个人年度工作计划(合集15篇).docx

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1、个人年度工作计划(合集15篇)个人年度工作方案1 瞬息间，对于我来说不平凡的XX年即将过去。在过去的一年里，似乎值得自己去回顾的事情并不是很多，生活和工作照旧是沿途没有什么风景，就在我以为大路朝前，日子就这样宁静下去的时候。XX年9月，我经过应聘和选拔来到了永靖古典建筑二分公司，同时很荣幸被分到了其下属的海宏拆迁有限公司，这对于我来说是一件值得兴奋的事情，于是高校毕业一年多后的我，有了第一份自己心仪的工作。 加入海宏的这四个月，对于我来说是一种成长与进步的历程。从头开头学习我完全生疏的一种工作方式、工作内容、以及工作程序。第一次参与城市建设中的拆迁工作；第一次参与拆迁过程中的协议签订；第一次参

2、与签订协议时对拆迁户的讲解；第一次参与讲解里的专业学问运用。这些之于我首先都是要用心去学习，然后必需要娴熟运用在工作中的每一个细节里的，然而我这四个月的工作，并非尽如人意。这段时间自己深刻反省过后，我在这里既对自己前段时间工作批判，也做一些总结，如何做好自己的本职工作，亡羊补牢争取在日后的工作中能有好的表现，和大家一起服务于公司。 一、XX年总结 （一）工作总结 XX年10月27日，我正式开头加入到西新线的项目中，跟着老员工学习协议的签订，由于该项目的协议相对简洁，在把握了协议的签订后，我随陆工一起转入商业原油储备库沿沟庄的拆迁项目中。截止XX年12月20日，共签订协议42份，41户，拆除房屋

3、22户，总拆除面积达2237.06平方米，我参与其中签订的协议共28份。但圆满的是，我始终没有自信独立签订协议，这将是在将来的一年中，我要面临和转变的首要，也是最重要的问题。 （二）工作中的不足 我在工作中主动性不足，与领导和大家沟通较少，遇事考虑不够全面，不够细致，工作中不够踏实，失误较多。虽然努力做了一些工作，但距离工作中公司领导对我的期望和要求还有很大的距离。如理论水平、工作力气、以及对具体工作的实施与方案等问题上还有待进一步提高。同时，我对新的工作岗位还不够娴熟等等，这些问题我决心在以后的工作中加以改造和解决，使自己更好地做好本职工作。并且自己应当而且能够做的事情，要勇于担当，不依靠他

4、人，不退缩、不躲避，勇敢地迈出此一步，今后在工作中才能做到更加自信和大胆仔细。 二、XX年方案 XX年已过，将来的日子照旧布满了挑战和机遇，总觉得所要做的努力，看似简洁，做起来却是需要用心、用力、用态度的。但我坚信有公司领导的正确决策，有各位同事的关心，加上我个人的不懈努力，XX年会是我在海宏的陪伴下蜕变的一年。 （一）增加责任感，听从领导支配，乐观与领导沟通，提高工作效率。 要乐观主动地把工作做到点上，落到实处，削减工作失误。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，与同事多合作，与领导多汇报工作状况，做为一个新人要将自己放的低一点再低一点，懂得团队的力气和重要。 （二）勤学习，提高业务力气。

5、涉及到工作相关学问的学习，路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。高校四年所接受的学问毕竟特别有限，工作中我遇到了许多接触少，甚至从不了解的新事物、新问题、新状况。比如“协议内容的计算”“征地拆迁动员工作”等，面对这些问题，我首先要自己先多了解，做到心中有数，使自己很快能进入工作角色。 （三）勤动手，坚守工作职责。 工作无大小，只是分工不同，贡献无多少，要看用心没有。作为一名刚走出高校校门不久的新人，社会阅历和工作阅历比较匮乏，因此我们也被很多人用眼高手低来形容。然而，我个人认为从小上进心很强的我，最大的特点就是学习力气强，待人真诚。工作中，我要勤于动手做好本职工作，戒骄戒躁，不做也言语的巨人，行动的

