市场营销作业课件.pptx

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1、乐活：意为以健康及自给自足的形态过生活，强调“健康、可持续的生活方式”。“健康、快乐、环保、可持续”是乐活的核心理念。第1页/共22页乐活族乐活族他们关心生病的地球，也担心自己生病，他们吃健康的食品与有机蔬菜，穿天然材质棉麻衣物，利用二手家用品，骑自行车或步行，练瑜伽健身，听心灵音乐，注重个人成长，通过消费和衣食住行的生活实践，希望自己有活力。第2页/共22页乐活族遵循准则1、坚持自然温和的轻慢运动。2、不抽烟，也尽量不吸二手烟。3、电器不使用时关闭电源以节约能源。4、尽量选择有机食品和健康蔬食（素食），避免高盐，高油，高糖。5、减少制造垃圾，实行垃圾分类和回收。6、亲近自然，选择“有机”旅行

2、。7、注重自我，终身学习，关怀他人，分享乐活。8、积极参加公益活动，如社区义工，支教等。9、支持社会慈善事业，进行旧物捐赠和捐款。10、节约用水，将马桶和水龙头的流量关小，一水多用。11、向家人，朋友推荐与环境友善的产品。12、减少一次性筷子和纸张的使用，珍惜森林资源。13、减少对手机的使用。14、穿天然棉麻丝材质的服装。第3页/共22页乐活族十大宣言1、我会注意吃什么，如何吃、不吃高盐、高油、高糖的食品，多吃蔬食（素食）。2、我会经常运动、适度休息、均衡饮食，不把健康的责任丢给医生。3、我会注意自我成长、终身学习、灵性修养、并关怀他人。4、我会尽量搭乘大众运输工具、减少废气污染。5、我不吸烟

3、、拒吸二手烟，支持无烟环境的政策。6、我会减少制造垃圾，也实行垃圾分类与回收。7、我会试着使用对环境友善的化学产品，例如使用换用环保清洁剂。8、我支持有机（无毒）农产品，并尽量优先选用。9、我会向家人、朋友推荐对环境友善的产品，例如环保汽车,美乐家环保家居用品 10、我会随身携带环保筷、贡献己力，少砍一棵树。中国乐活族的十大主张 第4页/共22页中国乐活族的十大主张1、价值：崇尚义利合一、天人合一与身心灵均衡发展的价值观，树立离苦得乐、与自然和他人共乐的人生观，主动放弃违背道德、健康、环保与可持续的“不乐活”的思想与理念,树立人与自然、人与社会、传统与现代、国内与国际都能和谐共生的科学发展观。

4、2、定位：既不盲目崇洋，也不刻意复古，走在经典与时尚之间，走在东方与西方之间。3、风格：降低自身的欲望，放慢生活的节奏，平缓自己的呼吸，减少浮躁的行动，逐渐体验慢生活、简单生活、宁静生活与悠闲生活的价值与趣味。4、饮食：认同“青菜豆腐保平安”的饮食理念，崇尚素食与有机食品，支持有机农业与有机农场；5、服装：衣不贵华而贵洁，衣不贵新而贵净，穿衣以洁净为要；优先选择纯棉、全麻、真丝等天然面料的服装；优先选择有机材料制成的服装；珍惜与利用旧衣服。6、家居：优先选择节能减排的环保建筑或绿色建筑，采用简洁、环保与安全设计方案与装材料修，优先选择天然与有机面料的家纺用品7、交通：多走路，少坐车；多坐公交车

5、，少开车；8、购物：不要闹革命，而要买东西。乐活族拥有改变世界的伟大力量购买力，只要有利于健康与环保，就愿意购买没有品牌，即使贵一点的乐活产品。9、产业：乐活教育是一切乐活产业的先导，有机农业是所有乐活产业的基础，乐活产业是中国文化创意产业的核心；10、乐活四小件：出门携带乐活四小件手绢、饭盒、环保筷与布袋，少用餐巾纸、快餐盒、一次性筷子与塑料袋 第5页/共22页产品设计理念产品设计理念第6页/共22页产品设计产品设计第7页/共22页乐活鞋乐活鞋 全面剖析全面剖析原材料健康采用天然原材料，采用物理加工方法，而不采用对人体有害的化学加工方法，可以将整个加工过程称为“绿色加工”环保因为采用的是天然

6、的棉麻以及废旧的棉毛布料，首先减少社会上的固体垃圾，变废为宝，同时在原材料的加工过程也不会产生有毒有害的环境污染物节能使用的废旧棉布就很充分的论证了这一点可持续采用的材料都是可回收、可再生、易降解的无污染物，也正好契合了当前社会发展的一种大趋势人与社会和谐相处。第8页/共22页产品设计 外观采取产品外观设计多样化思路，契合不同“乐活族”的需求，主要是社会上“乐活族”中的中青年的需求性能讲求鞋子舒适、重量适宜等，穿上鞋子让“乐活”能否真正感受到和谐、快乐、健康的生活方式。特色鞋柜针对“乐活族”的运动的特点，设计一些特俗功能的鞋，比如适合自行车骑行的鞋，适合野外徒步旅行的鞋等。第9页/共22页市场

