，可以免除业主（出租人）的成本不包括（）。A.免除出租前来回陪承租人看房而产生的时间成本B.免除出租前因承租人需求要配置家具家电等物品而产生的资金成本和时间成本C.免除出租期间因发生维修而产生的维修费用和时间成本D.免除出租人与承租人之间的经济纠纷【答案】 DCY7I7B4F3D9G7Z5HR8Z8S6R7W7U1G9ZJ2F3J1W8V10R5F1051、房地产开发企业若以获取最大限度的利润为目标，则最恰当的做法是（）。A.确定较高的房价B.扩大开发的规模C.寻求合适的房价和开发规模D.制定合适的促销策略【答案】 CCR10Z1D4L10K3D4

24、O9HC9M6Y5K1G5M7B5ZH4L1E5P3R6J10C952、个人住房贷款期限最长为（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】 BCH4W8N4R4P9K8R10HU6O3A3M9H2F1T7ZZ7S8E4B8T9F6O253、商铺按照（）来划分，可以分为铺面房和铺位。A.功能B.特点C.所在的地理位置D.方法【答案】 CCV6G8J1W3K6M1Y6HB1X10K8O6N8T7X7ZQ9G8J4D5Q2I1Q1054、房地产市场上的房地产经纪机构，具有（ ）的作用，在房地产市场上十分活跃。A.促进交易行为B.市场调查C.提供信息D.阻碍交易行为【答案】 ACY10K6T4Z4

25、F6T4Z3HX1N8Y10S7S2Y9F8ZZ3Z10E6A6W9S2T255、根据客户对物业需求的急迫性，房地产经纪人可以对客户进行分析分类，对于急迫购房的客户，房地产经纪人必须马上跟进并在（）个月内成交。A.1B.2C.3D.6【答案】 ACR2D2X8J9W4N8F3HD2R10E4U9M8F3U10ZI9N2P3X6C8L7Z456、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲

26、击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCB3D6Q1K8C8K5O1HH1O9S3V1G5R3B8ZN5K9A4Q4M10U8T157、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.过渡定价目标B.竞争定价目标C.稳定价格目标D.提高市场占有率的目标【答案】 CCS5E7

27、Y5P2R1X10A1HH8I3G9Q7L6F6K4ZW2N1N7A8P8Y9N358、购房过程中，大多数客户通常是几个人一起看房，这要求房地产经纪人必须分析客户的（）。A.购买力B.需求程度C.购买决策D.目标物业偏好【答案】 CCR5V1S8S1P3M4T7HD8X3N3K8B6O8E4ZL4N5R8I2T5M4P459、客户购房时通常对面积和价格等有明确意愿，这体现了客源具有（ ）的特征。(2011年真题)A.潜在性B.时效性C.指向性D.不确定性【答案】 CCN5H1X4S6G7Y3D1HN3W2S2F5I9C2W3ZN2Z8S10Q10X10M2R560、病毒性肝炎的基本病变不包括A

28、.肝细胞水肿B.肝细胞嗜酸性变C.肝细胞坏死D.肝细胞异型增生【答案】 DCB9V8A1N9F9Z2N3HM4M1H5O8X1P7Q6ZU8R10E1O6E4V2R461、房源（ ）关系到购买方（或租赁方）交易资金安全和消费者权益能否得到合法、有力的保障。A.信息的准确性B.经纪人服务态度的好坏C.价位的高低D.质量的优劣【答案】 DCC9B10O5Z5U10D2D1HG9F1F10M3O9I7Q5ZU2P1N5K7S3H5T1062、膀胱癌的早期临床症状是（）。A.无痛性血尿B.菌尿C.脓尿D.管型尿【答案】 ACI1A2X6U7U2T9O6HC8T10S5O10V8N3C8ZG9P10I1

