个人培训总结通用14篇.docx

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1、个人培训总结通用14篇个人培训总结1 我有幸参加了_农村学校数学骨干老师培训班的学习。这次培训的内容丰富，形式多样，既有专家先进教育理念的讲座，又出名师课堂的观摩与研讨。与名师沟通，使我不仅得到了不少教学上的启迪，更感受到了大师们的人格魅力和理想追求。短短几天的培训，历程虽短，却像催化剂一样，促进我们成长，推动我们向前进展。这次培训让我有以下几点体会： 一、不断阅读积淀，努力提高业务素养。 名师成长的经受让我深深地熟识到一位优秀的数学老师应是永不枯竭的河海，应有宽敞的学问，深厚的底蕴，横溢的才华。老师要扩大自己的学问面，开阔自己的视野，就要不断地阅读，要博览群书，要坚持阅读名著，阅读经典，让这

2、些名著、经典启迪我们的才智，陶冶我们的情操，提升我们的数学素养。 二、不断创新实践，形成自己的教学风格。 倾听了_老师的“情理数学”，_的“审美入境”，_校长的“生命数学”他们都在自己的教学中不断地实践、创新、反思、总结，形成自己的教学理念、风格。我们要把先进的教学模式引入到自己的课堂，改进、严峻、消化，最终形成自己的风格。 通过这次培训，丰富了我的教育思想，提升了教育理念和思想境界，更激发了我教好数学的热忱和信念。 个人培训总结2 在校领导的高度重视和关怀下，在全体老师的大力支持和协作下，我们坚持以科学进展观为指导，以提升学校核心竞争力为重点，以校本研修为基础，遵循老师成长的规律，引领老师专

3、业进展，连续贯彻“研、训、教”一体化的原则，发扬开拓进取的精神，推动学校均衡进展、内涵进展、可持续进展。现结合工作具体总结如下： 一、以师德师风建设为抓手促进研修 培育、提升老师素养的途径是多方面的，而师德师风建设是一切培训的基础。学校开展了“师德师风建设”系列活动：利用政治学习时间，组织老师学习各种法规;利用学校网络，组织争辩，谈感想、谈体会;组织大家进行了征文活动。 二、分层次、有重点地进行研修 我校已有现代教育技术设施，而要充分发挥其功能，关键在于老师，在于老师是否有先进的教学理念，否则，用现代化的设施进行传统的教学会给教育带来重大损失。为此，我们组织老师进行了“现代教育技术”的培训，关

4、怀老师懂得信息技术对课程教学的支持作用，理解教育技术应用的多样性，使老师能综合应用各种技术资源创设高效学习环境，在真正意义上实现信息技术与课程的有效整合。 由教育处牵头，细化落实，重点开展“青年老师、骨干老师、教研组长、班主任”四支队伍的培训工程，并乐观挖掘骨干老师的引领作用。每位骨干老师都能上一堂以“加强课堂教学的自主监控”为主题的示范课，开设一次以“如何减轻学校生的课业负担，真正做到减负增效”为主题的讲座。 三、在课堂教学实践中进行培训 先进的教学理念才能真正被老师内化并转化成老师的教学行为，必需在课堂教学的实践中才能得以实现。我们以“提高课堂教学有效性”为主题，开展了系列教学研讨活动，由

5、骨干老师在校级层面上开课，起到一个引领的作用;再由骨干老师为老师们开设讲座，从理论的高度关怀老师们熟识提高课堂教学有效性的意义、途径等;最终全体老师在备课组内进行教学呈现，落实这一主题，并能在课后进行组内研讨活动，听课老师针对课堂都做详尽的评课，进一步提升了老师的听课、评课的力气。 老师的培训工作是一项长期的工作，今后我校将连续做好以上工作的基础上，连续探究“考、教、研、训”机制，让师训工作更扎实地融入到学校的各项工作中，实现以老师良性进展推动学校工作的健康、持续地进展。 个人培训总结3 作为一名高校校内里的团支书，真的有很多的学问和阅历需要我去学习，从今日的团支书培训中，我也感受到有种强大的

6、力气吸引着我去努力做好这份工作。 通过今日学哥学姐的培训，我知道了作为一个班干，一名团支书首先要学的就是以身作则。要时时刻刻的.留意自己的言行举止以及行为形象，这样便利给大家一个好的向导。其次要主动担当责任，用于准时改正自己的错误，用正确的思想去完成老师支配的工作，做好同学交待帮忙的事情。在此，要与班级的同学维持住友好的关系，与班长更加和平的相处与合作，共同管理好班级的各项事务，将班级同学变得更加团结，将集体的力气分散起来变得更加强大。除此之外，也要与各位老师相处融洽，认真完成工作，减轻各位老师的负担。 除了以上这些，我还了解到最重要的就是学习成果确定要搞好，不能挂科，以次来带动大家的学习动力

