市场营销课程设计介绍.pptx

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1、市场营销课程设计介绍市场营销课程设计介绍专业简介 历史沿革历史沿革历史沿革历史沿革市场营销专业市场营销专业 院级重点专业院级重点专业院级重点专业院级重点专业 至今已有至今已有至今已有至今已有15151515年的专业办学历史年的专业办学历史年的专业办学历史年的专业办学历史 把学生营销实际能力的培养作为主线把学生营销实际能力的培养作为主线把学生营销实际能力的培养作为主线把学生营销实际能力的培养作为主线 累计培养了近累计培养了近累计培养了近累计培养了近1000100010001000名营销专门人才名营销专门人才名营销专门人才名营销专门人才 人才培养质量达到社会的高度认可人才培养质量达到社会的高度认可

2、人才培养质量达到社会的高度认可人才培养质量达到社会的高度认可第1页/共29页专业简介 办学条件办学条件办学条件办学条件 年级班级数学生数2006年级1个班242007年级1个班302008年级1个班88合计3个班142教授1人副教授4人在读博士1人硕士10人专任教师10名兼职教师5名第2页/共29页专业简介 办学条件办学条件办学条件办学条件 返回目录营销与策划实训室电子商务实训室 ERP沙盘模拟实训室 淘宝自主创业工作室人人乐华润万家咸阳远东食品公司校内实训室（基地）校内实训室（基地）校外实训基地校外实训基地 第3页/共29页课程体系课程体系2第4页/共29页课程体系 1.1.1.1.课程体系

3、设置的依据课程体系设置的依据课程体系设置的依据课程体系设置的依据确定确定就业岗位就业岗位 确定确定专业技能专业技能 确定确定课程体系课程体系 设置课程体系的三个环节设置课程体系的三个环节设置课程体系的三个环节设置课程体系的三个环节第5页/共29页课程体系 市场营销从业岗位分析市场营销从业岗位分析市场营销从业岗位分析市场营销从业岗位分析中级营销人中级营销人初级营销人初级营销人高级营销人高级营销人促销与推销员营销执行专员营销主管营销部经理营销副总经理总经理短期岗位培训中职毕业生高职毕业生本科毕业生优秀推销员工作三至四年部分高职毕业生工作两年左右部分本科生MBA优秀营销主管MBAEMBA优秀营销经理

4、MBAEMBA优秀营销副总经理第6页/共29页课程体系 我们对我们对我们对我们对1515家企业的实地调查的结论是：家企业的实地调查的结论是：家企业的实地调查的结论是：家企业的实地调查的结论是：高职市场营销专业的就业岗位定位在营销执行级岗位群为主，兼顾管理级岗位。市场销售、业务代表、市场调研和客户管理市场开市场销售、业务代表、市场调研和客户管理市场开市场销售、业务代表、市场调研和客户管理市场开市场销售、业务代表、市场调研和客户管理市场开拓等执行级岗位需求最大拓等执行级岗位需求最大拓等执行级岗位需求最大拓等执行级岗位需求最大 营销策划、营销管理等管理级岗位次之营销策划、营销管理等管理级岗位次之营销

5、策划、营销管理等管理级岗位次之营销策划、营销管理等管理级岗位次之第7页/共29页课程体系 基础技能基础技能专业技能专业技能计算机操作技能写作和口头表达技能社交与沟通技能等市场调研技能商务谈判商品推销技能营销策划技能客户拓展技能合同管理技能客户关系维护技能等2.2.2.2.课程体系的框架课程体系的框架课程体系的框架课程体系的框架第8页/共29页课程体系 市场营销专业的课程分类市场营销专业的课程分类公共课程公共课程公共课程公共课程专业专业专业专业核心课程核心课程核心课程核心课程专业专业专业专业外围课程外围课程外围课程外围课程专业专业专业专业拓展课程拓展课程拓展课程拓展课程返回目录概论经济数学英语计

6、算机基础体育就业指导课形势与政策课 美育与音乐鉴赏市场营销与策划市场营销与策划市场营销与策划市场营销与策划谈判与推销客户拓展与维护客户营销合同管理 市场分析技术消费行为分析营销团队协作与管理商务礼仪口才训练 经济学基础管理学基础基础会计电子商务进出口业务分类商品与服务营销 课程体系的框架课程体系的框架课程体系的框架课程体系的框架第9页/共29页课程的性质与定位课程的性质与定位3第10页/共29页课程的性质与定位市场营销与策划是一门市场营销与策划是一门市场营销与策划是一门市场营销与策划是一门专业核心课专业核心课专业核心课专业核心课和专业和专业和专业和专业导入课程导入课程导入课程导入课程。在专业课