29、S1B1R7A863、房地产经纪人最重要的工作是（）。A.信息传播B.销售策略C.客户积累D.住宅项目价格制定【答案】 CCX2K7V2N2Q7C4K8HM5S3F3T7U10X5Q8ZR9T9P3M2U3G10X1064、按照( )来划分，市场调查分为全面普查和重点调查。A.调查的侧重点B.选择调查对象的方式C.抽样方法D.调查所采用的模型【答案】 BCT5Z10U4X6U5Z1J6HT1R1S8S7U8W4H5ZV6C1W6G9W5H1M865、 对于（）客户应引导其购买意向和需求条件，使其明确购房意向，待时机成熟实现房地产交易。A.A类B.B类C.C类D.D类【答案】 CCJ6K4G4O

30、1O4A6E2HO8R7M5Y3L1S9O1ZD9K9Q7K10P1B8Y966、通过对未全面完工的公共空间、电梯厅、电梯、施工现场等环节的过渡性包装，提升客户看楼过程的舒适感与项目品质感，采用的是写字楼项目现场展示（）的要点。A.外围包装B.样板层展示C.售楼处展示D.看楼动线包装【答案】 DCH10S1K3Y8F2Q1T6HW10K1P9D1K1N6K3ZI4Y6F5N3W4E4E567、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACC4W4X8J6W8Y5U9HM2B3G5C2T9A1S7ZG

31、10Y8X10D9R10V1D168、房源信息公盘制的优点是（ ）。A.保障了收集房源信息的房地产经纪人利益，有利于提高其收集房源信息的积极性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地产经纪人出现“留盘”行为【答案】 BCP3N6C3Q9N3N4X5HD8C6A6B7N3I8O6ZH3H5C8D4K8N10A269、甲房地产经纪机构（以下简称甲机构）是一家以经营存量房经纪业务为主的企业。几年来，机构业务蒸蒸日上，门店数量不断增加，经营业务由房屋租赁中介逐步扩展到存量房买卖中介、新建商品房营销策划和代理销售等。甲机构还为外籍人士提供存量房经纪服务。甲机构所在城市经济高度发

32、达，人均GDP和可支配收入均在国内处于领先水平。A.6000B.15000C.24000D.30000【答案】 BCC6Q1X10P7F7D8C8HM8Z4A8W6T5E4H10ZQ4Y7L9G2L4R5Z270、广告的战略目标可以分为通知、说服等，( )在竞争阶段十分重要，是为了建立对某一特定品牌的选择性需求。A.通知性广告B.说服性广告C.提醒性广告D.访谈性广告【答案】 BCE8E8O1Z3Y8O1O8HS3S3V5K1Z5M4B5ZA10R6K7K5G2C9O271、胸膜不常受累的疾病是（）。A.小叶性肺炎B.病毒性肺炎C.支原体肺炎D.硅肺【答案】 ACC2E1M9Q9C4H2J3H

33、M4L5J6Q4W3S7V2ZA8B4W9N8A8R10F772、一般而言，楼书销售资料包括（）、销售现场资料及其他资料等。A.海报B.传单C.专家意见书D.调查问卷【答案】 ACQ6O1E2L4L6V6E1HT7N4G10R2D4X2P3ZL7Z9G2Z6J5E5F473、关于采用自然销售方式销售住宅的市场关注度的表述，正确的是（）。A.客户诚意度高，易于把握B.对客户没有约束力，客户流失度高C.只针对前期积累客户开盘，前期积累客户量多，具有一定的市场关注度D.走炒作路线，通过“先到先得”的形式引发客户了解欲、购买欲，市场关注度高【答案】 DCQ5R8E8H6A9I9H10HM4I1D2C6

34、G4T7W3ZI7G2V2Z1T7N4T374、对客户信息的获取、记录、储存、分析和利用的一系列活动，就是（）。A.客源开拓B.客源分析C.客源利用D.客源信息管理【答案】 DCI1M5D10V8V5G1I7HK6Z9F8Y3H3N7P8ZX10M4F1K9I10V7M675、写字楼项目销售过程中，突出资源优势，强化高端产品；注重外围包装展示是对（）的销售解决方案。A.前期客户B.投资型客户C.本区域主流客户D.紧邻区域企业客户【答案】 CCH10H9T3S1V8Z8A8HO1P7E9Z2W6Q4Q9ZH4K3X6S8A5P4X576、新建商品房在交接时，开发企业需要提供的资料除了住宅质量保证