7、，将整个班级的及格率提高。 真得很荣幸能够成为一个班的团支书，让我有机会更进一步的学习，也可以让自己更加努力去发挥自己的才能，同时在此希望各位老师以及学哥学姐多多关怀我，学到更多的阅历及学问。 个人培训总结4 新老师培训工作接近了尾声，不知不觉中，我已在老师岗位奋斗了快一学期，回顾这一学期的工作，想说的真是太多太多。人民老师这一职业是特殊辛苦的，尤其是作为一名新老师，担负着二班级两个班的数学教学及班主任，不仅教学重，而且面对的同学较多，各种突发状况及同学的个体差异无时无刻不在考验着我的工作力气。通过这一次的新老师培训，我受益匪浅，不仅全面熟识了老师的义务和权利，还感受了各个名校老师的风采。快速

8、适应学校环境，把握教育教学工作的最佳途径莫过于学习和实践。这次培训为我供应了一个很好的机会，培训的内容涉及老师素养、学科教学、班主任工作、同学心理以及天河区诸多名师的多年教学阅历的共享，内容充实，而且是我们年轻老师现在最需要的。虽是短暂的培训，但是我的收获特殊大。具体讲来，我觉得有以下几个方面： 在集体培训中，给我们上课的老师谈到了老师专业成长的问题，师刚入教，首先进入适应期，专业思想和专业力气都不成熟，这段时间的确得勤奋刻苦。我们还年轻，我们要为教育事业奉献微薄的力气。接着进入进展期，这是一个冲突不断爆发的时期，我们在教育事业奋斗，确定会遇到许多的困难，只有不断发觉问题，之后通过努力不断解决

9、问题，人才会成长起来。然后，会过渡到成熟期。在接着进入高原期，这时人很难再进展，会消逝停滞现象，但假如不断努力，就会达到突破。再者，也特殊人体能够老师的成长公式，阅历+反思=成长。让我不再彷徨，由于每一份职业都有它的成长过程。 那么，怎样调动同学的“思维参与”呢?专家认为，应当创设情景，奇异地提出问题，引发同学心理上的认知冲突，使同学处于一种“心求通而未得，口欲言而弗能”的状态。同时，老师要放权给同学，给他们想、做、说的机会，让他们争辩、质疑、沟通，围绕某一个问题开放辩论。老师应当给同学时间和权利，让同学充分进行思考，给同学充分表达自己思维的机会，让同学放开说，并且让尽可能多的同学说。条件具备

10、了，同学自然就会兴奋，参与的乐观性就会高起来，参与度也会大大提高。只有乐观、主动、兴奋地参与学习过程，个体才能得到进展。 两位老师的公开课让我明白，上好课的前提是做好课前预备，不打无预备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从同学的实际动身，留意调动同学学习的乐观性和制造性思维，使同学有举一反三的力气。培育学困生的学习爱好，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简洁些的总是找学困生回答。桌间巡察时，留意对学困生进行面对面的辅导，课后准时做课后记，找出不足。 从崔校长的讲话中，我得知：加强自身基本功的训练，课堂上做到精讲精练，留意对同学力气的培育，学问上做到

11、课课清、段段清对于新老师来讲，是特殊重要的。对差生多些关怀，多点爱心，再多一些急躁，使他们在各方面有更大进步。加强守纪方面的教育，使同学不仅在课堂上集中留意力学习，课下也要按校纪班规严格约束自己。教育同学要留意保持环境卫生，增加仆人翁意识和责任感。利用各种方法，训练同学提高、集中留意力。在教学上下功夫，努力使班级同学的成果在原有的基础上有更大的进步。 张校长谈到，上好一节课，可以多上网查查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，为了同学能更直观地感受所学的学问内容，应乐观查找课件，制作课件，预备、制作教具。有的老师把每一单元的词语、重点内容用电脑打印在四裁的图画纸上，为的就是让同学有个清晰的复

12、习印象。充分利用各种教学资源，为教学工作服务，尽量丰富教学手段，加深同学的学习印象。每节课的教学目标要具体，自己要做到心中有数。对于课堂教学，要有一个整体上的设计，不光是在学问讲授方面，在其他的细节方面也应当留意，比如板书、语言的组织。在上课的过程中，要熟识到自己只是教学过程中的引导者，而不是主体，同学才是课堂上的仆人，不能束缚他们的嘴巴、大脑、双手，应当引导他们动起来。 由于自己不是师范专业毕业的，对于教学方面的熟识的确很浅薄，其中有一个环节教学反思，我以前以为只是任凭做做样子，通过培训我才熟识到，这是必不行少的一环，可是我们却常常忽视了它。有反思才有进步，那么通过怎样的途径进行反思呢?我记

