2022年全国房地产经纪人(业务操作)考试题库自测模拟300题附有答案(湖北省专用).docx

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1、房地产经纪人职业考试题库一 , 单选题 (共200题，每题1分，选项中，只有一个符合题意)1、在房地产交易的主要方式中，房地产经纪机构所促成的交易主要是房地产()。A.转让和抵押B.抵押和担保C.抵押和租赁D.转让和租赁【答案】 DCU9G6L2X5F3T6P2HD2M1G10K9E6Y9W6ZJ3A1R3Y2Y10Y3G52、下列腧穴中，即属于原穴又属于输穴的是A.合谷B.太白C.外关D.足临泣【答案】 BCK9P1J8F5S6K9S3HV7W2E8N7U5S1A3ZE8K1J3Z5L7B8D33、在现代写字楼产品链中，（ ）是指层高满足室内可灵活搭建为两层甚至三层的办公空间，适合于创意产业

2、类企业空间需求。A.商务公寓B.写字楼C.LOFTD.商务综合体【答案】 CCF8T7R7X4H4F8J8HL2Y7P7I10P8B5T8ZY4S3R7F1W7F4Y94、患儿男，11岁。左右上下颌第一磨牙反A.安氏类B.安氏类C.安氏类D.毛氏类1分类E.毛氏类2分类【答案】 CCR7C2N9D5B3Y1U6HV8Y5W10B10N6G6Z4ZU9L5R2G6G5C6D15、签订正式买卖合同时卖方可能要求支付首期房款或称之大订，约（）万元。A.3B.5C.10D.30【答案】 CCO10U10O10Y7Y2D5U4HZ4H6N9V1J6G1L2ZR2P2B10B4E2N3M46、按照数据和资

3、料来源的（），可将数据和资料分为一手数据（资料）和二手数据。A.指向性B.真实性C.原始性D.主体性【答案】 CCN5J9V3L8Z9Y5G10HZ1Y5O1Y3X5U2R6ZJ7G2S4P7U10P3T77、商业业态指经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态，其区分依据是（）。A.提供商品的方法、商品的种类B.商品的种类、商品的价值C.提供商品的方法、商品的销售方式D.商品的销售方式、商品的种类【答案】 CCP4G1Z5J4M8S8B6HY3D4N6B2Q2A6L5ZY1C2M3T9K8D10G48、（二）高先生首次来到某商业地产项目的售楼处，一开始就问销售人员小李很多问题。小李

4、了解到高先生在某镇开了一个小工厂，对中央政策及国内外大事比较关心，刚好销售人员小李也挺关心这方面的事情，所以彼此在沟通上无障碍。在之后的几次电话跟踪过程中，销售人员小李除了致以问候之外，也非常认真地解答了一些疑难问题。高先生表示很感谢。第二次来访时，销售人员小李根据第一次向其推荐的房号，再次加推了几个房号，建议到时候可买两个小面积铺位，投资的风险会小一些，效果也会明显一些，高先生表示很认同。发售当天，销售人员小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地开车来到了现场，结果也跟销售人员小李预想的一样，买了两个商铺，并且加一个公寓。高先生在购买商铺的过程中，销售人员小李需要通过说辞和销售工具向高先生展示

5、项目（），来树立并强化项目的投资信心。A.地段位置B.投资优势和未来的投资回报表现C.形状面积D.商铺质量【答案】 BCE9B7Q9Z5G6A5G1HZ10I8F3E1N4O3T10ZB1E8Q6Z3Y3F9T39、下列各项中，不宜毫针深刺的是A.体型肥胖B.秋冬季节C.热证新病D.肢体部的腧穴【答案】 CCX5H10M2A4M5R1M1HB3I2T5M8E10O2I10ZF3C2I8I2O3W5V310、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCB8X9D2Q1T8I3

6、J6HE1R6T8J1I10A7L2ZC5Z10H8H2E4E6W1011、建筑策划方法的第一领域研究的是()。A.建筑功能和空间的组合方法B.建筑、环境与人的课题C.建筑的基本功能问题D.建筑的寿命期的问题【答案】 BCH9Z4Y9C5Q6N2N1HX10I9Z1T1A6X5A3ZP9G1S2A8M7I1H1012、下列关于预约看房的表述，错误的是（）。A.预约见面地点应选择有明显标志物的建筑物B.与客户约见地点最好是在经纪门店C.约看房时间与实际看房时间相隔一天以上的，无需再次与业主客户确定D.经纪人与交易双方要约定具体的时间【答案】 CCX5E6G9T1A4Z2D7HS3F9Z6G4T9

