太平洋保险小康之家英才成长两全保险销售篇.pptx

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1、产品特色产品特色产品特色产品特色1 1 1 1客户渠道客户渠道客户渠道客户渠道5 5 5 5适应群体适应群体适应群体适应群体2 2 2 2目标市场目标市场目标市场目标市场3 3 3 3产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点4 4 4 4第1页/共63页u缴费方式多，随便你选择u保险费固定，轻松好计算u红利+复利，理财好收益u保额无上限，易做大保单u豁免+养育，拥有双保险u附加产品全，功能更强大u成长节节高，关爱伴一生u专款做专用，前途无限量产品特色产品特色产品特色产品特色1 1 1 1第2页/共63页产品特色产品特色1 1：缴费方式多，随便你选择缴费方式多，随便你选择6年交至18周岁交至25周岁20

2、年10年缴费缴费方式方式交至30周岁第3页/共63页产品特色产品特色2 2：保险费固定，轻松好计算保险费固定，轻松好计算 6年交至18周岁交至25周岁20年10年缴费缴费方式方式交至30周岁2000元/年1200元/年600元/年第4页/共63页产品特色产品特色3 3：红利红利 +复利，理财好收益复利，理财好收益为分红保险为分红保险,可参与可参与“可可分配盈余分配盈余”的分配的分配英才成长英才成长英才成长英才成长生存给付累积账户生存给付累积账户,以复以复利方式累积生息利方式累积生息;第5页/共63页产品特色产品特色4 4：保额无上限，易做大保单保额无上限，易做大保单本保险每份基本保险金额为本保

3、险每份基本保险金额为10001000元。元。受少儿保险金额的限制小受少儿保险金额的限制小第6页/共63页产品特色产品特色5 5：豁免豁免+养育，拥有双保险养育，拥有双保险Add Your Text保费可豁保费可豁保费可豁保费可豁免免免免还有养育金还有养育金还有养育金还有养育金第7页/共63页产品特色产品特色6 6：附加产品全，功能更强大附加产品全，功能更强大可附加高中，大学教育金，可附加高中，大学教育金，更加凸显教育金储备功能；更加凸显教育金储备功能；可附加安心，无忧补贴，可附加安心，无忧补贴，贴心照顾更周全；贴心照顾更周全；第8页/共63页产品特色产品特色7 7：教育金教育金教育金教育金教育

4、金教育金创业婚创业婚创业婚创业婚创业婚创业婚嫁金嫁金嫁金嫁金嫁金嫁金满期金满期金满期金满期金满期金满期金贺岁金贺岁金贺岁金贺岁金贺岁金贺岁金被保险人生存至18、19、20、21周岁的合同生效日对应日，我们 分别于该日按基本保险金额的80%给付教育金；被保险人生存至25周岁的合同生效日对应日，我们于该日按基本保险金额的80%给付创业婚嫁金；被保险人生存至30、40、50周岁的合同生效日对应日，我们分别于该日按基本保险金额的80%给付贺岁金；如被保险人期届满生存，我们给付满期金=已交纳保险费（不计利息）金额+保险单所载的祝寿金金额成长节节高，关爱伴一生成长节节高，关爱伴一生第9页/共63页产品特色

5、产品特色8 8：专款做专用，前途无限量专款做专用，前途无限量能确保不损失本金，能确保不损失本金，未来一定留给孩子的一笔专用资金。未来一定留给孩子的一笔专用资金。第10页/共63页产品特色产品特色产品特色产品特色1 1 1 1客户渠道客户渠道客户渠道客户渠道5 5 5 5适应群体适应群体适应群体适应群体2 2 2 2目标市场目标市场目标市场目标市场3 3 3 3产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点4 4 4 4第11页/共63页目标市场目标市场目标市场目标市场AABBC C资金投入比较少，兼具储蓄及稳健投资的功能，给孩子一把呵护一生的保护伞；普通客户（家庭年收入6万元左右）资金相对充裕，可以在短时间

