2023年银行述职报告_1.docx

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1、2023年银行述职报告2023年银行述职报告1 各位领导、各位同事： 大家晚上好！ 20xx年是不同寻常的一年，在市分行党委的正确领导下，在市分行各职能部室的大力支持下，我们班子成员通力协作，紧紧依靠支行全体员工，紧密围绕年初制定的各项目标任务，努力开拓、奋力拼搏，各项工作取得确定成果，20xx年实现本外币帐面利润295万元，中间业务收入19。8万元，年末本外币存款余额16912万元，较上年新增2193万元，完成任务19。68%，其中人民币储蓄存款、企业存款分别新增1636万元和639万元，任务完成率分别为116。92%、16。52%，在市分行一季度储蓄竞赛和下半年零售贷款竞赛中均取得县支行第

2、一名的好成果。 一、主要工作和基本阅历 1、一思想是基础，选人用人是关键。 人的行为受思想支配，有什么样的熟识就有什么样的行为态度，在如何贯彻落实市分行党委的经营思路上，我乐观协作班长充分沟通，搭成共识，并实行个别沟通、例会等方式，把支行全体员工的思想统一到市分行党委的总体部署上来，明确进展才是硬道理，不进展才是最大的风险，打牢做好各项工作的思相基础。 在人力资源改革的基础上，从政治素养、工作责任心、业务素养等方面搭配好支行的中层干部架构，用人所长，避其所短，把一批工作有激情，干事有方法的员工充实到中层干部队伍中，同时抓好员工队伍建设，留意多方面培育员工，建立干部退出机制和后备干部储备。 2、

3、明确目标、强化措施、加强制度和机制建设 没有目标，就好象行般没有航标，早在去年年末，支行班子就自定了来年各项任务指标，并将指标按季，按月分解，相继出台了“xx支行二季度存款保险基金捆绑推动方案”、“xx支行下半年零售贷款竞赛方法”等，争取做到工作有重点，季季有活动，极大地推动了业务进展，在考核上，不断完善修订考核方法，突出当季考核重点，实践证明、目标明确、措施得力是推动各项工作的重要保证。 3、推动各项业务全面进展，努力打造精品银行 储蓄存款突出“早”字，一季度储蓄竞赛，我行就做好了早宣扬、早发动、早布置，并在例会上反复强调、督促，突出竞赛方案，布置营业大厅，制定竞赛排行榜，每周一讲评、每月一

4、排名，营造氛围，支行储蓄存款整体营销放在了开发区土地补偿款上，全行上下紧紧抓住一季度社会资金富有的有利时机，实现了储蓄存款开门红。 企业存款突出“源”字，即抓企业存款的开户源头，我行始终与县工商局企业股，会计师事务所、县经济开发区、县招商局等保持亲热联系，为新开办企业和招商引资企业办理验资开户、结算等一条龙服务，对财政存款的营销工作也没有放松，经多方努力，20xx年2月份最终使县财政局会计中心在我行落户。 资产业务力求“实”字，结合县城经济特点，我行把零售贷款作为资产业务的主打牌，在叙做已签约的东港花圆项目同时，年初乐观介入文庙商城商铺按揭项目，从项目考察、组织材料上报、申批、签约、开盘、竞拍

5、、到单笔叙做，我与客户经理全程参与，顶烈日冒酷署，一丝不苟，把每户的按揭材料一一上门调查，核实清楚，确保上报材料的真实牢靠。当年成功发放商铺贷款12笔292万元，住房贷款18笔49。4万元，堵截虚假按揭材料1笔。 中间业务力求“全”字，我行乐观响应省市分行做大做强中间业务，同时也为了xx支行自身进展的需要，在现有的条件下，20xx年开办了代收联通、移动、固定电话、小灵通话费业务，今年月理保险，代售基金也取得较好业绩。 4、依法合规、内控优先，严格监督检查，切实提高执行力。 作为副职，在乐观协作一把手的同时，时刻牢记依法合规、内控优先。我认为基层银行缺的不是规章制度，缺的是不折不扣的执行力。对上

6、级支配布置的各项工作，要严格监督检查，不检查就等于不重视。20xx年4月，县支行事后监督工作上收到市分行后，由于各种缘由，以行当月差错高达1笔，我连续给营业部相关人员开了三次会，逐笔分析差错缘由，关怀寻求解决方法，对柜台业务有针对性的指导培训，同时出台“xx支行差错管理方法”，“xx支行每周学习制度”，逐步遏制了差错率心中有数高不下的势头。8月份省银监局的检查仍发觉存在不少问题，反映出基础管理的簿弱，这使我熟识到提高员工业务素养规范操作化的紧迫性，但也不是一朝一夕所能解决的。有其长期性和困难性，集中整改月过后，我行将连续加强此项工作。20xx年我行按规定对部分员工实行了轮岗沟通，通过录像回放，