7、G8T9ZV9H2E2R6N6Y6A613、房地产项目销售现场所展示的功能不包括（）。A.成功传递项目价值B.营造融洽洽谈氛围C.客户到达与成交便利D.形象定位【答案】 DCS10T10T3I9O10H10H1HM5W1V6S6B1E3I7ZH5P7Q3O9Q3L10D214、选择自然销售方式销售住宅的流程为（）。A.选房当天客户按照到场排队顺序进行选房，先到先得B.新老客户同等待遇，走炒作路线C.热销盘客户会提前排队，维持秩序客户流失度高D.确定前期积累客户选房顺序，正式发售前统一发出通知，客户凭借顺序号进行选房【答案】 ACH7W2S10E6I5X10L7HL6I4D6F2V5N9I10Z

8、O3B6Y10O4W2R10N715、某房地产经纪公司采用的是基于互联网技术的无店铺销售模式。2018年5月，与6家房地产开发公司签订了合同，以某房地产经纪公司的名义负责销售商品房，并承担风险。A.专业推荐B.一般推荐C.合作推荐D.特别推荐【答案】 CCI2A8D8R5U3L5F10HC6T2A2S3D7F9M7ZM3Y10M7H6X4H10U316、销售过程中的难点户型是指( )。A.目标客户不接受的户型B.经市场难难以消化的户型C.设计有缺陷的户型D.面积大的户型【答案】 BCS2D9V9C8Q6H10N10HY4P2J8W7Q8E7W1ZI6W5F3I6X2W8W817、关于房地产产品

9、组合策略错误的说法是()。A.房地产产品组合通常由若干产品线和产品项目组成B.房地产产品组合中的产品线是指一些在品牌、规格、款式或价格上有所不同的单个物业形成的组合C.房地产产品组合是指一个企业的全部物业形成的组合D.房地产产品组合是指一个企业全部的多种物业形成的组合【答案】 CCO5L8R9Z3I1C2G9HX8I2X3R5A9C1M8ZL4M9L9H7Y9X5M118、接待客户成本低，信息准确度高，易与客户建立关系的客源开拓方法是（ ）。(2012年真题)A.广告法B.门店接待法C.互联网开发法D.团体揽客法【答案】 BCY4M9Q6Z10Z2C6B8HG2F10G8T6D5G2V4ZH5

10、W9Z4U10L2Y10R719、客源是具有成交可能的意向购房或者租房的人，体现了客源具有（ ）的特征。A.指向性B.实效性C.潜在性D.可能性【答案】 CCW4L6E10C4M4H2F9HY4E7I2C7B10U6L1ZX1M9T3W4Z7L6H420、现代企业战略管理的特点不包括()。A.全局性B.企业资源是保障C.决策层是管理主体D.简单性【答案】 DCP4R4C2S9V3D2M6HY6W4N5R9M10X8O1ZL5C8Q6C4I7C3S921、房地产租赁业务是房地产经纪人主要业务之一。租赁房屋的承租方对房地产经纪人而言，客户群具有的特点是（）。A.集中性B.适应性C.固定性D.很大的

11、流动性【答案】 DCQ9G9Q3J8W5G5E2HG1L4A7G8Q8G9A2ZP1W8C2P2E8I10D1022、抵押贷款时采取等额本金还款方式的特点为（）。A.每月以相等的金额偿还借款本息B.每月还款额固定C.可准确掌握收支预算D.利息按本金余额逐月计算【答案】 DCD5K10R8N3F2A7X6HP6A10R4U1H3L6X5ZH7Q6J3B4P1Q9Y223、购房客户信息管理的核心是了解（）。A.客户的购房能力B.客户的个人职业C.客户中的实际决策人D.客户的购买动机和需求【答案】 DCP2K4F1W2X4U3K1HO3D2N6Y5U7D9E3ZL2S1Y9J6C9L3R124、写字

