2023年重点工作计划范文.docx

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1、2023年重点工作计划范文 2023年重点工作方案范文（精选21篇） 2023年重点工作方案范文 篇1 一、指导思想 为使财务工作服务于学校教育教学第一线，服务于全体师生，更好的为教学作贡献，财务工作是学校各项工作能顺当开展的重要组成部分，是学校正常运营的基础。本学期财务工作做得更好，特制定出财务工作方案。 二、工作目标 三、仔细抓好常规工作 (一)财务工作 1、依据中心校年初财务工作方案要求，精确做好学校年度预算和收支方案，并严格执行。全面做好决算工作，为学校教育决策供应牢靠的数据，确保学校教育教学正常进展。 2、加强过程管理，准时统计教育经费使用状况，做到财务底码清晰，信息精确，每月向校长

2、汇报，为领导合理使用资金供应依据。年底向职工汇报资金使用状况，加强财务监督。 3、支持财会人员的连续培训工作，提高财会人员业务水平。 4、要求出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。 5、仔细搞好学校经费收支预算工作，每年6月25日前将半年经费收支状况照实填写上报。 6、加强财产管理，新购物准时上帐，做到帐帐相符，帐实相符，年终仔细完成清产核资工作。 7、搞好助学金、两免一补、同学养分餐、作业本征订工作。 8、要求会计、出纳人员严格执行财务制度，遵守岗位职责，按时上报各种资料。 9、做好教职工的医疗保险、工伤保险、校方责任保险、生育保险等工作。 (二)的确抓好修缮工作，保证教

3、育教学顺当进行。每学期初对已损坏的桌凳进行修复或报损，清查学校的固定财产并且进行统计。 四、抓住重点力求创新 1、抓好队伍建设，提高业务素养，为各项工作的开展供应牢靠保障，乐观参与保管员的培训。 2、结合新的办学标准，提高学校管理水平。 3、定期主动召开教职工会议，虚心听取建议，提高学校的服务意识和服务质量。 五、财务工作支配 1、严格财务制度，加大经费使用透亮度，合理使用经费，1000元以上的开支，须以职代会争论通过，领导班子讨论打算，方可开支，自觉接受老师和职代会的监督。出纳要按月进行帐目公布，建立财务公开制度。 2、帐目要做到日清月结，记帐清晰，帐目相符，严禁挪用学校经费。对确有困难需要

4、借款的老师，只能借用当月的工资，且当月借用，下月归还。 3、协作学校搞好同学的教育工作，完成各项临时性和方案外工作。 六、详细措施 1、财务工作要做到全心全意为教育教学工作服务，为全体师生服务，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服务中要不断提高服务质量和服务水平，使财务工作真正服务于教育，服务于师生。 2、仔细学习并自觉执行地、县教育收费文件和法规，深化领悟中心学校的各种财务制度精神实质，努力促进校内财务工作规范化、制度化，做到依法理财。 3、严格落实物价局、财政局和教育局的要求规范收费，开出统一票据，决不搭车收费、违规收费。 4、有方案性、统筹性地使用资金。严格执行支出预算制度。校内各项

5、必需支出实行先预算、再审批、后办理制度，坚决杜绝资金支出的随便性和盲目性，削减一切不必要的开支。 5、严格实行财务审批一支笔制度。对欲报销的发票必需有经办人、证明人和审核人的签字，然后方可连同预算单一并报销入帐。 2023年重点工作方案范文 篇2 一、领班方案的含义与特点 1、领班的方案就是依据主管下达的任务、指示和要求，结合本班组的业务特定的内外条件和各种问题，方案日常的活动。它包括制定活动的目标，选择达到目标的途径、详细措施、工作步骤、时间进度、人员分工和统筹、问题预防和处理方法等，以及执行、检查和总结。 领班方案是酒店战略方案、目标方案、培训方案以及规章制度执行等等详细化的详细业务方案。