6、内迅速解决子女教育问题及孩子的重疾保障、意外保障等；中端客户（家庭年收入15万元左右）高端客户（年收入30万元以上）资金充足，既安排好子女未来的规划，又可以重考虑资产保全及规避遗产税的问题；适应群体（按收入）适应群体（按收入）适应群体（按收入）适应群体（按收入）2 2 2 2第12页/共63页目标市场目标市场目标市场目标市场AABBC C幼儿期（幼儿期（0-20-2岁）：岁）：适合有长远规划的父母，适合有长远规划的父母，储备时间长，获利丰厚。储备时间长，获利丰厚。小学期（小学期（612612岁）：岁）：已经有教育金支出，开始考已经有教育金支出，开始考虑未来教育金的储备。并培虑未来教育金的储备。

7、并培养孩子储蓄、理财习惯，养孩子储蓄、理财习惯，中学期（中学期（13161316岁）：岁）：加强教育金的储备，已确保加强教育金的储备，已确保大学期有足够的教育金支出，大学期有足够的教育金支出，并给孩子一个确定的未来规并给孩子一个确定的未来规划。划。学龄前（学龄前（3535岁）：岁）：在上学之前，开始必须在上学之前，开始必须考虑教育金规划。考虑教育金规划。DD适应群体（按年龄）适应群体（按年龄）适应群体（按年龄）适应群体（按年龄）2 2 2 2第13页/共63页产品特色产品特色产品特色产品特色1 1 1 1客户渠道客户渠道客户渠道客户渠道5 5 5 5适应群体适应群体适应群体适应群体2 2 2

8、2目标市场目标市场目标市场目标市场3 3 3 3产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点4 4 4 4第14页/共63页1、年龄小，保费便宜；2、承保概率高，避免加费；3、保费可豁免，给孩子呵护一生的保护伞；4、赢在起跑线上：教育金、创业婚嫁金、贺岁金、满期金，金金有着落；5、生存金复利，红利增值，既前程似锦，又锦上添花；6、保险费可豁免，又给付养育金。风险转移，生活安心；7、中低收入家庭，长期缴费，培养孩子储蓄习惯和责任感；0 0岁岁 -2-2 岁岁需求分需求分析：目标市场目标市场目标市场目标市场鸿福英才计划鸿福英才计划鸿福英才计划鸿福英才计划3 3 3 3第15页/共63页 王先生和王太太为刚出生

9、（满30天）的儿子王小宝投保鸿福英才计划，保额16000元，年交保费6840元，20年交清，具体情况如下：（1）王先生和王太太分别为小宝投保3份“英才成长”，共6份，保额6000 元，年交保费3600元，相当于每月投入300元，20年交清；（2）投保鸿福年年10份，保额10000元，年交保费3240元，20年交清。推荐方案：0岁-2岁推荐方案推荐方案：目标市场目标市场目标市场目标市场鸿福英才计划鸿福英才计划鸿福英才计划鸿福英才计划3 3 3 3世上只有妈妈好第16页/共63页保障利益1 1、生存金：王小宝从王小宝从2 2周岁开始，每两年领取一次生存金周岁开始，每两年领取一次生存金1800180

10、0元元，直至终身。2 2、教育金：王小宝在年满1818、1919、2020、2121周岁的时候，可以领取48004800元元的教育金，共领取4 4次，合计1920019200元元。3 3、创业婚嫁金：王小宝在年满2525周岁的时候，可以领取48004800元。元。4 4、贺岁金：王小宝在年满3030、4040、5050周岁的时候，可以领取48004800元元的贺岁金，共领取的贺岁金，共领取3 3次，合计次，合计1440014400元元。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3第17页/共63页保障利益5 5、满期金：王小宝在年满6060周岁的时候，还可以领取128898128898元的满

11、期金，英才成长合同终止：6 6、祝寿金：王小宝在年满6161周岁开始，每5 5年领取一次祝寿金1166411664元元，共6 6次，合计6998469984元元。按照3%(3%(?)的年累积利率预测，到3030周岁时累积生存金、教育金、创业婚嫁金和贺岁金可达78751.278751.2元元，到6060周岁时累积生存金、教育金、创业婚嫁金、贺岁金和满期金可达377352.90377352.90元元。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3第18页/共63页保障利益7 7、身故给付：1818周岁前返还已交纳保险费。1818周岁后，最高可获得198882198882元元的身故保险金。8 8、豁

