市场营销组合策略.pptx

《市场营销组合策略.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《市场营销组合策略.pptx（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、市场营销组合策略市场营销组合策略重点与难点 重点：营销组合的内涵重点：营销组合的内涵难点：运用营销组合的知识对企业市场难点：运用营销组合的知识对企业市场 活动进行分析及决策。活动进行分析及决策。第1页/共8页第一节 市场营销组合一、一、营销组合概念营销组合概念 营销组合因素营销组合因素营销组合因素营销组合因素指企业针对目标市场综合运用各指企业针对目标市场综合运用各指企业针对目标市场综合运用各指企业针对目标市场综合运用各种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系种可能的市场营销策略和手段，组合成一个系统化的经营目标并取

2、得最佳经济效益。统化的经营目标并取得最佳经济效益。统化的经营目标并取得最佳经济效益。统化的经营目标并取得最佳经济效益。4Ps4Ps6Ps6Ps10Ps10Ps10Ps10Ps中仅有产品、价格、分销、促销中仅有产品、价格、分销、促销中仅有产品、价格、分销、促销中仅有产品、价格、分销、促销4 4个因素为个因素为个因素为个因素为企业本身可以控制的，另外企业本身可以控制的，另外企业本身可以控制的，另外企业本身可以控制的，另外6Ps6Ps为不可控因素，为不可控因素，为不可控因素，为不可控因素，但企业可通过各种策略影响它，利用它。但企业可通过各种策略影响它，利用它。但企业可通过各种策略影响它，利用它。但企

3、业可通过各种策略影响它，利用它。第2页/共8页二、二、营销组合基本决策构架营销组合基本决策构架（一）产品策略（一）产品策略（一）产品策略（一）产品策略（Product StrategyProduct Strategy）指企业向市场提供的产品有关的策划与决策。指企业向市场提供的产品有关的策划与决策。指企业向市场提供的产品有关的策划与决策。指企业向市场提供的产品有关的策划与决策。（二）价格策略（二）价格策略（二）价格策略（二）价格策略（Pricing StrategyPricing Strategy）指企业通过估量顾客的需求与成本，以便选定一指企业通过估量顾客的需求与成本，以便选定一指企业通过估量

4、顾客的需求与成本，以便选定一指企业通过估量顾客的需求与成本，以便选定一种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。种吸引顾客、实现市场营销组合的价格。（三）分销渠道策略（三）分销渠道策略（三）分销渠道策略（三）分销渠道策略（Placing StrategyPlacing Strategy）企业选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。企业选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。企业选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。企业选择产品从制造商顺利转移到顾客的最佳途径。（四）促销策略（四）促销策略（四）促销策略（四）促销策略（Pr

5、omotion StrategyPromotion Strategy）企业利用信息传播手段传递产品相关信息。企业利用信息传播手段传递产品相关信息。企业利用信息传播手段传递产品相关信息。企业利用信息传播手段传递产品相关信息。第3页/共8页 三、市场营销组合特征三、市场营销组合特征可控性可控性动态性动态性整合性整合性第4页/共8页第二节第二节 市场营销组合的特点、意义、约束条件市场营销组合的特点、意义、约束条件一、营销组合的特点一、营销组合的特点一、营销组合的特点一、营销组合的特点（一）、可控性（一）、可控性（一）、可控性（一）、可控性 指指指指4ps4ps（二）、动态性（二）、动态性（二）、动态

6、性（二）、动态性（三）、整体性（三）、整体性（三）、整体性（三）、整体性二、营销组合的构成二、营销组合的构成二、营销组合的构成二、营销组合的构成价格组合：基本价格、折扣价格、付款时间价格组合：基本价格、折扣价格、付款时间价格组合：基本价格、折扣价格、付款时间价格组合：基本价格、折扣价格、付款时间 售货条件售货条件售货条件售货条件产品组合：产品实体、包装、服务、商标产品组合：产品实体、包装、服务、商标产品组合：产品实体、包装、服务、商标产品组合：产品实体、包装、服务、商标分销组合：存货控制、运输设施、储存设施分销组合：存货控制、运输设施、储存设施分销组合：存货控制、运输设施、储存设施分销组合：存

7、货控制、运输设施、储存设施 分销渠道分销渠道分销渠道分销渠道促销组合：广告、人员推销、营业推广、公共关系促销组合：广告、人员推销、营业推广、公共关系促销组合：广告、人员推销、营业推广、公共关系促销组合：广告、人员推销、营业推广、公共关系三、三、三、三、营销组合的实践意义营销组合的实践意义营销组合的实践意义营销组合的实践意义第5页/共8页第三节第三节 市场营销组合策略应用的约束条件市场营销组合策略应用的约束条件一、企业营销战略一、企业营销战略一、企业营销战略一、企业营销战略二、企业营销环境二、企业营销环境二、企业营销环境二、企业营销环境三、目标市场的特点三、目标市场的特点三、目标市场的特点三、目标市场的特点四、企业资源情况四、企业资源情况四、企业资源情况四、企业资源情况 企业资源状况包括企业公企业资源状况包括企业公众形象、员工技能、管理水众形象、员工技能、管理水平、原材料储备、物质技术平、原材料储备、物质技术设施、专利、销售网、财务设施、专利、销售网、财务实力等。实力等。第6页/共8页课后作业小组讨论：结合一个营销组合案例，分析小组讨论：结合一个营销组合案例，分析其营销组合的特点。其营销组合的特点。第7页/共8页感谢您的观看。感谢您的观看。第8页/共8页