6、 例如：班组宴会接待方案就是依据酒店宴会部或餐饮部下达的接待任务而制定的一种即时的作业方案。 2、酒店领班方案的种类： 短期方案或即时方案，一般不超过一年。 以作业方案为主，是部门方案、详细任务的一个部分。 二、领班方案管理的主要任务： 1、 把基础组织的服务、经营与管理活动纳入到部门统一的方案中去。 例如宴会接待是整个餐饮或宴会部门的基础工作与基本方案的一个部分，每一次接待都为了整体的目标的实现服务。 2、协调基础组织接待服务中的各种平衡，如时间、人员、设施设备等各种资源，各个部门、各个环节的平衡等。 3、充分利用基础组织的人、财、物，以取得最大的经济效益。 三、领班方案的编制 方案的编制与

7、执行可以严格根据PDCA循环管理法来组织和讲解，同时以宴会接待任务方案为例。 1、 编制领班方案必需遵循的原则 (1)全局统一的原则， 以总方案为指导，以餐饮部门或宴会部，乃至酒店的整体销售目标、接待要求、服务宗旨等为标准。 (2)各方面平衡协调的原则， 做到各个部门、各个环节、各个人员、各种资源等等平衡，综合考虑，全面熟悉，优化配置。 (3)严厉仔细的原则、 (4)成员参加原则 (5)敏捷性原则。 这一原则包括确定方案及标准应有的误差、步骤时间等协调与平衡、对突发大事的预设解决方案等。 2、 领班方案编制的依据 (1)部门或酒店下达给班组的任务、指示和要求等 (2)本班组的实际状况 (3)以

8、前班组的工作阅历与教训等(被模式化的操作、被制度化的尊则等) 3、领班方案编制的内容 (1)目标 好的目标的基本标准：一是清晰明确、有详细的措施、步骤和时间等;二是必需是可衡量的，可以考核的目标;三是要落实在书面上，简单把握和应用;四是能够被理解、被接受的;五是可行性的目标;六是具有肯定挑战性的目标。 (2)措施 包括完成任务，实现目标的详细措施，如领取物品、摆台、酒水服务、看台服务、检查监督、机动人员等等分工，途径、方法、方式和步骤等。 (3)实施的详细时间 (4)负责人 (5)预算 (6)评估 考察方案制定的是否科学，是否完善，有无疏忽，有无不当之处等。 4、作业方案的基本内涵 (1)服务

9、时间、内容、地点、对象和服务规格等明确说明 (2)服务所需的数量、规格、品名、等级等内容 (3)工作人员的分工与协作 (4)服务操作程序和服务标准 5、领班方案编制的方法 (1)特地时间制定 (2)收集资料 (3)召集相关员工协作制定：关键岗位人员、主要看法领袖等 (4)评估量划 (5)书写成文 6、领班方案编制的程序 (1)分析部门认为、方案、指示和命令等和本班组的实际状况 (2)确定本班组方案的目标 (3)确定本班组的个方面的状况与工作内容 (4)编制方案 (5)评估量划 (6)书写成文 四、班组方案的执行 总体而言，就是监督、指导，检查、调整和改进等 1、每天、分时段地检查方案执行的状况

10、，发觉问题，准时实行措施予以解决，准时上报。 2、准时做好服务前预备工作，查看物品、设施设备等预备状况，做到心中有数 3、合理调配劳动力，检查出勤状况，对于关键岗位的员工要特殊留意合理调配 4、开好班前例会和班后例会，对酒店服务中消失的问题在这些例会上提示员工主要。 5、在执行方案时应当做好各种原始记录统计工作 五、班组方案的检查与分析 1、日常检查 (1)按日、按轮班进行常常检查，主要检查生产进度 (2)对原始材料进行汇总、计算和处理 (3)采纳板报、进度表、例会等进行通报，让员工理解方案完成状况 2、定期检查分析 (1)全面检查：分时段检查 (2)质量、品种、成本率、平安生产、设备、设施、

11、修理、保养、出勤率、员工工作状态和心情等 (3)进行比较具体的分析、总结阅历，提出问题及改进措施等 3、专题检查和分析 (1)当消失问题或有实际需要时进行 (2)对服务过程中的实际状况进行分门别类地检查，包括服务质量、顾客投诉等 (3)召开专题会议，进行抽查与现场办公等 4、抽查 5、暗访等 六、班组方案的总结与处理 1、总结阅历，将好的阅历、案例等进行推广，使之规范化和制度化等 2、处理：分析存在的问题，对员工进行考核，指导、表彰和处分等 3、改进，调整方案，改进方法和方案的某些方面，以提高工作效率和质量，更好地完成任务，实现方案目标等。 2023年重点工作方案范文 篇3 在我们的饭店四周有