7、现场检查，也处理了一批违规违纪员工，惩处不是目的，目的是让大家知道什么能做，什么不能做，就是要严格执行规章制度。 5、服务为本，以文明优质服务水平的提升推动各项业务的进展。 文明优质服务是商业银行永恒的主题。如何进一步提升服务水平，我行首先从叫响“三有三声”做起，通过定期回收业务录像，准时总结讲评存在问题，把服务与绩效考核挂起钩，其次加强员工业务技能训练，把技能达标与评星评先挂起钩，第三，今年在营业大厅设置了大堂经理，出台了“xx中行大堂经理管理方法”，明确了大堂经理的职责，延长了柜台服务。新班子成立后，又开展了营业部晨训，提高了管理的时效性，进一步提升了我行的业务水平。 6、乐观关心一把手行

8、长，抓好平安保卫工作。 平安保卫警钟常鸣，逢会必讲，我行认真落实各项安保制度，出台“xx支行24小时行政值班制度”，认真落实节假日行领导带班制，每季案件形势分析会制，开展了应急预案演练和消防演习，做好两节期间平安大检查工作，确保了平安生产。 二、存在不足及努力方向 1、自身的政治素养和业务素养有待提高，需进一步加强学习。 2、对员工的关怀，关怀不够，思想政治工作不够深化细致。 3、有时埋头于具体工作而忽视了上下左右关系的沟通协调，这在以后的工作中我将逐步改正，努力使自己成为一名政治合格、业务精良的优秀管理者，不断提高自身的经营管理水平。 假如说自己在20xx年取得了一点成果的话，那么离不开组织

9、上的关怀培育，离不开支行新老班子两位班长的关怀，更离不开支行全体员工的鼎力支持，在这里一并表示感谢。20xx年工作思路和措施也已出台，因时间关系就不开放了，我的报告完了，感谢大家。 2023年银行述职报告2 敬重的领导： 您好！ 时间飞逝，光阴如梭。在劳碌而充实的工作中我们度过了意义非凡的20xx年。回顾一年的全部工作令人欣喜。在支行各级领导的带领和分理处主任的指导及同事间共同努力下，我们进取学习业务学问，增加各项业务技能水平，认真履行工作职责，时刻谨记内把握度，圆满完成了全年各项工作指标，在思想觉悟、业务素养、操作技能、优质服务等方面都有了较好提高。现将一年的工作情景总结如下： 一、主要工作

10、资料及职责 本人于20xx年的工作，虽然各项工作都能比较顺当的开展，但深知自身照旧存在不足，需要进一步改善。其一，学习力度不够。以信息技术为基础的新经济时代，新情景新问题层出不穷，新学问新科学不断问世，应对严峻的挑战，加快学习的步伐迫在眉睫，不容迟缓。我始终信任机会是留给有预备的人，所以，在工作之余，我还在为考取基金销售资格、中级会计职称等证书做预备。其二，个人心情把握不佳。针对以上问题，今后的努力方向是：其一，加强理论学习，进一步提高自身素养；其二，转变工作作风，努力克服自我的消极心情，用饱满的工作状态，提高工作质量和效率，乐观协作领导和同事们把工作做得更好。 二、新一年的展望 屈原有句名言

11、：“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。在金融业的道路还很漫长，我坚信源于我对金融事业的宠爱和所学的专业学问，将个人幻想与企业的进展紧密结合，充分发挥自我的工作进取性、制造性和主动性，我终会实现自我的人身价值，与我们重庆农商行共同走向更好的明天。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年xx月xx日 2023年银行述职报告3 敬重的各位领导： 您好！ 转瞬20xx年又开头了还记得去年今时，时间飞逝。刚刚入行的甚至都没有机会来写这份述职报告，而现在都算是行里的老员工了虽然只是这短短的一年，却感觉我人生经受了巨大的变化，无论是工作上，学习上，还是思想上都慢慢成熟起来。 在修水支行，我从事着一份最平凡

12、也是最基层的工作柜员。作为一名一线的员工，有的只是日复一日年复一年的重复那些诸如存款、取款，账务录入，收收放放，营销维护，迎来送往之类的枯燥运作和繁杂事务。而在银行员工中，柜员又是直接面对客户的群体，柜台是呈现银行形象的窗口。柜员的日常工作或许是繁忙而单调的，然而面对各类客户，柜员要娴熟操作、热忱服务，日复一日，用点点滴滴的周到服务让客户真正体会到xx人的真诚，感受到在银行办业务的温馨，这样的工作就是不平凡的。我深切感受到自己肩负的重任，所以我要求自己每天都以饱满的热忱，用心服务，真诚服务，以自己乐观的工作态度羸得顾客的信任。 在为客户服务的过程中，我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客