7、程体系中，是一门对企业。在专业课程体系中，是一门对企业。在专业课程体系中，是一门对企业。在专业课程体系中，是一门对企业营销活动做整体介绍的课程，是其它专业课程营销活动做整体介绍的课程，是其它专业课程营销活动做整体介绍的课程，是其它专业课程营销活动做整体介绍的课程，是其它专业课程的的的的前置课程前置课程前置课程前置课程。第11页/共29页课程的性质与定位市场营销与策划课程与其它专市场营销与策划课程与其它专业课程关系图业课程关系图 返回目录第12页/共29页课程教学目标课程教学目标 4第13页/共29页课程教学目标 课程教学的课程教学的“三个一三个一”目标目标了解一种了解一种了解一种了解一种“市场

8、营销市场营销市场营销市场营销”知识知识知识知识 树立一种树立一种树立一种树立一种“顾客至上顾客至上顾客至上顾客至上”理念理念理念理念 学会一种学会一种学会一种学会一种“营销策划营销策划营销策划营销策划”技技技技能能能能 123返回目录第14页/共29页5课程设计理念课程设计理念 第15页/共29页课程设计理念 课程设计理念课程设计理念工作导向的工作导向的课程设置课程设置技能导向技能导向的的教学编排教学编排学做结合学做结合的的教学模式教学模式第16页/共29页课程设计理念 工作导向的课程设置工作导向的课程设置进行市场调研，进行市场调研，进行市场调研，进行市场调研，了解营销活动环境，了解营销活动环

9、境，了解营销活动环境，了解营销活动环境，对消费者需求情况做分析。对消费者需求情况做分析。对消费者需求情况做分析。对消费者需求情况做分析。确定目标市场，确定目标市场，确定目标市场，确定目标市场，形成可执行的销售方案。形成可执行的销售方案。形成可执行的销售方案。形成可执行的销售方案。对竞争对手产品进行对竞争对手产品进行对竞争对手产品进行对竞争对手产品进行跟踪分析，完善企业跟踪分析，完善企业跟踪分析，完善企业跟踪分析，完善企业的产品定价、品牌和的产品定价、品牌和的产品定价、品牌和的产品定价、品牌和包装体系。包装体系。包装体系。包装体系。采取促销活动帮助销售，采取促销活动帮助销售，采取促销活动帮助销售

10、，采取促销活动帮助销售，通过渠道开发与选择，通过渠道开发与选择，通过渠道开发与选择，通过渠道开发与选择，把产品从企业顺利转移把产品从企业顺利转移把产品从企业顺利转移把产品从企业顺利转移到消费者手中。到消费者手中。到消费者手中。到消费者手中。新产品的研发，新产品的研发，新产品的研发，新产品的研发，与上市推广。与上市推广。与上市推广。与上市推广。新客户的开发，新客户的开发，新客户的开发，新客户的开发，老客户关系的老客户关系的老客户关系的老客户关系的进一步维护。进一步维护。进一步维护。进一步维护。第17页/共29页课程设计理念单元一单元一单元一单元一 “市场调研与预测市场调研与预测市场调研与预测市场

11、调研与预测”技能培养技能培养技能培养技能培养 项目一项目一项目一项目一 市场调研市场调研市场调研市场调研项目二项目二项目二项目二 市场预测与决策市场预测与决策市场预测与决策市场预测与决策 单元二单元二单元二单元二 “市场开发市场开发市场开发市场开发”技能培养技能培养技能培养技能培养 项目三项目三项目三项目三 市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择 单元三单元三单元三单元三 “营销计划与战略营销计划与战略营销计划与战略营销计划与战略”技能培养技能培养技能培养技能培养 项目四项目四项目四项目四 产品品牌与包装产品品牌与包装产品品牌与包装产品品牌与包

