消费信贷产品介绍.pptx
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1、目录u目标客户u认识消费信贷 -产品结构 -产品概述u信保的消费信贷 -产品模式 -流程 -产品特征及定价 -追加贷款u结语Page1第1页/共13页目标客户在中国,即使是“主流”消费群也没有很好地得到银行的无抵押个人贷款服务。这给我们更多的发展空间。其他国家中国银行贷款(房贷)银行贷款(房贷&无抵押贷款)银行贷款(无抵押)小消贷款小消贷款小消贷款民间借贷民间借贷A富裕消费群B主流消费群0 20002000 60006000 12500超过 12500月收入:C价值消费群D贫穷消费群Page2第2页/共13页目录u目标客户u消费信贷产品结构 -产品结构 -产品概述u信保的消费信贷 -产品模式
2、-流程 -产品特征及定价 -追加贷款Page3第3页/共13页消费信贷产品新贷款追加贷款风险缓释消费信贷产品结构在消费信贷业务中,我们有三个支柱Page4第4页/共13页谁是我们的目标客户-中低收入(“C类”客户)-一般因为抵押物的原因,无法从银行获得贷款-关注放款速度,对于价格不是很敏感产品的卖点-无抵押 相当不错,有越来越多金融机构在效仿-更快捷 我们是佼佼者,但需要进一步提升产品的特点-根据客户的还款能力进行销售-通常使用每月等额还款方式认识消费信贷产品概述纯新增产品Page5第5页/共13页总是需要钱 无抵押总是迫切地需要钱 更快捷总是迫切地需要更多的钱 追加贷款定义-是针对信用价值证
3、明良好的客户提供的一个答谢计划如何定义 “信用价值证明良好”-具有还款的意愿-具备还款的能力比如:还款6个月以上且没有逾期记住我们客户的特征认识消费信贷产品概述追加贷款产品Page6第6页/共13页债务重组-针对老赖客户-通过让客户先还一期金额,将帐户变成正常帐户-整个贷款周期只能进行一次债务重组延期/展期-当出现某些自然灾害(比如台风或地震)时,受灾地区的客户某段时间突然失去还款能力-为了帮助那些由于遇到暂时紧急事件或者突发支出而不能按时还款的客户,对当前贷款的到期日延长(向后推)2个月-在展期后贷款变成正常帐户,展期内不计利息及手续费结清-当客户遇到困难不能还款时我们在收到部分还款额的情况
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