13、户之所忧”，做到操作标准、服务规范、用语礼貌、举止得体，给客户留下了良好的印象，也赢得了不少客户的观赏。在做好柜面服务的基础上，我们想方设法为客户供应更加周到的服务。由于，没有挑剔的客户，只有不完善的服务。所以在日常工作中，主管带领我们乐观刻苦钻研新学问，新业务，理论结合实践，娴熟把握各项服务技能。同时，我还能不断学习银行各项业务学问，乐观利用工余时间加强对金融理论及业务学问的学习，不断充实自己，对总行及支行下发的各种学习资料能够融会贯穿，学以致用，业务工作力气、综合分析力气、协调办事力气、文字语言表达力气等方面，都有了确定的提高。 在取得一点成果的同时，我也还存在着以下几点的不足之处：一是，

14、业务力气方面提高不快，还需要努力学习；二是本职工作与其他同行相比还有差距，创新意识不强，工作开拓不够大胆。面对新的一年，在今后的工作中，我将发扬成 绩，克服不足，朝着以下几个方向努力： 1、学无止镜，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种金融理论学问，并用于指导实践，以更好的适应行业进展的需要。 2、我将通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能。 3、“学精于勤而荒于嬉”，实践是不断取得进步的.基础。我要通过实践不断的熬炼自己的胆识和魄力，提高自己解决实际问题的力气，并在实践的过程中慢慢克服急躁心情，乐观、热忱的对待每一件工作。 今日，我们正把如火的青春

15、献给银行，银行也正是在这青春的交替中，一步一步向前进展。在她清晰的年轮上，也将深深的烙下我们青春的印记。作为一名成长中的青年，只有把个人理想与事业的进展有机结合起来，才能充分发挥自己的工作乐观性、主动性和制造性，在开创银行奇妙明天的过程中实现自身的人生价值。 特此报告 此致 敬礼！ 2023年银行述职报告4 白驹过隙，时间飞逝，转瞬间x年也即将过去，一年的工作也将画上一个短暂的句号，在这一年的时间里，在X银行网点全部员工的共同努力下，各项工作都有条不紊的开展起来。作为银行网点主任，同时作为一个在银行从业20余年的老员工，始终以来我都以“固基、强本、创优、增效”八字工作方针作为自己工作的座右铭，

16、并以此要求自己认真工作，争创佳绩，在银行全体员工的协手合作、同结共进下，我行取得了不少优秀的成果，现在我将一年来所做的工作向大家汇报如下： 一、主要经营业绩 1、核心存款。截止12月XX日营业部各项存款余额为X万元，较上年增长X万元：其中对公余额为X万元，较上年增长X万元 ，完成全年任务%;储蓄余额为X万元，较上年增长X万元， 完成全年任务的%。 中间业务完成X万元，完成方案任务的105%;售出理财产品X个;售出信用卡张;新增手机银行用户X人，网上银行用户X人。 二、主要工作措施及成效 (一)明确目标和职责，在“勤、绩、德、能”四个方面发挥银行网点主任的带头作用。 首先，在勤的方面，本人事业心

17、、责任心强，工作勤勉，兢兢业业，任劳任怨，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失。其次，在业绩的方面，讲究工作方法和领导策略，并通过这一系列方法策略的实施，带领大家取得了较好的成果。第三，在德的方面，认真贯彻执行民主集中制，顾全大局，听从分工，勇挑重担。敬重一把手，团结领导班子成员和宽阔干部职工，思想作风端正，工作作风踏实，敢于坚持原则，求精务实，开拓进取，切实履行岗位职责，大力支持一把手的工作，促进我行各项工作的顺当开展。最终，在技能的方面，我通过业余时间的学习，生疏和把握国家的金融方针政策、金融法律法规，能较好地结合实际状况加以贯彻执行;较好地协调各方面的关系，充分调动员工的工作乐观性，共同完

18、成简洁的工作任务。 (二)结实树立“存款立行”的思路不动摇，把“抓存款”工作为重点工作来推动。 随着我行各项业务多元化进展，产品种类越来越多，我们并没有眉毛、胡子一把抓，而是在重点做好我行核心业务的同时全面进展各项业务，尽可能地做出更多的亮点，我部门员工群策群力、共同努力全面进展各项业务。 (三)以身作则，带领员工加强学习，提升个人素养和专业技能。加强员工的业务的精细化学习，扩充学问广度，从而在营销时可以与各种类型客户打交道，深化文明服务意识，从客户利益动身，做好各项营销工作，激发员工营销动力，实现全员上下共同营销，时刻督促网点全部员工坚持业务学习，不断加强自己的理论素养和专业水平，在工作中能