12、免保障：如果投保人不幸发生以下情况：（1 1）如投保人遭受意外伤害，180180日内导致身故或全残；（2 2）合同生效满一年后因意外伤害以外的原因导致身故或全残的，我们将豁免以后的各期保险费，保险合同将继续有效，王小宝仍旧享受所有的保障利益。除了豁免保费之外，我们还将在剩余的交费期间内每年给付一笔等于应交年保费的养育金，免除客户后顾之忧。9 9、保单有效期内，可参与公司红利分配。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3第19页/共63页王小宝即刻拥有九大账户 投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3Add Your Text教育金教育金教育金教育金累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户贺

13、岁金贺岁金贺岁金贺岁金累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户保费豁免保费豁免保费豁免保费豁免帐户帐户帐户帐户创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户生命保障生命保障生命保障生命保障账户账户账户账户现金红利现金红利现金红利现金红利累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户祝寿金祝寿金祝寿金祝寿金累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户满期金满期金满期金满期金帐户帐户帐户帐户生存金生存金生存金生存金累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户第20页/共63页生存金生存金生存金生存金累积账户累积账户累积账户累积账户从从从从2 2 2 2周岁开始，每周岁开始，每周岁开始，每周岁开始，每2 2 2 2年领

14、年领年领年领1800180018001800元元元元，如留在公司累积生息，如留在公司累积生息，如留在公司累积生息，如留在公司累积生息，以复利以复利以复利以复利3%3%3%3%滚存，到滚存，到滚存，到滚存，到30303030岁可达岁可达岁可达岁可达42185421854218542185元元元元，6060岁时可达岁时可达144579144579元元 帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3教育金教育金教育金教育金累积账户累积账户累积账户累积账户18181818、19191919、20202020、21212121周岁每

15、年领周岁每年领周岁每年领周岁每年领4800480048004800元元元元，如留在公司累积，如留在公司累积，如留在公司累积，如留在公司累积生息，以复利生息，以复利生息，以复利生息，以复利3%3%3%3%滚存，到滚存，到滚存，到滚存，到30303030岁可达岁可达岁可达岁可达26201262012620126201元元元元，6060岁时可岁时可达达6359863598元元 帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取25252525周岁领取周岁领取周岁领取周岁领取4800480048004800元元元元，如留在公司累积生息，以复利，如留在公司累积生息，以复利，如留在公

16、司累积生息，以复利，如留在公司累积生息，以复利3%3%3%3%滚存，到滚存，到滚存，到滚存，到60606060岁时可达岁时可达岁时可达岁时可达13507135071350713507元。元。元。元。帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金累积账户累积账户累积账户累积账户第21页/共63页满期金满期金满期金满期金账户账户账户账户6060周岁合同期满可领取周岁合同期满可领取128898128898元。元。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3贺岁金贺岁金贺岁金贺岁金累积账户累积账户累积账户累积账户30303030、40

17、404040、50505050周岁，每年领取周岁，每年领取周岁，每年领取周岁，每年领取4800480048004800元元元元的养育金，如留在的养育金，如留在的养育金，如留在的养育金，如留在公司累积生息，以复利公司累积生息，以复利公司累积生息，以复利公司累积生息，以复利3%3%3%3%滚存，滚存，滚存，滚存，60606060岁时可达岁时可达岁时可达岁时可达26771267712677126771元元元元 帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取祝寿金祝寿金祝寿金祝寿金累积账户累积账户累积账户累积账户61616161、66666666、71717171、76767

18、676、81818181、86868686周岁，每次领取周岁，每次领取周岁，每次领取周岁，每次领取11664116641166411664元元元元的的的的祝寿金，如留在公司累积生息，以复利祝寿金，如留在公司累积生息，以复利祝寿金，如留在公司累积生息，以复利祝寿金，如留在公司累积生息，以复利3%3%3%3%滚存，滚存，滚存，滚存，86868686岁岁岁岁时可达时可达时可达时可达104522104522104522104522元元元元 帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取第22页/共63页生命保障生命保障生命保障生命保障账户账户账户账户最高可获得最高可获得最高可