12、楼项目的销售策略中，适用于项目本身具有独特性且面对较为成熟的商务客户群体的情况的方式是（）。A.以目标客户需求为主导的销售策略制定B.以项目差异化特点为主导的销售策略制定C.以活动营销核心为主导的销售策略制定D.以市场竞争优势为主导的销售策略制定【答案】 BCA6G1H6Q7F10I2R6HB10T8L9O3J7D1C7ZJ1Q4Q8E10G10T7B625、市场营销环境的构成中，参与到产品生产、分销和消费过程中的各种组织和个人被称为( )。A.利益相关者B.竞争者C.企业自身D.市场营销渠道企业【答案】 DCR6P5Z1T6G9I7P7HN3L1W7E6X2H3U4ZS3N5Z4X3H9O9

13、X226、房源信息的共享形式中，（）表现在多数情况下，每宗交易需要两个房地产经纪人跟进。A.公盘制B.混合制C.私盘制D.公开信息制【答案】 CCM9R9A10S10Z10I6X4HX7U10N9Z1H8T2D9ZK3U8G8D9O8D9P627、贷款银行对借款人的贷款申请及各项证明材料进行审查，审查合格后出具（ ），并与借款人签订房地产抵押合同。A.贷款期限说明B.购房合同证明C.贷款办理程序说明D.贷款承诺书【答案】 DCC3M7D8L5V4I6A7HY4P9D7L7I2R3X6ZX2I4U6R3S4W2B1028、核心商圈的研究指标不包括（ ）。A.市场分析B.附近商业的租金C.交通状况

14、D.生活配套设施【答案】 ACU8W7K8V2S3P3K5HO10O4X2J4N5X5J6ZI9E7C7Z7V1T8V929、要进行房地产卖点挖掘首先应进行（）。A.竞争者动态跟踪B.片区市场研究C.消费者构成及购买行为研究D.提炼推广主体【答案】 BCP9A3L5D7C7Q1Q7HN5M5G10J3T7E5U3ZD7N7S7F3W6X1I530、由于写字楼主流客户群的购买用途为企业办公场地使用，因此企业经营状况直接影响企业主或企业购置物业的面积需求与资金实力，体现的是写字楼项目代理销售的（ ）。A.客户非个体属性B.产品技术性C.与宏观经济正相关性D.销售商务性【答案】 CCP7H4V7Y9

15、C5B4D5HW6C2V6I1Q2M4W10ZK9N3T3X10S4D9P731、业态组合定位需考虑的因素不包括（）。A.能聚集人气，形成商气B.要适合市场的实际需求、消费者购物习惯、周边商业状况C.要做到同业差异化、异业互补，避免内部竞争D.要有利于企业发掘新的市场机会【答案】 DCP4R5Q2B8J10F5M7HF10M6A10L3N4R6X7ZD4G6J9T10T6Q6V132、抵押贷款的还款方式中，( )适合资金不宽裕的购房者。A.一次性还款B.分期还款C.等额本息还款D.等额本金还款【答案】 CCI5Z2M8P10H6G7U9HF10A7I1Y4B5N7W9ZG5H6P1J1E5C4

16、V933、与其他市场促销方式相比，人员促销的缺点是（）。A.针对性差B.时间成本高C.信息表达不畅D.互动性差【答案】 BCB9T10G4D5X10G7M4HH7E7A8A2P7Z8J10ZK8L8B6Y4S5F6K434、女，60岁，左侧下颌下区肿块2年，近期有局部刺痛感，舌体活动不灵活。查：左下颌下区触及一3.0cm2.5cm大小肿块，质硬，活动度较差，伸舌左偏。最先考虑的诊断为A.下颌下腺炎B.下颌下淋巴结炎C.下颌下腺恶性肿瘤D.下颌下淋巴结核E.下颌下区脉管瘤【答案】 CCJ9N5Q2Y4K2E6M9HJ4M5R1Z4X3V8E8ZY5G8W10M10N10X3K635、（）是兼具住