12、-酒店、-酒店、-酒店、-集团筹建的四星级酒店、志达集团筹建的五星级饭店等强力竞争对手，我们不难看出饭店市场环境的残酷和恶劣，但是，我们有信念也有力量去抢占属于我们的领地。 (一)以经济效益为中心，建立目标经营责任制 面对激烈的市场竞争，我们要精确定位，确定目标消费群体，转变观念，加大营销力度。依据不同季节制定营销方案，留意稳定老客户，进展新客源，重新整合营销队伍，建立起以专业营销人员为主、动员全体员工进行营销的大营销网络，富都上下，人人都是服务员，个个都是营销员，营销中有服务，服务中有营销，并建立起相应的嘉奖机制，最大限度地调动每一个人的工作乐观性，内挖潜力，外拓客源。 新的一年，我们要连续

13、以经济效益为中心，加强管理，饭店将会与各部门签定目标责任状，把饭店的效益和你们的利益紧密联系在一起，做出的贡献越大，获益也就越多，反之，则按部门完成指标的差距按即定比例扣发工资，多劳多得，按劳安排。 (二)加强精神文明建设，提高员工福利待遇 我们今年的工作重点，在围绕以经济建设为中心的前提下，要乐观加强精神文明建设，提高员工综合素养，以崭新的面貌迎接20-年的挑战。在这方面，饭店打算从以下方面着手： 1、为提高员工福利待遇，经讨论打算：凡本店员工连续工作2年以上者，签定三年合同，饭店为其缴纳养老保险，解决员工的后顾之忧; 2、一年一度的黄金周期间，凡在本店连续工作6个月以上的员工，饭店将会组织

14、他们出去旅游，大前年是千山，前年到了丹东凤凰山和鸭绿江，去年登上了北京八达岭，今年我们或许去大连。 3、为了丰富员工的业余文化生活，我们今年将组织多种赛事让大家参加进来，各赛事均设三等奖，在愉悦身心的同时，还要赐予物质嘉奖。竞赛如：拔河、象棋、跳棋、扑克等，欢迎大家踊跃报名，为部门争光。 4、年终岁尾，为让努力工作一年，并且制造良好效益的员工过好春节，我们将组织大家聚餐开联欢，开快乐心过大年。 5、对于平常表现突出，为饭店做出巨大贡献的优秀员工，我们将在饭店年终总结大会上赐予表彰，颁发荣誉证书和奖金。 6、为规范管理，我将在各部门经理的帮助和协作下，争取于20-年9月28日 富都饭店开业5周年

15、之日，奉上富都饭店管理手册。 在此，我盼望大家能够群策群力，广提合理化看法和建议，解决管理中存在的问题，也盼望大家能树立仆人翁责任感，真正以店为家。 (三)加大培训、考核、质检力度，提高服务质量： 各部门制定可行性培训方案，加高校习规章制度的力度，针对培训进行定期考核，遵循质检制度，保证服务高质量，以竞赛活动树立岗位标兵。培训实行走出去请进来的方法进一步对广阔员工进行在岗培训，同时各部门要进行岗位大练兵，每月每季进行考核，巩固业务技能，提高服务质量。全方位加大管理力度，根据星级酒店的标准，连续完善各种规章制度，工作流程，逐步建立起以制度管人 和以 工资拉开档次 为主要内容的奖罚激励管理机制。

16、(四)加强平安和后勤保障工作 仔细抓好防火、防盗、防食物中毒、防突发大事的工作，并制定应急预案;食品卫生工作常抓不懈，强调食品卫生的重要性;留意加强对设施设备的修理和保养工作;各部门肯定要分工清晰，责任明确，充分发挥员工的乐观性和主动性，做好平安检查和防范措施。 春风春色春光暖，新年新风新气象。新年伊始，面对新的机遇和挑战，我们肯定要上下一心，团结全都，乘风破浪，勇往直前，加强管理，节支增效，我们要以饱满的精神，非常的热忱迎接挑战，力争在20-年再创辉煌! 2023年重点工作方案范文 篇4 在新的一年里销售人员个人工作方案如下： 首先 1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业