19、获得最高可获得198882198882198882198882元保障。元保障。元保障。元保障。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3保费保费保费保费豁免账户豁免账户豁免账户豁免账户在交费期内最后一次交费前，可获得保费豁免在交费期内最后一次交费前，可获得保费豁免在交费期内最后一次交费前，可获得保费豁免在交费期内最后一次交费前，可获得保费豁免账户，除豁免保费之外，还能每年领取账户，除豁免保费之外，还能每年领取账户，除豁免保费之外，还能每年领取账户，除豁免保费之外，还能每年领取3600360036003600元元元元的养育金。的养育金。的养育金。的养育金。现金红利现金红利现金红利现金红利累积

20、账户累积账户累积账户累积账户按中等红利计算，按中等红利计算，6060岁红利岁红利269228269228元元。帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取第23页/共63页投入投入投入投入13.713.713.713.7万元，到万元，到万元，到万元，到60606060岁总收益达到岁总收益达到岁总收益达到岁总收益达到64.764.764.764.7万元！万元！万元！万元！到到到到86868686岁总收益高达岁总收益高达岁总收益高达岁总收益高达111.4111.4111.4111.4万元！万元！万元！万元！这相当于一个集这相当于一个集这相当于一个集这相当于一个集“教育金教育金教育金教育金”、“创业婚嫁金创

21、业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金”、“贺岁金贺岁金贺岁金贺岁金”、“祝祝祝祝寿金寿金寿金寿金”、“保障金保障金保障金保障金”、“投资收益金投资收益金投资收益金投资收益金”等等等等等等等等于一体的理财账户。真是于一体的理财账户。真是于一体的理财账户。真是于一体的理财账户。真是一只会下金蛋的老母鸡！一只会下金蛋的老母鸡！一只会下金蛋的老母鸡！一只会下金蛋的老母鸡！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3

22、 3第24页/共63页1、年龄小，保费便宜；2、承保概率高，避免加费；3、保费可豁免，给孩子呵护一生的保护伞；4、赢在起跑线上：教育金、创业婚嫁金、贺岁金、满期金，金金有着落；5、生存金复利，红利增值，既前程似锦，又锦上添花；6、保险费可豁免，又给付养育金。风险转移，生活安心；推荐方案：3岁-5岁需求分析：目标市场目标市场目标市场目标市场英才教育计划英才教育计划英才教育计划英才教育计划4 4 4 4第25页/共63页 张先生和张太太分别为3周岁的女儿张小芳投保“英才教育计划”，具 体情况如下：（1）张先生和太太分别为女儿投保5份“英才成长”，共10份，保额10000 元，年交保费12000元，

23、共计交费180000元，相当于每月投入1000 元，交至小芳18周岁，红利累积生息。（2）投保2份“附加高中教育金”，年交保费1000元，交至小芳15周岁，共 计交费12000元。（3）投保2份“附加大学教育金”，年交保费2000元，交至小芳15周岁，共 计交费24000元。推荐方案：3 3岁岁-5-5岁岁推荐方案：推荐方案：目标市场目标市场目标市场目标市场英才教育计划英才教育计划英才教育计划英才教育计划4 4 4 4让我们荡起双桨让我们荡起双桨第26页/共63页保障利益 1 1、高中教育金：小芳在年满1515、1616、1717周岁的时候，可以领取43304330元元，共领取3 3次，合计1

24、299012990元元。2 2、大学教育金：小芳在年满1818、1919、2020、2121周岁的时候，可以领取1508015080元元的教育金，共领取4 4次，合计6032060320元元。3 3、创业婚嫁金：小芳在年满2525周岁的时候，可以领取80008000元。元。4 4、贺岁金：小芳在年满3030、4040、5050周岁的时候，可以领取80008000元元的贺岁金，共领取3 3次，合计2400024000元。元。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3第27页/共63页保障利益5 5、满期金：小芳在年满6060周岁的时候，还可以领取382400382400元元的满期金，本合同终