12、装项目五项目五项目五项目五 产品价格策划产品价格策划产品价格策划产品价格策划项目六项目六项目六项目六 销售策划销售策划销售策划销售策划项目七项目七项目七项目七 促销策划促销策划促销策划促销策划 项目八项目八项目八项目八 渠道策划渠道策划渠道策划渠道策划 单元四单元四单元四单元四 “持续发展营销观持续发展营销观持续发展营销观持续发展营销观”技能培养技能培养技能培养技能培养 项目九项目九项目九项目九 客户关系维护客户关系维护客户关系维护客户关系维护 项目十项目十项目十项目十 新产品开发与推广新产品开发与推广新产品开发与推广新产品开发与推广 根据以上营销活动的全过程，我们把市场营销与策划的根据以上营

13、销活动的全过程，我们把市场营销与策划的根据以上营销活动的全过程，我们把市场营销与策划的根据以上营销活动的全过程，我们把市场营销与策划的知识按工作过程编排为知识按工作过程编排为知识按工作过程编排为知识按工作过程编排为4 4个单元，个单元，个单元，个单元，1010个项目，个项目，个项目，个项目，2626个工作任务。个工作任务。个工作任务。个工作任务。第18页/共29页课程设计理念技能导向的教学编排技能导向的教学编排以项目为载体训练学生的营销策划技能单一工作单一工作任务任务综合训练综合训练项目项目第19页/共29页课程设计理念课前课初课中课后 了解 项目来源 明确 项目目标 评析 经典案例 分解 项

14、目任务 点评 单项任务 训练 综合项目 讲解 工作知识 完成单项任务学做结合的教学模式学做结合的教学模式 返回目录第20页/共29页课程特色与创新课程特色与创新 6第21页/共29页课程特色与创新 1 1 1 1行动导向的教学设计行动导向的教学设计行动导向的教学设计行动导向的教学设计2 2 2 2形式多样的营销实践形式多样的营销实践形式多样的营销实践形式多样的营销实践3 3 3 3面向岗位的课程内容重组面向岗位的课程内容重组面向岗位的课程内容重组面向岗位的课程内容重组4 4 4 4立足典型行业的学习载体选择立足典型行业的学习载体选择立足典型行业的学习载体选择立足典型行业的学习载体选择5 5 5

15、 5课证一致兼顾发展课证一致兼顾发展课证一致兼顾发展课证一致兼顾发展6 6 6 6多维多元的教学评价多维多元的教学评价多维多元的教学评价多维多元的教学评价第22页/共29页课程特色与创新 行行行行动动动动导导导导向向向向的的的的教教教教学学学学设设设设计计计计 课程内容取舍以企业市场营销实践工作过程为依据，以完成消费品营销策划方案为主线，对知识性内容采用任务驱动模式，实务性内容采用项目导向模式，通过形式多样的教学方法手段，做到课程内容取舍以企业市场营销实践工作过程为依据，以完成消费品营销策划方案为主线，对知识性内容采用任务驱动模式，实务性内容采用项目导向模式，通过形式多样的教学方法手段，做到课

16、程内容取舍以企业市场营销实践工作过程为依据，以完成消费品营销策划方案为主线，对知识性内容采用任务驱动模式，实务性内容采用项目导向模式，通过形式多样的教学方法手段，做到课程内容取舍以企业市场营销实践工作过程为依据，以完成消费品营销策划方案为主线，对知识性内容采用任务驱动模式，实务性内容采用项目导向模式，通过形式多样的教学方法手段，做到“教学项目化、学习自主化、实践职场化教学项目化、学习自主化、实践职场化教学项目化、学习自主化、实践职场化教学项目化、学习自主化、实践职场化”，更好地培养学生的营销职业能力和综合素质。，更好地培养学生的营销职业能力和综合素质。，更好地培养学生的营销职业能力和综合素质。

17、，更好地培养学生的营销职业能力和综合素质。第23页/共29页课程特色与创新 以以以以“单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合单项训练与综合训练相结合、课内训练与课外实践相结合、仿真模拟与实战顶岗相结合”的的的的“三个结合三个结合三个结合三个结合”为指导，设计了案例教学、仿真模拟、兼职促销、假日实践、带薪顶岗等形式多样的实践教学，构建了立体化、系统化的实践教学体系。为指导，设计了案例教学、仿真模拟、兼职促销、

18、假日实践、带薪顶岗等形式多样的实践教学，构建了立体化、系统化的实践教学体系。为指导，设计了案例教学、仿真模拟、兼职促销、假日实践、带薪顶岗等形式多样的实践教学，构建了立体化、系统化的实践教学体系。为指导，设计了案例教学、仿真模拟、兼职促销、假日实践、带薪顶岗等形式多样的实践教学，构建了立体化、系统化的实践教学体系。形形形形式式式式多多多多样样样样的的的的营营营营销销销销实实实实践践践践第24页/共29页课程特色与创新 打破了市场营销学传统的学科体系，根据学生就业岗位群岗位职责和职业能力要求，整合了原市场营销学、广告实务、客户关系管理等课程内容，提炼出市场调研、市场预测与决策等十个项目，形成完整