17、务学问明显匮乏，直接的影响销售部的业绩，08年的销售顾问的培训是重点，除按方案每月一次培训以外，按需要多增加培训，特殊针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。 2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深化的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单

18、缺少压力导致动力削减从而直接影响销售工作。细节打算成败，这是刘经理常教育大家的话。在08年的工作中我们将深化贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，信任这是完成全年任务的又一保障。 3、提高销售市场占有率： 、现在万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成肯定的威逼，在-年就有一些客户到这两家公司购了车。总结缘由主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生冲突的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们唯一有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价非常，几乎都占优势。怎样来提高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实许多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商

19、的价格来威逼，客户假如来威逼，就证明他心中有担忧，总结来说他们的担忧无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后修理的、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等亲密相关，这些客户担忧的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。 、通过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习提高市场的占有率。 、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣扬，提高消费者的知名度和对车的认知度。 4、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，关心他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。 新一年我们团队的汽车销售工作方案以上三点都

20、已列出。在工作中我会做好自己并带领好团队去克服种种困难，为公司的效益尽到最大的努力。 2023年重点工作方案范文 篇5 一、指导思想 为了贯彻“两全”方针，实施素养教育，营造全社会关怀、支持教育进展的良好氛围，让每一位同学健康和谐地进展，提高教育质量，真正做到因材施教。本学期，我将一如既往地进一步做好学困生的转化工作。 二、工作目标 1、力争后进生转化面到达80%。 2、培育后进同学树立远大的幻想。 3、养成良好的学习习惯和行为习惯，有一些适合个人的学习方法。 三、我班后进生情景分析 我班后进生比率占全班20%左右。后进生的特点主要表现为： 1、自卑感强。学困生由于各方面较差，受到批判较多。父

21、母的训斥、怒骂，同学的讽刺、挖苦，加上某些老师的“另眼相看”，使他们感觉低人一等，进而自暴自弃。 2、逆反心理较强。由于深感别人对自我的轻视，后进生的言行。例如，认为不做作业是“英勇”，向老师反映情景是“出卖伴侣”。他们在处理同学关系时重感情、讲义气。在日常道德行为上言行不能统一。 学困生的构成，当然与家庭、社会和同学等因素有关，但与老师的教育思想、教育态度和方法更有直接的关系。正如苏霍姆林斯基所说：“教育才能的基础在于深信有可能胜利地教育每个儿童，我不信任有不行救药的儿童、少年或男女青年。”事实上，学困生也有其特长和闪光点，老师应当也能够做好每一个后进生的转化工作。 四、工作措施与方法 1、

22、动之以情，消退戒备心理。 消退戒备心理的途径，是老师对后进生要爱得真，爱得深，将严格要求渗透在爱之中。教育实践告知我们，爱是一种最有效的教育手段，老师情感能够暖和一颗冰冷的心，能够使浪子回头。当同学体验到老师对自我的一片爱心和殷切期望时，他们就会变得“亲其师而信其道”。 2、敬重信任，唤起自尊心。 自尊心是人的自我意识的重要标志之一，是提高的动力之一，表现为对个人的自我敬重，也要别人敬重自我的权利和人格。老师应当敬重、信任学困生，逐步消退他们的疑虑。自卑心理，唤起自尊心，培植自尊心。所以老师应特别留意以下几点： (1)对学困生要求要适度。要求过高，他们会认为高不行攀，望而却步;要求过低，不利于