13、得有一位培训的老师讲到，首先我们应当多听听同学的反馈，由于他们是教学的对象，他们对我们的教学才是最有发言权的;其次，多听取四周同事听课后的评价，这里一方面综合了大家的阅历、才智，另一方面，别人也能看出很多自己平常根本留意不到的问题;还有就是通过自己的反思，其实一节课上的好与不好，自己心里是最清楚的，那么，好在哪，不好在哪，把它找出来，不就成了我们的阅历吗? 老师素养也是这次培训的重要内容，老师自身的行为对同学有着特殊重要的影响。这种影响远远超过了我从前的熟识，为人师表，自已的一言一行都会给同学带来影响。培训的内容让我明白，老师素养首先是老师的师德修养，师德高尚的老师会用自己的言行影响同学，潜移

14、默化的感染同学，在传授学问的过程中，也教会同学如何做人，而我们教育的最根本的目的也正在于此;其次，在教学方面也应当逐步的形成自己的风格，这当然不是一朝一夕就能形成的，也是一个逐步积累和借鉴、总结的过程，而这种具有人格魅力，具有师者风采的老师，也必定会是同学敬重和信服的老师。虽然我现在离这样的水平还差很远，但我已经知道了努力的方向，我信任，坚持就是胜利。 教育工作，是一项常做常新、永无止境的工作。社会在进展，时代在前进，同学的特点和问题也在发生着不断的变化。我真的很庆幸自己能够参加这次青年老师培训，正是有了类似这样的各种活动，我们才能更快的成长起来、自信起来。通过这次培训，我们在很多方面有了新的

15、熟识和感悟，这对于将来的工作必定是有关怀的，我们也确定会在老师岗位上更加坚决的走下去。也感谢区教育局及各位老师对我们新老师的支持、指导和鼓舞。你们的关怀，给了我了莫大支持和信念。在这样的良性循环下，我信任，假以时日，我们天河区的教育事业将越来越辉煌。 组织好课堂教学，关注全体同学，留意信息反馈，调动同学的有意留意，使其保持相对稳定性，同时，激发同学的情感，使他们产生愉悦的心境，制造良好的课堂气氛，课堂语言简洁明白，克服了以前重复的毛病，课堂提问面对全体同学，留意引发同学学数学的爱好，课堂上讲练结合，布置好家庭作业，作业少而精，减轻同学的负担。 个人培训总结5 通过本次骨干老师培训课程学习，我在

16、专业学问的理论熟识上不断提高，特别是关于骨干老师进展、职业倦怠调整、师德与老师教育等方面，更是给自己带来极大触动。 在今后工作中，我将在以下几方面加强： 1、应以德立教，以身示教，与时代同步，锻造师魂。在自己的思想、政治、法纪、道德等方面不断提高自己。 2、像陶行知先生一样“千教万教，教人求真。千学万学，学做真人”；追求具备“捧着一颗心来，不带半根草去”，永不为外物所动的胆魂与气概。 3、宠爱同学。宠爱教育事业是一种理想与情感，爱生才是实施教育的基本触发点和着力点。作为老师，爱的形式与内容，就是老师品德、学识和情感的结晶。因此，要做到能爱、善爱：爱同学成长过程中的每一微小“闪光点”；爱他们具有

17、极大的可塑性；爱他们在教育过程中的主体能动性；爱他们成长过程中孕育出来的一串串教育劳动成果。 4、勤奋学习，走在时代和同学进展的前头。同学能原谅老师的严峻，但不能原谅老师的不学无术。老师要给同学一杯水，自己就要成为一条常流常新的小溪。面对当今时代的进展，社会的进步，科技的飞跃，以及同学成长对“学高为师，身正为范”的挑战，自己要不强化“自育”意识，自律自爱，持之以恒，力学苦练。 5、工作认真负责，勇于创新。做到敬重教育科学，遵循教育规律办事。对全体同学素养的全面进展负责，对教育的社会效益负责。 6、塑造自己高尚的人格、端庄的仪表，培育优雅的风度。协调自己的人格美、仪表美、风度美，以德立教，以身示

18、教，塑造出当代老师的奇妙形象。 在今后的工作中，自己要用丰富的学问、风趣的言谈来制服同学的心灵，用自己端庄的仪表，得体的举止感化同学的行为；用自己高尚的师德，真诚的师爱塑造同学的灵魂，让自己成为一名合格的人民老师！ 个人培训总结6 老师专业进展是新课程改革对学校进展提出的新要求，也是学校管理工作的重要构成部分。哈巴河县其次学校致力于打造一支高水平、高专业、高素养的老师团队。为此，在历年老师培训工作的基础上，我们留意服务基层，以校为本，抓校本培训、校本研修，形成老师成长的校本特色；同时，紧密围绕县老师进修学校对老师培训的新任务、新要求，大力开展具有针对性、系统性、实效性强的全员培训和学问性课程、