35、书和住宅使用说明书之外，还应包括（）。A.预售许可证B.建筑规划许可证C.建设工程竣工验收备案证明D.建筑施工许可证【答案】 CCC5Q7Z8Z7T8C8H5HD7C6K7W10E8Q6N6ZT10U8H5Y3D9U8D677、李某将自己拥有的一套地理位置好、具备交易条件的房屋委托给甲房地产经纪公司（以下简称甲公司）出售，并签订了委托协议。甲公司委派房地产经纪人王某为李某服务。王某对李某的房屋进行了勘察，填写了物业勘察表。根据市场交易情况，王某认为李某的房屋出售价格合理，属于优质房源。影响李某房屋最终交易价格的因素为（）。A.甲公司的客源信息状况B.房地产交易税率C.李某对房屋的使用保养情况D

36、.李某要求完成房屋交易的最终期限【答案】 DCN2N2J9E3W2H1M5HR5Y6N8Y4Z6K6X9ZL8U2S1A4Z10Z8S578、广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价【答案】 CCS3U5A9B10G7Q8A7HH9F8M8J2T8R1V9ZD1K6U10Q1Y9I4G779、不动产登记申请书不包括（）。A.申请登记事由B.附带动产情况C.申请人情况D.不动产情况【答案】 BCW10B9A8C1P1Q6W5HD4P1N7R4X4F7A6ZD2Y7T10Y9A10W2A380、针灸治疗痛经实证宜选用A.

37、中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACN8I3G7N4D5C8C2HF4X8T10N6B9P2H1ZX2O5B7R1Q4I5N781、下列属于常染色体显性遗传的疾病是（）。A.家族性视网膜母细胞瘤B.神经纤维瘤病C.着色性干皮病D.Bloom综合征【答案】 ACH4A2L8P8Y4X10C9HM2W4B10V1P3A5W2ZS7R8H4A10J5M8K282、骨纤维异常增殖症典型的X线表现是A.不规则骨质破坏B.单囊透影区C.骨膜成骨呈日光放射状排列D.毛玻璃样变E.大小不等的圆形或椭圆形透影区【答案】 DCP9H2H9Z1N10V

38、4I4HD6D2T6G3A9A8G10ZL2T9V8R8B4N8K883、不属于房地产经纪行业中风险防范管理中对外承诺标准化的是( )。A.统一着装B.标准对外承诺文本C.规范档案管理D.印章管理要有明确的管理制度【答案】 ACP10G5Y5C9B4U9Z3HQ2Y6X1T5U6X2E3ZS9A3A9U3D5X2N384、企业抵押经营贷款的特点不包括（）。A.循环授信B.贷款金额足C.提前还款灵活D.贷款年限较长【答案】 DCS10G3D1P5R4B2Z9HU9W3B7T1P7K4Y9ZL6V5U4E10M7K8A985、房地产经纪人为买房客户提供多套房源供其选择，这表明房源具有（）的特征。A

39、.独家性B.动态性C.多样性D.可替代性【答案】 DCN7L8Z8I4J2N3K6HS10O1K7K3X9H5W3ZH8Y9B10N2G4Y1V1086、 某项目总投资为3000万元，建设周期为2年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的年限为12年，该项目的预期投资收益率为（）。A.7.01%B.8.3%C.10.0%D.12.5%【答案】 CCU7K4M1S7X2P8V9HJ3G9Q4B3I4U3T3ZA7V2B2V1C7Y2M187、饮邪停于胸者称为A.痰饮B.溢饮C.支饮D.悬饮【答案】 CCA8R8R10P5R10H8A3HY7F10L1V10E8E4N6ZZ10P5M8K3