19、做到得心应手，更好的为宽阔客户供应便利、快捷、精确的服务，全力打造浮梁农行的.精品网点。 (四)机制改革，银行管理勇攀新高峰。受机构改革的影响，今年11月份开头，我们的银行网点与支行进行了合并，合并后新上任的行长以其先进的管理理念和丰富的实践阅历带领我行各项任务都迈向了新台阶，尤其是在管理水平上，更是远超原来的领导人，使我网点在管理水平上有了飞速提升，这为我行网点工作的开展奠定了坚实的基础。 2023年银行述职报告5 20xx年，我在银行的正确领导和同事们的关怀支持下，依据银行的工作部署和目标任务要求，以科学进展观为指导，认真执行银行的工作方针政策，在自己的工作岗位上认真履行职责，较好地完成自

20、己的工作任务，取得了确定的成果。下面，依据上级领导的支配和要求，就自己今年的工作状况向领导和同志们做如下汇报，如有不当，请批判指正： 一、学习理论，提高政治思想觉悟 今年来我认真学习科学进展观，学习银行的规章制度与工作纪律，提高自己政治思想觉悟，在思想上与银行保持全都,坚决理想信念，树立正确的世界观、人生观和价值观，树立全心全意为客户服务的思想，做到无私奉献。在工作上我养有吃苦耐劳、擅长钻研的敬业精神和求真务实的工作作风。我听从上级领导的工作支配，紧密结合岗位实际，完成各项工作任务。在实际工作中，我坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作，坚持把工作做完做好。 二

21、、学习文化，提高业务工作水平 我在工作上除了学习上级的理论学问外，重点是学习银行金融方面的国家方针政策和业务工作学问，做到学深学透，把握在脑海里，运用到实际工作中，为自己做好银行工作打下坚实的基础。通过学习，我生疏和把握了银行金融工作方针政策、法律法规和基本工作学问与技能，增加了履行岗位职责的力气和水平，做到与时俱进，增加大局观，能较好地结合实际状况加以贯彻执行，具有较强的工作力气，能完成较为简洁、繁琐的工作任务，取得良好成果。 三、开拓创新，做好各项银行工作 我上半年担当大堂经理的职务，下半年由于身体缘由担当柜员工职务。我想，无论大堂经理还是柜员工工作，都是银行的重要工作，我以认真、细致、负

22、责的态度去对待它，务必把各项工作做好，推动银行整体工作又好又快进展。 (一)热忱主动，做好大堂经理工作 我上半年做大堂经理时意识到金融业不断进展和业务创新对大堂经理提出了更高的要求，因此，我认真学习，乐观参加上级组织的相关业务培训，不断提高自己业务水平和工作技能，留意综合学问的.积累，认真学习银行业务操作流程、相关制度、企业财务学问、资本市场学问以及如何与客户沟通沟通的技巧等等。在与客户的沟通中，我做到热忱主动，当客户问起营销产品和其他有关问题时，能够快速、正确地答复客户的提问，给客户供应建议和处理方法，用自己的专业学问构架起与客户沟通的桥梁，促进银行业务的进展。 (二)以优质服务做好柜员工工

23、作 作为一名柜员工，关键是如何做好优质文明服务。我一是摆正位置，认真做好服务工作，消退自己思想上的松懈和不足，彻底更新观念，自觉规范自己的行为，认真落实银行的各项服务措施。二是努力提高业务技术和娴熟程度，苦练基本功，加快业务办理的速度，避开失误，把握质量。三是努力学习新业务学问，把握做好工作必备的学问与技能，为银行制造良好的进展环境。 20xx年，我认真努力工作，虽然取得了确定的成果，但是与银行的要求和客户的希望相比，还是需要连续努力和提高。今后，我要连续加强学习，以求真务实的工作作风，以创新进展的工作思路，奋勉努力，把各项工作提高到一个新的水平，再创佳绩，为银行事业的进展，做出我应有的贡献。

