寿险的意义和功用电销.pptx

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1、会计学1寿险的意义和功用电销寿险的意义和功用电销第1页/共35页美满的爱情美满的爱情沉醉于爱情中的沉醉于爱情中的沉醉于爱情中的沉醉于爱情中的人是幸福的。长人是幸福的。长人是幸福的。长人是幸福的。长长的人生之路，长的人生之路，长的人生之路，长的人生之路，有你的陪伴，扶有你的陪伴，扶有你的陪伴，扶有你的陪伴，扶持，足够了。持，足够了。持，足够了。持，足够了。第2页/共35页幸福的家幸福的家庭庭 如果整个世界都抛如果整个世界都抛如果整个世界都抛如果整个世界都抛弃了你，至少还有弃了你，至少还有弃了你，至少还有弃了你，至少还有生你养你的父母不生你养你的父母不生你养你的父母不生你养你的父母不会放弃你。会放

2、弃你。会放弃你。会放弃你。还记得儿时母亲的还记得儿时母亲的还记得儿时母亲的还记得儿时母亲的怀抱就是我们最美怀抱就是我们最美怀抱就是我们最美怀抱就是我们最美的天堂。的天堂。的天堂。的天堂。第3页/共35页舒适的工作舒适的工作符合个人职业兴符合个人职业兴符合个人职业兴符合个人职业兴趣，能够激发工趣，能够激发工趣，能够激发工趣，能够激发工作热情和职业志作热情和职业志作热情和职业志作热情和职业志趣，可持续发展趣，可持续发展趣，可持续发展趣，可持续发展的空间，能够客的空间，能够客的空间，能够客的空间，能够客观体现个人的职观体现个人的职观体现个人的职观体现个人的职业价值。业价值。业价值。业价值。第4页/共

3、35页无忧的生活无忧的生活 想起小时候淋雨的情想起小时候淋雨的情想起小时候淋雨的情想起小时候淋雨的情景，和大自然如此接景，和大自然如此接景，和大自然如此接景，和大自然如此接近，烦恼不见了。窗近，烦恼不见了。窗近，烦恼不见了。窗近，烦恼不见了。窗外正飘洒的细雨，有外正飘洒的细雨，有外正飘洒的细雨，有外正飘洒的细雨，有出去淋雨的冲动。出去淋雨的冲动。出去淋雨的冲动。出去淋雨的冲动。第5页/共35页温馨的晚温馨的晚年生活年生活最美不过夕阳最美不过夕阳最美不过夕阳最美不过夕阳红，温馨又从红，温馨又从红，温馨又从红，温馨又从容。儿孙满堂，容。儿孙满堂，容。儿孙满堂，容。儿孙满堂，其乐融融。其乐融融。其乐

4、融融。其乐融融。第6页/共35页美满的爱情美满的爱情幸幸福福的的家家庭庭温温馨馨的的晚晚年年舒适的工作舒适的工作无忧的生活无忧的生活第7页/共35页人生中最大的担心是什么？对生命的未知和不确定的恐惧！第8页/共35页为什么美好的为什么美好的生活会有担心？生活会有担心？因为风险无处不在第9页/共35页空难空难交通事故交通事故地震地震火灾火灾风险就在我们身边-意外第10页/共35页风险就在我们身边疾病第11页/共35页风险就在我们身边养老第12页/共35页 人寿保险是人寿保险是唯一唯一能够保证在未来一个不能够保证在未来一个不可知的日子，有一笔已知金钱的可知的日子，有一笔已知金钱的经济工经济工具具。

5、也是近。也是近200200年来人类最伟大的发明年来人类最伟大的发明.英国首相 邱吉尔第13页/共35页 如果我办得到，我一定要把保险这两个字写在家家户户的门上，以及每一位公务人员的手册上，因为我深信，透过保险，每一个家庭只要付出微不足道的代价，就可以免除遭受永劫不复的灾难。邱吉尔第14页/共35页保险的意义保险的意义第15页/共35页风险的转移对未来的准备生命的价值责任的体现寿险的意义第16页/共35页人寿保险人寿保险是风险的转移是风险的转移第17页/共35页 于淳(化名)原本是上海玻璃仪器厂的职工，十年前就下岗了。靠做小生意维持生计。虽然没有取得很大的成绩，但起码让妻儿衣食无忧。05年8月，

6、于淳在工作中突感身体不适。经医院确诊为暴发性肝炎。只有接受治疗，才有康复的可能性。然而高额的医疗费用将这原本就不富裕的家庭逼上了绝境。就在于淳打算坐等死神降临的危急关头，他的女儿玲玲猛然想起了爸爸曾购买过一份人寿保险，并尝试联系了保险公司的业务员，最终保险公司按合同约定为于淳支付了医疗费用。想到自己高昂的医疗费有着落了，不会再连累到家人，于淳的心中这才重新燃起了对生命的希望，有了继续治疗下去的勇气！天有不测风云，人有旦夕祸福！只是曾经天有不测风云，人有旦夕祸福！只是曾经一个偶然的选择，就化解了一家人即将遭遇的一个偶然的选择，就化解了一家人即将遭遇的重大变故！一张保单不仅转移了许多未知的风重大变

7、故！一张保单不仅转移了许多未知的风险，更拯救了一个即将陷入苦难的家庭！险，更拯救了一个即将陷入苦难的家庭！-这是保险的力量与魅力！这是保险的力量与魅力！第18页/共35页 2005年,美国遭受了全球最大的单一巨灾“卡特里娜”飓风，灾难造成了100多万人流离失，生命及财产损失累计达2000多亿元！灾后全球保险业累计赔付达450亿美元，一定程度上缓解了风险所带来的巨大经济损失！2008年年初,我国遭受了持续的冰雪灾害，截至2008年2月12日已造成直接经济损失1111亿元！同时间获得的各类保险赔款累计10.4亿元。第19页/共35页风险转移 转移即通过一定的方式，将风险转移给其他人来共同承担。在转