40、R9R7P788、微血栓的主要成分是（）。A.红细胞B.中性粒细胞C.纤维素D.血小板【答案】 CCA5H2Q5L10P8Z6K10HF1Z2I4R2A10G2C7ZR8G3Z2O7Z9N9Z389、王先生有一套房屋，2016年可以售出价格为145万元，2018年可以售出价格为160万元。2013年5月王先生急需一笔资金，只得以142万元成交。引起该套房屋价格最终变化的是（ ）。A.市场信息B.出售心态C.新旧程度D.市场供求【答案】 BCB5B10L7Y2S3L6V4HJ10W5U6G6Y8S9X8ZO9H8W7S4W10S7L990、有购买意向的客户可能因为某种原因打消购买意向，这体现了客

41、源具有（ ）。(2012年真题)A.潜在性B.差异性C.指向性D.模糊性【答案】 ACM5D1Z5A4K8A8C4HV6A10I8L10I4I4Q10ZP6P7L10L6W2Y8X291、不属于恶性肿瘤的是（）。A.黑色素瘤B.淋巴瘤C.尤文瘤D.多形性腺瘤【答案】 DCG8A10S5N5R4M4S2HM5B5W9M2K6Y10B2ZO1R5R3A9L6P10Y792、房地产市场供给调查中，( )是对整个地区市场的调查。A.市场反响调查B.行情调查C.房地产价格调查D.建筑设计及施工企业调查【答案】 BCO3T2M9G9W1J10C3HN9S7P5V10H9T10B9ZQ6X4T4V8N8I1

42、0Q693、下列关于中大户型住宅客户的表述，错误的是（ ）。A.以二次或多次置业客户为主B.置业目的多为改善居住条件C.对价格非常敏感D.家庭人口较多，多为三代人同住【答案】 CCB10F10N8P3O3N4L7HL6B8X5P4Z9W2X5ZI10O6Z2W8M3U3H694、为及时更新房源信息，房地产经纪人需要不断与委托人联系，这表明房源具有（）的特征。A.相似性B.动态性C.可代替性D.可操作性【答案】 BCW2T3X6F8M2S4W2HC7X8F2A6I1S4X1ZS5G6F3M1F5U2V795、商业地产项目的特征不包括（ ）。A.收益多样性B.权益复杂与利益平衡C.赢利模式多元化D

43、.受政府干预较大【答案】 DCM4V2R1E1T4I9M3HD10R1T10M6U7N10D7ZQ6T2W8F9T7T3V796、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCP4A7F1W10W7M9I3HM1O9B3E9U4A1W5ZY9W5Q7T1R10E9L497、突出经济一体化背景下的更便捷商务区口岸价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。 A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D.海外客户【答案】 DCJ8F7A8N8N2R4S1HC6X10V9E7Z9I1M3ZR4X3E4I10L1M7I69

44、8、房地产买卖行为一般不包括()。A.投资新建房地产期权的房屋买卖B.现房买卖C.存量房地产的买卖D.境外个人在我国境内的房屋买卖【答案】 DCR1G5E4N6E7E8M3HW6M3L10G6Y1B8W2ZW6F2P6C4M8J5Z699、某市土地储备中心准备拍卖一块城市中心区的空地，规划用途为商住两用，A房地产开发公司准备竞标开发。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】 CCR4X4H2D8R6N6J8HU5V1U8J4K10T2M2ZG3O4S7Q6T3I3F4100、现代客户关系管理系统是一种先进的管理思想和管理方法，其核心思想是将（）作为最重要的企业资源。A.最终客户B.分销商C.合作伙伴D.企业客户【答案】 DCK5J1N8A5B8E10N1HF6U4O2M10T6K10A9ZR2G10O7J9I5M9M7101、利用房地产经纪机构的办公场所争取上门客户的揽客方法称为（ ）。A.门店接待法B.上门揽客法C.客户介绍法D.会员揽客法【答案】 ACI9A9M7R4J6N10C6HF9O7H9V9M4L10F3ZW3M6G5L4B4W4C10102、在客源开拓策略中，养客的含义是指(