24、 我的述职报告完了，感谢大家! 2023年银行述职报告6 敬重的领导： 在支行领导和同志们的关怀和指导下，本人能够认真贯彻支行工作部署，坚持“增存就是增效”经营理念，把组织存款、压降不良贷款放作为中心工作，发挥自己在本职岗位上应有的作用，和同事们一道较好地完成了支行下达的工作任务。以下是我的述职报告： 一、思想作风建设状况 思想上能从严从高要求自己，自觉加强政策理论和管理学问的学习，努力提高政治理论水平和管理力气。一年来，我的思想熟识有了较大提高，充实了理论学问、开阔了工作思路，丰富了领导阅历，对我们xx银行改革的前景更加布满了信念。学习上能不断充实自己，自觉加强基础理论和业务学问的学习，努力

25、提高业务水平和操作力气。自入行以来，我刻苦学习，把握了较为全面的理论学问和专业学问。尤其是组织支配我主持客户部工作后，为尽快适应新的岗位，进入角色，我不断完善自身，提高业务水平，扩高校问面。一年来，通过自己的努力，本人的业务水平和工作力气有了进一步的提高。 作风上能严格要求自己，不断增加法制观念，按章办事，廉洁自律。我主持客户部工作后，作为一个部门的带头人，我以客户经理的标准严格要求自己，工作走在前头，讲求奉献，廉洁奉公。对状况简洁，政策性、敏感性强的问题，我能够加强请示汇报，未消逝越权行事的状况；针对客户部门的工作特点，能切实按要求对部门员工进行依法办事、廉洁自律的教育，坚持经常性的制度学习

26、，平常留意加强部门管理，加强内控管理和信贷档案管理。能够严格执行客户经理制度，检查和督促各项规章制度的落实、执行状况。 二、履行职责状况 在职业活动中，我把服务基层、服务客户放在首位，有了这种心境，与网点、客户沟通就能处于一种和谐的状态，许多事情便迎刃而解。大家都知道，我们客户部与机关保障部门相比，多了经营的职能，与营业网点相比，多了管理的职能，我们既要管理、又要经营，上对省行全部的业务部门，下对全部网点，外对重点客户，对于客户部门来说，我们的任务是相当繁重的、责任也是相当大的。 我们以大户目标管理为核心，抓好存款组织工作，创历年最大增幅。针对我行存款连年大幅增长，年面临的困难和问题更多、更为

27、严峻的形势。我和同事们结实树立“存款就是增效”的经营理念，认真做好年度工作方案和考核方案，认真处理客户埋怨，降低了客户的投诉率，维护了我行的社会形象。以清收压降不良贷款为重点，抓好信贷资产的管理，不良贷款占比较年初下降了8个百分点。我主持客户部工作后，针对由于历史缘由，我行不良信贷资产居高不下的现象，一是定期或不定期组织部门客户经理争论和分析管理信贷企业的状况，对信贷客户进行分类排队。以网上银行为突破口，以代理业务为重点，乐观推动全行中间业务的进展。 三、存在的问题和今后努力的方向 本人经过总结回顾，认为自己一年来的工作是称职的，但照旧存在不足：工作阅历有待丰富，工作系统性不够强；今后本人将一

28、步加强学习，虚心求教，克服不足，将工作做得更好。放下思想包袱，扎扎实实做好本职工作，当一名合格的客户部经理。作为客户部负责人，不同于其他保障部门和营业网点，担当管理和经营的双重职能，工作担子是很重的，需要具备把握宏观全局、处理微观事物的力气，今后本人确定会放下思想包袱，放开手脚，乐观主动关心主管行长抓好工作，当好助手，依据“三个规范”要求管理业务，进展业务。 此致 敬礼！ 述职人：xxx 20xx年x月x日 2023年银行述职报告7 回顾二XX年，我在分行各级领导的正确领导及支行领导的直接带领之下，针对X支行几年来徘徊不前的状况，坚持改革开放的方针和进展才是硬道理的指导思想，在激烈的市场竞争中

29、，认真学习XX全会精神，我紧紧握住拓展和管理两把钥匙，在行长助理(分管客户部)的工作岗位上大胆开拓，转变观念，很快适应了XX银行快速进展的要求，圆满完成了管理与拓展两大目标任务，扭转了X行徘徊不前的局面： (1)存款总量稳步增长，存款余额突破XX亿元，较年初增长了XX%，超额完成分行下达方案的XX%; (2)日均存款近XX亿元，较年初增长了XX%，超额完成分行下达全年方案任务的XX%; (3)*款余额实现XX亿元，较年初增长了XX%; (4)全年累计办理贴现XX亿元，翻了去年的两番; (5)资产质量明显提高，*款不良率把握为XX%，比分行下达的方案5.1XXXX还低近1倍; (6)国际结算业务

