市场营销学吴健安课件.pptx

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1、17-3月-231第一章 市场营销与市场营销学第一节市场营销与市场营销学第二节市场营销学的产生和发展第三节市场营销学的相关理论及基本内容第四节研究市场营销学的意义和方法本章结构提示第1页/共38页17-3月-232学习目标明确从企业角度定义的市场概念，掌握市场营销的内涵。领会和理解与市场营销相关的一系列基本概念。了解市场营销的产生和发展。认识市场营销学的学科性质，明确宏观市场营销与微观市场营销的研究思路和内容。认识市场营销对企业经济活动的意义，知晓研究市场营销的主要方法。第2页/共38页17-3月-233第一节市场和市场营销一、市场及其相关概念二、市场营销的含义三、市场营销的相关概念四、市场营

2、销与企业职能第3页/共38页17-3月-234一、市场及其相关概念1市场商品交换场所交换及其运行规律揭示经济实质买方现实与潜在顾客习惯经济学家营销学家经营者管理学家第4页/共38页17-3月-235一、市场及其相关概念21、市场是建立在社会分工和商品生产基础上的交换关系2、市场的形成要素：消费者；产品或服务；交易条件3、买方需求是决定性的4、市场人口购买欲望购买力第5页/共38页17-3月-236行业与市场的关系市场（买者总和）行业（卖者总和）商品或服务货币信息沟通第6页/共38页17-3月-237二、市场营销的含义市场营销的定义市场营销的内涵市场营销的范围营销视野营销在我们的生活中无处不在第

3、7页/共38页17-3月-238菲利普科特勒的定义市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。第8页/共38页17-3月-239美国市场营销协会的定义Marketing(Management)is the process of planning and executing the conception,pricing,promotion,and distribution of ideas,goods,and services to create exchanges that satisfy individual and organizational

4、goals.第9页/共38页17-3月-2310市场营销内涵市场营销的目标是满足需求和欲望；市场营销的核心是交换；交换取决于营销者的产品满足顾客需求的程度和对交换过程管理的水平。第10页/共38页17-3月-2311营销的范围包罗万象商品（Goods）服务（Service）经历（Experiences）事件（Events）个人（Persons）地点（Places）财产权（Properties）组织（Organizations）信息（Information）观念（Ideas）第11页/共38页17-3月-2312课堂思考分别举一例说明上述十大方面的营销。第12页/共38页17-3月-2313事件

5、营销第13页/共38页17-3月-2314地点营销和服务营销第14页/共38页17-3月-2315经历营销和信息营销第15页/共38页17-3月-2316企业需要营销以满足消费者的需要学校需要营销以满足广大学生的需要医生需要营销以满足其患者的健康需要政治家需要营销，以满足他的人民的需要我们自己也需要营销，以满足与人有效交往的需要营销视野营销视野 营销在我们的营销在我们的 生活中无处不在生活中无处不在1第16页/共38页17-3月-2317 总有人试图向我们推销什么，我们需要识别他们这么做的方式及原因；我们在不久的将来进入职业市场，必须进行“营销调研”以找到最佳机遇和向我们未来的老板“自我营销”

6、的最佳方式。营销视野营销视野 营销在我们的营销在我们的 生活中无处不在生活中无处不在2第17页/共38页17-3月-2318三、市场营销的相关概念需要需要欲望欲望需求交换交换关系关系市场营销者产品产品效用效用满足满足费用第18页/共38页17-3月-2319专家妙论顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。管理大师彼得杜鲁克第19页/共38页17-3月-2320四、市场营销与企业职能企业的基本职能 市场营销销售。市场营销的目标减少推销，甚至使销售成为多余。市场营销创新第20页/共38页17-3月-2321专家妙论可以设想，某些

7、推销工作总是需要的。然而，营销的目的就是要使推销成为多余。营销的目的在于深刻地认识和了解顾客，从而使产品或服务完全适合顾客的需要而形成产品自我销售。管理大师彼得杜鲁克第21页/共38页17-3月-2322营销备忘营销备忘1顾客是本公司最重要的人，不论是亲临或邮购。不是顾客依靠我们，而是我们依靠顾客。顾客不是我们工作的障碍，他们是我们工作的目标。我们不是通过为他们服务而给他们恩惠，而是顾客因给了我们为其服务的机会而给了我们恩惠。第22页/共38页17-3月-2323营销备忘营销备忘2顾客不是我们要争辩和斗智的人。从未有人会取得同顾客争辩的胜利。顾客是把他们的欲望带给我们的人。我们的工作是为其服务

8、，使他们和我们都得益。资料来源：菲利普科特勒营销管理 第62页北京：中国人民大学出版社，2001.7。第23页/共38页17-3月-2324第二节 市场营销学的 产生和发展一、市场营销学的形成二、市场营销学的发展三、市场营销学的“革命”四、市场营销学在中国的传播和发展第24页/共38页17-3月-2325一、市场营销学的形成大约在1900年1930年，创建于美国。当时研究内容仅局限于流通领域。第25页/共38页17-3月-2326二、市场营销学的发展19291933年资本主义大危机。生产严重过剩，产品销售困难。供过于求的局面初步形成。研究重点集中在销售推广方面，应用范围仍局限于商品流通领域。第

9、26页/共38页17-3月-2327三、市场营销学的“革命”第二次世界大战后。现代科技进步，促进了生产力的高度发展。社会产品数量剧增，花色品种日新月异。从根本上确立了以消费者为中心的观念。第27页/共38页17-3月-2328四、市场营销学在中国的传播和发展第28页/共38页17-3月-2329第三节市场营销学的相关理论及基本内容一、市场营销学的理论基础二、宏观市场营销三、微观市场营销四、微观市场营销学的结构第29页/共38页17-3月-2330一、市场营销学的理论基础生产目的论价值实现论市场营销学应用性管理学科卖方买方必要条件：产品/服务满足需求充分条件：适应环境，整体营销交换第30页/共3

10、8页17-3月-2331二、宏观市场营销宏观市场营销学从社会总体交换层面研究营销问题，即以社会整体利益为目标，研究营销系统的社会功能与效用，并通过这些系统引导产品和服务从生产进入消费，以满足社会需要。强调从整体经济、社会道德与法律的角度把握营销活动，以及由社会（政府、消费者组织等）控制和影响营销过程，求得社会生产与社会需要之间的平衡，保证社会整体经济的持续、健康发展和保护消费者利益。第31页/共38页17-3月-2332三、微观市场营销微观市场营销学从个体（个人和组织）交换层面研究营销问题，即个人和组织为实现其目标，围绕产品或价值的交换而对营销活动进行决策与管理的过程。当代市场营销研究的主流仍

11、然是微观市场营销学。第32页/共38页17-3月-2333四、微观市场营销学的结构第33页/共38页17-3月-2334第四节 研究市场营销学的意义和方法一、研究市场营销学的意义二、研究市场营销学的方法第34页/共38页17-3月-2335一、研究市场营销学的意义1、迎接21世纪的营销挑战2、增进经济成长3、促进企业发展 第35页/共38页17-3月-2336二、市场营销学的研究方法第36页/共38页17-3月-2337本章结构提示市场市场营销市场营销学买方市场宏观市场营销微观市场营销系统研究法管理研究法历史研究法传统研究法增进经济增长促进企业发展第37页/共38页17-3月-23Ch01 市场营销与市场营销学38感谢您的观看。第38页/共38页