6、矮子。不论是办公室的日常事务，还是协议的.签订，我都要用心做到更好。同时，这次要抓住沿沟庄协议签订的契机磨练自己，凭借公司的良好环境提升自己。 （四）勤思考，理论联系实际。 工作中要细心留意。在公司领导的指导关怀下，我慢慢生疏了工作状况，要学会做个有心人，通过自身细心观看和留意，反思和总结，在工作中不断总结阅历。捕获和发觉大家工作中的闪光点，加以学习和自我提高，多读多看，学习政策法规，拆迁条例等方面的学问，提高履行岗位职责的力气。 （五）勤动笔，提升专业独立性。 勤写勤练，为了娴熟协议的签订工作，要在平常多下功夫，训练自己做到签订协议时胸有成竹，信任自己，游刃有余。要努力重视自己的专业独立性，

7、学会准时专业的勤总结、勤分析、勤汇总，并最终完成自己我的提升和成长。 希望和机会是留给能够面对损害，并且懂得封存苦痛的人的。不舍弃一些执念，或许永久都没法邂逅接下来的风景。无论别人怎么看待我，或者我自己如何探测生活，重要的是我必需要用一种真实的方式，度过在手指缝间如同雨水一样无法停止落下的时间，要知道自己将会如何生活！现实挟裹着一种莫名且直白的巨大冲击，在不经意间以不容拒绝的姿态渗透进我的生活，始终在昭示着某种必需走过。很多时候，我们无法去想是否能够成功，既然选择了远方，便只顾风雨兼程就好。所以初心莫忘，谨以自勉。 个人年度工作方案2 对于当今金融危机，竞争激烈而现实的社会，让自己成为一个真正

8、有实力的管理者，为自己制造一个奇妙的将来，有着重要的战略意义。20xx年，对于我个人来说，又是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，是辞旧迎新、再次呈现自己的又一开头。也是我特殊重要的一年。对此，我订立了20xx年个人工作方案，以便使我个人能在新的20xx年里有更大的进步和成果。 一、生疏公司新的规章制度和工程管理开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，作为公司一名工作人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展工程管理工作。 1明确职员工的职责和工作任务调度分派各职员工必需履行工厂员工应尽义务和工程部管理职责规定的职责，其工作任务可依据公司部门需要听从上级随时调配支持。 2制订部门职员

9、工管理规范，加强职员工自觉约束自已工作散漫等不良行为的意识，促使其培育文明修养，乐观爱岗的精神风貌，使其日常上班工作符合公司职业规范和要求。 3各职员工应按时出勤，未经工程部负责人批准，请假将依工厂考勤记录为准作旷工论处；正常上班时间被发觉窜岗逗留作风散漫当事人需作警戒和书面检讨； 4。工作方法改善：加强部门协作沟通，营建和谐进取的企业文化氛围，发生特殊时第一时间到现场去了解问题，分析问题，解决问题，制订符合实情的工程及相关部门工作反馈改善方案和方法，建立20xx年培训工作方案，加强技能训练和心态教育，稳定人员流失。 5工程设计管理过程中要充分听取各方面的看法，发扬技术民主，对争议较大的问题，

10、组成审查班子进行认真的论证，如还有疑义则寻求第三方的论证（客户或技术开发者） 二、明确自己的进展方向，正确熟识自己，订正自己的缺点。 认真听取他人忠恳看法。更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素养和各种工作技能，充分发挥自己的力气，让自己真正走上管理道路。我也会向其它同事学习，取长补短，相互沟通好的工作阅历，共同进步。征取更好的工作成果。 以上是我的20xx年工作方案与进展方向，希望通过自己的努力及他人的关心能够成功的达成方案并突破，20xx年取得更好的成果，全面提高自己。 个人年度工作方案3 老师是立校之本，只有一流的老师队伍，才能打造一流的学校，而骨干老师、教学能手又是学校师资队伍的中