23、培育学困生的学习毅力和克服困难的本领。 (2)让学困生获得胜利。仅有当他们真正体验到经过努力而获胜利的欢悦时，才能树立起提高的信念和愿望。老师能够布置一些他们力所能及的任务，在完成之后给以适当的鼓舞。 (3)让学困生充分进展自我的才能，充分展现自我的特长。在选择班干部时应加以讨论，让他们也能担当必需职务，在团体中发挥作用。 3、晓之以理，增加后进生辨别是非的本领。 老师应晓之以理，提高学困生的道德觉悟和上进心，培育学困生是非观念，必需坚持正面诱导，以理服人，切忌简洁粗暴，以势压人。对他们说理要透彻，必需要结合榜样教育和详细事例，利用团体舆论，辅之以分明的奖罚。 4、创设情境，熬炼后进生的意志。

24、 针对同学不良行为，光靠说理还是不够的，所以老师应凭借必需的手段有意识地创设特定的与之适宜的情境。如为培育同学的意志力，老师应当适当创设一些带有必需困难的情境，熬炼他们与各种诱因英勇斗争的意志力，培育他们战胜困难，战胜自我的坚韧毅力。 5、持之以恒，反复教育，巩固学困生良好的行为习惯。 学困生的转化不行能一蹴而就，一般要经受醒悟、转变、反复、稳定四个阶段。所以，在转化过程中，后进生故态复萌，消失多次反复，是一种正常现象。对这项非常艰苦的工作，老师必需要有满腔热忱，必需遵循教育规律，“反复抓，抓反复”，因势利导，使后进生坚持不断前进的势头。 6、建立嘉奖机制，大张旗鼓地表扬提高同学，理直气壮地表

25、彰帮扶学困生的同学。 五、主要工作支配 1、针对行为习惯差，进行行为习惯讲座。 2、针对法制观念淡薄，进行法制系列教育。 3、针对心理障碍严峻，进行心理询问活动。 4、针对学习目标不明确，进行学习目的教育。 5、针对一部分同学家庭教育薄弱，进行专题家访活动，与家长建立联系，常常沟通同学的学习和生活情景。 2023年重点工作方案范文 篇6 1、做好各类公文的登记、上报、下发等工作，并把原来没有详细整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。 2、做好了各类信件的收发工作。 3、做好办公用品的管理工作。做好办公用品领用登记，按需所发，做到不铺张，按时清点，以便能准时补充办公用品，满意大家工作的需

26、要。 4、仔细、按时、高效率地做好领导交办的其它工作。 在日常事物工作中，我肯定遵循精、细、准的原则，细心预备，精细支配，细致工作，严格根据办公室的各项规章制度办事。 5、做好领导服务：准时完成领导交办的各项的工作。要成为领导的助力、助手，急领导所急，想领导所想，勤跑腿，多汇报，当好参谋助手。 6、做好各部门服务：加强与各部门之间信息员的联络与沟通，系统的、快速的传递信息，保证信息在公司内部准时精确的传递到位。 7、做好员工服务：准时的将公司员工的信息向公司领导反馈，做好员工与领导沟通的桥梁。 8、做好信息保密的工作：保存好办公室常用文档，做好存档保密的工作;要准时、精确、全面的收集各方面信息

27、并做好存档工作。 9、做好文书工作：准时完成领导交办的各种文稿，学习各种文字材料的写作，提高自身写作功底。 2023年重点工作方案范文 篇7 好的开端是胜利的一半，在新的一年里结合自身力量对20-年的成进步行规划，亦是方案性成长，勤奋务实实现付出与收获。 在软件行业里，业务是制造产品或项目的灯塔。为了保障产品或项目业务模块开发，我时刻对需求产品的基础业务学习。方案在20-年学习对电力行业营销的抄、核、收业务进行系统学习，其中对收费业务达到基本把握，对项目或产品涉及业务必需娴熟把握的目标。 在学习的过程中，多向询问服务中心-或客户-学习。乐观参与公司内业务培训，抓住并把握到客户现场的机会实现与客

28、户面对面的业务沟通沟通。沟通沟通后与同事乐观探讨共同学习、进步。 方案在20-年内必需把握国家电网下的智能电表业务。实现对电力行业营销类业务探究，了解生产和其他类业务。对行业类典型产品学习，提炼依附类项目或工具。 假如说软件产品和项目的基础业务是“肉”，那么技术平台就是支撑整个项目或产品的骨骼。只有当骨骼只够强大、健壮，才能够支撑起肥硕的“肉”。(“肉”客观说明亦是我们经济效益)。 新的一年里结合现实对专业技能突破，提升自身专业力量。更好的为制造公司利益，做出如下方案： 1、方案对电力营销类业务系统实现设计研发工作，保障各经营单位-利益，评估市场效益。 2、在工作中提炼公司技术积累，为沉淀公司