17、宅使用功能和办公经营功能的商业不动产。A.公寓B.商铺C.铺面房D.LOFT【答案】 ACC5Q8A9W6U5Z1A9HC8N6W10X4N2H10O5ZP3C10K5W4Y9U9A1036、讲解片区的规划、项目规划、项目定位、小区配套、主力户型、交楼标准说明、物业管理、楼盘相关合作公司介绍等，主要结合的是（ ）。A.项目楼书B.户型手册C.销售文件D.宣传展板【答案】 ACO10K2Z8S5B9B9F7HX5J6S8O6K8R3K10ZH2S9Q4U1D5X7V937、 以下不属于房屋继承和遗赠的产权登记需要的程序的是（）。A.办理继承权公证书或接受遗赠公证书或生效法律文书B.地税局核定契税

18、（继承除外）C.在网上提交申请D.领证【答案】 CCD1K4B10R8Q1O10D8HS4L7G10M5U10B5G8ZO4G6R8N2Y10J10P138、下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是（ ）。A.指向性B.潜在性C.时效性D.多变性【答案】 BCV6P5R2Y5D4N6K1HG3D9X4B2Y8E10A7ZS9F2Y3Y6N9I8G339、市场营销过程中的最后一个步骤是（ ）。A.设计客户导向的营销战略B.理解市场和客户的需求、欲望C.建立营销性的关系和创造客户愉悦D.从客户处获得价值以创造利润和客户价值【

19、答案】 DCM4F1L6E10C5F5P1HI4D9N2O7P7Z2V7ZK7K3M4Z3G5P10U440、在写字楼销售中，最直接有效的推广手法是（ ）。A.直邮短信B.户外广告C.网络推广D.活动营销【答案】 ACF9Q10U3E8Y3G1Q1HY5G7K8W4O6T7Q8ZB7Z6E10O6G3V8F741、城市及区域土地利用结构和规划调查是商业地产项目市场调研的内容之一，其调查项目不包括（ ）。A.城市性质及区域功能B.业态规划C.城市商业规划D.公共设施【答案】 BCY1Y6S8W1H7B5P9HI10Q3U3A9U10O8T9ZC7K7Q7S5B5P1I642、某房地产开发项目总建

20、筑面积为10000m2，固定总成本为2000万元，单位变动成本为3000元/m2，销售税费率为20%，该项目保本售价应为（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】 BCN5Y2H4Y8I9R1J7HI9O5O4M6T10L9K6ZP1F3C4I10E5V2X543、MLS系统的类型中，()是指系统的成员可以根据自己的需要决定是否将所获得的独家销售委托输入网络中心。A.自愿性的MLS系统B.强制性的MLS系统C.全国性的MLS系统D.企业内部的MLS系统【答案】 ACH9Q4S1W2Q5Y6X5HV10W8B10Z5X8F4Q1ZQ3I6F6G8E3Y7S644、

21、血吸虫病可导致（）A.门静脉血栓形成B.肝细胞大片坏死C.肝纤维化D.汇管区虫卵沉积【答案】 ACL5W6J10Z2M2P5P1HR10C9T5A3E7D3B9ZN8I2W2I8T7G10B245、诊断子宫平滑肌肉瘤的主要依据是A.肿瘤细胞密集B.可见奇异核瘤细胞C.肿瘤黏液变性D.肿瘤组织坏死、核分裂多见【答案】 DCH10W5K7T7J2E9O9HC7P8V3B8L7N9U8ZA3K5H9P6P10D1V246、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（ ）。A.7.2%B.8.6%C.14.3%D

22、.16.7%【答案】 DCK7F5F5M9H6Z3P3HN4S10X10Z8T8H3C2ZZ3T4W1C7U6N4T147、某建设项目总投资60000万元，建设期4年，建设完成后用于出租，从投资开始到投资全部收回的预期年限为10年。该项目的预期投资收益率为（）。A.7.2B.8.6C.14.3D.16.7【答案】 DCN10D7H2S8X3O9X2HV7U5K4I5K10R4N2ZA3C1F1D4G8F1L648、在成熟的市场环境下，一个房地产经纪机构或经纪人（）。A.必须同时拥有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必须拥有房源D.必须拥有客源【答案】 BCN5H9A9A2W8D9T9HQ

23、7H1R7R2Z1R6Q2ZC8N3B8U10J1D9U349、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCW4L2Z4M1V8D9S3HK8B3S10R6G9I7P7ZG3Y9J9Y10P7X4S1050、下列选项中，( )是服务能力的保证，它体现在公司营业面积、装修布局、办公设备(电脑、传真、数码相机等)、房地产经纪人数量等，还有一个非常重要的就是服务网络。A.房源B.专业服务水平C.信誉D.实力【答案】 DCK5C1T9P5U4T5A2HI9F7R7G3J7L10K6ZG5K5S5E8E10Z3J1051、针灸治疗痛经实证宜选