19、过程的项目教学体系。打破了市场营销学传统的学科体系，根据学生就业岗位群岗位职责和职业能力要求，整合了原市场营销学、广告实务、客户关系管理等课程内容，提炼出市场调研、市场预测与决策等十个项目，形成完整过程的项目教学体系。打破了市场营销学传统的学科体系，根据学生就业岗位群岗位职责和职业能力要求，整合了原市场营销学、广告实务、客户关系管理等课程内容，提炼出市场调研、市场预测与决策等十个项目，形成完整过程的项目教学体系。打破了市场营销学传统的学科体系，根据学生就业岗位群岗位职责和职业能力要求，整合了原市场营销学、广告实务、客户关系管理等课程内容，提炼出市场调研、市场预测与决策等十个项目，形成完整过程的

20、项目教学体系。面面面面向向向向岗岗岗岗位位位位的的的的课课课课程程程程内内内内容容容容重重重重组组组组市场调研市场调研市场预测与决策市场预测与决策产品品牌与包装产品品牌与包装新产品开发与市场推广新产品开发与市场推广客户关系维护客户关系维护渠道策划渠道策划促销策划促销策划定价策划定价策划销售策划销售策划市场细分与目标市场选择市场细分与目标市场选择第25页/共29页课程特色与创新 在课程的学习性任务设计中，主要围绕消费品连锁零售行业，并以咸阳人人乐和华润万家两大典型连锁企业作为学习载体，使学生能更好地适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多行业的策划方案范例，让学生可以运用掌握的方法做到举一

21、反三，活学活用。在课程的学习性任务设计中，主要围绕消费品连锁零售行业，并以咸阳人人乐和华润万家两大典型连锁企业作为学习载体，使学生能更好地适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多行业的策划方案范例，让学生可以运用掌握的方法做到举一反三，活学活用。在课程的学习性任务设计中，主要围绕消费品连锁零售行业，并以咸阳人人乐和华润万家两大典型连锁企业作为学习载体，使学生能更好地适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多行业的策划方案范例，让学生可以运用掌握的方法做到举一反三，活学活用。在课程的学习性任务设计中，主要围绕消费品连锁零售行业，并以咸阳人人乐和华润万家两大典型连锁企业作为学习载体，使学

22、生能更好地适应地方流通经济发展需要。同时，也通过提供更多行业的策划方案范例，让学生可以运用掌握的方法做到举一反三，活学活用。立立立立足足足足典典典典型型型型行行行行业业业业的的的的学学学学习习习习载载载载体体体体选选选选择择择择第26页/共29页课程特色与创新 根据中国市场营销协会中国市场营销经理资格考试要求，将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生的职业生涯的发展做好准备。根据中国市场营销协会中国市场营销经理资格考试要求，将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要，使教学过

23、程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生的职业生涯的发展做好准备。根据中国市场营销协会中国市场营销经理资格考试要求，将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生的职业生涯的发展做好准备。根据中国市场营销协会中国市场营销经理资格考试要求，将职业资格标准和行业认证融入教学实践，统筹兼顾学生的首岗和发展岗位需要，使教学过程充分体现职业性，满足高职学生双证毕业的要求，为学生的职业生涯的发展做好准备。课课课课证证证证一一一一致致致致兼兼兼兼顾顾顾顾发发发发展展展展第27页/共29页课程特色与创新 教学效果

24、评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。学生的成绩评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖激励为手段，做到客观公平。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。学生的成绩评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖激励为手段，做到客观公平。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。学生的成绩评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖激励为手段，做到客观公平。教学效果评价采取过程评价与结果评价相结合、课堂参与与课前准备相结合、课内学习与课外实践相结合、教师评定与企业评定相结合，重点评价学生态度和职业能力。学生的成绩评定以突出阶段评价、目标评价、理论与实践一体化评价为指导，以评奖激励为手段，做到客观公平。多多多多维维维维多多多多元元元元的的的的教教教教学学学学评评评评价价价价第28页/共29页感谢您的观看。感谢您的观看。第29页/共29页