19、实践性课程培训。本学年，我校特殊重视老师的成长与培育，把老师的培训工作作为一项重要的常规工作来抓，工作的规范化，制度化慢慢加强，并在培训内容上更具有针对性和实效性。现把本学年老师培训工作总结如下： 一、领导特别重视和支持老师培训工作。 本学年培训一如既往地得到学校领导的重视，培育的组织体系为：校长统一指挥协调，教务处组织实施并制定科学合理的培育机制，细心选择有较强针对性地培训内容，严格规定了新老师的管理措施，并做好培育的组织与后勤保障工作。培育工作做到了组织健全、责任明确、分工协作、保障有力，为保证培育工作收到实效奠定了坚实的基础。特别是侯校长对老师的培训内容的确定、支配、培训的要求考核验收都

20、亲自过目，予以具体地指导。她还参加每一次老师培训活动，赐予大家很多精神上的鼓舞和支持。 二、老师乐观参与做好培训工作。 全体老师思想上对培训工作极为重视、熟识到位。他们更加熟识到参加培训不仅仅是提高教学与管理力气的，更熟识到是时代的需要，是一位优秀老师以自己的学术造诣和优秀品德赢得同学新生与宠爱的需要，是对自己负责、对同学负责、对学校负责的.需要。因此，全体老师都能认真乐观的参加培训，做到有事请假，严格遵守培训要求。 三、本学期开展的主要工作 1、理论培训： 一是我们组织老师认真地学习理解临清市教育局教研室制定的有关教学常规这一部分内容，包括制定方案、备课、上课、作业的批改、考试与讲评等等，使

21、中青年老师明确了当好老师的标准和要求，使之有规可依，有章可循。除此，还认真学习了走进新课程、苏霍姆林斯基的给老师一百条建议、各学科的新课程标准及解读等。 二是通过二次培训为老师做新课程理论的报告，使大家提高了对新课程改革的熟识，明确了方向，树立了走向新课程改革的信念。 三是我们始终强调培训方式的开放性、多样性、参与性和争论性。提倡培训者与学员的互动沟通，留意两者在培训过程中的相互启发与思维碰撞，转变“一言堂”的注入式讲授方式，接受“参与共享”式培训模式，搭建公正的对话平台，以实现最充分的信息沟通与资源共享。 2加强教学技能培训，提高了老师的水平。 本学年开展了老师教学技能方面的各项竞赛，包括老

22、师钢笔字比 赛、说课竞赛等。从大家的成果中可以看出，老师的教学基本功朋明显提高，驾御课堂的力气和水平也有不同程序的进步。 3、 开拓多种空间，多种渠道对老师进行培训。 我们学校支持老师走出去取经。走出去可开阔教学视野、拓宽学问范围，为中青年老师的“换脑”和“充电”供应条件。学校多次分批组织老师外出学习，并且定期组织学科老师到市里其它学校观摩学习。通过实施学习汇报制度，我们让学习者通过校内网的学习论坛和学术沟通活动，呈现学习阅历与收获。同时学校还与一些知名网站进行联系，如：中国基础教育网、学校语文资源站、教育在线论坛等，开拓多种空间，多种渠道对老师进行教学方法的培训。 四、取得的成果与效果 全体

23、老师努力把所学到的现代教育理论学问和现代教育手段应用到自己的教学与班组管理中去，在平凡的教学工作中努力进取，勤奋开拓，取得了不平凡的业绩。这些成果可以从下面的几组数据中看出： 五、存在的问题与建议 1、老师培训与教学实践工作的联系是紧密了，可有时候会疏忽了培训与老师提高的相互促进。 2、实践性课程的设置更要关注如何提高老师们的工作乐观性。 3、在今后的老师培训中，要连续增加对青年老师师德教风和敬业精神的培育，连续增加对老师创新精神和实践力气的培育，连续增加培训工作和培训内容的针对性、实效性，强化培训纪律要求，加强对培训效果的考核。 总之，老师培训是一项任重而道远的长期工作，我们既要在政策上精确