24、用A.中极、次髎、三阴交B.肾俞、太溪、三阴交C.关元、足三里、三阴交D.带脉、中极、三阴交【答案】 ACN9G10N2N4H10J9R7HF1C9T10V7B5V10J4ZI1X2M2W8D1C3K852、健脾丸与归脾汤均有的功效A.温阳健脾B.益气健脾C.健脾止泻D.温阳止泻【答案】 BCA7G8R8W3S7D10L3HI2V7X5U8V9G8Z9ZJ3X9G7H4W2L3X253、前列腺癌患者血清中增高的物质是A.酸性磷酸酶B.碱性磷酸酶C.甲胎蛋白D.癌胚抗原【答案】 ACP2F9E7L3S1D2Y6HA4Z6D3K6Y2S6B2ZJ2S10D2N2T5H9I154、写字楼项目运作目标

25、不包括（）。A.综合利益最大化目标B.市场目标C.品牌目标D.快速回收成本目标【答案】 BCU2S9P4V2T8W4E2HJ2Q2F6T1H8K7T9ZK9T5Z5B8A9C1I155、在房源与客源信息配对过程中，房地产经纪人()是关键环节.A.交易撮合B.信息采集C.信息调查D.推荐房源【答案】 DCE2H3S8S10X9O8G8HP7U10J6Y2U1B8W6ZK3S9K1Q7O10R7Y1056、房地产目标市场采用单一市场模式确定，意味着( )。A.企业向不同顾客同时供应某种产品B.企业决定有选择地进入几个不同的细分市场，为不同客户群提供不同种类的产品C.开发企业集中开发一种类型的物业产

26、品，并向多个目标市场的客户群体销售这种产品D.企业只生产一种产品，只供应给某一客户群，房地产企业选择一个目标市场集中营销【答案】 DCF7S9I7S10K2B9S6HG6H4V1R2P2X4J4ZY7H8A3H7C3Z7S557、能够形成相对安静私密的空间的是售楼处( )的技术要点。A.放映区B.接待区C.信息发布区D.洽谈区【答案】 DCK8I9D7A7J6E7J4HL10V1U9C9I5R8Z4ZW4Q3B10L2M6X8I658、对房地产市场销售状况与销售潜力的调查，属于（）。A.经济环境调查B.市场行情调查C.市场反响调查D.市场竞争情况调查【答案】 BCK3Q8V6U7B8K6I1H

27、T10G9E6V8Y3L3E3ZJ7B2H7A2Z2T7G459、 客户的（）因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会。A.购买需求B.购买动机C.购买能力D.购买形式【答案】 BCI10Q2M10J8V6D7A3HV9Q2G1F8K10H1L8ZJ5J4A9X9P7S1N860、房地产市场调研的主要目的是（ ）。(2007年真题)A.确定营销方法B.为决策部门提供参考依据C.优化营销组合D.便于开展营销活动【答案】 BCV1I6D1G9L5P7N7HB5R4H6U8O5K1X2ZC3B8L4K5Z9X2O461、三焦的功能是A.运行水液B.通调水道C.运化水湿D.

28、泌别清浊【答案】 ACR2P6U2R9C7T3Y10HC8W4M1O9F2W7S9ZN1F2T10I7O5E3R962、颌骨中央性骨髓炎发病多久后X线照片才见骨质改变A.1个月B.1014天C.710天D.57天E.以上都不是【答案】 BCG3L1E6W4N2X1H3HZ3L7A3I8O5F1H2ZM9T3E6T4E6D2R663、在写字楼项目推广渠道中，（）为企业高管、行业客户获知信息的渠道，且具有一定的品牌价值。A.直邮短信B.产业杂志C.活动营销D.网络推广【答案】 BCT2H2F5Q10T6M4B8HE6U4U2M7A3J7T10ZB8F4S5H5S6H6U864、随机抽样的方法有分层