25、止：满期金=已交纳保险费（不计利息）金额+保险单所载的祝寿金金额投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3第28页/共63页保障利益6 6、身故给付：1818周岁前返还已交纳保险费。1818周岁后，按基本保险金额、已交纳保险费的108%108%和保单现金价值三项金额中最高者给付身故保险金。7 7、豁免保障：如果投保人不幸发生以下情况：（1 1）如投保人遭受意外伤害，180180日内导致身故或全残；（2 2）合同生效满一年后因意外伤害以外的原因导致身故或全残的，我们将豁免以后的各期保险费，保险合同将继续有效，小芳仍旧享受所有的保障利益。除了豁免保费之外，我们还将在剩余的交费期间内每年给付一笔

26、等于应交年保费的养育金，免除客户后顾之忧。8 8、保单有效期内，可参与公司红利分配。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3第29页/共63页张小芳即刻拥有八大账户 投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3Add Your Text大学教育金大学教育金大学教育金大学教育金累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户贺岁金贺岁金贺岁金贺岁金累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户保费豁免保费豁免保费豁免保费豁免帐户帐户帐户帐户创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户生命保障生命保障生命保障生命保障账户账户账户账户现金红利现金红利现金红利现金红利累积帐户累积帐户累积帐户累积

27、帐户满期金满期金满期金满期金帐户帐户帐户帐户高中教育金高中教育金高中教育金高中教育金累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户第30页/共63页高中教育金高中教育金高中教育金高中教育金累积账户累积账户累积账户累积账户15151515、16161616、17171717周岁每年领周岁每年领周岁每年领周岁每年领4330433043304330元元元元，合计，合计，合计，合计12990129901299012990元元元元，25252525周岁领取周岁领取周岁领取周岁领取8000800080008000元元元元，如留在公司累积生息，以复利，如留在公司累积生息，以复利，如留在公司累积生息，以复利，如留在公司累积

28、生息，以复利3%3%3%3%滚存，到滚存，到滚存，到滚存，到60606060岁时可达岁时可达岁时可达岁时可达22511225112251122511元。元。元。元。帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金累积账户累积账户累积账户累积账户投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3大学教育金大学教育金大学教育金大学教育金累积账户累积账户累积账户累积账户18181818、19191919、20202020、21212121周岁每年领周岁每年领周岁每年领周岁每年领15080150801508015080元元元元，每年可有，每年

29、可有，每年可有，每年可有8000800080008000元元元元资金留在公司累积生息，以复利资金留在公司累积生息，以复利资金留在公司累积生息，以复利资金留在公司累积生息，以复利3%3%3%3%滚存，到滚存，到滚存，到滚存，到30303030岁可达岁可达岁可达岁可达43669436694366943669元元元元，6060岁时可达岁时可达105997105997元元 帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取第31页/共63页满期金满期金满期金满期金账户账户账户账户6060周岁合同期满可领取周岁合同期满可领取382400382400元。元。投保示例投保示例投保示例投

30、保示例3 3 3 3现金红利现金红利现金红利现金红利累积账户累积账户累积账户累积账户按中等红利计算，按中等红利计算，6060岁红利岁红利415302415302元元。帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取贺岁金贺岁金贺岁金贺岁金累积账户累积账户累积账户累积账户30303030、40404040、50505050周岁，每年领取周岁，每年领取周岁，每年领取周岁，每年领取8000800080008000元元元元的养育金，如留在的养育金，如留在的养育金，如留在的养育金，如留在公司累积生息，以复利公司累积生息，以复利公司累积生息，以复利公司累积生息，以复利3%3%3%3%滚存，滚存，滚存，滚存，60606

31、060岁时可达岁时可达岁时可达岁时可达44618446184461844618元元元元 帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取第32页/共63页生命保障生命保障生命保障生命保障账户账户账户账户最高可获得最高可获得最高可获得最高可获得382400382400382400382400元保障。元保障。元保障。元保障。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3保费保费保费保费豁免账户豁免账户豁免账户豁免账户在交费期内最后一次交费前，可获得主险保费在交费期内最后一次交费前，可获得主险保费在交费期内最后一次交费前，可获得主险保费在交费期内最后一次交费前，可获得主险保费

