市场营销方案范本.pptx

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1、会计学1市场营销方案范本市场营销方案范本目录目录n n整体分析 n n本产品(公司)SWOT分析 n n营销战略规划 n n营销战术规划 n n促销思路概要及促销与推广细案 n n指标分解 n n工作计划与执行排期 n n过程管理方法n n所需支持n n效益与风险预期分析 第1页/共14页整体分析整体分析 n n市场特征、n n行业分析、n n竞争对手分析、n n消费趋势分析、n n销售状况分析 第2页/共14页公司本产品公司本产品SWOT分分析析 n n优势、n n劣势、n n机会、n n威胁 第3页/共14页营销战略规划营销战略规划营销战略规划营销战略规划 n n市场引爆点、n n市场布局

2、、n n主导操作思路、n n运作模式、n n市场进入n n运作思路及设计 第4页/共14页营销战术规划营销战术规划 n n产品策略、n n产品定位与细分;n n价格策略;n n渠道策略、n n渠道选择、n n渠道拓展顺序、n n渠道规划、n n渠道占比、n n渠道销售量预测分析、n n市场作为时间计划 第5页/共14页促销思路概要及促销与促销思路概要及促销与推广细案推广细案 n n上市渠道促销计划、n n上市终端消费者促销计划、n n上市终端推广计划、n n媒介促销安排、n n后期促销跟进计划 第6页/共14页指标分解指标分解 n n1、业务人员分解 n n 2、经销商分解 n n3、区域指标

3、分解 n n 4、月度分解 n n5、品项分解 n n6、渠道分解 n n 7、销售量完成可行性分析n n费用预算第7页/共14页费用预算费用预算（核心）（核心）n n人员费n n交通费n n市场费n n公关费n n促销费第8页/共14页工作计划与执行排工作计划与执行排期期 n n各时间节点n n准备期n n动员期n n行动期n n深度执行期n n结尾期n n考评期第9页/共14页日常管理工具如报表日常管理工具如报表等、日常管理办法等、日常管理办法 n n过程管理报表1n n过程管理报表2n n.目标管理方案销售部目标管理方案客户档案总表.xlsn n.目标管理方案销售部目标管理方案外埠出差统

4、计表.xlsn n.目标管理方案销售部目标管理方案每周客户信息反馈处理表.xls第10页/共14页所需支持所需支持n n政策上，可不可以支持？n n人员上，人员不够，缺口有多少？n n公司市场物料上，至少要准备多少？n n广告上，能不能有空中支持？n n售后上，多长时间响应？n n财务上，钱能不能到位？第11页/共14页效益与风险预期分析效益与风险预期分析效益与风险预期分析效益与风险预期分析 n n此次市场作为将产生什么样的效益n n有什么是不能控制的？n n不能控制可以避免吗？n n不可避免将会产生什么样的后果？n n有没有备选方案？第12页/共14页结束语结束语结束语结束语n n表现出必胜的信心n n表现出团队的士气n n表现出团队的顽强n n表现出你的眼光和谋略！第13页/共14页