29、随机抽样.分群随机抽样和( )。A.简单随机抽样B.任意随机抽样C.就便随机抽样D.配额随机抽样【答案】 ACB2B10S2B7P10L4K7HD8L3W5B8T9Z10D10ZW5L1S7A10W3W10U765、 在项目SWOT分析中，最理想的对策是（）。A.SO对策B.WO对策C.ST对策D.WT对策【答案】 ACW5D1K7W1S10M8B9HT9C1T7U10T4S1I8ZA3M3V10T7J10M8W666、新建商品房买卖合同签订程序方面的培训内容不包括（）。A.合同说明及其他法律文件的讲解B.入住程序及相关费用C.售楼处签约程序D.接待制度【答案】 DCQ8U9G3F9L6C1R

30、5HO10C6Y6R1N1N1W4ZW3M3U3X8V5C5I467、与房地产交易相关，但不是房地产经纪人必须掌握的操作是( )。A.广告发布B.银行按揭C.产权登记D.贷款评估【答案】 ACN7P2H5Z2Q10P3U5HI6F4Q10W8D6I10C6ZG1J5B8M1V2S8F1068、下列房源中，（）是房地产经纪公司中数量最大，同时也是交易量最大的一种房源。A.商铺B.住宅C.写字楼D.仓库【答案】 BCI4Q6V6B6Q3X7V4HA3T7Z9T8T5R8E7ZJ7I7W8T1P10I4P1069、风险管理是指对风险进行识别、衡量、分析，并在此基础上有效地( )风险。A.处置B.消除

31、C.转移D.逃避【答案】 ACI8T9Q4W3T6T1U4HT7J10R2E7Q10X10W7ZV9K3S2R4H8I7D870、患者男，50岁。2年前因右眶下区、下颌后磨牙前庭沟颊黏膜触摸诱发电击样剧痛，诊断为三叉神经第、支痛。给予卡马西平治疗，初起有效，近半年来自觉发作频繁，虽不断加大药物剂量，效果仍差。全身检查未发现明显心血管疾病。根据目前病情首选的治疗方案为A.病变骨腔清除术B.半月神经节射频温控热凝术C.继续加大卡马西平药物剂量D.5%普鲁卡因病变支封闭E.三叉神经周围支切断撕脱术【答案】 BCB7W2G9C5B7Z8X7HX9E1E2J6V1H4E6ZN6L4X4R8U2A7H77

32、1、梗死是指（）。A.缺血引起的坏死B.生理性程序性死亡C.厌氧细菌感染而引起的组织坏死D.结核杆菌感染而引起的坏死【答案】 ACJ9W10G4N7R5Z2X10HF3G5X4Q4K8O1H9ZM9I7I8S5F5H10T272、业主会因担心房价可能上涨而惜售，说明房源具有（ ）。(2006年真题)A.物理属性B.法律属性C.心理属性D.变动属性【答案】 CCF7D1D6M7J7L4C7HA3Q2Y9W9L10L10B10ZU6D9M9Q10T3W10M573、在住宅项目价格的制定步骤中，在市场调研后应进行的工作是（ ）。A.确定核心均价B.价目表的形成及验证C.价格确定D.推售安排【答案】

33、CCB7F8H1A3F4O5D2HJ9H6B5O3J4E1Y8ZY8G7C9L6U8D9U374、慢性炎症灶内巨噬细胞积聚有下列哪些原因？（）A.单核细胞持续渗出B.局部巨噬细胞分裂增生C.局部巨噬细胞被多种因素激活D.局部巨噬细胞寿命长并长期潴留【答案】 ACY8F1R5X3F5Z4Q9HL5D8W2Y7N4T8Z7ZQ2Y6W6F7M10A5O275、市场细分是以()为立足点的。A.竞争产品B.消费者的需求C.市场中的供给D.本企业的产品【答案】 BCU7Z9G1N2S8D6W10HF3T10R3F10E1A2N8ZI3R2O3S1R6M9D476、肿瘤性增生区别于炎症性增生的特点是（）。