30、取得较大突破，结算量大幅增长，完成了124XXXX美元，是上年结算量的近三倍; (7)营业收入比上年增长11XXXX。 尤其是客户部的各项工作取得了长足进展，不仅开创了客户部业务拓展的新局面，而且打了一个漂亮的翻身仗：存款、*款、质量、效益、本外币结算等各项指标全面完成方案。现将我一年来的工作状况汇报 一、实施重点营销策略，大力拓展重点客户 前年底，我从XX调到XX银行来，XX行对我还是一片空白，一切都得从头开头。但我心里暗下决心：一切从拓开放始，转变观念，实施重点营销策略。一年来，在拓展工作中，我实行重点攻克、各个击破的战术，最终初见成效：新增存款近XX万元，最高时点数达XX万元以上。 1、

31、瞄准教育产业化，成功攻克了XX工学院 在激烈的金融竞争中，我进行了冷静的分析：随着国家教育改革的不断深化，教育产业化将逐步变成现实，教育消费也必将因此而成为一个很大的消费市场。在XX地区，最具有代表性的莫过于XX工学院。因此，我把该院作为第一个重点攻克的目标。在分行领导的大力支持之下，功夫不负有心人，XX工学院把很多结算从其它银行转到了我XX银行，银校合作的新局面开头形成： (1)通过我行的现金流量近XX万元，日均存款在XX万元以上，存款最高余额近XXX万元; (2)我行与该院成功签订了助学*款协议，为双方宽敞的银校合作前景奠定了良好的基础; (3)我行已向该院发放*款XXX万元，并向其品学兼

32、优的XXX名同学发放了首次助学*款XXX万元。为双方加强长远合作铺平了道路。 2、树立大营销观念，已将XXX电器公司培育为我行的基本客户XXX电器公司是一个较有进展前景的电器批发企业，公司现金流量大。通过主动出击，大力拓展，该公司现已成为我行一个重要的基本客户，存款平均余额为XXX万元，最高时点数为XXX万元，在我行的结算量高达XX亿元。 3、本外币联动，XX东建机械厂与我行合作良好 通过不懈努力，XX东建机械厂于20xx年4月在我行开立了本外币结算帐户，与我行合作状况良好： (1)全年外汇结算量高达XX万美元，结售汇XX万美元; (2)人民币日均存款XX万元，存款最高时点数为XX万元; (3

33、)10XXXX保证金签发银行承兑汇票6笔，共计XXX万元; (4)5XXXX保证金签发银行承兑汇票14笔，共计XX万元。 (5)办理押汇XX笔，共计XXX万美元。 二、策划开展支行存款工作劳动竞赛活动，大打全员营销牌 为了把“存款立行”的观念深化人心，树立全员营销意识，调动支行全体员工揽存的乐观性、主动性和制造性，依据“群策群力抓存款、兴奋精神求进展”的经营方针，乐观组织开展了包括支行驾驶、保安和炊事人员在内的存款工作劳动竞赛活动。为此，还特地制订了关于开展105XXXX元以上新开户竞赛活动的方法，既增加了支行的全员营销意识，又发挥了全行员工的资源优势，有力地推动了支行的业务进展。 三、制订重

34、点客户服务与管理的实施细则，狠抓项目管理工作，全面推行重点客户管理制度 针对光大银行毕竟是小银行的特点，银行的实力和员工的精力都比较有限，要在激烈的金融市场竞争中求得生存与进展，我们必需以重点客户为目标，狠抓重点客户和项目管理的工作。为此，我在分析了坡地区及我行客户市场的状况之后，筛选了支行目标客户名单，并特制订了重点客户服务与管理的实施细则，对重点客户实行定期走访和实时监把握度。为了把重点客户管理工作制度落到实处，还编制了走访重点客户日程表、目标客户基本状况表和大户存款动态监控日报表，为全面实施项目管理和重点客户管理制度奠定了基础，得到了分行有关部门的赞扬。 在大力拓展XX有线台等传媒项目的

35、同时，狠抓了XX证券等资金密集行业的业务拓展工作，为建立银证合作的长期战略伙伴关系，加强银证合作，奠定了确定的基础。 四、推行定期例会制度。 合理支配劳动组合，工作质量和效率明显提高为了检查、督促客户部的各个阶段性工作，不断总结和共享有关阅历及教训，特别在客户部建立了定期例会分析制度。同时依据客户部业务进展的实际需要，对劳动组合进行了合理调度，既充分发挥了人员的各自优势，又调动了每一个员工的工作乐观性、主动性和制造性，有力地促进了客户部工作质量和工作效率的进一步提高。 五、狠抓*款的风险管理，资产质量明显改善 在严格把握*款投向的同时，还加大了清收和转化工作的力度，定期督促客户经理全面落实清欠