29、技术平台做贡献。20-年方案将-类产品的-通讯协议抽象提炼出来。以便沉淀技术资源库。 3、在工作中实现对-技术平台的运用，熟识技术平台涉及技术并把握使用。 4、依据部门决策对规范的争论并乐观运用推广执行，其次对电力行业涉及技术点或面进行深化学习及运用。 5、方案保障产品维护和研发有：“充值一体化平台”，“-系统”，“抄收一体系统”等。 成长的进步需要台阶，20-年就是成进步步的台阶。结合现状必需提升个人力量，其中最欠缺就是管理力量。在新的一年里我会更加熬炼、强化自己，方案-到达涉及营销项目或产品的版本、技术、业务、资源的整合管理。详细实现如下： 1、提升项目组织管理力量，把握编写一般技术资料文

30、档的技能。 2、把握面对客户或者第三方(合作伙伴)对外的技术或业务类对公文档。如(“解决方案”、“技术模型”、“-时序图”) 3、实现团队协作磨合管理以及对合作伙伴协调管理。 4、优化工作管理模式，执行公司的规范建设，积累社会、工作阅历，达到能够在工作中找到积累管理阅历成就感。在20-年我应当抓住机遇，在公司利益驱动前提下实现自身价值。 2023年重点工作方案范文 篇8 1、严格执行公司财务审批与签字制度。在工作中，作为财务人员，我坚持支付每一笔款项，不论金额大小，都应当严格执行公司相关的制度，执行审批与签字流程，确保款项支出必需由总经理签字、财务经理与经办人签字。 2、做好现金核对，将财务工

31、作落实到每日、每月。在工作中，为了能保证财务数据的精确性，确保公司的现金额满意公司各个层面的要求，我坚持做到每日核对现金库存，乐观仔细的填报资金日报表，严格执行日清月结、每日结算、账款相符，并进行定期盘算。 3、票据管理及收付业务零容错。票据，是公司财务运营的重要资料，因此我坚持责任到人的要求，严格管理相关票据，未消失任何票据错误等现象，从而保证了公司收付业务的准时开展。 4、确保原始凭证的完整性。原始凭证，不仅能用来记录经济业务发生或完成状况，还可以明确经济责任，是进行会计核算工作的原始资料和重要依据。因此，在走账方面，我坚持做到原始凭证不丢失，务必确保原始凭证的完整性。 5、银行转账精确、

32、无误。为了确保公司财产平安，以及财务往来的流畅性，在工作中，我坚持做到银行转账业务务必精确、无误。 出纳工作决不能用轻松来形容，绝非雕虫小计，它是经济工作的第一线，财务收支的关口，占有重要位置，要做到以上几点必需要细心、用心。 2023年重点工作方案范文 篇9 一、工作重点阐述在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了肯定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红。但是在详细的市场推广过程中，也存在着肯定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部依据上一年度市场拓展取得的成果，综合竞争对手的销售状况，拟定本年度工作目标如下： 市场占有率达到-%，进入行业前三

33、甲; 新产品利润贡献率达到-%; 重点商品利润贡献率达到-%。 二、支持与帮助工作为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 (一)统一思想、明确责任市场部方案于1月10日15日组织岗位技能培训，主要目的如下： 使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想熟悉; 让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正给予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能; 树立以消费者需求为中心的市场开发意识，削减不必要的市场开发费用。 (二)驻点营销、贴近市场从本年度开头市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场

34、部驻点人员需要完成以下几方面的工作： (1)通过全面的调研，发觉市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案; (2)搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业进展趋势提出新产品的开发思路; (3)指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定进展; (4)有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用状况进行核查与落实，发觉状况准时予以上报处理。 (5)准时、全面宣扬贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力; (6)在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和阅历，准时推举给市场复制等。 (三)充实成员，完善组织随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度