11、流砥柱。以下是为大家预备的，供您借鉴。 一、培训对象 走在新课改前沿，宠爱教育教学事业，有猛烈责任心，参与试验课题争论的镇级骨干老师、校级骨干老师和优秀青年老师。 二、培训范围 依据学校骨干老师的自身特点，有目的地选择专题培训，把握新课程标准、师德标准和各学科教材的力气、教育教学力气、争论和创新的力气。从任课老师的各个学科动身，发挥自己的教学风格和共性。 三、培训目标 1、通过骨干老师的培训，进一步加深师德规范的真情实感，进一步强化专业思想、调整师德规范，进一步把握学科的教材教法，提高教育教学的实际操作力气。 2、加大骨干老师培训力度，扎实地通过开展听课、评课、议课及各种类型的培训，关怀骨干老

12、师提升教育教学理念，发挥骨干老师的示范带头作用，努力在我镇造就一批德才兼备的名师。 四、培训分工 骨干老师的培训分为集中培训、自培和岗位实践。集中培训由镇教研室负责;岗位实践由学校负责，各校校长是直接的组织者，由镇教研室供应相应的指导;自培要求老师翻看教育教学书刊，做自学笔记，负责人是骨干老师本身。 五、培训内容 (一)专题学习内容 1、师德修养; 2、素养教育理论; 3、教育教学方法; 4、教育教学课例; 5、争论型老师的进展; 6、观摩课的争论。 (二)教育教学实践管理措施 1、骨干老师每月上一次研讨课，由学校检查鉴定; 2、集体备课，骨干老师备课次数要多，起到牵引教学方向的作用; 3、组

13、织骨干老师开展说课、上课、评课、议课活动，骨干老师在一系列活动中起到带头作用，在每一项活动中骨干老师都有质的飞跃，说课、上课、评课、议课都要有层次上的提高; 4、给骨干老师制造出外学习、呈现自我的机会，提高我校老师的知名度; 5、骨干老师必需担当或参与试验课题的争论。在试验课题实施过程中，不断总结教学阅历，改进教学方法，提升成为文本的教学理论; 6、每名骨干老师带培一位年青老师; 7、乐观参加研讨沟通活动。 (三)综合考核 1、每参加一次说课、上课、评课、议课活动，都要有材料; 2、担当或参与的试验课题要有试验方案和试验方案及论文、阶段成果表; 3、学校依据各项考核指标的综合考核，评定各级老师

14、; 5、参加镇级及以上的公开课活动; 6、把握确定的学科教育教学理论。 六、具体培训方案 1、三、四月份师德专题学习; 2、五月份开放日做公开课; 3、六月份教育教学理论学习; 4、九月份争论型老师进展培训; 5、十月份开展研讨沟通活动; 6、十一月份试验课题汇报课; 7、十二月份理论学习，进行培训验收。 一、研修目标 1、通过培训学习，提高自己的理论水平和修养;不断地更新教育观念，学习现代教育理念，把握一些学科的前沿学问，不断地自我充电，做到与时俱进，力求达到专业化。 2、树立终身学习的观念，坚持不懈地学，使学习成为自己的一种内需。工作中，乐观投身教育科研的改革与实践，从同同学命进展的高度乐

15、观探究新的课堂教学，实践中，不断探求、感悟、反思。留意科研意识和科研力气的养成，边学习边实践边反思，努力做一名科研型老师。 二、研修方式 1、加强教育学问和理论学习，努力提升自身素养。利用省骨干老师培训这一契机，乐观向有关专家和教授请教，并有方案进行阅读。 2、充分利用网络平台，拓展教学资源。在东莞教研网建立个人博客空间!一方面亲热关注网站上最新的教育教学动态，搜寻教学素材，更新教学理念;另一方面利用网络书写教学日志、读书笔记，发表个人教育教学心得体会。 3、乐观参加各类教研活动，开阔视野。追踪最新的教学成果和教学理念，促进理论学习研讨与教学实践探究的融合，真正实现在做中学、在学中做，推动教育

16、理论素养的提升。 三、研修措施 1、虚心向他人请教，取人之长，补己之短，进行教学研讨和提升。 利用进入广东省名师工作室的机会，走进优秀老师的课堂，虚心向大家学习。乐观参加各类的教研活动，就当天发生的教学突发大事，教学感悟反思，同学的思想问题及解决方法等与同组老师沟通学习，在实践中提高自己的教学力气。 2、深化开展课题争论。 以实践活动为载体，将培训心得渗透在具体的教学之中。充分利用团队优势，开展集体备课，集体研讨。相互学习提高教学实效。立足学校实际，解决当前数学课堂教学难题，以研促教。乐观主动地定期进行争论课教学，主动邀请领导与同行听评课。在实践中提高自己的教学力气，在总结和反思中来形成自己的