36、和平常的结息工作。尤其是在对不良*款的管理上，实行一户一策，落实专人上门催收，既催债务人，又催保证人，催收效果特殊明显： (1)在分行领导的高度重视和保全部及支行的努力之下，成功地收回了新隆基、XXX等公司在我行的有问题*款XXX万元; (2)收回XX年欠息近XXX万元。不但提高了我行的资产质量，而且还提高了支行的经济效益。 六、20xx年工作预备 二oXX年，将进入一个斩新的世纪，在XX银行的大舞台上，我决不松懈甚至高傲自满，要全新理念，始终牢记“无功便是过”的警示。并以今年的工作结果为起点，在行领导的带领下，同大家一道，发扬敬业精神，连续努力，争取再创坡支行业务进展的新高。 2023年银行

37、述职报告8 200*年,在分行党委、行长室的正确领导下，*支行进一步发挥区域优势，明确目标，坚持业务进展和合规经营相结合，正确处理好规模、质量、效益三者关系，在年度取得确定成果。截止到200*年12月末，我行各项主要业务指标完成状况如下： 中间业务：国际结算量累计*万美元，比去年同期增加*万美元，增幅达*%;结售汇合计为*万美元，比去年同期增加*万美元，增幅达*%。 负债业务：本外币存款余额为*万元，其中：人民币存款余额为*万元，比年初新增*万元，完成年度方案的*%。增量结构为：储蓄存款新增* 万元，完成年度方案*%;企业存款新增*万元，完成年度方案*%。外币存款余额为*万美元，比年初新增*万

38、元，完成年度方案的*%。 资产业务：本外币各项贷款余额为*万元，比年初增加*万元，资产优良率、收息率保持100%。消费贷款新增*万元，同期增幅为*%，完成年度方案*%。 总结今年各项业务进展和管理，我们主要实行以下工作措施： 一、狠抓内控合规管理，营造爱行爱岗企业文化 1、以专项活动严控风险重点。一季度开展各条线部门200*年问题的对比梳理，由各业务主管对比问题汇总，查找本部门存在的问题并加以整改;二季度“人人挖遗漏，处处防风险”的百条风险建议活动，组织对公、对私、国际结算业务人员座谈操作中制度未掩盖的风险，组织评比“慧眼奖”，涌现有一些有价值的防风险建议。 2、制定*员工全面管理规划，加强员

39、工整体性管理。将员工管理和成进步行细分，规划个人进展生涯，打造支行和谐奋进的企业文化氛围。 3、强化业务主管“内当家”作用。从责权利方面对业务主管提出更高要求。同时今年开头实行定期独立汇报制，加强对业务主管的双线管理，由内控监督员每月向综合管理部汇报制和每季向分管行长汇报，从而掌控网点内部管理现状。 二、 突出绩效考核引导作用，重点竞赛活动拉动业务进展 1、各季度与时俱进，重点竞赛活动加速业务快速进展。 一季度坚持存款立行原则，依据市场规律开展存款开门红竞赛，通过实行支行每周通报、定期例会分析，网点业务宣扬询问活动和vip客户座谈等措施，使开门红活动扎实有效开展，在分行开门红竞赛活动中，支行对

40、公日均存款处于分行领先位置，对私存款中网点入围率40%。 2、完善改进绩效考核整体方案，突出考核的全面引导作用。 今年对各项业务指标考核取消了加分封顶的限制，鼓舞网点充分发挥优势，利用自身区域特点进展业务。同时，为协作总行经营合规年的创建，在考核中强化了综合管理考核力度，特别是业务主管的管理职能考核分大幅度提高，体现对内控管理的重视。 三、做大做强中间业务，拓展赢利新空间 1、其他中间业务：经过乐观引导，各网点明确了中间业务对于我们收益、功能和形象上的重要性，通过早筹备、早落实，纷纷挖掘客户资源，乐观拓展中间业务指标，经过上下努力，目前大部分业务进度均已完成。另外,支行乐观拓展分行新业务，制定

41、*竞赛嘉奖方案，通过每日发送短信，准时向行长室和网点负责人通报黄金宝行情及相关信息，举办业务培训会和情景营销，带动*新品业务的市场占有率提升。 2、国际结算：培育重大客户，争揽市场业务份额。依据年初制定的方案，对支行前十位大客户实行首席客户经理制，业务进展部主管客户经理每季向首席客户经理汇报业务状况和公司经营状况，共同商定下一步营销方案，提高客户忠诚度与贡献度。我行通过与分行及*分行联动营销，抓住有利时机，以网上银行为营销手段促进了该公司在我行国际结算量的增加;对于另一结算大户*公司，我们以资产业务投入为契机，实行灵敏的用款还款方式。经过多方面营销，目前为止，*公司国际结算量达*亿美元，*结算