24、把握培训要求，又要在工作中创设、争取、珍惜各种学习机会，支持老师参加学习，保证老师学有所用，学有提高，真正通过老师连续教育促进老师专业提升。本学期我校的的老师培训工作取得了确定的成果，这和学校领导的关怀重视、全体老师的乐观参与是合分不开。今后我们要再接再厉，不断地总结，吸取阅历教训，力争使老师结实地树立终身学习意识，完成由学问传授型向学问制造型的转变，从而真正提高自身业务素养，提高教育教学质量。 个人培训总结7 弹指间，短短的三天暑期校内长培训已结束。本次培训学习，使我提高了熟识，理清了思路，学到了新的教学理念，找到了自身的差距和不足。我从中学习到了很多学问，而且在培训中有幸倾听了众多市、区专

25、家的精彩讲解，使我对教学有了更多新的熟识。在暑期校内长培训学习日子里犹如冬日里的暖阳，温和着，照亮着我们的心。培训给我许多思考，深刻的体会到自己有很多东西要去学习。如在共享中成长、不愿定第一但确定唯一等给了我深刻的印象。现将本次的培训体会总结如下： 一、倾听专家讲座，更新已有的学问 打开暑期培训的笔记本，回顾着3天来培训的日子，每一位专家的讲座报告赫然引入眼帘：幽默风趣的徐则明老师用一个个生动的案例给我们做了这些年我们一起追着幸福的讲座，带给我们深思，如何提升老师的“老师的职业认同”，关怀老师获得“职业幸福”，专家徐则明告知我们，通过团队示范引领、课程中的孜孜以求、研磨中寻求突破来领悟同甘苦的

26、幸福、收获追逐幻想的幸福、体验睿智收获的幸福。 二、提高班子建设，增加团队分散 要搞好学校班子建设，培育团队精神，应以身作则，领先垂范。班子团结才有分散力和战斗力，只有坚韧团结的战斗集体才能将学校不断地走向进展与辉煌。作为学校副职，做事更要民主，做人要大肚。要主动关怀、关怀每一个班子成员，擅长与他们沟通，在学校工作的各个方面以身作则。要求老师做到的，自己必需先做到。 三、树立终生学习观，修生养心 树立正确的终身学习观至关重要。当今社会是一个学习型社会，学问更新特殊快，竞争越来越激烈，留给我们真正静下心来去思考，去学习，去探究的时间很少。如不加强学习，准时更新学问和观念，就必将被社会所淘汰。唯有

27、学习，学习，再学习，才能适应新形势，做到与时俱进。所以很感谢这次学习的机会，洗去了附着在我身上的一切关于浮躁的东西，让我回归本真，静心学习。真正做一名争论型的老师。修心修行修能。真正做一个成功的幼教着，需要不断的努力，努力塑造好的幼儿老师形象。 以上三点，是我在暑期校内长培训的最大收获。我信任：“以人为本”的学校管理，会给我们幼儿园带来强大的生气和活力，会加速推动我们的教育步伐，朝着建设和谐的校内迈进。 个人培训总结8 住院医师的培训是医同学毕业后教育的重要组成部分，对于培训临床医师，提高医疗质量极为重要，是医学临床专家形成过程的关键所在。我科在20xx年上半年院长的领导下，结合科内的实际状况

28、，对科内的住院医师进行了比较规范的一系列培训。 一、高尚医德及责任意识的培育 医德观念模糊影响医生的进步及行业进展，即损害了卫生行业的形象，还造成了恶劣的社会影响问题。而医生的技术水平与其责任心呈正比，没有责任心的医生不行能用心观看病人、处理病人，故其技术水平也不会很高，甚至引发医疗纠纷。我科在住院医生培训中强化职业道德和责任意识的培育，督促带教老师以身作则树榜样，潜移默化感染规范化培训医师，同时带教老师需结合工作中所遇到的具体状况有针对性的进行分析、争辩，抓住典型，深化剖析，培育规范化培训医师抵制非道德行为的坚决性和长期性。 二、强化医患沟通力气的培育 融洽的医患关系能有效地预防和削减医疗纠

29、纷的发生，而沟通障碍是导致患者及其家属对医院和医务人员信任度下降的重要因素，也是引发医疗纠纷的潜在危险因素。因此，我们在培训过程中提倡“多作换位思考，真诚关怀患者”。一些看起来微不足道的动作可以换来病人高度的信任，比如查房时与病人握握手，晚上查房时帮病人掖一下被角等。规范化培训医师要从微小之处体现“以人为本”的服务理念，这对提高医患沟通力气有着巨大的推动作用。 三、参与临床争论，开拓科研思维 我科在住院医师全面素养训练中还增加了临床科研力气培训和专业外语阅读项目，要求培训人员在接受培训期间参加科里科研工作，从中培育争论思路和严谨的科学态度。目的是让其了解本学科的进展以及新学问、新技能，跟上时代