34、A.增生组织不分化、不成熟B.血管增生C.纤维组织增生D.器官的实质细胞增生【答案】 ACC9O5M7W6M5C5N5HH2G5K5W3S3K6J6ZK3B3V2F3A2E1F177、企业的核心竞争力是（ ）。A.房地产市场的周期B.企业提供给消费者的有形产品或无形产品C.分析和判断企业所开发产品对市场变化的应变策略D.企业拥有的与众不同的资源和能力【答案】 DCF10Y3W4D5O5G1T6HE6K3W9E2Q2F8G7ZP2K3A10W8A6N8C578、突出经济一体化背景下的更便捷商务区价值是针对写字楼项目客户中（）所采取的销售策略。A.本区域主流客户B.紧邻区域企业客户C.投资型客户D

35、.海外客户【答案】 DCQ2B9J8W4U6W9G3HN7U3S6P4J6U7U4ZJ2L6O5P8Q9G2H179、关于房地产经纪机构的特点，下列表述中不正确的是()。A.房地产经纪机构的企业规模具有巨大的可选择范围B.房地产经纪机构是重资产类型企业C.房地产经纪机构是企业性质的中介服务机构D.房地产经纪机构是轻资产类型企业【答案】 BCB2P9M2X4F8T4F1HX1Z2I8W7P5T3L10ZE3I2E6T5D4L7W580、甲房地产经纪公司（以下简称公司）在新城市中心区开了第一间门店，并举行了隆重的开业仪式。在开业第一个月内，甲公司集中精力在新门店所在区域拓展了500多条房源，虽然新

36、门店的经营业绩（成交量）并不高，但却为甲公司的其他门店带来了大量成交。为了提高业务量，甲公司新门店还为客户提供房地产抵押贷款代办、产权登记代办、其他理财及居家综合服务。A.及时性B.持续性C.集中性D.时效性【答案】 CCR1B9J3M9R8O2B8HG6L5V3L6L1O3C4ZX6S5Z5Q9C10O3T1081、价值是指消费者所得到的效用与所付出的( )之比。A.货币成本B.成本C.功能利益D.情感利益【答案】 BCN10O6K9G5R2N4O1HT9T4B5R10P6G5X7ZO8C3S9U6C8H7P882、（六）某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用

37、于出租，从投资开始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.10、2B.12、5C.14、3D.15、6【答案】 CCP7Y8M2T7A4F8R9HB7O3M9F3G9W1I10ZA9G9T10Y1B2E9M983、判断地块位置是否紧邻城市主要道路两侧，未来楼体位置是否便于吸引城市人流与车流的视觉关注，是指（ ）。A.景观资源分析B.项目四至分析C.路网情况判断D.区域属性判断【答案】 BCX6I4C9W8D6

38、H2V10HH6S5S4G4W2K7X5ZJ8I4U4R2Z9I7R784、某项目固定总成本为50万元，总面积为200m2，销售税费率为15%，单位变动成本为4000元/m2，则目标销售价格为（）元/m2。A.5454B.6218C.6871D.7647【答案】 DCT2W7G4S4T8R2S7HN10R8G10U7D5D6I4ZK2J6R7J4M2V3H585、血行转移率可高达40%以上的是A.多形性腺瘤B.腺淋巴瘤C.腺样囊性癌D.恶性多形性腺瘤E.黏液表皮样癌【答案】 CCR8O1X10L7R6F1K9HA5V4B10Z4B5Z2Q5ZC7G8G5C10R7O4R1086、由政府、单位、

39、个人三方面共同承担，通过筹集资金而建造的一种住房是指（）。A.解困房B.房改房C.商品房D.集资房【答案】 DCQ4R10H2Y6B6U4D5HM3C3O6J3J4H2Y6ZE8T2G7K3E6P3W987、客源信息的开拓方法中，（ ）成本小，简便易行，介绍来的客户效率高，成交可能性大，这种揽客法不受时间、场地的限制，是经纪人个人可以操作的方法。A.会员揽客法B.互联网开发法C.人际关系法D.团体揽客法【答案】 CCP5N4P1H2C9Q2E1HN1O4Z3X5Q8Y7A3ZG7M2J7L6U6N6C688、某房地产企业拟建一项目，总投资20000万元，建设期3年，建设完成后用于出租，从投资开