35、后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部方案增加如下岗位的人员配备。市场部人员需求方案表岗位名称需求人员主要工作内容需求时间市场开发人员主要负责东北区、西南区及华东区的市场开发工作-月-月市场信息人员2负责市场信息的整理于分析工作-月-月广告策划人员1腐恶企业广告及宣扬的策划工作-月-月。 三、重点工作支配1.品牌推广公司品牌经过多年的市场运作，已具备了肯定竞争优势，为了能够快速有效的扩大我们产品的市场份额，并使产品品牌获得长期的进展，我们将以公司的进展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 (1)品牌形象为了树立“-”品牌在消费者心

36、目中的“品位、内涵”形象，建议公司采纳母子品牌战略，通过子品牌不同的战略定位，完成细分市场的目标。 (2)产品定位通过细分若干子品牌，可以依据每个品牌市场定位的不同，分别进行产品定位，进而确定有竞争力的价格策略。例如，我们的“-”品牌产品的定位是高端消费者，那么在价格上就必需能够体现其与众不同的“身份”;而“-”品牌产品的定位是工薪阶层，在价格上要做到比同类产品更具价格优势。 2.销售网络建设销售渠道是我公司的无形资产，也是我们相比与其他竞争对手最大的竞争优势，多年的市场运作，我公司已经建立了从一线城市到二线城市的密集销售网络渠道，但是随着广阔农村市场的不断开发，我公司的销售终端已日益不能满意

37、需要，因而强化从三级城市到农村聚集区的销售网络建设将作为市场部今年的主要工作目标。 3.市场推广 (1)乐观利用公司内部宣扬网站及各种聘请网站宣扬企业及品牌。 (2)在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和软文，扩大品牌知名度。 (3)乐观参与全国性大型行业会议、行业展览会、社会公益活动及与各地经销商联合举办多种形式的讲座、产品推广等会议，宣扬展现公司与产品。 (4)利用多种形式与经销商开展促销活动，促进产品销量。四、工作进度市场部对上述工作内容的工作时间支配详细如下。 1.第一季度工作进度第一季度工作支配表工作事项一月二月三月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬确定本年度的广告宣扬策略

38、结合市场状况制定出活动方案抓好市场信息和客户档案建设策划好经销商年会完成墙体广告的设计方案策划推出春节有奖销售活动 2.其次季度工作进度工作事项四月五月六月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬策划推出二季度促销活动协作分公司推出市场活动参与全国性的行业展会一次协作各分公司做好驻点营销工作开展系列促销活动夏季文化衫的设计制作 3.第三季度工作进度工作事项七月八月九月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬上半年市场工作总结与评估夏季广告宣扬工作方案的落实文化衫的发放制作POP张贴广告，强化宣扬力度夏季市场推广活动的开展 4.第四季度工作进度工作事项十月十一月十二月上旬中旬下旬上旬中旬下旬上旬中旬下旬

39、两节促销的落实开展挂历、年历的制作与发放各分公司和经销商年度目标评估完成目标市场墙体广告投放做好全年工作的总结 五、资源配置1.完成市场推广活动需要预备的物品如下。市场推广活动所需物品清单序号物品清单需要数量备注1)、各类交通工具3轿车至少1辆、客车至少1辆2)、音响、话筒及相关设备23)、数码相机、投影仪及相关设备22.需要把市场活动经费交由市场部统筹支配。3.各分公司的促销、新品推广、大型市场活动要报营销总监批准后由市场部统一协调开展。 2023年重点工作方案范文 篇10 一、组织收入工作 1.11月份是统筹四季度组织收入的重点月份，任务较重，要加强与市局、县财政局对接，统筹抓好11月份组

40、织收入工作，重点做好对10月份实征税款状况开展考核。 2.紧紧围绕风险管理增收促管作用，强化县、分局层面风险的发起、应对及评价工作。连续开展单项税种团队化管理，围绕当前重点工作开展第九次集中办公。 3.进一步加大稽查工作力度，围绕劳动竞赛对部分重点房地产企业开展检查，完成其次批房地产企业检查工作，强化税款入库。 二、税收业务工作 1.按市局要求对下发的数据治理问题进行整改反馈，切实提升数据整改的针对性和有效性。 2.连续推动税源管理标杆分局打造工程，出台业务处理规范和操作规范，指导分局落实。 3.报送土地增值税管理台账，不断提升土地增值税管理成效；做好省级保险公司代征车船税相关工作。 4.强化