17、教学风格。 3、进行岗位实践。 乐观运用所学的理论、方法、技巧进行岗位实践，通过这个阶段的教学实践，提炼出本人的教学风格。对课题进行更深化调查、实践、探究、争论、分类、整理、总结，做好课题的结题工作，圆满完成课题争论任务。完成一个视频的优秀课例。 4、勤于动笔，提升科研水平。 坚持行动争论，坚持写教学叙事，记载读书感悟、教育和教学反思。在培训期间完成至少4篇读书笔记、6篇教学反思，一篇教育论文。 5.乐观认真完成培训期间的各种作业。 在今后的教育教学中，我将带着规划满怀激情投身于工作。在主持人、指导老师的引领下，在同学们相互促进下，通过自己努力，使自己的数学专业素养、专业技能得到确定提高，成长

18、为一名合格的学校数学省级骨干老师。 一、加强领导，健全机构 建立骨干老师培育领导小组，组长负责全面工作，副组长及各教研组负责具体的指导工作。 二、培育目标 通过培育，使骨干老师培育对象在教育理念、教学理论、课堂教学力气、教育科研力气、教育教学业绩等方面分别达到更高层次的目标要求。 三、落实措施，全面推动骨干老师的培育工作 (一)培育手段 1、业务培训。实行集中培训与自学相结合的方法。集中培训由学校负责组织实施。自学由培训者自行组织进行，充分运用我校的硬件和软件资源。业务培训突出指导性和实效性，留意方法的指导和阅历的传授。 2、学术阅历沟通。每学期召开培育对象的阅历沟通会、组织开展外出考察活动。

19、通过谈体会、摆问题、获阅历、找差距、寻路子等形式或方法，不断提高骨干老师培育对象的 教育教学水平。 (二)具体的培训细则及督促方法 1、每学期担当1-2次校内外公开教学。 2、每学期供应1-2篇优秀教案或教学案例。 3、每学期举办1次与本人课题相关的研讨活动。 4、每学期有1篇教学论文在区级以上沟通或发表。 5、每学期带动1名本学科的老师搞好教育教学工作。 6、每学期学习、培训优先支配骨干老师，每次外出参观学习后要在校内进行阅历介绍。 个人年度工作方案4 这一年来，在领导和部门员工的支持与协作下，能贯彻落实会计法、企业会计准则等国家相关法律法规，严格遵守单位的财务纪律，认真履行工作职责，为财务

20、工作的不断完善起到了确定的组织和带头作用。现总结如下： 一、完成本职工作： 1、依据公司下达的责任成本考核指标，编制项目责任预算，落实责任部门，量化责任目标； 2、负责编制并执行了资金筹措方案和资金使用方案等，准时清理了对内、外的各种债权债务，提高了项目的资金使用效率； 3、每季度定期组织开展了经济活动分析，对项目管理水平的不断提高起到了确定的促进作用； 4、带领部门员工建立健全了各种管理台账，有效防止了因台账不完善而导致结算失控、资金超付等现象的发生； 5、定期组织了财产清查，沟通结合其他相关部门检查了各项资产和物品的保管使用状况，做到了账账、账款、账物三相符； 6、依据公司相关规定定期组织

21、参与了会计报表的编制、上报，做到了编报准时、内容准时、数据精确； 二、加强业务学习和培训，提高了理论水平和业务技能： 1、依据国家和公司的规定，建立健全了内部会计把握制度，提高了财务管理水平； 2、组织员工定期分批进行政治理论和专业技能的培训，学习单位各项规章制度、文件，加强遵纪守法和职业道德教育，提高业务水平； 3、加强自身政治理论和业务学问的学习的同时，关怀时事政治； 三、虽然在本年的工作当中取得了确定的成果，但是也还存在一些不足的地方，和一些相关部门的沟通有待加强，对财务工作的指导还需不断提高，取得的成果已经是过去，今后将连续发扬革命精神，改进不足，努力将财务工作做得更好，不辜负领导的信