32、豁免账户，除豁免主险保费之外，还能每年领豁免账户，除豁免主险保费之外，还能每年领豁免账户，除豁免主险保费之外，还能每年领豁免账户，除豁免主险保费之外，还能每年领取取取取12000120001200012000元元元元的养育金。的养育金。的养育金。的养育金。第33页/共63页投入投入21.621.6万元，到万元，到6060岁总收益达到岁总收益达到101.2101.2万元！万元！这相当于一个集这相当于一个集这相当于一个集这相当于一个集“教育金教育金教育金教育金”、“创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金”、“贺岁金贺岁金贺岁金贺岁金”、“祝祝祝祝寿金寿金寿金寿金”、“保障金保障金保障金保障金”、

33、“投资收益金投资收益金投资收益金投资收益金”等等等等等等等等于一体的理财账户。真是于一体的理财账户。真是于一体的理财账户。真是于一体的理财账户。真是一只会下金蛋的老母鸡！一只会下金蛋的老母鸡！一只会下金蛋的老母鸡！一只会下金蛋的老母鸡！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3第34页/共63页1、学龄前儿童，有教育支出的紧迫感；2、做好健康储备基金，以防不时之需；3、建立子女的红包账户，训练

34、理财意识；4、合理有效转移资产，以规避遗产税等；5、做好长期风险规划，孩子保障至60岁；6、为子女教育、医疗保障、结婚、创业、贺岁、满期金建立储备基金。推荐方案：3 3岁岁-5-5岁岁需求分析：目标市场目标市场目标市场目标市场宝贝呵护计划宝贝呵护计划宝贝呵护计划宝贝呵护计划3 3 3 3第35页/共63页 李先生和李太太分别为3周岁的儿子李小贝投保“英才如意计划”，具体情况如下：（1）张先生和太太分别为女儿投保5份“英才成长”，共10份，保额10000 元，年交保费12000元，缴费10年,共计交费120000元，相当于每月投入1000 元，红利累积生息。（2）投保10份“如意安康两全保险”，

35、保至60周岁，保额10万，缴费1190元，共 计交费 11900元。合计交费131900元推荐方案：3 3岁岁-5-5岁岁推荐方案：推荐方案：目标市场目标市场目标市场目标市场宝贝呵护计划宝贝呵护计划宝贝呵护计划宝贝呵护计划3 3 3 3校园的早晨第36页/共63页保障利益1 1、教育金：李小贝在年满1818、1919、2020、2121周岁的时候，可以领取80008000元元的教育金，共领取4 4次，合计3200032000元元。2 2、创业婚嫁金：李小贝在年满2525周岁的时候，可以领取80008000元的创业婚嫁金。3 3、贺岁金：李小贝在年满3030、4040、5050周岁的时候，可以领

36、取80008000元元的贺岁金，共领取3 3次，合计2400024000元元。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3第37页/共63页保障利益4 4、满期金：李小贝在年满6060周岁的时候，还可以领取239465239465元的满期金，英才成长、如意安康合同终止：按照3%3%的年累积利率预测，到3030周岁时累积教育金、创业婚嫁金和贺岁金可达60943.660943.6元元，到6060周岁时累积生存金、教育金、创业婚嫁金、贺岁金和满期金可达173126.5173126.5元元。5 5、健康保障金：合同生效或复效9090天后，被保险人如身患合同列明的3030种重大疾病中的任何一项，可获得

37、赔付金100000100000元，重疾责任终止，其他责任继续有效，并豁免此后本应缴纳的保费。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3第38页/共63页保障利益6 6、身故给付：1818周岁前返还已交纳保险费。1818周岁后，最高可获得238870238870元元的身故保险金。7 7、豁免保障：如果投保人不幸发生以下情况：（1 1）如投保人遭受意外伤害，180180日内导致身故或全残；（2 2）合同生效满一年后因意外伤害以外的原因导致身故或全残的，我们将豁免以后的各期保险费，保险合同将继续有效，李小贝仍旧享受所有的保障利益。除了豁免保费之外，我们还将在剩余的交费期间内每年给付一笔等于应交年

38、保费的养育金，免除客户后顾之忧。8 8、保单有效期内，可参与公司红利分配。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3第39页/共63页李小贝即刻拥有八大账户 投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3Add Your Text贺岁金贺岁金贺岁金贺岁金累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户保费豁免保费豁免保费豁免保费豁免帐户帐户帐户帐户创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户生命保障生命保障生命保障生命保障账户账户账户账户现金红利现金红利现金红利现金红利累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户满期金满期金满期金满期金帐户帐户帐户帐户健康保障健康保障健康保障健康保障金帐户