30、的脚步。 四、基础理论培训以集中授课为主 每月定期召开住院医师例会，并请医院外出进修回来的医、技师授课一次。临床实践培训，住院医师深化科室后由科主任指定主治医师、副高或以上职称的指导老师负责，实行指导老师与上级医师集体指导相结合的培训方式。 五、加强评估和考核 建立、实施质量评估及考核制度，包括培训质量及组织管理水公正方面的评估、检查，认真组织出科考核。评估、考核的目的是对临床医师参加培训的状况进行检验，同时也能发觉培训中存在的不足，使之在今后的工作中不断完善。 取得成果的同时我们也发觉存在的问题：住院医师轮转不能达到要求、指导老师的质量和数量不能满足培训要求。临床技能考核中普遍认为尽量利用真

31、实病人或标准化病人、模拟病人或虚拟病人，尽量客观设计考核方案、内容，流程和时间，并应增加了人文、伦理、法律等方面的内容。 住院医师培训正在从无到有走向慢慢规范的过程之中，带教老师对住院医师培育工作要高度重视，这是我们的责任更是我们的使命，我们要用十二分的热忱，为社会培育优秀的医学人才而努力！ 霍邱县其次人民医院 xx年x月x日 个人培训总结9 我是今年11月加入xx超市的，超市为新员工组织了一次培训活动，本次培训是为了让员工充分了解超市行业的特殊性和必定性，把握超市行业经营的特点，学习和把握商品学问、基础陈设技巧、市场调查技巧，学习零售业的服务基本理念，并在今后的工作中加以运用，更好的提升自身

32、整体素养、为企业带来良好效益，并推动企业良性进展。下面与大家共享下相关培训： 超市行业基础学问培训 一、 零售业态 1、 定义：零售企业为满足不同的消费需求而形成的不同经营形式。 2、 经营范围：食品、生鲜、家用百货、服装、五金、建材、装饰等等。 3、 超级市场：实行顾客自选销售方式，以销售生鲜商品、食品和向顾客供应日常生活必需品(非食)为主要目的的零售业态。 4、 连锁经营：企业经营若干同行业或同业态的店铺，以同一商号、统一管理或授予特许经营权方式组织起来，共享规模效益的一种经营组织形式。 二、超市的行业特点、进展历史及基本规律 1、超市的目标客户：本地中低至中高收入家庭 2、经营规模：10

33、00平方米以上; 3、经营品类：单品种类在XX种以上，主流产品为生鲜食品、食品干货、个人护理用品、日用消费品等; 4、经营策略：产品-中档品牌食品、生鲜食品及中档日用消费产品; 服务-自助式购物; 价格-价格廉价，较高端卖场低价10%左右; 陈设-标准货架陈设; 促销-增加客流量，增加市场份额，加强消费者忠诚度。 5、竞争优势：地处居民区，拥有地利优势; 自助式购物、扫描收银，购物快捷便利; 产品集中、周转率高，选购成本低; 陈设标准化，便于搜寻商品。 6、竞争劣势：达到规模经营之前销售利润低; 管理成本高; 商品损耗大。 7、竞争对手：食杂店、量贩店、便利店、一站式购物中心 8、超市的特征：

34、 1、以自助服务，一次结算为经营方式; 2、以食品和日常用品为主要经营品种; 3、以大量销售为经营原则; 4、以低费用、高周转为经营特色; 5、以廉价销售为经营方针。 超市常用的商品呈现陈设方式 1. 分类陈设。比如电器分类货架上，摆放的就是电视机，冰箱，洗衣机等等的电器商品，让客人一目了然，又能让客人在不同品牌不同价格的商品中进行对比。这种是生活中超市比较常用的方式。 2. 主题陈设。顾名思义的就是围绕一个主题来陈设商品，比如每到圣诞节，情人节等节假日，那卖场确定会有一个区域里的货架上摆放着与这个节日有关的商品，而超市展柜货架也会装饰得很吸引人的留意力，营造一个节日的氛围，从而促成销售。 3

35、. 端头陈设。所谓端头即货架的两端，信任很多人都会留意到便利店货架超市柜子的两头常常会摆放一些商品，端头是处于一个很独立很醒目位置的货架，可以陈设多种商品组合，增加顾客的任凭购买。 4. 突出陈设。这个其实是一个比较突兀的陈设方式。就好像是你走着走着，然后前方就有一堆的货物挡住你的去路，你下意识的就会去留意这是什么东西，然后你会发觉这些东西还不错，价格也实惠，最终你就会顺便购买了一件这样的商品，即使你来购物之前并没购买这商品的预备。 5. 关联陈设。这种方式也可以说是连带陈设，就是有关联的商品摆放在一起。比如摆放皮鞋的货架，你可以在紧挨着皮鞋货架的边边摆放有关皮鞋的商品，鞋油啊等商品。 6.