22、任。 过去的一年中，在上级领导的.正确指导下，狠抓会计业务基础工作，强化财务管理，化解会计风险，使项目的财务工作能够相对平稳的过度，在新的一年里，财务部将一如既往的紧紧围绕公司的总体经营思路，从严管理，乐观为领导的经营决策供应服务，具体有以下工作支配和方案： 一、顾全大局、听从领导，坚决目标不动摇： 1、依据财务预算科学合理支配调度资金，充分发挥资金利用效率，平常乐观供应全面、精确的经济分析和建议，为领导的决策供应参考； 2、乐观利用行业政策，动脑筋、想方法，争取银行等相关部门优待政策，谋取最大经济利益； 3、深化争论税收政策，加强税收政策法规的争论和学习，加强与税务部门各项工作的联系和协调；

23、 4、搞好固定资产管理，凡是资产都应当为企业带来效益，加强闲置资产、报废资产处置工作，努力提高资产利用率； 二、加强规范管理，做好日常核算： 1、库存现金方面，准时对库存现金进行检查，严格把握超库存现象，使现金管理达到规范化； 2、差旅费管理，严格规范差旅费报销程序和职工借款的还款时限，坚持依据公司制度执行，做到坚持原则，一视同仁，杜绝虚报冒领，借款长期不还，占用公款挪作他用等现象的发生； 3、依据公司核算要求和各部门的实际状况，依据会计法和会计制度的要求，做好财务软件的初始化工作； 4、做好日常会计核算工作，依据会计制度，分清资金渠道，认真审核每笔原始凭证，正确运用会计科目，编制会计凭证，进

24、行记账。做到“三准时”：即准时编制有关会计报表、报送税务等；准时装订会计凭证；准时清理往来款项。严格依据现金管理方法和银行结算制度，办理现金收付和银行结算业务，准时精确登记银行、现金日记账，做到日清月结； 三、加强素养养成、推动队伍建设： 1、认真学习会计法、企业财务管理制度，提高会计人员的法制观念，加强会计人员的职业道德； 2、加强业务学习，提高业务水平，定期进行业务培训，更新业务学问，扩高校问面，在把握基础学问的同时，加强计算机学问的学习，以适应现阶段财务管理的要求，认真学习税务等相关性学问，提高理论和实际操作水平； 新的一年，我将依据公司整体规划，带领财务部门人员，连续发扬成果，开拓进取

25、，以严谨务实的工作作风，高标准、高质量的工作要求，扎扎实实做好各项工作，为项目的进展做出新贡献。 个人年度工作方案5 一、生疏公司新的规章制度和业务工作。 随着改革的不断深化，公司在专业法律事务人员的关心下，制定了新的规定，尤其是在诉讼业务方面。作为公司的老业务人员，你必需以身作则，全力以赴。 1、第一季度，诉讼业务主要进展。对现有老客户资源做诉讼业务开发，开发全部可能有诉讼需求的客户，支配法律事务专员与有合作意向的客户见面洽谈。期间至少推广了两项诉讼业务，代理费达到X元以上(每项X元)。在开展诉讼业务的同时，不要丢失这些客户交办的各种业务，与这些客户保持经常的联系，准时汇报这些客户交办业务的

26、进展状况。 2、其次季度，商标和专利业务是主要业务。通过访问专业市场、参加专业交易会、上网、打电话、访问生疏人等方式进展客户。并加强与老客户的感情联系，形成有业务操作的客户群。以至于代理费在X元以上(每月不低于X元)。在大力开拓市场的同时，不要丢掉这些客户交办的各种业务，要与这些客户保持经常的联系，准时汇报这些客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”和“中秋”带来的无限商机，为下半年带来了良好的开局。另外，随着我在高端业务方面的专业学问和综合力气的相对提高，我会针对大型企业中符合中国驰名商标或广东省商标要求的客户进行有针对性的开发。情愿合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签个广东省