39、金帐户金帐户金帐户教育金教育金教育金教育金累积帐户累积帐户累积帐户累积帐户第40页/共63页投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3教育金教育金教育金教育金累积账户累积账户累积账户累积账户18181818、19191919、20202020、21212121周岁每年领周岁每年领周岁每年领周岁每年领8000800080008000元元元元，如留在公司累积，如留在公司累积，如留在公司累积，如留在公司累积生息，以复利生息，以复利生息，以复利生息，以复利3%3%3%3%滚存，到滚存，到滚存，到滚存，到30303030岁可达岁可达岁可达岁可达43669436694366943669元元元元，606

40、0岁时可岁时可达达102910102910元元 帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取25252525周岁领取周岁领取周岁领取周岁领取8000800080008000元元元元，如留在公司累积生息，以复利，如留在公司累积生息，以复利，如留在公司累积生息，以复利，如留在公司累积生息，以复利3%3%3%3%滚存，到滚存，到滚存，到滚存，到60606060岁时可达岁时可达岁时可达岁时可达21855218552185521855元。元。元。元。帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金累积账户累积账户

41、累积账户累积账户贺岁金贺岁金贺岁金贺岁金累积账户累积账户累积账户累积账户30303030、40404040、50505050周岁，每年领取周岁，每年领取周岁，每年领取周岁，每年领取8000800080008000元元元元的养育金，如留在的养育金，如留在的养育金，如留在的养育金，如留在公司累积生息，以复利公司累积生息，以复利公司累积生息，以复利公司累积生息，以复利3%3%3%3%滚存，滚存，滚存，滚存，60606060岁时可达岁时可达岁时可达岁时可达43318433184331843318元元元元 帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取第41页/共63页满期金满

42、期金满期金满期金账户账户账户账户6060周岁合同期满可领取周岁合同期满可领取239465239465元。元。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3健康保障健康保障健康保障健康保障金账户金账户金账户金账户生效或复效生效或复效生效或复效生效或复效90909090天后，被保险人如身患合同列明的天后，被保险人如身患合同列明的天后，被保险人如身患合同列明的天后，被保险人如身患合同列明的30303030种种种种重大疾病中的任何一项，可获得赔付金重大疾病中的任何一项，可获得赔付金重大疾病中的任何一项，可获得赔付金重大疾病中的任何一项，可获得赔付金100000100000100000100000元元元

43、元 现金红利现金红利现金红利现金红利累积账户累积账户累积账户累积账户按中等红利计算，按中等红利计算，6060岁红利岁红利284981284981元元。帐户资金可随时领取帐户资金可随时领取第42页/共63页生命保障生命保障生命保障生命保障账户账户账户账户最高可获得最高可获得最高可获得最高可获得238870元保障。元保障。元保障。元保障。投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3保费保费保费保费豁免账户豁免账户豁免账户豁免账户在交费期内最后一次交费前，可获得保费豁免在交费期内最后一次交费前，可获得保费豁免在交费期内最后一次交费前，可获得保费豁免在交费期内最后一次交费前，可获得保费豁免账户，除豁

44、免保费之外，还能每年领取账户，除豁免保费之外，还能每年领取账户，除豁免保费之外，还能每年领取账户，除豁免保费之外，还能每年领取12000120001200012000元元元元的养育金。的养育金。的养育金。的养育金。第43页/共63页投入投入投入投入131900131900131900131900元，到元，到元，到元，到60606060岁总收益达到岁总收益达到岁总收益达到岁总收益达到697572697572697572697572元！元！元！元！这相当于一个集这相当于一个集这相当于一个集这相当于一个集“教育金教育金教育金教育金”、“创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金创业婚嫁金”、“贺岁金贺岁金贺岁金