41、对相关单位“税收验证处理系统”应用的督促指导，确保取得明显成效；连续对11月份新登记纳税人的基础数据质量进行规章性检查。 三、队伍建设工作 1.启用县局网络学习教育平台新版本，对新版本进行测试，扎实开展在线学习教育培训工作。 2.做好“廉洁”宣扬工作；重点做好迎接廉政示范基地回头望检查工作，进一步查漏补缺。 四、行政管理工作 1.对10月份工作完成状况进行效能专项督查；筹备开展20xx年度工作思路调研,提前谋划，汇聚全局才智，确保20xx年各项工作稳步有序推动。 2.根据“三进三帮”活动要求持续开展“三进三帮”和阳光扶贫工作。 3.收集招商引资信息，对意向性项目进行跟踪，适时组织外出招商。 2

42、023年重点工作方案范文 篇11 一、班况分析 我班共有三十六名幼儿，男孩二十三名，女孩十三名，其中有七名是新生，通过上学期的培育，全班幼儿在不同程度上都有所提高。总体表现是幼儿的语言表达力量方面进步较明显，全体幼儿都能用一般话进行交谈;讲卫生懂礼貌已为然成风，早晨来园时能主动与老师及同伴问“早”回家时说“再见”，知道垃圾应当扔在垃圾桶里及饭前饭后、手脏了要洗手;大部分幼儿情愿参与集体活动并能遵守嬉戏规章。由于我班幼儿都是独生子女，因此他们在自理力量上比较差经常要依靠成人，潘芸雯、蔡星瑜、吴志豪等幼儿体质较差需老师非常的关怀和照看，另外本学期七名新生并且有三名幼儿年龄较小需老师多多关照让他们尽

43、快地融入到集体中。 上学期多数家长能理解、支持和协作我们的工作，并能主动与老师沟通，但也有个别家长过分溺爱孩子，因此本学期还需实行多种形式与家长共同商讨教育方法。 二、教育教学总目标 依据纲要的精神，结合本班幼儿的实际状况及年龄特点，实行多种形式，有机地渗透在一日活动各个环节中，敬重托班幼儿身心进展规律，合理地支配好幼儿的一日活动，并做到养中有教、教中有养、注意个体差异，培育幼儿参与各类活动的爱好，进展其基本动作，培育良好的生活习惯;连续进展幼儿的熟悉力量和口语表达力量;结合本班的讨论课题，连续科学的开展托班幼儿的体育活动;连续萌发幼儿爱的情感，培育幼儿具有良好的情感素养，在科学活动中萌发幼儿

44、初步的环保意识，在各种艺术活动中培育幼儿用声音、动作等自由表达自己的感受，促进其身心和谐的进展。 三、详细目标 1、健康 逐步适应幼儿园的集体生活，心情基本开心，在成人的关心下学会独立喝水、进餐、洗手、入厕、自然入睡，能协作成人穿衣、裤、鞋;情愿接受健康检查，能听从成人有关平安和卫生的提示;情愿跟随老师参与体育活动，会做两套仿照操，连续学习走、跑、跳、平衡、爬等基本动作，并在活动中能遵守规章，不怕困难，英勇地做完动作。 2、语言 连续学说一般话，愿意用动作语言表达自已的喜好与需求;喜爱听与生活阅历相关的熟识的谈话、故事儿歌等能听懂筒单的语言指令并按其行为;喜爱看图片图书，并随便表达自己的熟悉和感受，学会跟念儿歌。 3、社会 愿意上幼儿园，愿意亲近老师或熟识的成人;能跟随老师名参与集体活动，愿意和同伴一起嬉戏;连续尝试与喜爱的同伴共享食物和玩具，体验其中的欢乐;能觉察自己和他人明显的。心情表现，在成人提示下愿意招呼他