27、商标，承包商费用达到X元以上。在做好驰名商标和商标业务进展的同时，不要丢失这些客户支配的各种业务，与这些客户保持经常的联系，准时汇报这些支配业务的进展状况。 4、第四季度是年底。这时候要充分维护老客户交办的业务状况。首先要逐步了解老客户中客户资源的开发潜力，找出漏洞，提出有针对性的可行性建议，努力爱惜客户公司的学问产权。代理费每月至少要一万元。 二、制定学习方案。 学习对于业务人员来说特殊重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务活力。我会依据需要调整学习方向，补充新能源。专业学问和综合力气都是我想把握的内容。只有知己知彼，才能百战不殆。也希望业务经理在这方面给我支持。 三、增加责

28、任感、服务意识和团队意识。 乐观把工作落实到实处。我会尽力减轻领导的压力。 以上是我X年的工作规划，可能还不成熟。希望领导指正。火车的快速运行取决于前带。希望得到公司领导和部门领导的正确指导和关怀。展望X年，我将更加努力，认真负责地对待每一项业务，努力赢得机会，寻求更多的客户，赢得更多的订单，促进业务进展。我信任在X年我会完成新的任务，迎接新的挑战。 个人年度工作方案6 （20xx年11月20xx年11月） 抚民中心学校 陈静 本学期 ，我有幸被推举参加辉南县名师工作室，与很多的其他学的学校的老师共同争论有关学校数学有效课堂的教学，感到无比兴奋， 本学年我将以“名师工作室”为平台，乐观进行课题

29、的研讨沟通，学习名师和工作室其他成员的先进的教科研思想理念。严格要求自己，刻苦自律，按时完成研修任务，提高科研意识和争论力气。抓住与名师沟通的.机会，在实践中乐观探究、积累、突破、更新，争取成为一名真正意义上的名师。 年度目标 1、一年内至少要读两本教育著作，并认真记好学习笔记，奠定理论基础。 2、观看数学名师的教学视频，多倾听专家讲座报告，以此拓宽视野、提升素养。 3、校内公开课确保每学年6节，并争取参加上级组织的公开课。 4、每学年至少要撰写1篇好文章（论文），并乐观向市级以上刊物投稿。 5、每月至少一次上网参加“名师工作室网页”相关的各种活动，乐观在网上上传自己的教育教学心得和感悟,更新

30、教育博客。 6、乐观投入到工作室的科研课题，学校数学课堂有效练习的争论之中。 个人年度工作方案7 要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱惜做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 转瞬间又要进入新的一年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特殊重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了业务员20xx年工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、生疏公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面支配了专业

31、法律事务人员关心。作为公司一名老业务人员，必需以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户支配法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 2、在其次季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、生疏人访问等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户

32、群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报告该等客户交办业务的进展状况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业学问与综合力气的相对提高，对规模较大的企业符合了中国驰名商标或者广东省著名商标条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以支配业务经理见面洽谈，争取签订一件广东省著名商标，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，准时报

33、告该等交办业务的进展状况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务状况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的学问产权爱惜做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习方案。 学习，对于业务人员来说至关重要，由于它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合力气、都是我要把握的内容。 知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增加责任感、增加服务意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我

34、将尽我最大的力气减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年工作方案，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望 20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。信任自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 个人年度工作方案8 指导思想： 为了进一步富强校内文化，丰富同学课余生活，扩展同学学问视野，提高同学读写潜力，我们将把晨曦文学社办成同学群体中文学爱好者写作才华呈现的星光大舞台。 一、社员聘请 1、宣扬：在校内橱窗中张贴文学社招新海报，并托付各班的语文老师代为

35、宣扬。 2、报名：由同学自主报名，将个人介绍连带一篇个人作品交给特地负责人。透过此关即可成为正式社员。社员初定为XXX人。 3、干部筛选：由指导老师共同评议，确定参加复试的人选，约XX人。透过此关，即可成为社团干部候选人。 4、复试：在阶梯教室设考场，现场面试。由指导老师共同评议，从中筛选出XX人。面试合格者，即可正式成为社团干部。 5、公布：社干名单及其应选文章，我们将于近期张贴在校内橱窗栏内，理解同学群体监督。 二、活动方案 (一)校内活动 1、组织好我的眼里只有你的.征稿及相关事宜，推选最佳作品在橱窗中张贴。 2、开展文学辅导课讲座：争取每两周举办一次辅导课。时间为周二午后，地点在阶梯教

