市场营销学—促销策略.pptx

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市场营销学市场营销学促销策略促销策略促销策略促销是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费者之间的信息，引发、刺激消费者的购买欲望，使其产生购买行为的活动。传递信息，强化认知；突出特点，诱导需求；指导消费，扩大销售；滋生偏爱，稳定销售人员促销（直接促销）广告、公关、销售促进（非人员促销、间接促销）促销组合及促销策略（推式和拉式）第1页/共6页人员推销策略企业运用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的促销活动。上门推销、柜台推销、会议推销向消费者推销、向生产用户推销、向中间商推销“刺激反应”策略，“配方成交”策略，“诱发满足”策略第2页/共6页广告策略广告主以促进销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或劳务等有关经济信息的大众传播活动。商品广告（促销广告）企业广告（形象广告）公益广告第3页/共6页公共关系策略企业在从事市场营销活动中正确处理企业与社会公众的关系，以便树立品牌及企业的良好形象，从而促进产品销售的一种活动。宣传性公关、征询性公关、交际性公关、服务性公关、赞助性公关第4页/共6页销售促进策略企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销或代理企业产品或服务的促销活动。即期效果显著 辅助性促销方式销售促进的控制 第5页/共6页