7、调研及潜力分析市场调研及潜力分析问卷调查设计 个人信息调查确定我们的服务对象以及定价标准 市场基本情况调查了解国内这一市场的具体情况 产品调查可以根据顾客的需求来生产我们的产品第10页/共22页一,个人信息您的年龄是_性别是_从事什么工作_您的月收入：A，1200以下 B，12002500 C，25004000 D，40006000 E，600010000 F，10000以上二，市场情况基本调查除了上述介绍外，您曾经听说过乐活族这一概念么？听说过并很了解似乎有印象，但不太清楚是什么完全没听说过，今天是第一次无论您是否听说过乐活族，您觉得乐活族够“乐活”么？非常符合比较符合不符合不清楚如果您想要

8、加入这一群体，您觉得这一群体哪个特点最吸引你？低碳环保时尚新潮勤俭节约无所谓您会主动积极参与到环保活动中来么？经常偶尔听说过但不会主动参与不关心如果一款环保类型的产品会比普通的产品贵，您会怎样选择？毫不犹豫选择环保产品在自己经济承受范围内进行选择无论环保与否越便宜约好随便都可以第11页/共22页三，产品调查 您听说过或者穿过Crocos这个品牌的鞋子么？穿过很了解大概听说过，没什么印象不知道对于crocos RMB 300400的价位，您是否可以接受？完全可以可以有点贵但还是觉得值得不可以，太贵了没感觉，无所谓您认为您中意的鞋子，应该具备以下哪些特点？美观大方舒适轻巧低碳环保结实耐磨透气保暖品

9、牌满足脚的特别需求 其他_第12页/共22页如果有一双鞋子可以满足您已上说有需求，您觉得您可以接受的最高价位在多少？A，100一下B，100300C，200300D，300400E，400以下如果您穿的鞋子颜色形状与别人不同您是否可以接受？可以，追求个性无所谓，舒适就好不可以，不喜欢标新立异不知道如果我们的产品满足您会最先推荐给谁？父母子女朋友同事上司其他_对于不听风格材质的周边产品（如鞋带，鞋垫，袜子）您会却外购买么？会不会无所谓再次感谢您的配合，也希望通过我们的问卷调查您可以加入到乐活族，关爱地球珍惜我们共同的家园！第13页/共22页调查结果分析调查结果分析根据问卷分析总结，对于乐活族概念

10、听说过和未听说过的占大半部分，而完全了解得比较少，但是不管听说与否，几乎大家都愿意加入乐活族，这说明乐活族虽然目前市场占有率不高但是有很大的前景。目前，在美国每4人中有一人是“乐活族”，欧洲约是三分之一，社会学家预估，10年内美国将有一半的消费者都是“乐活族”。在国内，随着“乐活族”的兴起，“乐活”市场也应运而生，越来越多的人加入到乐活一族中，追求全新的生活方式。在我国，乐活经济还处在起步阶段，未来发展空间和潜力巨大。第14页/共22页营销分析营销分析从目标市场的特点分析，我们的产品主要针对乐活族，他们追求健康，环保，低碳的生活方式，产品对娱乐或群体有较大的吸引力同时乐活一族多是受过中、高等教

11、育、中等偏上收入的群体，具有较强的购买力 同是在产品竞争方面，布鞋、天然纤维鞋的竞争还不是太激烈，同时我们走差异化路线，尽量避免与竞争对手的直接竞争针对我们产品的具体情况和自身的可以利用的资源，我们决定为我们的产品采取4P营销策略组合第15页/共22页第16页/共22页产品策略产品策略我们的产品首先立足于乐活族，产品原材料来源于废旧衣物和棉麻等天然布料，遵循环保、低碳、健康的理念 在外观上，遵循差异化和多样化原则，力求改变传统布鞋单调呆板的形象同时根据实际情况进行自己的纤维鞋的品牌建设，着力打造自己的品牌和声誉 第17页/共22页价格策略价格策略 在价格的确定上，根据我们的目标消费群体的消费能

12、力和产品质量和服务，定价可以稍高于市场上普通的布鞋产品。而针对我们的特色产品天然纤维鞋，我们可以采取高价战略。对于部分信用条件好的消费者，可以进行赊购，在进行销售时，根据消费者的职业和收入的区别对价格进行区别对待。第18页/共22页渠道策略渠道策略 在营销渠道方面，利用关系营销渠道，现在熟人和固定消费人群中打开市场，形成固定的消费群体，树立良好的口碑。着力推进网上营销，利用乐活族时尚、年轻爱网购的特点，积极向外拓展市场，对于近距离的消费者，采取送货上门的方式，对于远程顾客，要保证产品按时保质送达，建立完善的退货退款体系，完善售后服务。第19页/共22页促销策略促销策略 促销对于产品来说至关重要，在营销方面，在利用原本平面的宣传方式之外，着力进行网络宣传，利用校内外各种网络资源在同学、朋友中进行宣传，同时，开办网店，着力进行网上销售。在人流高峰的地点和时段，进行实地销售，在销售初期，采取打折等促销方式进行促销。在宣传上，着力突出产品的时尚、健康、环保等元素，吸引乐活族的购买欲望 第20页/共22页讲解结束第21页/共22页感谢您的观看。第22页/共22页