42、量达*万美元。与此同时，也关注中小公司的国际结算业务，利用各种机会进行营销，形成两头抓，两头都不放松的进展局面。 3、零售贷款：在有效防范风险的前提下，结合20xx宏观调控对无锡房市的影响，我们留意加强与中介的合作，重点进展二手房业务，同时兼顾新楼盘开发的进展思路。经过努力，实现新增*万元，较同期增幅为*%。 四、充分熟识优势及压力，树立营销新理念 由于支行一季度行长室成员调整，新的领导班子到位后，加强分工，明确职责，三位行长与网点建立联系负责制。提出“用脑用心的有效营销”、“团队个人相结合的有效营销”新理念。为此提倡共性化营销，充分挖掘本区域资源;柜面和目标客户营销相结合，柜面以管理引导柜员

43、营销为主，变被动服务为主动营销;业务拓展通过联动营销等手段，利用项目组丰富的拓展阅历，增加对目标客户的营销力度。此外，行长室特别重视产品的联动营销，由国际结算产品带动，负债业务的增长。 2023年银行述职报告9 依据市中心支行的布置支配和上级行对工作人员进行年度考核的有关规定，依据本人岗位职责所担当的工作任务，现将一年来的工作状况报告如下： 一年来，在市中心支行纪委和区支行党组的领导下，同志们的大力协作支持下，认真落实上级纪检监察工作会议精神，紧紧围绕“建立金融平安区”的中心工作，从源头上预防、治理和深化开展反三项任务为重点，乐观努力，求真务实地认真履行岗位职责，较顺当地完成了全年党风廉政建设

44、和反斗争各项工作任务。 一、严格执行规定，加强干部廉洁自律工作 在加强干部廉洁自律工作中，乐观组织和督促落实廉政准则，“十个严禁”等领导干部廉洁自律有关规定，强化领导干部的廉洁自律意识。 1、是重点抓好中纪委五次全会提出的健全党员领导干部六项从政准则的落实工作。 2、是准时督促落实中心组学习制度、生活会制度、领导干部重大事项报告、收受礼品登记、收入申报等领导干部廉洁自律制度。 3、是完善领导干部廉政档案和严格执行中央关于制止铺张铺张八项规定。通过开展以上工作，领导干部廉洁自律意识得到进一步增加，同时也促进了干部队伍的廉洁自律，对加强金融监管起到了促进作用。 二、认真组织做好信访举报核查工作，进

45、一步加大案件防范和查处工作力度 加强案件的防范和查处是反工作的重要内容。在案件的防范工作中，乐观组织利用各种形式对干部职工进行法制教育、形势任务教育、党纪政纪教育和平安教育，对内把握度执行状况进行执法监察，加强对要害岗位人员的监督检查和管理，坚持案件分析制度，把案件防范列入全行工作进行考核，实行案件防范责任制，纪检监察部门参与重大事项监督，通过以上案件防范措施的落实有效地遏制了案件的发生。在做好案件防范工作的同时，加大了信访举报信件的核查力度。 今年共受理信访举报8起，4件次，全部办结。特别加强了对金融机构高级管理人员信访件的核查工作，对核查属实或基本属实的单位和个人进行了处理，其中处分科级党

46、员干部1人，对信访举报失实的信件准时进行了澄清。通过查处案件，严峻了党纪政纪，教育挽救了干部，促进了反斗争的深化开展。 三、突出纠风重点，树立良好的行风 依据中央金融纪工委的部署，在订正行业不正之风工作中，坚持“纠建并举，综合治理”的方针，乐观组织开展“三贷一拆”工作和“三铁”教育活动，加强了对弄虚作假、以权谋私、铺张铺张等歪风进行了专项治理，乐观协作组织开展“双文明单位”创建和全区行风评议活动。促进了员工工作作风的转变；敬业意识、责任意识、服务意识和廉政意识得到了加强，促进了金融行业风气的好转。 四、乐观协作上级行开展执法监察，促进金融业务的健康进展。 执法监察工作，紧紧围绕金融中心任务，依法规范和促进金融工作的开展。乐观协作上级行对基层人民银行履行监管职责，辖内国有商业银行依法执行“授权、授信”制度状况以及重要空白凭证管理进行了执法监察。通过开展执法监察工作，提出执法监察建议，加强了内把握度建设，促进了国家金融方针政策和法律、法规的贯彻落实。 五、乐观实行措施，加大从源头上预防和治理工