36、悬挂陈设。就是使用挂钩这样的工具使商品悬挂在货架上，这种方式摆放的商品一般都是小商品，销量也比较好，由于这样全方位的呈现商品很简洁吸引人的眼球。 7. 量感陈设。就是数量上，让人感觉到这个商品很多。很多大型的卖场在宽敞的道路中间，都会有个类似稻草堆的货物，让顾客有错觉由于热销，所以商家才会进大量的货，从而使顾客也会选择购买这件商品来试试。 8. 箱式陈设。这个和刚刚说的量感陈设有点相像。就好像是我比较宠爱吃巧克力，在货架上选购巧克力的时候，会发觉摆放巧克力的加上有个箱子装着。箱子是经过剪裁，便利上货，下架，同时从视觉上让人觉得这商品数量不少，刺激购买欲。 9. 岛型陈设。这个和量感陈设方式也是

37、相像的，就是在商场空旷的位置，把商品摆放成一座小岛，这样可以全方位得呈现商品，这种方式可以显示出商品的季节感，时鲜感，丰富感，从而刺激顾客购买。 10. 散装混合陈设。这个很好理解，就好像春节时期，那些糖果、巧克力、瓜子等等都是摆放在一起的，这些都是散装称重来购买，这样摆放可以便利顾客选购，也可以让顾客观看商品细节，同时散装的单价都是较整包的廉价，顾客购买的量也会相对多点，销售量就不言而喻了。 11. 墙面陈设。就是在墙上做文章，这类货架一般都是精细的，定做的，镶入式的货架，一般接受这样陈设方式都是比较高档的商品，最常见的应当是酒类。 12. 情景陈设。这个一般都是家居商品陈设比较多，就是把整

38、个区域进行装修，从视觉上让顾客觉得这就是一间房间，而家居商品的摆放也和房间摆设一样，这样可以让顾客看到商品摆放的效果。 个人培训总结10 第一，学习应成为一种生活方式，同时也发觉自己已经开头宠爱这么一种生活方式。 其次，优秀应成为一种坚持。平常教学也会萌发许多的想法，消失许多的灵感，但是事后总是没有把这种思维的火花准时地记录下来，成为自己的.一种教育资源。这几天集中学习让我们静下心反思自己的教学实践，发觉了很多误区，也总结很多的阅历。所以不断总结、准时反思这种优秀行为应成为一种坚持的习惯。 第三，碰撞应成为一种争论心态。“水尝无华，相荡乃成涟漪；石本无火，相击乃发灵光。”这是这几天学习体验尤为

39、真实的地方。思维碰撞的效用，对教育实践的争论价值是不行估量的。 个人培训总结11 这次培训给我们学校英语老师带给了一次相当不错的学习机会。透过这次学习，我觉得在教育教学方面收获很多。有很多值得我学习借鉴的东西。下面谈一谈我听课的感受：在听完如何上好一节英语课的讲座中，我明白教与学这个双边关系中，老师要培育同学的学习爱好和良好学习习惯。古人云：“温故而知新”。这就要求我们每一位老师要把“短时高频率”作为教学的一个留意事项。英语老师要合理利用有限的时间帮忙同学预习新知和巩固复习，不断提高课堂教学的有效性。 我们不仅仅要加强提升自身的专业素养，提升个人魅力。还要不断反思，要想从工作中不断提高自己的教

40、学水平就少不了这个环节；不断的反思、改善。老师职业没有最好，只有更好。在不断的反思与积累中获得属于自己的阅历与方法，并且能将这种方法深化为一种理论，这便是做一名老师的最高境界了。 此次培训，更新了我的新课程教学理念，提高了我驾驭英语课堂的潜力，为我的英语新课堂教学打开新天地。在今后的工作中，我都会牢记这段培训的日子，在英语课堂教学中乘风破浪，扬帆远航。 个人培训总结12 我校于x年x月中标xx市教育局xx市企业职工培训招标项目，其中x类x培训200名，x类x培训400名、x培训1000名，共1600名。 在上级领导的指导下，通过全体工作人员的共同努力，本年度第一批共完成x培训101名，x培训4

41、61名;本年度其次批完成x类x培训325名，x类x培训625名，共1512名，较好地完成了中标任务。每期培训后进行教学反馈，从学员的反馈调查统计看来，总体满意率高达98%，受到企业领导和员工的充分确定。 从9月初到1月底，为完成任务，我校乐观开展工作，花了很多心思，做了大量的工作。总结本年度的企业职工培训，主要在以下几个方面取得一些阅历： 1、查找培训技术支撑的重要性：培训应当有实效，切实为企业解决问题，提高企业的竞争力，才能得到企业的欢迎与长期的合作。但自身的培训技术毕竟有限，查找强有力的技术后盾才是上策。中标后，再次与x公司合作，开设现代企业员工综合技能及营销力气提升培训课程，该课程针对企