45、贺岁金”、“满满满满期金期金期金期金”、“健康保障金健康保障金健康保障金健康保障金”、“投资收益金投资收益金投资收益金投资收益金”等等等等等等等等于一体的理财账户。于一体的理财账户。于一体的理财账户。于一体的理财账户。真是一只会下金蛋的老母鸡！真是一只会下金蛋的老母鸡！真是一只会下金蛋的老母鸡！真是一只会下金蛋的老母鸡！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！真正实现了一张保单，三代受益，保本增值，长期理财！投保示例投保示例投保示例投保示例3 3 3 3第44页/共63页业务员：这样做

46、，说明您是有理财头脑的家长，非常懂得为未来规划。您肯业务员：这样做，说明您是有理财头脑的家长，非常懂得为未来规划。您肯定已经存了很久了，那您多久去存一次钱，有没有一段时间忘了就算了，再定已经存了很久了，那您多久去存一次钱，有没有一段时间忘了就算了，再过一阵补上？其实多数人难免有一次两次没有按时储蓄的情况或者存了一段过一阵补上？其实多数人难免有一次两次没有按时储蓄的情况或者存了一段时间因急需动用这些存款发生而中断。如果是购买保险，保险公司会定期电时间因急需动用这些存款发生而中断。如果是购买保险，保险公司会定期电话通知或专人通知您交保费，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法，话通知或专人通知您

47、交保费，这也是提醒和强迫自己为孩子储蓄的一种方法，给孩子一个确定的未来。如果您成为了我们的客户，我会定时向您提供有关给孩子一个确定的未来。如果您成为了我们的客户，我会定时向您提供有关的咨询服务，我知道您的孩子对画画有兴趣，我的客户俱乐部里有一位非常的咨询服务，我知道您的孩子对画画有兴趣，我的客户俱乐部里有一位非常有名的国画老师，我可以介绍给您认识，他也是我的客户。有名的国画老师，我可以介绍给您认识，他也是我的客户。目标市场目标市场目标市场目标市场3 3 3 3推荐方案：异议处理客户说：我早就开始存钱了，专门给孩子用。第45页/共63页业务员说：学校给孩子买的是“学平险”，一定程度上给孩子提供了

48、健康保障。但是，“学平险”一般都是学校组织团体购买，保障期也只是一年，现在孩子所在的学校这一学期注重保障，但是到了明年，等他升了学换了学校，是否学校还会组织学生团体购买也是一个问题。相比较一个孩子的整体健康的成长，在经济条件允许的情况下，我建议您还是适当购买一些商业保险，除了补充一部分保障的功能外，还可以起到储蓄的作用，随着孩子的成长，将来的高中、大学的学费也会越来越高，为孩子将来的教育费用和创业费用做一个长期固定的储备也是应该的，即便孩子没有考上大学，也可以作为他创业、婚嫁的费用。目标市场目标市场目标市场目标市场3 3 3 3推荐方案：异议处理异议处理客户说：学校已经给孩子买了保险。第46页

49、/共63页产品特色产品特色产品特色产品特色1 1 1 1客户渠道客户渠道客户渠道客户渠道5 5 5 5适应群体适应群体适应群体适应群体2 2 2 2目标市场目标市场目标市场目标市场3 3 3 3产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点4 4 4 4第47页/共63页天佑英才助天佑英才助天佑英才助天佑英才助我成长我成长我成长我成长AABBC CDD产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点4 4 4 4BB快快AA多多C C好好DD省省第48页/共63页天佑英才助天佑英才助天佑英才助天佑英才助我成长我成长我成长我成长AABBC CDD产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点4 4 4 4AA多多返还次数多：被保险人生存至

50、18、19、20、21、25、30、40、50、60周岁的合同生效日对应日，我们 分别于该日按基本保险金额的80%给付教育金，共计9次；第49页/共63页天佑英才助天佑英才助天佑英才助天佑英才助我成长我成长我成长我成长AABBC CDD产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点4 4 4 4BB快快到18岁即有保费返还，最长18年，最短2年即可返还。第50页/共63页天佑英才助天佑英才助天佑英才助天佑英才助我成长我成长我成长我成长AABBC CDD产品卖点产品卖点产品卖点产品卖点4 4 4 4C C好好保证本金不损失分红产品，可参与公司“可分配盈余”的分配生存金如不领取，可复利累积生息。既有保障，又在一