8、嫁风险的多种选择手段中，可以说，参加保险不是唯一的途径，但它是最好的选择，有其独到的不可代替的优势。“人人为我，我为人人。”第20页/共35页人寿保险是人寿保险是责任的体现责任的体现第21页/共35页 事情发生在2013年的夏季。福州某电脑公司有一位年仅31岁的任经理，一次开车途中时，被一位刚刚拿到驾驶证的女士开车一头撞在油箱上，强大的冲击力燃起了熊熊大火。当见义勇为的人把任经理拉出来时，他身上烧伤面积已达80%以上。经过三天三夜的抢救，由于烧伤面积过大，这位年轻的任经理还是未能逃脱死亡的厄运！长逝之噩耗，令他的父母、妻子及刚满两岁的儿子悲痛欲绝。值得庆幸的是，这位任先生从2002年以来在平安

9、为自己投保了50万元的人寿保险。当他的家人收到赔款时，悲痛中想到的是：当他的家人收到赔款时，悲痛中想到的是：孩子对父母、丈夫对妻子、父亲对儿子无尽的爱孩子对父母、丈夫对妻子、父亲对儿子无尽的爱和责任！和责任！第22页/共35页 人生有众多的责任，若以自己健康的身体和收入能力，当然可以做到，你尽可以对你的家人说：我一定可以完成这份责任，只要我活着。但责任的本身并不允许附带任何条件，不能推托、不能假设、没有条件、没有期限。寿险正是这种没有条件的责任。第23页/共35页人寿保险是人寿保险是生命的价值生命的价值第24页/共35页小故事父亲父亲父亲父亲 祖父祖父祖父祖父 我我孩子孩子1万万美元美元10万

10、美万美元元100万万美元美元1000万万美元美元祖父通过1万元购买保险。留下10万给父亲。父亲通过10万元购买保险。留下100万给我。我通过100万购买保险。留下1000万给我。留下1000万给孩子。犹太人，他们垄断着世界钻石市场，他们在任何情况下均视钻石为生命。这始于他们离开祖国、远在它乡犹太人，他们垄断着世界钻石市场，他们在任何情况下均视钻石为生命。这始于他们离开祖国、远在它乡.的求生之本能。在对保险的看法里，他们中有的人也格外不同：的求生之本能。在对保险的看法里，他们中有的人也格外不同：他们坚信他们坚信“在世时是钻石，离开人世之后是保险在世时是钻石，离开人世之后是保险”，他们这样运用保险

11、：，他们这样运用保险：第25页/共35页从这里，我们明白了犹太人可以主宰美国经济从这里，我们明白了犹太人可以主宰美国经济的原因在哪里了。的原因在哪里了。这个小故事启示了，生命价值虽说是无价的，这个小故事启示了，生命价值虽说是无价的，但价值的多少是自己可以控制的，不是每个人都有但价值的多少是自己可以控制的，不是每个人都有10万美圆，有的人一辈子什么也没留下。随着阅历万美圆，有的人一辈子什么也没留下。随着阅历的增长的增长,看到过有的人一辈子什么都没留下看到过有的人一辈子什么都没留下,也看到也看到过唯一留下一份保单的（曾经做过这方面的理赔）。过唯一留下一份保单的（曾经做过这方面的理赔）。如如-寿险不

12、是自己需要这份保险寿险不是自己需要这份保险,是围绕着你生活的是围绕着你生活的家人他们需要这份保险。在现在的社会，通过保险家人他们需要这份保险。在现在的社会，通过保险这种规避风险的金融工具可以使家庭在面临风险的这种规避风险的金融工具可以使家庭在面临风险的时候得到保全与安心。时候得到保全与安心。第26页/共35页人寿保险是对人寿保险是对未来的准备未来的准备第27页/共35页旅游买房装修买车第28页/共35页 陈昭，焦作市造纸厂高级工程师，从事科研工作40年，拥有3项专利和20项发明创造！1996年退休，退休金330元。如今，老人已经沦落为地道的乞丐，开始进入拾破烂的队伍，和他们一起争抢厂家刚刚倒入

13、垃圾队里的废品。他身上穿的衬衣，是建筑工地的民工扔掉不穿的！一个穷困潦倒的中国高级工程师 第29页/共35页 保险能够帮助您确定一个明确的储蓄目标，然后用一个完善的计划和足够的时间去完成它，以保证有计划、长期目标的实现。第30页/共35页风险的转移责任的体现对未来的准备生命的价值第31页/共35页保险是什么？保险是什么？保险是什么？保险是什么？保险就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备保险就是：每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜；纵使没换来西瓜，却发现已经攒了一换一个西瓜；纵使没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，堆芝麻。保险就是为年老时有所养，疾病时有

14、所医，意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几意外时有所治；切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。十年所赚的钱，一病回到解放前。保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱！救抵押钱，爱心孝顺钱，子女教育钱！第32页/共35页 人身保险表面上看来只是几张纸而已，可是一旦风险出现时，它就变成一张牢固的防护网，保护一个家庭，让全家人衣食无忧，孩子依然快乐成长，老人继续享受有尊严的晚年生活。可以这么说，人身保险是太阳底下最崇高的事业！结束语第33页/共35页第34页/共35页