42、业实际需求，对企业员工进行职业技能、职业素养、以及与高层客户打交道的营销技能提升培训，为企业实实在在解决问题，提升企业效益。 2、搭建培训课程呈现的沟通平台：好的东西也需要宣扬与呈现，让企业知道我们这个学校，了解我们培训的课程也是重要的一步。学校开设的综合素养培训项目，很好的为学校的企业职工培训开设了一个呈现与沟通的窗口，该项目开设的形式丰富的职业心态、职业礼仪等课程为企业培训负责人有了一个事先了解的过程，培训合作建立在相互了解与信任的基础上，是件快乐的事情。 3、做好详细的企业现状的调查工作：企业职工培训要切实为企业解决问题，培训前做好企业的调查了解工作，做好一份完整的，是很重要的。为此，每

43、与一家公司合作，我校都事先派专业培训讲师到公司各个部门与负责人、小组长、职工进行座谈，详细了解企业的状况与职工的困难，象x公司底下有许多个分公司，我们会花几天的时间到各县区去走访，受到企业的欢迎。 4、供应丰富多彩的互动的培训方式：培训的效果与培训的形式也有很大的关系，我校引进的是当下最流行的互动式的培训方式，上课形式以活动与玩耍为主，课堂一扫以往的沉闷气氛，特殊活跃，讲师主要以提问与引导为，通过活动让学员自发地感悟，学员也很简洁接受，这种培训方式受到学员的欢迎，学员反映这样的培训收获很大。 5、做好培训后的善后服务工作：为使员工返回工作岗位保持培训时的良好心态，发挥培训时所学的学问，真正做到

44、学以致用，培训结束后，我们都会为企业提出合理的监督管理方案，并定时到企业回访，做现场指导，这个做法大大提高了培训的效果，企业领导也特殊感谢我们的服务。 以上是本年度所做工作的一些回顾，在以后的工作中好的方面要保持并在原基础上去努力再提高，不足之处还需领导的指导并向其它培训单位多多学习。明年争取把工作做得更好。 个人培训总结13 我校严格依据上级文件要求，加强校长培训工作的落实。校长培训分三个层次，一是*省教育厅组织的校长任职资格培训，近几年一至两年组织一次，我校张庆军、刘树刚校长先后参加;二是*市委党校组织的县级干部培训，每年我校有两位校长参加轮训，每位校长已参加2至4轮;三是我校依据新课程和

45、素养教育的要求，每年至少组织两次由校长参加的外出学习，近年来先后到上海、北京、江苏、湖北等省外教育发达地区和潍坊、青岛、济南、聊城杜郎口等省内先进地区学习沟通。每次都确定“带着问题去，带着收获回”的学习思路。 老师培训工作 学校特殊重视先进的课程理念培训。制定了*中学老师校本培训三年规划和年度培训方案。每学期定期邀请省内外专家来校开展新课程理念学术讲座，每学期开学前的一周为老师培训周，教务处和教科所组织老师学习素养教育的文件和新课程的理念，各处室级部每周老师例会都要支配理论学习。全部的新课程理念培训都要求老师记好学习笔记，培训后写出学习心得，老师的学习心得 一是在学校博博客上发表， 二是择优在

46、学校网站沟通， 三是在各处室记级部的宣扬栏中张贴。*省10万高中老师暑期远程全员培训工作三年来，我校一年一个新台阶。*年获得*市暑期远程研修先进单位，*年获得*省远程研修优秀组织单位。*年*市初高中老师远程研修现场会在我校进行。 近期，通过市老师培训科了解到，今年我校又获得*省远程研修优秀示范学校。为了全面落实素养教育，全面推动新课程改革，尽快提高我校老师的专业水平。*年3月10日，由学校工会牵头，由教科所和信息中心共同合作，在*网成长博客上创建*中学教育博客群。王祖丽校长亲自带头写博客、评博客、用博客。通过前期层层动员发动，博客创作培训和不同形式的博友沟通，截止到现在，短短几个月来就有411位会员，其中我校老师150余位建立个人博客，发表各类文章*余篇，评论14600多条。其中150多篇优秀文章推举到成长博客主页。王德海、王文庆、侯平、徐春华、张雨田、薛玉海等六位老师被评为“*教育名博”。 “思想着的苇草”*中学教育博客群被推举到*网主页，受到*网的充分确定和宽阔网友的好评。如今，教育博客群已经成为我校老师读书学习的沟通平台，教育教学的思想园地和专业成长的精神家园。