40、始到投资全部回收的预期年限为10年，为了提高市场占有率的目标，该企业加大广告宣传费用的投入，并以低廉的价格进入市场，但该企业因建材价格上涨、同行业竞争激烈等方面的猛烈冲击，并未成功进入市场，商品房无法按正常价格出售，最终倒闭。A.5B.7C.9D.10【答案】 BCX9S5S9R10E4R10R7HB1T10T8C8A3I7D7ZJ8V2A2B6B10I10E389、肺出血性梗死常发生于（）。A.肺淤血B.肺水肿C.肺纤维化D.肺不张【答案】 ACQ3M7G6D6L3H7S3HG9L2J2X2K10Q1C2ZF9S10W9V6R5T9A790、企业以客户感知价值为分析框架，制定营销策略的属于（

41、）。A.生产导向B.产品导向C.客户导向D.关系导向【答案】 CCI9M9M2V2M9C4A7HM9F4N8T9W7F5Z1ZH3L9G7H1Y7X3B491、某房地产开发公司开发了一种成本较低的新型住宅，与该新型住宅结构相同、地段相同的住宅价格为3800元m2，而该新型住宅的价格定为3500元m2，属于同类结构和同等地段的最低价。A.折扣定价策略B.渗透定价策略C.低开高走定价策略D.稳定定价策略【答案】 BCO5N4O5W4H6B1X10HV8V8I3O7D7M4T6ZL4J4X9B1W4E8U192、不同的广告媒介，其广告效果也不尽相同，以下对于报纸广告优点的描述正确的是( )。A.影响

42、广泛、传播迅速、简便灵活B.宣传对象明确、针对性强C.针对性、亲切感D.长期性、固定性、集中性效应【答案】 ACT10I10C7S6W3I4O6HH5B2D5J5T7W10I1ZT7T8B3X9L5I8G593、销售的价目表需有开发企业的有效盖章，以作为（）的价格依据。A.政府指导B.当期交易C.合理交易D.市场定价【答案】 BCV7O9J9V9K9N7Y4HV2J7C4I3N9A2H4ZR8T5H8U5D6S3V1094、病毒性心肌炎主要诊断依据是（）。A.心肌活检组织病毒基因检查阳性B.淋巴细胞浸润C.中性粒细胞浸润D.纤维组织增生【答案】 ACI1E2I5S2O8G2N10HG10V8A

43、7I7N5O8U1ZX6J5G10D7V8Z1Q495、关于凋亡的叙述，下列哪项是错误的？（）。A.是基因调控的程序化细胞死亡B.凋亡细胞周围可有巨噬细胞存在C.凋亡细胞核固缩、棱染色质边集D.凋亡细胞周围多有中性粒细胞存在【答案】 DCZ1I10C1L6A1N6E6HP3L9C7M5U7S8T9ZF8W7O6R9C3D3B996、膀胱癌的组织学类型可以是（）。A.鳞癌B.腺癌C.移行细胞癌D.基底细胞癌【答案】 ACK8F8B6C9V5J4E6HT8W5Q2T9M3E1J3ZG9P1Y8V1Q7T9N1097、房地产定价目标中的利润为中心的定价目标包括最大利润目标和（ ）。A.预期投资收益率

44、目标B.市场占有率目标C.稳定价格目标D.竞争价格目标【答案】 ACF10D1L2I9K5G7B4HK6H1A9E5G6W3K7ZO6J1V8K7F1T3U198、根据客户对物业需求的（ ），确定业务工作开展的先后顺序。A.系统性B.关注性C.急迫性D.有效性【答案】 CCF7Z3N4B3D4P9D4HV8Z6W2Y5K4T4T3ZL7G8P6Q10X5S8Q399、以下说法正确的是A.在正常的牙龈结缔组织中，型和型胶原是主要的胶原类型，另有少量的、和型胶原B.牙周膜以型和型胶原为主，另有少量的型胶原C.牙槽骨主要为型胶原D.牙骨质的胶原为型胶原和少量的型胶原E.以上都不正确【答案】 BCT10E10Y10S4Z2L3G6HD9Z6B1G8W6T8D1ZT3O10Y2T4C9F2K2100、下列商圈中，能够辐射全市且人流量最大的是（ ）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商务区D.副城市中心型商圈【答案】 CCI5D10J7R6X8B7S4HI7I5C8N1B2V3Z8ZQ3K8D5N1X10M9K8101、以下不属于成釉细胞瘤的典型X线表现的是A.早期呈蜂窝状B.囊壁边缘常不整齐C.囊内牙根尖可有不规则吸收D.周缘有致密的