36、室。讲座由特聘的语文老师主讲，每次围绕写作的一个方面开放(如修辞让你的文章“出彩”、谈谈文章的开头和结尾等等)。XX月份，我们争取邀请XX市作家协会主席以及部分作家给大家做一次写作专题讲座。 3、借着“XX”校内的强风，联合语文组共同承办中华经典诵读节：在校内内大力提倡古今诗词背诵，不定期进行现场诗歌默写大赛，并借此增加同学文学功底，营造校内文化气氛。 4、在全校范围内进行现场作文大赛。文学社将组织发动社员和宽阔的文学爱好者参加，活动地点在阶梯教室。让同学在规定时间内完成作品，佳作由文学社指导老师评出。 5、每年“XX”、“XX”期间举办“读书论坛”演讲活动：演讲资料务必为社员自创，选材可近期

37、阅读过的书目。 6、落实文学社下设的撰稿部的采访工作：采访校内领导、先进老师、优秀同学以及“校内艺术节”等相关活动中的主要负责人。 7、社员每两周至少上交一篇作品。文学社的社干和辅导老师从中斟选出优秀作品，争取每个月都能在校内橱窗内张贴社员的部分优秀习作。 8、及早落实校报的出刊以及发行工作。 (二)校外或涉外活动 1、组织社员参加各级各类作文竞赛活动，如“XX”、“XX”、“XX”等，争取让较多同学获奖。 2、组织社员投寄作品到市内外各类刊物，力争发表。 个人年度工作方案9 转瞬间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个布满挑战、机遇与压力开头的一年，也是我特殊重要的一年。出来工作已过4

38、个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作方案，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成果。 一、制订学习方案。学习，对于安装技术人员来说至关重要，由于它直接关系到一个技术人员与时俱进的步伐和技巧方面的生命力。我会适时的依据需要调整我的学习方始终补充新的能量。专业学问、综合力气、都是我要把握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望领导给与我支持。 二、增加责任感、增加服务意识、增加平安意识、增加团队意识。乐观主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的力气完成各种任务减轻领导的压力。 以上是我对20xx年的个人工作方案，可能还很不成熟，希望能达到我所

39、想的目的。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和关怀。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个项目，也力争赢的机会去跟该市县领导做好沟通关系，争取更多善后不必要的麻烦，完善项目开展和结束工作。信任自己会完成新的任务，迎接20xx年新的挑战。 20xx年，我有着更多的期盼，信任自己确定能够在20xx年取得更大的进步，我的成长布满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要连续不断的努力，信任自己在20xx年确定走的更远!加油 加油 加油! 20xx年1月8日 陈学成 个人年度工作方案10 作为酒店的厨师长，在这新年的工作之中，我也是要把自己的一个工作做好，管理好后厨

40、队伍，并且也是要对这一年的工作来做好方案。 在管理方面，我要对我后厨的一个员工做好管理，酒店的工作量是有些大的，我们酒店比较大，而且用餐客人也是很多，而且我们的菜品也是受到很多客人的欢迎，新的一年，不但是要确保菜品连续维持出品的高水平，同时也是要对一些菜品尝试改良优化，并且推出一些新的菜品，来吸引一些新的客户，或者给老客户尝鲜，假如一成不变，其实很简洁被人家超越的，毕竟厨师的水平也是会随着做菜的多而提高，而菜品只要有创新，那么也是可以让客人尝鲜的，对于后厨的人员，要确保没有太多的流淌，即使是有离职的状况发生，也是要确保招募进来的员工能尽快的上手，确保工作的正常进行，对于员工们的一个状况，我也是

41、要多去了解，除了工作上的要求，我平常也是需要在休息的时候多关照他们，了解他们的工作状态，心情变化，以及是否有需要关怀的地方。 在日常的工作方面，我要做好每一次客人点菜，对于宴会，更是要重点的重视，确保是不会出错的，每一次菜品的出来，都要确保质量，只有把这些小的细节，每一次的工作给做好了，那么才能确保我们酒店餐厅的品质是高的，是能得到客户认可的。对于后厨的卫生平安方面也是要在平常抓牢，确保选购进来的食材是新颖的，卫生环境是可以接受检验的，每一天工作的结束，要把卫生工作做好，确保后厨没有脏东西。厨房的干净其实也是可以让在厨房工作的.人有更多的一个环境，让大家工作的更加的快乐，到了餐点劳碌的时候，也

42、是要有条不紊的去把工作给做好，出了什么状况也是要准时的处理，一些食材的短缺，或者炊具的损坏，也是要准时的想方法去解决。 一年的工作时间很长，作为厨师长，我要每一天都把工作做细，做好，只有一每天的工作累计，都做好了，那么酒店餐厅也是可以得到更多人的认可，让我的工作更加的有价值，有意义，同时我也是要依据餐厅的一个实际状况去调整方案，去把工作给做好，确保出品的菜品都是值得推举，受到客人认可的。 个人年度工作方案11 新的一年的工作已经结束了，在这过去的一年当中还是取得了不错的成果，通过这过去一年的工作积累，也是落实了很多相关调整，在这方面我应当要对自己更加有信念一点，始终以来我对自己的工作也是比较认

43、真的，也吸取了很多的阅历，对于的接下来一年的工作我也应当做出一番方案： 首先在工作当中，我也是对自己比较有信念一点的，在这一点上面，我也不断的在落实好相关的职责，这对我个人力气的提高还是比较多的，在这个过程当中我也有确定的突破，在个人力气上面我应当要有更多的进步，去学习一些业务学问，现在在这方面我还是需要做的更加细心一点，同时也和四周的同事虚心的请教，自己有什么问题也能够准时就正好，在这一点上面我也是很坚决的，希望可以做出更好的成果来的，这是特殊关键的，认真的规划好相关工作，所以这的确是应当要端正好的态度。 对于接下来的一年，我确定让自己做的更加细心一点，调整好心态，去学习一些工作阅历，和四周

44、的同事学习一些阅历的时候，我是感觉很充实的，也情愿去接触一些新的学问，这对我个人力气更加是一个不错的调整，一年工作虽然结束了，但是我需要去积累工作阅历，维持好心态，做出更好的成果来，当然除了这些之外，我还应当要对去强调对个人业务力气的提高，只有虚心请教才能够学习到更多的东西，这对我个人力气的提高也是很大的，将来还会有更多的事情值得去提倡，所以我也确定会做的更好一点的，年度考核之际我确定会让自己有更多进步的，做出更多成果来。 当然，在下一阶段的工作当中我也会端正好自己的心态，去让自己做的更加有信念一点，感谢四周同事对我提高，在这方面我也是有一些提高的，连续这样持续下去还是应当要做的更好一点，所以

45、有这样的规划还是应当要认真的做出准备来的，现在这方面我的确也是做出了一些提高，完成好年初制定的工作方向，落实好分内的职责，接触一些新的学问，所以我还是做出了很多提高，认真的改正工作当中自己的一些不好的习惯，遵守公司的规章制度，我也确定会做出更好成果来，也需要做出一些调整，这一年来的点点滴滴，还是做的很不错的，新的一年，我也会让自己做的更好的。 个人年度工作方案12 作为一名店长，我深感到责任的重大，但是多年来的工作阅历，让我明白了这样一个道理：对于一个经济效益好的零售店来说，一是要有一个专业的管理者；二是要有良好的专业学问做后盾；三是要有一套良好的管理制度。用心去观看，用心去与顾客沟通，你就可以做好。 具体归纳为以下几点： 1、认真贯彻公司的经营方针，同时将公司的经营策略正确并准时的传达给每个员工，起好承上启下的桥梁作用。 2、做好员工的思想工作，团结好店内员工，充分调动和发挥员工的乐观性，了解每一位员工的优点所在，并发挥其特长，做到量才适用。增加本店的分散力，使之成为一个团结的集体。 3、通过各种渠道了解同业信息，了解顾客的购物心理，做到知己知彼，心